经营分析☆ ◇002572 索菲亚 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 44.56亿 97.91 15.12亿 96.65 33.94
其他业务(行业) 9522.29万 2.09 5248.27万 3.35 55.12
─────────────────────────────────────────────────
衣柜及其配套产品(产品) 35.75亿 78.56 13.67亿 87.38 38.24
橱柜及其配件(产品) 5.63亿 12.37 1.13亿 7.24 20.13
木门(产品) 2.15亿 4.72 2625.04万 1.68 12.22
其他主营业务(产品) 1.03亿 2.26 536.05万 0.34 5.21
其他业务(产品) 9522.29万 2.09 5248.27万 3.35 55.12
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 11.16亿 24.53 3.95亿 25.25 35.39
华北(地区) 9.98亿 21.94 3.41亿 21.82 34.21
华东(地区) 9.03亿 19.84 2.99亿 19.09 33.10
西南(地区) 5.05亿 11.10 1.74亿 11.13 34.48
华中(地区) 3.45亿 7.57 1.35亿 8.65 39.28
东北(地区) 2.79亿 6.13 8345.03万 5.33 29.90
西北(地区) 2.75亿 6.05 8313.13万 5.31 30.21
其他业务(地区) 9522.29万 2.09 5248.27万 3.35 55.12
出口(地区) 3430.37万 0.75 74.85万 0.05 2.18
─────────────────────────────────────────────────
经销商渠道(销售模式) 35.39亿 77.77 13.73亿 87.76 38.80
大宗渠道(销售模式) 6.46亿 14.18 2557.08万 1.63 3.96
直营渠道(销售模式) 2.03亿 4.45 1.08亿 6.92 53.44
其他业务(销售模式) 9522.29万 2.09 5248.27万 3.35 55.12
其他渠道(销售模式) 6842.41万 1.50 517.22万 0.33 7.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 103.00亿 98.14 35.78亿 96.22 34.73
其他业务(行业) 1.95亿 1.86 1.41亿 3.78 72.20
─────────────────────────────────────────────────
衣柜及其配套产品(产品) 83.33亿 79.40 31.44亿 84.56 37.73
橱柜及其配件(产品) 12.52亿 11.93 2.75亿 7.40 21.99
木门(产品) 5.44亿 5.19 1.48亿 3.99 27.24
其他业务(产品) 1.95亿 1.86 1.41亿 3.78 72.20
其他主营业务(产品) 1.71亿 1.63 1005.08万 0.27 5.89
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 23.41亿 22.31 7.91亿 21.28 33.80
华东(地区) 22.12亿 21.07 7.72亿 20.76 34.90
华南(地区) 21.99亿 20.95 8.18亿 22.00 37.20
西南(地区) 13.13亿 12.51 4.60亿 12.37 35.02
华中(地区) 8.09亿 7.71 3.15亿 8.48 38.99
西北(地区) 7.72亿 7.35 2.37亿 6.37 30.71
东北(地区) 5.79亿 5.52 1.68亿 4.53 29.11
其他业务(地区) 1.95亿 1.86 1.41亿 3.78 72.20
出口(地区) 7568.92万 0.72 1568.45万 0.42 20.72
─────────────────────────────────────────────────
经销商渠道(销售模式) 85.23亿 81.21 33.08亿 88.98 38.82
大宗渠道(销售模式) 13.21亿 12.59 6274.05万 1.69 4.75
直营渠道(销售模式) 3.59亿 3.42 1.86亿 5.00 51.87
