经营分析☆ ◇002546 新联电子 更新日期：2024-11-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
用电信息采集系统、智能用电云服务、电力柜。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
用电信息采集系统(行业) 2.86亿 83.27 1.07亿 89.08 37.64
机柜制造(行业) 3826.09万 11.16 276.05万 2.29 7.21
电能云项目(行业) 996.68万 2.91 632.49万 5.24 63.46
其他(行业) 913.93万 2.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
采集器及终端(产品) 2.85亿 83.01 1.07亿 88.92 37.69
电力柜(产品) 3826.09万 11.16 276.05万 2.29 7.21
其他(产品) 1001.97万 2.92 --- --- ---
电能云项目(产品) 996.68万 2.91 632.49万 5.24 63.46
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.49亿 43.36 5101.16万 42.28 34.31
华南(地区) 8314.46万 24.25 2467.05万 20.45 29.67
华中(地区) 7473.93万 21.80 2616.42万 21.69 35.01
西南(地区) 1785.13万 5.21 975.30万 8.08 54.63
华北(地区) 1067.79万 3.11 --- --- ---
西北(地区) 778.30万 2.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
用电信息采集系统(行业) 4.66亿 75.36 1.64亿 81.39 35.27
机柜制造(行业) 1.04亿 16.85 1178.87万 5.84 11.31
其他(行业) 2425.31万 3.92 --- --- ---
电能云项目(行业) 2387.36万 3.86 1529.43万 7.57 64.06
─────────────────────────────────────────────────
采集器及终端(产品) 4.63亿 74.86 1.62亿 80.30 35.03
电力柜(产品) 1.04亿 16.85 1178.87万 5.84 11.31
其他(产品) 2738.44万 4.43 1269.79万 6.29 46.37
电能云项目(产品) 2387.36万 3.86 1529.43万 7.57 64.06
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.13亿 50.66 1.08亿 53.54 34.51
华中(地区) 1.66亿 26.85 5016.78万 24.84 30.21
华南(地区) 8697.59万 14.06 1878.61万 9.30 21.60
华北(地区) 3152.46万 5.10 1483.03万 7.34 47.04
西北(地区) 1734.32万 2.80 847.68万 4.20 48.88
西南(地区) 325.54万 0.53 158.74万 0.79 48.76
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 6.18亿 100.00 2.02亿 100.00 32.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
用电信息采集系统(行业) 2.21亿 79.17 7792.09万 85.47 35.31
机柜制造(行业) 3745.81万 13.44 335.67万 3.68 8.96
电能云项目(行业) 1247.50万 4.48 --- --- ---
其他(行业) 813.89万 2.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
采集器及终端(产品) 2.16亿 77.49 7575.70万 83.10 35.07
电力柜(产品) 3745.81万 13.44 335.67万 3.68 8.96
其他(产品) 1280.56万 4.59 --- --- ---
电能云项目(产品) 1247.50万 4.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.49亿 53.47 5077.77万 55.70 34.07
华中(地区) 9513.95万 34.13 3122.86万 34.26 32.82
华南(地区) 2099.31万 7.53 --- --- ---
