经营分析☆ ◇002574 明牌珠宝 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事中高档贵金属和宝石首饰产品的设计、研发、生产及销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珠宝首饰行业(行业) 30.64亿 77.89 3.79亿 155.13 12.36
新能源光伏行业(行业) 6.22亿 15.82 -1.84亿 -75.19 -29.51
房产营销行业(行业) 2.48亿 6.29 4899.95万 20.07 19.79
─────────────────────────────────────────────────
黄金饰品(产品) 29.95亿 76.14 3.53亿 144.44 11.77
新能源光伏电池片产品(产品) 5.97亿 15.17 -1.87亿 -76.49 -31.30
房产营销服务(产品) 2.46亿 6.24 5156.55万 21.12 20.99
其他(产品) 4962.46万 1.26 1230.95万 5.04 24.81
镶嵌饰品(产品) 2429.65万 0.62 1134.68万 4.65 46.70
铂金饰品(产品) 2266.45万 0.58 304.84万 1.25 13.45
─────────────────────────────────────────────────
珠宝首饰生产销售业务分部(业务) 30.65亿 77.91 3.79亿 155.13 12.36
新能源光伏电池片生产销售业务分部( 6.22亿 15.82 -1.84亿 -75.19 -29.51
业务)
房地产营销业务分部(业务) 2.48亿 6.29 4899.95万 20.07 19.79
分部间抵销(业务) -55.63万 -0.01 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(销售模式) 39.34亿 100.00 2.44亿 100.00 6.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珠宝首饰(行业) 19.33亿 79.44 --- --- ---
光伏电池片(行业) 3.88亿 15.93 --- --- ---
房产营销服务(行业) 1.11亿 4.54 --- --- ---
光伏电站(行业) 196.44万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
黄金饰品(产品) 18.90亿 77.67 2.24亿 102.92 11.84
新能源光伏电池片产品(产品) 3.87亿 15.90 -4500.46万 -20.71 -11.63
房产营销服务(产品) 1.09亿 4.47 3032.31万 13.95 27.91
其他(产品) 2143.96万 0.88 180.02万 0.83 8.40
镶嵌饰品(产品) 1522.99万 0.63 394.78万 1.82 25.92
铂金饰品(产品) 1128.98万 0.46 258.69万 1.19 22.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珠宝行业(行业) 37.65亿 95.61 4.69亿 95.40 12.46
房地产营销业务(行业) 1.51亿 3.83 2390.22万 4.86 15.86
新能源光伏电池(行业) 2218.02万 0.56 -131.47万 -0.27 -5.93
─────────────────────────────────────────────────
黄金饰品(产品) 36.62亿 93.02 4.32亿 87.86 11.79
