经营分析☆ ◇002582 好想你 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
红枣系列产品的研发、生产和连锁销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 6.45亿 92.06 1.54亿 91.65 23.78
其他行业(行业) 5565.55万 7.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
红枣类(产品) 5.32亿 75.83 1.39亿 82.76 26.07
其他类(产品) 1.06亿 15.10 2036.61万 12.16 19.23
坚果类(产品) 3424.84万 4.88 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2928.92万 4.18 507.61万 3.03 17.33
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 2.56亿 36.44 7801.47万 46.58 30.53
B2C(地区) 2.05亿 29.20 6697.86万 39.99 32.72
其他区域(地区) 1.79亿 25.59 --- --- ---
入仓(地区) 6143.77万 8.76 1034.34万 6.18 16.84
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.71亿 52.95 1.31亿 78.19 35.28
经销模式(销售模式) 3.01亿 42.88 3145.93万 18.78 10.46
其他业务收入(销售模式) 2928.92万 4.18 507.61万 3.03 17.33
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 12.98亿 92.65 2.94亿 92.22 22.69
其他行业(行业) 1.03亿 7.35 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
红枣及相关类(产品) 9.55亿 68.21 2.56亿 80.30 26.84
其他类(产品) 3.03亿 21.67 5239.28万 16.41 17.26
坚果类(产品) 8150.47万 5.82 230.37万 0.72 2.83
其他业务收入(产品) 6029.34万 4.31 818.28万 2.56 13.57
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 4.40亿 31.40 1.25亿 39.29 28.53
其他区域(地区) 4.37亿 31.18 3658.76万 11.46 8.38
B2C(地区) 4.10亿 29.25 1.43亿 44.70 34.84
入仓(地区) 1.15亿 8.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.40亿 59.99 2.49亿 77.94 29.61
经销模式(销售模式) 5.00亿 35.70 6223.63万 19.50 12.45
其他业务收入(销售模式) 6029.34万 4.31 818.28万 2.56 13.57
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 5.63亿 91.33 1.35亿 89.47 23.96
其他行业(行业) 5343.39万 8.67 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
红枣及健康食品类(产品) 4.96亿 80.50 1.27亿 84.41 25.64
红枣咖啡类(产品) 6668.96万 10.82 762.63万 5.06 11.44
其他类(产品) 3517.05万 5.71 1391.58万 9.23 39.57
其他业务收入(产品) 1826.34万 2.96 194.91万 1.29 10.67
───────────────────────────────────────────────
其他区域(地区) 2.21亿 35.80 1570.45万 10.42 7.12
华中(地区) 1.95亿 31.68 6864.76万 45.55 35.17
B2C(地区) 1.46亿 23.73 5617.63万 37.28 38.42
入仓(地区) 5417.10万 8.79 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.27亿 53.04 1.18亿 78.08 36.00
经销模式(销售模式) 2.71亿 44.00 3108.75万 20.63 11.47
其他业务收入(销售模式) 6029.34万 9.79 818.28万 5.43 13.57
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 11.49亿 89.65 2.87亿 86.06 25.03
其他行业(行业) 1.33亿 10.35 4657.07万 13.94 35.12
───────────────────────────────────────────────
红枣及相关类(产品) 9.85亿 76.85 2.73亿 81.68 27.71
其他(产品) 2.17亿 16.90 4726.76万 14.15 21.83
其他业务收入(产品) 4640.63万 3.62 988.34万 2.96 21.30
坚果类(产品) 3361.03万 2.62 406.01万 1.22 12.08
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 4.42亿 34.51 1.76亿 52.57 39.73
