经营分析☆ ◇002523 天桥起重 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专业物料搬运装备、选煤机械设备、立体停车装备、智能制造集成系统等业务及配件的研发、销售、制造
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用制造业(行业) 18.54亿 100.00 4.65亿 100.00 25.07
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运装备(产品) 15.38亿 82.95 3.83亿 82.40 24.90
配件及其他(产品) 3.16亿 17.05 8182.99万 17.60 25.88
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 15.96亿 86.07 3.72亿 80.10 23.33
国外(地区) 2.58亿 13.93 9250.39万 19.90 35.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.54亿 100.00 4.65亿 100.00 25.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用制造业(行业) 6.89亿 100.00 1.80亿 100.00 26.17
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运装备(产品) 5.89亿 85.44 1.52亿 84.40 25.85
配件及其他(产品) 1.00亿 14.56 2812.77万 15.60 28.03
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.92亿 71.42 1.18亿 65.59 24.03
国外(地区) 1.97亿 28.58 6206.18万 34.41 31.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用制造业(行业) 17.33亿 100.00 4.14亿 100.00 23.90
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运装备(产品) 15.17亿 87.49 3.55亿 85.70 23.41
配件及其他(产品) 2.17亿 12.51 5925.49万 14.30 27.32
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.44亿 94.81 3.96亿 95.59 24.09
国外(地区) 8988.91万 5.19 1828.03万 4.41 20.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.33亿 100.00 4.14亿 100.00 23.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用制造业(行业) 5.64亿 100.00 1.27亿 100.00 22.57
─────────────────────────────────────────────────
物料搬运装备(产品) 4.87亿 86.21 1.04亿 81.94 21.46
配件及其他(产品) 7782.15万 13.79 2300.57万 18.06 29.56
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.45亿 96.60 1.25亿 98.04 22.91
国外(地区) 1919.00万 3.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.35亿元，占营业收入的21.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 9899.15│ 4.80│
│单位二 │ 9414.00│ 4.57│
│单位三 │ 8112.00│ 3.93│
│单位四 │ 8050.00│ 3.90│
│单位五 │ 8014.01│ 3.89│
│合计 │ 43489.15│ 21.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.91亿元，占总采购额的11.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 4094.73│ 2.39│
│单位二 │ 3865.78│ 2.26│
│单位三 │ 3815.40│ 2.23│
│单位四 │ 3660.68│ 2.14│
│单位五 │ 3639.84│ 2.12│
│合计 │ 19076.43│ 11.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为重型机械行业中的物料搬运机械行业，当前行业已经进入相对成熟的发展阶段，行业整
体呈现市场集中度较高、行业周期性波动相对平稳等特征。2024年，国际环境变化促使我国重型机械行业在
海外市场快速发展，中国重型机械工业协会公布数据，全年我国重型机械行业全年出口额突破400亿，同比
增长16.02%，创出口额历史新高。
国内有色金属行业受产能限制的影响固定投资维持低速增长，但海外需求持续扩大；港口、能源电力等
