经营分析☆ ◇002556 辉隆股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事化肥、化工和农药产品的内外贸分销业务，以及自主品牌复合肥和农药的生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农资产品(产品) 115.60亿 73.85 5.94亿 65.69 5.14
农副产品及其他(产品) 23.61亿 15.08 8944.20万 9.90 3.79
精细化工产品(产品) 12.48亿 7.97 2.10亿 23.27 16.85
化工产品(产品) 4.83亿 3.09 1034.15万 1.14 2.14
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 150.97亿 96.45 8.29亿 91.75 5.49
外销(地区) 5.55亿 3.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农资产品(产品) 66.48亿 74.52 3.23亿 66.55 4.86
农副产品及其他(产品) 11.44亿 12.82 4953.72万 10.19 4.33
精细化工产品(产品) 6.68亿 7.49 1.07亿 22.04 16.03
化工产品(产品) 4.62亿 5.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 86.88亿 97.39 4.53亿 93.13 5.21
外销(地区) 2.33亿 2.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农资产品(产品) 129.31亿 72.51 5.79亿 68.12 4.48
农副产品及其他(产品) 22.11亿 12.40 1.26亿 14.82 5.69
化工产品(产品) 15.19亿 8.52 1468.30万 1.73 0.97
精细化工产品(产品) 11.72亿 6.57 1.30亿 15.33 11.12
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 166.29亿 93.25 7.91亿 93.05 4.75
外销(地区) 12.03亿 6.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 178.33亿 100.00 8.50亿 100.00 4.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农资产品(产品) 68.20亿 74.75 4.26亿 72.29 6.24
农副产品及其他(产品) 10.18亿 11.16 --- --- ---
化工产品(产品) 6.97亿 7.64 --- --- ---
精细化工产品(产品) 5.88亿 6.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 88.54亿 97.05 5.59亿 94.90 6.31
外销(地区) 2.69亿 2.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.83亿元，占营业收入的4.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 18896.67│ 1.21│
│第二名 │ 14988.28│ 0.96│
│第三名 │ 11994.08│ 0.77│
│第四名 │ 11932.59│ 0.76│
│第五名 │ 10470.14│ 0.67│
