经营分析☆ ◇002524 光正眼科 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
眼科医院的投资、管理业务，能源与钢结构业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗行业(行业) 4.14亿 75.81 1.68亿 90.37 40.53
钢结构行业(行业) 1.19亿 21.77 1334.54万 7.18 11.22
能源行业(行业) 1322.39万 2.42 453.85万 2.44 34.32
───────────────────────────────────────────────
屈光项目(产品) 1.66亿 30.31 7553.07万 40.66 45.61
白内障项目(产品) 1.52亿 27.87 7281.10万 39.20 47.82
钢结构制作、安装(产品) 1.14亿 20.87 995.63万 5.36 8.73
视光服务项目(产品) 5071.01万 9.28 --- --- ---
眼后段项目(产品) 2772.79万 5.07 --- --- ---
眼前段项目(产品) 1687.81万 3.09 --- --- ---
租赁业务(产品) 1172.45万 2.15 --- --- ---
燃气、油品(产品) 436.15万 0.80 --- --- ---
其他业务(产品) 308.38万 0.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.39亿 62.12 1.18亿 63.60 34.81
西北地区(地区) 1.32亿 24.19 1788.39万 9.63 13.53
西南地区(地区) 4976.64万 9.11 --- --- ---
华中地区(地区) 1516.93万 2.78 --- --- ---
华北地区(地区) 987.37万 1.81 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗行业(行业) 5.62亿 73.25 1.74亿 91.01 31.01
钢结构行业(行业) 1.42亿 18.45 589.25万 3.08 4.16
能源行业(行业) 6373.49万 8.30 1133.08万 5.92 17.78
───────────────────────────────────────────────
屈光项目(产品) 2.46亿 32.07 9910.53万 51.75 40.27
白内障项目(产品) 1.64亿 21.34 5669.76万 29.60 34.62
钢结构制作、安装(产品) 1.33亿 17.36 4.15万 0.02 0.03
视光服务项目(产品) 9119.42万 11.88 2252.96万 11.76 24.71
燃气、油品(产品) 4788.35万 6.24 382.68万 2.00 7.99
眼后段项目(产品) 3539.57万 4.61 154.54万 0.81 4.37
眼前段项目(产品) 2244.92万 2.93 -321.38万 -1.68 -14.32
租赁(产品) 1834.68万 2.39 985.36万 5.14 53.71
其他业务(产品) 835.57万 1.09 75.97万 0.40 9.09
入户安装(产品) 73.89万 0.10 37.72万 0.20 51.05
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.38亿 57.07 1.48亿 77.44 33.86
西北地区(地区) 2.05亿 26.75 1722.33万 8.99 8.39
西南地区(地区) 8060.34万 10.50 1460.15万 7.62 18.12
华北地区(地区) 2474.94万 3.22 --- --- ---
华中地区(地区) 1881.64万 2.45 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.67亿 100.00 1.92亿 100.00 24.96
