经营分析☆ ◇002523 天桥起重 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专业物料搬运装备、选煤机械设备、立体停车装备、智能制造集成系统等业务及配件的研发、销售、制造
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用制造业(行业) 6.89亿 100.00 1.80亿 100.00 26.17
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运装备(产品) 5.89亿 85.44 1.52亿 84.40 25.85
配件及其他(产品) 1.00亿 14.56 2812.77万 15.60 28.03
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.92亿 71.42 1.18亿 65.59 24.03
国外(地区) 1.97亿 28.58 6206.18万 34.41 31.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用制造业(行业) 17.33亿 100.00 4.14亿 100.00 23.90
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运装备(产品) 15.17亿 87.49 3.55亿 85.70 23.41
配件及其他(产品) 2.17亿 12.51 5925.49万 14.30 27.32
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.44亿 94.81 3.96亿 95.59 24.09
国外(地区) 8988.91万 5.19 1828.03万 4.41 20.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.33亿 100.00 4.14亿 100.00 23.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用制造业(行业) 5.64亿 100.00 1.27亿 100.00 22.57
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运装备(产品) 4.87亿 86.21 1.04亿 81.94 21.46
配件及其他(产品) 7782.15万 13.79 2300.57万 18.06 29.56
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.45亿 96.60 1.25亿 98.04 22.91
国外(地区) 1919.00万 3.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用制造业(行业) 15.86亿 100.00 3.53亿 100.00 22.27
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运装备(产品) 13.52亿 85.20 2.91亿 82.27 21.51
配件及其他(产品) 2.35亿 14.80 6265.38万 17.73 26.69
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 15.29亿 96.41 3.52亿 99.61 23.02
国外(地区) 5702.59万 3.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.86亿 100.00 3.53亿 100.00 22.27
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.09亿元，占营业收入的25.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 16641.00│ 8.50│
│单位二 │ 10658.00│ 5.44│
│单位三 │ 8820.25│ 4.50│
│单位四 │ 7842.56│ 4.00│
│单位五 │ 6938.50│ 3.54│
│合计 │ 50900.31│ 25.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.23亿元，占总采购额的8.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 3329.15│ 2.33│
│单位二 │ 2626.14│ 1.84│
│单位三 │ 2365.53│ 1.65│
│单位四 │ 1979.91│ 1.39│
│单位五 │ 1953.23│ 1.37│
│合计 │ 12253.95│ 8.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
公司所处行业为重型机械行业中的物料搬运机械行业，当前行业整体发展已处于成熟期，行业营收与利
润增速相对稳定。2024年上半年，我国机械工业经济运行整体稳中有进，根据中国机械工业联合会的最新数
