经营分析☆ ◇002588 史丹利 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
复合肥的生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 98.08亿 98.16 17.20亿 98.50 17.53
原料化肥等销售(行业) 1.84亿 1.84 2626.26万 1.50 14.31
───────────────────────────────────────────────
氯基复合肥(产品) 58.75亿 58.80 10.15亿 58.13 17.28
硫基复合肥(产品) 20.41亿 20.42 3.55亿 20.32 17.39
新型肥料及其他(产品) 18.92亿 18.94 3.50亿 20.04 18.49
原料化肥等销售(产品) 1.84亿 1.84 2626.26万 1.50 14.31
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 28.35亿 28.37 4.69亿 26.87 16.55
东北地区(地区) 20.42亿 20.44 3.48亿 19.94 17.05
华中地区(地区) 14.51亿 14.52 2.41亿 13.82 16.63
其他地区(地区) 14.27亿 14.29 2.93亿 16.76 20.51
华北地区(地区) 12.59亿 12.61 2.20亿 12.62 17.50
西北地区(地区) 9.77亿 9.78 1.74亿 9.99 17.85
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 92.76亿 92.84 16.10亿 92.22 17.36
直销及其他(销售模式) 7.15亿 7.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
磷复肥(行业) 50.65亿 97.37 8.86亿 98.98 17.49
原料化肥及其他(行业) 1.37亿 2.63 911.08万 1.02 6.65
───────────────────────────────────────────────
氯基复合肥(产品) 29.20亿 56.12 5.05亿 56.39 17.29
硫基复合肥(产品) 10.40亿 19.99 1.85亿 20.68 17.80
新型肥料及其他(产品) 9.90亿 19.03 1.73亿 19.33 17.47
磷肥(产品) 1.96亿 3.76 --- --- ---
其他贸易销售等(产品) 5695.66万 1.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 13.53亿 26.00 2.20亿 24.58 16.26
东北地区(地区) 12.61亿 24.24 2.20亿 24.53 17.40
西北地区(地区) 6.85亿 13.16 1.24亿 13.87 18.13
华北地区(地区) 6.78亿 13.03 1.20亿 13.45 17.76
其他地区(地区) 6.20亿 11.92 --- --- ---
华中地区(地区) 5.64亿 10.85 9362.81万 10.46 16.59
国外地区(地区) 4143.01万 0.80 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 88.86亿 98.31 12.62亿 98.13 14.20
原料化肥等销售(行业) 1.53亿 1.69 2402.83万 1.87 15.75
───────────────────────────────────────────────
氯基复合肥(产品) 54.93亿 60.77 7.70亿 59.83 14.01
新型肥料及其他(产品) 18.71亿 20.70 2.75亿 21.36 14.69
硫基复合肥(产品) 15.22亿 16.84 2.18亿 16.93 14.31
原料化肥等销售(产品) 1.53亿 1.69 2402.83万 1.87 15.75
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 25.31亿 28.00 3.64亿 28.28 14.37
东北地区(地区) 19.35亿 21.40 2.62亿 20.35 13.53
