经营分析☆ ◇002584 西陇科学 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化学试剂的研发、生产、销售，并从事部分化工原料、原料药及食品添加剂等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 36.57亿 99.65 2.34亿 102.88 6.39
新能源行业(行业) 859.47万 0.23 --- --- ---
服务行业(行业) 436.82万 0.12 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
化工原料(产品) 18.05亿 49.17 1623.95万 7.14 0.90
专用化学品(产品) 9.96亿 27.13 999.99万 4.40 1.00
电子化学品(产品) 4.83亿 13.15 1.64亿 72.16 33.98
通用试剂(产品) 3.02亿 8.24 3339.81万 14.69 11.05
原料药及食品添加剂(产品) 5536.94万 1.51 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2063.39万 0.56 --- --- ---
锂电池正极材料(产品) 859.47万 0.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 32.04亿 87.31 1.68亿 73.86 5.24
华东地区(地区) 3.24亿 8.84 2349.64万 10.34 7.24
西南地区(地区) 1.20亿 3.28 --- --- ---
境内其他地区(地区) 1309.28万 0.36 --- --- ---
出口(地区) 594.56万 0.16 --- --- ---
境外地区(地区) 221.58万 0.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 61.23亿 99.03 4.32亿 97.86 7.06
新能源行业(行业) 3049.72万 0.49 55.10万 0.12 1.81
医疗行业(行业) 1817.43万 0.29 707.25万 1.60 38.91
服务行业(行业) 1159.15万 0.19 181.14万 0.41 15.63
───────────────────────────────────────────────
化工原料(产品) 34.06亿 55.09 2645.52万 5.99 0.78
专用化学品(产品) 9.23亿 14.92 1308.80万 2.96 1.42
通用试剂(产品) 8.98亿 14.52 8640.41万 19.57 9.62
电子化学品(产品) 8.47亿 13.69 2.93亿 66.32 34.58
原料药及食品添加剂(产品) 4059.21万 0.66 783.05万 1.77 19.29
锂电池正极材料(产品) 3049.72万 0.49 55.10万 0.12 1.81
其他业务收入(产品) 2035.85万 0.33 728.67万 1.65 35.79
体外诊断试剂(产品) 1817.43万 0.29 707.25万 1.60 38.91
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 45.99亿 74.38 2.99亿 67.72 6.50
华东地区(地区) 12.95亿 20.95 6879.15万 15.58 5.31
西南地区(地区) 2.38亿 3.85 --- --- ---
境内其他地区(地区) 2612.82万 0.42 --- --- ---
出口(地区) 2344.35万 0.38 --- --- ---
境外地区(地区) 121.16万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 61.83亿 100.00 4.42亿 100.00 7.14
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 33.80亿 128.14 --- --- ---
医疗行业(行业) 2361.80万 0.90 --- --- ---
新能源行业(行业) 1451.29万 0.55 --- --- ---
服务行业(行业) 511.39万 0.19 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
化工原料(产品) 23.82亿 90.32 1870.87万 7.29 0.79
电子化学品(产品) 5.17亿 19.60 1.63亿 63.63 31.57
通用试剂(产品) 3.88亿 14.72 5889.10万 22.96 15.16