华北(地区) 1046.96万 3.76 --- --- ---
西北(地区) 279.48万 1.00 --- --- ---
西南(地区) 32.29万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
用电信息采集系统(行业) 4.53亿 72.91 1.67亿 78.17 36.94
机柜制造(行业) 1.05亿 16.94 952.11万 4.45 9.06
电能云项目(行业) 3159.75万 5.09 --- --- ---
其他(行业) 3139.70万 5.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
采集器及终端(产品) 4.28亿 68.89 1.56亿 72.99 36.50
电力柜(产品) 1.05亿 16.94 952.11万 4.45 9.06
其他(产品) 5635.68万 9.08 --- --- ---
电能云项目(产品) 3159.75万 5.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.97亿 63.89 1.40亿 65.45 35.29
华南(地区) 9362.33万 15.08 2463.93万 11.52 26.32
华中(地区) 6341.00万 10.22 2501.25万 11.70 39.45
西北(地区) 3049.57万 4.91 --- --- ---
华北(地区) 2060.37万 3.32 --- --- ---
西南(地区) 1302.48万 2.10 --- --- ---
东北(地区) 299.44万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.21亿 100.00 2.14亿 100.00 34.45
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.84亿元，占营业收入的45.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10807.95│ 17.47│
│第二名 │ 5257.46│ 8.50│
│第三名 │ 4639.30│ 7.50│
│第四名 │ 3898.35│ 6.30│
│第五名 │ 3806.46│ 6.15│
│合计 │ 28409.52│ 45.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.83亿元，占总采购额的21.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2483.94│ 6.38│
│第二名 │ 1742.37│ 4.48│
│第三名 │ 1442.08│ 3.70│
│第四名 │ 1371.26│ 3.52│
│第五名 │ 1226.68│ 3.15│
│合计 │ 8266.33│ 21.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要业务包括用电信息采集系统、智能用电云服务、电力柜三大业务板块。
1、用电信息采集系统
公司是国内主要用电信息采集系统生产厂家之一，具有深厚的技术和行业积累。公司参与了多项行业标
准的制定，拥有多项行业先进核心技术，是国内为数不多的能够提供从主站系统、通信组网到终端采集设备
整体解决方案的厂家。产品包括主站系统、专变终端、集中器、采集器等终端设备，并承建了多个省级用电
信息采集系统主站。用电信息采集系统是智能电网建设中用电环节的重要组成部分，是用电数字化、自动化
的有力支撑，通过对配电变压器和终端用户用电数据的采集和分析，实现用电监测、负荷管理、线损分析、
自动抄表等功能，对加强电力保障、推进有序用电、实现“限电不拉闸”等具有重要作用。
在“双碳”目标下，构建以新能源为主体的电力系统，负荷不再单纯从电网获取电能，配电网呈现供电
多元化的特征。基于智能用电技术，以电动汽车、分布式储能、商用空调、工业用户为主体的源网荷储互动
是维持系统功率与电量平衡的重要手段，也是配电系统未来运行控制的关键，用电信息采集系统的电力负荷
管理作用将提高到新的高度。随着国家电网有限公司深化推动“供电服务”向“供电+能效服务”的双轮驱
动转型，依托新型电力负荷管理系统开展需求侧服务成为各地电网企业积极探索的新业务方向。
公司用电信息采集系统销售对象以国家电网有限公司和中国南方电网有限责任公司及其下属成员企业为
主，主要以招投标方式获取订单，以销定产。
2022年5月，国家发改委、能源局印发《关于推进新型电力负荷管理系统建设的通知》,其中要求，到20
25年新型电力负荷管理系统的负荷控制能力达到本地区最大负荷的20%以上，负荷监测能力达到本地区最大
负荷的70%以上。目前各地市正在有序推进新型电力负荷控制系统建设工作。