│合计 │ 68281.75│ 4.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购37.27亿元，占总采购额的25.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 96527.60│ 6.66│
│第二名 │ 80649.94│ 5.57│
│第三名 │ 67276.79│ 4.64│
│第四名 │ 66806.29│ 4.61│
│第五名 │ 61444.70│ 4.24│
│合计 │ 372705.31│ 25.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
一、公司所处的行业及行业地位
供销合作社是为农服务的合作经济组织，是党和政府做好“三农”工作的重要载体，是新形势下实现乡
村振兴、推动农村经济社会发展不可替代、不可或缺的重要力量。自成立以来，始终紧紧围绕党和国家工作
大局，在促进农业农村发展、保障商品供给、服务城乡群众等方面作出了重要贡献。作为供销社系统内第一
家登陆资本市场的上市企业，辉隆股份植根并传承供销社“三农”服务基因，积极投身服务“三农”和乡村
振兴的伟大事业，勇担使命，奋发作为。
（一）所处行业
1、农资行业：
农资行业，是为农业生产提供种子、化肥、农药、农膜、农机具等投入品的综合性产业，是现代农业发
展的物质基础和重要支撑。随着我国农业现代化进程加快和规模化种植比重提升，农资行业正朝着高效、环
保、智能的方向发展，在保障国家粮食安全、推动农业转型升级、促进农民增产增收等方面发挥着战略性作
用。其中，农资流通作为连接产销的关键环节，通过构建覆盖县乡村的三级服务网络，将现代农资产品与技
术服务下沉到田间地头，有效解决了农业投入品"最后一公里"问题，对实现小农户与现代农业有机衔接、助
力乡村振兴具有不可替代的重要价值。
2、精细化工行业：
精细化工是化学工业中生产高附加值、高技术含量专用化学品的新兴领域，其产品具有应用针对性、功
能特异性及工艺复杂性等突出特点。当前，随着全球产业升级和消费需求多元化发展，精细化工已成为衡量
国家化学工业技术水平的重要标志，也是各国竞相发展的战略重点。通过优化产品结构、提升工艺水平和强
化创新能力，精细化工正推动化学工业向高端化、绿色化、智能化方向转型升级，对培育新质生产力、促进
制造业高质量发展具有关键支撑作用。
（二）公司所处的行业地位
辉隆股份是中国农资连锁经营的倡导者，开创了全国供销社系统农资流通企业上市先河，是“中国现代
农业综合服务商”的引领与实践者。公司位列中国农资流通企业综合竞争力百强第3位，在农资流通行业中
具备较高的行业地位和较强的竞争优势，拥有中国农资流通行业服务类驰名商标—“辉隆”品牌。公司连续
多年入榜《财富》中国500强、中国服务业企业500强、长三角服务业企业百强、中国石化企业500强、中国
农业企业500强，先后荣获全国五一劳动奖状、中国化肥流通体制改革20周年突出贡献奖、第六届安徽省人
民政府质量奖提名奖、第二届合肥市市长质量奖金奖，是农业农村部确定的农资连锁经营重点企业、商务部
“万村千乡市场工程”优秀试点企业、全国供销总社“新网工程”示范企业、安徽省农资供应龙头企业和农
业产业化省级重点龙头企业。
全资子公司海华科技是国内精细化工细分领域知名企业，是国内首家打通从“间甲酚—百里香酚—L-薄
荷醇”产业链的企业。海华科技在甲酚产品上打破了国外达30年的技术垄断。L-薄荷醇的问世填补了国内空
白，实现香料主品种国产化的一大步跨越。作为高新技术企业，海华科技荣获高新技术企业十强、安徽省科
学技术奖二等奖、安徽省绿色工厂、安徽省创新百强企业，蚌埠市纳税超亿元企业等荣誉称号。
二、报告期内宏观经济形势及行业发展趋势
（一）宏观经济形势
2024年全球政治经济格局深度调整，我国在外部环境复杂严峻与内部结构性矛盾交织的背景下，依托政
策发力与内生动力增强，经济运行呈现"稳中有进、长期向好"的基本态势。
从国际看，全球经济复苏呈现分化态势，主要经济体货币政策调整带来外溢效应；地缘政治冲突持续升
