经营分析☆ ◇002557 洽洽食品 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
坚果炒货食品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
休闲食品等(行业) 71.31亿 100.00 20.52亿 100.00 28.78
─────────────────────────────────────────────────
葵花子(产品) 43.82亿 61.44 13.01亿 63.38 29.68
坚果类(产品) 19.24亿 26.97 5.23亿 25.47 27.18
其他产品(产品) 7.73亿 10.84 --- --- ---
其他业务收入(产品) 5275.88万 0.74 1846.13万 0.90 34.99
─────────────────────────────────────────────────
南方区(地区) 22.66亿 31.78 6.73亿 32.79 29.70
东方区(地区) 21.22亿 29.75 6.55亿 31.90 30.86
北方区(地区) 13.43亿 18.83 3.79亿 18.49 28.25
电商(地区) 7.79亿 10.92 1.51亿 7.36 19.39
海外(地区) 5.69亿 7.98 --- --- ---
其他业务收入(地区) 5275.88万 0.74 1846.13万 0.90 34.99
─────────────────────────────────────────────────
经销和其他渠道(销售模式) 56.69亿 79.49 16.87亿 82.18 29.75
直营(销售模式) 14.62亿 20.51 3.66亿 17.82 25.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
休闲食品等(行业) 28.98亿 100.00 8.23亿 100.00 28.41
─────────────────────────────────────────────────
葵花子(产品) 18.54亿 63.98 5.30亿 64.40 28.60
坚果类(产品) 6.60亿 22.79 1.90亿 23.04 28.72
其他产品(产品) 3.53亿 12.17 --- --- ---
其他业务收入(产品) 3078.10万 1.06 752.01万 0.91 24.43
─────────────────────────────────────────────────
东方区(地区) 8.70亿 30.02 2.81亿 34.11 32.28
南方区(地区) 8.63亿 29.78 2.55亿 31.00 29.58
北方区(地区) 5.27亿 18.20 1.44亿 17.54 27.39
电商(地区) 3.61亿 12.47 6147.06万 7.47 17.01
海外(地区) 2.46亿 8.47 --- --- ---
其他业务收入(地区) 3078.10万 1.06 752.01万 0.91 24.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
休闲食品等(行业) 68.06亿 100.00 18.21亿 100.00 26.75
─────────────────────────────────────────────────
葵花子(产品) 42.70亿 62.75 10.78亿 59.19 25.23
坚果类(产品) 17.53亿 25.76 5.53亿 30.38 31.56
其他产品(产品) 7.16亿 10.52 --- --- ---
其他业务收入(产品) 6647.46万 0.98 1155.13万 0.63 17.38
─────────────────────────────────────────────────
南方区(地区) 21.81亿 32.05 6.33亿 34.77 29.02
东方区(地区) 19.38亿 28.48 5.48亿 30.12 28.30
北方区(地区) 13.88亿 20.40 3.74亿 20.53 26.92
电商(地区) 7.15亿 10.51 1.32亿 7.27 18.51
海外(地区) 5.16亿 7.58 --- --- ---
其他业务收入(地区) 6647.46万 0.98 1155.13万 0.63 17.38
─────────────────────────────────────────────────
经销和其他渠道(销售模式) 57.48亿 84.46 15.11亿 82.96 26.28
直营（含电商）(销售模式) 10.57亿 15.54 3.10亿 17.04 29.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
休闲食品等(行业) 26.86亿 100.00 6.58亿 100.00 24.52
─────────────────────────────────────────────────
葵花子(产品) 18.00亿 67.03 4.34亿 65.90 24.10
坚果类(产品) 5.33亿 19.85 1.43亿 21.75 26.87
