经营分析☆ ◇002583 海能达 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
对讲机终端、集群系统等专业无线通信设备的研发、生产、销售和服务，并提供整体解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业无线通信设备制造业(行业) 19.59亿 86.73 11.01亿 95.59 56.22
OEM及其他(行业) 3.00亿 13.27 5079.71万 4.41 16.94
─────────────────────────────────────────────────
终端(产品) 10.02亿 44.36 5.98亿 51.91 59.68
系统(产品) 9.57亿 42.37 5.03亿 43.68 52.59
OEM及其他(产品) 3.00亿 13.27 5079.71万 4.41 16.94
─────────────────────────────────────────────────
海外销售(地区) 11.57亿 51.23 6.04亿 52.46 52.23
国内销售(地区) 11.02亿 48.77 5.48亿 47.54 49.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业无线通信设备制造业(行业) 52.32亿 85.19 28.19亿 95.07 53.87
OEM及其他(行业) 9.10亿 14.81 1.46亿 4.93 16.07
─────────────────────────────────────────────────
系统(产品) 27.17亿 44.23 13.45亿 45.37 49.52
终端(产品) 25.16亿 40.96 14.74亿 49.70 58.57
OEM及其他(产品) 9.10亿 14.81 1.46亿 4.93 16.07
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 32.59亿 53.07 15.09亿 50.91 46.31
海外销售(地区) 28.83亿 46.93 14.56亿 49.09 50.49
─────────────────────────────────────────────────
非直销模式(销售模式) 32.76亿 53.33 16.51亿 55.69 50.41
直销模式(销售模式) 28.67亿 46.67 13.14亿 44.31 45.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业无线通信设备制造业(行业) 21.00亿 76.69 11.82亿 94.21 56.30
OEM及其他(行业) 6.38亿 23.31 7271.49万 5.79 11.39
─────────────────────────────────────────────────
终端(产品) 12.69亿 46.34 7.46亿 59.48 58.83
系统(产品) 8.31亿 30.35 4.36亿 34.73 52.43
OEM及其他(产品) 6.38亿 23.31 7271.49万 5.79 11.39
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 13.98亿 51.05 5.39亿 42.98 38.58
海外销售(地区) 13.40亿 48.95 7.16亿 57.02 53.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业无线通信设备制造业(行业) 46.36亿 82.01 26.46亿 95.19 57.07
OEM及其他(行业) 10.17亿 17.99 1.34亿 4.81 13.15
─────────────────────────────────────────────────
终端(产品) 23.84亿 42.16 14.40亿 51.82 60.42
系统(产品) 22.52亿 39.84 12.05亿 43.37 53.51
OEM及其他(产品) 10.17亿 17.99 1.34亿 4.81 13.15
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 29.82亿 52.75 14.10亿 50.75 47.30