级，能源和粮食价格波动风险加大；全球产业链供应链加速重构，关税壁垒增多，贸易保护主义抬头；新兴
技术革命深入推进，绿色低碳转型带来新的产业机遇。从国内看，经济回升向好基础持续巩固，但有效需求
不足问题仍然存在；新一轮科技革命和产业变革深入发展，新质生产力加快培育；现代化产业体系建设加快
推进，传统产业转型升级步伐加快；乡村振兴战略深入实施，农业农村现代化带来新的发展空间。
总体来看，我国经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面没有改变。中央经济工作会议明确"
稳中求进、以进促稳、先立后破"的工作总基调，宏观政策持续发力，为市场主体创造了良好的发展环境。
公司将准确把握新发展阶段特征，深入贯彻新发展理念，主动服务和融入新发展格局，在危机中育新机，于
变局中开新局，推动企业实现更高质量发展。
（二）行业发展趋势
1、农资行业
目前，我国着力推动“三农”工作，深入推进乡村全面振兴。坚持农业农村优先发展，完善强农惠农富
农支持制度，要求确保粮食和重要农产品稳产保供。2024年粮食价格下行，农资产品价格震荡走低。2025年
政府工作报告指出“我国将综合施策推动粮食等重要农产品价格保持在合理水平，保护种粮农民和粮食主产
区积极性”，农资行业景气有望触底回升。
（1）农资消费需求稳定，下游市场空间广阔
习近平总书记在中央农村工作会议中指出，2024年我国粮食生产迈上新台阶，农民收入稳步增长，农村
社会和谐稳定，为推动经济社会高质量发展提供了基础支撑。数据显示，在连续9年稳定在1.3万亿斤以上的
基础上，2024年我国粮食产量首次迈上1.4万亿斤新台阶；从耕地看，粮食播种面积比2023年增加525.8万亩
，耕地质量提升速度加快。国家稳增长、扩内需决心坚定，农资行业作为国内大循环的重要组成部分，具备
必选消费属性。化肥、农药等农资产品作为提高粮食单产及总产量的重要保障，市场需求将持续旺盛。同时
，作为巩固和提高粮食生产能力、保障国家粮食安全的关键举措，建设高标准农田，推进耕地保护，也为农
资行业带来巨大的市场空间。
辉隆股份始终秉承“服务三农、奉献社会”的宗旨，主动肩负保障国家粮食安全责任，深入实施“工贸
一体化”战略。通过整合上下游资源、优化渠道网络、强化工业生产优势，充分发挥农资供应主渠道作用，
建设“辉隆”复合肥品牌。同时，公司积极顺应市场需求，以自身经营服务积极融入国家全面推进乡村振兴
战略，以实际行动助力农业强国建设，持续推动现代农业高质量发展。
（2）行业集中度持续提升，龙头企业加速构建全链条服务体系
2025年政府工作报告明确提出要纵深推进全国统一大市场建设，加快完善基础制度规则体系，着力破除
地方保护和市场分割，重点解决市场准入退出、要素配置等制约经济循环的堵点问题。2024年，受粮食价格
下行影响，农资行业整体承压，部分中小企业面临生存压力。在此背景下，大型农资流通企业凭借规模优势
、技术实力和品牌效应，持续扩大市场份额，推动行业集中度不断提升。这些龙头企业通过跨区域并购重组
，积极向产业链上下游延伸布局，显著增强了抗风险能力和市场竞争力。随着国家加快推进农业农村现代化
，农资流通行业正加速向农业社会化综合服务方向转型升级。
2024年，全国供销合作社系统发挥农资流通主渠道、农业社会化服务国家队、农产品销售大平台等作用
，为农服务取得明显成效，全系统化肥供应量约占全国70%，钾肥进口量占全国40%，农业社会化服务规模首
次突破3亿亩次。
作为供销社系统农资流通行业龙头企业，辉隆股份以“种得好、管得好、收得好、加工好、卖得好”的
辉隆“五好”模式为链栓，通过整合"耕种管收售"全链条资源，提供一站式综合服务方案，既巩固了市场领
先地位，又切实解决了农业生产中的实际问题，有效促进了粮食增产和农民增收。为满足农户日益多元化多
层次现代农业综合服务需求，公司还围绕特色农业推出"菜单式"定制服务和"套餐式"集成服务，实现了从传
统经营服务向现代服务经营的战略转型，从单一产品供应商升级为"产品+服务+解决方案"的综合服务商，确
