经营分析☆ ◇002583 海能达 更新日期：2026-04-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“不懈努力，为用户创造
价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业无线通信设备制造业(行业) 49.91亿 83.05 28.40亿 91.74 56.91
OEM及其他(行业) 10.18亿 16.95 2.56亿 8.26 25.11
─────────────────────────────────────────────────
终端(产品) 25.05亿 41.69 14.82亿 47.86 59.13
系统(产品) 24.85亿 41.36 13.59亿 43.88 54.67
OEM及其他(产品) 10.18亿 16.95 2.56亿 8.26 25.11
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 30.64亿 51.00 13.85亿 44.73 45.19
海外销售(地区) 29.45亿 49.00 17.11亿 55.27 58.10
─────────────────────────────────────────────────
非直销模式(销售模式) 34.05亿 56.67 18.78亿 60.66 55.15
直销模式(销售模式) 26.04亿 43.33 12.18亿 39.34 46.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业无线通信设备制造业(行业) 19.59亿 86.73 11.01亿 95.59 56.22
OEM及其他(行业) 3.00亿 13.27 5079.71万 4.41 16.94
─────────────────────────────────────────────────
终端(产品) 10.02亿 44.36 5.98亿 51.91 59.68
系统(产品) 9.57亿 42.37 5.03亿 43.68 52.59
OEM及其他(产品) 3.00亿 13.27 5079.71万 4.41 16.94
─────────────────────────────────────────────────
海外销售(地区) 11.57亿 51.23 6.04亿 52.46 52.23
国内销售(地区) 11.02亿 48.77 5.48亿 47.54 49.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业无线通信设备制造业(行业) 52.32亿 85.19 28.19亿 95.07 53.87
OEM及其他(行业) 9.10亿 14.81 1.46亿 4.93 16.07
─────────────────────────────────────────────────
系统(产品) 27.17亿 44.23 13.45亿 45.37 49.52
终端(产品) 25.16亿 40.96 14.74亿 49.70 58.57
OEM及其他(产品) 9.10亿 14.81 1.46亿 4.93 16.07
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 32.59亿 53.07 15.09亿 50.91 46.31
海外销售(地区) 28.83亿 46.93 14.56亿 49.09 50.49
─────────────────────────────────────────────────
非直销模式(销售模式) 32.76亿 53.33 16.51亿 55.69 50.41
直销模式(销售模式) 28.67亿 46.67 13.14亿 44.31 45.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业无线通信设备制造业(行业) 21.00亿 76.69 11.82亿 94.21 56.30
OEM及其他(行业) 6.38亿 23.31 7271.49万 5.79 11.39
─────────────────────────────────────────────────
终端(产品) 12.69亿 46.34 7.46亿 59.48 58.83
