经营分析☆ ◇002571 德力股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
餐饮用器皿、厨房用器皿、酒店用器皿等各类日用玻璃器皿产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻璃及玻璃制品业(行业) 18.58亿 100.00 2.02亿 100.00 10.85
─────────────────────────────────────────────────
酒具水具(产品) 12.05亿 64.85 2.10亿 104.06 17.40
光伏玻璃(产品) 2.65亿 14.24 -6465.35万 -32.08 -24.44
其他用具(产品) 2.58亿 13.86 3435.56万 17.04 13.34
餐厨用具(产品) 1.08亿 5.81 1516.89万 7.53 14.06
其他业务(产品) 2319.44万 1.25 695.11万 3.45 29.97
─────────────────────────────────────────────────
华东（玻璃器皿）(地区) 6.93亿 37.27 1.05亿 52.12 15.17
国际(地区) 5.95亿 32.02 1.04亿 51.55 17.46
华东（光伏原片）(地区) 2.65亿 14.24 -6465.35万 -32.08 -24.44
华南(地区) 1.97亿 10.62 3284.12万 16.29 16.64
华北(地区) 8557.69万 4.60 1746.96万 8.67 20.41
其他业务(地区) 2319.44万 1.25 695.11万 3.45 29.97
─────────────────────────────────────────────────
日用玻璃业务(业务) 15.91亿 85.59 2.65亿 131.63 16.68
光伏玻璃业务(业务) 2.68亿 14.41 -6376.09万 -31.63 -23.80
─────────────────────────────────────────────────
代理类(销售模式) 13.61亿 73.24 2.40亿 118.98 17.62
其他(销售模式) 2.88亿 15.48 -5770.24万 -28.63 -20.05
商超、礼促(销售模式) 1.18亿 6.37 1205.25万 5.98 10.19
电子商务(销售模式) 9125.76万 4.91 739.73万 3.67 8.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻璃及玻璃制品业(行业) 8.20亿 100.00 1.40亿 100.00 17.10
─────────────────────────────────────────────────
酒具水具(产品) 5.64亿 68.80 1.05亿 75.17 18.68
其他用具(产品) 1.21亿 14.80 1719.01万 12.27 14.17
光伏玻璃(产品) 6728.05万 8.21 723.70万 5.16 10.76
餐厨用具(产品) 5345.44万 6.52 658.08万 4.70 12.31
其他业务(产品) 1369.55万 1.67 378.42万 2.70 27.63
─────────────────────────────────────────────────
华东（器皿）(地区) 3.13亿 38.20 5918.77万 42.24 18.90
国际(地区) 2.76亿 33.72 4404.18万 31.43 15.93
华南(地区) 1.16亿 14.10 2027.43万 14.47 17.54
华东（光伏）(地区) 6733.33万 8.21 631.75万 4.51 9.38
华北(地区) 3359.25万 4.10 652.77万 4.66 19.43
其他业务(地区) 1369.55万 1.67 378.42万 2.70 27.63