保服务精准到位。
（3）发展农业新质生产力已成为推动农业高质量发展的战略性支撑
2024年中央一号文件明确提出"以科技创新引领先进生产要素集聚，因地制宜发展农业新质生产力"，政
府工作报告也强调要"大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力"。实现从"农业大国"向"农业强
国"的跨越，必须着力发展以创新引领为导向、以科技赋能为内核的农业新质生产力。
辉隆股份积极响应国家战略，将科技创新作为企业发展的核心驱动力，全面推进智慧农业建设。公司精
心打造的农业综合服务管理平台，集成数字农田、精准气象、农事管理等六大功能模块，通过无人机、遥感
监测、智能传感器等数字化装备，实现农业生产全过程的精准感知和智能控制。特别是在病虫害防治领域，
创新应用无人机飞防技术，推动肥药使用的精准化和减量化，显著提升农业生产效率。同时，公司深度践行
绿色发展理念，持续推动质量兴农、绿色兴农，拓展农业多种功能。通过加大科技投入，致力于为广大农户
提供绿色、环保、高效的农资产品，为行业减肥增效、化肥零增长发挥带头示范作用，进一步提高农产品的
品质和安全系数，推动中国农业朝着“资源更节约、环境更友好、土壤更健康、食品更安全”的方向可持续
发展。
2、精细化工行业
2024年我国精细化工行业在价格承压中经历盈利筑底，随着去库存周期结束，市场需求逐步回暖，产能
利用率稳步提升，预计2025年行业将延续复苏态势并保持温和增长。当前部分细分领域仍存在外资技术垄断
，但在国家强化供应链自主可控的政策导向下，国内企业通过持续突破核心工艺技术，已在多个领域实现进
口替代，部分产品性能达到国际先进水平。伴随海外高成本产能陆续退出，行业供需结构持续优化，市场格
局正朝着更加健康的方向发展。
（1）精细化工市场竞争激烈，绿色发展前景广阔。
精细化工是化学工业中最具活力的新兴领域之一，产品覆盖了社会经济生活的各个方面，我国精细化工
产品种类已超过2万种，行业生产能力和技术水平不断提升。精细化工行业是一个市场竞争十分激烈的行业
，但随着国内外市场需求的变化和消费者的需求升级，竞争焦点也从过去的价格竞争和规模竞争，向质量竞
争和品牌竞争转变。同时，面对日益严峻的环境挑战和不断增长的社会责任，精细化工企业需要在技术领域
实现创新与突破，积极采用更为节能、环保、安全的先进技术和设备，通过提高资源利用效率、优化能源配
置，以及大幅减少废弃物排放和潜在环境危害，实现生产过程和产品的全面绿色化、清洁化和循环化。在“
十四五”规划纲要中提出更高的生态环境要求的背景下，需要从发展绿色化学的角度将绿色合成工艺应用于
精细化工中，推动精细化工行业绿色发展。
辉隆股份立足绿色发展理念，以“降碳、减污、扩绿、增长”为目标，加大科研攻关力度，增强技术创
新能力，形成稳产、低耗、节能、环保、安全的生产工艺，技术水平国内领先。
（2）香料香精全球市场规模稳步增长，合成成分更具优势。
香料香精广泛应用于食品、日化、烟草、医药、饲料、化妆品等领域，具有较高的进入壁垒。随着全球
经济发展，人们生活水平提升，香料香精全球市场规模持续增长。全球目前在用的香原料有数千种，按照香
料来源和制备工艺的不同，可分为天然香料、合成香料等。合成香料由化工原料经过化学手段合成而成，原
材料来源广泛，产品品类较天然香料丰富。薄荷醇因具备薄荷香气以及清凉作用，被广泛应用在日化、食品
、医药等领域。
海华科技作为国内首家打通“间甲酚——百里香酚——L-薄荷醇”产业链并实现稳定量产的企业，未来
将继续在薄荷醇产业链上发挥核心优势，优化工艺技术，提升产品品质和附加值，巩固行业地位。
（3）降本增效成为企业可持续发展的关键路
径近年来，全球化工行业面临通货膨胀和能源价格高企的双重挑战，海外化工企业利润率普遍承压，促
使多家企业启动成本优化计划。与此同时，国内化工企业积极推动产业链一体化布局，通过整合上下游资源
