经营分析☆ ◇002521 齐峰新材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事高档装饰原纸研发、生产和销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 17.60亿 99.76 2.35亿 99.00 13.37
其他业务(行业) 426.84万 0.24 238.22万 1.00 55.81
─────────────────────────────────────────────────
装饰原纸系列(产品) 14.44亿 81.83 1.75亿 73.69 12.14
乳胶纸系列(产品) 1.55亿 8.80 4180.59万 17.58 26.94
其他系列(产品) 1.02亿 5.77 --- --- ---
卫材系列(产品) 6372.04万 3.61 191.01万 0.80 3.00
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 16.18亿 91.71 2.05亿 86.26 12.68
国外销售(地区) 1.46亿 8.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 36.48亿 99.66 5.07亿 99.11 13.90
其他行业(行业) 1232.64万 0.34 454.15万 0.89 36.84
─────────────────────────────────────────────────
装饰原纸系列(产品) 31.25亿 85.37 4.04亿 77.69 12.91
乳胶纸系列(产品) 2.40亿 6.56 6800.99万 13.09 28.30
其他系列(产品) 1.77亿 4.83 4845.46万 9.33 27.39
卫材系列(产品) 1.18亿 3.23 -57.94万 -0.11 -0.49
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 33.30亿 90.96 --- --- ---
国外销售(地区) 3.31亿 9.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 36.61亿 100.00 5.12亿 100.00 13.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 17.15亿 99.53 1.69亿 99.03 9.83
其他业务(行业) 805.06万 0.47 165.74万 0.97 20.59
─────────────────────────────────────────────────
装饰原纸系列(产品) 14.86亿 86.24 1.27亿 74.38 8.52
乳胶纸系列(产品) 1.07亿 6.19 2874.77万 16.89 26.95
其他系列(产品) 7227.17万 4.20 --- --- ---
卫材系列(产品) 5808.48万 3.37 -14.51万 -0.09 -0.25
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 15.72亿 91.25 1.40亿 82.40 8.92
国外销售(地区) 1.51亿 8.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 31.09亿 99.68 2.43亿 99.40 7.83
其他业务(行业) 985.96万 0.32 147.34万 0.60 14.94
─────────────────────────────────────────────────
装饰原纸系列(产品) 27.14亿 87.02 1.90亿 74.98 7.00
乳胶纸系列(产品) 1.81亿 5.80 4335.62万 17.12 23.95
卫材系列(产品) 1.14亿 3.66 -343.50万 -1.36 -3.01
其他系列(产品) 1.10亿 3.52 2345.53万 9.26 21.39
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 28.33亿 90.83 1.99亿 81.30 7.03
