经营分析☆ ◇002584 西陇科学 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化学试剂的研发、生产、销售，并从事部分化工原料、原料药及食品添加剂等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 44.36亿 99.77 2.68亿 99.53 6.05
新能源行业(行业) 685.45万 0.15 --- --- ---
服务行业(行业) 355.12万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
专用化学品(产品) 23.30亿 52.39 2886.93万 10.70 1.24
化工原料(产品) 13.21亿 29.71 3636.46万 13.48 2.75
电子化学品(产品) 4.06亿 9.13 1.58亿 58.66 38.99
通用试剂(产品) 3.07亿 6.90 --- --- ---
原料药及食品添加剂(产品) 7003.38万 1.58 --- --- ---
锂电池正极材料(产品) 685.73万 0.15 --- --- ---
其他业务收入(产品) 650.94万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 41.16亿 92.57 2.18亿 80.73 5.29
华东地区(地区) 1.93亿 4.34 --- --- ---
西南地区(地区) 1.24亿 2.78 --- --- ---
境内其他地区(地区) 969.88万 0.22 --- --- ---
出口(地区) 305.54万 0.07 --- --- ---
境外地区(地区) 108.78万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 76.63亿 99.61 4.72亿 100.38 6.16
新能源行业(行业) 1771.77万 0.23 -543.85万 -1.16 -30.70
服务行业(行业) 1254.54万 0.16 365.34万 0.78 29.12
─────────────────────────────────────────────────
化工原料(产品) 32.86亿 42.71 3726.96万 7.93 1.13
专用化学品(产品) 25.77亿 33.49 3263.85万 6.94 1.27
电子化学品(产品) 9.89亿 12.85 3.38亿 71.94 34.21
通用试剂(产品) 7.69亿 9.99 5416.14万 11.52 7.04
原料药及食品添加剂(产品) 3277.29万 0.43 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2297.24万 0.30 745.24万 1.59 32.44
锂电池正极材料(产品) 1771.77万 0.23 -543.85万 -1.16 -30.70
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 66.93亿 87.00 4.26亿 86.35 6.37
华东地区(地区) 7.13亿 9.26 6711.32万 13.59 9.42
西南地区(地区) 2.48亿 3.23 --- --- ---
境内其他地区(地区) 3137.91万 0.41 --- --- ---
出口(地区) 517.73万 0.07 --- --- ---
境外地区(地区) 293.41万 0.04 27.16万 0.06 9.26
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 76.93亿 100.00 4.70亿 100.00 6.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 36.57亿 99.65 2.34亿 100.00 6.39
新能源行业(行业) 859.47万 0.23 --- --- ---
服务行业(行业) 436.82万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
化工原料(产品) 18.05亿 49.17 1623.95万 7.14 0.90
专用化学品(产品) 9.96亿 27.13 999.99万 4.40 1.00
电子化学品(产品) 4.83亿 13.15 1.64亿 72.16 33.98
通用试剂(产品) 3.02亿 8.24 3339.81万 14.69 11.05
原料药及食品添加剂(产品) 5536.94万 1.51 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2063.39万 0.56 --- --- ---
锂电池正极材料(产品) 859.47万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 32.04亿 87.31 1.68亿 73.86 5.24
华东地区(地区) 3.24亿 8.84 2349.64万 10.34 7.24