，有效降低生产成本。加速高附加值产品的研发，在提升运营效率的同时增强整体盈利能力。
海华科技依托甲醚、甲酚全产业链优势，持续完善产品矩阵，通过工艺优化、资源协同和精细化管理实
现多维度降本增效，推动盈利能力稳步提升。
三、主要业务
公司主要从事化肥、农药产品的内外贸分销业务，自主品牌复合肥、农药和精细化工产品的生产和销售
。
（一）农资业务
农资业务是公司发展的根基，是开展农业社会化服务的基础与起点。公司以“农”字为圆心，坚持做优
做强农资主业不动摇，不断巩固资源优势、网络优势、服务优势和品牌优势，持续提升农业社会化服务能力
。
1、农资流通贸易
为打通“服务三农”最后一公里，在2003年公司首创具有辉隆特色的“配送中心+加盟店”的农资连锁
经营模式，率先将连锁经营理念引入农资行业。随着新型农业经营主体蓬勃发展，公司坚定不移地构筑现代
农资流通网络体系，着力构建“配送中心+加盟店+新型农业主体+农化专家”四位一体的农资连锁经营模式
。公司现已形成“立足核心市场，辐射全国”的连锁经营网络，搭建省市县三级服务网络，目前在全国20个
主要农业省（自治区）设有控股公司，建立了79家集“农资仓储、物流配送、农技服务”等功能于一体的配
送中心和4235家加盟店，网络覆盖范围、经营规模位居全国前三。
公司聚焦战略厂商资源联动，不断强化全球、国内头部优质肥药厂商的战略合作，提升重点市场和优质
资源掌控力。公司与中煤能源、河南心连心、盐湖钾肥、国投罗钾等核心供应商建立长期稳定合作关系，贸
易网络覆盖全国，出口遍及60多个国家和地区。为先正达、巴斯夫、科迪华、拜耳、日产化学、四川利尔、
浙江新安等国内外知名农化企业全国及部分区域代理，年获取40亿元农药战略资源，掌控安徽省内70%的进
口优质农药资源，全国市场战略布局基本完成。
2、农资生产
辉隆股份致力于打造高科技集群、高质量发展的企业集团，坚定实施“工贸并举、工业强企、以工带贸
、以贸助工、以工哺农”的“工贸一体化”战略。公司秉持科技兴企的发展理念，立足资源优势，以“生态
、绿色、环保”为“辉隆制造”标签，大力推进自主品牌产品建设，成功打造六大肥药生产基地，“辉隆”
“五禾丰”等自主品牌肥药誉名美满。公司拥有超百万吨自主品牌复合肥年产销能力，农药行业制剂销售位
居全国30强。现有自主品牌复合肥产能135万吨/年，磷酸一铵产能15万吨/年，农药制剂产能10500吨/年，
氯虫苯甲酰胺原药产能2000吨/年。自主产品与自有网络优势叠加、高效融合、产效双增，迸发出强大的内
生动力。我们顺利实现了发展动能转换，从单纯的商贸流通成功向工贸并举、融合发展转型，进入转型升级
的“快车道”，驶入又好又快发展的“高速路”。
3、农业综合服务
为进一步贯彻落实“坚持农业农村优先发展，全面推进乡村振兴”的重要精神，积极响应国家“提高农
业质量效益和竞争力”的伟大号召，公司整合农业产业链的优质资源和技术应用，以庐江、全椒、涡阳等11
大现代农业综合服务中心为依托，以技术培训和试验示范为基础，以种、药、肥绿色解决方案和产品供应为
抓手，同时嫁接银行、保险、飞防和农业机械、农产品品质追溯系统、仓储、烘干、农产品加工等服务，致
力于打造“种得好、管得好、收得好、加工好、卖得好”的“辉隆五好”模式，构建“耕种管收售”全周期
农业全产业链的综合服务体系，使农业服务由单一碎片化，向多元化、多功能的方向延伸，真正实现粮食增
产、农业增效、农民增收，推动现代农业实现绿色高质量发展。
“种得好”，抓源头:帮助农户制定种植计划与高产方案，精选种子，供应绿色药肥，开展测土配方，
提供免费技术咨询与培训，指导农户播种、施肥。
“管得好”，抓过程:根据作物生长特点，提前制定技术方案，全程指导农户进行追肥用药、抗旱排涝
等农事操作。运用数字技术，开展农机飞防，提高农业服务的精度和效率。
“收得好”，抓协同:协同农户种植供应端与政府部门、加工企业需求端之间关系，开展订单农业，做
好粮食质量检验，分质、分类、分仓存储，确保颗粒归仓。
