经营分析☆ ◇002521 齐峰新材 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事高档装饰原纸研发、生产和销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 33.81亿 99.78 3.43亿 98.75 10.14
其他行业(行业) 748.28万 0.22 432.20万 1.25 57.76
─────────────────────────────────────────────────
装饰原纸系列(产品) 27.34亿 80.69 2.27亿 64.86 8.31
乳胶纸系列(产品) 3.17亿 9.35 7996.85万 22.83 25.25
其他系列(产品) 2.10亿 6.19 3738.59万 10.67 17.83
卫材系列(产品) 1.28亿 3.78 573.72万 1.64 4.48
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 30.93亿 91.27 2.87亿 82.67 9.28
国外销售(地区) 2.96亿 8.73 6014.38万 17.33 20.34
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 33.88亿 100.00 3.47亿 100.00 10.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 17.60亿 99.76 2.35亿 99.00 13.37
其他业务(行业) 426.84万 0.24 238.22万 1.00 55.81
─────────────────────────────────────────────────
装饰原纸系列(产品) 14.44亿 81.83 1.75亿 73.69 12.14
乳胶纸系列(产品) 1.55亿 8.80 4180.59万 17.58 26.94
其他系列(产品) 1.02亿 5.77 --- --- ---
卫材系列(产品) 6372.04万 3.61 191.01万 0.80 3.00
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 16.18亿 91.71 2.05亿 86.26 12.68
国外销售(地区) 1.46亿 8.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 36.48亿 99.66 5.07亿 99.11 13.90
其他行业(行业) 1232.64万 0.34 454.15万 0.89 36.84
─────────────────────────────────────────────────
装饰原纸系列(产品) 31.25亿 85.37 4.04亿 77.69 12.91
乳胶纸系列(产品) 2.40亿 6.56 6800.99万 13.09 28.30
其他系列(产品) 1.77亿 4.83 4845.46万 9.33 27.39
卫材系列(产品) 1.18亿 3.23 -57.94万 -0.11 -0.49
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 33.30亿 90.96 --- --- ---
国外销售(地区) 3.31亿 9.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 36.61亿 100.00 5.12亿 100.00 13.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 17.15亿 99.53 1.69亿 99.03 9.83
其他业务(行业) 805.06万 0.47 165.74万 0.97 20.59
─────────────────────────────────────────────────
