经营分析☆ ◇002588 史丹利 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
复合肥的生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 100.40亿 97.83 18.59亿 99.64 18.52
原料化肥等销售(行业) 2.23亿 2.17 681.01万 0.36 3.05
─────────────────────────────────────────────────
氯基复合肥(产品) 58.98亿 57.47 10.81亿 57.93 18.33
硫基复合肥(产品) 22.21亿 21.64 3.73亿 19.97 16.78
新型肥料及其他(产品) 19.21亿 18.72 4.05亿 21.73 21.11
原料化肥等销售(产品) 2.23亿 2.17 681.01万 0.36 3.05
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 29.90亿 29.13 4.63亿 24.82 15.49
东北地区(地区) 19.65亿 19.14 3.72亿 19.92 18.92
华中地区(地区) 16.14亿 15.72 2.70亿 14.48 16.74
其他地区(地区) 14.54亿 14.17 3.64亿 19.48 25.01
华北地区(地区) 12.25亿 11.93 2.27亿 12.15 18.51
西北地区(地区) 10.16亿 9.90 1.71亿 9.15 16.79
─────────────────────────────────────────────────
氯基复合肥(业务) 58.98亿 57.47 10.81亿 57.93 18.33
硫基复合肥(业务) 22.21亿 21.64 3.73亿 19.97 16.78
新型肥料及其他(业务) 19.21亿 18.72 4.05亿 21.73 21.11
销售材料(业务) 1.99亿 1.94 -415.55万 -0.22 -2.09
其他收入(业务) 1584.96万 0.15 942.80万 0.51 59.48
租赁收入(业务) 780.04万 0.08 153.77万 0.08 19.71
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 95.00亿 92.57 17.29亿 92.66 18.20
直销及其他(销售模式) 7.63亿 7.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷复肥(行业) 56.21亿 99.08 10.51亿 99.63 18.69
其他业务(行业) 5195.38万 0.92 388.48万 0.37 7.48
─────────────────────────────────────────────────
氯基复合肥(产品) 32.47亿 57.24 6.09亿 57.75 18.75
新型肥料及磷肥等(产品) 12.13亿 21.38 2.37亿 22.44 19.52
硫基复合肥(产品) 11.61亿 20.46 2.05亿 19.44 17.66
其他业务(产品) 5195.38万 0.92 388.48万 0.37 7.48
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 14.62亿 25.77 2.42亿 22.93 16.54
东北地区(地区) 12.18亿 21.47 2.46亿 23.31 20.18
华北地区(地区) 7.71亿 13.59 1.52亿 14.43 19.73
西北地区(地区) 7.53亿 13.27 1.29亿 12.19 17.08
其他地区(地区) 7.49亿 13.21 1.76亿 16.68 23.47
华中地区(地区) 7.20亿 12.69 1.10亿 10.45 15.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 98.08亿 98.16 17.20亿 98.50 17.53
原料化肥等销售(行业) 1.84亿 1.84 2626.26万 1.50 14.31
─────────────────────────────────────────────────
氯基复合肥(产品) 58.75亿 58.80 10.15亿 58.13 17.28
硫基复合肥(产品) 20.41亿 20.42 3.55亿 20.32 17.39
新型肥料及其他(产品) 18.92亿 18.94 3.50亿 20.04 18.49
