经营分析☆ ◇002538 ST司特 更新日期：2026-05-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
肥料的研发、生产和销售；磷矿石的开采和销售；马尾山硫铁矿的开采和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学肥料(行业) 41.22亿 88.40 3.25亿 52.33 7.89
采矿业(行业) 5.15亿 11.05 2.84亿 45.71 55.13
大健康(行业) 1490.63万 0.32 --- --- ---
其他(行业) 1067.14万 0.23 680.15万 1.09 63.74
─────────────────────────────────────────────────
三元复合肥(产品) 21.20亿 45.47 1.85亿 29.73 8.72
磷酸一铵(产品) 17.31亿 37.12 1.01亿 16.17 5.81
矿产品(产品) 5.15亿 11.05 2.84亿 45.71 55.13
其他副产品(产品) 2.71亿 5.81 --- --- ---
医疗服务(产品) 1490.63万 0.32 535.96万 0.86 35.96
其他(产品) 1067.14万 0.23 680.15万 1.09 63.74
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 44.88亿 96.27 6.21亿 99.85 13.83
国外市场(地区) 1.74亿 3.73 94.84万 0.15 0.54
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 46.62亿 100.00 6.22亿 100.00 13.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学肥料(行业) 19.24亿 88.14 1.74亿 58.69 9.07
矿资源服务(行业) 2.52亿 11.56 1.20亿 40.44 47.64
医疗服务(行业) 657.67万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
三元复合肥(产品) 11.32亿 51.84 1.32亿 44.40 11.66
磷酸一铵(产品) 6.72亿 30.78 2124.75万 7.15 3.16
矿资源类(产品) 2.51亿 11.52 1.19亿 40.13 47.45
其他及副产品(产品) 1.22亿 5.58 --- --- ---
医疗服务(产品) 610.50万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 20.46亿 93.75 2.93亿 98.60 14.32
国外市场(地区) 1.36亿 6.25 415.58万 1.40 3.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学肥料(行业) 37.25亿 86.97 5.12亿 62.36 13.76
采矿业(行业) 5.25亿 12.26 2.97亿 36.10 56.50
大健康(行业) 1831.86万 0.43 246.51万 0.30 13.46
其他(行业) 1454.10万 0.34 607.54万 0.74 41.78
─────────────────────────────────────────────────
三元复合肥(产品) 20.96亿 48.95 2.72亿 33.12 12.98
磷酸一铵(产品) 13.80亿 32.22 1.13亿 13.71 8.17
矿产品(产品) 5.25亿 12.26 2.97亿 36.10 56.50
其他副产品(产品) 2.48亿 5.80 --- --- ---
医疗服务(产品) 1831.86万 0.43 246.51万 0.30 13.46
其他(产品) 1454.10万 0.34 607.54万 0.74 41.78
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 40.04亿 93.50 8.14亿 98.98 20.32
国外市场(地区) 2.78亿 6.50 424.25万 0.52 1.52