“加工好”，抓品质:提供烘干、去杂等初加工服务，对订单生产的农产品进行精细加工，保证存储与
销售的农产品品质，提升产品附加值。
“卖得好”，抓品牌:与下游农产品深加工企业开展合作，提供优质原料；生产“辉隆好”品牌农产品
，打造优质农产品自主品牌，实现优质优价。
服务+技术集成:发挥多年积累的服务网络、资源、人才、技术、管理等优势，从农业种植的源头抓起，
围绕农资供应、订单农业、土地托管、技术培训、田间指导、农机飞防、金融保险和农产品收购加工销售等
环节，提供高质量的农业综合服务，保障农业产业链、农产品的价值实现。在农作物生长全周期，把标准制
定与实施、产品与种植技术的应用与改进、数字技术赋能等有效嵌入服务各环节，促进种植科学管理、市场
信息有效沟通、农服资源优化配置。
同时，我们把科技服务作为企业的核心竞争力，全面提升为农服务水平和能力。设立农化服务中心,常
年开设400农技服务热线、辉隆科技大讲堂，开拓种子包衣、航空植保等服务，围绕特色农业，制定作物全
程解决方案，实现了由经营服务型向服务经营型转变，由单纯提供产品向提供“产品+服务+解决方案”的转
变。
（二）精细化工业务
在坚持挺拔农资主业的同时，公司重视战略性新兴产业创新发展，成功进军精细化工、香料香精等领域
，进一步延伸产业链和价值链。通过发行股份和可转债，并购国内一流的精细化工和香料香精生产企业——
海华科技。海华科技是国内精细化工细分领域知名企业，拥有全产业链优势，产品结构丰富合理，主要经营
甲醚、甲酚、氯甲苯、间氯苯胺、香精香料等系列产品，广泛应用于医药、农药、食品添加剂、香精香料、
日用化学品等行业。海华科技多年来坚持工艺自主研发创新，拥有“稳产、节能、安全、环保”的先进生产
工艺，现拥有35项发明专利、107项实用新型专利。
BHT：化学名称为26-二叔丁基-4-甲基苯酚，是一种用途广泛的抗氧剂，广泛应用于食品、饲料添加剂
、润滑油、橡胶助剂等。随着我国合成材料工业的快速发展，我国抗氧剂行业近年来呈现较快的发展势头。
海华科技BHT产能15000吨/年，稳居国内第一、全球前三。
薄荷醇作为海华科技的核心产品之一，是精细化工领域香精香料行业的重要产品。该产品为无色透明晶
状体，具有清新怡人的薄荷香气，能够作用于皮肤和粘膜产生独特的清凉感，广泛应用于食品、日化、医药
等快速消费品领域。作为全球消费量最大的单体香料之一，其供应主要分为天然提取和化学合成两种工艺路
径：天然薄荷醇占据50%以上市场份额，其原料薄荷原油依赖农业种植提取，受气候条件、种植面积和人工
成本等因素制约，存在明显的价格波动和供应不稳定性；合成薄荷醇因其稳定的供应能力和成本优势，市场
份额持续提升，对市场价格形成重要影响。海华科技薄荷醇产能5000吨/年，关键工艺指标全面达标，实现
稳定量产；质量优异，产品纯度达到食品级标准，并取得《食品生产许可证》。未来，随着消费者对香精香
料需求的持续增长，以及合成工艺技术的不断进步，公司将持续优化生产工艺，提升产品品质，降低生产成
本，进一步巩固在薄荷醇市场的竞争优势。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主要产品种类：公司主营尿素、钾肥、复合肥等产品，主要用于促进农作物、经济等作物生长发育
，提高其品质和产量，是粮食的粮食。下游主要是从事农业生产的广大农户、种植专业户及复合肥生产企业
等。
2、公司通过多年价值积淀，形成了较强的品牌影响力，形成了成熟销售渠道，主要采取直销的方式。
3、销售淡季，一是对生产装置进行短停检修，确保各项装置安全有效运行；二是随着化肥价格波动及
用肥季节提前或推迟等影响，随时调整销售策略。
三、核心竞争力分析
公司作为供销系统的担纲承梁者，一直是安徽省改革发展的排头兵，经过多年的稳健发展，经营规模不
断扩大，企业实力不断增强，逐步积累独特的核心竞争力优势
（一）供销社背景与行业引领优势
习近平总书记在中华全国供销合作总社成立70周年之际作出重要指示强调，供销合作社要认真践行新发