系统(产品) 8.31亿 30.35 4.36亿 34.73 52.43
OEM及其他(产品) 6.38亿 23.31 7271.49万 5.79 11.39
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 13.98亿 51.05 5.39亿 42.98 38.58
海外销售(地区) 13.40亿 48.95 7.16亿 57.02 53.39
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售8.30亿元，占营业收入的13.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 34503.00│ 5.74│
│第二名 │ 20905.08│ 3.48│
│第三名 │ 9860.10│ 1.64│
│第四名 │ 8939.65│ 1.49│
│第五名 │ 8801.48│ 1.46│
│合计 │ 83009.31│ 13.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.80亿元，占总采购额的16.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11818.50│ 5.04│
│第二名 │ 10653.38│ 4.55│
│第三名 │ 6602.84│ 2.82│
│第四名 │ 4494.79│ 1.92│
│第五名 │ 4391.05│ 1.87│
│合计 │ 37960.56│ 16.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“不懈努力，为用户创
造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”
。
公司基于专网通信领域的领先优势，持续加大对公专融合通信、智能指调、卫星通信、AI、芯片等技术
的研发投入，稳固窄带基本盘业务，持续加大成长型业务投入，不断拓展有竞争力的用户场景化业务需求解
决方案，并战略性提出“AI专网”发展理念。公司依托新一代智能化指挥调度系统、安全可靠的专用融合通
信基础网络和多种形态的信息化装备，为公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等多元行业客户提供
端到端的语音、数据、视频等服务，深挖行业痛点，聚焦客户场景化需求，不断提升研发能力和经营效率，
并通过全球化营销网络为客户提供丰富完备的产品解决方案及服务，致力于打造更高效、更安全的通信环境
，推动全球客户业务升级与安全水平提升。
（一）核心产品及解决方案
1、窄带数字专网产品及解决方案
窄带数字专网产品及解决方案为公司的基本盘业务，主要为公共安全、政务应急、公用事业和工商业等
特定行业提供应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信产品及解决方案，具备广覆盖、快速响应、安
全可靠等特点，可满足客户关键语音通信和指挥调度的响应需求。公司全面掌握PDT、DMR和TETRA等国内外
主流专业无线通信数字技术标准，拥有从底层协议、系统网络到统一平台、应用软件、多形态终端产品，再
到一站式落地交付的全产业链布局，可为全球各行业用户提供不同场景下的端到端产品及解决方案。
报告期内，公司持续完善产品矩阵、丰富系列产品型号，深度夯实垂直行业覆盖能力，积极参与公安、
应急、铁路、电力等重点领域专用通信标准制定。终端层面，公司紧扣铁路行业需求，推出行车安全通信终
端新品及多款通信模块，大力推广铁路无线列调对讲机TP530L，进一步填补行业空白；全面升级商业终端，
扩充机型频段覆盖范围以适配全球市场差异化需求，持续拓展方案应用场景。系统层面，扩展SDR集群一体
化基站频段布局，在深耕公安、应急行业基础上，新增覆盖国内其他垂直行业及海外用户需求的150M、400M
频段产品，有效降低用户专网建设与运维成本。电力领域，公司加大资源投入，一方面参与电力EPDT1.0标
准制定与产品研发，满足远距离无线涉控、应急语音通信需求；另一方面主导高速率EPDT2.0标准制定及产
品开发，为切入配电自动化领域奠定坚实基础。
2、公专融合产品及解决方案