─────────────────────────────────────────────────
日用玻璃器皿(业务) 7.39亿 90.12 1.29亿 92.14 17.48
光伏玻璃(业务) 6728.05万 8.21 723.70万 5.16 10.76
其他业务(业务) 1369.55万 1.67 378.42万 2.70 27.63
─────────────────────────────────────────────────
代理类(销售模式) 6.59亿 80.37 1.15亿 82.34 17.51
直销(销售模式) 6733.33万 8.21 631.75万 4.51 9.38
电子商务(销售模式) 4589.17万 5.60 851.39万 6.08 18.55
商超、礼促(销售模式) 3400.41万 4.15 613.82万 4.38 18.05
其他业务(销售模式) 1369.55万 1.67 378.42万 2.70 27.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻璃及玻璃制品业(行业) 13.29亿 100.00 2.05亿 100.00 15.42
─────────────────────────────────────────────────
酒具水具(产品) 9.86亿 74.22 1.70亿 83.01 17.25
其他用具(产品) 2.30亿 17.34 1846.39万 9.01 8.02
餐厨用具(产品) 8756.02万 6.59 1081.14万 5.28 12.35
其他业务(产品) 2468.01万 1.86 554.73万 2.71 22.48
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.92亿 52.05 1.03亿 50.30 14.90
国际(地区) 3.33亿 25.03 6043.60万 29.49 18.17
华南(地区) 2.03亿 15.29 2265.75万 11.06 11.15
华北(地区) 7661.51万 5.77 1321.27万 6.45 17.25
其他业务(地区) 2468.01万 1.86 554.73万 2.71 22.48
─────────────────────────────────────────────────
代理类(销售模式) 10.53亿 79.26 1.61亿 78.61 15.30
电子商务(销售模式) 1.36亿 10.23 2114.30万 10.32 15.56
商超、礼促(销售模式) 1.15亿 8.65 1714.06万 8.36 14.91
其他业务(销售模式) 2468.01万 1.86 554.73万 2.71 22.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻璃及玻璃制品业(行业) 6.20亿 100.00 8052.15万 100.00 12.99
─────────────────────────────────────────────────
酒具水具(产品) 4.61亿 74.42 6858.51万 85.18 14.87
其他用具(产品) 1.00亿 16.13 490.98万 6.10 4.91
餐厨用具(产品) 5049.34万 8.15 740.59万 9.20 14.67
其他业务(产品) 805.77万 1.30 -37.94万 -0.47 -4.71
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.49亿 56.29 5497.54万 68.27 15.76
国际(地区) 1.40亿 22.54 1471.85万 18.28 10.53
华南(地区) 9856.26万 15.90 710.64万 8.83 7.21
华北(地区) 2460.07万 3.97 410.06万 5.09 16.67
其他业务(地区) 805.77万 1.30 -37.94万 -0.47 -4.71
─────────────────────────────────────────────────
