经营分析☆ ◇002535 林州重机 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤矿机械及综合服务业务、铸造生铁。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 7.16亿 97.30 1.88亿 95.62 26.27
其他收入(行业) 1862.46万 2.53 816.73万 4.15 43.85
军工产品系列(行业) 126.69万 0.17 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
煤矿机械(产品) 6.35亿 86.34 1.59亿 80.84 25.03
煤矿综合服务(产品) 8065.68万 10.96 2908.21万 14.79 36.06
其他产品(产品) 1862.46万 2.53 816.73万 4.15 43.85
军工产品系列(产品) 126.69万 0.17 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 4.16亿 56.55 --- --- ---
华北地区(地区) 1.17亿 15.84 --- --- ---
华中地区(地区) 1.12亿 15.22 --- --- ---
东北地区(地区) 8199.88万 11.14 1444.21万 7.34 17.61
华东地区(地区) 918.36万 1.25 18.55万 0.09 2.02
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.36亿 100.00 1.97亿 100.00 26.73
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 10.85亿 96.89 2.58亿 96.97 23.76
其他业务(行业) 2621.62万 2.34 749.36万 2.82 28.58
军工产品系列(行业) 864.85万 0.77 54.87万 0.21 6.34
───────────────────────────────────────────────
煤炭机械(产品) 9.04亿 80.75 1.98亿 74.62 21.94
煤矿综合服务(产品) 1.81亿 16.14 5940.69万 22.35 32.87
其他业务(产品) 2621.62万 2.34 749.36万 2.82 28.58
军工产品系列(产品) 864.85万 0.77 54.87万 0.21 6.34
───────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 4.38亿 39.12 1.35亿 50.86 30.86
东北地区(地区) 3.19亿 28.52 2880.89万 10.84 9.02
华北地区(地区) 2.86亿 25.53 8867.65万 33.36 31.02
西南地区(地区) 3268.44万 2.92 498.92万 1.88 15.26
其他地区(地区) 2621.62万 2.34 749.36万 2.82 28.58
华中地区(地区) 1762.18万 1.57 64.67万 0.24 3.67
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 11.20亿 100.00 2.66亿 100.00 23.74
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 4.14亿 97.08 9281.15万 95.48 22.39
其他收入(行业) 794.24万 1.86 406.53万 4.18 51.19
军工产品系列(行业) 451.24万 1.06 33.10万 0.34 7.34
───────────────────────────────────────────────
煤矿机械(产品) 3.45亿 80.89 6742.63万 69.36 19.52
煤矿综合服务(产品) 6912.54万 16.19 2538.52万 26.11 36.72
其他产品(产品) 794.24万 1.86 406.53万 4.18 51.19
军工产品系列(产品) 451.24万 1.06 33.10万 0.34 7.34
───────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2.49亿 58.28 4380.60万 45.06 17.60
华北地区(地区) 8706.17万 20.39 3145.96万 32.36 36.13
西北地区(地区) 5741.37万 13.45 1301.34万 13.39 22.67
华中地区(地区) 2049.05万 4.80 388.66万 4.00 18.97
其他地区(地区) 794.24万 1.86 406.53万 4.18 51.19
西南地区(地区) 519.26万 1.22 97.69万 1.00 18.81
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 4.24亿 93.35 1647.27万 59.35 3.88
其他业务(行业) 2230.06万 4.91 104.35万 3.76 4.68
军工产品系列(行业) 791.84万 1.74 57.88万 2.09 7.31
───────────────────────────────────────────────
煤炭机械(产品) 2.73亿 60.07 -1524.01万 -54.91 -5.58
煤矿综合服务(产品) 1.51亿 33.28 3171.28万 114.25 20.97
其他业务(产品) 2230.06万 4.91 104.35万 3.76 4.68
军工产品系列(产品) 791.84万 1.74 57.88万 2.09 7.31
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.65亿 36.24 3260.31万 117.46 19.80
西北地区(地区) 1.05亿 23.09 390.45万 14.07 3.72
东北地区(地区) 8382.09万 18.45 -976.48万 -35.18 -11.65
华中地区(地区) 7489.36万 16.48 -745.27万 -26.85 -9.95
其他地区(地区) 2230.06万 4.91 104.35万 3.76 4.68
西南地区(地区) 350.49万 0.77 -216.35万 -7.79 -61.73
华东地区(地区) 27.75万 0.06 -7.50万 -0.27 -27.03
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.54亿 100.00 2775.64万 100.00 6.11
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售7.37亿元，占营业收入的65.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 32937.85│ 29.41│
│客户2 │ 21852.52│ 19.51│
│客户3 │ 7152.71│ 6.39│
│客户4 │ 5898.60│ 5.27│
│客户5 │ 5862.85│ 5.24│
│合计 │ 73704.53│ 65.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购3.34亿元，占总采购额的48.52%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 12471.11│ 18.14│
