经营分析☆ ◇002557 洽洽食品 更新日期：2025-09-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
坚果炒货食品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
休闲食品等(行业) 27.52亿 100.00 5.59亿 100.00 20.31
─────────────────────────────────────────────────
葵花子(产品) 17.72亿 64.38 3.71亿 66.36 20.93
坚果类(产品) 6.14亿 22.32 9074.97万 16.24 14.77
其他产品(产品) 3.04亿 11.05 --- --- ---
其他业务收入(产品) 6171.88万 2.24 2264.73万 4.05 36.69
─────────────────────────────────────────────────
南方区(地区) 8.84亿 32.12 1.76亿 31.43 19.87
东方区(地区) 6.55亿 23.79 1.45亿 25.98 22.18
电商(地区) 4.51亿 16.38 7102.16万 12.71 15.75
北方区(地区) 4.23亿 15.36 7399.74万 13.24 17.50
海外(地区) 2.78亿 10.10 7036.40万 12.59 25.32
其他业务收入(地区) 6171.88万 2.24 2264.73万 4.05 36.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
休闲食品等(行业) 71.31亿 100.00 20.52亿 100.00 28.78
─────────────────────────────────────────────────
葵花子(产品) 43.82亿 61.44 13.01亿 63.38 29.68
坚果类(产品) 19.24亿 26.97 5.23亿 25.47 27.18
其他产品(产品) 7.73亿 10.84 --- --- ---
其他业务收入(产品) 5275.88万 0.74 1846.13万 0.90 34.99
─────────────────────────────────────────────────
南方区(地区) 22.66亿 31.78 6.73亿 32.79 29.70
东方区(地区) 21.22亿 29.75 6.55亿 31.90 30.86
北方区(地区) 13.43亿 18.83 3.79亿 18.49 28.25
电商(地区) 7.79亿 10.92 1.51亿 7.36 19.39
海外(地区) 5.69亿 7.98 --- --- ---
其他业务收入(地区) 5275.88万 0.74 1846.13万 0.90 34.99
─────────────────────────────────────────────────
经销和其他渠道(销售模式) 56.69亿 79.49 16.87亿 82.18 29.75
直营(销售模式) 14.62亿 20.51 3.66亿 17.82 25.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
休闲食品等(行业) 28.98亿 100.00 8.23亿 100.00 28.41
─────────────────────────────────────────────────
葵花子(产品) 18.54亿 63.98 5.30亿 64.40 28.60
坚果类(产品) 6.60亿 22.79 1.90亿 23.04 28.72
其他产品(产品) 3.53亿 12.17 --- --- ---
其他业务收入(产品) 3078.10万 1.06 752.01万 0.91 24.43
─────────────────────────────────────────────────
东方区(地区) 8.70亿 30.02 2.81亿 34.11 32.28
南方区(地区) 8.63亿 29.78 2.55亿 31.00 29.58
北方区(地区) 5.27亿 18.20 1.44亿 17.54 27.39
电商(地区) 3.61亿 12.47 6147.06万 7.47 17.01
海外(地区) 2.46亿 8.47 --- --- ---
其他业务收入(地区) 3078.10万 1.06 752.01万 0.91 24.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
休闲食品等(行业) 68.06亿 100.00 18.21亿 100.00 26.75
─────────────────────────────────────────────────
葵花子(产品) 42.70亿 62.75 10.78亿 59.19 25.23
坚果类(产品) 17.53亿 25.76 5.53亿 30.38 31.56
其他产品(产品) 7.16亿 10.52 --- --- ---
其他业务收入(产品) 6647.46万 0.98 1155.13万 0.63 17.38
─────────────────────────────────────────────────
南方区(地区) 21.81亿 32.05 6.33亿 34.77 29.02
东方区(地区) 19.38亿 28.48 5.48亿 30.12 28.30
北方区(地区) 13.88亿 20.40 3.74亿 20.53 26.92
电商(地区) 7.15亿 10.51 1.32亿 7.27 18.51
海外(地区) 5.16亿 7.58 --- --- ---
其他业务收入(地区) 6647.46万 0.98 1155.13万 0.63 17.38
─────────────────────────────────────────────────
经销和其他渠道(销售模式) 57.48亿 84.46 15.11亿 82.96 26.28
直营（含电商）(销售模式) 10.57亿 15.54 3.10亿 17.04 29.33
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.21亿元，占营业收入的10.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 20465.24│ 2.87│
│客户2 │ 14114.83│ 1.98│