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 42.83亿 100.00 8.18亿 99.50 19.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学肥料(行业) 18.57亿 91.18 3.04亿 74.80 16.38
矿资源服务(行业) 1.73亿 8.49 1.00亿 24.61 57.87
医疗服务(行业) 661.54万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
三元复合肥(产品) 10.69亿 52.46 1.79亿 43.96 16.73
磷酸一铵(产品) 6.88亿 33.76 7490.93万 18.42 10.89
矿资源类(产品) 1.73亿 8.47 9971.58万 24.52 57.78
其他及副产品(产品) 1.02亿 5.00 --- --- ---
医疗服务(产品) 617.06万 0.30 194.47万 0.48 31.52
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 18.96亿 93.07 4.01亿 98.61 21.15
国外市场(地区) 1.41亿 6.93 567.17万 1.39 4.02
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售7.58亿元，占营业收入的16.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│贵州瑞合商贸有限责任公司 │ 23391.70│ 5.02│
│黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司 │ 14524.55│ 3.12│
│艾森资源（香港）有限公司 │ 13651.86│ 2.93│
│开阳长兴产业投资有限责任公司 │ 12450.13│ 2.67│
│江苏农垦农业服务有限公司 │ 11811.12│ 2.53│
│合计 │ 75829.36│ 16.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购12.38亿元，占总采购额的34.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│贵州开磷有限责任公司 │ 45104.85│ 12.51│
│宜昌祥誉贸易有限责任公司 │ 25459.54│ 7.06│
│青海盐湖工业股份有限公司 │ 19815.88│ 5.50│
│贵州芭田新能源材料有限公司 │ 18595.77│ 5.16│
│铜陵化工集团新桥矿业有限公司 │ 14873.42│ 4.13│
│合计 │ 123849.47│ 34.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务、产品及用途
公司现拥有安徽宁国、宣城、亳州三大化肥生产基地与宣城马尾山硫铁矿山、贵州开阳磷矿山。
1.肥料的研发、生产和销售
公司是专业从事各类磷复肥、专用测土配方肥、生物有机肥料及新型肥料等肥料的研发、生产、销售与
服务，立足化肥减量提质，绿色增效，以测土配方施肥和土壤改良为抓手，现已形成多个产品。新型功能肥
料现有均控网系列、美优能系列、司尔特大丰收系列。复合肥主要用途为农业直接使用。
公司产品根据作物需肥规律，合理配比氮、磷、钾养分，有针对性的添加锌、硼等中微量元素，新型肥
料特别添加了黄腐酸、聚谷氨酸等增效成分，具有养分充足、质量稳定、生态环保、覆盖面广、适用性强等
特点，有助于改善耕地质量、提升肥料利用率、提高作物产量和品质，可满足水稻、小麦、玉米等大田作物
及瓜果、蔬菜、茶叶、花生、大豆、油菜、棉花等经济作物的生长需求，帮助农民增产增收。
公司现有三元复合肥、磷酸一铵产能225万吨，硫酸产能（内部使用）115万吨，磷酸产能（内部使用）
45万吨。2025年三元复合肥对外销售91.50万吨，较去年同期增长5.82%；磷酸一铵对外销售51.43万吨，较
去年同期增长9.64%。
2.公司的磷矿经营情况
公司全资子公司贵州路发实业有限公司位于贵州省贵阳市开阳县，主要进行磷矿石的开采生产，目前拥
有明泥湾4.5602平方公里的磷矿采矿权和永温磷矿8.305平方公里的采矿权。明泥湾磷矿采矿许可证批准的