其他产品(产品) 3.19亿 11.90 --- --- ---
其他业务收入(产品) 3303.08万 1.23 58.73万 0.09 1.78
─────────────────────────────────────────────────
南方区(地区) 8.69亿 32.37 2.48亿 37.65 28.52
东方区(地区) 7.14亿 26.58 1.71亿 25.95 23.93
北方区(地区) 5.11亿 19.02 1.26亿 19.20 24.75
电商(地区) 3.24亿 12.06 6347.88万 9.64 19.60
海外(地区) 2.35亿 8.75 --- --- ---
其他业务收入(地区) 3303.08万 1.23 58.73万 0.09 1.78
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.21亿元，占营业收入的10.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 20465.24│ 2.87│
│客户2 │ 14114.83│ 1.98│
│客户3 │ 13506.28│ 1.89│
│客户4 │ 12353.19│ 1.73│
│客户5 │ 11651.48│ 1.63│
│合计 │ 72091.03│ 10.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.99亿元，占总采购额的11.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 16591.97│ 3.89│
│供应商2 │ 10175.61│ 2.38│
│供应商3 │ 8381.73│ 1.96│
│供应商4 │ 7668.53│ 1.80│
│供应商5 │ 7089.40│ 1.66│
│合计 │ 49907.24│ 11.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期
稳定增长的态势。随着社会经济的发展，消费分层快速演化，渠道端也不断分化。休闲食品的消费群体广泛
，包括儿童、青少年、成年人及老年人等全年龄段，不同消费群体的需求呈现出个性化、定制化、多样化的
特点；消费者在关注产品品质和价格的平衡的同时，对产品成分的关注度也不断提高，更倾向于那些带有清
洁标签、成分天然简单、无过多添加剂的产品，这对企业的创新能力以及供应链的效率要求越来越高。
从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下渠道有便利店、仓储式会员超
市、社区生鲜超市、零食量贩店、折扣店等业态的兴起和发展，线下渠道进一步下沉；线上渠道模式也进一
步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商、社区团购、即时配送等新零售业态。线上渠道近
年来增长显著，但线下销售仍占据主要地位，线上线下全渠道融合趋势愈发明显。
从品类结构来看，休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等，种类繁多。随着人们健
康意识提升，坚果市场规模持续扩大，坚果消费逐渐日常化、向低线城市拓展。我国人均坚果消费量与中国
营养学会编著的《中国居民膳食指南（2022年）》中推荐的人均坚果摄入量相比，仍有较大差距，未来仍有
较大提升空间。国内坚果炒货食品市场集中度较低，呈现全国性品牌、区域性品牌与散装作坊并存局面，市
场竞争格局较为分散也日益激烈，坚果炒货产品的创新和多元化成为了行业发展的必然趋势，企业需要不断
优化供应链以提高运营效率和降低成本。
休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及产品
公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、
洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公
司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果
炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近70个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。2024年，根据
沙利文认证，洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。
主要销售模式
公司建立了以经销商为主的全球性营销网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式
。公司构筑营销委员会、市场品牌中心、品类事业部、国内销售事业群和海外事业部以及各销售战区、电商
事业部、B端事业部的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。
国内销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订
单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司
