经营分析☆ ◇002535 林州重机 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤矿机械及综合服务业务、铸造生铁。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 16.44亿 97.63 4.58亿 96.15 27.88
其他业务(行业) 3483.38万 2.07 1774.54万 3.72 50.94
军工产品系列(行业) 498.20万 0.30 60.62万 0.13 12.17
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械(产品) 14.76亿 87.65 3.94亿 82.68 26.71
煤矿综合服务(产品) 1.68亿 9.99 6418.85万 13.47 38.17
其他业务(产品) 3483.38万 2.07 1774.54万 3.72 50.94
军工产品系列(产品) 498.20万 0.30 60.62万 0.13 12.17
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 10.74亿 63.80 --- --- ---
华北地区(地区) 4.21亿 25.00 --- --- ---
华中地区(地区) 1.07亿 6.37 --- --- ---
东北地区(地区) 6120.17万 3.64 --- --- ---
西南地区(地区) 1574.55万 0.94 --- --- ---
华东地区(地区) 446.16万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 16.84亿 100.00 4.77亿 100.00 28.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 8.62亿 98.10 2.58亿 97.08 29.90
其他收入(行业) 1482.02万 1.69 757.21万 2.85 51.09
军工产品系列(行业) 184.28万 0.21 19.35万 0.07 10.50
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械(产品) 7.78亿 88.56 2.27亿 85.38 29.13
煤矿综合服务(产品) 8393.24万 9.55 3104.88万 11.69 36.99
其他产品(产品) 1482.02万 1.69 757.21万 2.85 51.09
军工产品系列(产品) 184.28万 0.21 19.35万 0.07 10.50
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 5.71亿 65.00 --- --- ---
华北地区(地区) 2.26亿 25.67 --- --- ---
东北地区(地区) 5049.11万 5.74 780.31万 2.94 15.45
华中地区(地区) 1922.71万 2.19 --- --- ---
西南地区(地区) 871.56万 0.99 155.12万 0.58 17.80
华东地区(地区) 352.95万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.79亿 100.00 2.66亿 100.00 30.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 17.73亿 96.50 5.07亿 96.91 28.59
其他业务(行业) 5677.54万 3.09 1496.94万 2.86 26.37
军工产品系列(行业) 756.06万 0.41 120.48万 0.23 15.94
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械(产品) 16.14亿 87.83 4.50亿 86.02 27.88
煤矿综合服务(产品) 1.59亿 8.67 5696.58万 10.89 35.74
其他业务(产品) 5677.54万 3.09 1496.94万 2.86 26.37
军工产品系列(产品) 756.06万 0.41 120.48万 0.23 15.94
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 12.01亿 65.37 4.06亿 77.57 33.78
华北地区(地区) 3.06亿 16.63 7841.29万 14.99 25.66
东北地区(地区) 1.46亿 7.94 1388.02万 2.65 9.51
华中地区(地区) 1.12亿 6.07 1002.16万 1.92 8.98
其他地区(地区) 5677.54万 3.09 1496.94万 2.86 26.37
华东地区(地区) 1600.61万 0.87 6.58万 0.01 0.41
西南地区(地区) 34.37万 0.02 1.42万 0.00 4.14
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 18.38亿 100.00 5.23亿 100.00 28.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 7.16亿 97.30 1.88亿 95.62 26.27
其他收入(行业) 1862.46万 2.53 816.73万 4.15 43.85
军工产品系列(行业) 126.69万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械(产品) 6.35亿 86.34 1.59亿 80.84 25.03
