经营分析☆ ◇002582 好想你 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
红枣系列产品的研发、生产和连锁销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 6.40亿 92.94 1.92亿 94.73 30.06
其他行业(行业) 4859.62万 7.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
红枣制品(产品) 5.00亿 72.66 1.73亿 85.22 34.60
其他类(产品) 1.14亿 16.54 1455.47万 7.16 12.77
其他业务收入(产品) 2608.24万 3.79 344.04万 1.69 13.19
健康锁鲜类(产品) 2580.61万 3.75 475.79万 2.34 18.44
非食品行业(产品) 2251.37万 3.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
河南省外(地区) 2.54亿 36.89 4329.38万 21.31 17.04
河南省内(地区) 2.05亿 29.71 8938.61万 44.00 43.68
电商(地区) 1.98亿 28.73 6540.48万 32.19 33.06
其他业务收入(地区) 2608.24万 3.79 344.04万 1.69 13.19
境外(地区) 611.97万 0.89 163.27万 0.80 26.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 15.66亿 93.82 3.53亿 93.36 22.51
其他行业(行业) 1.03亿 6.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
红枣制品(产品) 12.22亿 73.17 3.18亿 84.14 26.02
其他类(产品) 3.20亿 19.19 4051.50万 10.73 12.65
健康锁鲜类(产品) 6888.50万 4.13 842.49万 2.23 12.23
其他业务收入(产品) 5877.09万 3.52 1096.03万 2.90 18.65
─────────────────────────────────────────────────
河南省外(地区) 6.88亿 41.18 6078.12万 16.09 8.84
电商(地区) 4.75亿 28.43 1.42亿 37.68 29.98
河南省内(地区) 4.33亿 25.95 1.60亿 42.38 36.95
其他业务收入(地区) 5877.09万 3.52 1096.03万 2.90 18.65
境外(地区) 1529.01万 0.92 359.32万 0.95 23.50
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 11.36亿 68.05 2.24亿 59.42 19.75
线上(销售模式) 4.75亿 28.43 1.42亿 37.68 29.98
其他业务收入(销售模式) 5877.09万 3.52 1096.03万 2.90 18.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 7.61亿 93.20 1.85亿 91.36 24.25
其他行业(行业) 5547.53万 6.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
红枣制品(产品) 5.98亿 73.30 1.60亿 79.10 26.70
其他类(产品) 1.28亿 15.63 2073.44万 10.26 16.25
健康锁鲜类(产品) 3493.26万 4.28 401.65万 1.99 11.50
其他业务收入(产品) 3166.85万 3.88 745.42万 3.69 23.54
非食品行业(产品) 2380.67万 2.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
河南省外(地区) 2.92亿 35.81 2913.44万 14.42 9.96
电商(地区) 2.58亿 31.58 7462.22万 36.94 28.94
河南省内(地区) 2.28亿 27.88 8906.38万 44.09 39.13
其他业务收入(地区) 3166.85万 3.88 745.42万 3.69 23.54
境外(地区) 692.61万 0.85 171.66万 0.85 24.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 16.14亿 93.37 4.18亿 93.88 25.88
其他行业(行业) 1.15亿 6.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
红枣制品(产品) 13.11亿 75.86 3.65亿 82.01 27.82
其他类(产品) 2.76亿 15.96 --- --- ---
健康锁鲜类(产品) 8643.71万 5.00 2235.22万 5.03 25.86
其他业务收入(产品) 5486.18万 3.17 737.94万 1.66 13.45
─────────────────────────────────────────────────