海外销售(地区) 26.71亿 47.25 13.69亿 49.25 51.25
─────────────────────────────────────────────────
非直销模式(销售模式) 31.78亿 56.21 16.09亿 57.89 50.63
直销模式(销售模式) 24.75亿 43.79 11.70亿 42.11 47.28
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.95亿元，占营业收入的12.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 19614.29│ 3.19│
│第二名 │ 18657.40│ 3.04│
│第三名 │ 16398.51│ 2.67│
│第四名 │ 12788.74│ 2.08│
│第五名 │ 12003.27│ 1.95│
│合计 │ 79462.21│ 12.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.32亿元，占总采购额的13.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8332.79│ 3.27│
│第二名 │ 7610.57│ 2.98│
│第三名 │ 6284.58│ 2.46│
│第四名 │ 5590.73│ 2.19│
│第五名 │ 5417.07│ 2.12│
│合计 │ 33235.74│ 13.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“不懈努力，为用户创
造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”
。
公司基于专网通信领域的领先优势，持续加大对公专融合通信、智能指调、卫星通信、AI、芯片等技术
的研发投入，稳固窄带基本盘业务，持续加大成长型业务投入，不断拓展有竞争力的用户场景化业务需求解
决方案，并战略性提出“AI专网”发展理念。公司依托新一代智能化指挥调度系统、安全可靠的专用融合通
信基础网络和多种形态的信息化装备，为公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等多元行业客户提供
端到端的语音、数据、视频等服务，深挖行业痛点，聚焦客户场景化需求，不断提升研发能力和经营效率，
并通过全球化营销网络为客户提供丰富完备的产品解决方案及服务，致力于打造更高效、更安全的通信环境
，推动全球客户业务升级与安全水平提升。
（一）核心产品及解决方案
1、窄带数字专网产品及解决方案
窄带数字专网产品及解决方案为公司的基本盘业务，主要为公共安全、政务应急、公用事业和工商业等
特定行业提供应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信产品及解决方案，具备广覆盖、快速响应、安
全可靠等特点，可满足客户关键语音通信和指挥调度的响应需求。公司全面掌握PDT、DMR和TETRA等国内外
主流专业无线通信数字技术标准，拥有从底层协议、系统网络到统一平台、应用软件、多形态终端产品，再
到一站式落地交付的全产业链布局，可为全球各行业用户提供不同场景下的端到端产品及解决方案。
报告期内，公司持续完善并丰富窄带系列产品型号，夯实行业覆盖深度，积极参与公安、应急、铁路和
电网等行业的专用通信标准制定工作。终端层面，重点面向铁路行业推出行车安全通信终端新品及多种通信
模块，大力推广铁路无线列调对讲机TP530L，进一步填补行业空白；同时，全面升级商业终端产品，持续扩
充现有机型频段以满足全球市场的差异化需求，并持续提升产品性能，扩展产品及方案应用能力。系统层面
，扩展SDR集群一体化基站频段，继公安和应急行业后，进一步扩展至国内其他垂直行业和海外用户需求的1
50兆和400兆频段产品，公司SDR集群一体化基站产品能有效降低用户专网建设成本，增强公司产品的市场竞
争力。公司在电力行业加大投入，一方面参与电力EPDT1.0的标准制定与产品开发，满足远距离无线涉控业
务和应急语音通信需求，另一方面主导更高传输速率的EPDT2.0标准制定和产品开发，为进入电力行业配电
自动化领域奠定基础。
2、公专融合产品及解决方案
公专融合是专网宽带化演进的发展方向,相比于全宽带网络建设，公专融合解决方案具备覆盖面广、投
