经营分析☆ ◇002580 圣阳股份 更新日期：2024-11-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供储能电源、备用电源、动力电源和新能源系统解决方案及运维服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业（电池等）(行业) 14.33亿 100.00 2.81亿 100.00 19.59
─────────────────────────────────────────────────
新能源及应急储能用电池(产品) 7.69亿 53.63 1.41亿 50.31 18.38
备用电池(产品) 4.00亿 27.94 8699.20万 30.98 21.72
动力用电池(产品) 2.02亿 14.10 3724.66万 13.27 18.43
其他(产品) 6198.52万 4.33 1527.34万 5.44 24.64
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.86亿 75.76 2.06亿 73.24 18.94
出口(地区) 3.47亿 24.24 7512.77万 26.76 21.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业（电池等）(行业) 28.13亿 100.00 5.41亿 100.00 19.25
─────────────────────────────────────────────────
新能源及应急储能用电池(产品) 14.49亿 51.49 2.53亿 46.65 17.44
备用电池(产品) 8.46亿 30.08 1.57亿 29.08 18.61
动力用电池(产品) 3.59亿 12.77 7422.06万 13.71 20.66
其他(产品) 1.59亿 5.66 5719.56万 10.56 35.95
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 21.94亿 78.00 4.01亿 74.13 18.29
外销(地区) 6.19亿 22.00 1.40亿 25.87 22.63
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 28.13亿 100.00 5.41亿 100.00 19.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业（电池等）(行业) 14.54亿 100.00 2.67亿 100.00 18.35
─────────────────────────────────────────────────
新能源及应急储能用电池(产品) 6.70亿 46.07 1.19亿 44.51 17.73
备用电池(产品) 4.21亿 28.96 8186.00万 30.68 19.44
其他(产品) 2.00亿 13.79 3173.72万 11.90 15.83
动力用电池(产品) 1.63亿 11.18 3442.59万 12.90 21.18
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.02亿 75.79 1.93亿 72.49 17.55
出口(地区) 3.52亿 24.21 7339.70万 27.51 20.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业（电池等）(行业) 27.96亿 100.00 4.44亿 100.00 15.88
─────────────────────────────────────────────────
新能源及应急储能用电池(产品) 13.53亿 48.37 2.23亿 50.14 16.46
备用电池(产品) 6.96亿 24.88 1.29亿 28.98 18.50
其他(产品) 4.51亿 16.13 5110.56万 11.51 11.33
动力用电池(产品) 2.97亿 10.62 4156.59万 9.36 13.99
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 21.70亿 77.59 3.32亿 74.68 15.28
外销(地区) 6.27亿 22.41 1.12亿 25.32 17.94
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 27.96亿 100.00 4.44亿 100.00 15.88
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.35亿元，占营业收入的29.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 33448.86│ 11.89│
│客户2 │ 23525.37│ 8.36│
│客户3 │ 9746.61│ 3.46│