2023年9月，国家发改委等部门发布的《电力需求侧管理办法（2023年版）》鼓励推广空调负荷等主体
参与需求响应，多地陆续出台文件推动大型楼宇中央空调负荷参与源网荷储一体化管控，鼓励安装智能化管
理设备，实现空调负荷的智能柔性调控。面对市场机遇，公司积极布局新产品和新业务，推出了用户侧管理
系统集成平台、智慧能源单元、中央空调智能监控系统等，在多地试点推广，已取得良好口碑，逐渐形成品
牌影响力。
2024年7月，国家发展改革委、国家能源局、国家数据局联合印发《加快构建新型电力系统行动方案（2
024—2027年）》，提出在2024—2027年重点开展9项专项行动，推进新型电力系统建设取得实效。
2、智能用电云服务
公司运用多年来用电信息采集系统的技术优势和资源积累，围绕国家政策重点支持、鼓励发展的电能服
务行业，开展了智能用电云服务业务。智能用电云服务项目包括网上智能用电云服务平台建设、线下服务网
点建设、用户侧设备生产及安装，直接服务于各个用电企业。通过在用户侧安装监测设备，实现对企业配电
分路或关键设备的用电数据采集，运用互联网、物联网技术，将用户系统主站托管到云端，为用户低成本建
设配用电监测与管理系统，并利用系统大数据，为用户提供配电房运维、节能改造、需求响应、综合能源管
理等增值服务业务，实现企业用能的经济、安全、高效。智能用电云服务业务的用户无需购买设备，由公司
提供设备，进行勘查、方案设计、安装、运维等服务，用户只需支付服务费就能获得相应的数据服务。公司
通过授权线下服务商的形式在多个省市建立了线下服务网点，对线下服务商提供培训、体系建设、业务指导
等，线下服务商在公司的各种体系支撑下，负责现场勘查、设备安装、运行维护等具体工作。
智能用电云服务项目中的综合能源管理系统，采用部署在用户现场的各类传感器，通过综合组网技术，
对电、水、气（汽）、热等能源数据进行自动采集；通过对各项能源数据在线监测和分析，准确、直观地把
握企业的能源消耗，通过各种用能分析模型，发现用能中的漏损和节能潜力。智能用电云服务中的限电管理
功能在企业面临限电时，可对企业用电负荷进行实时监测和预警，便于企业合理安排用电负荷，保证主要生
产线的运转，实现停机不停线，避免因超负荷而被整体限电。智能用电云服务项目对企业节能减排乃至企业
碳排放监测等都具有积极作用。
公司积极开拓智能用电云服务项目的市场应用，将项目运用到环保领域，通过对企业污染源和环保设施
用电数据、运行工况的实时监控，可提升环保部门环境监管的信息化、智能化水平，低成本解决“全过程监
测”的规模化推广难题，同时企业也能够及时了解环保治理设施的运行工况，做到自查自纠，提高环保治理
水平。公司在环保监测领域持续创新，推出了餐饮废气监测平台、生态环境治理协作协同平台等，向环保监
管机构及企业用户提供多方位的数据服务及解决方案。
募集资金投资项目的分项“用户侧设备生产及安装”，截至2024年6月30日，智能用电云服务平台客户
数为13700多户，离2024年末平台客户数45000户的计划有很大差距。公司已采取了多种措施努力开拓市场，
但平台客户数仍未达预期，原因如下：智能用电云服务业务受国家宏观经济和行业政策的影响较大，募投项
目计划是基于当时的政策环境和市场情况等因素制订的，智能用电云服务业务主要服务于中小企业，在募投
项目实施过程中，部分中小企业自身经营困难，对智能用电云服务业务新客户的开发以及原有客户合同到期
后的续签产生影响，同时公司为控制项目实施的风险，加强了对客户信用和支付能力的评估和筛选；此外，
部分企业用电管理精细化的需求和企业数字化管理水平未达预期，也影响了智能用电云服务的市场拓展。
3、电力柜
电力柜是公司控股子公司江苏瑞特电子设备有限公司所从事的业务，瑞特电子拥有全自动数控冲床、钣
金柔性生产线、数控加工中心、数控折弯机、机器人焊接、自动静电喷涂生产线等多台套先进的加工制造设
备，具有很强的制造加工能力，同时具备专业的屏柜配线生产能力，是华东地区规模较大的电力屏柜制造商
之一。电力柜的销售对象主要是配电柜、充电桩等电力设备制造企业，根据客户技术要求，按订单组织生产
，以销定产。
二、核心竞争力分析
公司的竞争优势主要体现在以下方面：
1、工业大数据采集及系统集成
公司是国内较早进入用电信息采集系统领域的厂家之一，是为数不多的能够提供从主站系统、通信组网
到终端采集设备整体解决方案的厂家，承建多个省级用电信息采集系统主站，具有强大的信息采集及数据处
理能力。公司对行业现状和发展有着深刻的理解和把握，拥有多项行业先进核心技术，参与用电信息采集企
业标准、能效监测国家及行业标准、电力需求响应国家及行业标准等多项标准的制定，参与智能量测产业技
术创新战略联盟泛在电力物联网相关标准、规范制定以及技术方案的验证、确认。
公司具有全覆盖、免维护、高性价比的数据采集与通讯组网能力。智能用电云服务项目通过在用电企业
安装监测设备，实行对企业配电分路或关键设备的用电数据采集，运用互联网、物联网技术，将用户系统主
站托管到云端，为用户低成本建设配用电监测与管理系统，实现企业用能的经济、安全、高效。公司拥有智
