经营分析☆ ◇002589 瑞康医药 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
向全国医疗机构直销药品、医疗器械、医用耗材，同时提供医疗信息化服务、医院管理咨询服务、院内物
流服务和医院后勤服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品器械(行业) 78.74亿 98.84 8.42亿 96.08 10.69
移动医疗(行业) 6840.95万 0.86 2390.28万 2.73 34.94
租赁(行业) 2413.50万 0.30 1040.64万 1.19 43.12
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 59.88亿 75.16 4.76亿 54.30 7.95
器械(产品) 18.00亿 22.59 3.57亿 40.73 19.83
其他(产品) 1.11亿 1.39 1963.96万 2.24 17.73
移动医疗(产品) 6840.95万 0.86 2390.28万 2.73 34.94
─────────────────────────────────────────────────
烟台市(地区) 17.75亿 22.28 2.24亿 25.56 12.62
济南市(地区) 15.90亿 19.96 1.96亿 22.41 12.35
青岛市(地区) 7.54亿 9.47 9702.31万 11.07 12.86
其他(地区) 7.28亿 9.14 3152.79万 3.60 4.33
威海市(地区) 5.26亿 6.60 6050.25万 6.91 11.50
滨州市(地区) 3.61亿 4.53 3567.94万 4.07 9.89
潍坊市(地区) 3.44亿 4.32 3938.35万 4.49 11.44
淄博市(地区) 3.36亿 4.22 3331.58万 3.80 9.91
东营市(地区) 2.64亿 3.31 2578.10万 2.94 9.78
济宁市(地区) 2.62亿 3.29 2559.03万 2.92 9.77
泰安市(地区) 2.42亿 3.04 2596.86万 2.96 10.72
菏泽市(地区) 2.25亿 2.82 2300.69万 2.63 10.23
聊城市(地区) 2.22亿 2.79 2394.24万 2.73 10.78
临沂市(地区) 2.15亿 2.70 1994.03万 2.28 9.26
德州市(地区) 1.21亿 1.52 1417.81万 1.62 11.69
─────────────────────────────────────────────────
直销业务(销售模式) 71.14亿 89.30 8.28亿 94.54 11.64
商业分销业务(销售模式) 6.73亿 8.45 430.60万 0.49 0.64
服务收入(销售模式) 1.79亿 2.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品器械(行业) 39.79亿 98.69 4.98亿 98.37 12.51
移动医疗(行业) 3587.75万 0.89 716.94万 1.42 19.98
租赁(行业) 1708.67万 0.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 30.33亿 75.22 2.81亿 55.58 9.27
器械(产品) 9.17亿 22.74 2.14亿 42.26 23.31
其他(产品) 4617.53万 1.15 376.82万 0.74 8.16
移动医疗(产品) 3587.75万 0.89 716.94万 1.42 19.98
─────────────────────────────────────────────────
烟台市(地区) 8.78亿 21.78 1.31亿 25.98 14.97
济南市(地区) 7.40亿 18.36 9530.90万 18.84 12.87
其他(地区) 5.22亿 12.94 5781.89万 11.43 11.09
青岛市(地区) 3.75亿 9.30 5134.41万 10.15 13.69
威海市(地区) 2.48亿 6.15 2660.15万 5.26 10.72
滨州市(地区) 1.83亿 4.53 2218.71万 4.39 12.16
潍坊市(地区) 1.79亿 4.44 1904.09万 3.76 10.63
淄博市(地区) 1.78亿 4.42 2276.27万 4.50 12.77
济宁市(地区) 1.33亿 3.30 1441.79万 2.85 10.85
东营市(地区) 1.27亿 3.14 1675.16万 3.31 13.23
泰安市(地区) 1.23亿 3.06 1398.43万 2.76 11.34
菏泽市(地区) 1.19亿 2.96 1217.89万 2.41 10.22
聊城市(地区) 1.17亿 2.90 1053.50万 2.08 9.01
