经营分析☆ ◇002571 德力股份 更新日期：2024-11-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
餐饮用器皿、厨房用器皿、酒店用器皿等各类日用玻璃器皿产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻璃及玻璃制品业(行业) 8.20亿 100.00 1.40亿 100.00 17.10
─────────────────────────────────────────────────
酒具水具(产品) 5.64亿 68.80 1.05亿 75.17 18.68
其他用具(产品) 1.21亿 14.80 1719.01万 12.27 14.17
光伏玻璃(产品) 6728.05万 8.21 723.70万 5.16 10.76
餐厨用具(产品) 5345.44万 6.52 658.08万 4.70 12.31
其他业务(产品) 1369.55万 1.67 378.42万 2.70 27.63
─────────────────────────────────────────────────
华东（器皿）(地区) 3.13亿 38.20 5918.77万 42.24 18.90
国际(地区) 2.76亿 33.72 4404.18万 31.43 15.93
华南(地区) 1.16亿 14.10 2027.43万 14.47 17.54
华东（光伏）(地区) 6733.33万 8.21 631.75万 4.51 9.38
华北(地区) 3359.25万 4.10 652.77万 4.66 19.43
其他业务(地区) 1369.55万 1.67 378.42万 2.70 27.63
─────────────────────────────────────────────────
日用玻璃器皿(业务) 7.39亿 90.12 1.29亿 92.14 17.48
光伏玻璃(业务) 6728.05万 8.21 723.70万 5.16 10.76
其他业务(业务) 1369.55万 1.67 378.42万 2.70 27.63
─────────────────────────────────────────────────
代理类(销售模式) 6.59亿 80.37 1.15亿 82.34 17.51
直销(销售模式) 6733.33万 8.21 631.75万 4.51 9.38
电子商务(销售模式) 4589.17万 5.60 851.39万 6.08 18.55
商超、礼促(销售模式) 3400.41万 4.15 613.82万 4.38 18.05
其他业务(销售模式) 1369.55万 1.67 378.42万 2.70 27.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻璃及玻璃制品业(行业) 13.29亿 100.00 2.05亿 100.00 15.42
─────────────────────────────────────────────────
酒具水具(产品) 9.86亿 74.22 1.70亿 83.01 17.25
其他用具(产品) 2.30亿 17.34 1846.39万 9.01 8.02
餐厨用具(产品) 8756.02万 6.59 1081.14万 5.28 12.35
其他业务(产品) 2468.01万 1.86 554.73万 2.71 22.48
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.92亿 52.05 1.03亿 50.30 14.90
国际(地区) 3.33亿 25.03 6043.60万 29.49 18.17
华南(地区) 2.03亿 15.29 2265.75万 11.06 11.15
华北(地区) 7661.51万 5.77 1321.27万 6.45 17.25
其他业务(地区) 2468.01万 1.86 554.73万 2.71 22.48
─────────────────────────────────────────────────
代理类(销售模式) 10.53亿 79.26 1.61亿 78.61 15.30
电子商务(销售模式) 1.36亿 10.23 2114.30万 10.32 15.56
商超、礼促(销售模式) 1.15亿 8.65 1714.06万 8.36 14.91
其他业务(销售模式) 2468.01万 1.86 554.73万 2.71 22.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻璃及玻璃制品业(行业) 6.20亿 100.00 8052.15万 100.00 12.99
