经营分析☆ ◇002537 海联金汇 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
第三方支付服务、大数据服务、移动信息服务、跨境电商服务及运营商计费结算服务业务；汽车及配件、
家电配件等产品的生产与销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 27.83亿 68.00 3.24亿 57.45 11.66
金融科技服务(行业) 13.10亿 32.00 2.40亿 42.55 18.35
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(产品) 25.46亿 62.19 2.91亿 51.58 11.45
第三方支付服务(产品) 9.25亿 22.60 1.64亿 29.10 17.77
移动信息服务(产品) 3.78亿 9.24 7852.96万 13.90 20.77
家电配件(产品) 1.62亿 3.95 1928.76万 3.41 11.92
其他业务(产品) 8284.39万 2.02 1130.83万 2.00 13.65
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 40.69亿 99.41 5.58亿 98.79 13.71
国外（含国内保税区）(地区) 2412.64万 0.59 684.57万 1.21 28.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 57.04亿 67.14 5.23亿 54.99 9.17
金融科技服务(行业) 27.91亿 32.86 4.28亿 45.01 15.34
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(产品) 50.02亿 58.88 4.88亿 51.26 9.75
第三方支付服务(产品) 18.92亿 22.27 2.84亿 29.87 15.02
移动信息服务(产品) 8.56亿 10.07 1.31亿 13.76 15.30
家电配件(产品) 5.39亿 6.34 872.78万 0.92 1.62
其他业务(产品) 2.06亿 2.43 3982.27万 4.19 19.29
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 84.44亿 99.40 9.39亿 98.64 11.11
国外（含国内保税区）(地区) 5129.57万 0.60 1298.30万 1.36 25.31
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 66.29亿 78.03 6.86亿 72.09 10.35
代理商模式(销售模式) 18.66亿 21.97 2.66亿 27.91 14.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 27.01亿 63.67 2.13亿 48.93 7.87
金融科技服务(行业) 15.41亿 36.33 2.22亿 51.07 14.40
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(产品) 23.62亿 55.68 1.92亿 44.10 8.11
第三方支付服务(产品) 10.17亿 23.98 1.39亿 31.99 13.67
移动信息服务(产品) 4.94亿 11.65 7096.22万 16.33 14.36
家电配件(产品) 2.78亿 6.56 --- --- ---
其他业务(产品) 9027.25万 2.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 41.98亿 98.96 4.30亿 98.91 10.24
国外（含国内保税区）(地区) 4409.24万 1.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 62.03亿 79.08 5.04亿 64.64 8.12
金融科技服务(行业) 16.41亿 20.92 2.76亿 35.36 16.79
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(产品) 53.14亿 67.74 4.63亿 59.36 8.71
第三方支付服务(产品) 8.64亿 11.01 1.43亿 18.29 16.50
家电配件(产品) 7.33亿 9.34 1700.75万 2.18 2.32
移动信息服务(产品) 7.11亿 9.06 1.08亿 13.89 15.23
其他业务(产品) 2.23亿 2.85 4896.65万 6.28 21.93
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 77.47亿 98.76 7.58亿 97.18 9.78