生产规模为80万吨/年，公司委托第三方有资质单位承包了磷矿石采掘施工，并按合同约定支付相应承包费
用。公司加强安全生产管理，通过持续加大安全设施投入与提标升级改造，提高安全生产技术与管理水平，
使得开采的矿石贫化率降低，回采率提高，提高了磷矿石的经济效益与价值。开采的磷矿石一部分供应公司
磷复肥原料，另外磷矿石还通过开阳县平台公司对外统一竞价销售。公司正在进行明泥湾矿的明泥湾磷矿深
部资源获取，根据《省自然资源厅关于贵州路发实业有限公司开阳县永温乡明泥湾磷矿资源储量核实及勘探
报告矿产资源储量评审备案的函》及专家评审意见书(黔自然资储备字〔2025〕24号)，截至2025年3月31日
，明泥湾磷矿累计查明磷矿资源量3609.8万吨，其中：开采消耗量1704.6万吨，保有资源量1905.2万吨；保
有资源量中探明资源量191.5万吨，控制资源量1090.6万吨，推断资源量623.1万吨。伴生矿产碘推断资源量
1124吨(资源储量数据以评审备案的地质报告为依据)。
开阳县永温磷矿采矿许可证批准的生产规模为300万吨/年，目前该项目《安全设施设计》方案正在积极
推进报审、报批中。该矿区属于我国高品位优质磷矿富集区，磷矿综合品位均达30%以上。
公司2025年度磷矿石销售量为57.76万吨，较去年同期下降22.05%。
3.马尾山硫铁矿的开采和销售
公司子公司宣城马尾山矿业有限公司主要经营硫铁矿、高岭土矿地下开采，同时经营伴生矿锌、铅、铜
、银的开采业务。生产的硫铁矿为公司硫酸的原料，部分硫铁矿对外销售。公司拥有硫铁矿、高岭土矿年许
可生产规模38万吨。
硫铁矿（含硫精砂）2025年度销量为9.72万吨，包含硫铁矿、铅精矿、锌精矿。
（二）主要产品的上下游产业链
公司主要从事复合肥料及专用肥料研发、生产、销售，上游行业为氮、磷、钾等基础肥料工业；下游行
业是农业。
1.上游行业
按照复合肥的生产工艺不同，主要划分为化学合成、物理混合两大类。物理合成复合肥通常指以氮、磷
、钾基础肥料为原料通过物理混合方式造粒工艺形成的NPK复合肥产品。化学合成复合肥则指由磷矿石、硫
酸或硝酸、合成氨（提供氮元素）及钾盐（如氯化钾、硫酸钾提供钾元素）为主要原料，经中和反应后造粒
形成的NPK复合肥等。从复合肥产品成本构成来看，用作原材料的基础肥料等直接材料占生产成本的比例近9
0%。
2.下游行业
下游农业对复合肥的需求量增长对复合肥行业的发展至关重要。在世界各国对粮食安全高度重视和我国
大力支持农业发展的大背景下，农业生产对化肥的需求仍将进一步增长，并为复合肥行业创造良好的发展环
境。
公司磷矿石行业产业上游参与主体为磷矿石开采设备供应主体、磷矿石开采企业；公司的磷矿石产品下
游客户主要为磷化工企业。磷矿石行业的产业链发展较为成熟，稳定性较高。
（三）公司的经营模式公司已建立独立完整的供产销系统，结构精简、运行高效，并已形成符合行业特
点及自身运行特色的经营模式。
1.采购模式
原材料采购，年初根据公司全年生产、销售量制定年度采购计划，年度计划由生产部门根据生产量来制
定，由生产部门负责人下发电子版采购计划给采购部。每个月月初或上月月末制定月度采购计划，月度采购
计划根据销售情况和市场情况来制定。当原材料进厂后，由企管部牵头，通知采样人员及库管部，采样后化
验，出具纸质化验报告，化验结果出来之后由仓储部凭化验报告办理入库。
2.生产模式
公司生产部门对复合肥生产各种工艺分别编制了工艺操作规程，并确定了关键质量控制点；按照公司年
度销售计划，合理编制年度生产计划任务及月度生产任务。对固定产品，生产部门直接根据销售计划编制生
产计划；公司设立了研究院，对特殊产品，由研究院根据顾客需求，设计、试验成功后，车间按合同约定进
行生产。生产管理部门定期召开质量分析会，对生产工艺的优化、产品质量的过程控制等多方面进行分析探
讨并持续推动改进提升。
3.销售模式
营销中心负责统筹公司复合肥、磷酸一铵、磷酸二铵、土壤调理剂、有机肥、水溶肥、纯硫酸钾等销售
推广工作，以渠道销售为主。
NPK复合肥产品销售，以行政区划为依据、按照区域内种植结构、用肥习惯等为导向，成立东部、中部
、北方三大销售公司，销售公司下设销售大区，销售模式以经销商为县级销售代理，建立完善的镇、乡、村
零售销售渠道为主，同时与专业合作社、家庭农场、种田大户等消费群体点对点对接销售为辅的销售模式。
磷铵销售公司负责磷酸一铵、纯硫酸钾销售，积极对接国内复合肥生产厂家，为其提供粉状、颗粒状磷