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗行业(行业) 2.40亿 70.28 6576.03万 81.14 27.41
钢结构行业(行业) 5095.92万 14.93 654.80万 8.08 12.85
能源行业(行业) 5050.16万 14.80 873.31万 10.78 17.29
───────────────────────────────────────────────
屈光项目(产品) 1.24亿 36.30 4300.19万 53.06 34.71
白内障项目(产品) 5878.27万 17.22 1684.01万 20.78 28.65
钢结构制作、安装(产品) 4719.45万 13.83 359.43万 4.44 7.62
燃气、油品(产品) 4350.81万 12.75 461.01万 5.69 10.60
视光服务项目(产品) 3481.87万 10.20 567.65万 7.00 16.30
眼后段项目(产品) 1291.16万 3.78 --- --- ---
眼前段项目(产品) 892.30万 2.61 --- --- ---
租赁业务(产品) 778.07万 2.28 --- --- ---
其他业务(产品) 291.56万 0.85 --- --- ---
入户安装(产品) 60.18万 0.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.73亿 50.55 4216.22万 52.03 24.43
西北地区(地区) 1.01亿 29.72 1528.11万 18.86 15.06
西南地区(地区) 4904.07万 14.37 1579.97万 19.50 32.22
华中地区(地区) 1114.76万 3.27 --- --- ---
华北地区(地区) 712.96万 2.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗行业(行业) 7.60亿 72.73 3.08亿 91.81 40.52
钢结构行业(行业) 1.90亿 18.16 1140.08万 3.40 6.01
能源行业(行业) 9517.43万 9.11 1605.82万 4.79 16.87
───────────────────────────────────────────────
屈光项目(产品) 3.18亿 30.48 1.44亿 43.02 45.30
白内障项目(产品) 2.71亿 25.92 1.21亿 36.12 44.74
钢结构制作、安装(产品) 1.80亿 17.21 603.73万 1.80 3.36
视光服务项目(产品) 9668.10万 9.26 2872.70万 8.57 29.71
燃气、油品(产品) 8697.21万 8.33 1010.01万 3.01 11.61
眼后段项目(产品) 4175.19万 4.00 1044.95万 3.12 25.03
眼前段项目(产品) 3096.29万 2.96 841.03万 2.51 27.16
其他业务(产品) 1799.60万 1.72 554.57万 1.65 30.82
入户安装(产品) 128.03万 0.12 65.54万 0.20 51.19
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.00亿 57.42 2.55亿 76.07 42.53
西北地区(地区) 2.82亿 27.03 2662.70万 7.94 9.43
西南地区(地区) 1.02亿 9.72 --- --- ---
华北地区(地区) 3412.29万 3.27 --- --- ---
华中地区(地区) 2676.30万 2.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.44亿 100.00 3.35亿 100.00 32.10
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.03亿元，占营业收入的13.38%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 2634.82│ 3.43│
│客户二 │ 2375.48│ 3.10│
