经营分析☆ ◇002535 林州重机 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤矿机械及综合服务业务、铸造生铁。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 8.62亿 98.10 2.58亿 97.08 29.90
其他收入(行业) 1482.02万 1.69 757.21万 2.85 51.09
军工产品系列(行业) 184.28万 0.21 19.35万 0.07 10.50
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械(产品) 7.78亿 88.56 2.27亿 85.38 29.13
煤矿综合服务(产品) 8393.24万 9.55 3104.88万 11.69 36.99
其他产品(产品) 1482.02万 1.69 757.21万 2.85 51.09
军工产品系列(产品) 184.28万 0.21 19.35万 0.07 10.50
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 5.71亿 65.00 --- --- ---
华北地区(地区) 2.26亿 25.67 --- --- ---
东北地区(地区) 5049.11万 5.74 780.31万 2.94 15.45
华中地区(地区) 1922.71万 2.19 --- --- ---
西南地区(地区) 871.56万 0.99 155.12万 0.58 17.80
华东地区(地区) 352.95万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.79亿 100.00 2.66亿 100.00 30.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 17.73亿 96.50 5.07亿 96.91 28.59
其他业务(行业) 5677.54万 3.09 1496.94万 2.86 26.37
军工产品系列(行业) 756.06万 0.41 120.48万 0.23 15.94
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械(产品) 16.14亿 87.83 4.50亿 86.02 27.88
煤矿综合服务(产品) 1.59亿 8.67 5696.58万 10.89 35.74
其他业务(产品) 5677.54万 3.09 1496.94万 2.86 26.37
军工产品系列(产品) 756.06万 0.41 120.48万 0.23 15.94
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 12.01亿 65.37 4.06亿 77.57 33.78
华北地区(地区) 3.06亿 16.63 7841.29万 14.99 25.66
东北地区(地区) 1.46亿 7.94 1388.02万 2.65 9.51
华中地区(地区) 1.12亿 6.07 1002.16万 1.92 8.98
其他地区(地区) 5677.54万 3.09 1496.94万 2.86 26.37
华东地区(地区) 1600.61万 0.87 6.58万 0.01 0.41
西南地区(地区) 34.37万 0.02 1.42万 0.00 4.14
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 18.38亿 100.00 5.23亿 100.00 28.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 7.16亿 97.30 1.88亿 95.62 26.27
其他收入(行业) 1862.46万 2.53 816.73万 4.15 43.85
军工产品系列(行业) 126.69万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械(产品) 6.35亿 86.34 1.59亿 80.84 25.03
煤矿综合服务(产品) 8065.68万 10.96 2908.21万 14.79 36.06
其他产品(产品) 1862.46万 2.53 816.73万 4.15 43.85
军工产品系列(产品) 126.69万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 4.16亿 56.55 --- --- ---
华北地区(地区) 1.17亿 15.84 --- --- ---
华中地区(地区) 1.12亿 15.22 --- --- ---
东北地区(地区) 8199.88万 11.14 1444.21万 7.34 17.61
华东地区(地区) 918.36万 1.25 18.55万 0.09 2.02
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.36亿 100.00 1.97亿 100.00 26.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 10.85亿 96.89 2.58亿 96.97 23.76
其他业务(行业) 2621.62万 2.34 749.36万 2.82 28.58
军工产品系列(行业) 864.85万 0.77 54.87万 0.21 6.34
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械(产品) 9.04亿 80.75 1.98亿 74.62 21.94
煤矿综合服务(产品) 1.81亿 16.14 5940.69万 22.35 32.87
其他业务(产品) 2621.62万 2.34 749.36万 2.82 28.58
军工产品系列(产品) 864.85万 0.77 54.87万 0.21 6.34
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 4.38亿 39.12 1.35亿 50.86 30.86
东北地区(地区) 3.19亿 28.52 2880.89万 10.84 9.02
华北地区(地区) 2.86亿 25.53 8867.65万 33.36 31.02
西南地区(地区) 3268.44万 2.92 498.92万 1.88 15.26
其他地区(地区) 2621.62万 2.34 749.36万 2.82 28.58
华中地区(地区) 1762.18万 1.57 64.67万 0.24 3.67
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 11.20亿 100.00 2.66亿 100.00 23.74
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售13.11亿元，占营业收入的71.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 87685.93│ 47.72│
│第二名 │ 14726.63│ 8.01│
│第三名 │ 12885.43│ 7.01│
│第四名 │ 9410.93│ 5.12│
│第五名 │ 6363.19│ 3.46│
│合计 │ 131072.10│ 71.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.38亿元，占总采购额的48.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 18646.34│ 16.81│
│第二名 │ 10901.54│ 9.83│
│第三名 │ 9660.13│ 8.71│
│第四名 │ 8310.45│ 7.49│
│第五名 │ 6291.35│ 5.67│