代理类(销售模式) 5.19亿 83.67 --- --- ---
电子商务(销售模式) 5989.55万 9.66 --- --- ---
商超、礼促(销售模式) 3328.41万 5.37 --- --- ---
其他业务(销售模式) 805.77万 1.30 -37.94万 -0.47 -4.71
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.15亿元，占营业收入的16.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户十八 │ 18372.66│ 9.89│
│客户十五 │ 4166.84│ 2.24│
│客户十九 │ 3248.87│ 1.75│
│客户二十 │ 3165.64│ 1.70│
│客户二十一 │ 2524.66│ 1.36│
│合计 │ 31478.67│ 16.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.01亿元，占总采购额的48.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商四 │ 18492.31│ 17.86│
│供应商十 │ 13903.62│ 13.43│
│供应商一 │ 8671.70│ 8.38│
│供应商六 │ 4718.18│ 4.56│
│供应商十一 │ 4317.46│ 4.17│
│合计 │ 50103.26│ 48.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内公司蚌埠光能子公司点火投产运营，公司主营业务在原有日用玻璃制品为主的基础上，增加了
光伏玻璃的生产、销售业务。2024年，全球光伏行业自下半年以来，面临着较为严重的供需失衡和价格下降
的双重压力，全产链不同程度的存在着阶段性的产能过剩，市场需求萎靡及产品价格快速下滑。光伏玻璃价
格在一段时间内跌破行业各主流生产企业的现金成本，在报告期下半年行业内的企业均出现了不同程度的亏
损。报告期内，日用玻璃行业发展基本稳定，但长期以来的同质化、内卷式的行业竞争局面未得到改善。随
着国内能源、人工等直接生产成本和环保要求愈加趋严等间接生产成本的提升，以及逆全球化思潮升温，中
美战略博弈加剧，国内行业参与全球行业竞争在部分产品序列上已逐步失去优势地位。报告期日用玻璃行业
还处于库存高企、盈利能力偏弱的态势。
二、报告期内公司从事的主要业务
目前全球经济处于复苏乏力和深度调整状态，逆全球化思潮升温，中美战略博弈加剧，地缘政治形势严
峻，单边主义和保护主义明显抬头，全球化进入重塑阶段。报告期内光伏玻璃和日用玻璃均一定程度的面临
了产能消化动力不足，市场需求弱势等压力。
公司在报告期内，虽然发挥出了光伏玻璃生产的快速达标优势、发挥出了日用玻璃板块的规模优势、发
挥出了全球营销渠道优势，但整体业绩完成情况差强人意。年度内焦锑酸钠、纯碱等主要原料价格和国际海
运物流价格波动剧烈；国内消费市场同比低迷，同时受光伏玻璃价格下滑的影响，年度内出现了较大金额的
亏损。年度内，公司团队取得的些许成绩来之不易；对发生的种种问题团队也绝不回避；对存在的重重困难
团队毫无怯意。报告期内，实现销售收入18.35亿元，同比2023年增长40.73%。年度内，光伏玻璃实现销售
收入2.65亿元、日用玻璃板块实现销售收入15.71亿元，其中巴基斯坦子公司实现年度销售收入1.6亿元。报
告期内，公司外贸出口收入首次按人民币计价突破5亿元，创历史最高同比增长幅度。
报告期内主要工作情况：
内贸销售承压前行。2024年度公司内贸销售经历了上半年的相对平稳到下半年的的畸变和激变。日用玻
璃公司本部的整体内贸销售，除了B2B事业部在边贸的带动下同比实现了增长，其他内贸版块同比指标均完
成的不尽人意。
国贸销售大幅提升。在内贸市场销售同质化内卷逐步加剧的情况下，公司外贸出口业绩连续四年录得两
位数的增长幅度。2024年度国贸发货和回款数据均达年度指标的120%以上，发货总额同比增长比例超过40%
