经营分析☆ ◇002514 宝馨科技 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各种精密钣金结构件的研发、生产、销售；环保设备、能源设备、自动化设备及其相关零部件的研发、生
产、销售；医疗器械钣金件的研发、生产、销售；电锅炉的销售；热力生产和销售；机电工程施工。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 1.83亿 46.97 1968.96万 20.97 10.74
新能源(行业) 1.65亿 42.21 6427.29万 68.45 39.02
节能环保(行业) 4223.89万 10.82 993.89万 10.58 23.53
───────────────────────────────────────────────
设备配件(产品) 1.81亿 46.33 2478.41万 26.39 13.71
光伏配套设备(产品) 5783.13万 14.82 2140.36万 22.79 37.01
交流充电桩、直流充电桩和超级充 4696.61万 12.03 1183.65万 12.61 25.20
电桩设备、充电模块与部件销售(
产品)
灵活性调峰技术服务收入(产品) 4279.65万 10.97 1065.12万 11.34 24.89
电站建设及服务(产品) 3427.94万 8.78 --- --- ---
充换电运营管理平台软件、硬件销 1635.04万 4.19 --- --- ---
售(产品)
其他业务(产品) 1078.74万 2.76 442.19万 4.71 40.99
湿化学设备(产品) 99.69万 0.26 --- --- ---
监测设备(产品) 26.55万 0.07 --- --- ---
发电业务(产品) 1.75万 0.00 --- --- ---
锅炉配套设备(产品) -24.37万 -0.06 --- --- ---
水处理设备(产品) -57.94万 -0.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.26亿 83.57 8172.11万 87.03 25.05
国外(地区) 6411.42万 16.43 1218.04万 12.97 19.00
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 4.55亿 66.47 8667.36万 47.70 19.06
新能源(行业) 1.56亿 22.82 7848.97万 43.20 50.29
节能环保(行业) 7326.16万 10.71 1654.15万 9.10 22.58
───────────────────────────────────────────────
设备配件(产品) 4.10亿 59.99 5997.59万 33.01 14.62
灵活性调峰技术服务(产品) 9166.77万 13.40 2833.15万 15.59 30.91
锅炉配套设备(产品) 5737.64万 8.39 1888.22万 10.39 32.91
其他业务(产品) 3888.08万 5.68 3663.12万 20.16 94.21
换电站核心部件及附属设施销售( 2611.33万 3.82 2087.07万 11.49 79.92
产品)
光伏配套设备(产品) 2288.80万 3.35 606.33万 3.34 26.49
湿化学设备(产品) 2222.13万 3.25 78.69万 0.43 3.54
充换电运营管理平台软件、硬件销 398.23万 0.58 --- --- ---
售(产品)
监测设备(产品) 361.13万 0.53 223.80万 1.23 61.97
水处理设备(产品) 279.97万 0.41 92.74万 0.51 33.12
软件(产品) 230.09万 0.34 119.96万 0.66 52.13
交流充电桩、直流充电桩和超级充 183.36万 0.27 --- --- ---
电桩设备、充电模块与部件销售(
产品)
发电业务(产品) 4168.46 0.00 -1.78万 -0.01 -428.20
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.45亿 79.71 1.52亿 83.87 27.95