装饰原纸系列(产品) 14.86亿 86.24 1.27亿 74.38 8.52
乳胶纸系列(产品) 1.07亿 6.19 2874.77万 16.89 26.95
其他系列(产品) 7227.17万 4.20 --- --- ---
卫材系列(产品) 5808.48万 3.37 -14.51万 -0.09 -0.25
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 15.72亿 91.25 1.40亿 82.40 8.92
国外销售(地区) 1.51亿 8.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.29亿元，占营业收入的6.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5707.47│ 1.68│
│客户2 │ 4848.93│ 1.43│
│客户3 │ 4624.38│ 1.36│
│客户4 │ 3878.38│ 1.14│
│客户5 │ 3857.79│ 1.14│
│合计 │ 22916.95│ 6.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购16.05亿元，占总采购额的50.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 45823.11│ 14.30│
│供应商2 │ 42392.29│ 13.23│
│供应商3 │ 41100.14│ 12.83│
│供应商4 │ 17755.37│ 5.54│
│供应商5 │ 13398.37│ 4.18│
│合计 │ 160469.29│ 50.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为造纸和纸制品行业，细分为特种纸行业。特种纸是指针对特定性能和特定用途而制造或
改造的纸，是适用于多种领域的具有特殊机能的易耗材料，因其良好的功能性广泛应用于国民经济生活的众
多领域。与文化纸等大宗纸相比，特种纸具有科技含量高、产品附加值高、下游客户相对专业化的特点。
近年来，随着旧城改造、消费升级、全屋定制以及产品应用领域的不断拓宽，下游产业需求不断增长，
装饰原纸产业链的产品以其个性化、轻量化、外表美观以及安全环保等优势愈发受到消费者喜爱，以人造板
为基材的家具、地板与木门将拥有更广阔的市场空间，在国家“双碳”战略指引下，人造板“以纸代塑”“
以纸代木”进程加速，将带动对装饰原纸需求逐步增加。装饰原纸作为新型环保饰面材料，凭借其可持续性
与功能创新优势，已经成为主要的家具饰面材料。
2025年政府工作报告中，政府将“提振消费”列为重点任务，提出通过补贴、以旧换新等措施释放家居
消费潜力。装饰原纸作为人造板贴面的核心材料，其需求与家具、地板等下游产业直接相关。目前，我国人
造板产量持续增长，为装饰原纸提供了广阔的市场空间。此外，国内厂商技术水平提升和国际市场拓展，未
来我国装饰原纸的出口规模将进一步扩大。
当前国内装饰原纸行业的集中度较高，随着消费者环保健康意识的不断提升、国家环保政策趋严以及20
24年头部企业新增产能集中释放，市场格局加速优化。头部企业将凭借品牌、技术、渠道、规模等优势进一
步扩大市场份额。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司目前是我国装饰原纸行业少数掌握高档装饰原纸生产技术的龙头企业，拥有博士后科研工作站、山
东省企业技术中心、山东省装饰原纸工程技术研究中心，现有装饰原纸、乳胶纸、卫材等多个大系列600多
个花色品种，是装饰原纸、表层耐磨纸、壁纸原纸等近10项国家标准和行业标准的主要起草人，被国家科学
技术部认定为国家新材料产业化基地骨干企业，拥有200多项国家专利。
公司拥有24条特种纸生产线，年生产能力50多万吨，产品出口到40多个国家、地区。公司和宜家家居、
IP公司、Coveright、圣戈班、索菲亚、圣象地板等国内外知名品牌企业建立了长期合作关系。