房产营销服务(产品) 1.51亿 3.83 2390.22万 4.86 15.86
镶嵌饰品(产品) 4795.71万 1.22 1893.19万 3.85 39.48
铂金饰品(产品) 3053.26万 0.78 763.17万 1.55 25.00
其他(产品) 2392.48万 0.61 1062.54万 2.16 44.41
新能源光伏电池片产品(产品) 2187.12万 0.56 -143.02万 -0.29 -6.54
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 39.37亿 100.00 4.92亿 100.00 12.48
─────────────────────────────────────────────────
珠宝首饰生产销售业务分部(业务) 37.65亿 95.62 4.69亿 95.40 12.46
房地产营销业务分部(业务) 1.51亿 3.83 2390.22万 4.86 15.86
新能源光伏电池片生产销售业务分部( 2218.02万 0.56 -131.47万 -0.27 -5.93
业务)
分部间抵销(业务) -40.02万 -0.01 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珠宝行业(行业) 21.70亿 100.00 2.54亿 100.00 11.72
─────────────────────────────────────────────────
黄金饰品(产品) 20.46亿 94.31 2.32亿 91.42 11.36
房产营销服务(产品) 5771.56万 2.66 443.68万 1.74 7.69
镶嵌饰品(产品) 3645.29万 1.68 1293.84万 5.09 35.49
其他(产品) 1655.70万 0.76 275.21万 1.08 16.62
铂金饰品(产品) 1264.54万 0.58 168.28万 0.66 13.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.42亿元，占营业收入的18.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 27078.34│ 6.88│
│客户二 │ 23428.60│ 5.95│
│客户三 │ 8137.15│ 2.07│
│客户四 │ 8107.59│ 2.06│
│客户五 │ 7428.12│ 1.89│
│合计 │ 74179.81│ 18.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购34.57亿元，占总采购额的81.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 238432.05│ 56.55│
│供应商二 │ 42469.52│ 10.07│
│供应商三 │ 24427.87│ 5.79│
│供应商四 │ 22806.25│ 5.41│
│供应商五 │ 17543.80│ 4.16│
│合计 │ 345679.48│ 81.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）宏观经济
2024年，国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展取得新进展，新质生产力稳步发展，中国式现
代化迈出新的坚实步伐，国内生产总值达到134.9万亿元、增长5％,增速居世界主要经济体前列。全年全国
居民人均可支配收入41314元，比上年增长5.3%（扣除价格因素实际增长5.1%）；全年全国居民人均消费支
出28227元，比上年增长5.3%（扣除价格因素实际增长5.1%），促消费政策发力效果显著。
（二）行业发展情况