，发货金额及同比增长比例均创下历史新高。生产板块差强人意。年度内公司日用玻璃板块产能出料量同比
23年度上升44%，但未能完成年度预算目标。经过努力，逐步掌握了钾钡玻璃压饼式超薄水杯生产线及配套
国内首台P秒激光冷切生产线从料、成型、冷切的全套生产工艺。年度内生产上三冲压机的成功应用，大幅
提高生产效率和降低生产成本，开创国内同行业压制领域的先河。多年未推行实施的后道自动包装生产线，
通过与供应商的共同研发，开始分步推进，为后期后道产线自动化运用奠定基础。
降本措施意识有待加强。生产板块24年度吨玻璃成本的下降，很大程度是依靠着以部分原料物资在下半
年度价格的下降。在消费低迷、市场同质化内卷严重的当下，成本优势会超过品牌优势、规模优势，成为决
定市场占有的最强、最核心竞争力。公司不少降本措施有了思路、有了要求，但很多还是停留在固有思维、
停留在找理由的阶段。产品轻量化工作、编制缩编工作、减少过度抛光工艺等工作改进有待加强。
创新变革力度不够。2024年度工程技术中心在进口全封闭加料机的基础上改进研发封闭式加料装置，通
过扇形面积加料提高了混合料的熔化质量，且同时改善了工作环境。在原有斜产式加料机的基础上，自主研
发铲斗高低可调的斜产式加料机，通过薄层加料，提升混合料熔化效率。部分自主研发装置成功申请发明专
利。在个别子公司中陶瓷滤管环保装置，通过小苏打替代消石灰的使用，大幅降低环保设备运营成本。公司
整体的创新变革氛围不强，没有针对性的围绕着效率提升、成本降低成立各式各样的研发小组、攻坚小组。
根据原材料价格波动调整我们的配方、协同推进自动化装置改造降低用工刚性成本、创新采购模式等稳定和
降低各类物资的采购成本，诸如此类的创新变革力度不够。
采购板块亟待突破。年度内采购物资中矿物原料合格率同比提升。开发供应链金融合作企业保障采购物
资资金流的稳定。通过纯碱期货现货结合的方式，稳定采购成本。通过多轮商务洽谈，总部使用的氧气、天
然气价格同比。通过工具类物料标准化清单的编制和五金材料周集中采购模式，提高了议价能力、提高了采
购效率。联动质检部门，根据质量、交期、服务等综合得分，试行了包材供应商免检制度。应对新形势下的
采购要求，面对现状，采购部门无论是从专业能力、主动分析能力、预判能力等方面存在着较大的差距。采
购业务人员的定位不能只是物质的搬运工，要发挥出价值创造者、利润提升者的作用。部分非标物资的采购
技术标准不够规范甚至无明确标准，质量认定通过主观意识判断，造成采购价格的偏差和失真。采购部门对
于采购物资预算价格的执行缺少预判、预警制度。财务工作踏实推进。克服时间紧、人员紧等困难，顺利完
成ERP成本模块的上线工作；根据子公司不同的管理特点，制定完善了多项涉及内部财务管控和加强内部控
制管理的制度。提高了报表出具时效性，将月度经营分析会形成例行制度。
海外公司初见成效。2024年巴基斯坦子公司是国内器皿行业和公司首个海外生产基地首个完整年度运营
。年度的上半年巴基斯坦公司处于摸索中徘徊。面临着人员稳定、两个文化理念的磨合、供应链开发难度、
产线结构不符合市场预期、资金短缺等重重困难。2024年下半年通过产品结构的优化、销售渠道的深耕稳步
提升产销水平，通过石英砂磁选装置、自制氧气装置的运营，人员编制的优化，有效降低生产成本，从原来
的摸索中徘徊找准了方向，逐步转向稳定运营。目前实现了现金流的自我保障，并且在报告期内实现了月度
盈利目标。
光能期待凤凰涅槃。公司单体投资规模最大，单体产能最大的蚌埠光能项目在2024年度顺利投产运营。
在团队的努力下，引片当周就实现合格品的销售，年度内生产良率超行业常规指标。整体生产效率和产品质
量均达到了国内同行业的先进水平。回顾整个生产过程，管理团队注重了产品质量，但在成本居高不下，产
品价格下滑的时候，没有能够及时的对标同业果断采取降本措施。受行业整体周期性的影响，光伏玻璃价格
在去年下半年出现剧烈波动，阶段性价格波动接近40%，全行业面临亏损局面。
报告期内，我们完成了国内日用玻璃板块成本模块的全面上线并逐步予以优化；实现了ERP产品报价功
能、设计产品和花型线上展示、展厅陈列产品二维码扫码、设备台账线上管理小程序的开通、人力信息化专
项模块上线运行。集团信息化及信息系统自主开发步伐稳步前行。
三、核心竞争力分析