国外（含国内保税区）(地区) 9695.45万 1.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 69.81亿 88.99 6.37亿 81.71 9.13
代理商模式(销售模式) 8.64亿 11.01 1.43亿 18.29 16.50
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售21.54亿元，占营业收入的25.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 62706.85│ 7.38│
│单位2 │ 44570.64│ 5.25│
│单位3 │ 42171.24│ 4.96│
│单位4 │ 36107.98│ 4.25│
│单位5 │ 29873.01│ 3.52│
│合计 │ 215429.72│ 25.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购28.20亿元，占总采购额的40.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 180050.48│ 25.77│
│单位2 │ 39055.84│ 5.59│
│单位3 │ 31902.18│ 4.57│
│单位4 │ 17218.16│ 2.46│
│单位5 │ 13780.95│ 1.97│
│合计 │ 282007.61│ 40.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处的行业情况
1、汽车零部件行业
汽车行业是我国国民经济的重要支柱产业，目前我国汽车行业正处于成长期转向成熟期的快速发展阶段
，尤其是新能源汽车发展迅猛，开启了我国从汽车大国向汽车强国崛起的序幕。为进一步支持汽车产业的发
展，近年来国家发布了《汽车行业稳增长工作方案（2023—2024年）》、《新能源汽车产业发展规划（2021
—2035年）》、《关于支持引导公路水路交通基础设施数字化转型升级的通知》、《关于开展2024年新能源
汽车下乡活动的通知》等多项重要政策文件，在促进汽车生产和消费稳定增长的同时，加快汽车行业电动化
、网联化、智能化转型。根据中国汽车工业协会数据统计，2024年上半年，我国汽车产销量分别为1389.1万
辆、1404.7万辆，同比增长4.9%、6.1%，其中新能源汽车产销量分别为492.9万辆、494.4万辆，同比增长30
.1%、32%，新能源汽车渗透率保持快速增长趋势，2024年6月新能源汽车渗透率达到48.55%。从中外资品牌
结构看，中国品牌乘用车表现突出，2024年上半年销量为741.9万辆，同比增长23.9%，市场份额达到61.9%
，上升了8.8个百分点，在市场竞争中占据了越来越重要的地位。出口方面，2024年上半年我国汽车出口量
为279.3万辆，同比增长30.5%，新能源汽车出口量为60.5万辆，同比增长13.2%，我国汽车产业在国际市场
上的竞争力不断提升，国际化发展稳步推进。
汽车零部件作为汽车工业的基础，是支撑汽车行业持续健康发展的必要因素，零部件的创新对汽车行业
的发展具有强大的驱动力。随着我国汽车行业的高速发展、汽车保有量的增加以及汽车零部件市场的扩大，
公司所处的汽车零部件行业亦进入发展快车道。根据中商情报网的预测和分析，我国汽车零部件制造收入规
模2023年可达44086亿元，2018年-2023年平均年复合增长率达5.49%。近年来，国内汽车零部件制造企业在
众多汽车关键零部件领域不断打破跨国企业垄断的格局，在设计、研发、生产等方面均取得了长足的进步，
龙头企业进入全球汽车供应链并逐渐实现汽车零部件制造的高端化、精密化，具备了在服务和技术上与国外
厂商竞争的实力。同时，国内知名汽车合资品牌为了满足我国消费者的需求以及降低采购成本的需要，更多
地选择研发能力、工艺水平不断提高的国内汽车零部件制造商，为我国汽车零部件企业带来了国产替代的机
会。未来，随着我国自主汽车品牌的崛起，汽车零部件产业结构优化、产品升级和技术的不断成熟，我国汽
车零部件行业有望持续保持快速发展，为拥有自主知识产权、自主开发能力的国内龙头汽车零部件制造企业
带来更为广阔的市场发展空间。
2、金融科技行业
国务院《“十四五”数字经济发展规划》指出，到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产
业增加值占GDP比重达到10%。随着金融科技渗透率和金融科技下游需求的不断提升，金融科技产业链景气度
将持续向好，金融科技行业将迎来更好的发展机遇。
2024年上半年，金融科技行业的技术创新进一步加速，5G、区块链、人工智能、云计算等前沿技术的应
用不断深化，技术的进步显著提升了金融服务的效率和用户体验。金融科技企业与传统金融机构的合作日益
紧密，双方通过资源共享和优势互补，实现了共赢发展。一方面，传统金融机构积极采用金融科技手段提升
服务能力，另一方面，金融科技企业借助传统金融机构的资源和渠道，不断拓展市场覆盖面。随着消费者对
个性化、智能化金融服务的需求不断增长，金融科技企业利用大数据和人工智能技术，精准分析客户需求，
提供定制化的金融科技解决方案，提升客户满意度和黏性。在外部监管方面，为防范金融风险，保障金融市