临沂市(地区) 1.10亿 2.73 1147.91万 2.27 10.44
─────────────────────────────────────────────────
药品销售(业务) 30.33亿 75.22 2.81亿 55.58 9.27
器械销售(业务) 9.17亿 22.74 2.14亿 42.26 23.31
其他产品销售(业务) 4617.53万 1.15 376.82万 0.74 8.16
移动医疗软件及服务销售(业务) 3587.75万 0.89 716.94万 1.42 19.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品器械(行业) 79.57亿 99.03 8.02亿 96.92 10.07
移动医疗(行业) 5233.93万 0.65 1337.49万 1.62 25.55
租赁(行业) 2542.06万 0.32 1213.81万 1.47 47.75
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 61.03亿 75.97 4.57亿 55.25 7.49
器械(产品) 17.72亿 22.05 3.36亿 40.66 18.98
其他(产品) 1.07亿 1.33 2045.25万 2.47 19.15
移动医疗(产品) 5233.93万 0.65 1337.49万 1.62 25.55
─────────────────────────────────────────────────
烟台市(地区) 17.69亿 22.02 1.85亿 22.40 10.47
济南市(地区) 15.11亿 18.81 1.52亿 18.41 10.07
其他(地区) 9.40亿 11.70 1.07亿 12.97 11.42
青岛市(地区) 8.01亿 9.96 9324.73万 11.27 11.65
威海市(地区) 4.46亿 5.56 4327.10万 5.23 9.69
滨州市(地区) 3.57亿 4.45 3731.11万 4.51 10.44
潍坊市(地区) 3.43亿 4.27 3241.01万 3.92 9.45
淄博市(地区) 3.32亿 4.13 2791.16万 3.37 8.41
济宁市(地区) 2.71亿 3.37 2535.46万 3.07 9.36
东营市(地区) 2.58亿 3.21 2579.38万 3.12 10.01
泰安市(地区) 2.33亿 2.90 2237.91万 2.71 9.60
临沂市(地区) 2.19亿 2.72 2098.41万 2.54 9.59
菏泽市(地区) 2.15亿 2.67 2097.20万 2.54 9.78
聊城市(地区) 2.09亿 2.60 1933.35万 2.34 9.27
德州市(地区) 1.32亿 1.65 1334.01万 1.61 10.09
─────────────────────────────────────────────────
直销业务(销售模式) 70.97亿 88.34 7.18亿 86.79 10.11
商业分销业务(销售模式) 7.78亿 9.68 7540.25万 9.12 9.69
服务收入(销售模式) 1.59亿 1.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品器械(行业) 40.34亿 98.87 5.28亿 98.96 13.08
移动医疗(行业) 3754.83万 0.92 --- --- ---
租赁(行业) 868.93万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 29.26亿 71.72 2.72亿 51.04 9.30
器械(产品) 10.78亿 26.43 2.53亿 47.43 23.45
其他(产品) 3793.49万 0.93 --- --- ---
移动医疗(产品) 3754.83万 0.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
烟台市(地区) 9.16亿 22.45 --- --- ---
济南市(地区) 7.94亿 19.47 --- --- ---
其他(地区) 7.86亿 19.27 --- --- ---
青岛市(地区) 4.09亿 10.01 --- --- ---
威海市(地区) 2.28亿 5.58 2715.00万 5.09 11.93
滨州市(地区) 1.86亿 4.56 2334.37万 4.38 12.54
潍坊市(地区) 1.71亿 4.19 2025.68万 3.80 11.86
济宁市(地区) 1.46亿 3.57 1471.63万 2.76 10.10
东营市(地区) 1.25亿 3.06 1701.08万 3.19 13.63
临沂市(地区) 1.14亿 2.78 1289.58万 2.42 11.35
菏泽市(地区) 1.07亿 2.61 1071.26万 2.01 10.05
聊城市(地区) 1.00亿 2.46 989.85万 1.86 9.87