资与运维成本较低的优势，是行业用户构建业务适配、自主可控且经济高效的通信系统的最优解决方案。作
为公专融合领域的领先企业，公司积极推动公安、应急、铁路、能源等行业标准制定，推出PDT+MCX、PDT+P
oC、TETRA+MCX、TETRA+PoC、DMR+MCX、DMR+PoC等融合通信架构，打造多种类端接入、融合互通、可靠韧性
、无缝过渡的公专融合解决方案，重塑产业形态。面对不同行业的客户需求，公司针对性推出3GPP宽带集群
标准MCX平台、公网集群PoC平台、融合通信平台、执法证据管理平台、大屏智能终端、POC终端、执法记录
仪等公专融合产品和智能化应用，构建的公专融合解决方案可实现业务、应用、平台、网络、终端多层次的
深度融合，广泛应用于公共安全、政务应急、铁路、机场、城管、交通执法等各大垂直行业。在网络层，通
过横向打通公网、窄带专网、4G/5G专网以及现场应急网，实现多网络、多制式的互联互通；在平台层，提
供窄带集群、公网集群、融合通信、证据管理、组件化赋能等多种服务，实现前端多形态感知设备的统一接
入；在感知层，支持包括PDT/DMR/TETRA终端、双模终端、公网对讲终端、执法记录仪、大屏智能终端、布
控球、智慧警车等终端设备的接入，为前端感知设备提供音视频通信、全域定位、多媒体数据、边缘计算等
功能。公司的公专融合产品正在快速升级迭代，同时，公司积极构建开放生态圈，帮助用户实现通信网络的
平滑演进，为垂直行业带来全新价值。
报告期内，公司持续深化公专融合产品与业务布局。平台层面，公司持续推进3GPP宽带集群标准MCX平
台与公网对讲PoC平台的能力建设，其中，MCX平台方面，不断提升安全性、可靠性与弱网适应能力，并完成
面向运营商需求的版本迭代升级，不仅与中东某运营商客户成功签署MCX合同，还凭借铁路和轨道交通行业
将MCX确立为下一代专网通信标准的契机，在多个城市轨交部门完成测试验证；在PoC平台方面，公司已在全
球部署11套自运营平台，可满足全球商业用户便捷使用公网音视频对讲服务的需求；同时，公司通过为现有
窄带系统用户部署融合通信平台，全面推动其业务能力升级，并借助平台部署有效带动执法记录仪、宽带智
能终端等产品的销量增长；此外，执法证据管理平台（DEM）完成版本迭代，进一步强化了数据基础、证据
描述、司法保全三层“证据系统”能力，目前已在中东、拉美、亚太等地区，为当地司法、市政和监狱等行
业的多个客户完成部署。终端层面，成功推出PDT、公网和北斗卫星通信融合的多模终端PDC690/PDC690S以
及面向公安、应急行业专用的多模终端PDC650；推出全新可满足MCX核心业务要求的政务安全终端PNC660，
强化用户数据安全与使用安全，填补行业空白；推出面向铁路行业的产品PDC580，满足用户的宽窄融合通信
需求；推出了PoC终端系列产品P50/P50Pro，在语音质量、通信性能、多平台的适配能力和用户使用习惯等
方面实现全面提升；持续提升全新一代执法记录仪系列SC580/SC780/SC880的产品性能，针对行业终端PNC46
0/PNC460ex产品新增高精度定位RTK能力，进一步增强铁路、石化等行业用户的应用能力。
3、智能指挥调度解决方案
公司智能指挥调度解决方案融合了公专融合通信、大数据、视频、AI智能等多种技术手段，基于深厚的
客户业务洞察能力与多网融合通信技术积淀，以及长期在安全标准领域的经验，为公共安全、政务应急、轨
道交通、城市管理等行业客户提供契合实战场景的业务应用，为客户带来极致高效的用户体验。在产品层面
，通过构建大数据知识中枢，全面对接警情、舆情、社情，运用先进的自然语言处理技术（NLP）实现数据
的结构化、标签化，构建精准丰富的专题库和智能分析模型，形成指挥调度智慧大脑，赋能各业务环节。依
托融合通信平台、移动智能终端以及大数据知识库，实现多模态数据深度融合与实时可视化呈现，端到端保
障各类数据顺畅流转、音视频通信可靠指挥，切实满足多元化指挥管理需求。技术结构上，采用微服务架构
和模块化设计，使得产品模块既高度聚合又灵活耦合，能够快速响应行业用户的定制化需求。同时，紧跟指
挥中心软件最前沿技术趋势，深化AI技术在业务中的深度融合应用，形成一套兼具技术创新与实战效能的综
合解决方案。在国内，依托市场优势深入开拓公共安全、政务应急等行业，在海外建设多个市、州级别指挥
中心项目，建立了指调产品的国际竞争力。
报告期内，公司智能指挥调度业务在智能化水平与跨层级、跨多形态终端联动的能力实现显著提升。公