公专融合是专网宽带化演进的发展方向,相比于全宽带网络建设，公专融合解决方案具备覆盖面广、投
资与运维成本较低的优势，是行业用户构建业务适配、自主可控且经济高效的通信系统的最优解决方案。作
为公专融合领域的领先企业，公司积极推动公安、应急、铁路、能源等行业标准制定，推出PDT+MCX、PDT+P
oC、TETRA+MCX、TETRA+PoC、DMR+MCX、DMR+PoC等融合通信架构，打造多种类端接入、融合互通、可靠韧性
、无缝过渡的公专融合解决方案，重塑产业形态。面对不同行业的客户需求，公司针对性推出3GPP宽带集群
标准MCX平台、公网集群PoC平台、融合通信平台、执法证据管理平台、大屏智能终端、POC终端、执法记录
仪等公专融合产品和智能化应用，构建的公专融合解决方案可实现业务、应用、平台、网络、终端多层次的
深度融合，广泛应用于公共安全、政务应急、铁路、机场、城管、交通执法等各大垂直行业。在网络层，通
过横向打通公网、窄带专网、4G/5G专网以及现场应急网，实现多网络、多制式的互联互通；在平台层，提
供窄带集群、公网集群、融合通信、证据管理、组件化赋能等多种服务，实现前端多形态感知设备的统一接
入；在感知层，支持包括PDT/DMR/TETRA终端、双模终端、公网对讲终端、执法记录仪、大屏智能终端、布
控球、智慧警车等终端设备的接入，为前端感知设备提供音视频通信、全域定位、多媒体数据、边缘计算等
功能。公司的公专融合产品正在快速升级迭代，同时，公司积极构建开放生态圈，帮助用户实现通信网络的
平滑演进，为垂直行业带来全新价值。
报告期内，公司持续深化公专融合产品布局，平台与终端能力同步提升。平台层面，公司持续推进3GPP
宽带集群标准MCX平台及公网对讲PoC平台的能力建设，其中，MCX平台在提升安全性、可靠性及弱网适应能
力的同时，完成面向运营商需求的版本迭代，成功与中东某运营商签署MCX合同，并依托铁路与轨交行业将
其确立为下一代专网通信标准的契机，在多个城市轨交部门完成测试验证；PoC平台在全球部署多套自运营
平台，满足商业用户公网音视频对讲需求，同时，通过为现有窄带用户部署融合通信平台，有效带动执法记
录仪、宽带智能终端等产品销售增长；执法证据管理平台（DEM）完成版本迭代，进一步强化数据基础、证
据描述、司法保全三层“证据系统”能力，已在中东、拉美、亚太等地区司法、市政及监狱等行业完成部署
。终端层面，推出融合PDT、公网与北斗卫星通信的多模终端PDC690/PDC690S，及面向公安、应急行业的多
模终端PDC650；推出满足MCX核心业务要求的政务安全终端PNC660，填补行业空白，强化数据与使用安全；
推出面向铁路的宽窄融合终端PDC580，及全面提升语音质量、通信性能与平台适配能力的PoC终端P50/P50Pr
o；持续提升全新一代执法记录仪系列SC580/SC780/SC880的产品性能，针对行业终端PNC460/PNC460ex产品
新增高精度定位RTK能力，进一步增强铁路、石化等行业用户的应用能力。
3、智能指挥调度解决方案
公司智能指挥调度解决方案融合了公专融合通信、大数据、视频、AI智能等多种技术手段，基于深厚的
客户业务洞察能力与多网融合通信技术积淀，以及长期在安全标准领域的经验，为公共安全、政务应急、轨
道交通、城市管理等行业客户提供契合实战场景的业务应用，为客户带来极致高效的用户体验。在产品层面
，通过构建大数据知识中枢，全面对接警情、舆情、社情，运用先进的自然语言处理技术（NLP）实现数据
的结构化、标签化，构建精准丰富的专题库和智能分析模型，形成指挥调度智慧大脑，赋能各业务环节。依
托融合通信平台、移动智能终端以及大数据知识库，实现多模态数据深度融合与实时可视化呈现，端到端保
障各类数据顺畅流转、音视频通信可靠指挥，切实满足多元化指挥管理需求。技术结构上，采用微服务架构
和模块化设计，使得产品模块既高度聚合又灵活耦合，能够快速响应行业用户的定制化需求。同时，紧跟指
挥中心软件最前沿技术趋势，深化AI技术在业务中的深度融合应用，形成一套兼具技术创新与实战效能的综
合解决方案。在国内，依托市场优势深入开拓公共安全、政务应急等行业，在海外建设多个市、州级别指挥
中心项目，建立了指调产品的国际竞争力。
报告期内，公司智能指挥调度产品持续迭代升级，核心技术落地与市场拓展均取得显著进展，智能化水
平及跨层级、跨多形态终端联动能力实现跨越式提升，全面推进“AI专网”战略落地见效。技术架构层面，