1、国际化产业布局优势：公司是国内同行业中第一个在海外投资设立海外生产基地的企业。公司在“
一带一路”核心国巴基斯坦投资的子公司年度内完成了前期各项工作磨合和适应，已经逐步走上运营正轨。
随着全球贸易壁垒凸显和地缘冲突频发，公司海外产业布局的优势将会愈加显著，也将为公司下一步的全球
化产业布局打下坚实的基础。
2、产业链优势：公司所处的凤阳县为华东区域储量最大、品质最为稳定的石英矿资源所在地。公司目
前从主要原料到工艺装备的研发改造、涵盖日用玻璃几乎所有的生产工艺及后道加工都建立了稳定的全产业
链布局，建立了较为完善的全产业链发展优势。
3、技术优势：公司自成立以来一直专注于日用玻璃器皿的研发、制造，拥有一支稳定的技术团队。公
司建有省级技术中心、省级工程研究中心，博士后工作站，公司年度内完成了两个中心的功能升级，公司工
程研究中心、技术中心将以子公司德力智能制造为基础，逐步开展设备的自主研发、自主改造。
4、品牌优势：公司成立至今一直专注于日用玻璃器皿的研发制造，公司拥有“青苹果”、“艾格莱雅
”、“德力”三大主品牌，覆盖不同档次的产品市场和不同应用场景，公司主品牌为“中国驰名商标”保护
品牌，公司产品品牌在行业内具有较高的美誉度和影响力，公司是行业中唯一的"中国玻璃器皿金鼎企业"获
得者、连续多年被中国轻工业联合会评定为行业首强企业。随着公司产品序列的不断丰富和海外渠道的拓展
，公司品牌的影响力、美誉度也得以不断提升。
5、渠道优势：公司较早的通过产品、渠道、工艺以及海内外渠道布局设立公司立体战略规划。公司的
产品涵盖行业所有工艺程序，公司渠道涵盖国内外行业所有主流渠道。公司目前内贸渠道基本涵盖了内贸所
有的销售场景，外贸出口也通过多年深耕，逐步涵盖了包括商超、专业用品市场等海外各主流的销售渠道。
公司在报告期内的核心竞争力未发生重大变化。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度公司实现营业收入185842.86万元，较上年同期增长39.86%；实现营业利润-16878.46万元，较
上年同期降低56.89%；实现利润总额-17710.92万元，较上年同期降低64.15%；实现归属于上市公司股东的
净利润-17316.85万元，较上年同期降低102.51%；基本每股收益-0.4418元，较上年同期降低102.47%。具体
情况如下：
说明：
（1）本报告期实现主营业务收入183523.42万元，较上年同期增长40.73%，公司加强日用玻璃销售市场
的开拓及调整，本报告期实现器皿实现收入157066.23万元，较上年同期增长20.44%，吨玻璃售价较上年同
期增长1.72%；公司全资子公司蚌埠光能投产并实现销售，本报告期实现光伏玻璃收入26457.19万元，较上
年同期增长100%；
（2）年初主要原料、燃料及包装采购价格仍处于高位，二季度末略有下降，但公司产品成本仍处于高
位；同时受部分地区限产、限电及环保的影响，本报告期销售成本164061.57万元，较上年同期增长48.51%
，其中日用玻璃因销售量的增加，销售成本较上年同期增长18.71%，吨玻璃成本较上年同期增长0.25%；光
伏玻璃因处于市场开拓期，并伴随主要原料价格的持续上涨，本报告期销售成本32922.54万元，一直居高不
下；
（3）本报告期公司主营业务毛利10.60%，较上年同期减少4.69%，由于受销售价格及销售成本的影响，
日用玻璃毛利率较上年同期增长1.22%；光伏玻璃因受市场行情及原料成本的影响，本报告期销售毛利-24.4
4%。
2、存货情况：
随着公司新窑炉及技改窑炉逐步投产，报告期内产能提升较大，本期生产量486264.65吨，较上年同期
增长124.28%，本报告期由于销售收入的增长，本期销售重量436250.55吨，较上年同期增长98.02%；报告期
内受市场竞争加剧的影响产销率上升未能达到预期，致使期末库存量122446.43吨，较年初增长69.05%。
1）期末存货账面价值64410.99万元，占资产总额的18.97%，存货期末较期初增加15916.80万元，增长3
2.82%，主要系报告期内公司产能增加及产销率未达到预期所致。