将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。
国外销售部分，公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售
，目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公
司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。
公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末，公司有1380个经销商，其中
国内有1272个经销商客户、国外有108个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括T0-B团购业务、餐饮
渠道合作等。
公司的线下直营客户主要包括知名国际大型连锁商超（如沃尔玛及山姆、大润发等）、零食量贩系统等
。公司与直营客户签订年度购销合同，客户发出订单订货，订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容
，公司根据订单组织发货配送，将货物运送至客户指定地点，对方收货后公司确认收入，双方根据合同约定
，定期对账结算。电商作为公司重要的直营渠道，是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的
重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口，通过天猫、京东、抖音等电商平台销售产品。公
司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，
给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。
采购模式
公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导，并负责辅料和包装材料的采购，各事业部采购BU负责
原料的采购，各采购部门采取“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的
采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其
他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低
资金占用，提升采购质量。
公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。
公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和
节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10地均设立了生产基
地。
三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司成立至今，一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，经过20多年的发展，产品线日趋
丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。公司作为行业
首家入选了“新华社民族品牌工程”，获得国家农业产业化龙头企业、安徽省政府颁发的“安徽省农业产业
化龙头企业20强”等称号。2024年，在第19届亚洲品牌盛典中，公司荣获“2024亚洲品牌500强”，品牌价
值526.78亿元。公司2020年开始透明工厂的认证，连续多年开展透明工厂活动，将“透明工厂”打造成一个
具有全民影响的内容IP，为消费者呈现了公司在原料选择、生产加工、再到包装、销售的每一个环节，给消
费者提供更放心、透明的消费选择。公司连续4年作为“中国企业家博鳌论坛官方指定礼品”，2022-2024年
，公司连续三年获得“中国食品与健康年度品牌”荣誉称号。2024年5月10日，由新华社品牌工程办公室、
中国经济信息社主办的活动中，公司入选“2024外国人喜爱的中国品牌”。2024年8月8日，在第十八届中国
品牌节上，公司荣获华谱奖“叱咤全球的国家名片”。
（二）品质优势
公司始终坚持产品品质，自主生产，注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品
的新鲜。公司把安全、稳定、新鲜的质量方针贯彻到产品生命的全过程，通过全面质量管理，落实全员参与
、全程控制、全面提升的“质造”文化。公司完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流
程，实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理，为公司产品品质
保驾护航。公司获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“2021-2022食品安全诚信单位”称号、第
二十一届中国食品安全大会组委会颁发的“2022-2023食品安全承诺单位”称号，获得合肥市政府颁发的“
合肥市市长质量奖金奖”，成为首批“食安安徽”品牌认证企业，获得安徽省食品行业协会颁发的“2023年