国外销售(地区) 2.86亿 9.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 31.19亿 100.00 2.45亿 100.00 7.85
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.20亿元，占营业收入的6.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5930.15│ 1.62│
│客户2 │ 4496.57│ 1.23│
│客户3 │ 3937.43│ 1.08│
│客户4 │ 3839.78│ 1.05│
│客户5 │ 3816.25│ 1.04│
│合计 │ 22020.18│ 6.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购12.03亿元，占总采购额的42.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 34495.83│ 12.07│
│供应商2 │ 27005.32│ 9.45│
│供应商3 │ 23400.02│ 8.19│
│供应商4 │ 17716.91│ 6.20│
│供应商5 │ 17640.52│ 6.17│
│合计 │ 120258.61│ 42.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司目前是我国装饰原纸行业少数掌握高档装饰原纸生产技术的龙头企业，拥有博士后科研工作站、山
东省企业技术中心、山东省装饰原纸工程技术研究中心，现有装饰原纸、乳胶纸、卫材等多个大系列600多
个花色品种，是装饰原纸、表层耐磨纸、壁纸原纸等近10项国家标准和行业标准的主要起草人，被国家科学
技术部认定为国家新材料产业化基地骨干企业，拥有200多项国家专利。
公司拥有25条特种纸生产线，年生产能力50多万吨，产品出口到40多个国家、地区。
先后荣获中轻联全国卓越绩效先进企业、全国工商联中华蔡伦奖杰出企业，中国民营企业综合竞争力50
强，山东省轻工行业功勋企业，山东省造纸十强企业，山东省优秀企业，中国专利山东明星企业、全国就业
与社会保障先进民营企业、中国建材百强企业等省级以上荣誉50余项，2019年被工信部评为国家制造业单项
冠军示范企业，2022年通过复核，再次获此殊荣。中央电视台多次把齐峰以节能环保、科技创新的先进典型
在全国进行报道。近年来，公司坚持高质量发展不动摇,把创新驱动摆在公司发展的核心位置，不断集聚新
动能、持续释放新动力，以科技创新支撑引领公司提质增效，持续健康发展。持续抓好新产品开发，巩固优
势领域，开拓新兴领域。不断丰富特种纸产品种类，推动公司高质量发展，获得行业协会、政府等相关部门
的肯定，也收获了社会各界的广泛认可。
装饰原纸：一种以优质木浆和钛白粉为主要原料并经特殊工艺加工而成的工业特种用纸，后续经印刷、
三聚氰胺树脂浸胶后，主要可用于纤维板、刨花板等人造板的护面层纸、面层用纸和底层用纸。装饰原纸可
印刷成各种精美的艺术图案，后经浸胶、贴面的人造板制作成的各种装饰材料，如家具、强化木地板和防火
板，具有隔热、阻燃、不翘曲、不开裂、易清洁、造价低、绿色环保等优良特性，因此广泛应用于酒店、商
场、写字楼、各类娱乐文化场所、大型场馆等中高档建筑装饰装修、家居装饰装修以及运输工具的内部装饰
，是一种“以纸代塑、以纸代木”的优良环保材料。装饰原纸逐渐成为人造板主流的贴面材料之一。
乳胶纸：广泛应用于金属、木材、皮革、玻璃、塑料、陶瓷等制品的磨削与抛光，涉及航天、航空、汽
车、船舶、机床、化工、建筑、冶金、能源、家电、电子、家具等行业。包括干砂乳胶纸、水砂乳胶纸、免
预涂牛皮纸和防油纸等系列。其中乳胶纸系列相比免预涂牛皮纸、防油纸系列，由于浆内添加了化纤和胶乳
，使得纸基物理强度更好，有更好的撕裂度和耐破度，具有耐水、防油效果好，开卷幅面平整挺括性好，涂
胶植砂面平整性好，涂胶润湿流平好，乳胶纸产品生产高温长时间过程中纸基稳定性优良、收缩率低，高温
下不翘曲，颜色变化差异小，产品批次间稳定性好等众多优点，应用范围广泛。
全球乳胶纸市场容量约为9万吨，其中高端乳胶纸——乳胶纸市场容量约4万吨，中低档乳胶纸（包括免
预涂牛皮纸和防油纸）市场容量约5万吨，主要生产厂家为美国尼纳和法国明士克。目前公司是国内唯一一
家可以稳定批量提供高、中档乳胶纸的生产厂家。