司创新性地采用“国产大模型+行业小模型”双模协同架构，深度强化AI分析及辅助决策能力，并成功投入
实战应用，构建了“更智能、更快捷、更精准”的双模AI智能指挥体系。在智能化升级方面，公司与行业头
部机器人公司深化合作，推出新一代四足机器人综合解决方案，实现巡检侦查、应急通信、救援处置等多场
景实战化应用；同时，整合接入多类型大模型与行业小模型，深度融合语义识别、语音识别、图像识别等AI
技术，构建新型智能指挥中枢。在跨层级、跨终端联动方面，在移动APP与多模态终端深度适配的基础上，
完成与四足机器人、无人机、执法记录仪、多模终端等多形态产品的深度融合，实现基于AI的风险警情自动
判定、四足机器人/无人机智能管控调度、执法音视频证据与警情案件自动关联绑定等功能，大幅提升了在
应急突发事件中运用多形态、多手段进行快速处置与协同调度的能力。面向国内，公司积极参与部级用户牵
头的全国情指行一体化联动规范制定工作，并已在四川、湖北、福建、山西、陕西等多个重点省份实现规模
化应用，有力支撑了地方指挥调度体系的智能化升级；面向海外，公司指挥中心产品同步引入语音识别、图
像识别、行为识别等AI技术，显著提升接警响应与指挥调度效率，为客户提供更完善的智慧城市解决方案，
公司产品已在拉美、中东、非洲、南亚等区域成功落地，覆盖从市政级到国家级的不同层级客户需求，为客
户提供全方位、定制化的智能指挥调度解决方案。
4、应急通信产品及解决方案
公司应急通信全系产品及解决方案已完成全面升级，涵盖窄带自组网、宽带自组网、窄带便携集群基站
、手提应急指挥箱、应急指挥业务平台等核心产品，显著提升了现场应急通信覆盖，进一步加强了中远程应
急保底通信能力，全面具备数字化、智能化、融合化等特点，以快速部署、融合联动指挥为核心特征，已为
多个省级单位建设、交付了应急指挥平台和现场应急解决方案，并多次在省部级应急演练中展现专业能力，
同时已为多个海外国家的紧急救援、警察等行业客户提供了专业的应急通信产品解决方案及服务，正逐步成
为消防救援、林业防火、电力巡检、自然灾害救援、高级别安保等场景中音视频指挥调度保障的重要手段。
报告期内，公司持续提升应急通信技术核心竞争力，陆续发布全新的专业级短波固定、车载及背负式民
用电台产品，与已发布的第二代窄带自组网、宽带自组网、窄带集群基站、便携指挥箱产品形成现场通信和
中远程通信全域覆盖的应急产品组合方案。此外，公司的应急通信产品及解决方案成功将创新技术与电力场
景深度融合，已为天津、河北、河南、山东、湖北、辽宁、黑龙江、福建等10余个省的电力公司提供了可靠
的电力安全保障和坚实的技术支撑，同时，继续为多地应急国债项目提供良好的应用支持和技术服务。报告
期内，公司积极布局行业机器人、无人机应急通信及低空监管保障类产品，公司应急通信产品可适配至多种
无人机机型及无人装备，涵盖系留无人机、固定翼无人机、复合翼无人机以及四足机器人等产品系列，同时
，公司与行业头部机器人公司深化合作，推出新一代四足机器人综合解决方案。公司作为标准总体技术和物
理层两项标准的组长单位，持续参与应急管理部牵头制定的宽带自组网行业系列标准制定，目前该标准已进
入报批阶段。
5、宽带产品及解决方案
公司精耕4G/5G宽带产品策略，针对室外广域覆盖、室内覆盖、行业应用等公专网通信场景，可提供包
括宏站、核心网、网管、终端、天线、室内外一体化基站、板卡等产品和整体解决方案。面向国内市场，公
司为运营商提供4GDU板卡，成为国内开放架构双模基站LTE部分的主流方案；面向海外市场，基于运营商和
客户需求的深入理解，开发了4G/5G双模BBU系统以及大功率RRU，并通过了海外数十家电信运营商测试，已
为中亚、中东、非洲等地区的运营商客户提供高性价比的宽带产品和解决方案；面向行业市场，公司提供的
宽带集群P-LTE解决方案并已成功商用，助力行业客户推进数字化转型和效率提升，帮助客户构建“5G+工业
互联网生态圈”，为大型国有企业、矿业集团、冶金、港口等行业客户定制“5G+工业互联网”解决方案。
报告期内，公司把握“一带一路”国家4G扩容和5G预商用机遇，持续推广4G宽带产品解决方案和面向海
外的5G宽带产品，累计在多个国家和地区实现商用部署，并与多个国家的主流运营商建立了稳定的合作关系
，形成“4G全覆盖、5G聚焦热点”的业务形态，帮助海外运营商客户有效提升客户满意度并扩大边远地区的
宽带网络覆盖范围，助力当地数字化水平提升。同时，依托公司在专网市场的前期布局，积极推广无线宽带
