经营分析☆ ◇002526 山东矿机 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤机生产、煤炭销售及采煤服务，网络游戏及互联网服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械行业(行业) 22.66亿 95.22 4.62亿 91.73 20.38
其他(行业) 1.14亿 4.78 4162.39万 8.27 36.57
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械设备(产品) 17.66亿 74.19 3.65亿 72.51 20.68
智能散料输送装备(产品) 2.91亿 12.23 4272.41万 8.48 14.67
印刷设备(产品) 1.98亿 8.32 --- --- ---
其他(产品) 1.14亿 4.78 4162.39万 8.27 36.57
建材机械设备(产品) 1125.24万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 23.09亿 97.02 4.80亿 95.37 20.80
国外(地区) 7083.89万 2.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.80亿 100.00 5.04亿 100.00 21.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械制造(行业) 10.84亿 92.95 2.35亿 92.29 21.67
其他(行业) 8224.14万 7.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械设备(产品) 8.02亿 68.72 1.82亿 71.58 22.73
智能散料输送装备(产品) 1.80亿 15.45 2902.00万 11.40 16.10
印刷设备(产品) 9958.75万 8.54 --- --- ---
其他(产品) 8224.14万 7.05 --- --- ---
建材机械设备(产品) 278.36万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.27亿 96.58 2.37亿 92.91 21.00
外销(地区) 3995.20万 3.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械行业(行业) 25.70亿 95.27 5.79亿 90.66 22.54
其他(行业) 1.28亿 4.73 5963.97万 9.34 46.78
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械设备(产品) 21.32亿 79.02 4.83亿 75.62 22.66
智能散料输送装备(产品) 2.20亿 8.15 --- --- ---
印刷设备(产品) 1.86亿 6.89 --- --- ---
其他(产品) 1.28亿 4.73 5963.97万 9.34 46.78
建材机械设备(产品) 3263.05万 1.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 26.65亿 98.79 6.24亿 97.70 23.42
国外(地区) 3256.38万 1.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.98亿 100.00 6.39亿 100.00 23.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械行业(行业) 12.68亿 94.17 3.11亿 90.24 24.49
其他(行业) 7853.74万 5.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械设备(产品) 9.69亿 71.97 2.49亿 72.33 25.68
智能散料输送装备(产品) 1.86亿 13.82 4518.84万 13.13 24.28
印刷设备(产品) 8296.74万 6.16 --- --- ---
其他(产品) 7853.74万 5.83 --- --- ---
建材机械设备(产品) 2992.07万 2.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.35亿 99.10 3.40亿 98.81 25.48
国外(地区) 1216.45万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.16亿元，占营业收入的21.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 14818.09│ 6.23│
│客户2 │ 11105.15│ 4.67│
│客户3 │ 9350.44│ 3.93│
│客户4 │ 8576.56│ 3.60│
│客户5 │ 7767.02│ 3.26│