据显示，我国机械工业规模以上企业2024年上半年增加值同比增长6.1%。
从下游行业需求来看，有色金属冶炼方面，随着新能源等新型产业对于有色金属需求提升，有色金属行
业保持稳健发展态势，整体行业表现为生产增长、投资加速、进出口活跃、主要产品价格有升有降；电力方
面，我国电力行业投资持续上升，2024年上半年投资增速创新高，同比增长24.7%；港口方面，根据我国交
通运输部的公开信息，我国2024年1-6月的水运建设固定投资达到1025亿，同比增速9.5%。
（二）主要业务
报告期内，公司主要业务未发生重大变化。公司主要从事物料搬运装备（电解铝多功能机组等专用桥式
起重机、通用桥式起重机、港口设备等）、有色冶炼成套装备、煤炭洗选设备、环保装备的研发、制造、销
售业务，以及提供智能化工业生产整体解决方案。公司产品广泛应用于黑色及有色冶金、港口、电力等国民
经济重要领域。
（三）经营模式
报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。公司主要产品集机、电、气、液一体化，并不同程度实现
了自动化、智能化，技术要求较高，且为非标定制产品。为适应客户特殊生产工艺需求，公司采取订单式生
产模式，以销定产，经营业务流程涵盖确定客户需求、提供技术方案、参与投标谈判、产品设计生产，调试
交付使用、售后持续服务等业务全过程。
（四）市场竞争地位
公司主导产品铝电解多功能机组主要用于铝冶炼行业，通过多年的打磨、积累，在冶金专用起重设备领
域具备较丰富的经验。公司已成为国内主要的铝冶炼专用起重设备制造商，也是钢铁及铜、铅、锌冶炼起重
设备、港口码头设备的重要提供商。
二、核心竞争力分析
（一）长期深耕物料搬运领域的丰富经验
公司秉持“先进制造、专业典范”的经营理念，多年来始终专注于物料搬运行业各细分领域，聚焦下游
应用市场多类别专用起重设备的研发制造，在业内具备丰富的制造经验及业绩沉淀，已主导完成业内多个首
台套产品以及示范性项目落地，带动效应显著。公司是国内主要的铝电解专用起重设备制造商，是有色冶金
行业起重设备的引领者，是其他领域起重设备的重要竞争者，同时也是装备制造出海的参与者，处于领先的
市场地位。
（二）针对客户需求的定制化制造及服务能力
公司秉持“客户至上”的原则，拥有深入研究、理解不同领域客户生产流程、技术工艺以及产品特性的
能力，在生产中灵活应对多品种、小批量的非标准业务，开展适应性工业设计，提供差异化的产品或产线解
决方案。公司矢志强化市场服务能力，不断探索天桥工业互联网云平台及智能运维系统升级迭代，为客户提
供全生命周期的售后维保及技改升级服务，以“制造+服务”为客户价值提升赋能。
（三）持续的数字化技术研发成果应用
公司是国家企业技术中心、国家技术创新示范企业、国家服务型制造示范企业，旗下有两家国家级“专
精特新小巨人”企业，基础科研实力雄厚。公司长期保障研发投入合理增长，数字化研发中心专业团队聚焦
工业领域底层数字化技术研发，利用智能化技术为产品赋能，由单一设备制造向提供整体产线解决方案转型
，逐步实现搬运过程系统化、智能化、无人化，推动下游领域由人工作业向自动化、无人化生产转型。
三、主营业务分析
概述
2024年上半年，公司所处物料搬运装备行业继续受益于下游产业修复影响，呈现回升态势，但细分业务
领域仍存在差异。公司部分产品受行业内卷影响利润日趋微薄，部分产品受智能化、环保化带动市场需求不
断增长，部分产品仍存在行业天花板，新产品、新市场开拓和应用初见成效。面对仍然分化复杂的市场环境
，公司经营管理层继续巩固优势产品基本盘，以技术创新推动产品升级及业务开拓，业务订单稳中有进，产
品交付稳中有序，半年度实现营业收入6.89亿元，较上年同期增长22.12%；归母净利润实现2557万元，较上
年同期扭亏为盈。
聚焦主业发展，继续巩固增长基本点。报告期内，公司持续加强主营优势产品的订单获取能力，不断丰
富及优化产品结构，继续拓展下游应用领域，公司物料搬运装备板块实现营收5.89亿元，较上年同期增长21
.03%，产品毛利率较上年同期增长4.39%；国外营收实现1.97亿元，较上年同期增长926.31%，产品毛利率较
上年同期增长18.51%，海外业务助力公司业绩支撑及盈利提升。在铝冶炼领域，公司继续大力攻关后端技改
升级业务，不断拓展后服务客户群；在港口机械领域，公司强化内河港口散料搬运及电力项目市场渗透，成
功实现散料卸船机及核电码头吊产品的智能化升级和应用；在有色金属冶炼方面，标杆产品智能仓储系统实
现由铜冶炼到其他有色行业的复制，进一步丰富了产品应用领域。公司加快海外业务市场布局，紧抓项目执
行跟踪及本地化服务能力，通过参与国际学术交流、行业展会等形式，提升公司国际品牌知名度和影响力。
推进创新应用，加速产品及运营数字化。报告期内，公司深入把握新质生产力的发展要求，不断推动产
品高端化、智能化升级，以前沿技术为公司产品赋能，PTM智能化实现搬运关键环节自动化作业流程，完善
智能天车控制系统的模块化分解。公司通过优化制度机制以及数字化运营模式的应用，推动生产管理的高效
运行，通过建立健全内部督导机制，加强了各项工作的执行力；上线项目管理执行系统，推动项目成本闭环
管控和项目执行全流程精细化管理。
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