先后荣获中轻联全国卓越绩效先进企业、全国工商联中华蔡伦奖杰出企业，中国民营企业综合竞争力50
强，山东省轻工行业功勋企业，山东省造纸十强企业，山东省优秀企业，中国专利山东明星企业、全国就业
与社会保障先进民营企业、中国建材百强企业等省级以上荣誉50余项，2019年被工信部评为国家制造业单项
冠军示范企业，2022年通过复核，再次获此殊荣。中央电视台多次把齐峰以节能环保、科技创新的先进典型
在全国进行报道。
公司主要产品可分为四大系列：装饰原纸系列、乳胶纸系列、个人卫材系列以及其他系列。
其中，收入占比最高的装饰原纸是一种以优质木浆和钛白粉为主要原料并经特殊工艺加工而成的工业特
种用纸，后续经印刷、三聚氰胺树脂浸胶后，主要可用于纤维板、刨花板等人造板的护面层纸、面层用纸和
底层用纸。装饰原纸可印刷成各种精美的艺术图案，后经浸胶、贴面的人造板制作成的各种装饰材料，如家
具、强化木地板和防火板，具有隔热、阻燃、不翘曲、不开裂、易清洁、造价低、绿色环保等优良特性，因
此广泛应用于酒店、商场、写字楼、各类娱乐文化场所、大型场馆等中高档建筑装饰装修、家居装饰装修以
及运输工具的内部装饰，是一种“以纸代塑、以纸代木”的优良环保材料。装饰原纸已经成为人造板主流的
贴面材料之一。
乳胶纸：广泛应用于金属、木材、皮革、玻璃、塑料、陶瓷等制品的磨削与抛光，涉及航天、航空、汽
车、船舶、机床、化工、建筑、冶金、能源、家电、电子、家具等行业。包括干砂乳胶纸、水砂乳胶纸、免
预涂牛皮纸和防油纸等系列。其中乳胶纸系列相比免预涂牛皮纸、防油纸系列，由于浆内添加了化纤和胶乳
，使得纸基物理强度更好，有更好的撕裂度和耐破度，具有耐水、防油效果好，开卷幅面平整挺括性好，涂
胶植砂面平整性好，涂胶润湿流平好，乳胶纸产品生产高温长时间过程中纸基稳定性优良、收缩率低，高温
下不翘曲，颜色变化差异小，产品批次间稳定性好等众多优点，应用范围广泛。
全球乳胶纸市场容量约为9万吨，其中高端乳胶纸——乳胶纸市场容量约4万吨，中低档乳胶纸（包括免
预涂牛皮纸和防油纸）市场容量约5万吨，主要生产厂家为齐峰新材、美国尼纳和法国明士克。目前公司是
国内唯一一家可以稳定批量提供高、中档乳胶纸的生产厂家。
公司目前有40多个成熟乳胶纸品种，涵盖干砂乳胶纸、水砂乳胶纸、免预涂牛皮纸和防油纸等系列，作
为国产替代，填补了国内的多项技术领域空白，乳胶纸进入市场后为客户降低了成本，缩短了订货周期，以
其优良的性能和超高的性价比，得到了国内客户的广泛认可和一致好评，结束了国内乳胶纸被国外企业垄断
的局面，随着产能增加和市场开拓，公司乳胶纸在国内外的市场占有率不断提升。
三、核心竞争力分析
1．技术领跑，产品结构持续优化
公司是我国装饰原纸行业少数掌握高档装饰原纸生产技术的龙头企业，是科技部认定的国家新材料产业
化基地骨干企业，拥有山东省科技厅认定的山东省高档装饰原纸工程技术研究中心、博士后科研工作站，技
术力量雄厚。目前，公司拥有人造板贴面的彩色贴面原纸、人造板贴面的印刷原纸、表层耐磨纸等发明专利
授权30项、实用新型专利授权15项、软件著作权授权5项。被国家发改委和全国人造板标准化技术委员会指
定为我国装饰原纸行业标准的主要起草单位。
产品质量工艺升级方面：研发部门根据市场信息不断进行产品迭代，研发团队稳定，通过不断升级技术
工艺和试验调整原材料等来优化产品各项指标，满足客户需求。
新产品研发方面：我们以技术创新为驱动，先后成功研发数码打印装饰纸、预浸渍纸、和纸、乳胶纸和
EB固化纸等新产品，目前是国内唯一一家可以稳定批量提供高、中档乳胶纸的生产厂家，也是宜家使用的预
浸渍纸的唯一国内供应商，不断填补国内空白。和纸、胶带纸客户定制化生产不断增多，壁纸、包覆纸等产
品不断拓展新的应用领域，当前公司装饰原纸以外新产品销量占比已超过20%，产品矩阵日益丰富，产品结
构持续优化。
2．规模效益进一步释放
自2000年成功研发装饰原纸并打破国外技术垄断以来，公司始终专注主业发展，依托科技创新持续推动
产品迭代升级，生产规模快速扩张。随着广西贵港20万吨特种纸项目（一期）8万吨产能释放，公司完成南
