经营分析☆ ◇002526 山东矿机 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤机生产、煤炭销售及采煤服务，网络游戏及互联网服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械制造(行业) 10.84亿 92.95 2.35亿 92.29 21.67
其他(行业) 8224.14万 7.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械设备(产品) 8.02亿 68.72 1.82亿 71.58 22.73
智能散料输送装备(产品) 1.80亿 15.45 2902.00万 11.40 16.10
印刷设备(产品) 9958.75万 8.54 --- --- ---
其他(产品) 8224.14万 7.05 --- --- ---
建材机械设备(产品) 278.36万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.27亿 96.58 2.37亿 92.91 21.00
外销(地区) 3995.20万 3.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械行业(行业) 25.70亿 95.27 5.79亿 90.66 22.54
其他(行业) 1.28亿 4.73 5963.97万 9.34 46.78
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械设备(产品) 21.32亿 79.02 4.83亿 75.62 22.66
智能散料输送装备(产品) 2.20亿 8.15 --- --- ---
印刷设备(产品) 1.86亿 6.89 --- --- ---
其他(产品) 1.28亿 4.73 5963.97万 9.34 46.78
建材机械设备(产品) 3263.05万 1.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 26.65亿 98.79 6.24亿 97.70 23.42
国外(地区) 3256.38万 1.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.98亿 100.00 6.39亿 100.00 23.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械行业(行业) 12.68亿 94.17 3.11亿 90.24 24.49
其他(行业) 7853.74万 5.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械设备(产品) 9.69亿 71.97 2.49亿 72.33 25.68
智能散料输送装备(产品) 1.86亿 13.82 4518.84万 13.13 24.28
印刷设备(产品) 8296.74万 6.16 --- --- ---
其他(产品) 7853.74万 5.83 --- --- ---
建材机械设备(产品) 2992.07万 2.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.35亿 99.10 3.40亿 98.81 25.48
国外(地区) 1216.45万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械行业(行业) 22.68亿 94.29 5.01亿 90.61 22.07
其他(行业) 1.19亿 4.95 4517.96万 8.18 37.96
IT行业(行业) 1837.13万 0.76 670.72万 1.21 36.51
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械设备(产品) 18.27亿 75.95 4.09亿 74.09 22.41
智能散料输送装备(产品) 2.45亿 10.17 4988.89万 9.03 20.39
印刷设备(产品) 1.76亿 7.30 --- --- ---
其他(产品) 1.19亿 4.95 4517.96万 8.18 37.96
建材机械设备(产品) 2087.73万 0.87 --- --- ---
网络游戏(产品) 1837.13万 0.76 670.72万 1.21 36.51
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 23.69亿 98.49 5.41亿 97.91 22.84
国外(地区) 3636.87万 1.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.05亿 100.00 5.52亿 100.00 22.97
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.10亿元，占营业收入的18.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 15401.24│ 5.70│
│客户2 │ 14184.17│ 5.26│
│客户3 │ 7973.77│ 2.96│
│客户4 │ 7033.33│ 2.61│
│客户5 │ 6440.51│ 2.39│
│合计 │ 51033.02│ 18.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.46亿元，占总采购额的20.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 13021.51│ 7.83│
│供应商2 │ 6488.24│ 3.90│
│供应商3 │ 5976.11│ 3.59│
│供应商4 │ 5671.76│ 3.41│