公司创新性地采用“国产大模型+行业小模型”双模协同架构，深度强化AI分析、智能研判及辅助决策核心
能力，已成功完成实战化部署应用，构建起“更智能、更快捷、更精准”的双模AI智能指挥体系。智能化升
级与产品创新方面，与行业头部机器人公司深化合作，推出新一代四足机器人综合解决方案，全面覆盖巡检
侦查、应急通信、救援处置等核心场景，完成实战化验证并投入实际应用；整合接入多类型国产大模型与行
业定制小模型，深度融合语义识别、语音识别、图像识别等核心AI技术，构建新型智能指挥中枢，该中枢作
为专用通信“智慧大脑”，为执法记录仪、对讲机、四足机器人等全系列硬件产品提供标准化AI能力支撑，
大幅提升公共安全用户应急处置与协同调度效能；依托智能指挥中枢，研发AI融合指挥调度产品，精准覆盖
公安、应急两大核心行业用户，深度赋能行业用户实战处置能力提升。市场落地与规模化应用层面，国内外
布局同步推进、成效显著。国内市场，公司积极参与部级用户牵头的全国情指行一体化联动规范制定，主动
对接行业标准，已在四川、湖北、福建、山西、陕西等多个重点省份实现规模化应用，有效支撑地方指挥调
度体系智能化升级，赋能公共安全治理效能提升；海外市场，指挥中心系列产品同步迭代升级，全面融入语
音识别、图像识别、行为识别等AI技术，显著提升接警响应速度与指挥调度精准度，完善智慧城市整体解决
方案，产品已成功落地拉美、中东、非洲、南亚等核心区域，覆盖市政级、国家级等多层级客户，为海外客
户提供全方位、定制化的智能指挥调度服务，进一步拓展全球市场布局。
4、应急通信产品及解决方案
公司应急通信全系产品及解决方案已完成全面升级，涵盖窄带自组网、宽带自组网、窄带便携集群基站
、应急短波电台、手提应急指挥箱、应急指挥业务平台等核心产品，显著提升了现场应急通信覆盖，进一步
加强了中远程应急保底通信能力，全面具备数字化、智能化、融合化等特点，以快速部署、融合联动指挥为
核心特征，为多个省级单位建设、交付了应急指挥平台和现场应急解决方案，并多次在省部级应急演练中展
现专业能力，同时为多个海外国家的紧急救援、警察等行业客户提供了专业的应急通信产品解决方案及服务
，正逐步成为消防救援、林业防火、电力巡检、自然灾害救援、高级别安保等场景中音视频指挥调度保障的
重要手段。
报告期内，公司持续提升应急通信技术核心竞争力，陆续发布全新的专业级短波固定、车载及背负式民
用电台产品，与已发布的第二代窄带自组网、宽带自组网、窄带集群基站、便携指挥箱等产品协同配套，构
建起覆盖现场通信至中远程通信的全场景应急产品组合方案。在国内市场，公司推动应急通信产品与解决方
案深度赋能电力场景，已为天津、河北、河南、山东、湖北、辽宁、黑龙江、福建等10余省电力公司提供坚
实的电力安全保障与技术支撑，同时持续为多地应急国债项目提供优质应用支持与技术服务。在海外市场，
持续加大拓展力度，成功复制国内项目成熟经验，通过迭代产品力、拓宽合作渠道，海外应急业务销售额实
现较快增长。此外，公司积极布局行业机器人、无人机应急通信及低空监管保障类产品，公司应急通信方案
可适配系留无人机、固定翼无人机、复合翼无人机、四足机器人、履带式探测机器人等多类无人机及无人装
备；与行业头部机器人企业深化合作，推出新一代四足机器人综合解决方案。此外，公司作为标准总体技术
与物理层两项标准的组长单位，深度参与应急管理部牵头制定的宽带自组网行业系列标准制定，目前，该标
准已顺利完成行业委员会评审。
5、宽带产品及解决方案
公司精耕4G/5G宽带产品策略，针对室外广域覆盖、室内覆盖、行业应用等公专网通信场景，可提供包
括宏站、核心网、网管、终端、天线、室内外一体化基站、板卡等产品和整体解决方案。面向国内市场，公
司为运营商提供4GDU板卡，成为国内开放架构双模基站LTE部分的主流方案；面向海外市场，基于运营商和
客户需求的深入理解，开发了4G/5G双模BBU系统以及大功率RRU，并通过了海外数十家电信运营商测试，已
为中亚、中东、非洲等地区的运营商客户提供高性价比的宽带产品和解决方案；面向行业市场，公司提供的
宽带集群P-LTE解决方案并已成功商用，助力行业客户推进数字化转型和效率提升，帮助客户构建“5G+工业
互联网生态圈”，为大型国有企业、矿业集团、冶金、港口等行业客户定制“5G+工业互联网”解决方案。
报告期内，公司把握“一带一路”国家4G扩容与5G网络升级的战略机遇，实现了业务的稳健拓展。持续
推广4G/5G宽带产品，在多国实现商用，与主流运营商建立稳定合作，构建“4G全覆盖、5G聚焦热点”业务