│客户三 │ 2301.84│ 3.00│
│客户四 │ 1609.26│ 2.10│
│客户五 │ 1349.47│ 1.76│
│合计 │ 10270.87│ 13.38│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.92亿元，占总采购额的39.08%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 5517.17│ 11.22│
│供应商二 │ 4867.80│ 9.90│
│供应商三 │ 4033.92│ 8.21│
│供应商四 │ 2449.79│ 4.98│
│供应商五 │ 2340.90│ 4.76│
│合计 │ 19209.58│ 39.08│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、医疗业务：
公司作为专业的眼科连锁医疗企业，主要从事眼科医院的投资、管理业务，致力于成为行业最受尊敬、
最具影响力的眼科医疗机构；目前已经在上海、成都、重庆、郑州、南昌、呼和浩特、济南、青岛、无锡、
义乌等10个中心城市开设了14家专业眼科医院和3家眼视光诊所，为全国各地的广大患者提供覆盖眼科全病
种的专业性诊疗服务，技术水平及业务规模均处于民营眼科行业中领先地位。
公司眼科业务专注于大、中型城市眼科医疗服务细分市场，成熟的平台医院复制连锁发展模式及配套的
经营管理体系，能够有效的实现区域资源共享、促进整体医疗水平提高，同时独具特色的服务流程和专业的
诊疗管理，长期获得医疗主管单位及广大百姓的好评，在区域内享有较高的品牌美誉度，实现了经济效益和
社会效益的和谐统一，为眼科业务进一步拓展奠定坚实基础。
（一）医疗业务经营模式：
1.服务模式
公司立足大、中型城市，着力打造品质眼科诊疗服务，在全国多地设立了业务范围辐射当地及周边区域
的地区性眼科医院，分布在上海、山东青岛、山东济南、四川成都、重庆渝中、河南郑州、江西南昌、内蒙
古呼和浩特、江苏无锡等共计14家专业眼科医院和3家眼视光诊所，形成了全国性的连锁网络，且全部医院
均为医保定点机构。公司已建立了诊疗、护理、客服严密配合、相互支持完善的诊疗服务体系，旗下各家医
院的科室设置几乎涵盖了眼科全科诊疗项目，集结了大批知名专家医生为患者提供眼科全病种诊疗服务。
2.营销模式
公司实行总部统一进行品牌管理与各医疗机构根据各地实际情况补充个性化营销措施相配合的营销模式
。在总部层面，公司实行品牌统一管理，各地医院在扎实做好诊疗服务、建立提升口碑的基础上采用合理、
必要的营销方式，提升品牌形象。各医疗机构在配合总部营销战略实施的同时，根据所在地的实际情况及特
征，采取符合当地情况的个性化营销措施。
3.采购模式
公司根据各家医疗机构日常诊疗活动的需要，采购的主要物品包括：药品、医用耗材、配镜材料等。相
关用品由公司统一采购，对各家医院的采购需求采用主动采集分析常用品用量和各医院根据自身业务开展需
求上报采购需求双轨并行的方式，对旗下各医院的采购需求进行实时、有效地追踪和汇总，以持续制定出最
优采购策略并组织实施。
4.结算模式
公司眼科业务所涉诊疗服务相关的费用结算分为四种类型，分别是自费费用结算、门诊医保结算、住院
医保结算、专项基金结算。
其中全自费费用结算为患者个人直接支付。无需住院的，即时支付即时结算；需住院的，待出院时结算
。医疗保险门诊规定病种患者的医疗费，由本人凭社会保障卡、医保电子凭证或现金结算个人自付部分，其
余部分由定点医疗机构按月与相应的医疗保险经办机构结算，具体的流程、项目及比例根据各地医保政策的
具体规定执行。符合医疗保险规定的住院参保人出院时，凭社会保障卡、医保电子凭证或现金结算个人自付
部分，其余部分由定点医疗机构按月与相应的医疗保险经办机构结算，具体的流程、项目及比例根据各地医
保政策的具体规定执行。符合专项补助基金援助条件的，入院时由本人提交《救助审批表》、身份证等资料
，医院定期向基金会提交该援助对象的诊疗记录证明、医疗费用发票复印件等全套资料申报结算，经基金会
审核后拨付援助资金，具体的流程、项目及比例根据与各基金会合作的具体约定执行。
（二）行业地位：
公司在战略层面重点布局长三角、京津冀、珠三角、胶东半岛、成渝五大核心城市群，经过多年的深耕