西南地区(地区) 1.20亿 3.28 --- --- ---
境内其他地区(地区) 1309.28万 0.36 --- --- ---
出口(地区) 594.56万 0.16 --- --- ---
境外地区(地区) 221.58万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 61.23亿 99.03 4.32亿 97.86 7.06
新能源行业(行业) 3049.72万 0.49 55.10万 0.12 1.81
医疗行业(行业) 1817.43万 0.29 707.25万 1.60 38.91
服务行业(行业) 1159.15万 0.19 181.14万 0.41 15.63
─────────────────────────────────────────────────
化工原料(产品) 34.06亿 55.09 2645.52万 5.99 0.78
专用化学品(产品) 9.23亿 14.92 1308.80万 2.96 1.42
通用试剂(产品) 8.98亿 14.52 8640.41万 19.57 9.62
电子化学品(产品) 8.47亿 13.69 2.93亿 66.32 34.58
原料药及食品添加剂(产品) 4059.21万 0.66 783.05万 1.77 19.29
锂电池正极材料(产品) 3049.72万 0.49 55.10万 0.12 1.81
其他业务收入(产品) 2035.85万 0.33 728.67万 1.65 35.79
体外诊断试剂(产品) 1817.43万 0.29 707.25万 1.60 38.91
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 45.99亿 74.38 2.99亿 67.72 6.50
华东地区(地区) 12.95亿 20.95 6879.15万 15.58 5.31
西南地区(地区) 2.38亿 3.85 --- --- ---
境内其他地区(地区) 2612.82万 0.42 --- --- ---
出口(地区) 2344.35万 0.38 --- --- ---
境外地区(地区) 121.16万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 61.83亿 100.00 4.42亿 100.00 7.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售21.18亿元，占营业收入的28.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 69720.84│ 9.00│
│客户二 │ 58425.22│ 8.00│
│客户三 │ 33136.08│ 4.00│
│客户四 │ 31686.23│ 4.00│
│客户五 │ 18830.79│ 2.00│
│合计 │ 211799.16│ 28.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购22.22亿元，占总采购额的28.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 67607.01│ 8.76│
│供应商2 │ 52675.94│ 6.82│
│供应商3 │ 36554.13│ 4.73│
│供应商4 │ 34452.65│ 4.46│
│供应商5 │ 30869.85│ 4.00│
│合计 │ 222159.58│ 28.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）本公司所属行业发展情况
根据中国上市公司协会最新发布的《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司所属行业分类未发生
变更，为化学原料和化学制品制造业。
化学试剂行业包括上游化学原料、生产设备、包装材料及耗材等。上游化学原料属于大宗材料，其市场
竞争充分，价格透明且波动较大，部分化学试剂涉及到贵金属原材料采购，受贵金属价格波动影响较大。中
游为化学试剂生产商和代理商、检测仪器生产商等，公司属于化学试剂中游。下游客户主要可分为科研和工
业两类。科研客户包括科研院所和高等院校等，其采购具有多样化、小批量、高频次的特点，单笔订单金额
较小，对价格敏感度低，更关注试剂产品的品牌、质量等因素。工业客户行业覆盖广泛，包括新材料、生物
医药、食品日化、分析检测、石油化工、新能源和节能环保等，工业客户目前系化学试剂主要应用领域，需
求量大，价格敏感度较高。
化学试剂是科学研究和分析检测必备的物质条件，也是战略新兴产业不可缺少的功能材料和基础材料。
2024年以来，随着内外需求逐步发力，我国经济保持稳健增长，带动化工领域需求温和复苏。
（二）报告期主要业务或产品简介
公司是化学试剂的专业制造商和集成供应商，有着40多年化学试剂专业生产的历史。主要从事化学试剂
的研发、生产、销售，原料药及食品添加剂生产及销售，并从事部分化工原料贸易等业务。目前拥有佛山、
汕头、成都大型产品生产基地以及云南盈和磷酸铁锂正极材料生产基地，在全国主要城市均设立了销售子公
司或者办事处提供产品销售和技术服务。