1、珠宝首饰行业
回顾过去的一年，一方面我国珠宝行业有效需求相对不足、发展阶段性承压、风险挑战有所加大，另一
方面市场格局分化重组、新赛道加速切换、新机遇新潜力破壳而出，在不利因素和积极因素互相交织下，我
国珠宝行业面临的发展环境和动力机制更趋复杂，但是全行业基础实、大盘稳、韧性足的主基调未发生改变
。
（1）行业整体规模略降，黄金市场逆势壮大
根据中宝协对珠宝行业全品类综合统计，按销售额计算，2024年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约7788
亿元，同比下降5.02%，其中，2024年我国黄金产品市场规模约为5688亿元，同比增长约9.8%，呈现稳健发
展态势。
（2）黄金价格屡创新高，消费需求保持高位
2024年金价创下40次新高，再次成为全球关注的焦点。上海黄金交易所Au9999黄金2024年末收盘价较年
初开盘价上涨27.87%，创下自2009年以来的最大年度涨幅。
据中国黄金协会统计，2024年我国黄金消费量985.31吨，同比下降9.58%，其中黄金首饰532.02吨，同
比下降24.69%，金条及金币373.13吨，同比增长24.54%。根据世界黄金协会有关报告，由于国内金价攀升、
经济增长放缓，导致我国金饰消费量下降，但从总价值来看仅微降7%，处于历史第三高位，这表明消费者在
面对黄金价格上涨时整体消费预算并未显著缩减，消费需求依旧保持相对稳定。
国家统计局数据显示，2024年社会消费品零售总额487895亿元，比上年增长3.5%，较2023年7.2%的增幅
减少了3.7个百分点，其中限额以上单位金银珠宝类零售额3300亿元，同比下降3.1%，但绝对值仍稳守3000
亿元以上的历史高位。
（3）铂金市场小幅回暖，迎来调整发展机遇
2024年，全球铂金首饰需求同比增长8%至62吨，我国铂金首饰需求量同比增长1%，达到12.8吨，这标志
着自2014年以来连续多年下滑后，铂金消费迎来了小幅回暖，按销售额计算，我国铂金首饰市场规模约为34
.8亿元，较上一年增长1.46%。
（4）线上销售稳中有进，线下渠道扩张减速
2024年我国珠宝电商零售额同比增长16.4%，继续成为驱动珠宝行业发展的重要引擎。在商务部重点监
测的18类商品中，有7类商品实现双位数增长，其中金银珠宝类商品增幅位居第三位。京东大数据显示，202
4年国内珠宝首饰消费呈多元化发展趋势，黄金类产品由于受金价波动影响增速放缓。
受前期渠道快速下沉、实体终端需求阶段性下降、开设门店成本上升等综合影响，2024年，珠宝行业主
要品牌开始调整国内线下渠道扩张策略，开设门店增长率放缓，较多品牌出现不同程度的门店数量缩减。
（5）新模式新技术涌现，积极助力行业提升
2024年，珠宝行业在款式设计、工艺材质、文化营销、消费体验等方面继续寻求更大创新和有效突破，
快速推进包括3D打印、人工智能设计、数控制造等在内的新科技在珠宝行业的广泛和深入应用，不断满足消
费者日益高涨的个性化、高品质和迅速迭代变化的需求，成为推动珠宝行业向前发展的重要因素。
2、光伏电池行业
（1）需求保持增长，潜力仍然巨大
2024年，光伏发电效率稳步提升，光伏发电成本持续下降，刺激全球光伏装机需求继续高位增长，据中
国光伏协会数据统计2024年全球光伏新增装机同比增加35.9%；据国家能源局数据统计，我国2024年新增光
伏装机规模达277.17GW，再创历史新高，同比增长28.3%，中国光伏新增装机规模连续11年保持全球第一。
据彭博新能源财经预测，2025年全球光伏新增装机将再度保持17%高增长，达698GW；据国际能源署IEA预测2
024-2030年期间全球仍需保持每年500GW-700GW的光伏新增装机。
（2）行业竞争加剧，产品迭代加速
2024年，由于过去几年全球光伏需求高增长，产业链各环节规模持续扩张影响，光伏行业呈现阶段性供