│合计 │ 51617.27│ 21.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.77亿元，占总采购额的18.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9674.44│ 6.35│
│供应商2 │ 5946.87│ 3.91│
│供应商3 │ 4182.97│ 2.75│
│供应商4 │ 4029.89│ 2.65│
│供应商5 │ 3905.26│ 2.57│
│合计 │ 27739.42│ 18.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据国家统计局数据，2024年全国原煤产量47.8亿吨，同比增长1.2%，但全国重点煤炭企业年终煤炭库
存同比增长14%，动力煤市场价格波动下行，炼焦煤市场价大幅下跌，行业竞争进一步加剧。国家能源局印
发《煤矿智能化标准体系建设指南》，围绕构建适应行业发展趋势、满足技术迭代要求，引领产业转型升级
的煤矿智能化标准体系，全面提升智能化煤矿建设水平，带动煤机生产行业不断加大转型升级步伐，智能化
、自动化，成为发展主流，行业更加注重技术创新和产品升级。随着煤炭供给侧结构性改革的深化，行业创
新发展将持续推进，产业结构布局继续优化，煤机制造业必将坚持以创新驱动、智能转型、强化基础、绿色
发展为方向，深入推动大数据、人工智能、物联网等现代化信息技术在行业产品上的结合与应能，增强企业
产品竞争力，为企业及行业的发展赋能提效。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司紧紧围绕“五化”战略目标，抓准机遇，针对性部署，根据市场供需变化，适时调整营销策略，不
断深化内部管理体制改革，推进工艺技术革新，提高公司产品智能化、自动化水平，持续推动各项工作有效
进行，保证了公司健康稳定。
1、煤机产品生产销售方面：
公司作为国内重点煤炭机械生产制造企业之一，煤机产品现已形成系列化、规模化，在国内具有一定的
市场占有率和良好的声誉，公司坚定以“五化战略”为指引，在煤机板块上致力于打造综合成套设备，通过
工艺技术革新，并不断提升产品质量，提升自动化、智能化水平，促进产品升级，通过项目带动产品，产品
带动项目的方式，使公司整机产品走向大而强。根据市场供需变化及时调整营销策略，重点部署，不断促进
煤机产品发展，公司凭借优质的产品、良好的品牌形象以及与客户之间长期稳定的关系，保证了公司煤机业
务板块的稳定。
2、配件产品销售方面
“配件战略”是公司战略发展的重要一环，随着配件战略的不断完善及深入实施，公司配件产品的优势
和知名度不断提高，公司配件产品性价比高、交货期快、质量稳定的优势持续显现，工程油缸、结构件、铸
锻件、链条、减速器、链轮等配件均得到了迅速发展，部分产品或加工制造能力逐步迈向新高点。多年来，
公司始终秉承把部件做成产品，把产品做成精品，打造公司配件产品精品品牌这一核心配件战略理念，对内
，不断深化体制改革，对有市场发展前景、有独立发展能力与空间的配件产品，给予政策、资金、技术、人
才等方面的大力支持，对外通过与院校合作、聘请行业专家成立研究中心等方式，解决工艺难题，提高并助
力优势产品形成了核心竞争力。
3、智能散料输送装备方面：
地面智能散料输送、工程总承包业务得到快速发展，产品智能化、自动化程度越来越高，相继完成了多
个项目的生产制造、安装、调试，取得了多个项目环节的突破，并成功走向国际市场，且以项目为依托，客
户不断向周边辐射，产品质量和服务得到了客户的认可，提升了公司品牌知名度和美誉度。同时通过多种方
式积极开拓新客户、研发新产品，满足客户不同场景运用需求。不断引进培养高端人才，为以后更快更好的
发展储备力量。
4、智能化产品电液控：
公司智能化综合采煤系统及其电液控制系统自研发成功以来，不但解决了公司电液控的短板，更是在市
场上得到客户的认可和好评，报告期内该产品业绩较大幅度提升，并完成多项新产品的研发及升级迭代，研
发的网络型电液控实现了高端电液控一网互联；研发的薄煤层电液控制器在市场上也得到了良好反馈，无线
压力传感器、倾角传感器、红外接收器、测高传感器、便携式电液控制器及手持式遥控器均已完成研发。电
液控制系统、综采自动化控制系统、电液控制装置业已取得了相关认证。
5、公司其他业务板块方面：
公司结合具体业务板块行业和经济运行环境的实际情况，继续加大对各业务板块的战略指导、召开专项
市场分析定位会，梳理发展思路，聚力促发展，坚持依托市场进行资源配置，对于具有发展空间、有竞争优
势的业务，加大支持力度，帮助其提升竞争能力和业绩；对于不能具备良好业绩、及竞争力优势表现的板块
，整合调整，从而提升公司管理质量及运营效率。
三、核心竞争力分析
公司经过多年规范化发展，企业文化鲜明、机制健全，底蕴浓厚，管理、技术、研发、智能化、人才培
养等方面的综合实力不断提升，使公司的核心竞争力不断增强，从而保障了公司业务发展的稳定增长和盈利
能力的持续性。
1、管理优势：公司具有近70年的历史，致力打造百年老店的宏伟目标，企业文化鲜明、机制健全，底
蕴浓厚，坚定以“五化战略”为指引，紧盯市场和行业发展方向，不断深化内部管理体制改革，不断完善的
管理制度，确保公司管理规范、高效，保障公司健康持续稳定发展。
2、平台优势：作为上市公司，管理运作规范、公司资金流动性较好，信誉良好，且融资渠道较多，融
资便捷，可为公司战略发展提供充足的资金和良好的信誉支撑。
