经营分析☆ ◇002582 好想你 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
红枣系列产品的研发、生产和连锁销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 15.66亿 93.82 3.53亿 93.36 22.51
其他行业(行业) 1.03亿 6.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
红枣制品(产品) 12.22亿 73.17 3.18亿 84.14 26.02
其他类(产品) 3.20亿 19.19 4051.50万 10.73 12.65
健康锁鲜类(产品) 6888.50万 4.13 842.49万 2.23 12.23
其他业务收入(产品) 5877.09万 3.52 1096.03万 2.90 18.65
─────────────────────────────────────────────────
河南省外(地区) 6.88亿 41.18 6078.12万 16.09 8.84
电商(地区) 4.75亿 28.43 1.42亿 37.68 29.98
河南省内(地区) 4.33亿 25.95 1.60亿 42.38 36.95
其他业务收入(地区) 5877.09万 3.52 1096.03万 2.90 18.65
境外(地区) 1529.01万 0.92 359.32万 0.95 23.50
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 11.36亿 68.05 2.24亿 59.42 19.75
线上(销售模式) 4.75亿 28.43 1.42亿 37.68 29.98
其他业务收入(销售模式) 5877.09万 3.52 1096.03万 2.90 18.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 7.61亿 93.20 1.85亿 91.36 24.25
其他行业(行业) 5547.53万 6.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
红枣制品(产品) 5.98亿 73.30 1.60亿 79.10 26.70
其他类(产品) 1.28亿 15.63 2073.44万 10.26 16.25
健康锁鲜类(产品) 3493.26万 4.28 401.65万 1.99 11.50
其他业务收入(产品) 3166.85万 3.88 745.42万 3.69 23.54
非食品行业(产品) 2380.67万 2.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
河南省外(地区) 2.92亿 35.81 2913.44万 14.42 9.96
电商(地区) 2.58亿 31.58 7462.22万 36.94 28.94
河南省内(地区) 2.28亿 27.88 8906.38万 44.09 39.13
其他业务收入(地区) 3166.85万 3.88 745.42万 3.69 23.54
境外(地区) 692.61万 0.85 171.66万 0.85 24.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 16.14亿 93.37 4.18亿 93.88 25.88
其他行业(行业) 1.15亿 6.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
红枣制品(产品) 13.11亿 75.86 3.65亿 82.01 27.82
其他类(产品) 2.76亿 15.96 --- --- ---
健康锁鲜类(产品) 8643.71万 5.00 2235.22万 5.03 25.86
其他业务收入(产品) 5486.18万 3.17 737.94万 1.66 13.45
─────────────────────────────────────────────────
河南省外(地区) 6.13亿 35.47 8784.21万 19.75 14.33
电商(地区) 5.68亿 32.85 1.75亿 39.33 30.81
河南省内(地区) 4.84亿 28.02 1.71亿 38.53 35.39
其他业务收入(地区) 5486.18万 3.17 737.94万 1.66 13.45
境外(地区) 827.15万 0.48 325.18万 0.73 39.31
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 11.06亿 63.97 2.62亿 59.01 23.74
线上(销售模式) 5.68亿 32.85 1.75亿 39.33 30.81