其他业务(销售模式) 1.95亿 1.86 1.41亿 3.78 72.20
其他渠道(销售模式) 9657.81万 0.92 2021.53万 0.54 20.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 48.32亿 98.02 16.87亿 95.73 34.92
其他业务(行业) 9752.17万 1.98 7527.30万 4.27 77.19
─────────────────────────────────────────────────
衣柜及其配套产品(产品) 39.09亿 79.30 14.60亿 82.85 37.36
橱柜及其配件(产品) 6.10亿 12.38 1.51亿 8.58 24.77
木门(产品) 2.63亿 5.33 7376.15万 4.18 28.08
其他业务(产品) 9752.17万 1.98 7527.30万 4.27 77.19
其他主营业务(产品) 4989.54万 1.01 204.45万 0.12 4.10
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 10.77亿 21.84 3.75亿 21.30 34.86
华北(地区) 10.61亿 21.53 3.62亿 20.56 34.15
华南(地区) 10.04亿 20.36 3.95亿 22.40 39.35
西南(地区) 6.29亿 12.76 2.13亿 12.06 33.81
西北(地区) 3.78亿 7.67 1.19亿 6.73 31.39
华中(地区) 3.66亿 7.42 1.38亿 7.81 37.64
东北(地区) 2.93亿 5.94 7988.24万 4.53 27.27
其他业务(地区) 9752.17万 1.98 7527.30万 4.27 77.19
出口(地区) 2459.21万 0.50 594.01万 0.34 24.15
─────────────────────────────────────────────────
经销商渠道(销售模式) 39.13亿 79.39 14.87亿 84.34 37.99
大宗渠道(销售模式) 7.33亿 14.87 9380.25万 5.32 12.80
直营渠道(销售模式) 1.59亿 3.22 9983.25万 5.66 62.85
其他业务(销售模式) 9752.17万 1.98 7527.30万 4.27 77.19
其他渠道(销售模式) 2650.28万 0.54 708.57万 0.40 26.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 114.56亿 98.20 40.63亿 96.32 35.46
其他业务(行业) 2.09亿 1.80 1.55亿 3.68 74.06
─────────────────────────────────────────────────
衣柜及其配套产品(产品) 94.11亿 80.67 35.52亿 84.23 37.75
橱柜及其配件(产品) 12.44亿 10.66 3.08亿 7.30 24.75
木门(产品) 5.89亿 5.05 1.75亿 4.16 29.77
其他主营业务(产品) 2.13亿 1.83 2700.51万 0.64 12.68
其他业务(产品) 2.09亿 1.80 1.55亿 3.68 74.06
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 26.73亿 22.91 9.14亿 21.68 34.21
华东(地区) 24.94亿 21.38 8.55亿 20.28 34.30
华南(地区) 22.13亿 18.97 8.82亿 20.92 39.87
西南(地区) 14.19亿 12.16 5.25亿 12.44 36.98
华中(地区) 9.63亿 8.25 3.98亿 9.44 41.35
西北(地区) 9.11亿 7.81 2.84亿 6.73 31.17
东北(地区) 7.33亿 6.29 1.91亿 4.53 26.02
其他业务(地区) 2.09亿 1.80 1.55亿 3.68 74.06
出口(地区) 5014.61万 0.43 1271.79万 0.30 25.36
─────────────────────────────────────────────────
经销商渠道(销售模式) 96.27亿 82.53 36.13亿 85.66 37.53