│客户4 │ 8587.63│ 3.05│
│客户5 │ 8159.05│ 2.90│
│合计 │ 83467.52│ 29.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购10.12亿元，占总采购额的42.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 33056.68│ 14.01│
│供应商2 │ 29299.00│ 12.42│
│供应商3 │ 18347.58│ 7.77│
│供应商4 │ 11204.00│ 4.75│
│供应商5 │ 9329.89│ 3.95│
│合计 │ 101237.16│ 42.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
报告期内，公司持续聚焦网络能源、智慧储能和绿色动力应用领域，提供备用电源、储能电源、动力电
源和新能源系统解决方案及运维服务等。其中，网络能源领域主要包括通信、数据中心、电力、金融证券、
轨道交通等；智慧储能领域主要包括户用储能、工商业储能、大型储能系统；绿色动力领域主要包括工程机
械车辆、非道路用车、电动工具、园林工具、智能家居等。
公司主要产品包括锂离子电池及电源系统、铅蓄电池及系统、新能源储能系统集成产品及服务等。
其中，锂离子电池产品主要包括方型铝壳磷酸铁锂电池、圆柱三元锂离子电池，铅蓄电池产品主要包括
AGM电池、GEL电池、新型高功率电池、高温电池、铅炭电池等，新能源储能产品主要包括户用储能系统、工
商业储能系统及大型储能系统等，可在标准化产品基础上，根据客户需求提供定制化解决方案和系统集成服
务。
报告期内，公司主要业务及产品未发生重大变化。
（二）主要经营模式
研发模式：公司围绕“生产一代、研发一代、储备一代”的技术发展路线，采取自主研发与合作开发相
结合的协同创新研发模式，以市场需求为导向，持续加大研发投入，不断推陈出新，满足客户多样化需求；
加强行业技术发展前瞻研判，积极储备新型技术，提升可持续发展竞争力。
销售模式：公司采取直销与代理相结合的销售模式。国内市场依托各属地办事机构和服务网点优势，根
据客户不同应用场景提供相应产品方案，快速响应客户需求；海外市场依托完善的境外销售和服务网络，以
专业化顾问式营销为客户提供差异化产品解决方案，持续提升客户合作粘性。
生产模式：公司采取“订单+备货”的生产组织模式。计划管理部门统筹销售需求、生产能力和库存存
量，借助CRM、ERP、MOM等信息化平台，高效统筹安排生产计划对已确定交期的订单优先排产、对预测性订
单提前筹备生产、对常规型产品提前备货，以及时快速满足市场交付需求。
采购模式：公司采取“长单+订单+储备”的原辅材料和零部件采购模式。供应链部门与行业内TOP级供
应商建立战略合作关系，实施集中采购和按单采购相结合模式，满足生产需求和保障稳定交付。
报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。
（三）行业发展情况
2024年上半年，世界经济依然复杂严峻，在深度调整中各种不确定性上升，挑战与机遇并存。国际地缘
政治风险加大，高通胀带来的压力依然持续，贸易摩擦不断加剧；我国经济内生动能持续修复，经济回升向
好态势持续巩固增强，但依然面临有效需求不足、社会预期偏弱等挑战。近年来，在数字经济和“双碳”目
标背景下，全球范围内的数字化转型和能源结构转型加快推进，进一步提升电力生产、转换、存储、使用的
需求，为行业带来持续的发展动力。
在网络能源领域，全球数字经济快速发展，数字基础设施建设加快。5G网络建设持续推进，根据中国信
通院数据，截至2024年6月底，我国5G基站总数达391.7万个，较上年末增加54万个，占全球总数的60%以上
。人工智能爆发式发展，算力需求快速增长，数据中心建设规模持续扩大。截至2023年底，根据中国信通院
数据，我国在用数据中心标准机架超过810万架，算力总规模达到230EFLOPS，居全球第二位，算力总规模近
五年年均增速近30%。2024年7月，国家发展改革委等部门印发《数据中心绿色低碳发展专项行动计划》提到
，到2025年底，全国数据中心布局更加合理，整体上架率不低于60%。同时，全球多个国家算力枢纽节点进
入落地应用阶段，数据中心将持续迎来建设热潮。
在智慧储能领域，受益于各国可再生能源转型加速、储能政策环境优化、储能技术进步及系统成本下降
等因素，新能源储能市场需求持续增长。根据CNESA数据，2024年上半年，我国新型储能新增装机规模达26.
4GWh，同比增长48.5%。因经济性和可再生能源配备需求提升，美国电网侧储能增长强劲，根据EIA数据统计
，2024年上半年，美国储能新增装机功率显著增长，达到了4.2GWh，同比增长150.5%、欧洲储能2024年上半
年大型储能装机规模首超户用储能，达到11GWh，占欧洲新增装机49%。
在绿色动力领域，受“双碳”共识推动，电能驱动替代内燃机驱动的速度逐渐加快，绿色出行成为必然
趋势。电动场地车作为一种绿色、高效的交通工具，更契合旅游景区、巡逻、高尔夫球场、厂区物流、机场