─────────────────────────────────────────────────
酒具水具(产品) 4.61亿 74.42 6858.51万 85.18 14.87
其他用具(产品) 1.00亿 16.13 490.98万 6.10 4.91
餐厨用具(产品) 5049.34万 8.15 740.59万 9.20 14.67
其他业务(产品) 805.77万 1.30 -37.94万 -0.47 -4.71
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.49亿 56.29 5497.54万 68.27 15.76
国际(地区) 1.40亿 22.54 1471.85万 18.28 10.53
华南(地区) 9856.26万 15.90 710.64万 8.83 7.21
华北(地区) 2460.07万 3.97 410.06万 5.09 16.67
其他业务(地区) 805.77万 1.30 -37.94万 -0.47 -4.71
─────────────────────────────────────────────────
代理类(销售模式) 5.19亿 83.67 --- --- ---
电子商务(销售模式) 5989.55万 9.66 --- --- ---
商超、礼促(销售模式) 3328.41万 5.37 --- --- ---
其他业务(销售模式) 805.77万 1.30 -37.94万 -0.47 -4.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻璃及玻璃制品业(行业) 11.24亿 100.00 1.80亿 100.00 16.04
─────────────────────────────────────────────────
酒具水具(产品) 8.20亿 72.95 1.42亿 78.81 17.33
其他用具(产品) 1.54亿 13.74 1568.86万 8.71 10.16
餐厨用具(产品) 1.29亿 11.51 1760.34万 9.77 13.61
其他业务(产品) 2015.32万 1.79 488.73万 2.71 24.25
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.18亿 46.13 9089.53万 50.44 17.54
国际(地区) 2.66亿 23.67 3223.05万 17.89 12.12
华南(地区) 2.21亿 19.65 3417.40万 18.96 15.48
华北(地区) 9840.11万 8.76 1801.69万 10.00 18.31
其他业务(地区) 2015.32万 1.79 488.73万 2.71 24.25
─────────────────────────────────────────────────
代理类(销售模式) 8.82亿 78.50 1.37亿 75.95 15.52
电子商务(销售模式) 1.21亿 10.79 2063.31万 11.45 17.02
商超、礼促(销售模式) 1.00亿 8.92 1782.67万 9.89 17.78
其他业务(销售模式) 2015.32万 1.79 488.73万 2.71 24.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售1.13亿元，占营业收入的15.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5330.06│ 7.22│
│客户2 │ 1931.45│ 2.61│
│客户3 │ 1452.49│ 1.97│
│客户4 │ 1408.19│ 1.91│
│客户5 │ 1186.38│ 1.61│
│合计 │ 11308.57│ 15.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购2.30亿元，占总采购额的22.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9383.68│ 9.06│
│供应商2 │ 4259.39│ 4.11│
│供应商3 │ 3520.63│ 3.40│
│供应商4 │ 3106.55│ 3.00│
│供应商5 │ 2681.94│ 2.59│
│合计 │ 22952.20│ 22.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
报告期内公司蚌埠光能子公司点火投产并实现了产品销售，但公司整体主营业务收入尚未发生较大的变
化，目前形成以日用玻璃制品为主，光伏玻璃制品为辅的主营业务收入构成。报告期内，公司所处的日用玻
璃板块，行业整体经历了先仰后挫的发展态势，国内市场整体市场需求从年初的较为旺盛转至二季度的逐步