需错配局面，全产业链竞争加剧，产品价格持续下行，光伏企业盈利持续承压，甚至出现行业主流企业大面
积业绩亏损局面。当前，中国光伏产业已从粗放型规模增长的发展阶段，迈向技术创新为核心的集约型高质
量发展阶段，报告期内光伏电池落后产能加速淘汰出清，N型电池产品取代P型电池产品成为市场主流。
3、房地产营销行业
2024年房地产行业呈现“L型”弱复苏态势，政策托底与市场出清并行。房地产行业从“高杠杆、高周
转”转向“稳杠杆、重运营”，房地产相关行业需通过精细化管理和多元化布局适应新周期。长期来看，房
地产行业仍是中国经济的重要支柱，但增长逻辑已从“规模扩张”转向“质量提升”，与实体经济、民生需
求的协同性将进一步加强，房地产营销作为其中重要一环，需要更契合房企和购房者新形势下需求变化，积
极推动自身业务结构性创新突破。
（三）公司竞争状况、行业地位及竞争优势
1、珠宝首饰行业
（1）竞争状况
黄金珠宝首饰行业属于充分竞争行业，市场化程度高，竞争激烈。近年来，受益于我国经济发展居民可
支配收入提升，以黄金珠宝为代表的中高档消费品表现出较好的发展态势，成为市场消费的热点之一。行业
市场竞争格局较为明朗，以卡地亚、蒂芙尼为代表的国外高端品牌、以港资品牌及国内主要上市珠宝企业为
代表的领先品牌，以及部分区域性珠宝企业，覆盖了国内多层次的核心珠宝消费市场。
（2）公司行业地位
作为全要素、全产业链、全价值链的大型综合性珠宝首饰企业，明牌珠宝整体综合实力居珠宝首饰行业
前列，是中国大陆珠宝首饰行业的知名企业之一。公司植根中华文化，铭记匠心之道，精研珠宝匠艺，镌刻
百年经典，复兴民族文化，致力成为中国消费者信赖和钟爱的珠宝品牌。公司系中国珠宝玉石首饰行业协会
副会长单位、中国工艺美术协会常务理事单位、全国贵金属首饰工艺标准主要起草单位，荣膺“中国500最
具价值品牌”“珠宝首饰及有关物品的制造行业排头兵企业”“中国珠宝零售业十大品牌”“新中国70年珠
宝行业领航品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业行业先锋奖”“浙江省重点文化企业”“浙江省文化产业
示范基地”“浙江省新零售示范企业”称号，连续多年入选德勤咨询《全球奢侈品力量排行榜》百强企业。
（3）公司竞争优势
1）清晰品牌印记。明牌珠宝锚定“金彩人生”核心理念，聚焦消费者不同阶段的人生需求，打造悦己
、婚嫁、新生、礼赠、传家等全消费场景的黄金、钻石、镶嵌、K金和铂金产品，给消费者远超期待的幸福
感与体验感，使其人生每一个阶段都充满精彩。品牌策略上，以“明牌珠宝”旗舰品牌为核心，持续推出“
明牌传家金”“明牌小金喜”等众多细分品牌，承载不同顾客群体的生活态度和个性同时，也恒久保持“心
有光，自明亮”的品牌核心价值观。
2）广泛市场渠道。目前公司在全国各主要区域拥有近千家实体门店，遍布主要大中城市核心商业中心
，基本形成在中国一线城市商业中心完整的线下销售网络，并积极推动产业链延伸和商业新生态体系建设，
线上线下全渠道联动，打造复合型营销渠道，实现消费客群的全方位、多维度触达。
3）深厚自研功力。公司拥有业界领先的资深工艺、设计团队，自有研发团队中基本拥有十年以上专业
设计工作经验，并拥有国内外一线大师资源作为技术支撑后盾，不断提升设计高度，持续构筑公司坚固技术
壁垒。公司精于产品研发设计生产，集合珠宝领域设计精英新秀，以超强的研发实力、快速的产品迭代，不
断领先于潮流，目前已累计拥有发明专利、实用新型专利、外观设计专利上百项。
4）强大制造能力。作为“中国黄金首饰加工量十大品牌”，公司拥有多个自主生产基地，采用欧洲、
日本先进设备及国产高端设备，具备一体化设施与流程，能够充分保障自主产能供给，并通过数十载工艺沉
淀驱动，赋予公司产品更强的竞争力、生命力。
5）高效运营机制。公司积极奉行“文化内驱、数字赋能”，坚持打造数字化明牌和明牌新零售目标，
不断做好品牌细分、市场细分、客群细分、产品细分、供应链细分和策略细分，加强数字化、信息化、智能