原料药及食品添加剂(产品) 8714.83万 3.30 --- --- ---
体外诊断试剂(产品) 2361.80万 0.90 --- --- ---
锂电池正极材料(产品) 1451.29万 0.55 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1002.10万 0.38 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 27.86亿 105.62 1.94亿 75.57 6.96
华东地区(地区) 4.89亿 18.55 3684.06万 14.36 7.53
西南地区(地区) 1.16亿 4.40 --- --- ---
出口(地区) 1885.33万 0.71 --- --- ---
境内其他地区(地区) 1270.55万 0.48 --- --- ---
境外地区(地区) 23.73万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 66.29亿 123.22 4.79亿 87.98 7.22
医疗行业(行业) 1.90亿 3.53 7376.11万 13.56 38.81
服务行业(行业) 1848.64万 0.34 512.16万 0.94 27.70
───────────────────────────────────────────────
化工原料(产品) 44.70亿 83.09 3362.49万 6.18 0.75
电子化学品(产品) 10.29亿 19.12 3.03亿 55.74 29.48
通用试剂(产品) 10.21亿 18.97 1.22亿 22.46 11.97
体外诊断试剂(产品) 1.90亿 3.53 7376.11万 13.56 38.81
原料药及食品添加剂(产品) 1.10亿 2.04 1955.69万 3.60 17.80
其他业务收入(产品) 1848.64万 0.34 512.16万 0.94 27.70
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 50.64亿 94.13 3.72亿 68.42 7.35
华东地区(地区) 13.20亿 24.53 5076.92万 9.33 3.85
西南地区(地区) 2.25亿 4.18 --- --- ---
境内其他地区(地区) 2.09亿 3.88 --- --- ---
出口(地区) 1521.26万 0.28 --- --- ---
境外地区(地区) 500.17万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 68.38亿 127.10 5.57亿 102.48 8.15
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售10.99亿元，占营业收入的17.77%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 28098.88│ 4.54│
│客户二 │ 26601.74│ 4.30│
│客户三 │ 19031.16│ 3.08│
│客户四 │ 18583.88│ 3.01│
│客户五 │ 17566.12│ 2.84│
│合计 │ 109881.78│ 17.77│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购17.74亿元，占总采购额的31.14%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 43191.69│ 7.58│
│供应商二 │ 37917.29│ 6.66│
│供应商三 │ 36355.02│ 6.38│
│供应商四 │ 34067.91│ 5.98│
│供应商五 │ 25819.53│ 4.53│
│合计 │ 177351.44│ 31.14│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
本公司系化学试剂的专业制造商和集成供应商，主要从事化学试剂的研发、生产、销售，并从事部分化
工原料贸易、原料药及食品添加剂生产及销售等业务。目前拥有佛山、汕头、成都的大型生产基地以及正在
建设中的云南盈和5万吨/年磷酸铁锂正极材料生产基地，在全国主要城市均设立了子公司或者办事处，产品
和服务覆盖全国大部分地区。
1、经营模式
公司作为国内技术和规模领先的化学试剂专业制造商和集成供应商，通过佛山、四川、汕头三大生产基
地的合理分红与协同运作，采用规模化生产和定制化生产相结合以及OEM方案进行产品输出，满足产业升级
背景下客户对精细化产品的需求，也为客户提供“化学试剂一站式采购”的便捷服务。公司建立了覆盖全国