低迷，同时随着二季度国际海运费的急速上涨，正常的出口贸易发运受到了极大的影响。公司虽然采取了灵
活调剂发运港口、给予部分海外客户合理酌情补贴费用等方式，但出口贸易货物库存还是积压严重，影响公
司整体产销率目标的实现。
报告期内，公司所处的光伏玻璃板块，行业整体还处于非景气周期，随着光伏玻璃所应对的光伏组件产
业链同质化竞争的加剧，整个行业链呈现出不同层次的低价传导，行业整体盈利能力处于较低水平。
报告期内，公司所处的玻璃制造行业紧紧抓住提质、增效，通过在传统行业挖掘新质生产力潜在动能，
加大数字化、绿色化技术更新和改造，努力实现低碳绿色发展，勇于参与全球性竞争，用外在压力和内生动
力加快高质量发展步伐。
报告期内，全球经济恢复动能尚且不足，整体消费市场尚处于相对低迷期，全球性的地缘冲突仍然频发
。公司主要能源天然气的价格在报告期同比有所回落，主要化工原料纯碱的价格在价格中位区震荡性波动。
行业整体盈利能力仍然处于较低水平，行业库存量处于相对高位，行业经济运行质量尚待提升。
（二）报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司日用玻璃板块增加了首个海外项目产能的全报告期运营；在原有日用玻璃板块的基础上，
增加了光伏玻璃产能。虽然面临着经济下行，玻璃行业竞争加剧，同质化趋势显著以及欧美国家对我国新能
源产业偏见式政策等诸多不利因素的影响，公司报告期以稳为先，以创新和挖潜为抓手，基本完成半年度相
关工作目标。
1、主要业务情况简介
报告期内，公司日用玻璃板块的主营业务及包括采购、生产和销售等运营模式未发生重大变化，公司为
集研发、生产、销售为一体的日用玻璃器皿制造企业。公司首个海外日用玻璃板块生产基地巴基斯坦子公司
完成报告期内的完整运营，各项运营数据逐步向好。公司单体投资规模最大的光伏玻璃项目在四月份顺利点
火投产，丰富了公司玻璃制造的门类，完善了公司的玻璃产业布局。
2024年上半年度，公司实现营业收入8.197亿元，较上年同期增长32.24%，其中日用玻璃板块实现销售
收入7.39亿元，同比增长20.75%，光伏玻璃首次实现销售收入0.67亿元；报告期内日用玻璃实现外贸出口收
入人民币2.76亿元，同比增长97.79%。报告期，实现营业利润1394.29万元，较上年同期增长121.93%；实现
利润总额1419.59万元，较上年同期增长122.55%；实现归属于上市公司股东的净利润1159.76万元，较上年
同期增长123.41%；基本每股收益0.0296元，较上年同期增长123.42%。
报告期内公司滁州子公司水晶器皿窑炉技改完成并点火投产，滁州公司多年来首次实现两座窑炉同时达
产，随着产能的逐步释放，滁州公司长期以来大资产、小产能的局面得到有效改变，管理成本、公摊成本将
会得以降低，管理层有信心从本质上改善滁州公司的经营业绩。
报告期内公司日用玻璃板块产能达到历史新高，公司日用玻璃板块的产能消化虽然从内外贸渠道划分，
外贸出口业务占公司日用玻璃板块业务比例在不到30%，但部分在公司渠道划分属于内贸业务板块的销售最
终市场还在海外。随着二季度国际海运费的猛涨，报告期内公司国际贸易业务量低于预期，公司库存量达到
历史高峰值，影响了公司整体产销率目标的实现。公司外贸产品基本为定制类产品为主，在定制类产品排产
时，均收取了客户的部分定金，随着未来海运费的逐步恢复，公司将能逐步消化既有的外贸产品的产能。
报告期内公司日用玻璃行业产品结构变化较大，压制类产品全行业产能同质化趋势愈加严重，市场的变
化也推动着公司加快产线结构的优化和调整，报告期内公司完成了多台自动化程度、生产效率得到明显提升
的专业设备的选型、采购。后期公司将在现有省级工程中心、技术中心的基础上，加大专业设备的自主研发
、创新改造力度，进一步夯实公司在玻璃装备领域的先发优势和竞争力。
报告期内，公司首个海外项目巴基斯坦日用玻璃生产基地投产运营。公司去年决议的项目增资逐步实施
，为项目稳定运营奠定基础。目前巴基斯坦公司已经开发30余个当地本土经销商，并进入当地的家乐福、麦
德龙等连锁商超渠道。
下一步，海外公司将主要围绕着优化本土供应链、结合市场丰富产品结构、锤炼管理团队、提升国际品
牌影响力等方面着手，缩短各个环节磨合时间，提升产销率和盈利能力。
报告期内，公司海外渠道持续发力，多个原有的薄弱市场得以增长，广交会上客户的到访数，签约率等
均有所突破。虽然在二季度末期由于国际海运费的上涨，对外贸发货造成严重的影响，但报告期内日用玻璃
外贸出口收入仍然取得了同比增长97.79%的优异成绩，后期随着国际海运费逐步回落，预计外贸出口将成为
营收增长的新亮点。
报告期内，公司继续加大成本管控力度，通过线上期货和线下采购结合的方式使得重质纯碱采购价格较
上年同期下降25.76%，同时公司通过集团锁价的方式降低燃料成本，优化产品结构提升吨玻璃售价，报告期
内日用玻璃板块的毛利率同比稳步提升。