车站等场景对节能环保与安全的需求，逐渐受到市场青睐，应用领域不断拓展。受制造业企稳复苏和物流业
快速发展带动，叉车市场需求保持增长，根据工程机械协会数据，2024年上半年，叉车销量约66.21万台,同
比增长13.09%，电动叉车占比保持在60%以上。因市场保有量增长，高空作业车及升降平台销量和出租率呈
现下降趋势，根据工程机械协会数据，2024年上半年，高空作业车及升降平台累计销量10.34万台，同比下
降15.12%,租赁市场平均出租率为57.2%，同比下降11%，部分细分市场需求仍保持增长，36米以上臂车出租
率保持较大增幅。同时随着经济逐步复苏，电动工具、清洁类电器消费需求回暖，相关采购开始逐渐恢复。
蓄电池是构建数字基础设施及新型能源系统的重要能源载体，在下游细分市场的持续需求带动下，行业
保持稳定向好发展的态势。同时，叠加原材料持续波动、产能结构性过剩、产品技术加速迭代等多重影响，
行业内卷加剧、整合加速，市场竞争愈发激烈。
报告期内，铅蓄电池行业持续稳健发展，在伴随人工智能的快速发展，数据中心建设规模持续扩大，带
动高功率铅蓄电池增量需求，同时全球尤其是海外发展中国家的市场逐步恢复，铅蓄电池出口量保持增长。
根据中国海关总署数据，2024年1-5月，我国铅蓄电池出口9747万只，同比增长6.47%。同时，上半年铅蓄电
池主要原材料铅价大幅上涨，始终处于高位运行，产品制造成本上升，盈利空间持续压缩，市场竞争加剧，
行业集中度进一步提升。
报告期内，锂离子电池行业保持增长态势，根据GGII数据，2024年上半年，我国锂电池出货量459GWh，
同比增长21%。其中储能锂电池出货量116GWh，同比增长41%。从市场格局看，头部企业之间竞争激烈，整体
集中度比较稳定，CR5由70%降低至68.5%。从技术路线看，大容量、高倍率、长寿命仍是主旋律，从280Ah过
渡至314Ah电芯，并逐步向500Ah+电芯发展，产品技术迭代加快。根据GGII预计，2024年全年储能锂电池出
货量将超240GWh。
（四）经营业绩分析
2024年上半年，面对复杂严峻的国内外经济形势，公司坚持稳中求进的工作总基调，积极应对挑战，把
握发展机遇，锚定年度经营目标和重点任务，优化调整市场和客户结构，加强科技创新和产品研发，多措并
举开拓市场，深入推进精益管理，保持了持续稳健的发展态势。报告期内，公司实现营业收入14.33亿元，
同比下降1.44%；实现归属于上市公司股东的净利润1.15亿元，同比增长2.76%。
1、优存量拓增量，国内市场持续巩固
报告期内，公司持续优化国内业务结构，聚焦重点市场、重点项目、重点客户持续发力，细分市场份额
和地位稳步提升。备用领域，紧抓数据中心建设机遇，组建数据中心业务专业团队，深研数据中心市场需求
，优化升级产品及解决方案，深耕行业重点客户，相继中标合盈数据、世纪互联、中联云港等数据中心项目
，并成功入围阿里巴巴数据中心电池白名单，实现数据中心市场份额快速增长。持续优化通信和电力市场业
务，相继中标中国铁塔铅酸电池集采项目、中国铁塔磷酸铁锂集采项目及国家电网、南方电网、许继电气及
中国华能集团等电池采购项目，中标额创历史新高，继续保持行业优势地位；成功中标中国建设银行总部铅
蓄电池项目、邮政储蓄河南分行配套集采项目，在金融领域业务实现新突破。
动力领域，持续深化与中联重科、宏信建发、林德等头部客户的合作，加大新客户开发力度，成功入围
凯傲叉车济南工厂，与欧历胜、中力机械、安升重工等高空车客户达成合作，实现销量持续增长。新能源储
能领域，不断优化升级产品及方案，实施北京某中心新能源微电网系统工程项目、实现液冷工商业储能一体
机在高速“零”碳服务区项目的成功应用。加快新业务领域开发，根据圆柱锂电池产品定位，聚焦重点客户
，积极对接产品验证，为后续发展奠定基础。
2、抢抓市场机遇，海外业务持续突破
报告期内，面对复杂严峻的国际环境，公司坚定实施“国际化”发展战略，加速推进大客户开发、主渠
道布局和本地化建设执行落地。在稳定铅蓄电池业务基础上，大力突破海外锂电产品销售，成功入围4家全
球知名电信运营商和铁塔公司短名单并实现供货，签约8家战略主渠道合作伙伴，建成圣阳中东非洲（迪拜
）本地化仓储服务能力。5G一体化电源实现大批量交付应用，高压UPS锂电产品中标多个东南亚数据中心项
目，在“一带一路”沿线重点国家新型电力市场和储能市场业务取得重大突破。
3、融合市场需求，加快技术成果转化
公司坚持技术创新驱动发展，高度重视研发与市场的融合，加快技术成果转化和产业化应用。报告期内
，加快锂电池关键技术攻关和新产品研发，开展了富锂基材料在超长寿命磷酸铁锂电池中的预锂化应用研究
，进一步提高锂电池首次能量效率、延长循环寿命；迭代开发电芯产品，针对数据中心市场，推出G型大容
量高倍率（6C）锂离子电芯，1C充电、6C放电循环可达1000次以上；针对储能市场，推出T型95Ah电芯，循
环寿命可达10000次以上，满足长寿命要求的客户端应用场景需求，同时面向终端系统应用，推出第二代工
商业储能一体机产品和海外定制化储能系统产品，自主研发的EMS产品市场应用效果良好。持续优化升级铅
电产品，推出通信运营商、铁塔、数据中心及IDC机房高功率等系列新产品40余款，细分市场竞争力显著增