与发展，已在全国多地设立了业务范围辐射当地及周边区域的区域性眼科医院，在技术、服务、品牌、规模
、人才、科研、管理等方面形成了较强的核心竞争力，并以优质的服务水平在广大患者心目中树立了良好的
口碑，公司已有越来越多的医院在门诊量、手术量、营业收入等方面逐步占据当地最大市场份额，在部分地
区形成龙头优势，逐步成为在全国民营眼科医院中处于领先地位的全国性眼科连锁机构。
二、钢结构及能源业务：
钢结构业务致力于绿色低碳节能环保的钢结构建筑事业，专业从事轻钢结构、重钢结构、多高层钢结构
、空间大跨度钢结构等建筑体系及桥梁钢结构的建造。钢结构行业普遍采用以销定产的经营模式，根据订单
设计和生产各类钢结构，大部分的钢结构工程通过招投标的方式来获取。
能源业务以民用气为基础，商用气为中心，车用气业务与城市管道燃气业务并举。
行业发展阶段及行业地位：天然气行业作为重要的基础能源产业，与国民经济趋势息息相关，并呈现出
与经济发展正相关的周期性特点。随着经济社会发展和城市化进程得到更深入的推广，行业整体发展势头稳
定。传统钢结构业务受宏观经营周期性变化影响较大，近年，钢结构装配式建筑是主流应用形式之一。公司
拥有专业的钢结构设计院、先进的钢结构生产线和钢结构生产加工基地，是国家装配式建筑产业基地，公司
钢结构业务积极推进装配式钢结构建筑的技术研发，充分参与区域装配式建筑规范的制定。
二、核心竞争力分析
（一）中心连锁优势
公司眼科医疗专注于大、中型城市，优先布局“北上广深”超一线城市，辐射一线重点城市。目前，公
司已开设了14家中心眼科专科医院，并围绕中心医院，通过视光诊所群，实现对区域市场的精耕细作，让居
民能够便捷地享受到高品质眼科医疗服务。近年来，公司不断提升重点布局区域内医疗网络的广度、深度以
及密度，在上海等核心城市，深化一城多院布局。2022年，新建上海崇明院区（上海光正新视界瞳亮眼科医
院有限公司）、明悦诊所（上海新视界明悦眼科门诊部有限公司）；2023年，新建明澈诊所（上海新视界明
澈眼科诊所有限公司）；目前，公司在上海地区布局有4家医院3家诊所，其中，中山医院有20年品牌沉淀，
严肃医疗、消费医疗各个病种建设完善，是公司的学术中心、品牌沉淀中心；中兴医院位于上海火车站北广
场，立足上海，辐射长三角，覆盖江苏、浙江，是公司的疑难眼病会诊中心，同时，自2018年以来，中兴医
院坚定病种转型思路，大力发展屈视光等消费眼科，逐步形成了一支以廉井财院长为核心、兼具学术和网络
影响的专家队伍，屈光收入占比超过白内障；东区医院位于浦东陆家嘴，定位打造品质医疗中心，通过环境
、装修、设备、专家、服务规范性等多个层面体现医疗品质。崇明医院是公司在上海建设的第四家医院，位
于崇明CBD繁华地段，主要面对“一老一小”，主攻白内障与视光病种。四家医院差异化定位，各有多长、
互相补充，在上海乃至长三角地区实现了明显的区域优势。公司在眼科一城多院模式建设、专科医院打造、
运营管理方面，逐步沉淀出了一套标准化、体系化的管控与管理模式，逐步形成了以“长三角”、“京津冀
”、“珠三角”、“胶东半岛”、“成渝”五大核心城市群为中心平台的连锁诊疗体系，连锁优势进一步显
现。
（二）医教研平台优势
公司秉承“学术为重、质量为本、服务为先”的经营理念，对标优秀企业，并结合自身特点，持续推动
学术建设。2023年3月，光正眼科与复旦大学附属眼耳鼻喉科医院成立“眼健康创新技术联合实验室”，合
力打造眼科医疗创新高地，深化“产学研”一体化建设；5月，与江南大学达成战略合作，助力江南大学医
学院就“眼科疾病的生物标志物及应用领域”展开相关科研项目，共建江南大学新视界眼科研究中心（眼科
临床大数据中心、临床交流平台）；此外，公司拥有国家眼部疾病“双中心”（“糖尿病视网膜病变临床研
究中心”、“光明中心”）、“院士专家工作站”；公司通过上述平台，公司组织并支持医生投身科研项目
，从体制机制上突破非公机构“教研难”困难，全方位开展人才梯队建设和医院内涵建设，打通“科教研”
一体化，促进科技成果转化，提升医研能力；公司连续多年主办第五届全国眼科浦江论坛暨国家级继续医学
教育同济眼底病论坛等学术会议，分享眼科前沿高端新技术、新理论、新方法，为全国各地的眼科精英搭建
交流合作、共同发展的桥梁；此外，还联合同济大学附属同济医院眼科共同举办“眼科疑难病例交流会”，
定期开展疑难病例讨论，累计已达49期，过程结合“以老带新”的模式，促进年轻医生快速成长，提升医院
