经营分析☆ ◇002545 东方铁塔 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钢结构与钾肥业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工(行业) 23.80亿 56.71 9.61亿 83.63 40.37
制造业(行业) 17.80亿 42.42 1.62亿 14.06 9.08
其他行业(行业) 2814.57万 0.67 2465.09万 2.15 87.58
电力(行业) 548.82万 0.13 330.04万 0.29 60.14
建筑安装(行业) 299.18万 0.07 -139.17万 -0.12 -46.52
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 23.64亿 56.33 9.55亿 83.12 40.40
角钢塔(产品) 8.38亿 19.97 7058.70万 6.14 8.42
钢结构(产品) 6.59亿 15.70 6722.54万 5.85 10.21
钢管塔(产品) 2.83亿 6.76 2374.48万 2.07 8.38
其他产品(产品) 2814.57万 0.67 2465.09万 2.15 87.58
溴化钠(产品) 1606.12万 0.38 580.25万 0.51 36.13
发电(产品) 548.82万 0.13 330.04万 0.29 60.14
建筑安装(产品) 299.18万 0.07 -139.17万 -0.12 -46.52
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 30.07亿 71.66 4.15亿 36.14 13.81
国外(地区) 11.89亿 28.34 7.34亿 63.86 61.68
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 23.26亿 55.44 9.41亿 81.87 40.43
直销(销售模式) 18.70亿 44.56 2.08亿 18.13 11.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工(行业) 11.88亿 60.00 4.87亿 81.33 41.00
制造业(行业) 7.72亿 38.98 9432.75万 15.75 12.22
其他行业(行业) 1799.43万 0.91 1641.45万 2.74 91.22
电力(行业) 210.12万 0.11 101.81万 0.17 48.45
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 11.74亿 59.33 4.82亿 80.54 41.07
角钢塔(产品) 3.85亿 19.46 4441.38万 7.42 11.53
钢结构(产品) 2.89亿 14.58 4102.79万 6.85 14.21
钢管塔(产品) 9786.74万 4.94 888.58万 1.48 9.08
其他(产品) 1799.43万 0.91 1641.45万 2.74 91.22
溴化钠(产品) 1334.79万 0.67 474.21万 0.79 35.53
发电(产品) 210.12万 0.11 101.81万 0.17 48.45
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 11.05亿 55.81 4.19亿 69.96 37.92
国内(地区) 8.75亿 44.19 1.80亿 30.04 20.56
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 11.56亿 58.37 4.72亿 78.86 40.86
直销(销售模式) 8.24亿 41.63 1.27亿 21.14 15.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工(行业) 20.38亿 50.90 9.59亿 85.87 47.04