国外(地区) 1.39亿 20.29 2930.71万 16.13 21.12
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 5.92亿 86.60 1.53亿 84.41 25.89
运营销售(销售模式) 9166.77万 13.40 2833.15万 15.59 30.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 2.81亿 73.31 6135.30万 73.87 21.87
节能环保(行业) 5433.41万 14.20 1583.94万 19.07 29.15
新能源(行业) 4780.21万 12.49 585.88万 7.05 12.26
───────────────────────────────────────────────
设备配件(产品) 2.08亿 54.30 3805.03万 45.82 18.31
锅炉配套设备(产品) 4979.38万 13.01 1889.31万 22.75 37.94
灵活性调峰技术服务收入(产品) 4877.96万 12.75 1350.36万 16.26 27.68
光伏产品销售(产品) 4591.53万 12.00 397.20万 4.78 8.65
湿化学设备(产品) 2055.31万 5.37 --- --- ---
其他业务(产品) 434.69万 1.14 245.45万 2.96 56.47
水处理设备(产品) 279.97万 0.73 --- --- ---
监测设备(产品) 273.60万 0.71 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.10亿 81.08 6957.71万 83.78 22.42
国外(地区) 7242.34万 18.92 1347.41万 16.22 18.60
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 4.76亿 75.02 8198.73万 57.83 17.22
节能环保(行业) 1.58亿 24.98 5978.93万 42.17 37.73
───────────────────────────────────────────────
设备配件(产品) 3.98亿 62.68 4096.86万 28.90 10.30
灵活性调峰技术服务(产品) 1.08亿 17.00 4303.83万 30.36 39.90
锅炉配套设备(产品) 4313.64万 6.80 1903.40万 13.43 44.13
投资性房地产处置(产品) 4299.79万 6.78 --- --- ---
湿化学设备(产品) 2567.34万 4.05 39.75万 0.28 1.55
其他业务(产品) 954.60万 1.50 -588.46万 -4.15 -61.64
监测设备(产品) 444.90万 0.70 13.52万 0.10 3.04
光伏设备(产品) 217.06万 0.34 64.81万 0.46 29.86
水处理设备(产品) 92.92万 0.15 44.18万 0.31 47.54
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.92亿 77.57 1.30亿 91.61 26.39
国外(地区) 1.42亿 22.43 1188.96万 8.39 8.36
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 5.27亿 83.00 9873.84万 69.64 18.75
运营销售(销售模式) 1.08亿 17.00 4303.83万 30.36 39.90
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.94亿元，占营业收入的42.99%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│Schneider Electric 集团 │ 11876.84│ 17.36│