河南省外(地区) 6.13亿 35.47 8784.21万 19.75 14.33
电商(地区) 5.68亿 32.85 1.75亿 39.33 30.81
河南省内(地区) 4.84亿 28.02 1.71亿 38.53 35.39
其他业务收入(地区) 5486.18万 3.17 737.94万 1.66 13.45
境外(地区) 827.15万 0.48 325.18万 0.73 39.31
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 11.06亿 63.97 2.62亿 59.01 23.74
线上(销售模式) 5.68亿 32.85 1.75亿 39.33 30.81
其他业务收入(销售模式) 5486.18万 3.17 737.94万 1.66 13.45
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-06-30
前5大客户共销售1.41亿元，占营业收入的20.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│经销客户1 │ 7097.83│ 10.31│
│经销客户2 │ 2626.19│ 3.81│
│经销客户3 │ 1916.52│ 2.78│
│经销客户4 │ 1330.58│ 1.93│
│经销客户5 │ 1101.65│ 1.60│
│合计 │ 14072.77│ 20.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-06-30
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1(红枣类) │ 2808.13│ ---│
│供应商2(红枣类) │ 2679.85│ ---│
│供应商3(红枣类) │ 1482.20│ ---│
│供应商4(红枣类) │ 822.94│ ---│
│供应商5(红枣类) │ 492.41│ ---│
│合计 │ 8285.53│ ---│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及产品
好想你自1992年创立以来，始终专注于“红枣+健康锁鲜食品”的研发、生产与销售，特别是在红枣及
“食药同源”等健康食品领域持续深耕，创造了“红枣专家好想你”的传奇。公司凭借多年积累的行业经验
和技术优势，逐步发展成为中国红枣行业的领军企业，产品覆盖商务礼、伴手礼、报喜礼、福利礼、家庭装
、休闲装、零食装等各种消费场景。公司在售的核心产品包括“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红
小派”枣仁派、“黑金枣”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹、红枣黄芪水、红枣八宝茶等多品类健康食品
及饮品。
2、行业政策情况
近年来，国家和地方政府围绕着食品行业的创新与高质量发展，出台了一系列政策，主要聚焦产业集群
培育、产业融合、技术创新和提振消费等方面。2022年12月出台《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》
，倡导健康饮食结构，增加健康、营养农产品和食品供给。2023年3月，工业和信息化部等十一部门联合发
布《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，明确支持湖北、湖南、河南、江西等地
打造特色休闲食品产业集群，推动产业与康养、旅游等业态融合，拓展多元化消费场景。2024年6月，国家
发展改革委、农业农村部、商务部等五部门联合发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，明
确指出要培育一批带动性广、显示度高的新消费场景，推广一批特色鲜明、市场引领突出的典型案例，支持
一批创新能力强、成长性好的消费端领军企业加快发展。2025年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发
《提振消费专项行动方案》，方案部署了8个方面30项重点任务，以增收减负提升消费能力，以高质量供给
创造有效需求，以优化消费环境增强消费意愿等，针对性解决制约消费的突出矛盾问题。2025年6月，工业
和信息化部、商务部、市场监管总局三部门印发通知，部署开展2025“吃货季”食品提质扩需工作，全方位
扩大国内食品需求，推动“食品工业+数智+餐饮+休闲”融合发展。
国家和地方政府针对食品行业出台的一系列鼓励发展与创新的政策，有助于帮助行业提质增效，加快发
展新质生产力。政策的进一步细化落地，食品行业有望在消费升级和全球化竞争中占据更有利地位，助力乡
村振兴与共同富裕目标的更好达成。
3、行业发展趋势
随着消费者健康意识的提升，健康食品需求逐步上升，尤其是具有营养保健功能的产品。行业正在从量
的扩张向质的深耕转型，健康化、功能化和理性化消费趋势成为推动市场发展的重要力量。消费者对低糖、
低负担、高纤维、高蛋白等功能性成分的食品需求不断增长，这对食品行业带来了更大的创新压力。技术创
新作为食品行业发展的核心驱动力。随着生产工艺的进步和新技术的应用，食品行业的生产效率和产品质量
有了显著提升。现代消费者不仅需要基本的饮食功能，更注重饮食的便利性、营养性和健康性。因此，食品
企业加速开发更多符合消费者多元化需求的健康食品。随着消费者消费习惯的变化，线上线下渠道的融合日