制造业(行业) 19.11亿 47.72 1.34亿 12.01 7.02
其他行业(行业) 3433.10万 0.86 2245.37万 2.01 65.40
建筑安装(行业) 1505.69万 0.38 -144.31万 -0.13 -9.58
电力(行业) 588.22万 0.15 259.46万 0.23 44.11
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 20.32亿 50.75 9.26亿 85.05 45.59
角钢塔(产品) 7.79亿 19.46 5991.96万 5.50 7.69
钢结构(产品) 6.22亿 15.54 1226.07万 1.13 1.97
钢管塔(产品) 5.10亿 12.73 6194.19万 5.69 12.15
其他产品(产品) 3433.10万 0.86 2245.37万 2.06 65.40
建筑安装(产品) 1505.69万 0.38 -144.31万 -0.13 -9.58
溴化钠(产品) 607.48万 0.15 278.71万 0.26 45.88
发电(产品) 588.22万 0.15 492.04万 0.45 83.65
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 26.22亿 65.49 3.12亿 28.66 11.91
国外(地区) 13.82亿 34.51 7.77亿 71.34 56.23
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.15亿 50.31 1.83亿 16.78 9.07
经销(销售模式) 19.90亿 49.69 9.07亿 83.22 45.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化肥(行业) 8.89亿 53.01 4.69亿 84.66 52.76
制造业(行业) 7.63亿 45.49 7762.32万 14.01 10.17
建筑安装(行业) 1378.91万 0.82 --- --- ---
其他行业(行业) 968.91万 0.58 --- --- ---
电力(行业) 169.17万 0.10 56.36万 0.10 33.31
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 8.89亿 53.01 4.69亿 84.66 52.76
角钢塔(产品) 3.48亿 20.77 3971.88万 7.17 11.40
钢结构(产品) 2.66亿 15.84 2186.61万 3.95 8.23
钢管塔(产品) 1.49亿 8.88 --- --- ---
建筑安装(产品) 1378.91万 0.82 --- --- ---
其他产品(产品) 968.91万 0.58 --- --- ---
发电(产品) 169.17万 0.10 56.36万 0.10 33.31
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.78亿 58.30 1.22亿 22.07 12.50
国外(地区) 7.00亿 41.70 4.32亿 77.93 61.74
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售19.50亿元，占营业收入的46.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 63868.01│ 15.22│
│客户二 │ 50799.27│ 12.11│
│客户三 │ 31195.01│ 7.43│
│客户四 │ 30703.40│ 7.32│
│客户五 │ 18396.85│ 4.38│
│合计 │ 194962.53│ 46.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.98亿元，占总采购额的30.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 22363.33│ 8.52│