2）公司主要材料、燃料如纯碱、包装、煤炭、天然气等价格仍处于相对的价格高位，公司各类非库存
商品存货保持在相对合理的范围内。
3）根据公司库存商品的情况，公司计提了相应的存货跌价准备：根据资产负债表日按成本与可变现净
值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。
公司根据存货类别划分为原材料、周转材料、包装物、库存商品、在产品。
①原材料价格随行就市，且库存金额较为合理，根据目前的实际情况，暂不考虑计提减值。②公司产品
生产周期短，在产品金额基本固定，且金额较小，根据目前的实际情况，暂不考虑计提减值。
③包装物的减值方法采用“库龄分析法”；按资产负债表日余额的一定比例计提减值。
④库存商品的减值准备分两部分：A常规产品三年内无变化和定制产品一年内无变化的库存商品（指该
部分产品的库龄，下同）；B常规产品三年内有变化和定制产品一年内有变化的库存商品。a常规产品三年内
无变化和定制产品一年内无变化的库存商品采用的减值方法。资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，
库存商品成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。可变现净值的确定方法：资产负债
表日库存商品的库存重量（吨）*碎玻璃单价（元/吨）的金额，碎玻璃单价即资产负债表日的采购单价。
b常规产品三年内有变化和定制产品一年内有变化的库存商品采用的减值方法。资产负债表日以单项资
产的成本与可变现净值孰低计量，单项资产的成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益
。可变现净值的确定方法：资产负债表日库存商品的售价*（1-销售费用率），销售费用率=（本年营业税金
及附加+本年销售费用）/本年营业务收入，售价即该库存商品最近月份的售价。
4）本期计提库存商品存货跌价准4094.32万元，由于本期加大了对长期、呆滞库存的销售，本期转销已
计提存货跌价准备2705.91万元。
5）对公司的影响及拟采取的对策：
①报告期内公司虽然对原有流动性相对较弱的产品加大了营销的力度，有效的提升了原有存货的周转，
报告期内产销率与上年同期基本持平，期末存货库存量期末较期初有所减少。
②报告期内公司对现有的产品结构作了进一步的调整，集中优势资源向核心产品进行倾斜，突出核心产
品的竞争力；加大供应商评估管理，做好公司各项原材料价格波动风险的事前管理，来抵御价格波动的风险
。董事会将在认真分析当前宏观经济形势前提下，结合公司自身实际，制定切实可行的经营计划和工作方针
，加强经营管理，挖潜降耗，提升经营利润，同时加大各项资产风险管控力度，进一步完善风险预警机制，
降低资产减值损失风险。
3、主要客户及供应商情况：
（2）、公司主要供应商采购情况
4、主要设备盈利能力、使用及减值情况：公司主要设备是各生产车间的窑炉和相应的生产工艺成型设
备，在报告期内公司主要设备的生产能力没有发生变化，通过技改后期将略有提升。
5、报告期内公司子公司业务运营正常，具体情况如下：
（1）意德丽塔本报告期内实现营业收入15062.13万元，实现净利润-1786.36万元，期末库存商品较期
初增加1259.14万元；
（2）工业玻璃本报告期内实现营业收入10109.41万元，实现净利润973.41万元，期末库存商品较年初
减少398.37万元；
（3）重庆公司本报告期内实现收入14571.29万元，实现净利润-572.88万元；期末库存商品较年初增加
3027.77万元；
（4）德力--JW公司于2023年10月份点火投产，报告期内实现收入16071.97万元，实现净利润-1888.25
万元；期末库存商品较年初增加2803.93万元；
（5）蚌埠光能公司于2024年4月份点火，5月份正式出产品并实现销售，本报告期内实现营业收入26786
.15万元，实现净利润-10461.18万元，期末库存商品1185.99万元。
●未来展望:
2025年度在公司发展历程中处于一个决胜、攻坚的关键之年。当前外部环境变化带来的不利影响仍在加
深，整体发展环境仍面临许多不确定性和挑战以及不可预判性。