大部分区域的线下销售服务网络，并不断探索线上销售业务，成立了“有料网”交易平台，开展化工原料贸
易业务的线上销售，并不断拓展化学试剂的线上销售，为客户提供方便快捷的购物体验。通过线上+线下的
销售模式，以及自产、OEM、集成供应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。
2、公司主要产品及其用途
公司采购工业级化学品作为化学试剂原材料，通过高效连续精馏、分离、合成等技术将其纯度提升到满
足特定生产、实验或检测所要求的级别，并用特定材料（如HDPE，聚四氟乙烯）、密闭性和洁净度较高的容
器包装后制成化学试剂产品销售给下游客户。公司还以多年积累的先进提纯工艺技术为依托，发展了以优质
供应商管控、高灵敏检测和高洁净度包装为核心壁垒的化学试剂分装业务。开展国内外知名品牌化工原料销
售和集成供应，为客户提供配套服务。
（1）化学试剂
通用化学试剂泛指最常用、应用范围最广的化学试剂，按照国家和主管部门颁布的统一质量标准制造，
为常用大宗化工原料提纯到一定等级后的产物，它是科研、教学、分析检测、工业生产中所必需的化学品。
PCB用化学试剂指印刷线路板（PCB）制造过程中所用到的化学试剂，PCB是电子和微电子器件安装的基
板，元器件性能的发挥及最终成品的可靠性与PCB的质量相关度很高，生产过程中所用化学试剂的纯度和金
属杂质离子含量等质量指标要求要高于普通通用化学试剂。
超净高纯化学试剂是指主体成分纯度大于99.99%，杂质离子，尤其是杂质阴阳离子和微粒数符合严格要
求的化学试剂，超净高纯试剂是在通用试剂基础上发展起来的纯度最高的试剂，其杂质含量较优级试剂低几
个数量级。除了作为分析空白试剂和溶剂外，最主要的是用作大规模集成电路和超大规模集成电路的关键性
基础化工原料之一，主要用于芯片的清洗、蚀刻，以及高能电池电解液、太阳能电池、电子元器件、高端通
用芯片、分立器、平板显示器、光电玻璃等制造领域。
（2）光伏及新能源材料
公司2022年收购新泰盈和100%股权，新泰盈和主要从事磷酸铁锂正极材料的研发、生产和销售。公司完
成对新泰盈和股权收购后，设立全资子公司云南盈和新能源材料有限公司开展5万吨/年磷酸铁锂正极材料项
目建设。公司新能源材料包括磷酸铁锂正极材料，同时为国内太阳能电池和半导体行业提供高性价比的高纯
硝酸银。
报告期内，5万吨/年磷酸铁锂正极材料项目建设尚未投产。
（3）生物医药
公司拥有GMP生产车间，可生产高质量的医用原料药及药用辅料，公司生物医药系列产品主要包括原料
药、医药中间体、食品添加剂等。
（4）化工原料
由于化工原料在下游行业中用途极为广泛，公司的客户当中有很多同时需要使用化工原料，因此，公司
根据客户的要求采购各类化工原料，并销售给国内客户，为客户提供一站式采购服务。子公司广州西陇精细
化工技术有限公司与巴斯夫(扬子巴斯夫)、汉姆、索尔维、宝洁、SK、湖南石化、LG、南亚、中纤、燕山石
化、金光、优利德、滨化、诺力昂等达成了良好的合作关系，成为以上知名品牌的部分产品华南、华东的代
理商或分销商，化工原料覆盖广泛，包括日化、纺织、皮革、油墨、涂料、树脂、电镀、电子、食品、医药
等。
3、产业上下游
化学试剂上游原材料主要为一般基础化工原料，包括硫酸、盐酸、液氨、磷酸、氢氧化钠等，种类较多
，对单一材料需求量不大。部分化学试剂涉及到贵金属原材料采购，受贵金属价格波动影响较大。
化学试剂广泛应用于工业、农业、医疗卫生、生物技术、科研、军工等国民经济的各行各业，常用作部
分工艺的助剂。化学试剂行业的发展与国民经济各个行业的发展密切相关，国民经济各领域的快速发展，都
将推动我国化学试剂行业不断发展。
4、行业地位
2022年度，公司入选工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业，公司被认定为“中国化学试剂行
业十强企业”（2020-2021年度）、“2021中国精细化工百强”、“2022广东企业500强”。
报告期内，根据《广东知名品牌评价通则》团体标准（T/GDBRAND001-2021），经广东知名品牌评价专
业委员会评价，评定“西陇科学”为“广东知名品牌”。依据广东省工信厅公布的《2022年省级制造业单项
冠军企业（产品）公示名单》，公司被评为“省级制造业单项冠军示范企业（化学试剂）”。
二、核心竞争力分析
1、综合配套服务优势
公司是化学试剂的专业制造商，拥有多种品类的生产能力，产品质量与服务质量在市场上具有较好的声
誉。同时，公司又是化学试剂的集成供应商，基于和国内外大型化工企业长期良好的合作关系，公司具有很
强的配套能力和集成供应能力，拥有50000多个SKU，能为客户提供化学试剂的一站式服务。
此外，公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和技术