其他业务收入(销售模式) 5486.18万 3.17 737.94万 1.66 13.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 6.45亿 92.06 1.54亿 91.65 23.78
其他行业(行业) 5565.55万 7.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
红枣类(产品) 5.32亿 75.83 1.39亿 82.76 26.07
其他类(产品) 1.06亿 15.10 2036.61万 12.16 19.23
坚果类(产品) 3424.84万 4.88 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2928.92万 4.18 507.61万 3.03 17.33
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 2.56亿 36.44 7801.47万 46.58 30.53
B2C(地区) 2.05亿 29.20 6697.86万 39.99 32.72
其他区域(地区) 1.79亿 25.59 --- --- ---
入仓(地区) 6143.77万 8.76 1034.34万 6.18 16.84
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.71亿 52.95 1.31亿 78.19 35.28
经销模式(销售模式) 3.01亿 42.88 3145.93万 18.78 10.46
其他业务收入(销售模式) 2928.92万 4.18 507.61万 3.03 17.33
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.60亿元，占营业收入的15.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│湖南鸣鸣很忙商业连锁有限公司 │ 9376.87│ 5.62│
│北京京东世纪信息技术有限公司 │ 5430.45│ 3.25│
│厦门建发物产有限公司 │ 4350.36│ 2.61│
│沃尔玛（中国）投资有限公司 │ 3446.21│ 2.06│
│杭州郝姆斯食品有限公司 │ 3356.80│ 2.01│
│合计 │ 25960.67│ 15.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.90亿元，占总采购额的18.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│郑州佳硕生态农业科技有限公司 │ 5737.95│ 5.64│
│河南长恒农副产品有限公司 │ 4063.32│ 3.99│
│郑州航空港区永旺种植专业合作社 │ 3525.33│ 3.46│
│温宿县果之林果业农民专业合作社 │ 2876.13│ 2.83│
│阿拉尔市枣上好果品农民专业合作社 │ 2815.13│ 2.77│
│合计 │ 19017.87│ 18.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》行业分类标准，公司所属行业为制造业中的农
副食品加工业（分类代码：C13）。公司是一家专注于红枣健康食品研发、生产与销售的现代化食品制造企
业，旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻
干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。因此根据公司主要经营业务来看，公司属于食品加工行业。
1、行业政策情况
近年来，国家和地方政府围绕着食品行业的创新与高质量发展，出台了一系列政策，主要聚焦产业集群
培育、产业融合、技术创新和提振消费等方面。2022年12月出台《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》
，倡导健康饮食结构，增加健康、营养农产品和食品供给。2023年3月，工业和信息化部等十一部门联合发
布《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，明确支持湖北、湖南、河南、江西等地
打造特色休闲食品产业集群，推动产业与康养、旅游等业态融合，拓展多元化消费场景。2024年6月，国家
发展改革委、农业农村部、商务部等五部门联合发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，明
确指出要培育一批带动性广、显示度高的新消费场景，推广一批特色鲜明、市场引领突出的典型案例，支持
一批创新能力强、成长性好的消费端领军企业加快发展。2025年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发
《提振消费专项行动方案》，方案部署了8个方面30项重点任务，以增收减负提升消费能力，以高质量供给