│供应商5 │ 3448.99│ 2.07│
│合计 │ 34606.61│ 20.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司根据行业发展趋势和市场供需变动情况，依据既定战略目标，本着“夯实主业，培育创新板块”的
业务发展原则，积极寻求扩大产品销售规模的方式和渠道。继续推进公司产品工艺技术创新，持续在安全生
产、数字化转型、智能化升级等方向加大研发投入，提高产品智能化、自动化、数字化水平，保障了公司由
内而外的稳健发展。
1、煤机产品生产销售方面：
公司坚持以“五化战略”为指引，在煤机板块上继续打造综合成套设备，并不断提升自动化、智能化水
平，提升产品质量，实现产品升级迭代。通过项目带动产品，产品带动项目的方式，使公司整机产品性能不
断提高。公司根据市场需求变化，及时调整营销策略，并积极布局开拓国外市场，拓宽产品销售渠道和领域
。报告期内，公司依靠良好的品牌形象、过硬的产品质量和优质的客户服务，煤机产品生产销售取得了较好
的业绩。
2、配件产品销售方面:
公司始终秉承“把部件做成产品，把产品做成精品，配件产品精品化”的核心配件产品化战略理念。对
内，不断深化体制改革，对有市场发展前景、有独立发展能力与空间的配件产品，给予政策、资金、技术、
人才等方面的大力支持；对外，通过与院校合作、聘请行业专家成立研究中心等方式，解决工艺难题，提高
并助力优势产品形成了核心竞争力。随着公司配件战略的不断完善及持续深入实施，公司配件产品的优势和
知名度不断提高。报告期内，工程油缸、结构件、铸锻件、链条、减速器、链轮等配件均得到了较好的业绩
。
3、智能输送装备方面：
随着公司业务的不断开展，公司智能输送设备在地面智能散料输送、工程总承包等方面的业务不断发展
壮大，产品智能化、自动化程度越来越高。目前，公司产品涵盖了煤矿、地面矿山、冶金、焦化、化工、建
材、电力、港口码头、物流园等领域，并不断扩展其深度和广度，相继完成了多个项目的生产制造、安装、
调试，取得了多个项目环节的突破，产品及服务得到了客户的认可和肯定。公司也在积极开拓新客户、研发
新产品，满足客户不同场景运用需求，随着新厂区的投入使用，公司对智能输送装备业务的发展充满信心。
4、智能化产品电液控：
公司智能化综合采煤系统及其电液控制系统产品，自进入市场以来，产品得到客户的一致认可和好评。
同时，随着研发的不断深入及技术的不断成熟，公司研发的网络型电液控实现了高端电液控一网互联；研发
的极薄煤层专用电液控，市场反馈良好。报告期内，公司智能化产品电液控在2023年的基础上获得了较好的
发展。
5、公司其他业务板块方面：
报告期内，公司继续加大对其他业务板块的战略支持和指导，鼓励其创新发展，组织召开专项技术和市
场分析研讨会，深度剖析未来发展方向，坚持进行优质资源配置，提升产品创新能力。今后公司将继续依托
主机制造优势，大力发展智能化、数字化，提升产品竞争力，创造新价值。
二、核心竞争力分析
公司经过多年规范化发展，企业文化鲜明、机制健全，底蕴浓厚，管理、技术、研发、智能化、人才培
养等方面的综合实力不断提升，使公司的核心竞争力不断增强，从而保障了公司业务发展的稳定增长和盈利
能力的持续性。
1、管理优势：公司具有近70年的历史，致力打造百年老店的宏伟目标，企业文化鲜明、机制健全，底
蕴浓厚，多年来坚定以“四化战略”为指引，同时不断深化内部管理体制改革，不断完善的管理制度，确保
公司管理规范、高效，保障公司健康持续稳定发展。
2、平台优势：作为上市公司，管理运作规范、公司资金流动性较好，信誉良好，且融资渠道较多，融
资便捷，可为公司战略发展提供充足的资金和良好的信誉支撑。
3、品牌及客户结构优势：公司恪守“重诚守信、顾客第一，创新改进、质量第一”的经营理念，以“
责任到永远”为宗旨，提供“零距离全程服务”，高度注重产品品质，精益求精，做到人有我优，人优我特
，不断提升品牌价值，依靠过硬的产品质量和优质的客户服务，使公司及产品在国内外享有良好的信誉和声
誉。经过多年的稳健经营，公司凭借优质的产品和客户服务树立了良好的品牌形象，公司与客户之间建立了
长期稳定的关系。优质的客户为公司提供大量订单，保证公司的稳定发展。客户自身优良的资质以及公司与
客户之间建立的稳定合作关系为公司的长远健康发展奠定了坚实的基础。
4、团队优势：公司坚持推行以“新集体主义”为核心的企业文化、打造“职业经理人摇篮”，彰显以
人为本的理念，管理团队经验丰富且稳定，同时不断提升员工素养，提高员工的责任感和使命感、积极性和
工作效率，使公司始终保持显著的自发性的精神与活力。
5、人才及技术优势：公司人才培养机制健全，现已拥有成熟的技术研发团队，具有较强的技术实力。
同时，公司注重与科研院校合作，通过高端人才团队的嫁接，实现了公司在高端、智能制造领域以及信息化
方面的长足发展，注重技术后备人才的培养，不断引进高端人才，促进公司技术改进，提高公司技术水平。
增加后备人才及技术厚度，更好的助力公司长远发展。
6、多元化优势：公司在经营好现有业务的同时，积极寻求新项目，新合作，新发展，嫁接新的产业，
实现财务收益的同时，寻求机会实现产业融合，实现公司的多元化发展，使企业具有较高的抗风险能力和较
强的盈利能力。
7、智能化优势：经过多年的发展，公司现有成熟的研发团队和较高的研发能力，并保持持续的研发投
入。公司不断进行生产线自动化改造，主动迎合工业物联网模式，实现“机器代人”，为客户提供智能设备
，实现智能检测、自主发现问题；通过数据积累训练人工智能模型，达到设备预判，实现设备的智能联动和
设备运行状态的远程管理，提高客户生产安全性，降低成本，提能增效。
8、国际化优势：公司制定“全球化战略”目标，通过组建专业团队、参加国外行业展会、邀请客户来
公司参观考察等方式，积极探索布局国外市场，现已取得一定成果，随着公司“全球化战略”目标的不断推
广深入，公司将会在全产业链寻求更广、更深层次的合作，把中国品牌、中国制造带向国际。
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