华中地区(地区) 13.52亿 14.96 1.91亿 14.86 14.13
其他地区(地区) 12.08亿 13.36 1.83亿 14.22 15.14
华北地区(地区) 11.78亿 13.03 1.59亿 12.36 13.50
西北地区(地区) 8.35亿 9.24 1.28亿 9.93 15.29
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 82.65亿 91.45 --- --- ---
直销及其他(销售模式) 7.73亿 8.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 55.01亿 98.60 9.15亿 97.75 16.63
原料销售及其他(行业) 7810.36万 1.40 2107.55万 2.25 26.98
───────────────────────────────────────────────
氯基复合肥(产品) 33.36亿 59.79 5.20亿 55.57 15.59
新型肥料及其他(产品) 11.85亿 21.23 2.23亿 23.88 18.87
硫基复合肥(产品) 9.80亿 17.57 1.71亿 18.30 17.47
原料销售及其他(产品) 7810.36万 1.40 2107.55万 2.25 26.98
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 14.61亿 26.19 2.43亿 25.96 16.62
东北地区(地区) 10.27亿 18.42 1.62亿 17.36 15.81
华北地区(地区) 9.88亿 17.72 1.69亿 18.01 17.05
其他地区(地区) 7.53亿 13.51 1.32亿 14.11 17.52
华中地区(地区) 6.96亿 12.47 1.06亿 11.32 15.23
西北地区(地区) 6.52亿 11.69 1.24亿 13.25 19.01
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.39亿元，占营业收入的2.39%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 5750.96│ 0.57│
│客户2 │ 5195.15│ 0.52│
│客户3 │ 4490.52│ 0.45│
│客户4 │ 4396.08│ 0.44│
│客户5 │ 4095.15│ 0.41│
│合计 │ 23927.87│ 2.39│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购16.62亿元，占总采购额的20.04%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 66243.68│ 7.99│
│供应商2 │ 33103.10│ 3.99│
│供应商3 │ 23554.06│ 2.84│
│供应商4 │ 22915.55│ 2.76│
│供应商5 │ 20421.66│ 2.46│
│合计 │ 166238.06│ 20.04│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展状况及趋势
公司是一家专业从事复合肥料的研发、生产、销售以及提供农化服务的企业，所属行业为化肥行业中的
复合肥行业。在经历了2022年行业的暴涨暴跌之后，2023年，行业波动逐渐趋缓，复合肥及原料价格全年呈
下降的V字形走势。由于农作物价格的稳定和耕地面积的增加，肥料行业整体呈现平稳发展态势。2023年行
业变化主要体现在以下几个方面：
1、我国化肥施用结构持续调整和优化
为了加速推进化肥减量增效，农业农村部于2022年11月发布了《到2025年化肥减量化行动方案》。方案
要求进一步减少化肥施用总量，加强绿色技术和投入品的研发推广力度，引导肥料产品优化升级，并大力推
广新型功能性、增效肥料。根据方案，到2025年，氮磷钾和中微量元素等养分结构将更加合理，全国农用化
肥施用量应实现稳中有降。
近年来，我国化肥施用量一直保持着稳中有降和结构调整的状态。从总量来看，国内化肥施用总量已从
2015年的6,022.6万吨下降到了2022年的5,079.2万吨，降幅达15.7%。其中，氮肥施用量从2015年的2,361.6