原料化肥等销售(产品) 1.84亿 1.84 2626.26万 1.50 14.31
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 28.35亿 28.37 4.69亿 26.87 16.55
东北地区(地区) 20.42亿 20.44 3.48亿 19.94 17.05
华中地区(地区) 14.51亿 14.52 2.41亿 13.82 16.63
其他地区(地区) 14.27亿 14.29 2.93亿 16.76 20.51
华北地区(地区) 12.59亿 12.61 2.20亿 12.62 17.50
西北地区(地区) 9.77亿 9.78 1.74亿 9.99 17.85
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 92.76亿 92.84 16.10亿 92.22 17.36
直销及其他(销售模式) 7.15亿 7.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷复肥(行业) 50.65亿 97.37 8.86亿 98.98 17.49
原料化肥及其他(行业) 1.37亿 2.63 911.08万 1.02 6.65
─────────────────────────────────────────────────
氯基复合肥(产品) 29.20亿 56.12 5.05亿 56.39 17.29
硫基复合肥(产品) 10.40亿 19.99 1.85亿 20.68 17.80
新型肥料及其他(产品) 9.90亿 19.03 1.73亿 19.33 17.47
磷肥(产品) 1.96亿 3.76 --- --- ---
其他贸易销售等(产品) 5695.66万 1.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 13.53亿 26.00 2.20亿 24.58 16.26
东北地区(地区) 12.61亿 24.24 2.20亿 24.53 17.40
西北地区(地区) 6.85亿 13.16 1.24亿 13.87 18.13
华北地区(地区) 6.78亿 13.03 1.20亿 13.45 17.76
其他地区(地区) 6.20亿 11.92 --- --- ---
华中地区(地区) 5.64亿 10.85 9362.81万 10.46 16.59
国外地区(地区) 4143.01万 0.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.42亿元，占营业收入的2.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7551.23│ 0.74│
│客户2 │ 5558.10│ 0.54│
│客户3 │ 4097.04│ 0.40│
│客户4 │ 4091.25│ 0.40│
│客户5 │ 2930.29│ 0.29│
│合计 │ 24227.91│ 2.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购12.99亿元，占总采购额的15.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 48038.10│ 5.56│
│供应商2 │ 22917.05│ 2.65│
│供应商3 │ 20785.11│ 2.41│
│供应商4 │ 20010.90│ 2.32│
│供应商5 │ 18103.85│ 2.10│
│合计 │ 129855.01│ 15.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展状况及趋势
2024年，国内化肥行业总体呈现稳定态势。化肥作为农业生产中不可或缺的重要生产资料，其市场需求
相对稳定，产品结构在近年来持续优化。在化肥“保供稳价”政策作用下，国内化肥供应充足，行业平稳发
展。
1、耕地面积的增长和粮食高产的需求为肥料的施用提供了刚性支撑
粮食安全是国家安全重要基础与国计民生大事。为应对粮食需求、保障粮食安全战略，我国近年加大农
业支持，相继出台《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024—2030年）》和“大田作物单产提升战略”
等政策，2025年中央一号文件明确要求“持续增强粮食等重要农产品供给保障能力”。在政策推动下，我国
粮食生产成绩斐然，据国家统计局发布的数据显示，2024年，全国粮食播种面积17.9亿亩，比上年增加525.
8万亩，增长0.3%，连续5年保持增长，2024年全国粮食总产量14130亿斤，比上年增加221.8亿斤，增长1.6%