益加深。尤其是在电商平台和社交媒体上，越来越多的食品品牌开始通过AI直播、短视频与主播带货等新兴
方式与消费者互动，开辟新的消费场景。线下，专卖店和商超高势能渠道持续深耕，并在高端礼品市场和细
分市场上寻找新的增长点。大量食品企业在传统渠道中优化运营效率，同时探索新的商业模式，拓展企业的
新增长极。食品行业的未来将更加注重健康化、功能化发展，同时伴随科技创新和渠道整合带来的市场竞争
。企业需要通过创新的产品和灵活的市场策略，以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费需求。
行业趋势的变化也为好想你等企业提供了更多创新和发展的机会，尤其是在红枣+食药同源领域的深度
开发和市场拓展方面具有较大潜力。红枣作为中国特有树种，具有广泛的商业价值和良好的发展前景。作为
传统食材，红枣不仅在日常食用中得到广泛应用，还具备显著的药用属性，并已被列入国家首批“食药同源
”类食材。红枣的社会认知度高，发展潜力巨大。在“红枣+食药同源”理念的推动下，健康休闲食品的研
发成为红枣产业的重要发展方向。在供应链方面，红枣从种植、深加工到销售，已经形成了完整的产业体系
。红枣产业链的不断完善，不仅有效提升了其商业价值，还为枣农提供了稳定的收入来源，推动了红枣产地
区域经济的可持续发展。在需求端，红枣的消费市场持续扩大，其应用领域不仅限于传统的食品加工，还广
泛涉及保健品和天然食品的生产，充分满足了消费者对健康和养生的需求。同时，红枣在国际市场凭借其独
特的品质和口感，逐步获得国际消费者的认可，具备了较强的全球市场竞争力，未来发展潜力不容忽视。
4、公司行业地位
公司自1992年创立以来，始终秉持初心，专注主业，致力于红枣产业的发展。2011年5月，公司成功在
深圳证券交易所上市，成为中国红枣行业首家上市公司，开启了行业发展的新篇章。经过三十余年的不懈努
力，好想你从零起步、逐步壮大、不断优化，致力于打造中国有温度的品牌，专注极品、精品、满分品，已
形成了“好想你就是红枣，红枣就是好想你”的品牌认知，创造了“红枣专家好想你”的行业传奇，并为推
动中国红枣产业的发展作出了重要贡献。
近年来，面对市场变化与行业挑战，公司始终坚持精益求精、创新驱动的发展理念，积极推动一二三产
业融合，注重提升产品质量与技术创新。通过与国内顶尖科研机构的深入合作，围绕“十三大创新”战略，
专注于健康食品领域，以“食药同源”的理念开发符合现代消费需求的健康食品，并创新推出多款食养、食
疗、食补类产品，拓宽了红枣产业的创新边界。目前，公司已稳居中国红枣行业的领先地位，成为中国健康
食品产业的重要引领者，持续推动行业向高质量、多元化发展迈进。
5、上半年经营情况概述
2025年上半年，公司在持续深化品牌建设、提升产品创新能力以及拓展市场渠道等方面取得了显著成绩
，凭借卓越的管理水平、持续的创新努力以及强大的市场适应力，不断推动健康食品行业的变革和进步。报
告期内，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,707.12万元，同比增长147.02%。经
营活动产生的现金流量净额1.14亿元，同比增长272.82%。
上半年，公司品牌建设迈入新阶段。在世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》中，好想你品
牌价值攀升至207.72亿元，较2024年增长30.47亿元，连续七年蝉联行业榜首。在食品安全和质量管理方面
，取得重大突破，公司正式通过了BRCGS全球食品安全标准认证，成为国内红枣行业首个获此国际权威认证
的企业，为开拓高端国际市场奠定品质基石。文化输出领域，讲述红枣故事的纪录片《大地的礼物》荣获To
pDigital创新营销盛典金奖，通过新疆原产地溯源、好想你科技智造与全球餐桌的叙事链重塑文化符号；5
月20日，公司在郑州市金融岛举办了以“好好生活计划”为主题的品牌33周年生日庆典。通过创新的活动形
式，展示了品牌的初心与成长，借“枣”这一情感纽带向消费者传递健康生活的理念，进一步强化品牌温度
。
产品创新实现技术引领与场景破圈。核心技术领域，公司召开由中国工程院孙宝国院士领衔的科技成果
评价会，权威鉴定“红枣黑化加工”及“食药同源冻干速溶粉”两大关键技术，推动多项专利转化落地。大
单品矩阵持续领跑：明星产品红小派去皮枣仁派斩获FBIF食品界“奥斯卡”年度创新休闲零食奖；创新推出
的黑金枣系列产品（黑金枣、黑金枣芝麻丸）以创新工艺开辟品类新赛道。健康场景全面渗透，红枣黄芪水
、红枣姜茶等即饮系列产品与红枣八宝茶冻干超微茶粉精准对接办公室养生需求，适配消费者健康滋补生活
方式。
全渠道网络实现深度与广度双突破。线下渠道立体化布局成效显著：与山姆、永辉超市、胖东来、天虹
商场等高势能商超深化合作，创新单品黑金枣已成为山姆会员超市养生滋补品类热门产品；零食量贩渠道加
速扩张，以标杆合作引领线下网络拓展。线上生态持续优化，业务覆盖抖音、淘宝、京东等核心电商平台，
并布局跨境电商，通过全域流量运营强化市场渗透。线上线下协同发力，持续优化渠道效率与产品触达能力
。
1、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公
司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为28.73%。线下专卖店分布在河南省内及省
外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。