创造有效需求，以优化消费环境增强消费意愿等，针对性解决制约消费的突出矛盾问题。
国家和地方政府针对食品行业出台的一系列鼓励发展与创新的政策，有助于帮助行业提质增效，加快发
展新质生产力。政策的进一步细化落地，食品行业有望在消费升级和全球化竞争中占据更有利地位，助力乡
村振兴与共同富裕目标的更好达成。
2、行业发展趋势
在消费升级与产业转型的双重驱动下，中国食品行业正从“量”的扩张转向“质”的深耕，健康化、功
能化与理性化消费趋势共同塑造行业新生态，推动市场向高附加值、质价比方向持续演进。
消费者对于健康化、功能化产品的需求正在主导消费升级。消费者对健康饮食的高关注度推动行业向营
养化转型，零添加、低负担且富含膳食纤维、蛋白质等功能性成分的产品成为市场新宠。休闲食品的角色从
单纯满足娱乐需求，逐步转向兼具营养补充与日常饮食平衡的功能载体，健康属性成为消费决策的核心考量
。因此，现阶段产品创新正驱动细分消费市场多元化发展，行业内企业正加快产业技术升级，加速配方创新
品类拓展，如健康零食、食药同源类食品等新兴品类快速崛起。其次，消费观念的变革，使得理性消费成为
主导，消费者更加寻求食品品质与性价比平衡，兼具健康口碑与价格优势的产品成为主流选择，食品企业必
须加快产业提质增效，通过极致供应链和精准营销确保溢价空间。而在渠道层面，渠道变革更加深入，效率
提升，结构重构，渠道融合，不断开拓新消费场景，推动食品企业进行线上线下渠道整合，并在会员商超、
社交电商、零食量贩等新渠道加速渗透。
红枣是中国独有的树种，在中国具有广泛的商业价值和发展前景。红枣作为传统的食材不仅应用于日常
烹饪，还兼具药用属性，被国家列入首批食药同源类食材，拥有广泛的社会认知和发展潜力。通过红枣+食
药同源的理念，开发健康休闲食品将成为红枣行业的发展重点。在供给端，从种植到深加工再到销售，红枣
形成了庞大的产业体系，红枣产业链的完善进一步促进了其商业价值的提升，而农民通过红枣的种植和销售
获得稳定的收入，进一步推动了农村经济发展。在销售端，红枣的消费需求也在持续增长，不仅用于传统的
食材和食品制造，还广泛应用于保健品和天然食品的制造，满足了消费者对健康和营养的需求。红枣的国际
市场潜力也不可忽视，中国红枣凭借独特的品质和口感，逐渐赢得了国际消费者的青睐，在全球市场具备竞
争力。
3、公司行业地位
好想你于1992年创立，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我
们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现
了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了红枣专家好想你的传奇，为红枣产业做出了七
大贡献。近年来，公司以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院
所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康食品赛道，严选地道食材，创造性的通过“食药同源”养生理
念，开发出了多款符合食养、食疗、食补的健康食品，实现了红枣+食药同源食品的多元化创新延伸发展。
目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康食品产业的领引者。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及产品
好想你自创立以来，始终坚持做精做透红枣产业，大力发展健康食品事业，始终专注于红枣+健康锁鲜
食品的研发、生产、销售，建立了一整套健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，不断开发
食养、食疗、食补健康食品，产品覆盖商务礼、伴手礼、报喜礼、福利礼、家庭装、休闲装、零食装等各种
消费场景。公司在售的热销核心产品包括枣博士、健康情、黄帝御枣、红小派、芝麻丸、黑金枣、报喜枣等
红枣制品，以及清菲菲、燕菲菲、想你好冻干粉面粥汤系列等健康锁鲜食品，满足消费者多元化、健康化的
需求。
2、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公
司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为28.43%，专卖收入占比为24.22%。线下专
卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。
3、2024年度直营门店的平均店面坪效为2.02万元/平方米。
4、公司主要产品的采购情况
5、报告期末，公司有7家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费6,996.91万
元，公司的物流方式主要为第三方配送。
品牌运行情况
报告期内，公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品牌成长。在农历三月初三黄帝故