，在连续9年稳定在1.3万亿斤以上的基础上，首次迈上1.4万亿斤新台阶。
化肥对粮食的单产提升具有不可或缺的作用。因此，粮食播种面积的增加和粮食产量要求的提高，对化
肥需求产生了积极的推动作用。2024年粮食价格整体高位回落，但仍以稳中小幅波动为主，未对肥料需求产
生负面影响。
2、经济作物种植的扩张带动高端新型肥料需求的增加
随着居民生活水平提高和消费结构升级，市场对蔬菜、水果等农产品需求旺盛，推动了蔬菜、水果等经
济作物种植面积逐年增长。国家统计局数据显示，我国蔬菜种植面积从2013年的2.83亿亩增至2023年的3.43
亿亩，预计将保持持续增长态势。
经济作物与大田作物在化肥投入上差异显著，蔬菜、瓜果等经济作物亩均化肥投入额远超大田作物。蔬
菜生长快、产量高，养分需求全面精准；果园果树生长周期长，对肥料品质和配方要求高。经济作物种植面
积的扩大推动了高附加值新型肥料需求的增长。人们对农产品品质和食品安全关注度提高，传统化肥难满足
需求，高端新型肥料具有养分释放精准、利用率高、环境友好的特点。市场对高附加值新型肥料需求快速增
长，使用比例不断上升。这为研发和生产企业带来机遇，促使化肥行业加快产品结构调整升级，加大对新型
肥料的研发投入和生产布局。
3、新型肥料成发展方向，企业加大研发投入，提升产品竞争力
在全球倡导绿色、可持续发展背景下，化肥行业聚焦绿色高效新型肥料，新型肥料成为行业发展方向。
规模型企业凭借技术、研发、资金优势，加大研发投入，建立研发体系和创新平台、布局产能、参与标准制
定、树立品牌形象，引领行业发展。企业通过加大研发投入、产学研合作和技术升级来提升产品差异化竞争
力。产学研合作时，企业与高校、科研机构紧密协作，高校和科研机构提供技术理论与创新思路，企业实现
科研成果产业化。技术升级上，企业引进先进设备、优化流程、采用智能化管理系统，把控原材料质量，以
此提高生产效率、产品质量并降低成本。加大研发投入、产学研合作和技术升级对提升复合肥企业竞争力、
实现可持续发展意义重大。
4、行业集中度显著提升，龙头企业强化优势
在环保意识增强、政策趋严的背景下，国家制定更为严格的污染物排放标准与环保要求，给企业生产和
环保设施建设带来挑战。中小企业资金有限，难以承受环保设施改造与运营成本，导致很多中小企业退出。
近几年，原材料价格受供需关系、能源价格、地缘政治、进出口政策等多种因素影响，波动频繁，中小企业
采购规模小、议价能力弱，价格上涨时成本攀升，下跌时面临库存积压和资产减值风险，规模型企业凭借规
模和供应链优势，通过长期协议、保价等措施应对风险、降低成本。
在环保政策和原材料价格波动的双重压力下，中小产能不断遭到淘汰，市场份额逐步向头部企业集中，
头部企业凭借其在资源、规模、技术、渠道等方面的优势，进一步拓展了市场份额。随着行业整合的持续推
进，预计未来复合肥行业的市场集中度将进一步提高，龙头企业的优势将愈发显著。
5、原料价格波动和进出口政策对行业影响明显
在复合肥生产成本结构中，氮、磷、钾占据着极为关键的地位，其在复合肥成本中的占比超过80%，原
材料价格波动会对复合肥生产成本产生显著影响。氮、磷、钾价格受多种因素综合作用，供求关系的变动是
导致价格波动的重要因素之一，当需求旺盛而供应相对不足时，会促使价格上涨；反之则会下降。能源价格
波动与原料价格亦紧密相关，能源是化肥生产过程中的重要成本要素，例如煤炭和天然气是氮肥生产的重要
原料，当煤炭和天然气价格上升，氮肥生产成本随之增加，进而推动氮肥价格上涨。地缘政治冲突可能致使
原材料供应中断或运输受阻，进而引发价格的剧烈波动。为应对原材料价格波动带来的成本风险，规模型企
业采用了产业链延伸策略，通过向上游拓展，实现关键原材料的自给自足。
进出口政策对复合肥行业供应链及国内供应稳定性影响重大。国家采取积极的出口政策，可以为国内生
产企业拓展市场空间，采取严格的出口政策，减少出口可以满足国内农业生产需求，稳定国内肥料市场价格
。在保障国内供应稳定方面，我国除调整肥料出口政策，还积极进口补充，通过合理增加进口调节国内市场
供求，保障农业生产所需肥料稳定供应。2024年，国家采取较为严格的出口政策，这种进出口动态平衡策略
，促进了化肥的“保供稳价”，为农业生产提供物质基础。
（二）报告期内公司的主要业务
1、公司的主要业务、产品及其用途
公司的主营业务涵盖了复合肥料的研发、生产和销售。按照生产工艺划分，公司产品主要包括高塔复合
肥和滚筒复合肥等；按养分来源划分，产品包括硫基复合肥、氯基复合肥、硝基复合肥等；按产品种类划分
，则涵盖了高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机-无机复合肥、作物
专用肥、园艺肥等各类肥料。这些产品广泛适用于种植玉米、小麦、水稻等大田作物以及花生、瓜、果、蔬
菜、园艺花卉等经济作物。