│供应商二 │ 18974.05│ 7.23│
│供应商四 │ 13681.53│ 5.21│
│供应商五 │ 12461.17│ 4.75│
│供应商三 │ 12342.74│ 4.70│
│合计 │ 79822.81│ 30.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主营业务涉及钢结构行业和钾肥行业。
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司钢结构制造所处行业为“C33金属
制品业”大类下的“C3311金属结构制造业”。产品涉及电力钢结构、高耸广播电视发射铁塔、输变电铁塔
、钢管塔、风电设备、清洁能源、石油化工、海洋工程装备、民用建筑高端装备、公用钢结构建筑等大型钢
结构产品，主要应用于电力、广电、石化、通信、建筑等国民经济基础行业。
公司钾肥行业所处行业为“C26化学原料和化学制品制造业”大类下的“C2623钾肥制造”，产品为氯化
钾，分为粉末结晶状与颗粒状，用于农业直接施用，或者用作复合肥、复混肥生产原料。
根据证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，分类原则与方法为以上市公司营业收入
等财务数据为主要分类标准和依据，当上市公司某类业务的营业收入比重大于或等于50%，则将其划入该业
务相对应的行业。2024年公司钾肥业务营业收入比重大于50%，行业分类为化工。
（一）钢结构行业方面
（1）输电线路铁塔行业作为电力工业的伴生行业，产品应用于电网建设，为电网安全、高效运行提供
基础保障，广泛服务于国民经济和社会生活的基本领域，一直占据重要的支撑性地位。其重要性随着新型电
力系统建设、跨区域输电、电力需求增长、海外需求增长而日益凸显，正迎来广阔的发展机遇。
新型电力系统是我们国家电力系统未来发展的大方向。2021年3月，习近平总书记主持召开中央财经委
员会第九次会议，提出深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统。同时在“碳达峰、碳中和
”和“新基建”的双重推动下，特高压电网作为改善能源调配格局、促进清洁能源消纳的重要手段，已成为
中国“西电东送、北电南供、水火互济、风光互补”的能源运输“主动脉”，不仅可以有效解决新能源发电
端和用户端的空间错配问题，还能破解能源电力发展的深层次矛盾，实现了能源从就地平衡到大范围配置的
根本性转变，这将直接带来铁塔制造业的技术升级和蓬勃的发展机遇。
跨区域输电的发展，将为铁塔制造业带来更加广阔的市场空间。我国电力资源与负荷分布不均衡的问题
日益突出，提升跨区域电力调度能力成为解决这一问题的关键。输电线路铁塔作为电网建设的关键设备，承
担着保障电网安全稳定运行的重要使命。根据国家发展改革委、国家能源局、国家数据局联合印发的《加快
构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》，着力优化加强电网主网架，补齐结构短板，夯实电力系统
稳定的物理基础，进一步提升跨区域电力调度能力，保障电力安全稳定供应和新能源高质量发展。
用电需求持续增长和新能源占比不断提升，为输电线路铁塔行业长期可持续发展奠定坚实的市场基础。
根据中电联《2024-2025年度全国电力供需形势分析预测报告》，2024年，全国全社会用电量9.85万亿千瓦
时，同比增长6.8%。包括第一、二、三产在内的全国全行业用电量比2020年增长了29.5%，“十四五”以来
年均增长6.7%。国民经济运行总体稳定以及电气化水平提升，拉动近年来全行业用电量保持平稳较快增长。
报告预测，2025年我国宏观经济将继续保持平稳增长，综合多种因素考虑，预计2025年全国全社会用电量10
.4万亿千瓦时，同比增长6%左右。
电力生产供应方面，截至2024年底，全国全口径发电装机容量33.5亿千瓦，同比增长14.6%。包括风电
、太阳能发电以及生物质发电在内的新能源发电装机达到14.5亿千瓦，首次超过火电装机规模，电力行业绿
色低碳转型成效显著。预计2025年全国新增发电装机规模有望超过4.5亿千瓦，其中新增新能源发电装机规
模超过3亿千瓦。至2025年底全国发电装机容量有望超过38亿千瓦，同比增长14%左右。其中，煤电所占总装