北双基地布局，机台配置更加合理，我们采用“小批量定制+大宗量产”双轨模式，产能小的专线能够精准
匹配客户的定制化需求，产能大的产线聚焦效率优化和成本优势持续提升。目前，公司拥有24条国际先进水
平的纸机生产线，产能超50万吨，随着产能利用率的持续提升，规模经济效益将进一步释放，推动公司生产
体系向更高能级迈进。产品已达到国际先进水平，是高档装饰原纸生产技术行业的龙头企业。
规模优势显著提升公司风险抵御能力，主要体现在：
（1）生产质量优势：规模化生产可灵活调度多规格、多花色订单的连续作业，有效控制同批次产品色
差并降低单位成本；
（2）采购议价优势：公司在原材料采购中具有一定的议价能力，相对有利于优化采购成本和控制成本
；
（3）技术协同优势：在保持新产品研发力度的同时，可系统性开展应用技术研究，为客户提供全方位
技术支持和解决方案；
（4）运营协同优势：研发、采购、生产、销售及售后服务全链条高效协同，具备快速响应市场需求的
综合能力；
（5）环保治理优势：充足的规模实力可有效消化持续增长的环境治理成本。
3．市场优势多维度凸显
（1）优秀的客户群和较高的知名度
经过多年的快速发展，公司在产品研发、生产组织、工艺技术、质量控制等方面表现突出，已与产品代
表着当今国内外先进的技术水平和制造水平的国内外知名的地板、家具和防火板生产企业建立了全面战略合
作伙伴关系，形成了自己稳定的客户群，在行业形成了较高知名度和良好的信誉度。
（2）与技术相结合的营销手段
公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和支持。公司
一直致力于打造一支技术型营销队伍，大部分的营销人员从事过技术研发工作，能为客户提供包括现场技术
解决方案在内的全方位服务，赢得了较高的客户忠诚度，同时通过及时的信息反馈，形成了快速、灵活的市
场应变能力和机制。
（3）完备的营销网络脉络
随着广西贵港20万吨特种纸项目（一期）8万吨逐渐产能释放，公司完成南北双基地布局。新基地深度
嵌入“中国南方板材之都”产业集群，精准对接定制家具产业集中区。依托广西毗邻东盟的区位优势，抢抓
RCEP生效机遇，辐射东南亚基建市场增量需求。并且，通过采取直销为主的销售策略，使销售任务落实更加
灵活主动产品已覆盖德国、土耳其、印度等40多个国家和地区。
4.数智化工厂全面实施，大数据赋能日益深入
目前，公司生产方面实现了数字化运营平台MES系统的全过程采集和分析，后勤业务审批实现了ERP大数
据应用和OA网络协同办公，企业生产和管理的数字化运营展现出了很大优势。通过数字化技术，实现了生产
流程的实时监控，每一个环节的数据都能被精确采集和分析，从而快速识别潜在的问题和瓶颈，并及时进行
优化和改进，大幅提高了生产效率。数字化运营还促进了各个业务单元的高效协同，使原材料的采购、库存
管理与生产需求实现无缝对接，优化库存数量和资金占用。每个数据岛的打通，为公司进一步的精益管理打
下来坚实基础。
5.低碳环保，坚持可持续发展
公司生产的高档装饰原纸是以进口优质木浆为原料，从源头上解决了造纸污染问题。公司生产高档装饰
原纸以来，为了节能降耗，从项目设计到产品工艺流程，每个生产环节都从节约资源入手，充分利用再生水
资源。公司正常生产排放水完全达到国家排放标准，充分实现了环境保护和资源综合利用。公司先后被中央
电视台《焦点访谈》、《讲述》栏目以科技创新、节能环保的典型进行了报导。
齐峰新材秉持“每天生产一片森林”的理念，怀揣创造美好世界的初心，充分发挥深耕特种纸产业的技
术优势，紧跟消费和家居建材领域的需求变化，创新低碳工艺、研发绿色产品，以自身低碳化转型赋能全价
值链低碳发展，促进循环经济发展，致力于成为造纸行业的绿色发展先行者，为美丽中国建设贡献齐峰力量
。
公司响应以纸代塑、绿色发展的政策导向，研发多款绿色新产品。2024年公司研发多个产品以纸代塑：
用于游戏机手柄的包装纸替代塑料，封边条纸代替PVC材料，EB纸替代吸塑产品等。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，我们坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在公司党委、董事会的坚强领导下