万吨下降到了2022年的1,654.2万吨，降幅为30%；磷肥施用量从2015年的843.1万吨下降到了2022年的563.2
万吨，降幅为33.2%；钾肥从2015年的642.3万吨下降到了2022年的493.2万吨，降幅为23.2%。值得注意的是
，复合肥施用量则从2015年的2,175.7万吨增长到了2022年的2,368.7万吨，增幅为8.9%。从化肥施用结构来
看，氮磷钾等传统肥料的施用量在逐年下降，而复合肥等新型肥料的施用量则一直保持着稳定增长。
2、复合肥施用量和化肥复合化率始终呈现出稳步增长的趋势
根据国家统计局的数据计算，2022年，我国复合肥施用量为2,368.68万吨（折纯），同比增长3.3%，20
07年至2022年期间的复合增长率约为3.1%。2022年国内化肥复合化率约为46.6%，比上年增加了2.4个百分点
，比2008年增加了17.2个百分点。
3、耕地面积的增长和粮食高产的需求为肥料的施用提供了刚性支撑
根据国家统计局数据，2023年全国粮食总产量达到了1.39万亿斤，较上年增长了1.3%，预计2024年国家
对粮食产量的要求仍将保持在1.3万亿斤以上。根据国家统计局数据，2023年全国粮食播种面积共计17.85亿
亩，比上年增加了954.6万亩，增幅为0.5%。其中玉米播种面积为6.63亿亩，比上年增加了1,723.2万亩，增
幅为2.7%；小麦播种面积为3.54亿亩，比上年增加了163.2万亩，增幅为0.5%；稻谷播种面积为4.34亿亩，
比上年减少了751.6万亩，降幅为1.7%。因此，粮食播种面积的增加和粮食产量要求的提高，对化肥需求产
生了积极的推动作用。
4、对肥效和环保要求的不断提升，促使肥料持续升级，肥企提高环保投入
随着农业现代化的不断推进，种植户对肥料品质和效果的要求也越来越高，肥料企业需要不断研发新产
品，提高产品质量和肥效，推出肥效更好、更环保的新型肥料产品，以满足种植户的需求。另外，国家对环
保要求也越来越高，肥料企业也要加强环保设施建设，提高环保水平，减少污染排放。
5、复合肥规模型企业积极谋求发展，不断提升综合竞争力
随着行业集中度的提升，行业竞争不断加剧，复合肥规模性企业在夯实现有领域竞争力的同时，也在积
极谋求产业链上下游一体化发展，实现打通矿—磷化工—肥料上下游产业链和构建完善渠道+品牌+产品+服
务的并行发展，提高企业综合竞争力。另外，随着中国农业国际化进程的不断推进，部分复合肥企业也在加
强国际化发展，拓展海外市场，提高国际竞争力。
6、磷酸铁行业热度逐渐减退，化肥行业产能保持增长
随着新能源行业的快速发展，磷酸铁锂及正极材料磷酸铁产能呈爆发式增长，多数大型磷化工企业纷纷
进入这一赛道投资建设新产能。2023年国内磷酸铁锂及磷酸铁产能过剩态势尽显，开工率不高，市场价格呈
下降趋势。同时，磷源、铁源等原辅料价格陆续上涨，导致磷酸铁生产成本走高，但由于产能过剩、供需失
衡，成本较难向下游传导，磷酸铁利润开始由正转负，企业纷纷暂缓或终止磷酸铁业务的扩张。但从长期来
看，随着新能源行业的发展，磷酸铁作为锂电池的主要原材料之一，其仍具有一定的市场需求。
对于磷酸铁的过剩，磷化工企业新增的产业链前端产能势必会有一部分转产到磷肥，磷肥产能预计将会
有所增加。2023年，尿素产能也出现了增加，根据卓创资讯统计，2023年国内尿素产能新增450万吨，淘汰2
34万吨，产能净增加了216万吨，而据中金公司和百川盈孚统计，2024年预计有674万吨新增产能，340万吨
产能淘汰，产能净增加334万吨。在国外产能持续释放和国内进口量不断增加的压力下，国内钾肥目前也存
在一定的库存压力。对复合肥行业来讲，氮磷钾等上游原料的供给过剩，将会使下游复合肥企业有更大的议
价权。
（二）报告期内公司的主要业务
1、公司的主要业务、产品及其用途
公司的主营业务涵盖了复合肥料的研发、生产和销售。按照生产工艺划分，公司产品主要包括高塔复合
肥和滚筒复合肥等；按养分来源划分，产品包括硫基复合肥、氯基复合肥、硝基复合肥等；按产品种类划分
，则涵盖了高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机-无机复合肥、作物
专用肥、园艺肥等各类肥料。这些产品广泛适用于种植玉米、小麦、水稻等大田作物以及花生、瓜、果、蔬
菜、园艺花卉等经济作物。
相较于传统肥料，公司的肥料产品具有养分含量高、对环境友好等显著特点。产品中的氮、磷、钾等大
量元素能够满足作物在生长周期对养分的需求，促进作物稳产高产。同时，产品中的锌、硼、锰等中微量元