大宗渠道(销售模式) 14.51亿 12.44 2.23亿 5.28 15.34
直营渠道(销售模式) 3.15亿 2.70 2.04亿 4.84 64.83
其他业务(销售模式) 2.09亿 1.80 1.55亿 3.68 74.06
其他渠道(销售模式) 6309.08万 0.54 2306.46万 0.55 36.56
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.55亿元，占营业收入的11.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 34084.04│ 3.25│
│客户2 │ 33868.65│ 3.23│
│客户3 │ 29037.91│ 2.77│
│客户4 │ 20474.60│ 1.95│
│客户5 │ 8028.88│ 0.77│
│合计 │ 125494.08│ 11.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购11.29亿元，占总采购额的21.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 34040.98│ 6.45│
│供应商2 │ 24517.18│ 4.64│
│供应商3 │ 21309.63│ 4.03│
│供应商4 │ 17962.56│ 3.40│
│供应商5 │ 15033.34│ 2.85│
│合计 │ 112863.70│ 21.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处的行业基本情况、发展阶段
1、行业基本情况
根据Statista最新数据显示，2024年全球室内家具市场规模已达7650亿美元，并有望在2029年增长至92
16亿美元，年复合增长率约4%，显示出家具行业整体的天花板仍在持续抬升，也为国内家具企业提供了广阔
的出海增量空间与发展机遇。然而，国内家具市场的短期内仍面临不小压力：需求端——2025年1-6月全国
住宅竣工面积1.63亿㎡，同比下降15.5%，新房市场对定制家居行业的拉动效应有所减弱；消费端——2025
年1-6月家具制造业实现营业收入3023.9亿元、同比下滑4.9%，反映出家具消费仍深受宏观经济、房地产行
业发展等多重因素影响。（以上数据来源于国家统计局）
与此同时，住房和城乡建设部数据显示，目前国内的存量住房达6亿栋，其中约2.7亿套住宅房龄已超20
年。随着房屋老化，改造与重装需求持续提升。据贝壳研究院报告，翻新需求集中于三大领域：功能性改造
（42%）、品质升级（35%）和适老化改造（23%）。这意味着我国房地产市场正在经历深刻的结构性转变，
存量房市场地位不断提升，旧改市场也逐渐从“政策驱动”转向“市场主导”，为定制家具行业带来全新增
长点。
未来，随着政策的持续发力与市场预期逐步改善，定制家居行业有望进一步企稳回升，尤其在存量房时
代和“一带一路”倡导推动下，旧改、局改及出海将成为家居企业新一轮增长引擎。
（1）践行“好房子”国家战略，锻造国民幸福生活载体
2024年以来，中央持续出台“稳楼市”组合政策，包括降首付、降利率、减税费、放松限购等，推动房
地产市场逐步进入“筑底企稳”阶段。国家统计局数据显示，2025年1-6月，全国商品房销售面积45851万平
方米，同比虽下降3.5%，但政策托底效应正在显现，家居行业也因此迎来新的发展窗口。
近两年，国家大力推进“好房子”建设与以旧换新政策，不仅为市场注入新动力，更是推动一场品质革
命：淘汰低效产能，引导消费者“换新”走向“换优”，重构美好生活认知，这也使注重环保、品质与创新
的企业获得更大发展空间。定制行业不仅是国民经济的重要组成，更是承载亿万家庭对幸福生活期盼的“幸
福行业”。在“好房子”政策与消费升级的双轮驱动下，行业正步入高质量增长通道。我们作为头部企业，
有责任引领行业升级、回应人民期盼。
根据国家统计局公布的数据，2025年上半年，全国居民人均可支配收入同比实际增长5.4%。伴随居民收
入水平稳步提高，消费者愈发注重家的品质与情感价值，愿意为提升居住体验投入更多。家居环境已成为幸
福感的重要来源，定制家居也从单一产品供应演进为整体生活解决方案的提供者，这正是行业持续向前发展
的核心动力。
索菲亚作为行业领军企业，始终以匠心铸造产品、以责任树立标杆坚定走绿色智造、诚信服务与技术创
新的发展道路。我们积极践行“好房子、好生活”的国家愿景，这既是一份荣誉，更是时代交给我们的责任
与使命。
（2）反内卷化竞争，坚守长期主义价值高地