│客户3 │ 13506.28│ 1.89│
│客户4 │ 12353.19│ 1.73│
│客户5 │ 11651.48│ 1.63│
│合计 │ 72091.03│ 10.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.99亿元，占总采购额的11.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 16591.97│ 3.89│
│供应商2 │ 10175.61│ 2.38│
│供应商3 │ 8381.73│ 1.96│
│供应商4 │ 7668.53│ 1.80│
│供应商5 │ 7089.40│ 1.66│
│合计 │ 49907.24│ 11.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及产品
公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、
洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公
司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果
炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近70个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。2024年，根据
沙利文认证，洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。
（二）经营模式
主要销售模式
公司建立了以经销商为主的全球性营销网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式
。公司构筑营销委员会、品类与市场品牌中心、国内销售事业群和海外事业部以及各销售省公司和战区、电
商事业部的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。
经销模式
国内销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订
单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司
将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。
国外销售部分，公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售
，目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公
司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。
公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末，公司有1406个经销商，其中
国内有1306个经销商客户、国外有100个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮
渠道合作等。
采购模式
公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导，并负责辅料和包装材料的采购，各品类中心采购BU负
责原料的采购，各采购部门采取“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”
的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。
其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降
低资金占用，提升采购质量。
公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。
公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和
节约物流成本。
（三）报告期内公司所处行业情况
我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期
稳定增长的态势。随着社会经济的发展，消费分层快速演化，渠道端也不断分化。休闲食品的消费群体广泛
，包括儿童、青少年、成年人及老年人等全年龄段，不同消费群体的需求呈现出个性化、定制化、多样化的
特点；消费者在关注产品品质和价格的平衡的同时，对产品成分的关注度也不断提高，更倾向于那些带有清
洁标签、成分天然简单、无过多添加剂的产品，这对企业的创新能力以及供应链的效率要求越来越高。
从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下渠道有便利店、仓储式会员超
市、社区生鲜超市、零食量贩店、折扣店等业态的兴起和发展，线下渠道进一步下沉；线上渠道模式也进一
步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商、社区团购、即时配送等新零售业态。线上渠道近
年来增长显著，但线下销售仍占据主要地位，线上线下全渠道融合趋势愈发明显。
从品类结构来看，休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等，种类繁多。随着人们健
康意识提升，坚果市场规模持续扩大，坚果消费逐渐日常化、向低线城市拓展。我国人均坚果消费量与中国
营养学会编著的《中国居民膳食指南（2022年）》中推荐的人均坚果摄入量相比，仍有较大差距，未来仍有
较大提升空间。国内坚果炒货食品市场集中度较低，呈现全国性品牌、区域性品牌与散装作坊并存局面，市
场竞争格局较为分散也日益激烈，坚果炒货产品的创新和多元化成为了行业发展的必然趋势，企业需要不断
优化供应链以提高运营效率和降低成本。
休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。
（四）公司2025年上半年经营情况和下半年经营计划
2025年上半年，公司实现营业收入2752107987.68元，较上年同期下降5.05%，主要是由于宏观经济形势
、外部渠道的变化以及一季度春节错期等因素的影响；实现的归属于上市公司股东的净利润为88641623.36
元，较上年同期下降73.68%，主要是由于葵花籽和核心坚果原料成本上升，与此同时，公司主动调整产品结