技术，通过开发符合行业客户特定需求的4GRRU，解决了铁路、能源行业客户的无线网络覆盖和大流量数据
传输问题，进一步夯实合作基础。
6、卫星通信产品及解决方案
公司在卫星通信行业拥有业界领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案和快速交付能力。公司面向
公共安全、航天航空、海事、轨道交通、矿业、卫星音视频广播、电信运营等行业客户提供一系列卫星通信
关键组件，涵盖噪声放大器（LNA/LNB）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等元件，以及车载、船载、
便携式和固定站、主站等全系列卫星通信终端设备。同时，公司紧跟卫星通信技术发展趋势，在低轨卫星领
域，公司顺应行业发展潮流，充分利用此类系统突破传统网络地域、时空限制的特点，丰富产品解决方案。
报告期内，公司持续提升产品性能并完善市场覆盖。公司升级并推出PNC460天通卫星版本，在业内率先
推出支持“PDT+公专融合+北斗短报文”三合一应用的多模智能终端PDC690S，进一步提升应急救援通信保障
能力。公司积极布局低轨卫星业务，持续提升产品竞争力，继续发力拓展卫星产品应用场景，将为全球发展
中国家的公共安全部门建设卫星专网作为重点市场方向，目前公司的卫星通信产品在中亚、南亚、中东、非
洲等“一带一路”地区已深入布局并实现规模销售。
7、EMS智能制造业务
公司EMS业务立足高端制造能力，打造“精工智坊”品牌，聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服
务器等行业，为客户提供包括部分产品研发、物料采购、精工制造、全球物流等高品质一站式EMS服务。新
能源及汽车电子业务作为公司EMS业务重塑后重点发展方向，主要产品包括电池管理系统（BMS）、驱动电机
控制器（MCU）、发电机控制器(GCU）、充电模块、车联网硬件等，客户覆盖大部分全球领先的动力电池厂
商以及国内领先的新能源汽车厂商。公司持续加大对行业资源的投入，提升制造能力、品控能力、自动化及
信息化水平，以及研发水平，构建EMS业务核心竞争力。得益于公司先进的制造能力及精益求精的质量要求
，公司获得客户充分认可并已连续三年获得某行业头部客户供应商“质量优秀奖”。
报告期内，公司持续围绕新能源及汽车电子、机器人、服务器等三大重点领域推进业务整合并挖掘高价
值客户与订单。在新能源汽车电子领域，持续深化与全球领先的动力电池厂商以及国内头部新能源汽车厂商
的合作，目前产品服务的终端车型覆盖了特斯拉、极氪、小鹏、问界、理想、大众、宝马等乘用车热门车型
，同时，公司深度拓展了新能源商用车领域的新势力头部客户，并且在推进新能源及汽车电子研发与供应深
度上取得有效进展。在机器人领域，基于与国内头部互联网零售科技企业达成的战略合作，公司持续完善低
空经济领域的布局，已为工业无人机客户产品实现量产交付，进一步提升在低空经济领域的供应链配套能力
，同时，积极拓展在扫地机器人、割草机器人、陪伴机器人等服务型机器人领域的客户资源并挖掘市场机会
。在服务器及算力领域，业务已从传统服务器延伸至AI终端应用，面向部分客户实现量产交付，并持续为算
力行业客户提供智能制造及供应链支撑。
（二）行业解决方案
公司基于核心产品以及对客户需求的深入理解，结合AI智能化和低空经济快速发展趋势，针对全球公共
安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业的不同特性和差异化的应用场景，首次提出“AI专网”理念
，将AI能力融入到用户的场景化解决方案中，进一步提高专网应用效率，实现对客户不同领域的业务支撑和
价值实现。
公共安全领域，公司以“情指行”一体化指挥中心为核心，以窄带、宽带、公专融合、自组网、卫星网
络为基础，并新增无人机侦查与反制，无人机巡逻等业务模块，以新一代融合通信平台为纽带，为行业客户
提供灵活丰富的专用通信整体解决方案。公司的解决方案已广泛应用于专业执法、泛执法、应急处突、市域
治理和社会治安管理等领域，实现城市公共安全与政务应急多维度的信息采集分析、资源共享、动态预警与
快速响应，在预防、发现和制止突发事件，打击犯罪和城市及社会管理等职能中发挥了关键作用，助力政府
职能部门和组织全面提升重大风险防范能力以及应急事件处置能力，创造更安全的社会环境。
政务应急领域，公司利用公专融合、固移结合来解决应急通信问题，在省级核心网领域占据了较高份额