酸一铵、纯硫酸钾。同时，磷铵销售公司还结合公司产能情况，科学、高效、合理地开展磷酸一铵出口业务
。
土壤调理剂、有机肥等产品以直销模式为主，与经销商、农场、种植大户直接对接，提供优质产品。
为增加品种的多样性，积极扩大销售渠道，成立贸易公司，利用公司产品优势与国内同行业厂家紧密联
动、互通有无，做好原材料、产成品采购与销售工作，与国内贸易商、大型农场、政府招标等部门加强对接
与联系，以扩大销售业绩。
市场监管服务处，负责处理产品销售过程与售后的风险控制，协调销售区域综合业务关系，管理广告投
放、宣传工作，捕捉市场信息，掌握市场动态等。公司设立价格委员会，适时召开行情分析、市场分析等会
议，规划营销策略，并起草发布有关销售政策与销售价格文件。
贵州路发公司委托有资质单位的第三方承包了磷矿石采掘施工，并按合同约定支付相应承包费用。其中
开采的磷矿石，一部分供应公司作为生产磷复肥的原材料使用，另一部分则通过开阳县平台公司对外统一竞
价销售。
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因国际硫磺市场价格大幅上涨，带动硫铁矿市场价格上涨；
钾肥市场价格上涨。
主要能源类型发生重大变化的原因
1、安徽司尔特化肥科技有限公司年产30万吨磷石膏制水泥缓凝剂项目环境影响评价已取得环评批复。
2、安徽司尔特化肥科技有限公司宣城分公司100万吨/年磷石膏水洗无害化处理及一期磷石膏库房建设
项目环境影响评价已取得环评批复。
3、贵州司尔特新能源材料科技有限公司磷氟新材料矿化一体化产业园项目环境影响评价已取得环评批
复。
4.贵州路发实业有限公司开阳县永温乡明泥湾磷矿改（扩）建和永温磷矿（变更）项目环境影响评价修
编工作正在办理中。
（一）生产经营许可等资质
根据《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》，公司的主要产品复混肥料、硫酸等生产属生产
许可证管理范围。目前，公司均已取得上述产品的生产许可证等资质。
（二）肥料登记或备案
根据农业农村部办公厅发布的《农业农村部办公厅关于对部分肥料产品实施备案管理的通知》（农办农
〔2020〕15号），对大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料、农用氯化钾镁、农用硫酸
钾镁不再在农业农村部登记，改为备案。复混肥料、掺混肥料不再在省级农业农村部门登记，改为备案。
二、报告期内公司所处行业情况
公司核心业务为磷复肥生产、销售和磷矿的开采、销售业务。
（一）化肥行业发展情况
1.公司所处的行业
公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业，合称磷复肥行业。根据国家发改委修订发布《
产业结构调整指导目录（2019年本）》，第一类第十一项第5条，鼓励“优质钾肥及各种专用肥、水溶肥、
液体肥、中微量元素肥、硝基肥、缓控释肥的生产，磷石膏综合利用技术开发与应用”，公司所处行业属于
国家鼓励投资发展的范畴，是国家重点支持行业，是保证粮食安全和提高农民收入的重要行业。
2.行业发展阶段和周期性特点
当前磷复肥行业在政策引导、资源约束与市场需求的多重作用下，正处于从规模扩张向质量效益转型的
关键阶段，行业发展呈现集中度提升、产品结构优化、应用领域拓展的特征，同时受原材料价格、自然天气
等外部因素影响经营存在阶段性波动。
新能源汽车与储能产业发展，带动磷酸铁锂、磷酸铁、湿法磷酸等新能源用磷化工产品需求增加，根据
百川盈孚数据，2025年实际投产的湿法磷酸新增产能150万吨；随着新能源汽车产业扩张，磷酸铁锂电池市
场需求不断增加，磷化工行业应用领域从传统农业向新能源领域延伸，进一步丰富产品结构。
（1）2025年度肥料行业的销量和价格情况
根据百川盈孚数据，2025年，国内复合肥市场价格依旧在氮磷钾原料成本主导下阶段性波动，呈现暂稳
盘整-小幅走高-弱稳震荡-大幅上涨的走势，较年初挺涨明显。
根据百川盈孚数据，2025年复合肥市场总产量约为5239.45万吨，较去年同期增长4.78%。
根据百川盈孚数据，从价格趋势来看，2025年磷酸一铵价格先持稳运行，2月下旬-3月下旬价格快速上
行，大涨后震荡盘稳，11-12月，磷复肥价格较前期上调。
根据百川盈孚数据，因原材料价格高，磷酸一铵成本倒挂等原因，2025年磷酸一铵装置总产量约1024万
吨，同比减少6.73%。
3.政策的影响