安徽省食品行业质量管理先进单位”，获得中国质量协会颁发的“2024年质量标杆典型经验”。
（三）渠道优势
公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快
速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，积
极拓展特通渠道、礼品渠道、餐饮渠道等新兴渠道，对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售
网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销
售规模居行业前列。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多
个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚
、欧、美等近70个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。
（四）技术优势
公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新，迭代
创新新品，为业务增长提供了新的增长极。公司坚守和落实“新鲜”战略，不断持续提升质造技术水平。20
17年，公司干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”，公司也荣获
坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划，坚果制造获BRC-A级认证等。公司先后成立了国家坚果加工技术
研发专业中心、国家级博士后工作站、中国轻工业坚果营养健康工程研究中心、坚果营养与创新研究中心（
中国营养学会联合）等12大科研创新平台和15大产学研核心技术平台，通过创新平台和产学研合作开发的开
展，公司及子公司先后获得安徽省“科技创新型试点企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“产学研
合作百佳企业”、“2022年度国家知识产权优势企业”等称号。公司积极参与国家标准、行业标准的制修订
工作，主导和参与制修订并发布了国家、行业、团体标准共49项。2024年，公司获中国食品工业协会科学技
术奖4项，其中一等奖2项，二等奖2项。截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉37项，公司累计获得授权
专利299项，其中发明专利47项，海外实用新型专利2项。
（五）供应链优势
公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系。公司在ISO9001质量管理体系和IS
O22000食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量
安全供应链管理体系。公司建立并通过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认
证，构建了全产业链质造管理体系。公司获得了智能制造试点示范、制造业与互联网融合发展试点示范、安
徽省工业设计中心、安徽省坚果加工工程研究中心等认证，荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号
，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”“2023年度智能制造优秀场景企业”。2024年
3月，公司成为合肥首批“无废工厂”。
（六）现代化管理体系优势
公司构建了相互集成、稳定可靠的核心业务信息化运作平台，实现公司全流程业务信息资源的充分调配
和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。公司制定了数字化转
型蓝图，围绕着蓝图在消费者、渠道、供应链、内外部协同等四个方向，搭建数字化平台，运用SAP、OA、S
RM、SFA、渠道精耕等信息化系统，提升客户体验，提高企业运营及决策效率。公司建立快速响应客户需求
的“端到端”流程体系，根据业务及客户需求的变化不断优化流程，提高运行效率。公司通过搭建流程化组
织，逐步建立流程驱动的有利于协同的组织结构体系，实现内部资源的优化配置。公司不断开发、优化基于
自身业务需求的各种信息系统功能模块，对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统
一梳理、整合，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司实现营业总收入7,131,364,079.37元，较上年同期增长4.79%，实现的归属于上市公司
股东的净利润为849,480,766.93元，较上年同期增长5.82%。报告期内，主要经营情况如下：
（1）聚焦瓜子和坚果品类发展，加快新品推出
报告期内，公司始终聚焦瓜子和坚果品类发展，持续细分品类创新。公司重点打造打手瓜子第一品牌，
同时推出打手系列产品——打手花生，通过不断进行产品优化，销售额快速增长。公司高端瓜子产品“葵珍
”通过高端会员店、精品超市等新渠道的拓展，销售额持续增长。公司持续推出蓝袋系列新产品，如茶衣瓜