│徐州泰旭智慧能源有限公司集团 │ 6359.27│ 9.30│
│阜新发电有限责任公司集团 │ 4628.25│ 6.77│
│万帮数字能源股份有限公司集团 │ 3685.25│ 5.39│
│安徽风和电力建设有限公司集团 │ 2856.42│ 4.17│
│合计 │ 29406.03│ 42.99│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.87亿元，占总采购额的39.11%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│阜新发电有限责任公司 │ 5852.27│ 12.23│
│中核能源发展有限公司 │ 5323.56│ 11.12│
│安徽风和电力建设有限公司 │ 2886.25│ 6.03│
│苏州钢之星精工科技有限公司 │ 2679.78│ 5.60│
│江苏亚威机床股份有限公司 │ 1977.42│ 4.13│
│合计 │ 18719.28│ 39.11│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司紧跟国家“双碳”发展战略要求，智能化升级原有传统产业，大力发展开拓新能源领域
业务，制定以“新能源产业综合服务商”为核心战略定位，聚焦“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针
，重点布局光伏电池新技术和整市充/换电业务，为公司未来发展创造新的盈利空间。
1、公司主要产品及业务介绍
（1）新能源业务
①光伏电池及组件业务
公司围绕新一代光伏电池及组件进行业务布局，重点布局高效异质结电池（HJT）及组件项目。报告期
内，公司在蚌埠市怀远县投资建设的第一期2GW高效异质结电池及组件生产线，目前已进入机电安装和装修
阶段，将按计划于2023年内投产。同时公司于2023年5月29日与怀远县人民政府签订了6GW高效异质结电池及
组件二期项目协议，将适时启动二期项目的相关工作。公司在内蒙古鄂托克旗投资建设的2GW薄片化切片生
产线、2GW光伏异质结电池及组件项目，土建及厂房建设进展顺利，并进入机电安装和装修招标阶段，预计
将于2023年底完成土建和厂房建设。连云港子公司500MW光伏组件生产线已投产，产品通过了CQC、CE、TüV
和相关体系认证，以及客户的验厂审核，生产经营正常。公司光伏业务获得了地方政府的大力支持，主要通
过提供优惠政策、绿电资源等方式为公司的成本控制及产品消纳提供了保障。
在下一代光伏电池新技术上，公司前瞻布局钙钛矿+异质结叠层电池技术研发及产业转化研究，与张春
福、朱卫东教授团队及安徽大禹实业集团有限公司合资成立西安宝馨光能科技有限公司，进行钙钛矿/异质
结叠层电池技术研发与产业化推进，目前公司合作团队的钙钛矿/异质结叠层电池实验室自测效率已超30%。
②综合能源开发业务
公司致力于打造成为全球领先的一站式清洁能源系统方案提供商，集研究、设计、投资、建设、运维为
一体，以新能源技术研究为先导，设计优化为基础，EPC建设管理为核心，运维服务为支撑，地面电站、工
商业屋顶分布式电站、户用屋顶分布式电站协同发展。目前公司已与中国华能、国家电投、中国能建、华润
集团等多家大型国央企展开深入洽谈、合作。
公司与主要能源集团已达成合作意向，协助能源集团开发绿电资源，促进公司的光伏组件产品销售，目
前已储备5GW绿电资源。同时，公司积极开拓国内包括山东、江苏、安徽等重点区域的工商业分布式光伏项
目及户用光伏项目，已建成并网的工商业分布式项目主要分布在江苏、浙江、安徽等长江三角经济区，主要
包括江苏蓝波船舶制造厂项目、绍兴绿展项目、宁波海虹项目等。公司储备及部分在建的项目总容量已超10
0MW。
③充/换电业务
公司结合国家对构建新型电力系统的要求，以充/换电基础设施建设为前提，打造整市“光储充换”智
慧绿色交通网络。公司拥有自主品牌充电桩、换电站技术产品，与华为形成技术合作，已在南京、上海投运
液冷快充站示范项目，并在淮北落地安徽省首个与华为合作的“光储充换”一体化示范站；按照整市/县推
进的模式，开拓布局淮北、池州、重庆、南京、蚌埠、郑州和泉州等城市，探索聚合优化“源-网-荷”清洁
低碳发展的新一代智能控制技术和互动商业模式，持续完善整市智慧绿色交通网络建设方案，助力构建多层
次一体化绿色出行体系，为“双碳”绿色交通发展贡献力量。