2、2025年半年度直营门店的平均店面坪效为0.77万元/平方米。
3、报告期末，公司有7家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费3,436.10万
元，公司的物流方式主要为第三方配送。
品牌运营情况
2025年上半年，公司持续深化品牌文化因果逻辑战略，围绕“红枣专家好想你”定位，以科技创新驱动
产品迭代，通过全渠道渗透强化品牌势能。年货节期间，公司以一场《新年送个好》活动打造了一场跨年日
“好”的奇妙之旅，传递了新年的喜庆与温情；公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品
牌成长。在农历三月初三黄帝故里拜祖大典期间，联合凤凰网推出《红黄交织的华夏文脉》主题短片；深化
红枣专家“五个专”文化精髓（品质、文化、创新、温度、专家），将红枣与喜庆场景绑定。在好想你33周
年520品牌日，策划发起“好好生活计划”专题营销活动，与千万粉丝共庆生日，倡导积极向好的生活态度
、传播好想你的品牌温度，让好事“吃枣”发生，共同见证人生中的众多喜悦时刻，都有好想你相伴，引发
“人生有喜事，必有好想你”的情感共鸣。活动整体达成1.6亿+次品牌曝光，带动品牌热度飙升与品牌力的
焕新。2024年溯源季推出的短片《大地的礼物》荣获2025第十三届TopDigital创新营销奖商业短片金奖，成
为品牌文化传播的亮点。第22届世界品牌大会，好想你凭借卓越的品牌影响力与深厚的市场积淀，以207.72
亿元的品牌价值连续7年荣耀登榜，品牌价值较2024年提升30.47亿元，再度成为行业焦点。
主要销售模式
公司紧密围绕“红枣+健康锁鲜食品”核心战略，在行业渠道变革背景下，通过双曲线协同发展模式快
速响应消费趋势。报告期内，公司以产品差异化运营适配多元化消费场景，强化健康食品产业布局，并全面
启动“线上引领、线下深耕、全域协同”的渠道策略：线上引领：覆盖抖音、淘宝、京东等核心电商平台，
依托直播电商及内容营销（如小红书种草）强化渗透，同步探索跨境电商布局；线下扎根：深化高势能渠道
合作，进驻山姆会员店、永辉超市、胖东来等标杆商超，并战略拓展头部零食量贩渠道；渠道协同：直销与
经销双轨并行，直销渠道包括直营门店及线上平台直营，经销网络则整合商超、零食量贩等线下终端及天猫
超市、京东自营等线上分销体系，实现全域消费者触达。公司通过上述布局，持续提升产品创利能力与渠道
效率，巩固“红枣专家”品牌心智，满足消费者对便捷化、场景化健康食品的需求。
经销模式
1、对经销客户主要结算方式分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的
销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管
理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。
主要生产模式
公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主
要是其他类的产品。另外，公司继续深入拓展ODM、OEM业务以提高产能利用率。
委托加工成本
2025年上半年，公司委托加工产品成本为88,686,444.46元。
二、核心竞争力分析
公司的核心竞争力源于其对红枣全产业链的深度整合与持续创新，形成了一套协同驱动的系统性优势。
公司构建了覆盖“研发、种植、加工、销售”的垂直产业链体系，通过在新疆建设标准化种植基地，并以“
公司+基地+农户”模式实现了从源头到终端的全程把控，为高品质产品奠定了坚实基础。在技术领域，公司
建立了显著的深加工壁垒：自主研发的红枣套管去核装置彻底解决红枣传统食用痛点；智能化冻干车间应用
FD锁鲜技术，使清菲菲银耳羹、红枣八宝茶等产品还原鲜制，保留营养成分；更创新融合古法工艺与现代需
求，开发出“九蒸九制”黑金枣和“古法轻蒸冷压”红小派及红枣黄芪水即饮养生水等明星单品。
基于“红枣+健康锁鲜食品”战略，公司构建了多元化的食药同源产品矩阵。一方面通过低GI黑金枣、
红枣黄芪水等功能化产品精准匹配控糖、养生等健康需求，另一方面以红枣啤酒、冻干八宝茶粉等创新品类
切入Z世代消费场景。这些创新依托于国际化品质保障体系——公司通过BRCGS全球食品安全标准认证，建立
GMP十万级净化车间及覆盖全流程的“红枣7好标准”，从种植到仓储实施22道工艺管控，原材料经72小时冷
链运输和18道工序处理，确保产品安全与鲜度。
市场拓展层面，公司展现出全渠道渗透能力，在线下已与山姆会员店、永辉超市、胖东来、天虹商场等
高势能商超建立合作，同时进驻鸣鸣很忙（零食很忙、赵一鸣）、好想来等零食量贩渠道，以标杆合作引领
线下网络拓展；线上业务覆盖抖音、淘宝、京东等核心电商平台，并布局跨境电商，通过全域流量运营强化
市场渗透。线上线下协同发力，持续优化渠道效率与产品触达能力。
品牌建设层面，207.72亿元的品牌价值印证了公司“红枣专家”定位的成功，通过将八千年枣文化融入
产品设计，实现传统滋补的年轻化表达，入选福布斯“中国大消费年度价值品牌”。
战略实施方面，公司通过双曲线布局深化发展：第一曲线聚焦礼品场景（专卖店+电商），第二曲线以
黑金枣、红小派为核心拓展休闲健康食品；持续推动组织变革，推行扁平化管理与股权激励，激活团队效能
，持续打开企业增长空间，向百亿市值、百亿收入、百年品牌的“三百目标”战略愿景稳步迈进。
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