机比重2025年底将降至三分之一。2024年全国电网工程建设投资达6083亿元，同比增长15.3%，充分体现了
电力行业在新型能源体系建设中的关键支撑作用。输电线路铁塔的海外市场需求广阔，成为铁塔制造业发展
的新机遇。随着全球电力需求持续增长及我国“一带一路”倡议的持续推进，世界各国进一步加大对电网基
础设施的投资建设，为输电线路铁塔等带来巨大市场空间。根据世界能源署预测，未来到2035年间全球电力
需求的年平均增幅将达到3%。由于“一带一路”沿线国家电力等能源存在明显的供应缺口，“一带一路”国
家的能源电力工程投资、设计以及施工存在巨大潜力。不仅东南亚、非洲等发展中国家对我国铁塔产品需求
增加，发达国家也逐渐转向中国采购铁塔产品，使我国铁塔产品的出口量呈现逐年增长的趋势。
（2）钢结构是一种节能环保型、能循环使用的绿色建筑结构，符合国家大力发展节能省地型建筑、建
设资源节约型社会的长期政策导向。随着国内基础设施投资持续增多，钢结构市场需求进一步释放，为钢构
企业发展带来有力条件。
2021年10月，中国钢结构协会发布了《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》，提出钢结构行
业“十四五”期间发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上
，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，
钢结构用量达到每年2亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%，基本
实现钢结构智能建造。
钢结构行业是一个资质门槛较高的行业。公司拥有房屋建筑工程施工总承包壹级资质、钢结构工程专业
承包壹级资质、钢结构制造企业特级资质，同时拥有ISO9001质量体系证书；ISO14001环境管理体系证书；I
SO45001职业健康安全体系证书；CE欧盟体系认证证书；ISO3834国际焊接体系证书，美国钢结构协会(AISC)
体系证书；俄罗斯GOST/CU-TR体系证书。东方铁塔从事钢结构业务的资质全、等级高，能够承揽电厂钢结构
、重型工业厂房、多高层重钢结构、大跨度空间钢结构、电力锅炉钢架等各种类型的钢结构工程。近几年，
公司加快了推广应用智能制造新技术，推动制造业优化升级，实现了包括自动化焊接、机器人切割等技术应
用，推动行业向高端化、智能化发展，持续增强核心竞争力，为公司的业务拓展提供了有力保障。
（3）在石化行业，钢结构作为各种设备钢支架被广泛使用。石化行业是国民经济的支柱产业，其产品
在国民经济产业链中占有举足轻重的地位。石化行业的投资规模直接决定了石化钢结构的需求量。进入二十
一世纪以来，石化产业保持快速增长，产业规模不断扩大，综合实力逐步提高，工业增加值年均增长20%左
右。前瞻产业研究院发布的《中国钢结构件行业市场前瞻与投资规划分析报告》分析：我国钢结构在能源、
交通、石化、水利、机械、住宅和城乡建设中已有许多推广应用的典型实例，但主要是解决钢筋混凝土建筑
难以实现或造价更高的大跨、高耸、重载和轻型围护系统，发展空间还很大。
（3）广播电视塔作为一种特殊类型的高耸钢结构铁塔，市场规模相对较小，竞争激烈。广播电视塔不
单单具有电视信号接收和发射功能，还具备成为各地集观光旅游、娱乐休闲等功能为一体的综合性、标志性
建筑的功能。未来，广播电视塔将继续朝着高耸化、智能化、绿色化的方向发展，通过采用新材料和新技术
，提高塔体的结构强度和稳定性，实现更高、更稳定的信号传输。同时，引入智能化管理系统，实现塔内设
备的远程监控和自动维护，提高运营效率。广播电视塔技术难度大，科技含量高。本公司在广播电视塔领域
具有绝对竞争优势：公司异型截面加工能力强，可加工制作各种异型构件，大量采用螺栓连接，螺栓穿孔率
高达99.9%，大大减少了现场施工难度；公司具有极强的空间定位能力，生产的广播电视塔可完全做到全部
直接现场安装，已成为广播电视塔建设招标的首选企业。
（二）钾肥行业方面——氯化钾行业
总体情况钾肥主要应用于农业领域，施用于大田作物和经济作物的种植过程中，主要目的在于提高作物