其他区域(地区) 4.20亿 32.82 5695.31万 17.05 13.55
B2C(地区) 3.05亿 23.83 8635.08万 25.85 28.29
入仓(地区) 1.13亿 8.85 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 6.37亿 49.71 1.94亿 58.20 30.53
经销模式(销售模式) 5.98亿 46.67 1.30亿 38.85 21.70
其他业务收入(销售模式) 4640.63万 3.62 988.34万 2.96 21.30
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.30亿元，占营业收入的13.29%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│北京京东世纪信息技术有限公司 │ 7723.08│ 4.47│
│杭州国裕国际贸易有限公司 │ 5202.91│ 3.01│
│上海万晟实业有限公司 │ 4158.56│ 2.41│
│浙江吴超网络科技有限公司 │ 3018.02│ 1.75│
│浙江杭实能源服务有限公司 │ 2851.74│ 1.65│
│合计 │ 22954.31│ 13.29│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.93亿元，占总采购额的21.33%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│新疆叶河源果业有限公司 │ 4914.88│ 5.44│
│若羌县边疆情农业种植专业合作社 │ 4167.20│ 4.61│
│若羌羌鑫农业发展有限公司 │ 3730.77│ 4.13│
│郑州佳硕生态农业科技有限公司 │ 3554.80│ 3.94│
│温宿众鑫垚果蔬农民专业合作社 │ 2902.15│ 3.21│
│合计 │ 19269.80│ 21.33│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业及宏观经济情况
1、公司所处的行业
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类结果显示，公司所属行业为制造业中的农副食品加工
业（分类代码：C13）。公司主要专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，旗下拥有枣博士、健康
情、红小派、清菲菲、豆菲菲等健康食品产品，因此根据公司主要经营业务来看，公司属于休闲食品行业。
2、宏观概述
报告期内，我国经济总体呈现恢复性向好态势，一季度GDP同比增长4.5%，二季度GDP同比增长6.3%，上
半年GDP同比增长5.5%。上半年，我国社会消费品零售总额22.8万亿元，同比增长8.2%。下半年，随着居民
收入和消费者信心的提升以及促消费政策激励下，消费潜能有望进一步释放。
3、行业发展概述
近年来，我国休闲食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项
政策，鼓励休闲食品行业发展与创新，2022年国务院发布了《“十四五”国民健康规划》、《“十四五”推
进农业农村现代化规划》等产业政策，为休闲食品行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了
良好的生产经营环境。随着消费者消费水平的提升和营养知识的丰富，消费者对健康性、品质性较高的休闲
食品需求提升，叠加消费场景日益丰富、创新产品不断涌现等因素共同驱动下，我国休闲食品行业有望继续
保持稳健增长。未来，我国休闲食品行业将成为食品行业的重要市场，休闲食品市场发展空间和潜力巨大。
4、公司行业地位
好想你1992年创立，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们
牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了
好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，为红枣产业做出了八大
贡献。近年来，公司以冻干锁鲜（FD）技术为核心，以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定
创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康锁鲜食品赛道，严选地道食材，
开发“专、精、特、新”高质量产品，实现了健康锁鲜食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣
行业的龙头企业，是中国健康锁鲜食品产业的领先企业。
（二）公司业务概述
2023年上半年，在行业竞争加剧、消费市场恢复不及预期的背景下，公司按照“稳存量、提增量”的经
营思路，实现两条腿走路：在存量业务方面，坚持高端红枣好想你的品牌定位，精减SKU，老品优化近20款
，持续推广高价值产品，实现存量业务稳定发展；在增量业务方面，对组织进行优化变革，专门成立增长委
员会，重点打造战略大单品“红小派”——更适合中国人的健康休闲代餐零食、中国人自己的能量棒，开拓
公司第二增长曲线。5月开始，战略大单品销售已连续多月突破1000万，红小派系列产品上市1周年累计电商
销售额突破1亿元。
在渠道方面，公司通过线上引领，直播开路，线下借船出海，新增商超、便利店、零食等增量渠道，实
现全渠道发展。线上在抖音等平台持续打造好想你旗舰店，在达人直播的基础上，不断打造自播间，用私域
自播提高客户复购率。线下重点开拓了商超（天虹、永旺、丹尼斯）、便利店（全家、7-11、罗森）、零食
渠道（零食很忙、零食有鸣、戴永红）等全国知名优质渠道，覆盖终端网点超过1万家，为消费者购买好想