煤矿综合服务(产品) 8065.68万 10.96 2908.21万 14.79 36.06
其他产品(产品) 1862.46万 2.53 816.73万 4.15 43.85
军工产品系列(产品) 126.69万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 4.16亿 56.55 --- --- ---
华北地区(地区) 1.17亿 15.84 --- --- ---
华中地区(地区) 1.12亿 15.22 --- --- ---
东北地区(地区) 8199.88万 11.14 1444.21万 7.34 17.61
华东地区(地区) 918.36万 1.25 18.55万 0.09 2.02
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.36亿 100.00 1.97亿 100.00 26.73
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.73亿元，占营业收入的69.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 44057.37│ 26.17│
│第二名 │ 35287.42│ 20.96│
│第三名 │ 14837.16│ 8.81│
│第四名 │ 12127.87│ 7.20│
│第五名 │ 10951.72│ 6.51│
│合计 │ 117261.53│ 69.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.44亿元，占总采购额的31.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15307.04│ 10.97│
│第二名 │ 12492.79│ 8.95│
│第三名 │ 6167.76│ 4.42│
│第四名 │ 5496.10│ 3.94│
│第五名 │ 4978.65│ 3.57│
│合计 │ 44442.33│ 31.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
煤炭是我国的基础能源之一，我国“富煤贫油少气”的资源禀赋特征，决定了在较长的时期内煤炭作为
保障能源安全稳定供应的“压舱石”，在我国能源体系中依然是主体能源。虽然近年来我国能源结构正在逐
步向多元化、低碳化、新能源方向发展，煤炭在我国一次能源消费结构中的占比也呈现下降趋势，但是，在
国家日益重视能源资源安全的背景下，煤炭仍然在较长时期持续占据主体地位，为保障国家能源安全、支撑
经济发展发挥至关重要的作用。
根据国家统计局的统计数据，2024年我国原煤产量为47.6亿吨，同比增长1.3%，再创新高。根据中国煤
炭资源网预测，2024年新投产能超7000万吨/年，2025年产能增量有望超1亿吨/年。同时，国信证券发布的
《煤炭行业2025年度策略》证券研究报告预测，2025-2026年中国煤炭行业合计新增产能约1.5亿吨/年。这
一数据表明，煤炭的稳定生产为煤炭机械行业提供了持续且稳定的市场需求。
煤炭机械工业是煤炭生产的核心支撑，通过提供智能化的设备，煤炭机械工业保障煤炭资源的稳定供应
，支撑国民经济能源需求，煤炭机械工业的发展对煤炭工业乃至整个国民经济发展起到举足轻重的作用。近
年来，在国家政策、技术驱动和市场需求驱动下，煤炭机械工业加快向智能化、绿色化和数字化发展。《煤
炭行业发展报告》预计到2025年末，全国煤矿数量将控制在4000处左右，煤矿采煤机械化程度将达到90%左
右。
综上，预计2025年煤机行业的市场需求将有望平稳运行、企业盈利能力也将趋于稳定。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业
务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不同领域，各业务板块的经营模式存在较大的差异，具体如下：
（一）煤矿机械及综合服务业务
公司自设立以来主要从事装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以
零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。
公司煤矿机械的经营模式主要采取订单式生产，根据客户需求设计生产装备产品，并提供相应的专业化
售后服务。
公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司根据
煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需
的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备进行维护管理等。通过上述一系列服务，公司
按产量向煤矿收取相应的费用或按设备使用周期收取费用。
公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为煤矿提供
综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合。该业务不仅摆脱了公司严重依赖
煤机制造业务的局面，而且降低了煤矿企业的资金压力，有效提高了生产效率，实现了公司及煤矿企业的双
赢。
（二）军工业务
公司主要为军工企业提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户要求采购所需型号的原材料；生产模
式为订单定制或来料加工，生产组织主要按客户要求交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客
户签订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工
费用。
（三）报告期经营情况