行业在国家战略指导下，维持持续向数字化、智能化、绿色化方向转型的大趋势；伴随国家战略布局的加速
落地以及人工智能与传统机械行业的加速融合，相关产业的发展将稳步提升。
国家工业和信息化部等七部门2024年3月联合发布《推动工业领域设备更新实施方案》，围绕推进新型
工业化，以大规模设备更新为抓手，实施制造业技术改造升级工程，以数字化转型和绿色化升级为重点，推
动制造业高端化、智能化、绿色化发展。在新发展理念引领下，国家重点发展战略性新兴产业，互联网、大
数据、人工智能同重型装备制造深度融合，技术驱动效应更加凸显，行业将向“补链、强链、延链”升级，
推动装备制造向价值链高端延伸。国家工业和信息化部等三部门2024年12月联合发布《制造业企业数字化转
型实施指南》，为企业数字化转型提供指引，促进实体经济和数字经济深度融合，加快产业模式和组织形态
变革，提升企业核心竞争力，促进形成新质生产力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
报告期内，公司主要业务未发生重大变化。公司主要从事物料搬运装备（电解铝多功能机组等专用桥式
起重机、通用桥式起重机、港口设备等）、有色冶炼成套装备、煤炭洗选设备、环保装备的研发、制造、销
售业务，以及提供智能化工业生产整体解决方案，公司产品广泛应用于黑色及有色冶金、港口、电力等国民
经济重要领域。主要产品及优势：
（1）主要产品铝电解多功能机组，主要用于铝冶炼行业，通过多年的打磨、积累，在冶金专用起重设
备领域具备较丰富的经验，凭借先进的技术研发能力，产品在搬运效率、定位精度以及设备稳定性等关键性
能指标上表现出色，公司已成为国内主要的铝冶炼专用起重设备制造商，也是钢铁及铜、铅、锌冶炼起重设
备的重要提供商。
（2）港机领域主要产品卸船机，广泛应用于电力、冶金、港口等行业，自主研发的抓斗卸船机全自动
智能控制技术、卸船机高精度动态料斗称重计量系统在部分关键指标上实现国内商业运营领先地位，国内首
台具有完全自有知识产权的环保型螺旋卸煤机逐步实现“进口替代”，针对常规抓斗卸船机研制抑尘环保料
斗技术性能国内领先，公司已成为港口码头设备的重要提供商。
（二）经营模式
报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。公司主要产品集机、电、气、液一体化，并不同程度实现
了自动化、智能化，技术要求较高，且为非标定制产品。为适应客户特殊生产工艺需求，公司采取订单式生
产模式，以销定产，经营业务流程涵盖确定客户需求、提供技术方案、参与投标、谈判、产品设计、制造、
安装、调试交付使用、售后持续服务等业务全过程。
三、核心竞争力分析
（一）长期深耕物料搬运领域的丰富经验
公司秉持“先进制造、专业典范”的经营理念，多年来始终专注于物料搬运行业各细分领域，聚焦下游
应用市场多类别专用起重设备的研发制造，当前已形成系列化产品布局，在业内具备丰富的订单及业绩沉淀
，已主导完成业内多个首台套产品以及示范性项目落地，带动效应显著。公司基于长期创新实践探索出的PT
M智能标准化模块系统、铜冶炼极板转运及智能仓储系统、智能港口运营系统和电厂物料处理系统等深度融
合数字孪生与物联网技术，成功应用于冶金化工、电力能源、港口枢纽等国民经济重点领域，拳头产品远销
欧洲、东南亚、中东、非洲及南美等海外市场。公司是国内主要的铝电解专用起重设备制造商，是有色冶金
行业起重设备的引领者，是其他领域起重设备的重要竞争者，同时也是装备制造出海的参与者，处于领先的
市场地位。
（二）持续的数字化技术研发及应用能力
公司持续保障合理的研发投入，利用智能化技术为产品赋能，加快由单一设备制造向提供整体产线解决
方案转型，下游领域工厂作业向无人生产、自动化生产转型，逐步推动搬运过程实现智能化、系统化、无人
化。公司已持续打造多项首创，在湘钢落地的全国首台“5G+远程集中操控智慧天车”，被工信部推荐为“5
G+工业互联网”十大典型应用场景，位居钢铁行业第一位；在云锡项目承建的智能铜库系统为我国有色行业
首个铜冶炼“黑灯工厂”应用示范工程，推动有色物流智能化；围绕智慧码头管理开发的无人值守系统、卸
船机远程操控系统已有央国企项目落地，填补部分机型自动化作业技术空白。
报告期内，公司数字化技术研发应用能力持续提升，公司完成国家电投霍煤鸿骏铝电厂天车机器人智能
化项目技术结题，面向有色金属领域，针对强磁、高温、重粉尘等恶劣工况环境，突破多项关键核心技术及
系统研发，研制出国际首台套、国际领先的新一代重载搬运天车机器人；子公司华新机电荣升为国家级专精
特新重点“小巨人”企业，其研发的“智能商业计量桥式抓斗卸船机”荣获浙江省首台（套）装备；天新研
究院研发设计了国内首台安装于趸船上的螺旋卸船机并交付使用，填补了国内趸船螺旋卸船技术空白。截至
报告期末，公司拥有专利642项（其中发明专利159项）。
（三）针对客户需求的定制化制造及服务能力
公司秉持“客户至上”的原则，拥有深入研究、理解不同领域客户生产流程、技术工艺、特殊环境以及
产品特性的能力，在生产中灵活应对多品种、小批量的非标准业务，开展适应性工业设计，适配关键技术，
提供差异化的产品或产线解决方案。公司矢志强化市场服务能力，以“制造+服务”为客户价值提升赋能。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，面对严峻复杂的外部环境和艰巨繁重的改革发展任务，在全体股东的支持下，公司董事会率领
经营班子及全体员工沉稳应对，紧紧围绕年度经营目标进行工作部署，聚焦主业、扩大优势、创新升级、塑
造品牌，推动新旧动能加速转换，着力发展新质生产力，推动公司业绩稳健增长，实现营业收入18.54亿元