你红枣提供了更加便利的场所。
报告期内公司实现营业收入7.01亿元，同比增加13.79%；经营活动产生的现金流量净额1.81亿元,同比
增加501.33%。
1、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、流通等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公
司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为37.96%，专卖收入占比为29.41%。线下专
卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。
2、2023年半年度公司直营门店的平均店面坪效为0.74万元/平方米。
3、报告期末，公司有6家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费3,423.06万
元，公司的物流方式主要为第三方配送。
品牌运营情况
三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了
好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品
品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，2017年在中国商标金奖评选活动中
，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。
好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补
，多品牌协同发展，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”的品牌形象和卓越口碑。
报告期内公司结合高端会议、运动赛事、行业论坛以及酒店、机场、高铁等高端场所，精准触达高端人
群2万人次以上，提升了公司品牌势能；借助更加年轻化的“菲妮”和“想仔”品牌IP，在520表白节期间，
深度捆绑“我在XXX好想你”话题，通过线下优质渠道以及线上新媒体平台的有效传播，不仅弘扬了好想你
“好”文化，传播健康理念，还不断强化了品牌情感价值，持续沉淀了品牌资产；2023年上半年，公司通过
外部种草+内部宣传双结合，开展全员营销活动，围绕战略大单品红小派，并借助抖音短视频达人探店、小
红书氛围种草等，上半年“好想你枣”线上话题累计曝光超3400万，多渠道、多举措加速宣传了好想你的情
感价值和健康食品理念，不断提升了品牌知名度和美誉度，为实现“百年品牌”的战略目标积蓄了重要力量
。根据世界品牌实验室（WorldBrandLab）权威发布的2023年《中国500最具价值品牌》排行榜显示，公司品
牌价值达到了154亿元，公司已连续五年荣登中国500最具价值品牌。
主要销售模式
公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销
主要通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。
对经销客户主要结算方式经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及
上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行
数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。
主要生产模式
主要生产模式公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，
委托加工的主要是其他类的产品。另外，公司不断拓展ODM业务以提高产能利用率。
二、核心竞争力分析
1、以品牌文化为引领，打造了高势能品牌竞争优势
三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了
好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品
品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，2017年在中国商标金奖评选活动中
，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。
近年来，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）
健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”的品牌形象和卓越口碑。
2、建立了完善的“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵优势
好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司始终坚持做健康事业，推广健康理念，给消费者
提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材
，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，采用先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养、留下健
康，这就叫健康食品。公司围绕核心目标客户群，坚持做健康食品，不断创新推出了包括枣博士、健康情、
拥抱您、红小派、维C枣、清菲菲、豆菲菲、燕菲菲等众多爆款新产品，建立了“红枣+健康锁鲜食品”的产
品矩阵，从而满足不同消费群体的个性化消费需求，助推了公司销售收入的快速提升。
3、构建了一二三产融合的全产业链体系的优势
（1）一产：实现高品质