公司采用“整市一张网”项目推进模式，通过“光、储、充/换”一体化技术方案，实现光伏发电系统
优先为充电桩、换电站电池和分布式储能进行供电，同时分布式储能设备可在电网低谷期进行储电，大功率
直流充电桩具备负荷均衡功能，并在省级区域聚合多个城市“光、储、充/换”项目资源，推动实现可控负
荷聚合及虚拟电厂的构建。公司配套生产交/直流充电桩设备、重卡换电站设备等产品，其中充电桩覆盖7kW
-600kW功率范围，目前公司已具备年产2万台套充电桩，100台套重卡换电站设备及2,000套重卡换电仓总成
的生产能力。
（2）智能制造业务
智能制造业务为基础型产业，公司将持续紧跟国家发展规划，积极响应国家“以智能制造为主攻方向推
动产业技术变革和优化升级”的战略发展要求，立足制造本质，以客户为导向，产品为核心，数据为基础，
提高智能化、自动化、信息化能力，依托供应链、产业集群等载体，构建动态优化、安全高效的智能制造系
统，为客户提供全方位的智能装备解决方案，从开发、设计、生产、安装、调试、投产、交付提供全线服务
。同时不断增强与集团新能源“光、储、充/换”板块业务协同，持续践行“新能源+智能制造”双轮驱动战
略发展方针。
目前公司在苏州、蚌埠、厦门、菲律宾建有智能制造生产基地，主要致力于光伏业务相关配件、新能源
充/换电业务及其他新能源高端装备的研发、生产和制造。报告期内，公司主要通过定制化、规模化、智能
化生产，为客户提供快捷、高质量的全方位服务，广泛应用于新能源、通信、电力设施设备、金融、医疗、
半导体、轨道交通等领域。公司积极开拓国内光伏、新能源电池、新能源汽车、换电等行业的业务，持续优
化生产工艺、扩充产能，引进专业技术团队，为公司新能源业务的发展打下坚实的基础。
2、经营模式及主要业绩驱动因素
公司围绕“光、储、充/换”进行产业布局，以战略管控为主导，通过战略、运营、财务相结合的管控
模式，确保下属各子公司平稳、有序、安全地运行。集团总部作为战略决策中心，追求总体战略控制和协同
效应的培育。同时按照业务、区域的不同分别设立子公司，由各子公司负责相应业务的运营。公司主要采用
“以销定产”、“以产定购”的经营模式，同时严格按照国家质量监督标准和安全生产标准进行生产。对外
产品销售包括自主品牌直销，以及OEM、ODM等多种合作模式，对外服务及工程采用BOT、EP、EPC等多种方式
为客户提供系统性解决方案。
随着市场对高端制造产品的需求逐步提升，制造行业不断升级改造，生产工艺和销售渠道不断优化，在
国家“双碳”政策的引导和市场需求的推动下，公司重点布局光伏产品制造、综合能源开发及整市“光储充
换”智慧绿色交通网络建设等业务，以“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针，紧跟国家“双碳”政策
，大力发展开拓新能源制造与服务业务。
二、核心竞争力分析
公司专注质量，突破创新，基于夯实的生产制造基础，致力于主动为客户提供完整、专业的产品解决方
案，公司不断提高在人才、技术、品质、客户等方面的核心竞争优势。
1、生产能力优势
公司在苏州、蚌埠、厦门、菲律宾的智能制造生产基地面积共约20多万平方米，可提供充/换电设备、
智能制造产品、光伏湿制程设备及相关智能化设备的结构设计、工艺优化、样品开发、性能测试、结构件制
造、装备组装、电子集成装配、调试、售后等产品及服务的全方位解决方案。公司在连云港投建的500MW光
伏组件项目目前运行情况良好，在怀远投建的2GW光伏异质结电池及组件项目及在鄂托克旗投建的2GW切片、
2GW异质结电池及组件项目也在有序推进中。
基于超过20年的规模化生产制造经验，公司形成了稳定的供应链管理体系，完善的质量、环境、职业健
康安全管理体系，为产品质量、交期的稳定提供了有力保障，确保环境职业健康安全管理的有效运行。近年
来，公司进一步推进精益生产和精益管理，精益生产上深化工艺技术革新等挖潜增效工作，精益管理上施行
各工序责任制，将设备制造的整个过程进行标准化、流程化作业并做到可追溯责任人，做到品质保证，技术
革新，不断满足客户的需求，并做到主动提升产品性能及质量，塑造良好口碑。目前，公司正在加快智能车
间（工厂）建设步伐，提升智能制造发展水平和品质产能的潜力突破，力求在公司转型升级期间进入高质量
、快发展、深层次的发展新阶段。此外，公司还积极践行绿色发展理念，坚持将企业生产经营与绿色发展、