对氮元素、磷元素的吸收量，进而提高作物产量、改善作物品质。全球钾盐资源分布极不均衡，高度集中在
加拿大、俄罗斯、白俄罗斯等少数国家，三国合计约占全球总储量的60%以上。我国钾盐资源相对匮乏，且
固体钾矿缺乏，钾资源以含钾卤水为主，目前国内尚未发现大型固体钾盐矿，储量占比为10%，排名第四。
我国是传统农业大国，同时也是钾肥需求大国，在国家维护粮食安全的大背景下，随着农业结构的调整
和高效农业的发展，市场对钾肥的需求将稳中有升。据百川盈孚数据显示，2021-2024年，我国氯化钾表观
消费量逐年提升。2024年氯化钾表观消费量达到1872万吨，较上年度同比增长6%。然而由于我国钾矿资源储
量相对较低且可持续供应能力不足，还尤其缺少可溶性钾资源，因此我国需大量进口钾肥以保障国内供应，
且进口依赖度维持较高水平。2024年，我国氯化钾总进口量达到1263万吨，同比增加9%，进口依存度达67%
。
钾肥作为基础性原料，需求相对刚性，因此价格受行业供需、政策法规、地缘政治等多方面因素影响。
国际市场上，2021-2022年中旬，钾肥价格上涨至历史高位，需求端方面，粮食、大宗商品等价格上涨带动
钾肥需求提升；而供给端方面，针对白俄的制裁以及俄乌冲突的爆发导致钾肥供应偏紧，推动全球钾肥价格
拉升。2022年中旬-2023年中旬，钾肥价格逐步回落，主要是由于俄罗斯和白俄罗斯钾肥出口的回归缓解了
钾肥供应紧张的局面。2024年，随着地缘政治事件局势得到控制，供给进入逐步修复阶段，价格也逐渐恢复
平稳，但巴以冲突、俄乌冲突及相关制裁事件对钾肥供应仍有制约，地缘政治风险导致钾肥运输成本上升。
且2024年11月，白俄罗斯总统卢卡申科提议与俄罗斯化肥生产商协调削减10-11%的钾肥产量，以提高市场价
格；同时，加拿大Nutrien于2024年8月宣布暂停扩大生产计划。同月加拿大国家铁路公司和太平洋铁路工人
罢工，导致全球最大钾肥出口国的运输受阻，影响钾肥国际供应。运输成本的增加以及减产规划或推动国际
钾肥价格波动。
2025年1月22日，白俄罗斯钾肥厂（Belaruskali）宣布，计划在其索利戈尔斯克4号（Soligorsk-4）矿
区开展大规模设备维护作业，停产检修7个月。2025年2月18日，俄罗斯乌拉尔钾肥公司（Uralkali）宣布三
座矿山将于2025年二三季度停产检修。整体而言，按减量下限，即白俄罗斯减量90万吨，俄罗斯减量70万吨
估计，两俄目前已经落地的减产计划预计将形成至少160万吨的供给减量。叠加春季北半球需求旺季，近期
钾肥景气有所上行。
2017年中央正式提出把农业“走出去”作为国家战略，针对供需矛盾突出的钾肥行业，制定“三分之一
国产、三分之一进口、三分之一境外生产基地”的发展战略，以期形成“国产+进口+境外投资”的钾盐供应
格局。2024年11月2—6日在老挝万象举行的2024中国钾盐(肥)产业链发展大会(境外专场)上透露，截至2024
年9月，中国境外钾肥项目分布在老挝、加拿大、刚果(布)、泰国、约旦、阿根廷、澳大利亚、厄立特里亚
等8个国家，总项目数达25个，总设计年产能2000万吨左右，而且未来5年内仍会有400万~500万吨产能建成
释放。东南亚地区是国内企业开展国外找钾工作较早的地区，集中在老挝、泰国、越南等地。2014年8月，
公司子公司老挝开元海外自产钾肥第一船运抵中国港口，标志着中国境外采钾企业首度成功实现产品反哺，
对钾肥行业发展具有里程碑意义。近年来，境外项目加速推进，产能提升较大，反哺能力也在逐渐增强，进
口量稳步增长，有助于平衡市场的供需关系，建设境外钾盐基地，已经是保障我国钾肥供应和粮食安全的重
要举措。
我国作为粮食生产、消费和进口大国，长期重视粮食产能提升。2022年党的二十大提出“全方位夯实粮
食安全根基”，同年12月的中央经济工作会议就提出要“实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动”，2023年2
月份的中央1号文件出台，把“抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供”作为首要工作重点，并再次强调要实
施新一轮千亿斤粮食产能提升行动。化肥是粮食的“粮食”，对粮食增产贡献率在40%以上。因此，为满足