能用电云服务的云平台开发、平台建设、数据分析、设备研发、生产制造、现场安装、系统运维等完整的系
统建设能力。智能用电云服务平台具备10万用户以上的接入能力，通过中国电力企业联合会科技成果暨产品
技术鉴定，总体技术性能达到国内先进水平，其中分布式数据库算法、微功率无线自组网通信技术、一二次
融合测量技术达到国际先进水平。智能环保监测服务平台作为“集成电路、物联网和新一代信息技术研发项
目”创新典型，获得江苏省省级工业和信息产业转型升级专项资金奖励，“基于物联网、云计算的环保监测
服务平台”获得“江苏省环境保护科学技术奖”二等奖。
公司不断拓展智能用电云服务平台的应用领域，在云平台的基础上建设了综合能源管理系统、中央空调
智能监控系统、水平衡在线监测系统、餐饮废气监测平台、生态环境治理协作协同平台等多个应用系统，向
工商企业用户和监管机构提供多方位的数据服务及解决方案。
公司开发的用户侧管理系统集成平台，具备信息采集、物联网代理及边缘计算功能，基于数据复用及按
需采集，群聚各类应用，平台具备“软件定义终端”的能力，实现了用一套硬件设备支撑多系统同时运行，
破解了各类业务的独立重复建设和信息孤岛的难题，实现一站式浏览、一体化操作，获得各类业务的最佳费
效比。
2、数据质量保障及数据服务体系
公司拥有数据监测与服务的丰富经验和技术积累，在大数据采集和信息化服务上具有优势。公司被工业
领域电力需求侧管理促进中心评为工业领域电力需求侧管理服务“一级机构”。公司智能用电云服务业务始
终将数据质量作为系统推广与应用的重中之重，在提升产品质量管控能力的基础上，公司通过构建全生命周
期管理流程，强化项目的勘察、安装、运维管理，确保监测数据的完整、准确、及时、持续，使用户得到优
质的数据服务，数据质量受到用户的好评。
公司智能用电云服务业务已经建成研发中心、客服中心、数据中心、监控中心、调度中心、培训中心等
6大中心，构建了技术保障、管理保障、培训以及考核等4大体系，通过对线下服务商提供培训、体系建设、
业务指导等，线下服务商在公司的各种体系支撑下进行现场勘查、设备安装、运行维护等，公司已拥有线下
服务网点70多个，覆盖全国19个省市，形成完善的数据服务体系。
3、引领需求和持续创新
公司是国家高新技术企业、江苏省企业技术中心、江苏省电网数据智能采集工程技术研究中心、江苏省
博士后创新实践基地；公司密切关注行业技术的发展趋势，加强研发，确保公司在相关领域保持技术优势。
公司先后获得江苏省科学技术进步奖以及国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司科技进步奖，在江
苏省省级企业技术中心2022年度评价中公司获评“优秀”。
公司具有用电信息采集系统全系列产品，产品技术在用电信息采集领域居于行业先进水平，并获得能源
管理体系认证、碳足迹管理体系认证，拥有相关产品的全部自主知识产权，可以对客户需求做出快速和高效
的响应。
公司凭借在用电信息采集系统领域长期形成的技术积累和规模优势，独立研发出“小型智能电力采集模
块”，采用一体化设计，具有体积小、成本低、功能全、施工易等特点，并获得了国家发明专利。
公司不断提升智能用电云服务项目的市场应用价值，推出环保设施工况用电监测系统等，实现低成本、
广覆盖，为环保部门解决了环保设施运行工况监管的难题，提升监管效率，降低巡查成本。公司受邀参与编
写了《江苏省工业污染源（废气）工况用电监测技术指南》。
围绕新型负荷管理系统建设需要，公司推出新一代终端产品——智慧能源单元，并参与制定相关标准。
该产品可采集、监测用户现场主要用电分路及重要用能设备的数据和状态，实现物物泛在互联、状态精准感
知、负荷精细调节。通过边缘计算和相关控制策略，可精准合理地控制和调节用电负荷，满足电网保护、有
序用电、需求响应等业务要求。
截至报告期末，公司拥有发明专利37项。
4、品牌优势
公司有着多年的行业经验，不断加强品牌建设和推广工作，使得公司具有良好的品牌形象和优质的客户
资源，用电信息采集终端获得能源管理体系认证、碳足迹管理体系认证等，产品遍及全国多个省市，在行业
内具有较高的知名度，得到了国内电力市场的广泛认可。智能用电云服务业务在江苏、河南、河北、山西、
山东等多地推广使用，得到用户认可。公司成功入选江苏省2022年度专精特新中小企业。公司多次获评“江
宁开发区纳税百强企业”,为地方经济发展做出了重要贡献。
5、人才团队优势
公司十分重视人才队伍建设，随着公司的不断发展，在技术研发、市场营销、企业管理等方面集聚了很
多的专业人才，形成了一支专业技能突出、结构合理、凝聚力强的优秀团队。同时，通过高等院校进修、专
业机构培训等多种方式不断提高员工素质，强化管理团队和研发梯队建设，公司制定短期和长期激励政策，
留住优秀人才，引进高端人才，保持核心团队的长期稳定，为公司持续稳定健康的发展提供了保障。
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