。同时，国家在政策层面对应急通信保障网络建设给予了较大的重视与支持，发布专项国债资金用于全国范
围的网络构建。
交通运输领域，公司针对行业客户需求，依托融合通信平台、新一代数字列调、宽窄带数字集群系统、
自组网、指挥调度以及多种制式的终端产品，为客户提供智慧铁路、智慧城轨、智慧机场、智慧港口等一系
列整体解决方案，全面提升行业运输各细分行业运输调度、生产作业、旅客服务、经营管理的通信保障能力
和工作效率。
能源领域，公司针对石化、钢铁、矿业、核电、电网等客户需求，依托应急指挥系统、宽窄带数字集群
系统、防爆智能终端等产品，并结合5G、AI技术赋能，为客户提供智慧能源、智慧矿山、智慧钢厂、智慧电
网解决方案，提升客户生产运营效率、全局态势感知和应急处置能力，助力行业企业信息化、数字化、智能
化转型。公司防爆产品通过了全球各地主流防爆认证，并成功为沙特阿美石油公司、中石化、中科炼化等多
家大型能源企业提供产品和服务。
工商业领域，公司依托融合通信平台，为酒店、商超、物流、物业、工厂、医院、工业园区等行业提供
轻量简约、稳定可靠、功能丰富的产品和解决方案，满足用户日常通信需求，提升工作效率。
此外，公司还基于业界领先的专用通信技术以及多种技术体制的自研专用通信设备，依托先进的管理水
平和强大的集成能力，为公共安全、消防、应急、运营商、林业、石化、广电等行业提供通信集成服务和改
装车服务，推进集成通信及改装车业务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。
公司行业解决方案在全球市场布局加速，重点在南亚、中亚、中东、美洲、非洲等地区进行了大量样板
点规划和网络建设，对海外市场行业拓展产生强而有力的支撑。公司深耕专用通信行业并持续创新，在国内
外大奖评选中屡获殊荣。报告期内，公司的“西安咸阳机场5G数字集群对讲通信解决方案”与“重庆磁器口
多跨协同联勤指挥平台”获2025数字城市创新成果与实践案例奖；在2025年国际关键通信奖（ICCAs）评选
中，公司以9项提名奖成为全球获提名最多的专用通信厂商，其中“香港地铁轻轨MCX通信系统2.0项目”荣
获交通行业关键通信最佳应用奖。公司已连续5年获ICCAs大奖，其中公司MCX解决方案已连续4年获奖，充分
体现了公司在全球关键通信领域的竞争力。
（三）销售和服务
公司销售模式主要包括大客户直销、渠道销售及数字化营销。大客户直销模式是采取项目投标方式直接
销售，主要针对政府与公共安全部门、机场、港口、铁路等行业客户，由公司直接参与招标的模式，销售订
单一般包括系统产品或解决方案，以及需要系统支持的终端产品。渠道销售模式是通过经销商实现对外销售
，主要面向部分公共事业市场以及酒店、建筑、物业、商场、水利、电力等工商业市场，通过行业合作伙伴
和经销商进行销售的模式，产品主要为终端产品，或为简单、标准的解决方案系统。数字化营销主要通过互
联网将针对部分行业和工商业市场的产品和解决方案直达客户桌面，实现更精准的营销和更全的渠道覆盖。
为全面落实“重塑企业核心竞争力”的目标，公司深入推进营销体系变革，持续推行数字化营销，升级
官网、营销自动化平台、客户关系管理平台，加强渠道建设及覆盖，并通过发展更多非传统专网行业的合作
伙伴和经销商，进一步拓宽业务边界，拉动成长型业务销售。公司秉承“真诚服务好我们的客户，共创共享
，共同发展”的核心价值观，不断改进产品和服务质量，优化服务资源，以专业、便捷、体贴的服务宗旨，
为各地网络的稳定运行和用户的日常应用保驾护航。公司建有覆盖全球用户及合作伙伴的服务体系，涵盖从
网络规划、系统工程、技术支持、客户培训到售后维保维修等业务，全面满足客户在规划、建设、运维等阶
段的专业服务需求。公司通过遍布全球的驻地服务网点和授权服务合作伙伴，贴身近距离地服务区域客户，
通过官网远程服务为全球用户提供标准的数字化服务体验。
二、核心竞争力分析
1、基于客户关键语音、关键数据和关键视频需求的全融合通信解决方案能力
公司作为全球领先的专用通信设备及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、DMR、宽带集群、公
专融合、应急通信、卫星通信等全系列专用通信设备及多模态融合通信能力，构建了完善的从窄带到宽带、
从终端产品到系统应用、从关键语音到音视频融合的全系列产品布局，并基于多年专用通信行业的经验积累
，贴近各行业用户的使用场景，为用户提供从前端设备的音视频数据感知，到链路稳定高效的数据传输，再
到贴合不同行业特性的上层数据应用和上层数据分析，覆盖语音、数据、视频、AI，云服务等综合解决方案