近来，中央政治局会议多次强调要防止和整治“内卷式”恶性竞争,推动国民经济高质量发展。这些指
示明确传递出国家优化市场环境、拒绝低质低价竞争、倡导健康竞争机制的决心。
然而，家居行业目前仍存在部分企业通过降低产品与服务质量，恶意压低价等行为进行不正当竞争，严
重破坏行业生态。作为头部企业，我们坚决反对此类短视行为，始终坚持可持续发展理念。我们深知，消费
者信任是企业最珍贵的资产，任何牺牲质量的价格竞争都是对品牌长期积累的巨大透支。我们绝不能辜负消
费者的信赖，也不能损害投资者对价值投资的期待。
市场经济离不开竞争，但健康的竞争应致力于优化资源配置，创造新增长空间，推动行业共同进步。索
菲亚倡导从"价格竞争"迈向"价值竞争"，通过环保创新、设计升级和服务优化，构建"有效竞争、智造创新
、产业升级、市场空间扩大"的多赢格局，引领行业实现高质量发展。具体而言，我们正从三大方面积极推
进：
品牌矩阵协同进化：以主品牌“索菲亚”树立品质与服务标杆；以“米兰纳”品牌精准切入下沉市场，
拓展增量客群；以“司米”品牌、“华鹤”品牌服务高净值人群，深化橱柜、门窗等新品类的战略布局，构
筑多品牌、全品类、全渠道协同发展体系。
渠道生态革新（1+N+X）：打破传统渠道思维，构建“品牌平台化、渠道生态化”的新模型。强化“1”
的中台赋能作用，支持“N”的区域深耕和“X”的灵活前端获客，与整装公司、设计师、KOL等开展跨界合
作，实现从零和博弈转到共赢共生的生态竞争。
标准引领与价值升华：我们拒绝低质低价竞争，坚持高标准、优服务。索菲亚联合中国林科院等18家权
威机构，共同推出并率先执行5A级柜体标准（T/CNFPIA3037—2024），从环保、耐用、五金和封边四大维度
设立14项严苛指标，全面超越国标，实现品质可量化、认证可追溯。
索菲亚作为定制家居行业唯一代表，参与《居家适老化产品分类与编码》《居家产品适老化评价规范定
制柜》两大居家适老化产品标准制定，以标准引领推动银发定制产业高质量发展，成为广州银发经济公共实
验室首批共建单位，以科学化的产品研发模式及“隐龄”设计的人文关怀，为长者打造"有尊严地安居”的
居住体验，领航银发定制新时代。
通过打造“中国定制节”IP推动高定工艺普及，并依托全案设计、智能制造与可靠交付，我们为消费者
提供更高品质家居体验，为投资者奠定可持续增长的基础，兑现品牌长期价值承诺。
综上，面对行业内卷乱象，索菲亚积极响应国家政策，以长期主义重塑竞争逻辑。通过将竞争焦点从“
价格”提升至“价值”，构建多品牌矩阵与渠道生态，推出高于国标的品质认证体系，不断夯实企业价值根
基。
（3）刀刃向内，聚焦战略锚点
在外部环境不确定性加剧背景下，我们坚信企业最大的确定性源于内部的深度革新与精准运营。索菲亚
以“刀刃向内”的勇气，全面推行IPD体系，深度融合AI技术，清除低效冗余，提升全链路运营效率，实现
一场覆盖研发、制造、渠道与服务的“效能革命”，将外部压力转化为内生增长的持久动力。
战略聚焦与模式迭代：我们坚定推进“多品牌、全渠道、全品类”战略，加快渠道碎片化布局与存量房
获客模式的构建，以“小步快跑”完成向新零售与整装全案的转型。
产品与成本双壁垒：持续深化“产品服务差异化”与“成本领先”的双轨创新。通过压缩研发周期，提
升产品精准度；依托智能制造提高板材利用率；通过供应链垂直整合与规模集采，构建难以复制的综合成本
优势，巩固市场竞争壁垒。
组织进化与海外市场拓展：推动组织效能与执行力全面提升，确保战略与资源的高效匹配。同步完善国
内ToB渠道体系化运营，加速海外业务系统及工程零售双渠道建设，积极拓展新市场，并布局智能家居生态
，探索未来新增长点。
当前行业环境虽仍面临地产下行、竞争加剧、消费理性化、渠道转型等多重挑战，但这正是市场出清、
劣质产能淘汰、行业格局重塑的关键阶段。头部企业迎来整合优质资源、吸纳人才、抢占优质渠道的战略窗
口。此刻，企业比拼的不是速度，而是远见、定力和韧性。索菲亚始终秉持务实作风、坚韧精神和担当意识
，此刻正是我们凝聚共识、迎难而上，为引领行业新格局奠定胜局的关键时刻。
2、行业发展特点
（1）竞争壁垒
高定制家居行业进入门槛较低，产品同质化现象较为严重，价格竞争激烈，同时随着消费主体逐渐年轻
化等多重变化，“家”场景下的消费需求也在发生变化，消费者在家居装修方面的个性化要求越来越高，不
再满足于购置传统的、可选择性少、美观度差的单品家具，而希望家居企业根据其对“家空间”风格、品质
、功能的需求，量身打造专属的整家定制服务和产品。这对家居企业提出了更高要求，不仅要有强大的个性
化整家设计能力，还需要具备反应快速的供应链能力，以及满足规模化柔性制造的生产能力，这些能力需求