，面对广西投产、大宗装饰纸市场竞争加剧、价格频繁调整的复杂局面，牢牢把握高质量发展首要任务，聚
焦全年发展目标，生产经营稳中有进，新产品、新优势加速培育，精益管理深入开展，南北市场完成布局，
数智化建设全面实施。
截至报告期末，公司总资产55.24亿元，归属于上市公司股东的净资产40.16亿元；2024年度，公司实现
营业收入33.88亿元，同比下降7.44%，实现归属于上市公司股东的净利润1.12亿元，同比下降52.56%，报告
期内行业新增产能集中投放，市场竞争加剧，公司对部分产品销售价格进行了调整，影响了公司利润。
●未来展望:
过去的一年，齐峰新材以品质提升、结构优化为突破口，全面深化数智化转型，推动生产运营全流程高
效协同。一切成绩的取得离不开齐峰新材对市场需求的精准研判和对产品品质的执着追求。公司以“质”为
本，以“智”为翼，将数智化技术深度融入生产体系，全面优化排产流程、严控成本，确保产品在品质与产
量上的双重提升。凭借品种全、质量优、交期快、研发强的核心优势，齐峰新材赢得了越来越多客户的认可
，业内合作客户的“朋友圈”不断扩大。
2025年将是近年来市场格局、行业发展、用户需求发生巨大变化的一年，是公司一次性增加新的品种、
扩大产品应用场景、释放产能最多的一年。综合分析，当前公司战略机遇叠加，机台配置合理，发展优势厚
积，潜力空间巨大，我们要按照公司党委、董事会确立的方向砥砺奋进，为实现2025年高质量发展目标：“
产销43万吨，经济效益大提升”，我们将重点做好以下工作：
（一）始终坚守“安全”这一发展底线
一切的发展首先都要坚守安全底线，确保安全生产。把提升员工安全意识作为全年工作的重点；把“以
人为本”的安全文化融入工作中。
（二）始终把握“市场”这一发展引擎
今年装饰原纸的产能将进一步向头部企业集中，对于市场新变化，我们要构建应对不确定的适应力和韧
性，加强市场建设。
1.贴近市场，强化产销研协同机制。对市场信息、用户要求及时做出回应。建立市场需求响应机制，根
据市场信息不断进行产品迭代，使用用户数据库来提前预判用户需求，保持与市场同频共振。
2.加强品种结构调整，市场需求的变化，拓展了品种结构调整的空间。要抓住市场提供的机遇，积极拓
展现有产品的应用领域。
3.拓展国际市场，公司通过提升产品品质，加大预浸渍纸、乳胶纸、卫材系列等新产品的推广力度，为
公司产品进入国际高端市场奠定了坚实基础，目前公司已经跟宜家家居、圣戈班、impress等全球行业龙头
建立了深度合作关系，同时，公司依托"一带一路"市场布局，同步拓展东南亚、南美洲等新兴市场，预计20
25年出口数量将大幅增加。
4.打造“专家型”销售团队，对全体销售员进行印刷、浸胶等相关专业知识培训，熟练掌握下游加工工
序的技术要点。用心用情帮助客户解决产品使用过程中的难点、痛点问题，增加客户的亲和度。
（三）始终聚焦“质量”这一发展根基
大力推进高端化、智能化、绿色化发展，改造提升原有产品，深化设备提升和技术改造，提高产品质量
。
1.围绕高端化、智能化转型，构建数据驱动的质量生态体系。
2.建设智能检测系统应用，建立纤维处理、压榨工艺、水分控制等关键节点的参数阈值模型，通过MES
系统固化全流程标准参数，同步设置质量波动预警机制。
3.推行全流程质量追溯，从化学品体系革新到设备参数调优，系统性降低工艺波动风险。通过清洗方案
创新、检测设备升级及标准化改造，实现生产能效与品质管控的双重提升。
（四）始终激发“创新”这一发展动力
1.行业协同创新：联合家居/人造板龙头企业，重点开发绿色低碳、可降解再生纸基材料，加大与专业
机构的合作力度，始终保持行业领先。
2.应用场景突破：拓展现有产品在新领域应用，加速产品结构调整。
3.全员创新机制：推行“改善即是创新，人人皆可创新”理念，实施创新提案奖励制度，优化流程降本
增效。
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