，为用户提供显著且多元的应用价值。围绕运营商及5G行业应用的需求，公司不断完善“应用+平台+网络+
终端”的整体方案，构建宽带业务核心竞争力。秉持“海能达出品，必是行业标杆”的研发理念，公司基于
关键语音的核心产品窄带通信网络及终端，平滑过渡到宽带的原生融合方案公专融合平台、应用及智能终端
，形成公司最具核心竞争力产品之一，巩固公司在专用通信领域的领先地位。
2、完善的全球营销网络及多层次的营销布局
公司建立了覆盖全球、有区域特色的多层级营销网络，支撑行业方案和市场需求的快速转化，更加快速
、精准地实现客户价值传递，为客户打造更佳的品牌体验。截至目前，公司在全球设有90多家分支机构，与
全球数千家经销商、集成商和合作伙伴紧密协作，销售和服务网络覆盖全球120多个国家和地区，及时响应
全球客户的通信需求。公司已为多个国家的公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等领域提供了专用通
信产品与解决方案，为30多个国家建立了国家级通信公共安全网络。在国内，公司在公共安全行业拥有较高
的市场份额，帮助全国过半的省市建设专用通信系统，产品覆盖了全国大部分省市公共安全用户；在应急行
业建设了多个业内标杆项目，成功进入多个省市应急国债项目供应商名录；公司参与建设的国内多条地铁线
路顺利开通运营，在能源、工商业等行业市场份额稳健提升。在营销体系建设上，公司提出“四个全覆盖”
，包括客户全覆盖、产品全覆盖、渠道全覆盖、人员全覆盖；通过全面推进的数字化营销工作，实现三个“
易”，包括易找到、易购买、易服务，与全球多个国家的合作伙伴建立广泛、实时、高效的联接，通过先进
的数字化手段赋能，打造便捷高效的营销平台。
3、国际化研发平台和快速响应的产品迭代能力
公司以“海能达出品必是行业标杆”为理念，依托全球化的研发平台和领先的技术实力，精准洞察客户
需求，快速响应市场变化，提供具有竞争力的技术、平台和产品解决方案。多年来，公司始终将技术创新视
为企业发展的核心动力，坚持以客户需求为导向，持续推动技术革新，积极拥抱前沿科技。为打造行业标杆
，公司在全球范围内构建了完善的研发体系，设立了深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、德国巴特明德、加拿大温
哥华和多伦多等多个研发中心，研发人员占比超过员工总数的40%。同时，公司拥有多个国际领先水平的专
业化实验室，涵盖射频、基带、声学、光学、交互设计、环境可靠性、软件测试和行业准入测试等领域，并
重点打造了好声音、绿色低碳、卫星通信、无线通信、人机工程、安全、多媒体影像等技术攻关实验室，形
成了强大的技术储备和创新能力。凭借在专用通信领域三十年的深耕，公司已成为行业领军者，具备深厚的
技术积淀和丰富的行业经验。无论是技术突破还是产品迭代升级，公司始终走在行业前沿，持续为客户创造
价值，巩固了在专用通信领域的领军地位。
4、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领
截至2025年6月30日，公司累计申请专利3,428项，其中PCT543项，目前有2,169项专利已获授权，多数
以发明专利为主,并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权。同时，公司积极参与国际、国
内、行业、地方和团体标准的制定和修订工作，多项提案被欧洲通信标准组织(ETSI)和3GPP采纳并发布，并
成功推动中国自主知识产权的PDT数字集群通信标准的发布，积极参与3GPP、ETSI、ITU、TCCA、EENA、DMR
联盟、中国通信标准化协会（CCSA）、中国无线电协会、PDT联盟、B-TrunC联盟、星闪联盟、IMT-2030(6G)
推进组等标准组织活动，主导公共安全、应急、铁路、轨交、能源、电力等行业标准的制定，并在5G通信领
域申请多项专利。公司在技术创新中得到社会的广泛认可，先后荣获“国家高新技术企业”、“国家技术创
新示范企业”、“国家企业技术中心”、“国家工业设计中心”、“国家知识产权示范企业”、“中国专利
奖”、“广东省专利银奖”、“专业数字集群技术国家地方联合工程实验室”等重要荣誉和奖项。此外，控
股子公司鹤壁天海电子信息系统有限公司获得工业和信息化部第
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