形态，助力当地数字化水平提升。通过深度参与网络规划，公司开发大功率RRU、双频段RRU等产品，并对三
频段RRU及AAU产品进行预研，以满足未来网络部署需求。专网市场方面，依托前期布局，积极推广无线宽带
技术，为铁路、能源等行业客户开发定制化4GRRU产品，并针对边远地区农网覆盖需求，推出低频段长距离
覆盖基站产品，成功解决复杂场景下的网络覆盖与数据传输难题。同时，公司在3GPP4GLTE/5GNR产品与技术
积累基础上，积极叠加向6G演进的AI原生新空口和NTN相关技术能力，尝试相关新技术在Pre6G的场景应用。
6、卫星通信产品及解决方案
公司在卫星通信行业拥有业界领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案和快速交付能力。公司面向
公共安全、航天航空、海事、轨道交通、矿业、卫星音视频广播、电信运营等行业客户提供一系列卫星通信
关键组件，涵盖噪声放大器（LNA/LNB）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等元件，以及车载、船载、
便携式和固定站、主站等全系列卫星通信终端设备。同时，公司紧跟卫星通信技术发展趋势，在低轨卫星领
域，公司顺应行业发展潮流，充分利用此类系统突破传统网络地域、时空限制的特点，丰富产品解决方案。
报告期内，公司持续优化产品性能、完善市场覆盖。公司升级推出PNC460天通卫星版本，并在业内率先
发布支持“PDT+公专融合+北斗短报文”三合一应用的多模智能终端PDC690S，进一步强化应急救援通信保障
能力。公司积极布局低轨卫星业务，持续提升产品核心竞争力，不断拓展卫星产品应用场景，重点面向全球
发展中国家公共安全部门推进卫星专网建设。目前，公司卫星通信产品已在中亚、南亚、中东、非洲等“一
带一路”沿线地区实现深度布局与规模化销售。
7、EMS智能制造业务
公司EMS业务立足高端制造能力，聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等行业，为客户提供
包括部分产品研发、物料采购、精工制造、全球物流等高品质一站式供应链服务，逐渐成为公司的业绩稳定
增长的支撑业务之一。新能源及汽车电子业务作为公司EMS业务重塑后重点发展方向，主要产品包括电池管
理系统（BMS）、驱动电机控制器（MCU）、发电机控制器(GCU）、充电模块、车联网硬件等，客户覆盖大部
分全球领先的动力电池厂商以及国内领先的新能源汽车厂商。公司持续加大对行业资源的投入，提升制造能
力、品控能力、自动化及信息化水平，以及研发水平，构建EMS业务核心竞争力。得益于公司先进的制造能
力及精益求精的质量要求，已通过IATF16949、ISO9001/14001/45001、CIT、CIS、CCC、ESD、TUV等资质认
证，先后被多家行业领先企业、战略级客户授予“行业数智标杆企业”、“最佳质量奖”、“最佳交付奖”
、“最佳供应商奖”等多项荣誉。
报告期内，公司持续深化与全球领先的动力电池厂商以及国内头部新能源汽车厂商的合作，目前产品服
务的终端车型覆盖了特斯拉、极氪、小鹏、问界、理想、大众、宝马等乘用车热门车型，新能源商用车领域
拓展了的新势力头部客户，持续推进新能源及汽车电子核心零部件的研发产品落地及市场化。在机器人领域
，基于与国内头部互联网零售科技企业达成的战略合作，公司持续完善低空经济领域的布局，已为工业无人
机客户产品实现量产交付，进一步提升在低空经济领域的供应链配套能力，同时积极拓展扫地机器人、割草
机器人、陪伴机器人、人型机器人等服务型机器人领域的客户资源并挖掘市场机会。在服务器及算力领域，
业务已从传统服务器延伸至AI算力服务器，面向部分客户实现量产交付，并持续为算力行业客户提供智能制
造及供应链支撑。
（二）行业解决方案
公司基于核心产品以及对客户需求的深入理解，结合AI智能化和低空经济快速发展趋势，针对全球公共
安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业的不同特性和差异化的应用场景，首次提出“AI专网”理念
，将AI能力融入到用户的场景化解决方案中，进一步提高专网应用效率，实现对客户不同领域的业务支撑和
价值实现。
公共安全领域，公司以“情指行”一体化指挥中心为核心，以窄带、宽带、公专融合、自组网、卫星网