2024年，公司各项业务有序开展，经营计划稳步推进，全年实现营业总收入168353.14万元，同比下降8
.38%；归属于上市公司股东的净利润为9534.40万元，同比下降18.47%；综合毛利率28.31%，比上年同期增
加0.02个百分点。其中：
煤矿机械及综合服务业务实现收入164371.56万元，同比下降7.30%；毛利率为27.88%，比上年同期减少
0.52个百分点。其中，煤炭机械业务实现收入147556.57万元，同比下降8.57%，产品毛利率为26.71%，比上
年同期减少0.97个百分点；公司煤矿综合服务业务实现收入16814.99万元，同比增长5.50%，产品毛利率为3
8.17%，比上年同期增加2.43个百分点。
三、核心竞争力分析
（一）一体化产业链优势
公司顺应煤炭机械行业的发展趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场份额和竞争优势的基础上，积极布
局新业务，推进各子公司及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其
具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与
管理等方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公
司的综合竞争力。
（二）完善的产品体系优势
公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，
还拥有刮板、销排、阀类及电液控制系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降
低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。
（三）研发优势
公司与河南理工大学、河南科技学院、安阳工学院等高等院校在人才培养和科技研发方面开展了深入合
作。公司为高校才俊规划成长轨迹，助力其稳健扎根岗位，构筑多元立体学习矩阵，为公司高效运营注入新
力量。
公司的整体铸造工艺是煤炭市场运输机领域的核心竞争力，该工艺凭借创新和过硬的产品质量，顺利通
过5016万吨的过煤量的性能检验，创运输设备过煤量最好水平；同时，公司技术团队通过反复研究，对液压
支架结构件防腐技术性的完善和对关键零部件材质的各项性能做出了更为细致的要求，在防腐技术方面引入
超音速电弧喷锌技术，该技术已在部分煤矿得到应用。
公司年产2000万吨柔性工作面ZY28000/32/60D液压支架被认定为首台（套）重大技术装备，这项技术提
升了公司在行业内的核心竞争力。
（四）营销与服务优势
公司客户中既包括延长石油、陕煤集团、中国神华、龙煤集团等国有大型煤炭企业，又包括一批中小型
煤炭企业客户，已经形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作
关系，进一步强化了公司的客户资源优势。
公司坚持“以客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国
主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生产经营
过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并满足客户的需求，为客户提供专业、及时的技术服务。
●未来展望:
公司紧密围绕“能源装备综合服务业务和军工业务”双轮驱动发展战略，制定了2025年度重点工作：
（一）深耕煤机、矿建服务市场，继续发力军品制造、电液控、再制造业务及海外市场。
市场订单是企业发展的重中之重。今年煤炭行业形势依然存在不确定性，在煤机市场开发上，既要进一
步巩固深挖核心区域重点客户的设备需求，深度扎根、牢固绑定、协同发展；还要积极开拓新市场客户，并
逐步开拓海外市场，形成订单签订的新增长点。同时，矿建服务方面、军品制造、电液控及再制造方面，要
有重点地开发新市场，不断扩大市场份额，提升企业经济效益。
（二）坚持技术创新引领发展战略，继续发力新产品设计研发和技术工艺革新。
技术创新是企业赢得竞争的力量源泉。今年，要继续坚持技术创新引领，坚持以市场需求和客户需求为
导向，在技术创新、新产品设计研发创新等方面下大功夫。加快推进新项目落地，为产品制造技术工艺提升
提供支持，不断提升技术创新能力，提升企业核心竞争力。
（三）坚持党建引领发展，加强企业文化建设，继续发力人才引进和人才培养留用工作。
要进一步强化人才引进战略，不拘一格引进各板块所需的管理人才、技术人才和专业人才，形成企业发
展的新动能；更要在人才培养和留用上继续下功夫，加快完善职业晋升、成果创新的支持和奖励机制，促使
全体管理人员和各类人才的素质得到不断精进。坚持党建引领发展，加强企业文化建设，提高员工的归属感
、凝聚力，助力企业持续健康发展。
（四）坚持规范运作管理，持续发力公司规范治理工作。
公司董事会将继续坚持规范运作、合规发展的指导思路，按照上市公司有关法律法规的要求，加强董事
会建设，充分发挥董事会专门委员会的各项职能，持续提升公司规范运作和治理水平，进一步完善公司法人
治理结构，继续完善优化内部控制管理流程，完善风险防范机制，切实保障股东和公司的利益，推动公司合
规、持续、健康发展。
2025年，公司董事会始终坚持从维护全体股东的利益出发，紧紧围绕公司既定战略目标，积极发挥在公
司治理中的核心作用，切实履行股东大会赋予的各项职责，科学高效地决策重大事项，审慎实施公司发展战
略，规范、及时地做好信息披露，全面提升规范运作和公司治理水平，推进公司持续健康快速发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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