我国粮食有效安全供应的需求，肥料养分资源供应与高效利用不可忽视。现阶段在我国耕地面积有限的情况
下，落实“减氮、控磷、增钾”的科学施肥的方式是粮食增产增收的关键，钾肥供应是否充足决定了我国的
粮食安全。
三、核心竞争力分析
1.战略定位优势
从企业发展的战略定位上，钢结构产业将公司下游行业定位于电力、广电、石化、新能源等国家战略性
行业，将公司下游客户定位于国家战略性行业内的龙头企业，将公司产品定位于国家、地方重点建设项目的
配套设备，广泛服务于国民经济和社会生活的基本领域。
在钾肥产业上，国家鼓励有实力的企业走出国门找钾，并反哺国内。在境外找钾的国内企业中，老挝开
元于2014年率先实现反哺国内，先后向中国大陆出口了百万吨氯化钾，成为响应国家钾肥战略的先行者。近
几年，逐步扩大产能，提高产量，为国家的粮食安全贡献力量。
2.客户资源优势
公司钢结构产品主要应用于涉及国计民生的国家或地方大型重点工程，该类工程对配套设备质量及交货
日期要求极高。公司凭借过硬的产品质量和强大的加工制造能力，以及多年的出色表现和优良信誉记录赢得
了下游客户的充分信任和肯定。公司客户以国有特大型企业为主，多数为行业内具有垄断地位的企业，市场
整合、扩张能力极强。
钾肥行业，老挝开元地处全球最大钾肥消费市场中心区域，中国、印度及东南亚地区对于钾肥的需求量
巨大，公司钾肥产品在产品质地、运输成本、多元营销等方面具有先天优势。公司客户市场份额的不断扩大
，将强化公司在同行业中的市场地位。
3.产品结构完善，抗风险能力突出
目前国内大部分钢结构企业主要专注于某一特定类别产品的生产，使得其生产经营受下游某一特定行业
景气度的影响较大。目前公司产品涉及电力、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等领域。
可以根据下游各行业的景气周期及时调整产品结构，保证公司的业绩稳定和可持续发展。同时，公司钾肥产
品有粉钾、颗粒钾，根据地区需求差异及时调整结构。
4.在各细分市场中的竞争优势
本公司钢结构产品结构完善，在各细分市场均具有一定的竞争优势，在电厂钢结构领域，本公司是国内
最早进入电厂厂房钢结构、空冷平台钢结构设计、制造领域的厂商之一，拥有国内该行业最高级别的钢结构
制造特级资质及钢结构工程承包壹级资质；在输电线路铁塔领域，本公司拥有国内最高级别的750KV输电线
路铁塔生产许可证，主要为国家骨干电网和高等级地方电网生产输电线路铁塔；在广播通讯铁塔领域，本公
司拥有全系列广播通信铁塔及桅杆生产许可证，主要参与生产利润率相对较高的200M以上钢结构电视高塔。
公司产品主要应用于电力、广播电视、石化等行业的大型工程，这些工程对供应商要求严格，除综合考虑资
金、技术能力之外，过往较好的市场业绩对取得工程订单至关重要。公司优秀的市场业绩以及为重点工程提
供产品的经历，将有助于公司在今后的市场竞争中保持有利的地位，并承接更多的大型项目。钾肥业务方面
，老挝开元在老挝甘蒙省拥有133平方公里采矿权，矿区保有氯化钾资源储量超4亿吨，矿藏储量十分丰富，
且埋藏深度浅、矿体连续性好、厚度大，易于开采。
5.技术工艺优势
公司及子公司建立了一支强大的技术队伍。钢结构业务方面，公司具备业内领先的新产品、新工艺和设
备工装的开发能力，拥有近百项专利权。公司的主导产品技术水平国内领先，一方面保持和提高了产品的技
术性能和质量，另一方面还较大幅度地降低了原材料、能源消耗，使得公司产品在市场上始终保持较强的竞
争力。
钾肥行业，老挝开元采用成熟的、业内领先的自主生产工艺，设备工装的开发能力亦十分突出，在老挝
境内的钾肥开采企业中技术优势明显，成功实现了稳产、高产、超产可持续发展。2023年3月，老挝开元作
为“十四五”国家重点研发计划“战略性矿产资源开发利用”重点专项“固体钾盐矿安全绿色开采与加工技
术及示范”的海外唯一示范区，接待了专家组人员对老挝开元的实地调研，公司的管理层与技术骨干与专家
组进行了专业技术交流。
6.产品质量优势
首先，公司具有完善的质量控制体系和严格的质量控制标准。为保证产品质量，公司除遵守国家及行业
标准外，还制订了更为严格的企业质量控制标准。其次，拥有大量优秀的质量控制与检验检测人员，并配备
了先进的产品质量检验检测设备仪器，主要包括：光谱分析仪，各种拉伸、弯曲、冲击等实验设备，可对原