2025年公司工作的总体思路：在董事会的领导下，在全体员工的努力下，调结构、优产能、提信心；降
成本、优流程、提产销。
主要预期目标：生产良率同比24年度小幅提升；吨玻璃成本同比24年度均要实现不同幅度的下降；销售
收入同比力争实现不低于20%的增长；压缩成品库存不低于1.4亿元；盘活现有闲置资产不低于4000万元。围
绕预期目标，我们2025年将主要做好如下重点工作：
采购工作：25年公司采购部门的定位不仅仅是一个满足生产的服务部门，要定位成一个创造利润、提升
盈利的效益部门，往更精细化、精准化、专业化采购专员方向发展。要建立年度重点物资价格预警制度的发
布，制定预警机制的应对措施。完成现有指定采购物资供应商筛选及准入。建立招标制度的规范流程，同步
提供通过成本分析，市场分析等进行底价标准设定的书面简要原因分析，确保年度采购合同物资价格审核的
合理、规范。
人力工作：2025年度各子公司万元产值人工成本要实现同比下降，吨玻璃人工成本同比持平。要主动根
据公司年度工作规划，未雨绸缪的做好相应重点工作的人员储备、培养计划。加大自主招聘力度，提高员工
稳定率。
财务工作：完善财务管理体系，在总结2024年度单体子公司销售管控模块上线的基础上，完成销售管控
模块系统全面实施。完成费控系统的上线推进，通过费控系统满足预算管控和合规审核要求。完成巴基斯坦
子公司公司ERP系统上线工作，完成其他新建单体法人运营项目ERP系统的提前配置、人员培训。
创新与品牌：自主产品创新力度有待加强，大幅提升年度新品SKU销售年度转化率。在市场形势不乐观
情形下，我们要更重视品牌渠道的优化、开发、建设，需要在市场营销过程中把战略与战术统筹考虑。
降库存指标：库存的高企，增加流动资金的压力，提高了仓库管理的难度。同时由于包装计划随意性、
排产订单执行率不足等原因，不少子公司的包材库存也远超正常水平，造成资金的积压。各类库存的积压最
终影响到的都是我们的成本，25年我们降成本的一个重点工作目标就是降库存、提产销。年度内将把各子公
司成品和其他库存物资的周转率作为重要的考核点。
公司总部：总部产能规模最大，总部内贸稳则大局稳，要高度重视自主品牌的渠道建设。对竞争对手、
竞品的分析避免仅停留在宏观层面，营销管理层要从战略高度去细致分析行业信息。要把我们存量产能优势
得以充分发挥，夺回我们丢失的市场份额。我们要开拓全球视野、全行业龙头站位去做好各板块的工作布局
和工作要求。
滁州公司：24年度是滁州公司自成立以来首个双窑炉同时在产的年份，也是所有子公司中产品结构、市
场跨度最大的。25年度，F1要重点做好3号线吹机和P秒爆口机的安装调试、抓杯机的改造。滁州的一号炉今
年是滁州公司利润重要的增长点，在第二季度从销售额、盈利能力打响滁州公司的翻身战。通过产品质量的
提升加大中高端客户的切入度。年度内要通过优化外包模式、通过自动化设备的运用大幅降低人工成本。
重庆公司：24年度重庆公司的整体生产状态是所有子公司中最好的，2025年度内重庆公司将做好几项重
点工作：1、优化产能结构，增加吹制产能比，提升整体产品结构的产销能力；2、要会同国贸部门有针对性
的根据产品结构、国贸市场格局开发出符合重庆产品特点、区域特点具有物流成本竞争力的外贸物流线路。
3、采购部门要重点解决重庆公司部分物资价格偏高的现状，好备货量的灵活控制。巴基斯坦公司：25年度
巴基斯坦子公司要成为公司的一个重要的盈利增长点。从内部管理上，围绕数据流、业务流要做到精细化管
理，提高各板块业务分析质量和工作效率；要大幅提升商超、定制产品的销售份额，从单一追求商超入驻门
店数量向门店数量、选品SKU数量双重方向转移；在资金流改善的情况下，把多维度降低成本作为一项重点
，要关注进口原料物资包括海运费、汇率波动，通过下单时间、下单量等调节来控制采购成本的波动，年度
内要实现ERP的整体上线。
蚌埠光能：蚌埠光能要再次对标行业先进企业，从原材料质量标准控制、能耗标准等影响到生产成本的
所有维度进行对标，我们的目标不仅仅是品质做的最优，我们也要追求我们的成本最优；销售部门要积极跟
踪分析产品价格走
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