化应用，构筑智能业务生态，使公司运营与新型零售、数字化管理持续并轨发展。
6）完善服务体系。贯彻落实“爱暖微笑，至真至诚”的服务理念，同步升级会员服务、门店物料、会
员活动、会员礼品、培训支持等，从视觉到体验拥有一套完整的品牌服务体系，全面促进与消费者的深度交
流，持续提升和传递品牌温度。
2、光伏电池行业
光伏电池片的研发、生产和销售为公司重要新增业务，目前全部产能为新一代N型TOPCon太阳能电池，
公司持续加大研发投入保持技术领先，产品性能达到国际先进水平，公司通过自主研发、自产自销、战略大
客户与市场销售相结合方式，已具备较强市场竞争力，成为目前市场上专业N型Topcon电池生产商之一。
报告期内，公司实行差异化产品经营策略，避开行业竞争激烈产品利润低的183尺寸产品，主要运营市
场供需关系相对好的矩形210RN尺寸产品。公司作为最早布局矩形210RN尺寸产品且产能规划占比高的矩形21
0RN尺寸产品先行者，各项经营指标行业领先水平，从而实现行业相对好的经济指标。不过，受过去几年整
个光伏产业链产能过快扩张影响，光伏行业整体盈利能力大大被削弱，公司光伏电池业务短期盈利能力也相
应承压。
3、房地产营销行业
公司立足于一二线城市的房地产行业，通过对房产大数据的开发、整合与应用，为客户提供智能高效的
数据营销、数据金融和数据资产服务，基于智慧、快速、开放的平台优势，公司深度链接服务开发商、经纪
机构、购房者、金融机构和智能科技，有效打破三者的信息壁垒，构建一个泛房地产全周期的数字服务生态
圈，让房企迅速锁定营销渠道，实现房源快速去化、资金高速周转。
公司具有一批在房地产深耕多年、具有经验丰富的专业人才队伍，目前已在21座城市成立了直营分公司
，在140余座城市拥有加盟机构，全面覆盖北上深广一线城市、各大省会城市及重点二三线城市，拥有强大
的渠道整合及落地能力，并保持稳健的扩张步伐。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事黄金、铂金等中高档贵金属和宝石首饰产品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“
明牌珠宝”“明牌传家金”“明牌小金喜”品牌的连锁经营管理，公司作为珠宝首饰行业的主要企业之一，
具有良好的行业地位。报告期内，公司主营业务未发生重大变化，公司采用批发、零售为主的经营模式，通
过直营、专营、经销和加盟方式拓展市场，目前，公司在全国各主要区域拥有近千家门店，在天猫、京东、
唯品会等主流电商平台设有旗舰店并持续发展其他网络营销渠道。其他经营业务活动为新能源光伏电池片产
品的研发、生产及销售和房地产营销服务。
（一）珠宝首饰业务主要模式
1、销售模式
公司主要以经销、专营、加盟、直营模式开展销售，公司销售模式未发生大的变化。
2、生产模式
公司主要以自产、委外加工、外购进行生产，公司生产模式未发生大的变化。
3、采购模式
公司通过现货采购和黄金租赁业务采购黄金原材料、通过现货模式采购铂金和钻石原材料。公司采购模
式未发生大的变化。
（二）实体经营门店经营情况
（三）线上销售经营情况
2024年，公司通过主流电商平台销售实现营业收入4.55亿元，同比增长6.23%，约占公司珠宝首饰业务
营业收入的15%。
三、核心竞争力分析
公司拥有富于竞争力的品牌、优良的产品品质、广泛的营销网络、高效的管理体系，这些是构成公司持
续发展的核心竞争力。随着近年来互联网特别是移动互联网的快速发展，公司将积极加快利用互联网进行业
务创新与融合，以形成新时代的竞争优势。
公司致力于将明牌珠宝打造成为国内领先的时尚优质珠宝品牌，紧紧围绕“明牌珠宝”的品牌定位、价
值、文化与个性，通过产品设计、店面形象、广告投放和各类线上线下营销活动，向消费者传递清晰的品牌
印象。公司加大了互联网及移动互联网的营销力度，以拉近与年轻时尚消费群体的距离。公司坚持质量、新