子、螺蛳粉味瓜子、榴莲味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣条味瓜子等，公司蓝袋风味瓜子系列获得2024中国旅
游商品大赛金奖。公司坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果，推出全坚果产品，加快坚果新品的推出，如意式
火腿坚果、生香有机核桃等；坚果礼产品通过不断丰富产品矩阵，销售规模持续增长。
（2）新渠道新场景加速拓展，渠道精耕战略全面开展，海外渠道持续增长
2024年，公司全面开展渠道精耕战略，不断增加终端网点，截至2024年12月31日，公司渠道数字化平台
服务终端网点数量超49万家。公司持续探索新场景需求，零食量贩店、会员店通过不断推出新品，增速较快
。公司对喜事场景产品不断孵化，持续培育茶饮、餐饮渠道、营养配餐业务、TO-B团购业务、O2O等新场景
新渠道。电商渠道美团、拼多多、盒马等业务持续突破。海外市场，公司持续深耕东南亚市场，加拿大市场
进驻Costco渠道，通过增加品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等，海外销售持续增长。
（3）供应链上游不断拓展，通过数字化建设，不断提升管理水平和运营效率
2024年12月，公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目建成投产，为公司的发展提供了产能支撑。公司全资
子公司内蒙古华葵农业与科研院所、种子公司开展葵花种子联合研发和推广合作，加大订单农业的推广，在
海外进行葵花籽的试种，与内蒙古农牧业科学院成立向日葵产业技术研究院，推动农业科技创新成果转化，
促进向日葵新品种推广和新技术应用。公司持续加大研发投入，从原料种植、储存、生产加工、包装等各环
节持续进行技术创新和改进。公司对EHS数智化管理平台进行升级，实现运营数据化，不断提高供应链的管
理水平。通过不断的设备创新和技术改进，公司运营效率不断提升。
（4）公司积极参与标准制定，积极开展科技攻关和新品开发
2024年，公司参与发布的标准有10项，其中国家标准1项，行业标准5项；另外，主导和参与制定或修订
的国家标准和行业标准共计15项；公司技术研发中心牵头和参与了多项国家级、省市级科研攻关项目，与多
校企合作开展课题。报告期内，公司完成《油性坚果产品提质增效产业化关键技术研究及智能化生产应用》
省科技重大专项项目验收，并取得成果鉴定证书，完成了《坚果新鲜度特征物质筛查及快速检测设备研发》
合肥市揭榜挂帅项目验收；同时取得《多功能凝结芽孢杆菌在益生菌坚果制作中的应用》、《海盐奶盖每日
坚果》等共计13项省级科技成果鉴定。公司在产品清洁标签改进与质量升级方面取得了进展，同时在品类创
新、口味创新和营养功能创新方面推出了多款新产品，不断满足多样化的市场需求。截至2024年12月31日，
公司累计获得授权专利299项，其中发明专利47项，海外实用新型专利2项。2024年，公司获中国轻工业联合
会科学技术进步奖二等奖，获得2022-2023年度全国坚果果干食品行业科学技术进步奖一等奖2项，2022-202
3年度全国坚果果干食品行业科学技术进步奖二等奖2项，安徽省食品行业标准化工作先进单位等荣誉奖项。
（5）强化品牌价值主张，持续坚果营养宣传，不断推进品牌年轻化
报告期内，公司品牌强化“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张，通过“音乐节”、“嗑瓜子大赛”、“微
短剧”等多样化形式与消费者进行互动，进一步推动了品牌年轻化。公司在新疆阿勒泰地区成功举办了一年
一度的葵花节，开启了深入全产业链的溯源之旅，吸引了众多消费者和供应商等伙伴的关注与参与。公司持
续提升坚果营养教育覆盖面，与众多营养师合作，科普营养均衡与坚果价值；联动中国营养学会制作坚果营
养科普系列视频，提升公众对坚果营养价值的认知；携手中国营养学会发起“合理膳食，坚果营养校园行”
行动，把坚果营养送进课堂，守护新生代的健康成长。
2024年，公司通过邀请郭麒麟为品牌代言人，赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》等，传递快乐的
基因，与年轻人玩在一起。公司冠名泡泡岛音乐与艺术节·华东站SOSO舞台以及赞助泰国重点音乐节项目，
始终和年轻人同行，通过不断强化品牌价值主张，让品牌更加年轻，更具活力。2024年，在由新华社品牌工
程办公室、中国经济信息社主办的活动中，公司入选“2024外国人喜爱的中国品牌”；在第十八届中国品牌
节上，公司荣获华谱奖“叱咤全球的国家名片”。
（6）开展组织变革和业务变革，加强人才培养，不断激发组织活力
报告期内，为配称战略业务发展，公司进行了组织架构调整，在设立国内销售事业群、海外事业部、电
商事业部、国葵品类事业群、坚果品类事业部的基础上，新设B端业务事业部、创新合伙平台等，通过架构
调整，希望各业务部门聚焦业务本质，做强做深各业务模块。公司不断完善招聘渠道和选拔机制，吸引和选
拔人才，海外开展本地化人才布局。公司不断完善组织绩效体系，达到长期与短期兼顾，激励团队与个人。
公司通过分层培养方案，提升员工的能力和素质，推动个人不断成长。公司开展洽洽快乐日活动、文化共识
会、奋斗故事栏目等多种形式，进一步增强员工的凝聚力和企业文化认同感，营造积极向上的工作氛围，推