1、经营模式
公司作为国内技术和规模领先的化学试剂专业制造商和集成供应商，通过佛山、汕头、四川主要生产基
地的合理分工与协同运作，采用大规模生产和专业化定制模式相结合提供产品，满足产业升级背景下客户对
精细化学品的需求；同时通过OEM方案进行产品输出，为客户提供“化学试剂一站式采购”的便捷服务。公
司建立了覆盖全国大部分区域的线下销售服务网络，并不断探索线上销售业务，成立了“有料网”交易平台
，开展化工原料及部分化学试剂的线上销售，为客户提供方便快捷的购物体验。通过线上+线下的销售模式
，以及自产、OEM、集成供应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。
2、公司主要产品及其用途
公司采购工业级化学品作为化学试剂原材料，通过高效连续精馏、分离、合成等技术将其纯度提升到满
足特定生产、实验或检测所要求的级别，并用特定材料（如HDPE，聚四氟乙烯）、密闭性和洁净度较高的容
器包装后制成化学试剂产品销售给下游客户。
公司还以多年积累的先进提纯工艺技术为依托，发展了以优质供应商管控、高灵敏检测和高洁净度包装
为核心壁垒的化学试剂分装业务。
（1）化学试剂
通用化学试剂泛指最常用、应用范围最广的化学试剂，按照国家和主管部门颁布的统一质量标准制造，
为常用大宗化工原料提纯到一定等级后的产物，它是科研、教学、分析检测、工业生产中所必需的化学品。
PCB用化学试剂指印刷线路板（PCB）制造过程中所用到的化学试剂，PCB是电子和微电子器件安装的基
板，元器件性能的发挥及最终成品的可靠性与PCB的质量相关度很高，生产过程中所用化学试剂的纯度和金
属杂质离子含量等质量指标要求要高于普通通用化学试剂。
超净高纯化学试剂是指主体成分纯度大于99.99%，杂质离子，尤其是杂质阴阳离子和微粒数符合严格要
求的化学试剂，超净高纯试剂是在通用试剂基础上发展起来的纯度最高的试剂，其杂质含量较优级试剂低几
个数量级。除了作为分析空白试剂和溶剂外，最主要的是用作大规模集成电路和超大规模集成电路的关键性
基础化工原料之一，主要用于芯片的清洗、蚀刻，以及高能电池电解液、太阳能电池、电子元器件、高端通
用芯片、分立器、平板显示器、光电玻璃等制造领域。
（2）光伏及新能源材料
公司新能源材料包括硝酸银、银粉、磷酸铁锂正极材料等。硝酸银系光伏银粉、银浆的原材料之一；磷
酸铁锂正极材料可应用于动力电池、储能电池。
（3）原料药及医药中间体
公司拥有GMP生产车间，可生产高质量的医用原料药及药用辅料、食品添加剂、医药中间体等。
（4）化工原料
由于化工原料在下游行业中用途极为广泛，公司的客户当中有很多同时需要使用化工原料，因此，公司
根据客户的要求采购各类化工原料，并销售给国内客户，为客户提供一站式采购服务。子公司广州西陇精细
化工技术有限公司与巴斯夫(扬子巴斯夫)、汉姆、索尔维、宝洁、SK、湖南石化、LG、南亚、中纤、燕山石
化、金光、优利德、滨化、诺力昂等达成了良好的合作关系，成为以上知名品牌的部分产品华南、华东的代
理商或分销商，化工原料覆盖广泛，包括日化、纺织、皮革、油墨、涂料、树脂、电镀、电子、食品、医药
等。
（三）报告期内主要业绩驱动因素
为实现降低碳排放的目标，我国调整产业与能源结构，提升光伏、风电等可再生能源的比重，逐步实现
能源的低碳化。2024年上半年，光伏新增装机102.48GW。
随着物联网、人工智能等新兴技术快速发展，市场对半导体及相关产品的需求进一步增加。根据工信部
《2024年上半年电子信息制造业运行情况》显示，2024年上半年规模以上电子信息制造业增加值同比增长13
.3%。主要产品中，手机产量同比增长9.7%，其中智能手机产量同比增长11.8%；微型计算机产量同比增长1%
；集成电路产量同比增长28.9%。
报告期内，公司营业收入同比增长21.16%，归属于上市公司股东的净利润同比增长240.24%。公司主要
业绩驱动因素包括：
1、专用化学品市场需求增长，新材料项目落地转化
由于光伏和电子行业对银盐产品需求的强劲增长，2024年上半年公司硝酸银产量进一步提升。同时，自
今年3月以来，金银铜贵金属快速步入上涨轨道，价格持续冲高，金属价格上涨带来贵金属产品更高的售价
。叠加量价因素，报告期内，公司专用化学品销售收入同比增长133%。
随着光伏新增装机增长以及TOPCon等N型电池快速渗透，银粉行业需求有望快速增长。报告期内，公司
加强对白银深加工和金属粉体等新材料领域产品的研发，结合市场需求开展银粉产线扩产项目。公司在现有
银粉产线和技术基础上，在佛山西陇开展银粉新产线建设。报告期内，新的银粉产线经过调试，已经实现批
量生产和产品交付，加强了硝酸银→银粉的上下游链接，提升了公司在光伏新能源领域的产品供应能力。
2、电子化学品产品结构调整，提升高附加值产品的产线建设和产能提升
受益于下游手机、平板、笔记本、AR/VR等消费类电子产品以及商显、车载、工控、医疗等专显产品庞
大需求的推动，国内显示面板产业规模整体呈增长态势。随着显示面板国产替代化率不断提升，对上游供应
链的本地化发展起到了强大的拉动作用，产业链生态的建设辐射至电子化学品等产业链细分领域。
公司根据面板、显示器等半导体行业发展的趋势，积极进行产品结构的调整和升级。在电子化学品领域
，公司通过专业管理团队的引入，新技术的应用，持续扩充产品品类，提升产品等级和产品质量，产能提档