在原材料采购方面，公司选择“三品一标”，即无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标
志产品，通过挖掘中国最具特色的农产品，原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让消
费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。以红枣原料为例，从706个红枣品种中选择最优质的品种-灰枣
，从全国乃至全球最优质的红枣主产区若羌县采购，当地雪山戈壁，昼夜温差大，日照时间充足，采用百年
古树接穗，实现正宗基因遗传，享受雪水灌溉滋养。再根据红枣的“8好标准”严选原料，并为红枣建立了7
座万吨智能冷库—“红枣五星级宾馆”，低温锁鲜，确保产品的高品质、高价值。
（2）二产：实现高价值
公司秉承“良心工程、道德产业”的生产管理理念，坚守品质为王。公司累计总投资超16亿元，按照医
药行业GMP标准，建成了国内最具规模的“红枣+”全产业链食品产业园，实现了食品加工的智能化、规模化
和现代化。公司严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事。通过深入食材源产地，掌握优质
食材生长特性，采购最佳品质原料，科学配比，营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，确保产品的高价值
；在生产环节，采用全自动光源分选、六道清洗、两次烘干、全自动去核、双重杀菌等18道先进生产工艺实
现绿色生产，锁住营养，留下健康，这就是健康食品。公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市
长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣！
（3）三产：实现优服务
在新零售的背景下，公司坚持全渠道发展战略，在专卖店、传统电商基础上，增加了兴趣电商、商超、
便利店、零食、出口等众多销售网络，满足客户需求，为消费者创造线上线下无缝便捷的购物体验。
公司线下渠道重点以门店为根，以门店为基，通过“高品质、高价值、优服务”链接目标消费者，围绕
“六维一体”经营模式打造优质服务场景，为消费者带来极致的线下消费体验。通过门店、品类、人群、场
景精细化运营来，提高店面的客流量，实现单店盈利目标。其次，线下渠道还通过借船出海，新增商超、便
利店、零食等增量渠道，并以零食渠道为突破点，成为线下业务增长新引擎。
公司线上渠道通过布局新电商、运营新品牌、拓展新品类，切入各精准细分市场，满足多场景需求。围
绕红枣与健康锁鲜食品两大赛道，聚焦用户体验、品质、场景需求，精准营销与体验营销相结合，精细化运
营，向存量要增量。围绕战略大单品，持续开展新媒体种草，促进增量产品快速增长。重点围绕抖音、快手
为主的短视频直播平台开设新店铺，加快大主播合作+店铺自播+素人口碑传播，不断沉淀品牌资产。加快打
造自播间，让短视频及直播业务助力业绩增长。全面推进线上线下互联互通、同款同价、同品同质的建设，
让消费者各网络平台都能买到好想你专卖店的健康食品。
4、强大的科研实力，持续的产品创新优势
公司始终坚持以品牌文化和科技创新双引擎为引领，以“十三大创新”为核心，在原有产品的基础上逐
步加大创新、投资力度，采取“走出去，请进来”的战略，在自有技术人才队伍的基础上，坚持实行“产学
研”合作推进机制，加强与各高校和科研单位的合作，公司选择江南大学、中国农业大学、中国农科院、郑
州大学、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内知名食品院校进行科研合作，已拥有红枣深加工工程技术
研究中心、特色果蔬食品创新中心、好想你陈坚院士工作站、中原学者工作站、营养健康食品研究院等科研
平台。截止目前，公司已取得了有效专利59件，其中发明专利20件，实用新型专利29件，外观设计专利10件
。
近年来，为了提升公司产品的价值属性，公司以国内知名科研院所的最新科研成果为基础，结合现代科
学膳食营养理念和中国传统养生配方，进行反复试验论证，能最大限度保证食品的营养价值和美味口感。科
学配比、营养均衡，实现了以科技创新提升产品力，促进公司在健康食品产业的快速发展。
5、组织优化变革，高效的业务协同优势
企业健康发展的关键是建立完善的法人治理结构。公司通过不断优化现代化治理结构，明确“三会一层
”职责权限，注重发挥各专门委员会的职责效益，促进了公司在战略规划、品牌建设、经营管理、内控建设
等方面的有效决策。在具体业务发展方面，通过对品牌、产品、渠道、研发、后勤等各部门按照人、财、物
、责、权、利打通各要素，形成闭环管理，资源共享，相互赋能，实现组织协同高效发展，促进公司增量业
务发展。其次，公司还制定了完善的监督机制，对公司制度的完整性和有效性、制度执行情况进行检查，确
保公司各项业务都有流程、有制度、有标准、有执行、有监督。对公司业务流程的审批程序及审批时效进行
检查，督促公司全体人员认真贯彻公司战略目标，保障组织的健康高效运行。
6、健全完善的激励机制优势
近年来，公司不断完善了企业的长效激励机制，建立了优胜劣汰、奖罚分明的赛马机制，全面驱动员工
绩效和组织绩效的提升，实现员工与公司风险共担、利益共享的圆梦创富。公司通过营造“比学赶帮超”氛
围，相互学习又能相互竞争，有效调动员工的积极性和创造性。其次，公司又不断完善了《绩效管理制度》
等，全面打通前中后台绩效考核路径，确保绩效考核的激励性和公正性。公司还实施了股权激励计划，提高
了员工的凝聚力、战斗力和竞争力，从而促进公司长期持续健康发展。此外，公司在人才管理方面，根据组
织管理目标不断优化人员配置结构，以业务需求为导向，不断吸收引进管培生团队，通过培养人、塑造人，
为驱动公司长期健康稳定发展奠定了人才基础。
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