强。紧跟行业前沿，积极储备下一代电化学储能技术，钠离子电池完成特定应用场景下小批试制，产品性能
测试优于同业竞品，并通过第三方检测机构验证测试，成为“全国第四批钠离子电池测评通过单位”；探索
固态电池可行性技术路线，推进固态电池关键原材料选型及应用研究。2024年上半年，公司获授权国家专利
31件。
4、深化精益管理，持续降本增效
在原材料价格持续波动、市场竞争加剧背景下，成本控制成为关键竞争力之一。报告期内，公司深入实
施精益生产管理，以技术创新推动持续工艺优化，以主要原辅材料、配件及规模销量产品为主推进持续降耗
，通过优化产品源头设计，引进先进生产技术和设备，加大设备自动化、智能化改造升级，不断提高生产效
率和产品质量；密切关注主要原辅材料价格波动，加强市场价格趋势分析，适时增加采购，保持合理库存；
持续优化采购管理，深化竞争性招标采购，有效降低采购成本，产品毛利率提高，盈利能力进一步提升。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司以技术创新作为战略发展驱动力，作为国家高新技术企业，搭建了以国家级科研平台为依托的多层
次、高水平研发平台体系，形成了以企业为主、以市场为导向、以人才为支撑、产学研用深度融合的技术创
新体系。公司拥有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家CNAS实验室、山东省示范工程技术研究
中心、山东省海外高层次人才工作站、山东省工程实验室、山东省工业设计中心及中国工业设计协会创新设
计研究院等3个国家级、5个省级、2个行业级及4个市级科技创新平台，以多方位的科技创新平台为引擎载体
，吸引人才聚集，强化资源配置，加速驱动研发效能。公司拥有由专家、博士、硕士等组成的专业研发团队
，与北京大学、复旦大学、山东大学、天津大学等高校院所建立了多元化技术合作，通过自主研发与产学研
相结合的途径，借力社会优质资源，深化科技融合创新，加快关键技术攻关和技术成果转化，核心竞争力持
续提升。
通过三十余年的技术积累，公司已形成锂离子电池及电源系统、铅蓄电池及系统、新能源系统集成产品
和解决方案的研究、开发、设计和服务技术能力，其中，长寿命高安全锂离子电池、大容量高倍率UPS锂离
子电池、智能锂电、高/低压锂电户用储能系统、工商业储能系统、集装箱储能系统、深循环铅炭电池、长
寿命纯铅电池、高温铅蓄电池等关键产品技术在行业中保持竞争优势，同时紧跟行业技术前沿，战略性布局
新兴电池技术储备研究。作为“国家知识产权优秀企业”，公司强化培养新技术新产品孵化能力，基于产品
系列、关键技术领域形成了规范的知识产权布局，已累计申请并获授权国家专利400余件，其中发明专利35
件，并通过了IPMS知识产权管理体系认证。公司秉持“一流企业做标准”理念，牵导及参编各级标准80余项
，其中国家标准25项，行业标准35项，引领和推进健康行业发展。
（二）品质品牌优势
公司秉持质量为本的经营理念，实施全方位的质量监控系统，对产品设计开发、生产、服务实施全过程
标准化的管理和控制，产品质量稳定可靠，并通过ISO9001质量体系认证。公司坚持品牌引领，坚定自主品
牌建设，以领先的核心技术、优秀的产品质量、完善的服务体系，建立了高度的品牌价值。目前，公司主品
牌“圣阳电源”（SacredSun）在国内外细分市场领域拥有较高市场占有率和知名度。储能品牌“FNSPower
”、绿色动力品牌“Powercan”、“Cellnike”分别在海外储能市场、高端工程机械制造及工程机械后市场
、场地车市场得到客户的广泛认可和信赖，品牌知名度和美誉度持续提升。
（三）营销渠道优势
自成立以来，公司积极拓展销售渠道，采取多层次、多方位的销售策略，建立了完整的市场覆盖网络和
科学的营销体系。在国内设有三十余个营销服务机构，实现华东、华北、华南、华中、西部等国内市场地区
全覆盖，满足售前、售中、售后快速响应服务。在海外持续完善本地化销售服务网络建设，依托圣阳香港、
欧洲、亚太、中东非洲、北美子公司平台，聚焦海外重点区域和市场，发挥其窗口辐射作用，提升海外属地
化仓储快速交付和无时差服务能力。目前公司海外市场覆盖130多个国家和地区，品牌知名度持续提升。
（四）数字化管理优势
伴随数字经济的蓬勃发展，数字化、产业化合融共生成为企业可持续发展的核心竞争力之一。公司致力
于打造绿色、高效的生产制造体系，从产品质量、生产效率、运营保障等方面不断提升数字化能力，积极推
进产业数字化转型。目前，公司构建了以企业资源计划（ERP）系统为核心，产品生命周期管理（PLM）系统
、客户关系管理（CRM）系统、制造运营管理（MOM）系统、商务协同办公（OA）系统等多轴线的综合信息化
运营和管理平台，形成从研发到制造、从销售到回款、从采购到付款等端到端业务的全面支撑，实现自动化
、智能化和信息化的生产管理方式，产品稳定性、可靠性和一致性显著改善，组织运行协同顺畅，运营效率
明显提升。公司先后被山东省工业和信息化厅授予“山东省企业上云标杆企业”和“山东省首批智能制造试
点示范项目”等荣誉称号。
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