素以及腐植酸、黄腐酸等有机质，不仅能够显著改善作物品质、提升作物口感，还能够有效改善土壤质量，
提高土壤保水保肥性能，这不仅有利于保护环境，还有助于减少碳排放。
2、经营模式
公司通过信息化建设，形成了供应、生产、营销、物流、财务五大业务板块，并建立了完善成熟的母子
公司经营管理模式，这使得公司能够合理调配各项资源，形成快速的市场反应能力。
（1）采购模式：公司的供应中心统一负责主要原材料的采购与供应。目前，公司的采购模式分为三种
：战略采购、订单采购和协同采购。供应中心紧密跟踪原材料价格变动，结合公司的年度销售计划和生产计
划，以及原材料当前价格及预期价格，动态灵活地开展采购。公司与多家大型原料供应商建立了长期合作关
系，确保了原料的充足供应，并最大程度地降低了因原料价格波动带来的风险。供应中心每日对原材料进行
询价跟踪，并根据生产中心的需求，动态调整库存量控制目标，既确保生产需要，又尽量控制原材料价格波
动对公司经营的风险。
（2）生产模式：公司在多个地区拥有生产基地，包括山东省临沭县、平原县，吉林省扶余市，广西壮
族自治区贵港市，湖北省当阳市、松滋市，河南省遂平县、宁陵县，江西省丰城市，甘肃省定西市，新疆维
吾尔自治区轮台县，河北省隆化县。
公司的复合肥生产由生产中心统一管理和调度。公司采取以销定产的模式，考虑到复合肥销售的季节性
特点，产、供、销三个中心在销售旺季到来前会充分沟通，制定详细的区域和品种计划，并提前安排原料采
购和生产加工。淡季主要生产畅销品种，确保库存充足。旺季则按订单计划生产，以最大化产能提高存货周
转率。
（3）营销模式：公司经过多年的品牌积累，形成了强大的品牌影响力。旗下的“三安”“第四元素”
“劲素”“纯硫基”等子品牌也享有较高知名度。公司依靠品牌影响力推动销售渠道的开发，建立了覆盖面
广、深度下沉的成熟销售渠道。
公司设有营销中心和销售子公司，统一销售母子公司产品。主要采取经销商分销模式，营销中心负责销
售计划、市场调研、品牌推广、客户服务、销售统计及绩效管理，而销售大区则负责产品分销管理。公司将
国内市场划分为多个片区，销售队伍是产品销售的核心，负责开发客户、维护关系、推广产品、提供技术指
导、协助分销商发展及农化服务等。
（4）物流调配模式：公司的物流部门负责管理母子公司的原材料和成品的仓储及配送。通过与社会运
输车辆的合作，不仅为客户降低成本，也确保了企业物流的顺畅。
（5）子公司经营模式：公司对下属复合肥生产基地型子公司实行直线职能制管理。子公司的营销、生
产、供应、物流、财务等五个业务部门均由总公司对应的五个中心统一管理、监督和指导。生产基地型子公
司拥有独立的生产设施，其产品由销售子公司统一销售。此外，这些子公司还起到了接待客户参观、展示公
司形象的作用。
3、上下游关系及供需特点
复合肥的价格变动与上游氮磷钾原料价格的波动高度相关。复合肥（NPK）的主要生产原料包括氮肥、
磷肥和钾肥等单质肥，如尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾和硫酸钾等。复合肥行业的上游为这些原料的生
产行业。
氮肥（如尿素、氯化铵）的价格主要受煤炭、天然气等资源的供需和价格波动影响。磷肥（如磷酸一铵
）的价格则主要受上游磷矿石和硫磺、合成氨等原料的供需和价格波动影响。钾肥（如氯化钾、硫酸钾）的
价格则受国内外钾肥市场价格和供需影响较大。此外，氮磷钾原料的进出口也会影响供需关系，从而对市场
价格产生一定影响。
在复合肥产品成本中，原料成本占比超过80%。复合肥企业在产品定价时，一般采用成本加成的方式。
因此，原料价格波动直接影响生产成本，进而影响复合肥产品定价。
复合肥的需求与下游种植业密切相关。复合肥需求受到农作物价格和耕地面积等因素的影响。当农作物
市场价格保持稳定或上涨时，农民会有稳定和积极的种植投入意愿，从而推动复合肥需求的增长。耕地面积
的扩大也会增加复合肥的需求。
复合肥的供需具有季节性和刚需性的特点。每年春秋两季是用肥旺季，复合肥需求逐渐上升。用肥旺季
过后，需求开始逐渐下降，直到下一个用肥旺季的到来。上游原料企业生产的连续性和下游用肥需求的季节
性，复合肥企业起到了“蓄水池”的作用，在上下游供需之间起调节作用。在正常年份下，种植户在每个用
肥旺季都会使用复合肥，这体现了复合肥的刚需性。
4、公司的行业地位
公司经过多年发展和积累，已在品牌力、营销渠道建设、新产品研发、农化服务等领域形成了显著的竞
争优势，逐步构建出“品牌+渠道+产品+服务”的综合经营模式。“史丹利”“三安”等复合肥品牌已在农