相较于传统肥料，公司的肥料产品具有养分含量高、对环境友好等显著特点。产品中的氮、磷、钾等大
量元素能够满足作物在生长周期对养分的需求，促进作物稳产高产。同时，产品中的锌、硼、锰等中微量元
素以及腐植酸、黄腐酸等有机质，不仅能够显著改善作物品质、提升作物口感，还能够有效改善土壤质量，
提高土壤保水保肥性能，这不仅有利于保护环境，还有助于减少碳排放。
2、经营模式
公司通过信息化建设，形成了供应、生产、营销、物流、财务五大业务板块，并建立了完善成熟的母子
公司经营管理模式，这使得公司能够合理调配各项资源，形成快速的市场反应能力。
（1）采购模式：公司的供应中心统一负责主要原材料的采购与供应。目前，公司的采购模式分为三种
：战略采购、订单采购和协同采购。供应中心紧密跟踪原材料价格变动，结合公司的年度销售计划和生产计
划，以及原材料当前价格及预期价格，动态灵活地开展采购。公司与多家大型原料供应商建立了长期合作关
系，确保了原料的充足供应，并最大程度地降低了因原料价格波动带来的风险。供应中心每日对原材料进行
询价跟踪，并根据生产中心的需求，动态调整库存量控制目标，既确保生产需要，又尽量控制原材料价格波
动对公司经营的风险。
2021年开始，公司相继在河北省承德市和湖北省松滋市分别投资建设了磷化工项目，向上游磷产业链进
行延伸，以求打通磷肥-复合肥产业链，满足磷肥原料的自供。目前两个磷化工项目已进入使用状态，公司
实现了磷肥原料的部分自供。
（2）生产模式：公司在多个地区拥有生产基地，包括山东省临沭县、平原县，吉林省扶余市，广西壮
族自治区贵港市，湖北省当阳市、松滋市，河南省遂平县、宁陵县，江西省丰城市，甘肃省定西市，新疆维
吾尔自治区轮台县，河北省隆化县。
公司的复合肥生产由生产中心统一管理和调度。公司采取以销定产的模式，考虑到复合肥销售的季节性
特点，产、供、销三个中心在销售旺季到来前会充分沟通，制定详细的区域和品种计划，并提前安排原料采
购和生产加工。淡季主要生产畅销品种，确保库存充足。旺季则按订单计划生产，以最大化产能提高存货周
转率。
（3）营销模式：公司经过多年的品牌积累，形成了强大的品牌影响力。旗下的“三安”“第四元素”
“劲素”“纯硫基”等子品牌也享有较高知名度。公司依靠品牌影响力推动销售渠道的开发，建立了覆盖面
广、深度下沉的成熟销售渠道。
公司设有营销中心和销售子公司，统一销售母子公司产品。主要采取经销商分销模式，营销中心负责销
售计划、市场调研、品牌推广、客户服务、销售统计及绩效管理，而销售大区则负责产品分销管理。公司将
国内市场划分为多个片区，销售队伍是产品销售的核心，负责开发客户、维护关系、推广产品、提供技术指
导、协助分销商发展及农化服务等。
（4）物流调配模式：公司的物流部门负责管理母子公司的原材料和成品的仓储及配送。通过与社会运
输车辆的合作，不仅为客户降低成本，也确保了企业物流的顺畅。
（5）子公司经营模式：公司对下属复合肥生产基地型子公司实行直线职能制管理。子公司的营销、生
产、供应、物流、财务等五个业务部门均由总公司对应的五个中心统一管理、监督和指导。生产基地型子公
司拥有独立的生产设施，其产品由销售子公司统一销售。此外，这些子公司还起到了接待客户参观、展示公
司形象的作用。
3、上下游关系及供需特点
氮肥（如尿素、氯化铵）的价格主要受煤炭、天然气等资源的供需和价格波动影响。磷肥（如磷酸一铵
）的价格则主要受上游磷矿石和硫黄、合成氨等原料的供需和价格波动影响。钾肥（如氯化钾、硫酸钾）的
价格则受国内外钾肥市场价格和供需影响较大。此外，氮磷钾原料的进出口也会影响供需关系，从而对市场
价格产生一定影响。
在磷肥的生产中，磷矿石、硫黄和合成氨等原料价格的波动是影响生产成本的关键因素，磷酸一铵属于
标准化产品，其价格遵循市场化定价，受供需关系的影响而波动。
复合肥的价格变动与上游氮磷钾原料价格的波动高度相关。复合肥（NPK）的主要生产原料包括氮肥、
磷肥和钾肥等单质肥，如尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾和硫酸钾等。复合肥行业的上游为这些原料的生
产行业。
在复合肥产品成本中，原料成本占比超过80%。复合肥企业在产品定价时，一般采用成本加成的方式。
因此，原料价格波动直接影响生产成本，进而影响复合肥产品定价。
复合肥的需求与下游种植业密切相关。复合肥需求受到农作物价格和耕地面积等因素的影响。当农作物
市场价格保持稳定或上涨时，农民会有稳定和积极的种植投入意愿，从而推动复合肥需求的增长。耕地面积
的扩大也会增加复合肥的需求。
复合肥的供需具有季节性和刚需性的特点。每年春秋两季是用肥旺季，复合肥需求逐渐上升。用肥旺季
过后，需求开始逐渐下降，直到下一个用肥旺季的到来。上游原料企业生产的连续性和下游用肥需求的季节
性，复合肥企业起到了“蓄水池”的作用，在上下游供需之间起调节作用。在正常年份下，种植户在每个用