场的健康发展，监管机构继续强化对金融科技行业的监督管理，出台了一系列政策法规，同时，反洗钱、数
据隐私保护和网络安全等方面的监管措施逐步落地，为行业的可持续发展提供了支持和保障。
（二）公司的主要业务
1、汽车零部件业务
（1）业务介绍
汽车零部件业务是公司智能制造板块的核心业务，主要为我国自主汽车品牌、合资汽车品牌等主机厂商
提供汽车轻量化解决方案，产品涵盖汽车安全结构总成、车身模块化焊接总成、仪表板横梁总成、车身总成
、地板总成等。公司在全国工厂布局40余家，生产基地覆盖各大主流主机厂制造基地所在区域。公司拥有各
种自动化冲压生产线、高强度钢辊压生产线、热成型生产线以及汽车总成零部件机器人焊接生产线，具备车
身、大中型结构件冲压能力，汽车辊压、热成型产品生产能力以及焊接总成生产能力。经过多年的发展，公
司在钢板集采、模具设计、生产制造等环节具有明显的竞争优势，已成为国内综合实力较强、影响力较大的
汽车零部件供应商，能够为客户提供前期设计、应用开发以及轻量化技术等综合性解决方案，已连续5年荣
登中国汽车零部件企业百强榜。
公司以自己独特的研发、技术和产品能力形成了较强的竞争优势。①公司自主研发的“仪表板横梁”产
品市场占有率20%左右，市场份额位居前茅；②公司主导完成了国内多家知名主机厂“首款仪表板横梁”、
“首款车门防撞杆与仪表板横梁差厚板”的国产化研发，与合作伙伴联合研发了“热处理防撞杆BR1500HS材
料”成功实现了高强度车门防撞杆的国产化。③公司自2018年起定位汽车轻量化产品的技术研发，结合子公
司在汽车零部件领域三十余年的供货数据分析和生产经验，形成了在铝合金、镁合金、高强钢等轻量化产品
方面独特的设计和制造优势，公司自主研发的“1500MPa超高强钢辊压辊弯前防撞梁”成功打破了国外品牌
垄断局面，填补了国内空白。
（2）主要产品概览
（3）经营模式
公司具备从钢板采购到全车身结构件的开发与制造的完整产业链服务能力，与鞍本、宝武、河钢、首钢
等知名钢铁集团建立了长期稳定的合作伙伴关系，通过集中采购增强成本竞争力，同时为诸多国内知名汽车
主机厂和零部件企业提供供应链服务、模具设计加工、产品生产以及系统解决方案等。公司汽车零部件业务
采取“按单生产”的生产模式，主要由公司利用自有的厂房、设备、技术自行生产，部分采用外协方式进行
生产。
公司向丰田、大众、比亚迪、沃尔沃、通用、长城、吉利、奇瑞、理想、赛力斯、埃安、智己、路特斯
、光束、福田、蜂巢能源等国内外知名汽车行业客户销售汽车零部件产品。由于产品质量、技术水平、交货
保障等多方面因素的考虑，下游客户会对其供应商实行严格的综合评审，一旦确定上游供应商，将形成长期
稳定的合作关系。
2、移动信息服务业务
公司是国内领先的融合消息服务商，主要面向金融、政企、互联网等集团客户，提供高效易触达的融合
消息解决方案及信息服务；主要产品包括联信通、银信通、云MAS以及5G融合消息服务等，为行业大客户、
中小客户提供内容生成、内容分发、内容营销、客户运营、营销分析等全生命周期消息服务。
3、第三方支付服务业务
公司拥有在全国范围内从事“银行卡收单”、“互联网支付”、“移动电话支付”业务许可牌照以及基
金销售支付结算业务许可，同时拥有“跨境人民币支付许可”、“香港金钱服务经营者牌照（MSO）”，在
全国范围内为企业和个人用户提供基于支付的综合服务及跨境结算服务。公司聚焦产业互联网、消费互联网
的应用合作，为交通出行、电商物流、农资农产、金融保险、线下实体经济场景等多行业领域提供“支付+
”定制化综合解决方案，以满足产业互联网、消费互联网平台的复杂支付需求。
（三）报告期内主要工作及经营情况
报告期内，公司实现营业收入409315.07万元，较上年同期下降3.51%，实现归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润13515.93万元，较上年同期增长72.55%。面对复杂多变的外部环境，公司体现出了较
强的应变能力和发展韧性，汽车零部件业务营业收入和盈利能力稳定增长，组织变革、人才引进、客户及产
品开发、低效资产处置等取得重要进展，并贡献了公司扣非净利润增长的主要份额；金融科技板块在公司战
略指引下，进行业务重组，出售第三方支付业务，同时进一步加强风险控制，强化稳健经营，重点提升服务
核心客户能力和新业务拓展能力。
（1）汽车零部件业务
面对中国汽车行业大发展的市场机遇以及行业内优胜劣汰的加速进行，公司持续拓展新客户，不断优化
产品结构，重点发展新能源汽车配套产品，加大轻量化、新材料等新能源产品的研发力度，在公司内实施组
织变革，引进高层次人才，进一步加强内部管理、资源整合和业务协同，提升协同效益和应变能力。报告期
内，公司以汽车零部件业务为重点发展方向，采取了一系列投入和改革措施，通过对业务结构和客户结构的
优化调整，主动控制毛利相对较低的业务，重点发展竞争力较强的智能制造产品，提高公司汽车零部件业务
整体竞争力，公司汽车零部件业务实现营业收入254564.68万元，较上年同期增长7.77%。
（2）移动信息服务业务
报告期内，公司移动信息服务业务基于在行业内的良好口碑及信誉，在稳定服务金融机构的基础上，持