展理念，扎根农业农村，聚焦主责主业，深化综合改革，强化机制创新，持续打造服务农民生产生活和促进
现代农业发展的综合平台。作为全国供销社系统农资流通行业的第一家上市公司，始终秉承“服务‘三农’
，奉献社会”的宗旨，致力于推动农业现代化和农资行业健康发展。公司不仅在安徽省内占据农资供应龙头
地位，在全国市场中也具有显著竞争力，是中国农资流通典范企业，位列中国农资流通企业综合竞争力百强
前三。公司积极参与国家标准、行业标准的制定，推动行业健康发展，通过不断的创新和优化服务，增强公
司影响力和竞争力，成为行业引领和标杆。
（二）“资源控制—流通服务—以工带贸—以贸助工”全产业链农资流通服务高质量发展优势
公司创建“资源控制—流通服务—以工带贸—以贸助工”的全产业链农资流通服务高质量发展模式，形
成生产、流通、销售、服务的完整产业链。农资产品属大进大出、消费季节性较为明显的行业。面对农资市
场供应旺季，公司凭借稳定的核心资源、庞大的流通网络体系和技工贸服一体化发展优势，快速反应，高效
调配，保障供应。公司与国内众多信誉好、实力强的上游资源厂家建立了长期的、稳定的战略合作关系，货
源充足，供应稳定；同时依托自建的工厂、自主的品牌、优质的产品以及连锁网络的影响力，不断提供环保
、高效的产品资源。公司拥有79个区域配送中心和4235个加盟店，不仅保证农资产品的及时配送和高效流通
，也通过农技服务和解决方案的提供，满足不同地区农户的个性化需求，增强公司在终端市场影响力。此外
，公司积极参与国际市场，产品出口遍及60多个国家和地区，通过国际贸易进一步拓宽市场渠道，提升公司
的国际竞争力。
（三）品牌与综合服务优势
公司在农资流通领域积累了深厚的品牌优势，其自主品牌“辉隆”“五禾丰”等在市场享有盛誉，已成
为农资行业知名品牌。公司荣获上市公司乡村振兴最佳实践案例、供销社系统品牌建设优秀案例，入榜中国
创新品牌500强，被商务部认定为安徽省内外贸一体化领跑企业，辉隆品牌价值高达135亿元，影响力和关注
度持续提升。全资子公司海华科技自主研发的“间甲酚—百里香酚—薄荷醇”全产业链生产工艺，打破了国
外长达几十年的技术垄断，填补国内空白，实现香料主品种国产化的一大步跨越。
公司整合农业产业链的优质资源和技术应用，通过提供“耕种管收售”全周期农业全产业链综合服务，
逐步总结形成了“辉隆五好”模式，广泛应用于现代农业综合服务中心。公司实现服务模式从“以服务客户
为中心”到“以服务作物为中心”的转变，通过提供“产品+服务+解决方案”的套餐式技术服务，满足现代
农业多样化的需求。公司不断强化服务手段，完善服务功能，通过科研、生产、供应、服务一体化的战略，
打造现代农业综合服务平台，从而增强了品牌的市场竞争力和客户忠诚度。
（四）研发与人才团队优势
公司以发展新质生产力服务农业强国的建设目标，以科技创新作为企业发展的动力源，通过持续的技术
创新和产品升级，为公司可持续发展提供坚实的技术支持。公司成立“辉隆研究院”科学统筹技术研发创新
工作，通过产学研合作，对精细化工产品、农业应用技术、新特肥料、农药新产品四个方向进行技术攻关。
博士后科研工作站致力于精细化工产品的研发，与同济大学、复旦大学等多所知名高校开展产学研合作，形
成了强大的技术研发能力。“辉隆农化服务中心”致力于农业应用技术的开发，目前已开发30多种作物的全
程解决方案、200多项种植应用技术，帮助解决农业生产新问题，助力农业高质量发展。
公司坚定不移推进人才强企战略，重视人才梯队建设，为企业高质量发展配备专业胜任、结构合理、素
质优良的人才队伍。公司拥有一支视野开阔、战略明确、管理理念先进的领导团队；敢于担当、开拓创新、
能力突出的中坚力量；爱岗敬业、务实肯干的基层员工。公司始终把科技服务作为企业的核心竞争力，通过
内培外引建立一支知识全面、人员稳定、结构合理的农技服务队伍，具备丰富、专业的农技服务推广经验。
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