肥旺季都会使用复合肥，这体现了复合肥的刚需性。
4、公司的行业地位
公司经过多年发展和积累，已在品牌力、营销渠道建设、新产品研发、农化服务等领域形成了显著的竞
争优势，逐步构建出“品牌+渠道+产品+服务”的综合经营模式。“史丹利”“三安”等复合肥品牌已在农
民心中建立起坚实的品牌形象，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”的宣传语家喻户晓。史丹利“三安”复
合肥已成为国内复合肥市场单品牌销量领先的产品之一。公司的营销网络遍布全国主要农业种植区，公司的
蚯蚓测土实验室则运用国际领先的检测技术，为农民提供精准的土壤和作物检测服务。
在持续优化和完善现有经营模式的同时，公司也在积极布局上游磷产业链，公司在河北承德和湖北松滋
投资建设了磷化工项目，通过打通产业链，进一步增强公司的核心竞争力，形成磷化工—磷肥—复合肥的完
整产业链。
5、公司的主要业绩驱动因素
（1）公司业绩增长主要来源于产品销量的提升和产品利润空间的扩大
产品销量的增减主要受到下游需求的影响。当下游粮食等农作物价格稳定或上涨时，种植户的积极性会
提高，施肥的投入意愿也会增强，从而推动产品销量的稳定增长。相反，如果农作物价格下跌，种植户的种
植收益受到明显冲击，他们的施肥投入意愿就会降低，这将对产品销量产生不利影响。此外，耕种面积的增
减也会对产品销量产生影响，面积扩大则销量增加，面积减少则销量减少。
产品利润空间的变动则主要受到上游原料价格波动的影响。原料价格的波动会直接影响公司的生产成本
和产品定价，从而进一步影响公司的利润。在用肥旺季，当原料价格上涨时，公司可能会相应提高产品售价
以保持合理的利润空间。然而，如果原料价格上涨的频率过高、涨幅过大，而产品售价无法及时跟进调整，
那么产品利润空间就可能会被压缩。相反，在用肥旺季原料价格下跌时，如果公司没有相应降低产品售价，
那么产品利润空间虽然会扩大，但产品的高价可能会影响产品顺价策略的有效执行，进而影响销量提升。另
外，当复合肥产品与单质肥原料的价差过大时，单质肥在一定条件下可能会替代复合肥。
（2）新建项目的稳产达效，将对公司经营业绩产生积极影响
公司的黎河肥业项目和湖北松滋项目的稳产达效，将能够有效降低公司的生产成本，增加产品销量，进
而提升公司的经营业绩。
二、报告期内公司从事的主要业务
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
公司的史丹利“三安”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，荣获“中国农民喜爱的农
资品牌”“中国二十大畅销农资品牌”“中国化工卓越品牌”“山东优质品牌”“山东知名品牌”等诸多殊
荣。公司的“施丹利”“三安”“第四元素”商标被认定为中国驰名商标。“黄土地黑土地，施肥就用史丹
利”等品牌广告语深入人心，“史丹利”品牌价值46.62亿元。公司先后荣获“国家技术创新示范企业”“
国家知识产权示范企业”“国家级绿色工厂”“山东省优秀企业”、山东省“十强”产业“雁阵形”集群领
军企业、“山东省第一批总部企业”“山东省制造业高端品牌培育企业”“山东省绿色低碳高质量发展先行
区建设试点企业”“山东省民营企业创新100强”“山东省首批制造业单项冠军企业”“山东省首批制造业
领航培育企业”“山东省智能工厂”等荣誉称号。公司董事长高进华先生享受国务院政府特殊津贴，入选国
家“万人计划”、百千万人才工程国家级有突出贡献中青年专家，为国家科技奖励评审专家、中国博士后科
学基金评审专家、国际标准化组织肥料及土壤调理剂标准化技术委员会委员（ISO/TC134），荣获“全国劳
动模范”“中华人民共和国成立70周年荣誉奖章”“齐鲁杰出人才提名奖”“山东省优秀企业家”“山东省
非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”等荣誉称号。目前，公司承担在研国家重点研发计划
、农业科技攻关项目、山东省科技示范工程和泰山产业领军人才工程等重大科技项目23项；同时，2021年山
东省重大科技创新工程项目综合绩效评价优秀，获批湖北省科技进步奖二等奖1项，第十七届全国石油和化
工企业管理创新成果奖1项。在报告期内，公司被认定为临沂市人才飞地，通过国家技术创新示范企业复核
，荣获“山东省管理标杆企业”、“山东省化工产业智能化改造标杆企业”、“山东省两化融合优秀企业”
、“临沂市人才引领型企业”和“临沂市科技成果转化工作示范单位”称号。截至报告期末，公司拥有注册
商标219个。
报告期内，公司继续央视广告投放，史丹利三安、第四元素系列产品持续登陆中央电视台CCTV-1《天气
预报》，上半年独家冠名《星光大道》栏目，持续打造影响力，依托星光大道核心资源，实施星光高产计划