里拜祖大典期间，策划推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网曝光破百万；在端午节品牌日，紧跟热度策
划的《好气色要趁枣》荣获2024TBI杰出品牌创新奖“银奖”，该营销案例还入选《2024中国品牌发展研究
报告》年度品牌创新发展案例。通过《感恩自己》传递温情，特别是《端午奇妙游》创新叙事形式引发了共
鸣；在中秋文化节，“九个一”亮点引媒体关注，大、红、甜系列扬河南风味；在年货溯源季，策划了《一
颗红枣的征程》、《红枣司令枣课堂》、《大地的礼物》等，提高了品牌知名度，为年货节添彩助力。品牌
宣传内容的创新使得用户互动卓有成效，视频号86万次活动量见证品牌热度与用户粘性飙升。
报告期内，公司以品牌文化为引领，深入挖掘品牌的深厚内涵，将健康、美味、高品质的品牌形象通过
多种渠道传递给市场、消费者，为品牌腾飞筑牢根基。
主要销售模式
高品质、高价值、优服务是公司运营的核心纲领，公司主要通过线上渠道和线下渠道进行销售，其中线
上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手等平台为主，分销包括淘宝、京东等
平台。线下渠道主要包括公司直营专卖店、加盟专卖店，以及大中型商超、会员超市、便利店、零食、特渠
、出口等渠道。
报告期内，公司兴趣电商（抖音、快手、小红书等）收入2.20亿元，占比13.18%；货架电商（天猫、京
东、拼多多、唯品会等）收入2.55亿元，占比15.25%；线下专卖收入4.04亿元，占比24.22%；商超渠道收入
1.06亿元，占比6.34%；零食渠道收入1.53亿元，占比9.18%。商超和零食渠道属于新增量渠道，业绩仍处于
爬坡阶段。
经销模式
1、经销商数量变动情况
省外经销商变动原因：报告期内公司持续加强渠道拓展，经销商数量同比增加。
2、对经销客户主要结算方式分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的
销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管
理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。
主要生产模式
公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主
要是其他类的产品。另外，公司继续深入拓展ODM、OEM业务以提高产能利用率。
三、核心竞争力分析
1、品牌文化深度赋能，构建差异化品牌心智认知
好想你是集真情、亲情、友情、爱情为一体，朗朗上口、便于传播的品牌，是全球最具有情感的品牌，
塑造了好想你红枣是全球最具有价值的红枣！公司拥有“好想你”、“枣博士”双驰名商标品牌，其中“好
想你”品牌于2017年在中国商标金奖评选活动中，被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评
定为“商标运用奖”。
近年来，好想你深耕“红枣+”品类创新，坚持“1+N”品牌策略:“1”是主品牌“好想你”，定位高端
红枣；“N”是“MISSYOU”、“红小派”、“报喜枣”、“食有道”、“红枣姐姐”等多类型子品牌，实现
了多品类、多场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑。而在品牌营销方面，公司依托“黄红文化”与“喜礼文化
”，将红枣与中国传统文化（如婚庆、升学、祈福）深度融合，形成“人生有喜事，必有好想你”的品牌强
关联。通过《好气色要趁枣》、《一颗红枣的征程》、《大地的礼物》等创新内容营销，强化品牌的情感价
值与场景渗透力。通过精准的品牌营销策略，以“红枣专家好想你”为核心定位，聚焦“极品、精品、满分
品”产品分层策略，塑造高端、专业的品牌形象。根据世界品牌实验室（WorldBrandLab）权威发布的2024
年《中国500最具价值品牌》排行榜显示，公司品牌价值达到了177.25亿元，公司已连续五年荣登中国500最
具价值品牌。
2、依托平台优势，打造科技壁垒，加强科技与产品研发创新
公司高度重视科技创新，在供应链管理上，积极引入先进的生产技术和设备，如：第六代红枣光影分选
设备、蒸汽去皮机、核桃仁红外线色选机等，改善生产工艺，优化生产流程，有效提高产品质量和生产效率
。在产品研发上，围绕十三大创新开展新品研发工作，锚定“食药同源”理念，不断创新推出“黑金枣”、
“红枣芝麻丸”、“去皮去核枣”、“冻干粉面汤粥系列”等健康食品。在技术创新实践上，申请实用新型
专利11件，获得授权专利9件，其中实用新型专利3件，外观设计专利6件，发表学术论文3篇，相关研究成果
荣获河南省教育厅一等奖和河南省政府科技进步一等奖。在新型技术应用上，公司电商渠道还进行科技创新
的大胆实践，引入前沿的AI技术，搭建智能直播系统，加大线上AI直播力度，为公司发展注入了鲜活的科技
动力。
3、构建完善全渠道矩阵，实现多维场景化渗透