│合计 │ 53809.82│ 48.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1月22日，国家能源局印发《2024年能源监管工作要点》：要求把能源安全保供作为能源监管的首要任
务。国家统计局发布的数据显示：6月份，规上工业原煤产量4.1亿吨，同比增长3.6%。上半年，规上工业原
煤产量22.7亿吨，同比下降1.7%。煤炭消费同比略有增长，煤炭进口同比量增价跌。二季度以来，我国煤矿
存煤相对平稳，煤炭价格整体波动下行。预计下半年煤炭需求可能好于上半年，全年煤炭需求有望保持增长
。
3月13日，国家能源局发布《煤矿智能化标准体系建设指南》，要求构建适应行业发展趋势、满足技术
迭代要求、引领产业转型升级的煤矿智能化标准体系。5月27日，发布《关于进一步加快煤矿智能化建设促
进煤炭高质量发展的通知》，要求大型煤矿要加快智能化改造，到2025年底前建成单个或多个系统智能化，
具备条件的要实现采掘系统智能化。鼓励300万吨/年以上的生产煤矿全面推进主要生产环节智能化改造，力
争率先建成全系统智能化煤矿。灾害严重或地质条件特殊的生产煤矿，要一矿一策制定智能化改造方案，促
进煤炭行业高质量发展。国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出聚焦化工、
机械等重点行业，大力推动生产设备等更新和技术改造，预计设备更新行动等政策将有力促进国内投资及消
费，对煤炭消耗量起到一定支撑。
综合上述各方面因素，预计2024年下半年煤机行业的市场需求将维持平稳运行，公司的盈利能力也将保
持稳定。
公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业
务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不同领域，各业务板块的经营模式存在较大的差异，具体如下：
（一）煤矿机械及综合服务业务
公司自设立以来主要从事装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以
零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。公司煤
矿机械的经营模式主要采取订单式生产，根据客户需求设计生产装备产品，并提供相应的专业化售后服务。
公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司根据
煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需
的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备进行维护管理等。通过上述一系列服务，公司
按产量向煤矿收取相应的费用。
公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为矿主提供
综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合。该业务不仅摆脱了公司严重依赖
煤机制造业务的局面，而且降低了煤矿企业的资金压力，有效提高了生产效率，实现了公司及煤矿企业的双
赢。
（二）军工业务
公司主要为军工企业提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户要求采购所需型号的原材料或来料加
工；生产模式为订单定制，生产组织主要按客户交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客户签
订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工费用
。
（三）报告期经营情况
报告期内，公司实现营业总收入87,900.95万元，同比上升19.44%；归属于上市公司股东的净利润为9,6
27.83万元，同比上升53.72%；综合毛利率30.21%，比上年同期增加3.48个百分点。其中：煤矿机械及综合
服务业务实现收入86,234.65万元，同比上升20.43%,毛利率为29.90%，比上年同期增加3.63个百分点。其中
，煤炭机械业务实现收入77,841.40万元，同比上升22.51%，产品毛利率为29.13%，比上年同期增加4.10个
百分点；公司煤矿综合服务业务实现收入8,393.24万元，同比上升4.06%，产品毛利率为36.99%，比上年同
期增加0.93个百分点。其主要原因：报告期内，公司订单量充裕，流动资金缓解，产能增加，促使产量增加
，公司营业收入增加；同时，原材料价格有一定下降，相应提高了毛利率。
二、核心竞争力分析
（一）一体化产业链优势
公司顺应煤炭机械行业的发展趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场份额和竞争优势的基础上，积极布
局新业务，推进各子公司及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其
具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与
管理等方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公
司的综合竞争力。
（二）完善的产品体系优势
公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，
还拥有刮板、销排、阀类及电液控制系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降
低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。
（三）研发优势
公司先后与中国科学院自动化所、中国矿业大学、河南理工大学等著名科研院所、高校建立了研发战略
合作关系，充分利用其人才、科研优势，使公司的研发能力得到延伸，形成了良好的技术创新机制。目前公
司已形成由行业专家、技术核心人员、技术骨干组成的梯次结构完整的专业团队。
公司建立了设备先进的研发中心，能够综合运用三维仿真、有限元分析等现代化设计手段进行产品研发
。在自主研发的基础上，公司历年已成功开发出100多种液压支架、刮板输送机等综合采掘设备，可广泛应
用于国内各种类型煤层开采环境，产品的主要技术性能指标处于国内领先水平。在高端液压支架方面，公司
研制的大倾角工作面液压支架最大倾角可达到60度。公司还攻克了煤炭行业5-6m中厚煤层开采区的技术壁垒
，解决了煤层开采区逐渐变薄与产能保持的矛盾。在设备中我们运用到了全系列立柱千斤顶防腐耐磨不锈钢
高速激光熔覆制造技术，实现了我国高端液压支架制造技术的重大突破。
（四）营销与服务优势
公司客户中既包括陕煤集团、中国神华、龙煤集团等国有大型煤炭企业，又包括一批中小型煤炭企业客
户，已经形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作关系，进一
步强化了公司的客户资源优势。
公司坚持“以客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国
20余个主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生
产经营过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并满足客户的需求，为客户提供专业、及时的技术
服务。
（五）先进的技术装备优势
公司加速打造高端装备的产线布局，已对公司的部分设备进行了更新改造，也完成了大型结构件表面喷
砂设备和自动喷漆线设备的安装与调试工作。40000KN液压支架压架试验台正在安装调试，该试验台投运后
，公司将具备对超大型高端液压支架自主压架的能力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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