构、渠道结构等，加大了新品研发和势能渠道的费用投入，对公司利润情况产生影响。报告期内，公司主要
经营情况如下：
近年来，休闲食品行业销售渠道格局发生显著变化，渠道竞争方面，折扣化、近场化趋势加剧，大卖场
、超市、便利等传统渠道客流持续下滑，公司在以上渠道的销售占比较大，因此销售业绩出现一定程度下降
。为了应对外部渠道的变化，公司全面开展渠道精耕项目，持续增加终端网点，截至2025年6月30日，公司
渠道数字化平台服务终端网点数量约56万家。在渠道变革过程中，公司也密切关注行业发展趋势，并持续优
化渠道布局策略。随着量贩零食店、会员店以及即时零售等新兴渠道的快速发展，报告期内，公司已进一步
加大对这些渠道的资源投入和拓展力度，该类渠道业务增长较快，呈现良好发展态势。
成本方面，公司葵花籽原料成本上升，主要由于在2024年9月下旬内蒙区域葵花籽收获期连续阴雨导致
葵花籽的霉变率提升，符合公司质量标准的原料产量减少，原料价格上升；公司巴旦木原料受供需关系影响
、腰果原料受行业周期性及天气的影响，采购价格均有所上涨，原料价格的上涨对公司毛利率影响较大。为
应对外部市场的竞争，公司主动调整产品结构、渠道结构，加大在产品研发和生产制造方面的投入，同时在
新产品、新渠道拓展方面投入费用增加，短期内对公司的利润造成了一定影响。
报告期内，公司积极拓展海外市场，通过多元化渠道布局、多品类产品上新推动收入增长，如进驻加拿
大主流渠道、日本堂吉诃德、菲律宾7-11等连锁渠道，布局泰国咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店、美食城
渠道等，同时对潜力市场进行拓展，提升了公司品牌在海外市场的渗透率和终端覆盖率。公司电商渠道在拼
多多、京东等渠道业务持续突破，同时在线上新兴渠道积极布局。
在品类发展方面，公司聚焦重点品类产品发展，不断优化新品推出机制，持续细分品类创新，提升新品
上市效率。报告期内，公司打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持续增长，推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等新品
；坚果品类推出全坚果、白坚果、风味坚果等系列产品；同时推出蜂蜜黄油味鲜切薯条以及魔芋等休闲食品
。
2025年下半年，公司将以“破局革新，韧性增长”为核心，以长期主义的思维布局未来发展，主要经营
计划如下：
1、拓展品类矩阵，升级产品体验，优化渠道服务，实现业绩提升
公司将持续聚焦重点品类产品的推广，不断提升产品力，加快细分品类差异化新品的推出。公司全面开
展渠道精耕战略，不断提升终端门店的运营效率；加大推进零食量贩渠道、会员店、即时零售、O2O等新渠
道新场景的拓展；海外聚焦东南亚市场大力发展，加大新品推广力度，拓展潜力市场，加快实现渠道突破，
同时加大内容营销，加强与全球消费者的互动沟通；线上业务实现新渠道的突破，持续开展新品孵化，整合
内容营销触达消费者，提升品牌市场渗透率。
2、供应链优化与成本管控双轮驱动，实现降本增效
公司将持续优化葵花籽采购模式，采购人员深入农户、合作社、村办点，对原料采购资源进行调查，通
过掌握原料采购信息，加快原料采购决策效率，加大直采规模，不断提升采购效率；同时强化海外采购布局
，通过对采购行情和供需关系的预判，结合原料战略储备，平抑原料的价格波动，同时加大葵花籽的海外试
种。公司将提升自动化及柔性生产能力，通过自动化提升生产效率、匹配柔性产线，快速满足市场；同时，
全链路推动采购、研发、制造、仓储物流降本增效深度融合，如包装轻量化、工艺改进、仓储空间优化、节
能减排等，不断提升供应链效率，打造有竞争力的供应链体系。
3、深化组织变革，加大人才培养，优化激励体系，激发组织活力
公司将不断深化组织变革，打造矩阵型组织，优化管理架构；加大人才培养力度和国际化人才的引进，
持续完善人才梯队建设，加速核心人才成长。同时，推行合伙机制，让优秀人才共享发展红利，强化价值评
价，通过多元化的激励机制，包括绩效奖金、股权激励和职业晋升通道等，充分激发团队活力，推动公司可
持续发展。
（五）品牌运营情况
报告期内，公司持续强化品牌“快乐就要洽洽洽”的价值主张，通过举办“花样嗑瓜子大赛”、联合“
泡泡岛音乐节”、亮相“潍坊风筝节”等多样化互动形式，进一步贴近年轻消费者。公司与合肥文旅、黄山
旅游、昆明文旅、新疆文旅等达成深度合作，通过推出城市限定包装产品实现场景化营销，以“文旅IP+产
品”的创新模式，为文旅消费注入创新活力。高考季期间，公司携手三孔文旅IP，开启“备考有夫子·营养
洽洽好”联名助考活动；同时携手河北衡水中学，推出“‘洽’好青春‘果’敢前行”助力计划，通过每日
配送“小黄袋”营养坚果等活动传递品牌温度。此外，公司持续扩大坚果营养传播覆盖面，通过开展“坚果
营养校园行”科普活动、建设“坚果希望小屋”、开展坚果进校园的营养早餐计划等，把坚果营养送进课堂
，守护青少年健康成长。在全球化布局上，公司持续推进品牌国际化战略，通过多元化营销活动显著提升海
外市场影响力。春节期间，在纽约、多伦多、悉尼等全球8个国家/地区的核心城市地标同步点亮“洽洽红”
品牌地标，传递“中国年味”，强化品牌与中国文化的关联，吸引当地消费者关注。在泰国市场深度融入当
地文化，打造泼水节主题品牌传播活动，通过沉浸式互动体验实现品牌与当地消费者的深度连接，提升品牌
在当地的曝光度。
2025年4月11日，公司入选工业和信息化部颁发的“中国消费名品名单”；2025年5月10日，在新华社品
牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中，公司第三次荣幸入选“2024外国人喜爱的中国品牌”。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司成立至今，一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，经过20多年的发展，产品线日趋
丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。公司作为行业
首家入选了“新华社民族品牌工程”，获得国家农业产业化龙头企业、安徽省政府颁发的“安徽省农业产业
化龙头企业20强”等称号。2024年，在第19届亚洲品牌盛典中，公司荣获“2024亚洲品牌500强”，品牌价
值526.78亿元。公司2020年开始透明工厂的认证，连续多年开展透明工厂活动，将“透明工厂”打造成一个
具有全民影响的内容IP，为消费者呈现了公司在原料选择、生产加工、再到包装、销售的每一个环节，给消