报告期内，公司工业玻璃子公司围绕重点客户群体，提升产品品质，增加产品加工附加价值，创造了公
司单体窑炉面积盈利能力的新高。随着工业玻璃下半年技改窑炉的投产，工业玻璃子公司有望迎来营收、利
润的爆发期。
报告期内，公司光伏玻璃生产子公司蚌埠光能成功点火并于5月初开始引片投产。在技术团队的努力下
，投产当月就实现了超预期的良率及产品品质，且得以稳定提升，为公司光伏玻璃板块快速切入市场和树立
良好的市场形象奠定了基础。
2、报告期内公司主要运营模式
公司在报告期内的主营业务为集研发、生产、销售为一体涵盖日用玻璃器皿和光伏玻璃的制造企业,公
司日用玻璃制品产品广泛应用于家居生活、酒店餐饮，与其他替代类商品相比，具有环保、无污染、可回收
利用等优点。公司通过多年的发展，形成了从产品研发、生产制造、后道加工的全产业链，是行业中为数不
多涵盖全品种、全工艺的专业日用玻璃制造企业，公司多年被行业协会评定为国内行业首强企业。公司产品
以自主品牌为主，公司建立了包括商超、酒店专业用品、礼品、各级代理商为主的国内销售渠道，以及海外
电子商务平台、自营和代理为主的全球营销渠道。公司产品以非定制类为主，通过市场调研后的研发，形成
具有自主知识产权的专有产品，并通过公司广泛的营销渠道进行推广及销售。公司在产品门类、品牌影响力
、核心工艺等方面在行业内确立了龙头地位。公司的光伏玻璃生产线包括原片生产及各道工序的后端加工，
报告期内，由于公司光伏玻璃尚处于下游终端客户的供应链认证前期准备阶段，目前产品以原片生产并以加
工生产类企业作为主要销售客户。
（三）报告期内主要财务数据
2024年上半年度公司实现营业收入81970.74万元，较上年同期增长32.24%；实现营业利润1394.29万元
，较上年同期增长121.93%；实现利润总额1419.59万元，较上年同期增长122.55%；实现归属于上市公司股
东的净利润1159.76万元，较上年同期增长123.41%；基本每股收益0.0296元，较上年同期增长123.42%。
二、核心竞争力分析
1、产业链优势：公司所处的凤阳县为华东区域储量最大、品质最为稳定的石英矿资源所在地。公司参
与投资的中都瑞华矿业发展有限公司生产稳定，且随着高品质石英资源市场需求量的扩大，公司从基础原料
制备、产品自主设计和研发、各工序各工艺装备、产成品后道深加工的完整的全产业链优势将会愈加突显。
随着公司光伏玻璃板块的投产，对高品质石英砂要求趋高，公司所处区域的产业链优势将会愈加突出。
2、技术优势：公司自成立以来一直专注于日用玻璃器皿的研发、制造，拥有一支稳定的技术团队。公
司建有省级技术中心、省级工程研究中心，博士后工作站，在产品研发和生产环节拥有100多项专利和专利
技术，参与多项产品的行业及国家标准的制定。报告期内，公司通过检验、包装等工序自动化改造来提高生
产效率，降低生产成本，取得明显效果。公司光伏玻璃技术除了自身培养人员外，均来自于国内行业内各大
主流制造企业，融合了不同风格的先进生产技术和管理理念，在技术领域做到了百花齐放，使得公司光伏玻
璃板块在投产伊始就能获得市场的充分认可。
3、区位优势：公司总部所在的安徽凤阳县具有铁路、公路、水路多重物流运输优势，靠近南京外贸转
运港口，具有原料物资和产品发运的多方位交通优势；公司总部靠近石英砂原料产地，合理采购半径内基本
能满足各类玻璃制品生产的所有主要原料采购需求；公司光伏玻璃生产基地所在区域有较大下游终端需求客
户的产能覆盖，公司的其他各个生产实体类子公司也具有不同程度的能源成本优势、人力成本优势或交通区
位优势。
4、品牌优势：公司成立至今一直专注于日用玻璃器皿的研发制造，公司主品牌为“中国驰名商标”保
护品牌，公司产品品牌在行业内具有较高的美誉度和影响力，公司是国内日用玻璃器皿行业中唯一的"中国
玻璃器皿金鼎企业"获得者。近年来，公司不断加大包括国际贸易在内的公司自主品牌的推广力度，增加自
主品牌在产能中的占比，公司日用玻璃海外收入提升的同时，海外品牌影响力也在逐步增强。
5、战略优势：公司通过品牌、技术、渠道、资金等优势，根据行业发展现状及行业主管部门的指导意
见，较为清晰的整理和规划出未来的战略发展目标与实施方案。围绕硅基材料领域同步推进日用玻璃、光伏
玻璃，同步进行其他玻璃领域的研发这一主业战略和布局愈加清晰，公司所处的行业龙头地位为公司战略目
标的实现提供了保障。
6、渠道优势：公司一直根据市场形势的变化把产品营销渠道的广度和深度的建立作为企业的立身之本
，坚持“市场有多大、工厂有多大”。公司目前在国内多数省份及重点城市均建有经销代理渠道，是同行业
中最早全网布局经销渠道的企业，公司目前涵盖了传统代理商、酒店用品、礼促用品、电商平台、海外渠道
。公司海外生产基地投产后，在当地也快速建立了门类齐全的销售渠道。
公司在报告期内的核心竞争力未发生重大变化。
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