续拓展中小型行业客户，为业绩健康增长带来良好动能。公司拥有自主研发的服务系统，面向行业客户，提
供简单方便、接口丰富、快速发送、灵活计费、全场景、一站式消息云服务。目前，公司已与全国多家国有
商业银行和全国性股份制银行的总行开展了业务合作，同时也积极拓展对中小型行业客户的云服务，已成功
吸引超过千家新客户入驻。随着公司消息业务上下游应用和业务体验的日臻完善，为进一步开发中小型行业
客户奠定了坚实的基础。报告期内，为加强业务风险控制，公司主动压缩部分后付费业务规模，移动信息服
务业务实现营业收入37801.15万元，较上年同期下降23.51%。公司服务客户的短信量超千亿条/年，在金融
信息服务领域持续保持领先地位。
（3）第三方支付服务业务
为进一步提高发展质量，改善资产结构，优化资源配置，整合资源聚焦推动公司优势业务的发展，公司
于2024年4月与天津同融电子商务有限公司签署了《股权转让协议》，拟将经营第三方支付服务业务的联动
优势电子商务有限公司100%股权转让给天津同融电子商务有限公司，交易完成后，联动商务不再纳入公司合
并报表范围。本次股权转让尚需通过中国人民银行核准、国家市场监督管理总局经营者集中申报审查，审批
结果以及最终做出决定的时间存在不确定性。本报告期公司第三方支付服务业务实现营业收入92485.80万元
，较上年同期下降9.08%。
二、核心竞争力分析
1、先进的技术及研发优势
（1）专利及研发优势
截至本报告期末，公司共拥有154项发明专利、357项实用新型专利和452项软件著作权。
1）智能制造板块：拥有43项发明专利、357项实用新型专利、14项软件著作权。
公司拥有优秀的自主研发团队，联合国内多所知名高校筹建了“上海市企业技术中心”、“乘用车技术
研发中心”及“产学研合作教育基地”，具有汽车轻量化产品研发、新技术孵化、模具设计等多方面核心技
术研发的竞争力。
2）金融科技板块：拥有111项发明专利、438项软件著作权。
公司自主研发的区块链底层框架优链系统（UChains）自2017年来已连续7年通过中国信息通信研究院“
可信区块链”标准评测；自主研发的“海联金汇供应链金融系统”、“优链区块链服务平台（UBaaS）”、
“联动优势UChains区块链平台”等4项区块链系统，已经先后通过国家互联网信息办公室备案；基于优链的
“地方非银金融非现场监管区块链系统”、“基于区块链的数字消费券服务系统”，先后获评为2018金融区
块链创新应用优秀案例、2020及2021可信区块链峰会潜力案例。近年来，公司参与制定区块链相关国家/行
业/地方/团体技术标准20余项、白皮书若干项，其中，5项团体标准被评为中国信通院“TBI十大优秀技术规
范”，4项白皮书被评为中国信通院“TBI十大优秀白皮书”。
（2）持续的技术创新优势
公司以“技术赋能企业发展”为指引，持续加强技术创新力度，在全员范围内开展“嗨创匠新”活动，
激发来自基层员工的创新意识和创新潜力，提升了组织的技术创新能力，创新成果已广泛应用于公司生产和
运营各个环节，为企业快速发展奠定了持续创新的技术沃土。公司现有1个院士专家工作站，3个省级企业技
术中心，7个市级研发平台，9家国家高新技术企业，公司技术能力及创新优势持续提升。
2、卓越、全面的产业链服务优势
在汽车零部件领域，公司围绕车身结构件、安全件等产品建立了覆盖“钢板集采—供应链服务—模具设
计加工—生产组织—总成产品—系统解决方案”的完整产业链服务能力。公司已连续5年荣登中国汽车零部
件企业百强榜，拥有以丰田、大众、比亚迪、沃尔沃、通用、长城、吉利、奇瑞、理想、赛力斯、埃安、智
己、路特斯、光束、蜂巢能源等为代表的乘用车领域的优质客户，和以福田戴姆勒、一汽解放、陕汽、三一
重工、中国重汽等为代表的商用车领域的知名客户，成为上述部分客户的核心供应商。
在移动信息服务领域，公司不断加强应用创新，紧跟运营商5G视信、5G阅信、5G消息的技术发展，构建
了全面的5G融合消息解决方案能力，开发出多样化的应用场景，积累了丰富的行业服务经验，抓住金融大客
户进行数字化转型的重大机遇，在金融行业消息服务具有显著优势。基于对消息行业应用变革的深刻理解，
公司通过专业的消息服务经验，快速构建了内容服务和营销服务等非触达领域的产品和服务，构建了全面的
消息营销能力，通过不断创新和技术升级，在与传统消息服务商的竞争中形成了差异化优势。
3、“优秀人才培养战略”驱动企业长期稳健发展
公司拥有一群志同道合、聚力发展、富有正能量的优秀人才队伍，实施以人为本的高效激励机制。多年
来，公司非常注重对内部人才的培养：一方面，对核心员工实行高端学位培养机制，把员工“送出去”到高
等院校接受系统学习，不断提升专业能力，增强信心，反哺企业发展；另一方面，在内部实行无边界团队及
项目制管理模式，给员工创造历练机会，深挖员工潜力，逐渐培养了一批有想法、有能力、肯奉献的优秀人
才。同时，公司也非常重视高端人才的引进，广泛吸引海内外高端人才，与内部人才互为补充、协同发展，
搭建了多层次、跨学科的高精尖人才梯队。公司还推出并实施了多种员工激励政策及合伙人计划，鼓励人才
与企业共生共赢，为企业未来可持续健康发展打下坚实的基础。
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