支持。公司采用销售人员和应用工程师结合、研发部门最终支持的专业服务模式，为客户提供包括现场技术
解决方案在内的全方位配套服务，赢得客户忠诚度的同时，及时反馈了信息，形成了快速、灵活的市场应变
能力和机制。
2、平台和资源优势
公司入选工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业，公司及主要子公司已先后被认定“国家高新
技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有“广东省企业技术中心”、“广东省
精细化学品研究开发技术中心”，获批设立了“博士后科研工作站”等高端技术创新平台。
公司重点发展精馏、电化学等核心高新技术。公司拥有先进的分析实验室，具备数百台高精专业检测仪
器；在质量检测上，有精确到PPt等级的ICP-MS，还有GC-MS仪器，确保产品质量。公司具备有湿电子化学品
复配车间、剥离液产线、蚀刻液产线、超净高纯试剂及半导体材料车间，配备有PTFE过滤系统和洁净分装区
间，可开展化学品定制服务。
公司承担多项国家及省级科研项目，拥有多项高新技术产品和自主创新产品。同时，非常重视跟高校、
科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化的基础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场
价值的产品及服务。
3、快速响应的产品迭代能力
公司在化学试剂领域深耕近40年，凭借对行业趋势和客户需求的深入理解，在产品迭代升级方面具备快
速响应的能力。随着制造业高端化、智能化、绿色化不断深入，对试剂的品种、质量都提出了更高的要求。
公司拥有专业的技术服务团队，为客户提供进口替代、定制个性化产品、新产品开发全过程协助等，公司在
产品拓展方面不断进步，为公司持续、健康、快速发展注入新的动力。
4、数字化与信息化优势
加速推进信息化建设，实现生产、管理、销售、仓储、物流、精细化等各个环节的数字化、智能化。通
过线上+线下的销售模式，以及自产、OEM及集成供应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。
质量中心建立MSDS、GHS、标签等技术信息数据库。完善“西红市CLUB”的升级，实现销售业务的时时信息
反馈，并拓展了质检管理系统、接入物流信息。有料网综合性化工平台功能更加完善，推出了会员服务、启
动了有料云，有料网app上线运行。
公司运用互联网的思维，积极着力打造“有料、试剂、物流、金融”为前端，业务、大数据为中端，“
OA、NC、WMS、MES等系统”为后端的工业互联网平台，加快数字化转型步伐。
三、主营业务分析
概述
报告期内，全球宏观经济形势复杂多变，国内工业经济逐步恢复，新能源汽车、5G、太阳能光伏等领域
需求持续增长。面对内外环境变化，公司以化学试剂和原料的产业互联为主体，以半导体、新能源行业和生
物医药行业的解决方案为两翼的发展战略，多措并举，持续夯实主业。
（一）持续推进西陇智造
报告期内，生产管理链条数字化智能化进一步深入，汕头、成都、佛山三大生产基地都积极推进自动化
项目的进程。汕头生产基地液体自动化包装线正式投入使用；四川生产基地半自动化产线上线，生产效率显
著提升。
信息化系统建设更加全面，QMS与西红市、WMS、ERP、OA、MES、APS、PLM、SRM系统全链路互联互通，
将质量控制清晰地分成全生命周期的质量管理，逐步完善先进的“智能质量管理系统”，确保每个环节的质
量控制，保障产品质量。
（二）创新驱动高质量发展
随着国内经济的发展进入新阶段，与新兴产业及消费升级相关的化工品需求保持快速增长。公司继续保
持对湿电子化学品、环保化学试剂等高端试剂的研发和投入，并推出了三氯氧钒、四氯乙烯、新型的二氧化
碳吸收剂等，努力实现高端试剂的国产替代。
报告期内，西陇科学凭借在化学试剂行业的高质量发展，被评为“省级制造业单项冠军示范企业（化学
试剂）”，四川西陇获得四川省“专精特新”中小企业认证。报告期内，公司及主要生产子公司已申报4项
专利，其中“一种环保高纯过硫酸钾的生产方法”及“一种低钠磷酸氢二钾的制备方法”申报发明专利。公
司及主要生产子公司获得了6项专利授权，参与起草了化学试剂正辛醇等4项团体标准。
（三）紧抓市场机遇，提升企业可持续发展能力
把握新能源、光伏材料的发展机遇，公司适时调整资源投放力度，优化业务布局，培育、发展新能源和
光伏相关产品，提升企业可持续发展能力。
（四）优化完善内部管理，提升运营效率
报告期内，公司持续推进流程变革和组织优化，激活组织和队伍的创新能力；持续完善合规体系建设，
积极开展内控整改，有效管控风险；完善国内销售渠道体系的搭建，提升产品及服务的专业性、精准度和效
率。
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