使定制家居行业成为高壁垒竞争的行业，小规模厂商难以在竞争中占据有利地位，行业竞争将推动市场向更
具优势的龙头企业集中。
（2）消费群体年轻化驱动场景与渠道变革
家居行业的本质是耐用消费品，但随着消费群体年轻化、消费渠道碎片化、以及新消费场景下直播经济
、移动互联网技术的应用，正在改变传统的商业营销模式。以90后、00后为主力的消费群体中，消费者对家
居产品的个性化需求越来越高，对于家居装修中美的追求具有明显的差异化。同时，当下的家居消费场景无
处不在，传统门店的流量正持续走弱，门店从获客主力正逐渐转变为客户体验的场所，而电商、拎包、装企
等新兴渠道迅速崛起，品牌触达消费者的渠道也呈现“多元化、分散化、碎片化”特征，消费逻辑正发生着
巨大变化。
这些消费结构的变化推动家居行业深化供给侧改革，通过更加多元化的方式来精准捕获不同群体的消费
需求。中小型企业在应对全域营销的流量运营循环中都面临着“流量瓶颈”，而头部企业不断完善自身精细
化营销体系，提高流量转化质量和效率，通过品类扩张，借助品牌力、渠道力、产品力、服务力等优势，实
现一站式产品销售，不断扩大市场占有率。
（3）价值升级为核心，产品与服务筑底竞争根基
根据市场客观分析，虽然消费者现阶段对价格的敏感度越来越高，做出消费决策越来越谨慎，但消费者
对产品的价值以及服务要求更高、对居住环境品质更加关注、对美好居住需求持续提升，高质量、个性化装
饰需求旺盛，对材料、环保性能、工艺、细节、服务等装修服务环节的各个方面更加重视。定制家居企业凭
借对居住空间的高效利用以及可把控的高质量产品，已成为家居领域新的消费增长点。因此，公司坚定认为
不论营销策略、获客方式怎么变，其底层逻辑是产品和服务，唯有做好产品、做好服务才是我们发展的根本
，索菲亚凭借管家式的贴心服务，在激烈的市场竞争中，赢得大量老客户的口碑推介，这对我们应对未来市
场趋势变化至关重要。
（4）存量房市场主导增长，地产周期依赖弱化
目前，发达国家的地产开发已完成多年，头部企业多为制造品牌零售一体化，发展路径已突破地产周期
。而我国房地产市场正在从增量时代逐步向存量时代过渡，市场供给结构正在发生变化，一线城市的存量房
交易已接近或超过新房交易。国盛证券研究所报告显示，短期房地产商降杠杆、中期城镇化水平提升趋缓、
长期人口数量承压，未来新房市场下行趋势确定，二手房交易带来的装修需求及存量房规模累加带来的自然
翻新需求，将成为家居企业主要业绩增长来源；新房市场将因为精装房渗透率提升，整装和拎包入住模式兴
起，渠道转换带来结构性机会。因此，定制家居行业未来受地产周期的影响有望弱化，头部企业的发展具有
穿越地产周期的特质。
（5）行业季节性明显
家居行业消费存在季节性，一方面与居民购房、交房时间相关，另一方面又与二次装修或购买家具需求
相关。从多年的行业发展规律来看，每年的一、二季度属于行业淡季，三、四季度属于行业旺季。
3、行业发展趋势
（1）行业集中度将继续提升
2024年，定制家具行业经历了增速放缓的一年，但定制家具行业头部效应逐渐显现。随着消费者对整家
一体化定制的需求愈加旺盛，中小型家居企业、家装公司、个体作坊因无法满足消费需求，竞争力将日渐趋
弱，定制家具头部企业有望进一步整合资源，通过拥抱新技术、新渠道、新模式、新业态，加快行业集中度
提升，呈现强者恒强的局面。
（2）家居产业已进入存量驱动周期
伴随房地产市场结构性转型，旧房改造、审美演变、收纳需求增加，共同推动存量房家装市场持续升温
。根据中装协住宅产业分会调研，在2024年家装市场中，自住房翻新、新购二手房装修和房屋局改等存量市
场业务占比达到44.4%，相比于2023年提升了5%。印证存量房市场已成为家居行业新的增长引擎，行业已全
面进入存量驱动周期，存量房正重塑家居行业发展格局。家居企业要积极调整战略布局，聚焦存量房市场深
耕细作，以实现长期稳定发展。
（3）“懒人经济”与技术革新推动整家定制与智能家居融合发展
近年来，面对“流量碎片化”的现状以及“懒人经济”创造的新消费需求，消费者在家居装修方面更加
青睐“一站式家居消费”体验。为迎合消费习惯的变化，家居企业从制售单品过渡到全品类一体化解决方案
的整家定制模式。同时，物联网技术的蓬勃发展，5G技术家庭化应用，智能家居应用场景也日益丰富，将为
定制家居企业带来巨大机遇。索菲亚已率先探索未来家居形态，带来了索菲亚x米家生态全场景沉浸式智能
体验空间，通过与小米生态的深度联动，直观呈现了智能系统与定制场景的融合实践，以“一站式智能家居
解决方案”为核心，用户借助米家APP就能集中管控整家智能设备，让消费者切实感受到智能家居带来的便
利与舒适。随着消费者对智能家居、绿色家居等个性化需求的日益增长，定制家居企业有机会通过技术创新