生态发展、可持续发展有机结合。
2、技术研发优势
在光伏电池领域，公司拥有夯实的光伏设备制造经验，引进、培养、储备了一批光伏领域的专家、技术
、工程人才。在异质结电池及组件工艺优化、生产制造方面，公司引入具有丰富工厂筹建、生产管理、运营
及项目规划经验的运营人才和从事HJT技术开发、工艺优化的专业人才，共同形成了公司的异质结团队，并
与设备服务商伙伴及相关院校、研发机构等形成战略合作关系，互为提供支持、培训、研发互动等，为开展
异质结项目的研发、规模化生产、降本增效和销售打下了坚实基础。在下一代光伏产品的布局上，公司与张
春福、朱卫东教授团队及安徽大禹实业集团有限公司合资成立西安宝馨光能科技有限公司，布局钙钛矿+异
质结叠层电池技术研发及产业转化研究，进行钙钛矿/异质结叠层电池技术研发与产业化推进，目前公司合
作团队的钙钛矿/异质结叠层电池实验室自测效率已超30%。
公司坚持技术创新、成果转化、工艺优化，确保不断推出高附加值的新产品，保证公司产品的竞争优势
和可持续发展，提升研发平台的技术开发能力和市场反应速度。产品的更新迭代，在提高产品使用性能和工
作效率的基础上能有效降低生产成本，使主营业务的产品和服务更具市场竞争力。公司拥有授权专利171项
，其中发明专利10项，为提高公司的核心竞争力和市场占有率创造先决条件。公司研发和制造实力得到政府
部门和客户的高度认可，公司或下属子公司被认定为江苏省企业技术中心、南京市企业技术中心、苏州市企
业技术中心等。
3、人才管理优势
公司高度重视人才队伍建设，实施内部人才培养和外部人才引进并举的机制，从行业内引进技术及综合
能力较强的关键领军人才和团队，相关研发技术人员涉及微电子、电气、自动化、机械、电子、机电工程等
专业领域。公司已建立起一支敢打敢拼、勇于创新开拓的人才队伍。公司实施内部人才培养和外部人才引进
并举的机制，通过从全国各高等院校招收优秀毕业生，行业内引进技术及综合能力较强的关键领军人才和团
队，并通过组织人才技术培训和能力提升等方式，全方位加强人力资源的合理配备。助力公司战略目标达成
，成为公司增效降本、开拓新业务的核心力量。公司专业的核心管理团队具备良好的教育背景，大型公司的
从业经历和丰富的行业经验，能够较准确地判断行业发展趋势，把握市场动态，适时调整战略部署和行动方
案。
公司重视科技人才的培养，全面推进“产学研”一体化建设，设有研究生工作站，在解决工程关键技术
问题、进行高层次学术交流和促进科技成果转化上发挥着重要作用。公司每年招收大量专业院校的优秀毕业
生，持续汇聚高科技人才，以确保公司的稳定发展和长期的技术优势。
公司建立绩效管理体系、薪酬分配体系和岗位资质体系，三者三位一体，互通互联，形成动态结构，其
中以绩效奖金为核心的激励机制，以上升通道为桥梁的个人职业锻造，构成了公司人才创新动力的重要砝码
。全面规范完善和提升各项管理制度，强化反馈和问责机制，加强制度的执行力，强化风险防控理念，增加
考评体系的实时性和有效性，使得公司的管理质量得到有效提升。同时公司对核心管理人员、技术人员开展
员工持股计划、股权激励等措施，提高员工工作积极性，将公司利益与员工深度绑定。
4、品牌优势
品牌建设是转型后赢得市场竞争的重要战略举措，公司每年都会针对公司情况制定品牌建设计划，全力
打造以“BOAMAX宝馨科技”品牌为主的企业名片和产品品牌，加大宣传投入力度，创新品牌推广载体，不断
提高企业品牌、服务品牌、产品品牌对业务发展的贡献率。
公司凭借深耕智能制造领域二十余年的经验和优势，长期致力于品牌口碑建设，通过加强产品质量控制
，做好市场营销，提升客户体验，加强精益管理等各方面来提升公司品牌的知名度及影响力，在行业客户心
中建立良好的品牌认知。同时，继续巩固和提升在行业内的地位，持续扩大影响力，进一步缩短和国内外行
业领军企业的差距。通过技术创新、产品创新、服务创新，不断提高客户满意度，从而提升品牌美誉度，实
现由产品和服务带动品牌发展。品牌发展牵引公司形象提升，深度挖掘品牌内涵和价值，不断提升公司的品
牌形象及价值。
目前，公司部分产品通过了TüV、UL和3C认证。随着公司品牌知名度的逐渐提升，公司在行业内获得了
良好的认可度。今后，公司在品牌建设上将持续发力，加强知识产权管理，作为提高发展质量和效益的重要
抓手。
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