国家出台各项政策从保供稳价、绿色转型、出口、环保治理等方面引导磷复肥行业发展，既保障农业用
肥需求，也推动行业绿色可持续发展。
化肥保供稳价、绿色转型：2025年2月国家发改委印发春耕化肥保供稳价通知，从生产、能源、运输、
产销对接等方面保障农业用肥供应；农业农村部化肥减量化行动方案明确2025年目标，要求农用化肥施用量
稳中有降、三大粮食作物化肥利用率达43%等，加速了产品结构优化。
磷肥出口政策：2025年12月中央经济工作会议将扩大内需列为2026年首要任务，相关专题会议引导磷资
源内循环，优先保障国内供应、稳定市场价格，拉动内部经济发展。
磷石膏环保治理：生态环境部发布磷石膏利用和无害化贮存污染控制技术规范，为相关环节防控污染提
供技术依据；固体废物综合治理行动计划要求2027年完成云贵鄂川皖渝等主产区存量磷石膏库整治等,推动
磷复肥行业实现绿色可持续发展。
4.行业未来发展趋势和公司的应对措施
2026年初国际能源危机发酵，油气价格震荡上行，带动硫磺等磷肥核心原料价格上涨，国内化肥生产成
本上升。国家密集出台保供稳价政策，保障春耕用肥需求与粮食安全。
行业集中度将进一步提升，产品结构持续优化，绿色可持续成为核心发展方向；受磷肥出口政策影响，
国内市场竞争加剧，行业竞争格局转向资源、技术及产业链的综合实力比拼；行业发展优先保障国内农业用
肥需要。
公司应对措施：
资源端：依托贵州开阳磷矿资源，优化开采技术降低贫化率、提高回采率，降低原料价格波动风险；加
快明泥湾矿深部开拓项目、永温矿的报批与建设，提升自有磷矿供应量。
产业端：扎实推进新能源项目建设，培育新的业绩增量，丰富产业布局。
市场端：在磷复肥领域发挥多品牌、多种类优势，深耕市场，加强客户与经销商资源开发，提升经销商
忠诚度，稳固市场份额。
政策端：紧密关注国家出口、保供相关政策动态，做好政策适配。
5.公司行业地位
公司拥有安徽宁国、宣州、亳州化肥生产基地与宣州马尾山硫铁矿山、贵州开阳磷矿山，现已建立新产
品研发、生产、应用与服务一整套较为完善的磷复肥产业链，并与高品位磷矿、硫铁矿开采、深度开发利用
相配套，综合实力居中国化肥行业、中国磷复肥行业前列。
（二）磷矿行业发展情况
1.磷矿石的用途、行业发展阶段、周期性特点
磷矿石为战略资源，依托其资源属性，具备竞争力的企业纷纷通过矿山扩产、外购矿山等方式进行资源
储备，行业内企业也持续拓展磷矿石产业链条。从用途来看，磷复肥是磷矿石最主要的下游需求领域，磷肥
在磷矿石下游需求中仍占据主导地位；同时伴随新能源产业发展，工业级磷酸等领域对磷矿石的需求形成有
效支撑，成为新的需求增长点。
当前磷矿石行业供需格局整体偏紧。一方面，我国可开采磷矿品位持续下降，不仅导致同等产量下有效
磷元素减少，还推高矿石开采与加工成本，且部分磷矿石产量被产业链一体化企业内部消化，进一步限制市
场实际供应量；另一方面，磷矿石新增产能投放周期较长，而传统磷肥刚需稳固，加上磷酸铁锂为代表的新
能源下游新领域需求持续增长，为行业带来自下而上的发展支撑，推动我国磷矿整体产量呈增长趋势。
2025年磷矿石行业量价及区域分布呈现鲜明特征，据百川盈孚数据显示：价格方面，全年磷矿石价格保
持相对稳定，且呈现明显品位分化格局，高品位矿石价格保持稳固，低品位矿石价格稳中下行；产量方面，
全国磷矿石总产量达12985.52万吨，同比增幅11.17%，延续增长趋势，产量增长主要源于主产区新增约1000
万吨产能陆续释放（以中低品位产能为主），以及下游新能源领域需求稳步提升形成的市场支撑；区域分布
方面，磷矿石生产集聚特征显著，2025年湖北省、云南省、贵州省、四川省四省合计贡献全国99%的产量。
2.政策影响
国内出台多项磷化工相关政策，从产业链规划、节能降碳、资源管控等方面引导行业转型升级，严控低
效新增产能、推动行业集中度提升，公司发展战略与政策导向相符。
2024年1月，工信部等八部门发布《推进磷资源高效高值利用实施方案》，明确将加强磷化工全产业链
统筹规划，引导产业转型升级、提升磷资源利用水平；提出2026年培育3家左右具有全球竞争力的一流磷化
工企业、建设3个左右特色先进制造业集群的目标，同时严控磷矿新增产能，要求新建矿山配套深加工项目
。公司“矿化一体化”的战略规划及项目建设，均与该政策导向高度契合。
2024年5月，国务院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》，严控磷铵、黄磷等行业新增产能，并要