动企业的整体发展。
●未来展望:
（一）未来发展战略
公司以成为“全球领先的坚果休闲食品企业”为愿景，以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，以
“客户价值、开放合作、卓越绩效”为核心价值观，为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品
。公司以“聚焦、坚持、创新”为经营策略，深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，逐步拓展其他休闲食品细
分领域，坚定执行“百亿收入、百万终端”的“双百战略”，公司定位“快乐就要洽洽洽”的品牌主张，持
续提升品牌知名度和美誉度。
（二）2025年主要经营目标和计划
1、持续打造品牌IP活动，整合营销，提升品牌认知度和美誉度。
2025年，公司挖掘消费者需求，通过产品升级和传播策略的优化来提升品牌竞争力；持续打造品牌IP活
动，增强品牌与消费者之间的情感连接，实现品牌信息的高效传达，不断提升品牌力；强化坚果和瓜子营养
健康的宣传和普及工作，通过加大内容营销，整合、统筹营销资源，打造体验感品牌社区，深度与年轻消费
者互动，不断提升品牌认知度和美誉度。
2、加速品类产品创新发展，不断提升产品力。
2025年，公司持续打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，聚焦圈层突破，会员店、精品店持续拓展；经典
红袋产品力升级，不断提升竞争力；蓝袋系列，持续打造大单品，发展茶衣瓜子，通过创新产品不断激活品
类；重点发展打手系列产品，不断进行产品力升级，加快渠道渗透；根据不同渠道需求推出定制化的产品。
坚果品类持续渗透坚果日常化，不断完善每日坚果和坚果礼盒产品矩阵，持续研发推出高端坚果、风味坚果
新品等，加大坚果乳品类的推广和创新，加快发展具有潜力的休闲食品其他品类。
3、持续开展渠道精耕，拓展新兴渠道，重点发展海外市场。
2025年，公司全面开展渠道精耕战略，配称适合终端的渠道精耕模式；公司加快推进三四线等城市以及
高潜力县域市场的开拓；持续推进零食量贩渠道、会员店、餐饮渠道、营养餐业务、O2O、即时零售、水果
渠道等新渠道新场景的拓展，通过持续推出差异化新品，加快实现渠道突破；线上业务实现抖音、快手平台
以及新渠道的突破，开展新品孵化，整合内容营销。重点发展海外市场，发力东南亚市场深度发展，提前布
局潜力市场，产品口味形态本土化，加快瓜子、坚果新品的推出，着力突破休闲食品其他品类的拓展，加大
内容营销，加强与全球消费者的互动沟通。
4、不断提升供应链效率，推动企业可持续发展。
2025年，公司持续加大葵花种子联合研发和推广合作以及订单农业的推广，提升原料品质，确保产品力
，同时加大葵花籽的海外试种，优化葵花籽原料采购模式，加大直采比例；持续开展坚果品类在国内的试种
。公司持续开展技术与产品创新，不断提升产品竞争力。公司持续推动供应链升级，实现柔性供应，不断提
升供应链全链条数字化水平，提升运营效益；开展全链条降本项目、节能减排计划，推动公司可持续发展。
5、优化组织结构，构建公司长效激励机制，激发组织活力。
2025年，公司持续优化组织结构，加强人才盘点和干部选拔，优化人才发展通道，加大国际化人才的引
进，持续完善人才梯队建设，通过洽洽学院能力培养平台，加快人才培养和发展。围绕核心价值观，简化工
作方式，提升组织活力，弘扬“快乐工作、快乐生活”的洽洽企业文化。公司通过变革和优化激励体系，激
励奋斗者，构建公司长效激励机制。人力资源多措并举，致力于打造高效、开放包容的现代化管理的协同型
组织。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、本公司生产经营所需原材料主要是农产品，包括葵花籽、坚果等。如原材料种植面积减少以及自然
灾害等情况发生，公司将面临因原材料不足而导致的经营风险；如原材料收购价格波动较大，将导致公司原
料采购成本大幅上升。面对上述风险，公司将不断增强原料采购的能力，创新采购模式，加大直采比例，在
产业链上游不断拓展，抵抗原材料不足或原材料价格波动引致的经营业绩波动风险。
2、随着国家对食品安全的日趋重视、消费者食品安全意识的加深以及权益保护意识的增强，食品安全
成为全社会广泛关注的焦点问题，食品企业就需要在食品安全上承担的更多的社会责任，增加了企业经营的
风险因素。公司将会一如既往的将食品安全作为企业的头等大事，严控产品质量，严把原料采购、产品生产
、物流、仓储等环节，坚决贯彻执行ISO9001和HACCP为基础的质量管理体系和食品安全管理体系，完善产品
溯源机制和应急预案机制，做到食品安全无死角，质量管控严格要求，为消费者提供安全、新鲜、美味的坚
果休闲食品，发挥行业龙头带动作用。
3、市场需求不断变化，多元化趋势明显，公司产品品项仍不够丰富。基于此，公司持续通过开展以市
场、消费者健康及消费需求为导向进行新产品品项的开发研究，加大研发目标的量化和考核机制，争取为企
业提供更多拳头产品。通过自身研发、合作共同开发、股权投资相关产业企业等多种形式，开发出符合市场
预期的产品，更好的满足消费者的需求。
4、人才梯队建设有待进一步加强。新业务、新产品的优秀人才较为紧缺，公司将通过外部引进
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