的学术与技术水平；坚持“视界之星全国眼科医师人才培育计划”，助力改善我国眼科人才短缺现状；强化
与蔡司、爱尔康等的战略合作伙伴关系，关注高、新医疗技术发展，升级医疗设；关注弱势群体，成立老年
体检中心；全国白内障培训班等教学培训项目持续赋能，为公司内部医师及全国基层眼科医师提供宝贵的专
家带教实训机会，帮助优秀眼科人才实现跨越式成长。
（三）管理体系优势
公司吸收国内外先进的医疗管理经验及运营模式，管理团队精英及医疗服务骨干均具有10-15年以上从
业经验。同时，公司经营管理体系持续优化，管理效率稳步提升。一方面，推进以组织经验沉淀为核心的流
程化与标准化建设，强化组织的体系能力建设，公司的连锁复制能力不断提升，规模化、连锁化优势得到释
放；另一方面，在全公司范围不断深化落实以“目标+预算的资源配置机制”，“会议+计划的管控机制”，
“数据+报表的分析机制”，“标准+流程的运营机制”为核心的管理方式，将制度和业务流程融入管理系统
，实现了高效快速的信息传递、审批决策，形成了较高的管理协同效应。在医院层面，公司坚持管理人才与
技术人才的有机结合，全面推行院、科、岗三级管理体制，不断提医院管理水平，医院标准化运营水平持续
提升。此外，公司还通过管理模式的动态优化，推动公司各种资源的整合共享，促进各连锁机构更加贴近市
场，及时、准确满足患者需求，公司整体竞争力进一步提升。
（四）技术与人才优势
公司具备一支医术精湛、服务质量优质的专业眼科医护人才队伍，已建立屈光、视光（斜弱视与儿童眼
病、医学验光配镜）、白内障、眼底病、眼表眼综合五大学组，为患者提供各类眼科疾病的诊断、治疗服务
。同时，公司坚持人才引进计划，搭建名医平台，眼科医疗优秀人才聚集效应显现，一批国内权威眼科专家
陆续加盟光正眼科，集团核心专家团队和各医院的人才力量得到充实。此外，公司长期与区域内的高校展开
实训培养合作，不断强化医院与高校的高效联动，人才培养体系更加完善，人才储备持续增加，为快速发展
提供了充足的人才保障。
医疗设备方面，公司作为眼科医疗领域的领先机构，持续引领国际先进屈光术式在国内的引进与应用，
公司是行业内最先引进屈光ICL设备、全飞秒设备的公司之一，目前旗下机构配备了德国蔡司VisuMax全飞秒
激光设备、美国爱尔康LenSx飞秒激光系统、德国鹰视FS200飞秒激光、AMARIS阿玛仕准分子激光系统、爱尔
康超声乳化仪、爱尔康玻切超乳一体机、蔡司显微镜(ZEISLUMERAi)、徕卡显微镜(IEICAF40)、蔡司CLARUS5
00眼底照相机、蔡司屈光析仪(ZEISSi.Profilerplus)、蔡司三维定位配镜系统(ZEISSVISUFIT1000)、蔡司
光相干断层扫描仪(CIRRUSHD-OCT5000)等一批高精尖设备，能够为患者提供包括飞秒、全飞秒、精雕飞秒、
晶体植入、表层矫正等技术在内的多样化、个性化屈光解决方案以及白内障手术。此外，公司还利用远程会
诊、分级转诊、专家带教等多种手段，提高技术资源共享程度，不断提高临床、科研技术能力。
（五）激励机制优势
公司已建立与市场发展相适应的、具有竞争力的薪酬体系，并实施了限制性股票激励计划，同时进一步
践行长效激励机制，创新股权合作模式，在新购医院、新开门诊、视光中心等项目中，与核心管理团队和技
术专家建立股权合作，深化协同发展，对公司稳定人才队伍、提高创业积极性和主动性起到了积极的作用。
（六）优质服务优势
公司始终将医疗服务质量放在经营发展的首要位置，严格执行国家相关诊疗规范与技术指南要求，不断
完善医疗管理体系，狠抓医疗质量管理，近年来，公司已汇编完成《眼科疾病诊疗规范及流程》《医院各项
规章制度（医教版）》《最新眼科疾病临床诊治指南与专家共识汇总手册》，持续规范诊疗行为，大力加强
医护培训，不断提高医疗服务水平，提升患者就医感受和满意度。同时强化公司医护部建设，构建医疗风险
管理体系，完善制度建设、检查督导、评审评议、培训指导等多种方式，切实提高医疗安全及医疗质量水平
。公司积极推进护理服务专科化、精细化管理，大力开展医护人员培训，牢固树立以患者为中心的服务意识
，提升医护人员整体素养，狠抓服务规范落实，创新服务细节，给患者带来舒适的就医体验。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