络为基础，并新增无人机侦查与反制，无人机巡逻等业务模块，以新一代融合通信平台为纽带，为行业客户
提供灵活丰富的专用通信整体解决方案。公司的解决方案已广泛应用于专业执法、泛执法、应急处突、市域
治理和社会治安管理等领域，实现城市公共安全与政务应急多维度的信息采集分析、资源共享、动态预警与
快速响应，在预防、发现和制止突发事件，打击犯罪和城市及社会管理等职能中发挥了关键作用，助力政府
职能部门和组织全面提升重大风险防范能力以及应急事件处置能力，创造更安全的社会环境。
政务应急领域，公司利用公专融合、固移结合来解决应急通信问题，在省级核心网领域占据了较高份额
。同时，国家在政策层面对应急通信保障网络建设给予了较大的重视与支持，发布专项国债资金用于全国范
围的网络构建。
交通运输领域，公司针对行业客户需求，依托融合通信平台、新一代数字列调、宽窄带数字集群系统、
自组网、指挥调度以及多种制式的终端产品，为客户提供智慧铁路、智慧城轨、智慧机场、智慧港口等一系
列整体解决方案，全面提升行业运输各细分行业运输调度、生产作业、旅客服务、经营管理的通信保障能力
和工作效率。
能源领域，公司针对石化、电网、钢铁、矿业、核电、等客户需求，依托应急指挥系统、宽窄带数字集
群系统、防爆智能终端等产品，并结合5G、AI技术赋能，为客户提供智慧能源、智慧矿山、智慧钢厂、智慧
电网解决方案，提升客户生产运营效率、全局态势感知和应急处置能力，助力行业企业信息化、数字化、智
能化转型。公司防爆产品通过了全球各地主流防爆认证，并成功为沙特阿美石油公司、中石化、中科炼化等
多家大型能源企业提供产品和服务。
工商业领域，公司依托融合通信平台，为酒店、商超、物流、物业、工厂、医院、工业园区等行业提供
轻量简约、稳定可靠、功能丰富的产品和解决方案，满足用户日常通信需求，提升工作效率。
此外，公司还基于业界领先的专用通信技术以及多种技术体制的自研专用通信设备，依托先进的管理水
平和强大的集成能力，为公共安全、消防、应急、运营商、林业、石化、广电等行业提供通信集成服务和改
装车服务，推进集成通信及改装车业务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。
公司行业解决方案在全球市场布局加速，重点在南亚、中亚、中东、美洲、非洲等地区进行了大量样板
点规划和网络建设，对海外市场行业拓展产生强而有力的支撑。公司深耕专用通信行业并持续创新，在国内
外大奖评选中屡获殊荣。报告期内，公司“西安咸阳机场5G数字集群对讲通信解决方案”“重庆磁器口多跨
协同联勤指挥平台”获2025数字城市创新成果与实践案例奖；同时斩获2025年CFS科技创新引领奖、第十二
届GECAwards“关键通信创新奖”、2025“电信领域杰出产品/服务成就奖”、GITEX最佳技术系列——关键
通信未来科技奖、广东省国际志愿服务项目优秀案例奖、深圳市国际传播十大案例等多项权威大奖等荣誉。
在2025年国际关键通信奖（ICCAs）评选中，公司以9项提名成为全球获提名最多的专用通信厂商，旗下“香
港地铁轻轨MCX通信系统2.0项目”荣获交通行业关键通信最佳应用奖。公司已连续5年斩获ICCAs大奖，其中
MCX解决方案已连续4年获奖，充分彰显了公司在全球关键通信领域的核心竞争力与行业领先地位。
（三）销售和服务
公司销售模式主要包括大客户直销、渠道销售及数字化营销。大客户直销模式是采取项目投标方式直接
销售，主要针对政府与公共安全部门、机场、港口、铁路等行业客户，由公司直接参与招标的模式，销售订
单一般包括系统产品或解决方案，以及需要系统支持的终端产品。渠道销售模式是通过经销商实现对外销售
，主要面向部分公共事业市场以及酒店、建筑、物业、商场、水利、电力等工商业市场，通过行业合作伙伴
和经销商进行销售的模式，产品主要为终端产品，或为简单、标准的解决方案系统。数字化营销主要通过互
联网将针对部分行业和工商业市场的产品和解决方案直达客户桌面，实现更精准的营销和更全的渠道覆盖。
为全面落实“重塑企业核心竞争力”的目标，公司深入推进营销体系变革，持续推行数字化营销，升级
官网、营销自动化平台、客户关系管理平台，加强渠道建设及覆盖，并通过发展更多非传统专网行业的合作
伙伴和经销商，进一步拓宽业务边界，拉动成长型业务销售。公司秉承“真诚服务好我们的客户，共创共享
，共同发展”的核心价值观，不断改进产品和服务质量，优化服务资源，以专业、便捷、体贴的服务宗旨，