民心中建立起坚实的品牌形象，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”的宣传语家喻户晓。史丹利“三安”复
合肥已成为国内复合肥市场单品牌销量领先的产品之一。公司的营销网络遍布全国主要农业种植区，公司的
蚯蚓测土实验室则运用国际领先的检测技术，为农民提供精准的土壤和作物检测服务。
在持续优化和完善现有经营模式的同时，公司也在积极布局上游磷产业链，公司在河北承德和湖北松滋
投资建设了磷化工项目，通过打通产业链，进一步增强公司的核心竞争力，形成磷化工—磷肥—复合肥的完
整产业链。
5、公司的主要业绩驱动因素
（1）公司业绩增长主要来源于产品销量的提升和产品利润空间的扩大
产品销量的增减主要受到下游需求的影响。当下游粮食等农作物价格稳定或上涨时，种植户的积极性会
提高，施肥的投入意愿也会增强，从而推动产品销量的稳定增长。相反，如果农作物价格下跌，种植户的种
植收益受到明显冲击，他们的施肥投入意愿就会降低，这将对产品销量产生不利影响。此外，耕种面积的增
减也会对产品销量产生影响，面积扩大则销量增加，面积减少则销量减少。
产品利润空间的变动则主要受到上游原料价格波动的影响。原料价格的波动会直接影响公司的生产成本
和产品定价，从而进一步影响公司的利润。在用肥旺季，当原料价格上涨时，公司可能会相应提高产品售价
以保持合理的利润空间。然而，如果原料价格上涨的频率过高、涨幅过大，而产品售价无法及时跟进调整，
那么产品利润空间就可能会被压缩。相反，在用肥旺季原料价格下跌时，如果公司没有相应降低产品售价，
那么产品利润空间虽然会扩大，但产品的高价可能会影响产品顺价策略的有效执行，进而影响销量提升。另
外，当复合肥产品与单质肥原料的价差过大时，单质肥在一定条件下可能会替代复合肥。
（2）新建项目的投产和实现效益，将对公司经营业绩产生积极影响
公司的黎河肥业项目和湖北松滋项目的顺利投产和实现效益，将能够有效降低公司的生产成本，增加产
品销量，进而提升公司的经营业绩。
●未来展望:
（一）行业格局
1、复合肥市场需求持续增长。粮食安全是国家安全的重要组成部分，保障粮食安全、稳定和提升耕种
面积、提高粮
食产量是当前我国农业的核心任务。为了实现这一目标，国家将持续出台惠农政策，调动农民种粮积极
性并鼓励粮食生产，粮食稳产高产的要求为肥料需求提供了支撑。近年来，我国化肥复合化率持续提高，尽
管化肥的总施用量有所下降，但复合肥的施用量却稳步上升，我国农业对环保高效肥料、功能性肥料、专用
肥料等新型肥料，以及精准施肥、水肥一体化等农业现代化技术的需求将会进一步增加。
2、复合肥行业集中度不断提高。供给侧结构性改革和环保政策趋严使复合肥行业格局发生了根本性变
化，行业大量中小产能出清，规模型企业的市场份额持续上升。从中国磷复肥工业协会发布的2022年中国复
合肥企业产量排名数据可以看出，规模型企业的产量和市场份额较以往年份出现了显著提升。随着行业发展
逐渐进入成熟阶段，规模型企业凭借自身的综合竞争力，将持续扩大市场份额，进一步压缩中小企业的生存
空间。
3、复合肥行业竞争格局逐渐向规模型企业间竞争过渡。随着行业的不断成熟，复合肥规模型企业开始
整合品牌、渠道、产能布局、产品、服务、研发、产业链、信息化、自动化等多方面优势，通过加强研发能
力、完善产品结构、提高生产运输效率、提升农化服务技术水平、打通整合上下游产业链等多种措施，不断
提升自身综合竞争力。未来，行业竞争将主要集中在规模型企业之间，拥有综合竞争力的复合肥企业更能在
激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。
（二）发展趋势
1、肥料的施用将呈现减量化、增效化、绿色化和生态化的发展趋势。随着化肥减量化行动方案的实施
，化肥行业将更加注重提高肥料的利用率，减少不合理的化肥使用，这意味着复合肥的研发和生产将更侧重
于开发高效环保的新型肥料。环保政策的加强将推动复合肥行业向绿色化和生态化方向发展，包括使用有机
肥料、生物肥料等替代部分化学肥料，以及推广绿肥种植、秸秆还田等生态农业实践。
2、复合肥技术创新和产品升级将加速。为了适应市场需求和政策导向，复合肥企业将加大技术创新力
度，加速研发新型高效肥料产品，以及开发新型施肥技术和设备。
3、农业服务模式创新也在进行中。随着农业现代化的推进，复合肥行业将逐渐从单纯的产品供应商转
变为综合服务提供商，包括提供测土配方施肥服务、农化服务、精准农业解决方案等。