品优胜战略，从产品研发设计、生产制造工艺等多个层面加强品质管控，确保优良品质，并根据市场需求的
变化，主动优化调整产品结构，丰富产品层次，扩展消费群体。借助于近千家直营专营、经销加盟门店，明
牌珠宝具备了良好的市场基础，公司立足江浙，覆盖全国主要市场，能为消费者提供优质产品与服务。公司
积极利用信息技术构建以终端管理为核心的现代管理体系，面向市场、快速响应，不断提升公司的运营效率
，增强高质量发展能力和水平。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，面对各行业市场发展新变化，在公司董事会的正确指引下，公司积极调整经营发展策略，上
下合力抢机遇、控风险、调结构、谋发展，推动整体业务平稳向前。
（一）珠宝首饰业务
报告期内，公司持续深耕珠宝首饰主业，重点开展了以下方面经营管理工作：
1、双管齐下，经销加盟稳步向前
经销加盟业务方面，公司坚持促发展、防风险并重，切实围绕客户品牌端、产品端、服务端需求多措并
举，努力向广大经销加盟客户提供更强的品牌竞争力、更优质的产品和更全面的服务，同时灵活推进适应市
场的价格管理和资金管理机制，不断拓延经销加盟网络体系，提升客户规模体量，着力发展优质战略客户，
有效增强品牌辐射能力；另外，公司进一步规范完善客户管理，对货品安全、客户授信、客户应收形成管理
闭环，强化以货品、资金为核心的经营风险防范与控制，保障经销加盟业务稳健发展。
2、整合优化，助力门店提质增效
公司以珠宝行业市场调整为契机，致力打造高端高效优质的直营专营门店矩阵，公司把高精尖门店拓展
和区域门店整合作为双抓手，聚焦品牌美誉度、客户满意度、货品人员匹配度等关键指标，大力推进实施包
括品牌形象升级、营销服务完善、货品供应健全、人员素养提升、绩效考评优化等在内的终端系统性提升工
程，实现人货场资源要素合力赋能，有效促进门店人效、坪效及整体运营效能提升，推动门店的盈利能力和
综合竞争力不断增强。
3、多线并行，广泛沉淀品牌资源
线上，公司致力于打造自有品牌专属文化和印记，通过种草等多种形式传播品牌核心符号，建立以会员
为中心的新品推广和宣传渠道，通过小绿书、社群视频号、小红书KOS、抖音本地等不断加大新品在会员渠
道的推广力度，凭借品牌曝光量不断扩延品牌覆盖的广度和深度。线下，结合数十场重大节点活动、联合新
品推广营销活动、品牌巡展以及众多品牌会员活动，全方位展示公司品牌形象及产品，推动公司与消费者之
间长期共鸣，不断强化消费者对公司品牌的认知和粘性。另外公司通过与主流商业体资源共享合作、异业合
作等方式，丰富品牌营销途径，加大品牌客户资源沉淀。2024年公司新增品牌会员超过30万人，品牌会员及
粉丝总数达200万人。
4、匠心致远，夯实精品自研优势
公司的产品开发始终坚持以市场变化及消费者需求为中心，将产品研发方向与市场流行元素、消费者偏
好相结合，依托自有先进制造设备工艺和省级非遗工艺传承优势，潜心产品原创设计，构筑具有明牌品牌特
色和优势、兼具文化底蕴与现代审美的产品体系，持续打造具有明牌印记和品牌基因的爆款系列产品，不断
领跑于国内市场前沿，构筑差异化竞争优势。2024年，公司新增多项产品发明专利和实用新型专利，全年累
计开发推广明牌珠宝系列、明牌传家金系列、明牌小金喜系列产品超30多个，收获了市场和消费者广泛好评
，切实展现了公司的深厚自研能力。
5、品牌出海，显著提升国际知名度
报告期内，公司积极推动品牌国际化进程，探索海外市场的多元化发展机会。作为“中法建交60周年·
大美中国世界行”唯一受邀国内珠宝品牌，2024年12月明牌珠宝在法国卢浮宫展示了公司经典系列作品尤其
是品牌标志性的花丝镶嵌工艺产品，相关精湛工艺和设计赢得了高度赞誉。明牌珠宝不仅成功地将中国民族
品牌的独特魅力带到了国际舞台上，同时也向全球市场传递了中国高端珠宝制造的精湛工艺与文化底蕴，成
为2024年珠宝行业一道“明”亮的光芒。