求合成氨行业能效标杆水平以上产能占比超30%，政策推动下行业产业升级进程将进一步加速，公司作为国
内磷化工企业，有望在此过程中充分受益。
3.未来发展方向
贵州省作为磷矿核心产区，明确了磷资源开发利用的核心发展路径：以建设全国重要的资源精深加工基
地、新能源动力电池及材料研发生产基地为抓手，落实磷矿资源“富矿精开”要求，在精确探矿、精准配矿
、精细开矿、精深用矿四大方向发力，加快推动磷矿资源精深加工产业向高端化延伸、实现协同发展，将磷
矿资源优势切实转化为经济优势与发展优势，进一步提升磷资源的高效利用水平及综合价值。
三、核心竞争力分析
(一）优质磷矿资源和绿色矿山优势
公司拥有储量大、品位高的磷矿石资源，磷矿石作为矿产资源，具有不可再生、不可替代的特性。公司
磷矿石部分自给，在供应持续偏紧的行业背景下，公司资源自给能力可有效抵御原料价格波动。公司矿业公
司始终将“绿色矿山”建设作为核心战略，将生态保护与矿产开发有机结合，实现经济效益与生态效益的双
赢。明泥湾磷矿获得贵州省自然资源厅授予的“贵州省省级绿色矿山”荣誉称号，宣城马尾山矿业有限公司
马尾山硫铁矿也获得安徽省自然资源厅授予的“省级绿色矿山”荣誉称号。
（二）技术开发与创新优势
公司具备完善的研发资质与平台体系，拥有国家及省级认定的企业技术中心，全资子公司化肥科技和贵
州路发为高新技术企业，贵州路发又获评“贵州省创新型中小企业”“贵州省专精特新中小企业”；公司搭
建有司尔特测土配方施肥研究基地、安徽省博士后科研工作站、安徽省化肥减施增效技术工程研究中心等研
究平台，并承担安徽省肥料及土壤调理剂标准制定工作。
公司坚持自主创新，累计获授权有效发明及实用新型专利多项，技术成果覆盖产品生产、设备效能，可
精准匹配终端用户需求；同时依托土壤肥力分析、作物生长需求规律研究，为定制化农业生产提供专业精准
施肥建议，实现技术研发与实际应用结合。
在产品研发端，公司近年成功推出生物有机肥、均控网控失肥、美优能水溶肥、土壤调理剂、微生物菌
剂等系列产品，有效提升肥料利用率，既助力农户增产增收，也推动农业可持续发展。此外，报告期内公司
在湿法磷酸净化等领域进行技术储备。
（三）品牌、市场渠道和服务优势
根据安徽省人民政府办公厅发布的《安徽省人民政府关于授予奇瑞汽车股份有限公司等企业“安徽省政
府质量奖”的通报》（皖政秘〔2016〕224号），公司被授予第三届“安徽省政府质量奖”。“司尔特”牌
复合肥系列产品也曾先后荣获“安徽省高新技术产品”“2010年度苏浙皖赣沪名牌产品50佳”等称号。
公司已逐步构成一套成熟完善的销售体系和稳定的销售网络，建立起一支稳定的经销商队伍，销售市场
以华东地区为根基，现已覆盖到全国大部分省份。
公司以客户需求为中心，依托技术创新和数据驱动，将传统的农化产品制造与测土配方、精准施肥、农
技指导等专业化服务融合，打造覆盖土壤检测、方案定制、产品供应、技术跟踪的“一站式”农业服务体系
。公司建立了“中国农业大学-司尔特测土配方施肥研究基地”，建设各地“气候、土壤”等五大数据库，
实施测土配方施肥工程，实行订制化、保姆式服务，为农作物量身定制优质、高效的测土配方肥。与此同时
，公司推出农业资讯视听栏目和“二维码上学种田”等平台，提供每天三分钟科学种田语音资讯，30部农作
物高产科学种田宣传片，以各地农民种植结构数据库、各地土壤数据库等五大数据库为基础的“季前早知道
”云平台，提供多县市土壤样本分析，7×24小时注册会员互动系统，运用大数据指导农户科学施肥。
（四）区位和人才优势
公司所在地毗邻铜陵、巢湖、安庆、马鞍山、宣城等地，地处国内硫铁矿及伴生矿主产区，该区域硫铁
矿储量大、品位高、易开采，能够充分保障公司就近采购硫铁矿制酸所需原材料。化肥产业属大进大出以及
消费季节性较为明显的行业，产品、原材料运输量大，发运相对集中，故对运输能力要求高，公司地处华东
、华中结合部，安徽、山东、江西、江苏、河南等农业大省的交界处，系化肥主销区，水陆运输体系发达，
区位优势明显。
公司充分发挥国家企业技术中心、“博士后科研工作站”等创新平台载体的作用，目前已拥有成熟且系
统的人员团队配置。公司建立了校企合作长效机制，有效整合双方优势资源，为共同培养人才创造了良好条
件。公司高度重视人力资源管理及员工持续培训学习，通过运用人力资源管理系统和培训管理体系发现和培
养人才，凝聚了一支优秀而稳定的管理和业务骨干团队。
四、主营业务分析
1、概述
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