公司通过构建和完善全链路商业生态，在渠道拓展、场景深耕、数字基建三大维度持续深耕，构建完善
的“线上引领、线下扎根”的全渠道发展矩阵，实现企业营销与产品的多维场景化渗透。其中，线上渠道持
续发力爆品打造，发挥先锋引领作用，进而推动线上爆品线下承接；线下专卖渠道将门店作为公司与消费者
直接接触的重要窗口，聚焦高端礼赠市场，进行品牌推广和消费者体验服务，让消费者可真实感知好想你健
康食品的高品质、高价值、优服务；线下商超、零食渠道通过进驻山姆会员店、永辉超市、鸣鸣很忙等高影
响力渠道，依托其强大的全国辐射力与高品质海量消费客群，构建起覆盖CBD商圈、社区生活圈的多层级终
端网络，不断提升品牌曝光与产品铺货率。在消费升级，渠道不断变革的背景下，公司展现出敏锐的市场洞
察力，以适销对路的理念，建立起精细化的渠道管理体系，能为更多消费者提供好想你健康食品。
4、持续精进供应链体系，打造高效协同的现代化生产企业
公司在供应链管理方面建立了独特的竞争优势，通过"三保一降一创新"战略实现了全链条的高效协同。
公司在原料端通过建设自有种植基地与定点保底收购的形式，从源头把控原材料产品品质；在生产端采用集
中采购和共享车间模式，显著优化了成本结构。这种贯穿产业链各环节的精细化管理，既保障了产品质量的
稳定性，又提升了整体运营效率。通过总部与区域工厂的协同布局，构建灵活高效的生产体系，形成了专业
分工、优势互补的生产网络。各生产基地根据产品特性和市场需求进行专业化配置，既能满足大批量标准化
生产，又能灵活应对小批量定制需求。同时，公司积极推进智能制造升级，通过技术创新不断提升生产效率
和产品品质的一致性。在质量管理方面，公司先后通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证，导入HACCP
食品安全管理体系，建立了ISO22000食品卫生安全管理体系，并按医药行业GMP要求建设了十万级净化车间
，建立了严格的品质认证体系。2025年3月还通过了BRCGS（全球食品安全标准）认证，不仅为产品高端化发
展奠定了基础，也为开拓国际市场提供了有力支撑。这种对品质的极致追求，使公司在激烈的市场竞争中始
终保持差异化优势。
5、组织机制优化与人才梯队建设
公司在组织能力建设上构建了系统化的人才战略体系。公司通过结构化的人才梯队设计，形成覆盖"00
后基层储备-90后中层骨干-80后高层决策"的全链条培养机制，既保持管理层的行业经验积淀，又为年轻人
才提供创新实践空间。这种代际融合的人才结构，通过产教融合项目实现产学研深度衔接，持续为组织注入
专业活力与创新动能。在人才激励维度，公司建立了长短期结合的驱动体系，既通过股权激励实现核心团队
与企业发展的深度绑定，又以动态薪酬机制强化业绩导向。针对新生代员工特点设计的晋升通道，突破传统
职级壁垒，构建起"专业深耕"与"管理晋升"双轨并行的职业发展生态。这种"价值创造者优先"的激励机制，
有效激活了组织内生动力。公司尤为注重组织效能的数字化转型，通过构建技术背景为主导的数字化管理团
队，重塑业务流程中的权责分配逻辑。依托精细化的考核指标体系，将传统经验式管理升级为数据驱动的决
策模式。这种组织管理革新不仅提升了跨部门协同效率，更通过标准化流程建设规避人为管理偏差，为规模
化发展奠定坚实的组织基础。
四、主营业务分析
1、概述
（一）深入实施品牌文化因果逻辑战略，提升品牌知名度和美誉度
报告期内，公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品牌成长。在农历三月初三皇帝故
里拜祖大典期间，策划推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网曝光破百万；在端午节品牌日，紧跟热度策
划的《好气色要趁枣》荣获2024TBI杰出品牌创新奖“银奖”，该营销案例还入选《2024中国品牌发展研究
报告》年度品牌创新发展案例。通过《感恩自己》传递温情，特别是《端午奇妙游》创新叙事形式引发了共
鸣；在中秋文化节，“九个一”亮点引媒体关注，大、红、甜系列扬河南风味；在年货溯源季，策划了《一
颗红枣的征程》、《红枣司令枣课堂》、《大地的礼物》等，提高了品牌知名度，为年货节添彩助力。品牌
宣传内容的创新使得用户互动卓有成效，视频号86万次活动量见证品牌热度与用户粘性飙升。
（二）深入实施科技创新持续改进发展战略，激发活力迈向卓越
报告期内，公司高度重视科技创新，积极引入先进的生产技术和设备，如：第六代红枣光影分选设备、
蒸汽去皮机、核桃仁红外线色选机等，改善生产工艺，优化生产流程，有效提高了产品质量和生产效率。在
技术创新实践上，申请实用新型专利11件，获得授权专利9件，其中实用新型专利3件，外观设计专利6件，
发表学术论文3篇，与河南中医药大学共同开展的《中药创新应用的理论及关键技术建立与示范》荣获河南
省教育厅一等奖和河南省政府科技进步一等奖。在新技术应用上，引入前沿的AI技术，搭建智能直播系统，
加大线上AI直播力度，为公司发展注入了鲜活的科技动力。