│供应商2 │ 8306.39│ 12.08│
│供应商3 │ 5237.20│ 7.62│
│供应商4 │ 4664.31│ 6.79│
│供应商5 │ 2672.47│ 3.89│
│合计 │ 33351.49│ 48.52│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
自2022年下半年以来，供需缺口促使煤炭价格攀升，煤炭行业景气度上行。2023年上半年煤炭行业景气
度基本稳定，煤机行业的市场需求将有望进一步释放。从驱动力角度看，煤机装备市场需求的增长主要来源
于三个方面：一是新增煤炭产能的需求；二是煤矿机械化率、智能化率提升的需求；三是原有煤机的更新换
代需求。
（一）根据中国煤炭工业协会发布《2022煤炭行业发展年度报告》数据表明，2022年全国煤炭消费量同
比增长4.3%，煤炭消费量的稳步提升，促使煤炭行业对相关设备的需求增加。煤炭行业回暖向好，煤炭产量
、消耗量平稳回升，将带动液压支架等煤机装备市场规模的回升并保持稳定增长。
（二）根据我国煤炭工业发展“十四五”规划，到“十四五”末，煤矿采煤机械化程度将达到90%以上
，掘进机械化程度达到75%以上。2022年煤矿智能化重大进展发布会指出，2022年矿山智能化建设速度达到
新的高度，全国煤矿智能化采掘工作面从494个增加到1,019个，同比增加42%。智能化煤矿由242处增加到57
2处，产能由8.5亿吨增加到19.36亿吨，25个省份出台了财税支持保障措施，全国智能化煤矿建设投资累计
达到1,000亿元。
（三）近两年煤炭价格回升，煤炭行业盈利改善，设备投资加大，被抑制的更新需求放量趋势已显现，
未来几年依然会保持增长的趋势。随着煤机市场进入更新为主的成熟期，市场需求波动将大幅下降，煤机行
业市场容量、企业盈利能力都将趋于稳定，业绩确定性也将大幅增强。
公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业
务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不同领域，各业务板块的经营模式存在较大的差异，具体如下：
1、煤矿机械及综合服务业务
公司自设立以来主要从事装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以
零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。公司煤
矿机械的经营模式主要采取订单式生产，根据客户需求设计生产装备产品，并提供相应的专业化售后服务。
公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司根据
煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需
的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备进行维护管理等。通过上述一系列服务，公司
按产量向煤矿收取相应的费用。
公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为矿主提供
综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合，实现了公司及煤矿企业的双赢。
2、军工业务
公司主要为军工企业提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户要求采购所需型号的原材料或来料加
工；生产模式为订单定制，生产组织主要按客户交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客户签
订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工费用
。
3、报告期经营情况
报告期内，公司实现营业总收入73,593.73万元，同比上升72.38%；归属于上市公司股东的净利润为6,2
63.04万元，同比上升974.94%；综合毛利率26.73%，比上年同期增加3.96个百分点。其中：煤矿机械及综合
服务业务实现收入71,604.59万元，同比上升72.76%；毛利率为26.27%，比上年同期增加3.88个百分点。其
中，煤炭机械业务实现收入63,538.91万元，同比上升83.98%，产品毛利率为25.03%，比上年同期增加5.5个
百分点；公司煤矿综合服务业务实现收入8,065.68万元，同比上升16.68%。其主要原因：公司订单量增加，
其中，高端产品订单占比明显提高，毛利率大幅上升；同时产量增加，公司营业收入增加。
二、核心竞争力分析
（一）一体化产业链优势
公司顺应煤炭机械行业的发展趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场份额和竞争优势的基础上，积极布
局新业务，推进各子公司及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其
具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与
管理等方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公
司的综合竞争力。
（二）完善的产品体系优势
公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，
还拥有刮板、销排、阀类及电液控制系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降
低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。
（三）研发优势
公司先后与中国科学院自动化所、中国矿业大学、河南理工大学等著名科研院所、高校建立了研发战略
合作关系，充分利用其人才、科研优势，使公司的研发能力得到延伸，形成了良好的技术创新机制。目前公
司已形成由行业专家、技术核心人员、技术骨干组成的梯次结构完整的专业团队。公司建立了设备先进的研
发中心，能够综合运用三维仿真、有限元分析等现代化设计手段进行产品研发。在自主研发的基础上，公司
已成功开发出100多种液压支架、刮板输送机等综合采掘设备，可广泛应用于国内各种类型煤层开采环境，
产品的主要技术性能指标处于国内领先水平。
（四）营销与服务优势
公司客户中既包括陕煤集团、中国神华、龙煤集团等国有大型煤炭企业，也包括一批中小型煤炭企业客
户，已经形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作关系，进一
步强化了公司的客户资源优势。公司坚持“以客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，
目前已初步建立起覆盖全国主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售
”的市场策略，在生产经营过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并满足客户的需求，为客户提
供专业、及时的技术服务。
（五）先进的技术装备优势
公司拥有3000台（套）行业内较为先进的生产设备，其中德国进口霍夫勒磨齿机、德国DMG数控加工中
心、数控龙门铣镗床、数控深孔镗床等国内外先进的高精度数控加工设备100余台。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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