升级。目前已打造种类较为齐全的基础性湿电子化学品的产品线，例如无水乙醇、甲醇、丙酮、异丙醇、硫
酸、硝酸等，同时2023年底，湿电子化学品功能性配液也已实现大规模量产，报告期内产品品质稳定，产能
不断释放，已向国内头部面板企业稳定供应。。
3、标准化建设
2023年底，工信部公开征求对《化工行业智能制造标准体系建设指南》（征求意见稿）的意见，拟到20
26年初步建立化工行业智能制造标准体系。公司高度注重标准化建设工作，积极参与行业标准的制定和修订
，报告期内，公司及子公司参与起草四水合氯化锰等四项化学试剂的团体标准，公司及子公司累计参与起草
的各类标准文件超过了700份。公司获得了中国化学试剂工业协会“团体标准创新贡献奖”。公司不断的建
立和完善化学试剂的质量标准和管理体系，实施质量管理红线制度，提升产品的一致性和可靠性。同时，随
着液体自动化包装线、半自动包装线带来的效率提升，公司推进了更多的自动化产线计划。通过工厂数字化
系统和车间、工厂标准化管理，实现产品研发与生产的快速迭代。
4、行业回暖，化工原料贸易业务整体盈利能力提升
2023年上半年因受化工原料价格持续下跌影响，化工原料贸易业务部分产品价格出现倒挂，导致化工原
料贸易业务盈利能力下降。2024年上半年度，化工原料市场整体平稳，产品销售具备了一定的议价空间，化
工原料贸易盈利有所恢复，对公司业绩提升产生了积极影响。
二、核心竞争力分析
1、综合配套服务优势
公司是化学试剂的专业制造商，拥有多种品类的生产能力，产品质量与服务质量在市场上具有良好声誉
。同时，公司又是化学试剂的集成供应商，基于和国内外大型化工企业长期良好的合作关系，公司具有很强
的配套能力和集成供应能力，拥有50000多个SKU，能为客户提供化学试剂的一站式服务。
此外，公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和技术
支持。公司采用销售人员和应用工程师结合、研发部门最终支持的专业服务模式，为客户提供包括现场技术
解决方案在内的全方位配套服务，赢得客户忠诚度的同时，及时反馈了信息，形成了快速、灵活的市场应变
能力和机制。
2、平台和资源优势
公司入选工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业，公司及主要子公司已先后被认定“国家高新
技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有“广东省企业技术中心”、“广东省
精细化学品研究开发技术中心”，获批设立了“博士后科研工作站”等高端技术创新平台。
公司重点发展精馏、电化学等核心高新技术。公司拥有先进的分析实验室，具备数百台高精专业检测仪
器；在质量检测上，有精确到PPt等级的ICP-MS，还有GC-MS仪器，确保产品质量。公司具备有湿电子化学品
复配车间、剥离液产线、蚀刻液产线、超净高纯试剂及半导体材料车间，配备有PTFE过滤系统和洁净分装区
间，可开展化学品定制服务。
公司承担多项国家及省级科研项目，拥有多项高新技术产品和自主创新产品。同时，非常重视跟高校、
科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化的基础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场
价值的产品及服务。
3、快速响应的产品迭代能力
公司在化学试剂领域深耕近40年，凭借对行业趋势和客户需求的深入理解，在产品迭代升级方面具备快
速响应的能力。随着制造业高端化、智能化、绿色化不断深入，对试剂的品种、质量都提出了更高的要求。
公司拥有专业的技术服务团队，为客户提供进口替代、定制个性化产品、新产品开发全过程协助等，公司在
产品拓展方面不断进步，为公司持续、健康、快速发展注入新的动力。
4、数字化与信息化优势
加速推进信息化建设，实现生产、管理、销售、仓储、物流、精细化等各个环节的数字化、智能化。通
过线上+线下的销售模式，以及自产、OEM及集成供应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。
质量中心建立MSDS、GHS、标签等技术信息数据库。完善“西红市CLUB”的升级，实现销售业务的时时信息
反馈，并拓展了质检管理系统、接入物流信息。有料网综合性化工平台功能更加完善，推出了会员服务、启
动了有料云，有料网app上线运行。
公司运用互联网的思维，积极着力打造“有料、试剂、物流、金融”为前端，业务、大数据为中端，“
OA、NC、WMS、MES、QMS等系统”为后端的工业互联网平台，加快数字化转型步伐。
5、品牌与渠道优势
公司经过多年市场开拓，已形成较为完备的市场网络，基本实现了产品在国内主要城市的覆盖。公司还
拥有进出口经营权，产品销往东南亚等海外地区。凭借公司长期发展起来并分布广泛的市场网络，以及对各
地化学试剂市场的熟悉，公司销售团队反应迅速，能迅速捕捉到市场机会，并对客户遇到的问题提供及时的
技术支持。公司品牌在国内业界具有较高的知名度和美誉度。公司多次获得供应商、客户的认证和认可，良
好的口碑进一步提升了公司在行业内的竞争力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