为各地网络的稳定运行和用户的日常应用保驾护航。公司建有覆盖全球用户及合作伙伴的服务体系，涵盖从
网络规划、系统工程、技术支持、客户培训到售后维保维修等业务，全面满足客户在规划、建设、运维等阶
段的专业服务需求。公司通过遍布全球的驻地服务网点和授权服务合作伙伴，贴身近距离地服务区域客户，
通过官网远程服务为全球用户提供标准的数字化服务体验。
二、报告期内公司所处行业情况
报告期内，全球经济环境复杂多变，地缘政治波动与各类突发公共安全事件频发，推动全球各国持续加
大公共安全、应急管理等领域关键通信基础设施建设投入，专用通信行业全球市场需求保持稳步增长。国内
经济展现出强大韧性与发展活力，新质生产力加速赋能产业转型升级，经济高质量发展持续深化,专用通信
作为保障社会安全稳定、支撑产业高效运转的关键基础设施，战略价值与应用边界持续拓展，行业发展有望
迎来全新机遇。
2025年，公司MCS融合通信解决方案已连续四年荣获ICCA关键行业应用奖，充分印证专用通信行业正稳
步迈向以公专融合为核心的下一代关键通信新时代，随着专网技术与产业生态的持续发展，窄带通信、4G/5
G宽带通信、融合指挥调度、多模智能终端等技术深度融合，持续催生全新应用场景与商业模式。
随着人工智能技术与产业应用加速落地，AI与专网通信技术的深度融合将成为行业发展的必然趋势，推
动全球专网通信行业进入新一轮迭代升级周期。行业发展的重心正逐步从传统语音通信与基础数据业务，向
AI原生、智能协同、全域感知的全新阶段演进，为下游各行业客户的安全、高效运作提供核心支撑。过去一
年，公司率先提出并落地“AI专网”战略，推动行业价值从“通信管道”向“智能中枢”深度转型，通过构
建新一代AI专网架构技术体系，将AI智能体、具身智能、人机协同技术深度融入终端、网络、指挥调度平台
及用户决策全流程，面向公共安全、政务应急、电力能源、轨道交通等关键行业提供智能调度、态势感知、
辅助研判等实战化能力，构建高效智能闭环与协同作业体系，以技术引领者的定位持续定义AI专网技术范式
。
与此同时，下游各细分行业的数字化转型与智能化升级持续释放专用通信行业增长空间。公共安全领域
，随着“十五五”规划开局实施，行业国产化进程持续加速，智能警务等实战化应用场景深度拓展，对具备
高性能智能协同能力的专网平台需求持续提升，成为行业增长核心驱动力。政务应急领域，依托应急国债政
策红利，国内370MHz政务应急专网实现全国规模化部署，行业一体化建设持续深化，消防、林业、水利等细
分领域加速融入全域应急网络，终端设备增补、基站扩容建设同步推进，全域大应急体系建设全面提速。电
力行业，国家电网“十五五”规划聚焦数字电网平台搭建与新型电力系统构建，带动输电线路外送通道建设
、城乡及边缘地区配电网升级改造持续提速，末端保供型、离网型微电网模式加速探索，输电线路实时智能
监控、配电网无线通信专网、边缘侧AI运检等解决方案，成为新型电力系统改造升级的核心技术应用方向。
传统能源行业，围绕“十五五”安全生产与智能化升级核心要求，油气、矿山等重点领域加快生产端智能化
改造，对具备全域覆盖、智能联动、高可靠特性的专网解决方案需求持续增长。轨道交通领域，全球首个5G
-R专网试验在国内成功落地，标志着我国铁路专用通信技术跻身全球前列，普速铁路400MHz数字无线列调系
统规模化推广，拉开普速铁路数字化转型序幕，铁路专用无线通信频率迁移工作有序推进，行业数字化升级
需求持续释放。低空经济领域，作为国家重点培育的新兴支柱产业，已进入政策全面落地、产业规模化提速
的关键阶段，空域管理持续优化、行业标准体系加速完善，带动低空通信保障、无人机平台管理、无线电通
信等相关产业快速发展。工商业领域，伴随应用场景持续拓展，便携易用的商用对讲终端广泛应用于户外探
险、自驾旅行、商业服务、园区管理等多元场景，民用市场需求保持稳步增长。
三、核心竞争力分析
1、基于客户关键语音、关键数据和关键视频需求的AI+专网通信解决方案能力
公司作为全球领先的专用通信设备及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、DMR、宽带集群、公
专融合、应急通信、卫星通信等全系列专用通信设备及多模态融合通信能力，构建了完善的从窄带到宽带、
从终端产品到系统应用、从关键语音到音视频融合的全系列产品
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