4、行业整合和上下游扩张是复合肥行业发展的重要趋势。为了提高企业竞争力，规模型企业将会逐步
向上下游拓展。其中，具有行业中上游优势的企业，将会逐步向下游完善其渠道和品牌，加强品牌建设，提
升渠道和市场营销能力，而具有行业下游优势的企业，将会通过整合并购或自建等方式向上游打通产业链，
掌握上游资源，提升成本控制能力。总之，企业将不断夯实巩固自身优势的同时，重点补齐竞争力薄弱的环
节，贯通产业链。
5、复合肥企业也在积极尝试拓展国际市场。随着“一带一路”等国家战略的推进，复合肥企业有机会
“走出去”，开拓国际市场，特别是在发展中国家，复合肥的需求潜力巨大。
（三）公司发展战略
公司将继续以肥料业务为核心，持续巩固提升品牌、渠道、研发、产品、服务、信息化等现有优势，同
时向上游磷产业链延伸形成纵向竞争力，另外积极拓展种子农药等业务形成横向竞争力，不断提高公司综合
实力。
（四）经营计划
2024年，公司将聚焦产供销协同、新产品研发、农化服务提升以及新项目顺利投产等四方面来重点开展
工作。
首先，公司将不断提升产供销协同能力，优化经营效率。在生产方面，公司将持续推进“三化”工作，
提高生产效率、降低生产成本。在原料采购方面，公司继续深入研究原料行业行情，把握原料波动趋势，灵
活调整原料库存，提高库存周转效率。在销售方面，公司将持续优化营销模式，不断增进与经销商之间的信
任关系，为经销商充分赋能，不断激发市场活力，提高产品销量。
其次，公司将推进技术研发，推出更多新型肥料产品。2024年，公司的产品研发工作将聚焦于有机水溶
肥、酸性液体肥、硝基肥升级等领域，推出更加环保高效的新型肥料，提升肥料利用率。
此外，公司还将加强农化服务。农化服务将围绕“大户服务、新品推广、效果追踪”三个关键点进行。
公司将充分利用蚯蚓测土实验室，建立大户档案，分析大户种植中的问题与难点，并为其提供针对性的解决
方案。同时，公司还将对新产品进行肥效跟踪，收集并反馈肥效表现，为产品研发提供有力的数据支撑。
最后，确保新项目顺利投产。黎河肥业和松滋新材料两个磷化工项目的顺利投产不仅是2024年的核心工
作，更是公司未来发展的关键里程碑。为此，公司将进一步加强项目内部管理，确保项目建设和试投产过程
中的每一个环节都得到有效监控。同时，新项目公司将制定和规范生产流程，建设培育磷化工人才梯队，提
高生产效率和产品质量，确保新项目能在最短时间内顺利运行。此外，公司还将采取严格的环保措施，确保
项目投产后对环境的影响控制在最低水平。总之，公司不仅要确保上述项目按时按质投产，还要在社会效益
和经济效益等方面取得显著成绩。
（五）可能面对的风险
1、原料价格波动风险。公司主要原料氮磷钾等的价格受多种因素影响，存在波动可能，进而对公司的
成本和利润产生影响，使公司业绩面临波动风险。
2、农作物价格波动风险。复合肥作为农业生产的重要资料，在农作物价格下降时，种植户的种植收益
会受到影响，导致种植投入积极性降低，这会对公司产品的销量和公司业绩产生一定的影响。
3、经营管理风险。公司在国内多个省市自治区建立了生产基地，实现了全国布局，但跨地区经营对公
司的财务控制、原料供应、产品销售、人力资源、信息化、综合管理等方面提出了更高的要求。尽管公司已
经形成了先进的信息化管理体系，实现了业财融合，但如果公司的管理能力不能及时适应跨地区经营的需要
，可能会对经营业绩造成一定的影响。
4、环境保护及安全生产的风险。对于化工企业来说，环保和安全生产的监管已经常态化。如果公司不
满足或违反相关政策标准要求，生产活动和企业发展将受到限制，进而对公司的经营业绩造成一定的影响。
5、农业政策变化风险及适应新形势变化的风险。我国农业受国家政策影响较大，稳定的政策能为农业
发展创造良好的环境，激发种植大户、家庭农场、农业合作社等各类主体的种植积极性。农业政策会直接影
响种植户的收益，进而影响种植户的用肥投入积极性。近年来，国家大力倡导环境保护、减肥增效，这是国
家高质量发展政策在农业方面的具体体现。压缩淘汰落后产能、改善产品结构是企业谋求持续发展的有效方
式，这对复合肥企业的管理能力、研发能力、科学决策能力都提出了考验，如果公司不能及时适应新形势的
变化，可能会对公司的经营和发展造成一定的影响。
6、新项目的建设进展和效益不达预期的风险。新项目的建设会受到政策、资金、人员、安全、天气等
多种因素的影响，导致建设进展可能不达预期。项目投产后，市场环境变化等因素也可能导致项目效益不达
预期。
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