材料的力学性能、化学性能等进行分析控制；先进的超声波探伤仪器设备，可对原材料的内部质量进行检测
控制，从而保证产品所用的原材料充分满足工程设计要求；在产品的生产过程中，通过各种检验设备及手段
对产品制作全过程进行质量监控。
7.项目管理优势
公司在钢结构业务领域拥有专业售后服务队伍，完善的项目管理体系，有力地保证了项目管理的系统最
优化。公司项目管理人员在项目第一线为客户提供服务，增进了公司对客户的沟通服务，对产品售后出现的
问题进行及时处理和信息反馈，保证客户工程进度的同时，有利于公司在生产中及时改进制造工艺，提高产
品质量。同时，钾肥业务领域，老挝开元拥有一支专业化程度较高的管理团队，核心人员均为中国籍，核心
管理人员拥有丰富的矿山建设与开采、化肥生产与检测等专业技术和管理经验，有力保障了老挝开元年产10
0万吨氯化钾项目的顺利建设和达产。未来，随着氯化钾扩产项目的建设与生产，人员稳定且经验丰富的管
理团队将持续发挥重要作用。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司充分发挥了钢结构制造和钾肥产业双轮驱动模式的优势，始终紧抓高质量发展主线，提
质增效，健全治理体系，全年实现营业收入41.96亿元，同比增长4.79%；归属于上市公司股东的净利润5.64
亿元，同比下降10.97%。
报告期内，钢结构制造板块公司主要从事输电线路铁塔和钢结构产品的研发、生产和销售。输电线路铁
塔主要产品为全系列电压等级的输电线路铁塔，包括角钢塔、钢管塔、钢管杆、变电构支架，钢构件、热浸
镀锌防腐业务。在国家电网、南方电网总部输电线路铁塔招标采购的市场份额中仍位于前列。钢结构产品主
要为锅炉钢结构、空冷平台钢结构。钾肥板块主要产品为氯化钾（粉状及颗粒）、溴化钠。2024年度氯化钾
产量120.22万吨，与2023年89.06万吨相比增长35%。全年氯化钾销量121.30万吨，同比增长39%，市场占有
率、毛利水平及客户满意度均有稳步上升。溴化钠在中国市场的销售打开新局面，为下一步业务发展奠定基
础。
（一）钢结构业务公司产品结构完善，抗风险能力突出。不同于国内大部分钢结构企业专注某一特定类
别产品生产，公司的钢结构涉及电力、电网、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等多领域
，能够根据下游各行业景气周期即使调整产品结构，保证公司业绩的稳定及可持续发展。
公司实行“以销定产”的生产模式。公司与客户签订产品销售合同后，由公司技术部门对设计图纸进行
放样校核，然后生成加工图及零部件明细表。生产部门根据加工图及零部件明细表制定生产计划，由生产车
间执行，质量部及工艺部进行监督检查。
（1）采购上，生产过程中需采购的原材料钢材及辅助材料，通常采取竞标比价采购模式，公司制定了
采购控制程序及供应商管理制度，对需采购的多家供应商进行竞标询价并最终确定供应商。一般与主要供应
商按需签订采购框架合同，约定保证供货量及时间，在框架合同约定的范围内，公司根据实际生产需要通知
供应商，按约定的时间内保证货源供应。原材料到货后会对原材料进行检验、跟踪控制。除按照订单执行采
购之外，为控制未来钢材市场价格波动风险，公司还执行备库采购，提前储备部分钢材。
（2）销售上，国内钢结构及铁塔类产品市场化程度较高，竞争异常激烈，但行业整体呈现空间大，厂
家散的局面。公司依托自身的工艺技术、研发创新、生产管理、质量控制、统筹管理等各方面优势，把握电
网扩大投资（尤其是特高压项目集中建设）、能源电力钢结构、石化钢结构带来的契机，明确销售区域和签
订的合同总量，销售团队深化各大招投标平台的信息收集整理工作，针对重点项目，提前分析策划，提高中
标率。同时保证产品质量，提高履约能力，达到客户满意度99%。
（3）研发上，公司具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力，拥有近百项专利（其中发
明专利12项）。报告期继续加大研发创新力度，2024年研发投入7253万元，阶段有序地引进（更新）光纤激
光切割机、数控高精细等离子切割机、焊接机器人等设备及
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