，推出《星光农场》节目，以高产示范户为样板，培养提升农户对公司产品的信任度与忠诚度，从而推动产
品销量的进一步提升。公司同时在新媒体平台进行品牌宣传，持续有效扩大品牌受众群体、提升品牌美誉度
。
2、渠道优势
截至目前，公司拥有一支千人的具有丰富销售经验的销售队伍，开拓了5000多家一级经销商和种植大户
，20万多家终端网点，建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络，发展了许多在当地实力强、信用好的
一级经销商。从2015年开始，公司压缩销售渠道，将原来的经销渠道结构由三级优化为两级，进行扁平化管
理，同时，公司建立了农化服务团队，成立了蚯蚓测土实验室，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生
产一线。公司设立了免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台，多渠道多形式为农民朋友解
答疑难问题，形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。
3、农化服务优势
公司建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队，团队采用作物经理制模式进行深度、定点服
务，服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物，蔬菜、果树、花卉等经济作物，覆盖南北方种植区域，为广大
种植户提供长期稳定的服务。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况，公司专门成立
了南方农化服务团队，实行属地化管理，探索农化服务定点服务模式，满足多样化市场需求。农化服务形式
既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式，还通
过蚯蚓测土实验室检测工具，建立大户档案，分析大户种植问题及难点，针对问题提供解决方案，通过持续
回访，增加公司与种植大户黏性。报告期内，农化服务团队共参与会议支持（经销商、种植大户）1800余场
次，跟踪服务大户600余户，有效促成了产品订单的达成，农化服务能够很好地带动公司产品的销量，公司
重视提升销售人员的农化水平，将销售业务人员培养为“会营销、懂技术”的销售服务人员。公司还与农业
高校合作建立培训平台，开展新型职业农民田间课堂，借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提升农化服
务团队的服务能力。蚯蚓测土实验室作为公司农化服务的配套，主要承担公司内部、高校、科研院所、农服
公司和政府机构的样品检测，业务包括农用地土壤、植物组织和农田水质，同时检测数据能够为公司开发新
产品提供数据支持，加快公司新产品推出的进程。蚯蚓测土实验室填补了公司测土环节的缺失，使公司形成
了集土壤检测-肥料生产-农化服务三位一体的体系。2020年8月蚯蚓测土实验室已取得由山东省市场监督管
理局颁发的检验检测机构资质认定证书；2021年2月，蚯蚓测土实验室通过中国合格评定国家认可委员会的
审核，获得CNAS证书，为对外检测业务的开展提供了资质支撑；2021年9月，蚯蚓测土实验室完成资质认定
评审组的审核，顺利通过CMA扩项，扩大了蚯蚓测土实验室的检测范围，提升了蚯蚓测土实验室的检测能力
；2021年12月，蚯蚓测土实验室获得农业农村部耕保中心的国家耕地质量标准化验室证书，代表着实验室检
测能力获得了权威部门的认可。2022年2月，蚯蚓测土实验室通过中国合格评定国家认可委员会的监督评审
。2022年8月，蚯蚓测土实验室成功通过ISO三体系认证；2022年9月，蚯蚓测土成功通过CMA扩项，新增肥料
检测内容；2022年12月，蚯蚓测土实验室成功入围第三次全国土壤普查实验室，资质能力获得农业农村部的
认可。蚯蚓测土实验室还承担了国家耕地质量提升项目和乡村振兴高标准农田项目，这都彰显了蚯蚓测土在
行业中的地位。
4、产能布局优势
公司分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳
市、湖北省松滋市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县、河
北省隆化县设立了生产基地。截至报告期末，公司总产能720万吨/年，其中复合肥产能590万吨/年，农用级
磷酸一铵产能100万吨/年，工业级磷酸一铵产能15万吨/年，精制磷酸产能10万吨/年，磷酸铁产能5万吨/年
。上述生产基地覆盖了我国大部分种植区域，能够快速响应各种植区域的肥料需求，降低生产和运输成本。
5、产品优势
公司产品品种多样，以市场需求为导向，开发出包括高浓度复合肥、
|