（三）深入实施红枣纵深可持续发展战略，驱动产业升级铸就品牌根基
报告期内，围绕“十三大创新”，公司持续进行新产品开发126个，配方确认47个，其中红小派进一步
创新，推出了升级版去皮枣仁派，口感更软糯。同时，公司通过在原有的“红枣+核桃”红小派的基础上，
进行了更多口味的延展，例如增加“红枣+陈皮”、“红枣+人参”、“红枣+阿胶”等其它多种口味和形态
的产品。以及采用“红枣+芝麻”的芝麻派、多口味彩趣芝麻丸（原味、麻辣、芥末味）等产品，而在饮品
方面则开发了红枣黄芪水、红枣姜茶、红枣植萃元饮等，各种“红枣+”产品的创新，不仅丰富了产品矩阵
，助力企业第二曲线的增长，也更好的满足了消费者当下多元消费需求。
（四）深入实施健康锁鲜食品领引发展战略，开拓市场新局领航健康风尚
报告期内，公司精准聚焦市场健康与便捷需求，开发了冻干粥汤系列产品、即食粉面系列产品、冻干果
蔬系列产品，成功开拓锁鲜食品市场新局，领引健康新风尚。其中健康锁鲜系列产品上市12款，包括红枣玫
瑰银耳羹、胶原蛋白肽玫瑰银耳羹、金桂凤梨银耳羹、五黑粥、五红粥、御锦汤、妈咪面、我的粉丝、冻干
果蔬系列、冻干山药、冻干桑葚蓝莓枸杞茶、鲜炖谷物银耳羹等众多产品。新产品的上市让健康锁鲜食品为
全球消费者的餐桌增添美味与健康，推动公司向着行业领引发展稳步迈进。
（五）深入实施产品层级优化再造发展战略，重塑市场竞争力打造爆款精品
报告期内，公司全面梳理现存产品体量，划分亿级、千万级、百万级产品层级矩阵，制定了动态产品清
单，重点发力提升创利、创量产品，加大对核心产品运营效率的监控，持续提升产品市场竞争力，强势提升
红枣礼品行业占有率，实现“产品是一”的营销战略，为业绩添加动力，提质增效。
（六）深入实施深耕渠道发展战略，拓宽市场通路夯实发展根基
报告期内，公司线上渠道持续发力爆品打造，发挥先锋引领作用，进而推动线上爆品线下承接，加速商
超、便利、特渠、团购、零食等多元渠道发展。专卖渠道着力提升门店运营质量，深度挖掘送礼场景及文化
价值，不仅为客户提供包括DIY定制礼盒在内的个性化产品，也通过体验式营销、会员精准服务等方式，不
断提高门店转化效益。商超渠道加速在全国多地布局，凭借进驻山姆、永辉、天虹、麦德龙、711等重点商
超，依托其强大的全国辐射力与高品质海量消费客群，不断提升品牌曝光与产品铺货率，其中山姆、永辉动
销表现最为卓越，成为线下渠道业绩增长的主要驱动力。出口业务全年新增11个国家和地区的市场，新增客
户39个，销售额同比增长50%，彰显出公司产品强劲的国际市场竞争力。零食渠道以鸣鸣很忙为关键着力点
，推新品，强运营，同时积极开拓新渠道，业绩大幅提升。通过全渠道深耕，我们进一步巩固了行业领先地
位，赢得了消费者的信赖和认可，推动公司高质量发展迈上新的台阶。
（七）深入实施供应链“三保一降一创新”发展战略，筑牢产业后盾赋能前端运营
报告期内，公司通过技术装备创新、设备改造升级等方式，打造极致供应链，围绕各车间共用工序、共
用原料，创建共享车间，实现集中生产、资源共享，不仅提升生产效率，也实现实际成本对比标准成本大幅
节降。特别是2024年采购模式的重大创新突破，原料、辅料及包装采取不同采购策略，或从一次性储备采购
转型为分批分类精准采购，减低资金占用和仓储成本，或从分散性采购迈向集中带量采购，凭规模优势斩获
显著议价权，原料、辅料及包装成本均大幅节降。另外供应链率先实施组织人才体质机制改革，进行组织岗
位优化精准匹配，创新推行1+4车间管理架构，激活了供应链发展的内生动力，确保车间运营高效有序，不
仅节降人工成本，还实现产值、人均工资双增长的健康发展态势。
（八）实施系统数据化赋能发展战略，驱动决策精准助力高效发展
报告期内，公司开发了超过350张各类分析报表，全方位渗透至月度经营数据分析体系、采购套表与填
报功能模块化、预算自动汇总以及移动端营销日报等诸多关键领域。公司实现了自动从银行账户收款信息到
财务核算系统收款确认功能，提高了客户下单发货的效率；实施的自动化数据采集项目，实现了收入数据和
公司银行流水的自动下载，资金日报的自动生成，提高了公司财务数据确认的及时性和准确性。同期，仓储
WMS系统重磅上线，实现库存数据精准无误，提高订单处理效率，凭借科学规划，将仓库存储空间利用到极
致。从收货、上架，到拣选、包装再到发货，全流程系统性优化，极大降低人为出错率，全方位筑牢企业运
营基础。
（九）深入实施组织人才体制机制发展战略，激活人才潜能铸就发展引擎
人才是公司的核心竞争力，组织是公司发展的载体，在高质量发展的要求下，公司坚持“两个健康双增
长”战略，即企业健康发展：实现销售收入增长，利润增长；员工健康成长：实现知识能力成长，薪资增长
。
报告期内，在人才引进方面，公司积极面向外部标杆企业招揽人才，成功引进23位经理级及以上精英，
他们凭深厚经验与先进理念为公司管理和业务升级注入活力。员工培训、管培生及产教融合工作同样成效显
著，2024年公司组织培训场次42次，合计培训8,173人次，有效促进员工岗位技能提升和自身成长
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