费者提供更放心、透明的消费选择。公司连续4年作为“中国企业家博鳌论坛官方指定礼品”，2022-2024年
，公司连续三年获得“中国食品与健康年度品牌”荣誉称号。2024年8月8日，在第十八届中国品牌节上，公
司荣获华谱奖“叱咤全球的国家名片”。2025年4月11日，公司入选工业和信息化部颁发的“中国消费名品
名单”；2025年5月10日，在新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中，公司第三次荣幸入选
“外国人喜爱的中国品牌”。
（二）品质优势
公司始终坚持产品品质，自主生产，注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品
的新鲜。公司把安全、稳定、新鲜的质量方针贯彻到产品生命的全过程，通过全面质量管理，落实全员参与
、全程控制、全面提升的“质造”文化。公司完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流
程，实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理，为公司产品品质
保驾护航。公司获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“2021-2022食品安全诚信单位”称号、第
二十一届中国食品安全大会组委会颁发的“2022-2023食品安全承诺单位”称号，获得合肥市政府颁发的“
合肥市市长质量奖金奖”，成为首批“食安安徽”品牌认证企业，获得安徽省食品行业协会颁发的“2023年
安徽省食品行业质量管理先进单位”，获得中国质量协会颁发的“2024年质量标杆典型经验”。2025年3月
，公司入选中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信承诺企业”。
（三）渠道优势
公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快
速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，积
极拓展特通渠道、礼品渠道、餐饮渠道等新兴渠道，对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售
网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销
售规模居行业前列。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多
个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚
、欧、美等近70个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。
（四）技术优势
公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新，迭代
创新新品，为业务增长提供了新的增长极。公司坚守和落实“新鲜”战略，持续提升质造技术水平。2017年
，公司干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”，公司也荣获坚果
炒货行业首家加入国家健康品牌计划，坚果制造获BRC-A级认证等。公司先后成立了国家坚果加工技术研发
专业中心、国家级博士后工作站、中国轻工业坚果营养健康工程研究中心、坚果营养与创新研究中心（中国
营养学会联合）等12大科研创新平台和15大产学研核心技术平台，通过创新平台和产学研合作开发的开展，
公司及子公司先后获得安徽省“科技创新型试点企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“产学研合作
百佳企业”、“2022年度国家知识产权优势企业”等称号。公司积极参与国家标准、行业标准的制修订工作
，主导和参与制修订并发布了国家、行业、团体标准共49项。2024年，公司获中国食品工业协会科学技术奖
4项，其中一等奖2项，二等奖2项。截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉37项，累计获得授权专利310项
，海外实用新型专利2项。
（五）供应链优势
公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系。公司在ISO9001质量管理体系和IS
O22000食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量
安全供应链管理体系。公司建立并通过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认
证，构建了全产业链质造管理体系。公司获得了智能制造试点示范、制造业与互联网融合发展试点示范、安
徽省工业设计中心、安徽省坚果加工工程研究中心等认证，荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号
，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”“2023年度智能制造优秀场景企业”。2024年
3月，公司成为合肥首批“无废工厂”。
（六）现代化管理体系优势
公司构建了相互集成、稳定可靠的核心业务信息化运作平台，实现公司全流程业务信息资源的充分调配
和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。公司制定了数字化转
型蓝图，围绕着蓝图在消费者、渠道、供应链、内外部协同等四个方向，搭建数字化平台，运用SAP、OA、S
RM、SFA、渠道精耕等信息化系统，提升客户体验，提高企业运营及决策效率。公司建立快速响应客户需求
的“端到端”流程体系，根据业务及客户需求的变化不断优化流程，提高运行效率。公司通过搭建流程化组
织，逐步建立流程驱动的有利于协同的组织结构体系，实现内部资源的优化配置。公司不断开发、优化基于
自身业务需求的各种信息系统功能模块，对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统
一梳理、整合，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。
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