、产品与服务迭代升级来满足市场需求，提供更加环保、智能化、个性化的整体家居解决方案。
（4）环保低碳催生绿色家居
随着经济生活水平的不断提高以及消费者对家居环保健康的关注度不断上升，绿色环保的定制家具产品
更加受到消费者青睐；同时，政府部门对环保政策的不断加强，也促使企业更加注重产品的环保性能，家居
消费正朝着绿色环保方向加速迈进。
根据奥维云网（AVC）《2025中国家居零售监测月报》（2025-06期）数据显示，2025年1-5月，单价1.5
万元/套以上的整家套餐销量同比增长12%，高端需求持续释放；奥维云网（AVC）联合天猫发布的《2025中
国绿色家居消费趋势报告》中监测数据显示，绿色ENF级板材产品渗透率已达38%，较2024年的31%提升7个百
分点。同时，北京、上海等地出台“绿色家居补贴政策”，加速ENF级板材在精装房与整装领域的渗透。消
费者不断地在“理性消费”与“品质升级”之间寻求平衡，既追求产品的高性价比，也对品质、环保、智能
等方面提出了更高要求。这一消费趋势倒逼企业在产品研发、生产制造和市场营销等方面进行全面升级，以
满足消费者日益多样化的需求。索菲亚深刻洞察到这一消费趋势的变化，并积极调整自身的产品策略。
（5）工业4.0推动数智化转型，AIGC成为核心驱动力
柔性化制造能力是实现消费者个性化、整家定制需求的核心关键，智能制造使大规模个性化生产成为可
能。当前定制家居企业的竞争不仅局限于渠道和品类，整家定制模式下智能化设计及生产能力也是关键，数
智化变革促进交付效率和品质的提升，将成为定制家居头部企业的护城河。同时，AIGC作为当今数字经济时
代的核心驱动力，强大数据分析与人工交互能力能够更快捕捉消费需求；持续优化AIGC在业务流程的融合，
将对家居行业生产力变革起到推动作用，也是头部企业未来竞争的重要武器。
（二）公司所处的行业地位
公司在中国家具市场深耕细作二十余载，最早在国内提出“定制衣柜”的概念，凭借量身定做的定制衣
柜和壁柜移门相结合的崭新产品概念，成功把定制衣柜推向市场并获得中国消费者的认同。以“定制衣柜”
产品起步，运用数字化技术和现代化管理手段，解决了消费者个性化定制需求和规模化生产的矛盾，开启和
推动了全屋定制产业发展，是定制家居行业领军企业。
（三）公司从事的主要业务
公司为消费者提供全屋定制家居方案，从事全屋家具（包括衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家
电、卫浴等）的设计研发和生产销售，于2011年在深圳证券交易所成功上市，是行业内首家A股上市公司。
公司旗下拥有多品牌、全渠道、全品类矩阵，实现定制家居市场全覆盖，分别是以中高端市场为目标的“索
菲亚”品牌，以大众市场为目标的“米兰纳”品牌，以轻高定市场为目标的“司米”品牌和以中高端中式人
群细分市场为目标的“华鹤”品牌，四大品牌均拥有差异化竞争优势，全品类覆盖衣、橱、门、窗、墙、地
、电、卫、配等，在公司产品研发赋能和供应链保障支持下，实现纵深渠道全面发展。回顾发展历程，公司
着力推进以下五大方面的建设：
1、拓品牌、扩品类，持续推动“大家居”战略落地
为满足不同消费人群的全屋定制消费需求，公司以价格区间作为区分，打造了不同风格的四大品牌，形
成覆盖全市场的品牌矩阵。“索菲亚”品牌是公司2001年的创始品牌，源自法国，主要定位中高端市场，价
格区间在1000-2000元/㎡区间；“米兰纳”是公司2021年推出的全新品牌，定位大众市场，聚焦年轻消费人
群，主打互联网营销方式，价格区间在1000元/㎡以下，给消费者提供“高质价比”的定制产品；“司米”
品牌和“华鹤”品牌定位轻高定市场，其中司米品牌2014年从法国引进，引进时主打橱柜产品，华鹤品牌自
成立之初主打木门产品，价格区间均在2000元/㎡以上。
随着四大品牌的推出和持续深耕，公司顺应整家一站式定制的消费需求，围绕“大家居”战略，对索菲
亚、米兰纳、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级，索菲亚推出橱柜、墙板、门窗、卫浴产品，米兰纳推出橱
柜产品，司米推出定制柜类产品，华鹤也提供整家定制的产品服务。目前公司主要品牌产品已实现衣柜、橱
柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴的全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求
。
2、拓渠道、引流量，不断丰富业务收入来源
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