3、品牌及客户结构优势：公司恪守“重诚守信、顾客第一，创新改进、质量第一”的经营理念，以“
责任到永远”为宗旨，提供“零距离全程服务”，高度注重产品品质，精益求精，做到人有我优，人优我特
，不断提升品牌价值，依靠过硬的产品质量和优质的客户服务，使公司及产品在国内外享有良好的信誉和声
誉。经过多年的稳健经营，公司凭借优质的产品和客户服务树立了良好的品牌形象，公司与客户之间建立的
稳定合作关系为公司的健康发展奠定了坚实的基础。
4、团队优势：公司坚持推行以“新集体主义”为核心的企业文化、打造“职业经理人摇篮”，彰显以
人为本的理念，管理团队经验丰富且稳定，通过多种方式增强员工归属感、不断提升员工的责任感和使命感
、积极性和工作效率，使公司始终保持显著的自发性的精神与活力。
5、人才及技术优势：公司人才培养机制健全，现已拥有成熟的技术研发团队，具有较强的技术实力。
同时，公司注重与科研院校合作，通过高端人才团队的嫁接，实现了公司在高端、智能制造领域以及信息化
方面的长足发展，注重技术后备人才的培养，不断引进高端人才，促进公司技术改进，提高公司技术水平，
增加后备人才及技术厚度，更好的助力公司长远发展。
6、多元化优势：公司在经营好现有业务的同时，积极寻求新项目，新合作，新发展，嫁接新的产业，
实现财务收益的同时，寻求机会实现产业融合，实现公司的多元化发展，使企业具有较高的抗风险能力和较
强的盈利能力。
7、智能化优势：经过多年的发展，公司现有成熟的研发团队和较高的研发能力，并保持持续的研发投
入，不断进行生产线自动化改造，实现“机器代人”，主动迎合工业物联网模式，为客户提供智能设备，实
现智能检测，自主发现问题，通过数据积累训练人工智能模型，达到设备预判，实现设备的智能联动和设备
运行状态的远程管理，提高客户生产安全性，降低成本、提能增效。
四、主营业务分析
1、概述
截至2024年12月31日，公司总资产为50.88亿元，同比增长6.37%；报告期内，公司实现营业总收入23.8
亿元，同比下降11.77%；实现归属于上市公司股东的净利润1.13亿元，同比下降33.96%。
●未来展望:
公司根据发展需求，坚定不移贯彻执行“五化战略”，继续深入提升发展“配件”战略，加大研发投入
，进行工艺技术革新，提高企业专业化水平，实行智能化改造，促进企业在高端设备制造、智能制造与制造
服务化水平向更高领域快速发展，大力发展机械制造服务业，不断延伸产业链，增强企业的核心竞争力，同
时利用好上市公司平台，积极寻求资本与产业的有机融合，实现企业新的发展。
1、坚定“五化”战略，推动工艺革新，保持主业健康稳定
公司坚定以“五化战略”为指引，加大研发投入、推动工艺革新，不断提升公司产品质量、自动化、智
能化水平以及综合配套能力，促进产品升级，提高核心竞争力，同时不断拓展产品宽度与高度，提升客户满
意度。继续坚持“新集体主义思想”为核心的企业文化，深化内部体制改革，提升公司活力与动力，坚持以
人为本，建立健全人才引进、任用机制，做好企业发展人才储备，不断夯实环保、安全、等方面的基础管理
工作，努力提高公司综合竞争力，保持主业稳定健康。
2、推动“全球化战略”目标，积极开拓国外市场，努力提升市场占有率
全球化战略目标持续推进，公司利用自身优势，通过组建专业团队，参加国外行业展会，邀请客户来公
司参观考察等方式，积极布局国外市场，现已成功进入，并通过项目地域辐射、客户口碑传递等方式，推动
了业务的较快发展，取得较好的成果，随着今后战略目标的不断推广深入，公司将会在全产业链及更广领域
内寻求合作发展。
3、深化实施“配件战略”，打造更多专而精产品，培育新的利率增长点
“配件战略”是公司战略的重要一环，公司持续不断的深化实施配件战略，促进配件产品再发展，使更
多有市场竞争力、有发展空间的配件产品走向市场，做专做精、做大做强，为同行业打造精品核心品牌产品
的同时，引领配件产品向专而深发展，形成公司新的利润增长点。
4、大力发展智能散料输送装备，提升业务体量，助力产品走向大而强
根据公司跨行业不跨专业理念发展的地面智能散料输送系统、工程总承包和智能运维服务等业务日益壮
大。目前市场涵盖了煤矿、地面矿山、冶金、焦化、化工、建材、电力、港口码头、物流园等领域，不断扩
展其深度和广度，并成功进军国际市场，且以项目为依托，客户不断向周边辐射，产品质量和服务得到了客
户的认可。为持续加大市场开拓力度，公司将不断引进行业内高端设计人才，研发新产品，推进服务化水平
，满足客户不同场景的需求，随着新车间的建成投产，为以后的大力发展打下了坚实的基础。
5、提升资本运作能力，借助资本市场工具，提升公司价值
依据国家法律法规的要求，借助并利用好上市公司这一平台，进一步优化资本结构，提高自身资本运作
能力，继续寻求新机遇、新项目，加强多元化发展，通过投资、并购、合作等方式整合优质资源，寻求机会
实现产业融合，增强公司实力，提升公司价值。
6、具体业务，具体措施，深入挖潜促发展
根据公司不同业务板块的具体情况，坚持依托市场进行资源配置的原则，充分发挥公司自身优势，明确
其发展方向并及时制定行之有效的发展规划与目标，推进内部资源整合与共享，引进人才，深耕细作，推动
各板块业务的健康持续发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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