公司目前有40多个成熟乳胶纸品种，涵盖干砂乳胶纸、水砂乳胶纸、免预涂牛皮纸和防油纸等系列，填
补了国内的多项技术领域空白，华沙乳胶纸进入市场后为客户降低了成本，缩短了订货周期，以其优良的性
能和超高的性价比，得到了国内客户的广泛认可和一致好评，结束了国内乳胶纸被国外企业垄断的局面，产
品除满足国内市场需求外，已出口到日本、韩国、中东、阿联酋等10多个国家、地区。
二、核心竞争力分析
1.技术优势
公司是我国装饰原纸行业少数掌握高档装饰原纸生产技术的龙头企业，是科技部认定的国家新材料产业
化基地骨干企业，拥有山东省科技厅认定的山东省高档装饰原纸工程技术研究中心、博士后科研工作站，技
术力量雄厚。目前，公司拥有人造板贴面的彩色贴面原纸、人造板贴面的印刷原纸、表层耐磨纸等发明专利
授权30项、实用新型专利授权15项、软件著作权授权5项。被国家发改委和全国人造板标准化技术委员会指
定为我国装饰原纸行业标准的主要起草单位。我们坚信实现高质量发展要靠科技创新培育新动能，我们坚持
深耕特种纸领域，以技术创新为驱动，先后成功研发数码打印装饰纸、预浸渍纸、和纸、乳胶纸等新产品，
不断填补国内空白，形成竞争优势，赢得战略主动。
2.规模优势
公司在我国装饰原纸领域已经有多年的发展历史，依靠科技进步、技术创新，不断研发新产品，生产规
模迅速发展壮大，随着广西新项目（一期）的建成，公司已拥有25条达到国际先进水平的纸机生产线，产能
超50万吨，是高档装饰原纸行业的龙头企业。
规模上的优势提升了公司的盈利水平与抵御风险的能力：
（1）规模化生产可以提升产品质量，公司拥有多条国际领先的装饰原纸生产线，规模化的生产能同时
安排多种规格、花色品种订单的连续生产，可有效稳定产品质量和降低成本；
（2）规模化生产可以提升公司原材料采购的整体议价能力，降低采购成本；
（3）规模化生产可以提供更大的资源研发新产品和为客户提供全面的技术服务；
（4）规模化生产可以快速满足客户定制化需求；
（5）规模上的优势使公司有能力承担不断提高的环境治理成本。
3.环保绿色优势
公司生产的高档装饰原纸是以进口优质木浆为原料，从源头上解决了造纸污染问题。公司生产高档装饰
原纸以来，为了节能降耗，从项目设计到产品工艺流程，每个生产环节都从节约资源入手，全力打造低能耗
、低排放的“绿色工厂”生产模式。公司先后被中央电视台《焦点访谈》、《讲述》栏目以科技创新、节能
环保的典型进行了报导。
齐峰新材秉持“每天生产一片森林”的理念，怀揣创造美好世界的初心，充分发挥深耕特种纸产业的技
术优势，紧跟消费和家居建材领域的需求变化，创新低碳工艺、研发绿色产品，以自身低碳化转型赋能全价
值链低碳发展，促进循环经济发展，致力于成为造纸行业的绿色发展先行者，为美丽中国建设贡献齐峰力量
。
4.市场优势
（1）优秀的客户群和较高的知名度经过多年的快速发展，公司在产品研发、生产组织、工艺技术、质
量控制等方面表现突出，形成了自己稳定的客户群，在国内装饰原纸行业形成了较高知名度和良好的信誉度
。
（2）与技术相结合的营销手段公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提
供全面的技术服务和支持。公司一直致力于打造一支技术型营销队伍，大部分的营销人员从事过技术研发工
作，能为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位服务，赢得了较高的客户忠诚度，同时形成了快速、
灵活的市场应变能力和机制。
（3）完备的市场营销脉络通过采取直销为主的销售策略，使销售任务落实更加灵活主动，为客户提供
了更优质、更便捷的服务，使市场竞争力得到提升，与众多的客户结成了长期的战略合作伙伴关系。公司产
品远销德国、土耳其、西班牙、印度、韩国等40个国家、地区。
5.数字化运营优势
目前，公司生产方面实现了数字化运营平台MES系统的全过程采集和分析，后勤业务审批实现了ERP大数
据应用和OA网络协同办公，企业生产和管理的数字化运营展现出了很大优势。通过数字化技术，实现了生产
流程的实时监控，每一个环节的数据都能被精确采集和分析，从而快速识别潜在的问题和瓶颈，并及时进行
优化和改进，大幅提高了生产效率。数字化运营还促进了各个业务单元的高效协同，使原材料的采购、库存
管理与生产需求实现无缝对接，优化库存数量和资金占用。每个数据岛的打通，为公司进一步的精益管理打
下来坚实基础。
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