（二）光伏电池业务
1、渠道拓展：公司与行业前十的组件提供商几乎都建立了合作关系并展开销售业务，同时与行业主要
贸易商保持良好合作，开展双经销业务模式，大力拓展公司盈利空间。
2、研发生产：公司生产模式以自主研发、自主生产为主，以市场需求为导向，建立了健全的生产管理
体系。公司研发一方面配合生产工艺设备提效降本；另一方面紧跟行业电池新设备，新工艺，新技术，尤其
是半片钝化技术，同时深入研究BC技术及跟踪钙钛矿技术的发展进度。
3、供应链管理：公司的供应链管理主要根据产能以及结合客户订单情况进行采购，同时在充分市场调
研的基础上对重要原材料（比如硅片/银浆）有选择性地进行策略性备料。
4、核心团队建设：公司已经组建完备的产供销一体的运营团队，建立了庞大的技术研发团队，在满足
一期项目运营的同时，具备支持二期项目建设的能力。
5、品牌打造：公司产品的各项技术指标得到行业广泛认可，并且在行业龙头企业展开销售业务，公司
实行以行业龙头战略大客户结合市场销售、双经销的多元营销策略，同时公司将广泛参与行业交流。
（三）房产营销业务
报告期内，公司扩大分销垫佣业务模式、稳步提升整购业务、全民营销业务，利用平台优势和资源整合
，为长期合作的经纪机构提供资金垫付服务，缓解开发商因项目开发和销售而承担的巨大资金压力。同时，
通过成交佣金激励，提高中小经纪机构投入的积极性，建立房客人精准营销的生态循环，大幅度缩短房产交
易周期和时间成本，让服务更高效。此外，公司为现金流相对稳定、负债率较低的优质房企提供供应链融资
支持，同步获取开发商在运营项目的销售代理权，以“营销服务+佣金收入”的多路径增收形式，实现稳定
营收。
●未来展望:
（一）所处行业的发展趋势、主要经营策略及目标
1、珠宝首饰业务
2024年，随着市场体量回调、产品结构差异化加大、价格波动加剧、线下门店整体数量收缩等诸多情况
出现，珠宝行业现有生态已发生较大变化，相比过去几年，当前乃至未来一段时期珠宝行业发展的内外部环
境因素更加错综复杂，对公司的稳增长发展提出了更多挑战。尽管未来的道路充满诸多不确定性，但公司有
足够信心和能力，运用公司产品和服务范式、经营观念和模式改进以应对市场倒逼。
2025年，公司将加强对珠宝首饰行业发展趋势的研判，抢抓积极有利变化因素和机遇，强化发展动能，
推动公司珠宝首饰业务继续处于增长轨道，进一步恢复提升盈利水平。公司将以不断释放线上线下终端消费
需求为目标，更加重视对存量市场、主流黄金产品的精耕细作和再开发，重点通过产品持续创新、营销策略
有效调整、直营专营门店升级、经销加盟体系提升、线上销售发力等多举措合力提升公司市场份额和品牌影
响力；借助公司在铂金产品细分市场的先发优势和市场回暖态势，深耕厚植，创新开拓新增长点；推动品牌
形象不断优化升级，完善品牌服务体系，持续提升客户忠诚度、满意度；围绕业务数据化、数据平台化、平
台智能化、智能实战化管理目标，不断挖掘经营数据的应用价值，积极利用AI工具赋能，加速推进公司业务
结构、流程体系和运营管理的智能升级进程，努力打造更为完善的营销网络体系、强大的研发创新体系、完
备的制造工艺体系、高效的供应链体系、优秀的经营管理队伍，使得公司未来发展内生动力更强、经营韧性
更足。
2、光伏电池业务
经过过去一年多时间的市场化出清，光伏行业去产能周期逐步进入后程，但2025年仍将是光伏行业产业
整合的关键性一年，公司面临的市场挑战和机遇并存。公司作为光伏电池行业新进入者，一方面将在一期项
目达产达效的基础上继续提质降本增效，不断降低整体运营成本，并通过产能有序调整、资金合理筹划切实
做好经营风险控制；另一方面公司将继续以TOPCON/HJT等技术电池产品快速迭代发展为契机，凭借尖端工艺
设备、专业研发技术、多渠道资金和优秀管理团队的充分合力，打造高技术、强竞争力的优异产品，通过优
质产
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