，较上年增加7%，实现归属于上市公司净利润5,275万元，较上年增加41.3%，报告期内主要工作：
（1）推动主营业务稳步提升，新业务不断拓展。在国内市场竞争加剧下，公司深挖潜在市场，多功能
机组制造服务业务订单首次破亿元，同比增长超20%；港机设备乘市场“东风”，扎实推进业务工作，订单
较上年同期增长17%，业务金额创历史纪录；新业务市场借助智能切割下料产线的技术优势，向上游钢板库
无人化解决方案拓展延伸，中标大型国企船厂项目，迈出船舶及海工智能化市场的行业首步；垃圾焚烧设备
开拓了以核心装备为主体的设备总包业务新模式。
（2）持续深化市场国际化战略，全球布局及应用场景拓展。报告期内，公司稳步推进市场国际化进程
，围绕“一带一路”沿线国家开展客户储备、战略关系构建，推动国际业务布局广度、深度不断延伸，海外
业务较上年同期增加187%。公司在重点市场设立了海外办事处，顺利完成阿曼、俄铝、印尼宾坦、印尼杜迈
项目发运，与南非、加拿大等外商建立合作；绿电装备参建迪拜哈斯彦电站闪耀波斯湾，数十台大型装卸装
备雄伟伫立在“一带一路”沿线港口；铜冶炼自动化设备、垃圾吊产品实现首项自营出口项目，成功拓展两
个海外新市场。
（3）科技研发革命性突破，助力产品智能化能级跃升。报告期内，公司持续强化科研平台和科研团队
建设，加大前沿技术转化力度，推动众多创新成果形成示范应用。PTM智能化项目突破在恶劣环境下天车机
器人智能化本体、机器视觉识别、自动定位、无线通讯、调度管理等关键核心技术，引领行业发展新方向；
标准化模块及特殊调度管理系统实现在铝铬镁有色行业、石墨化负极材料场景、炭块库场景、废钢作业场景
实现示范应用及复制推广；钢板库无人作业调度算法突破了大库容钢板倒垛转运效率的无人解决方案；国内
首台套底部分离式机器人阴极剥片机组投产运行，自研有色冶炼特色化RGV产品完成厂内验证。
（4）发挥科研平台优势，创新研发迈上新台阶。报告期内，公司积极推动国家重点研发计划专项、省
重点中试平台、省重大科技攻关等科研项目申报，获发明专利授权29项，实用新型专利26项，争取项目专项
政府资金2,237万元；公司“面向有色金属行业的工厂智能搬运系统解决方案”“智能切割下料分拣产线”
项目上榜工信部智能制造系统解决方案“揭榜挂帅”项目；“有色铝电解智能化系统解决方案”“智能切割
下料分拣产线”及“智能铜极板储运系统成套设备”入选2024年中国重型机械行业重大创新成果目录。
（5）信息化赋能运营管理，催生合规发展新效能。报告期内，公司探索产品数字化协同管理平台设计
，上线项目执行管理系统，逐步搭建了全流程、闭环式、动态化经营驾驶舱，提升项目管理效能；公司全力
推进项目过程管控、成本管理，强化风险控制及合规运营，确保公司持续、健康、高效运行；持续开展常态
化联合监督检查、专项内部审计工作，推行内部管理制度重建及流程重构，释放合规经营生产力。
●未来展望:
（一）行业格局和发展规划
2025年，外部环境更加复杂严峻，从细分行业来看，电解铝产能的天花板仍然存在，国内无新增电解铝
产能，绿电铝转型及存量市场智能化改造需求增加；2025年在政策方面加持下，软磁材料、船舶及海工钢、
能源用钢，造船用钢材等需求量预计将提升，汽车，家电、基础建设等行业的发展将对钢铁市场形成有力支
撑；港口运输方面全球政治经济格局波动较大具有不确定性，我国仍有强化自身供应链稳定与安全的需求。
2025年既是“十四五”规划目标的收官之年，也是“十五五”规划的谋划之年，公司将以习近平新时代
中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会及中央经济工作会议精神
，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，推动深化改革，以技术与AI+融合能力、数字
化工厂、管理能力建设、产业投资为抓手形成市场突破、经营模式突破，重点做好以下工作：一是全面推动
深化改革，开启高质量发展新征程；二是增强自主研发能力，促成产品智能化提升；三是继续贯彻精益生产
理念，激活前端生产效能；四是挖潜现有市场存量需求，强化海外业务执行能力。五是增强文化品牌建设，
大力凝聚产才发展动力。
（二）可能面临的风险
1．政治经济环境波动及海外项目执行风险
我国经济长期向好的支撑条件和基本趋势没有变，但是，国际政治经济局势带来的外部环境变化及不确
定性波动风险，不同经济体之间的政治、经济、产业、贸易关系呈现分化趋势。公司当前在手海外订单的标
准、技术、合同要求与国内业务存在差异，项目后续的交付实施存在不确定性，同时账款回收以及汇率波动
对经营业绩确认也带来一定风险。公司将逐步建立健全国际业务管理体系，提升项目全流程管理能力，提高
境外本地服务支持力度。
2．市场竞争风险
公司核心产品下游市场处于存量博弈阶段，市场竞争较为激烈，国内主要制造厂商在不同的细分市场和
销售区域拥有各自的竞争优势。面对当前市场激烈竞争态势，公司将加快数字化、信息化、智能化产品的研
发，主动开发市场发展新业务，通过科技创新和管理创新，提高经营效益和市场竞争力，巩固行业中的优势
竞争地位。
3．应收账款风险
公司按相关会计准则规定，对应收账款足额计提坏账准备，尽管公司的客户基本为国内大中型企业，资
信状况良好，但仍然存在主要客户的财务状况出现恶化或者经营情况和商业信用发生重大不利变化的可能性
。公司将强化应收账款管理，建立应收账款动态监管机制，建立客户信用评估档案，加大应收账款的催收力
度，运用多重手段化解应收账款风险，以避免对经营和财务造成不利影响。
〖免责条款〗
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