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.08亿元，占营业收入的15.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 62637.39│ 7.86│
│客户2 │ 18254.91│ 2.29│
│客户3 │ 14938.59│ 1.88│
│客户4 │ 14251.39│ 1.79│
│客户5 │ 10728.00│ 1.35│
│合计 │ 120810.29│ 15.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.73亿元，占总采购额的11.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 26280.45│ 3.92│
│供应商2 │ 15503.61│ 2.31│
│供应商3 │ 14106.46│ 2.10│
│供应商4 │ 10774.79│ 1.61│
│供应商5 │ 10670.54│ 1.59│
│合计 │ 77335.85│ 11.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）医药行业发展现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业。从周
期性来看，医药行业是传统产业和现代产业相结合的产业，对应人类对健康的基本需求，需求刚性大，弹性
小，受经济波动影响相对较小，因此2024年整体呈现弱周期性，需求相对稳定。
近年来，国家出台了一系列支持医药行业健康发展的指导性和纲领性文件。《中共中央关于进一步全面
深化改革，推进中国式现代化的决定》提出深化医药卫生体制改革，实施健康优先发展战略，促进医疗、医
保、医药协同发展和治理，创新医疗卫生监管手段，完善中医药传承创新发展机制；《中华人民共和国国民
经济和社会发展第十四个五年规划2035年远景目标纲要》提出全面推进健康中国建设、深化医药卫生体制改
革、支持社会办医、大力发展中医药事业、完善养老服务体系等纲要，形成了国家医药卫生发展的政策体系
，为我国医药卫生相关产业的发展指明了方向；《“健康中国2030”规划纲要》也明确提出了加强健康教育
、强化覆盖全民的公共卫生服务、提供优质高效的医疗服务、充分发挥中医药独特优势、健全医疗保障体系
、优化多元办医格局等规划纲要；《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》指出，坚持以习近平新时
代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神和党中央、国务院决策部署，聚焦医保、医
疗、医药协同发展和治理，推动卫生健康事业高质量发展，提高人民群众获得感幸福感安全感；《全链条支
持创新药发展实施方案》指出，要全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配
备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展。要调动各方面科技
创新资源，强化新药创制基础研究，夯实我国创新药发展根基。上述指导性文件的出台，充分体现了国家对
医药行业发展的高度重视和支持，旨在推动医药行业的高质量发展，提高人民群众的健康水平。
在上述文件的指导下，我国医药行业在过去一年发生了一系列积极的变化。第一，2024年国家在支持创
新药、药品审评改革、扩大医疗领域开放试点、医保数据衔接商业保险等相关方面大力推陈出新，目前已基
本上形成了鼓励医药创新+提升医疗服务+优化医保支付的三医协同发展和治理政策体系，为医药行业长期稳
健发展提供政策指导，并不断推动医药产业转型升级，更好满足人民群众医疗卫生需求。第二，带量采购政
策提质扩面，截至2024年底，国家第十批药品集中带量采购纳入的品种基本涵盖了市场上的大品类、大品种
，涉及多个治疗领域，参与投标的企业数量和产品数量均创历史新高。第三，医保支付方式改革不断推进，
按疾病诊断相关分组（DRG）和按病种分值付费（DIP）支付方式改革已在全国范围内全面落地，2025年底将
覆盖所有符合条件的开展住院服务的医疗机构，基本实现病种、医保基金全覆盖。第四，药品价格专项治理
持续推进，从挂网药品到集采品种、从院内到院外、从线下到线上，治理范围不断扩大，有效推动了药品价
格的合理回归。第五，合规管控加强，《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》等政策的出
台，净化了行业风气，规范了产业链各环节参与方的行为，短期内虽给医药流通行业发展带来一定压力，但
长期有利于夯实行业基础，推动企业创新转型。
随着中国社会老龄化水平不断加深，以及居民健康意识的不断增强，医药和医疗健康服务市场仍有较大
发展空间。根据《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2023年全国卫生总费用预计达90,575.8亿
元，占2023年GDP百分比为7.20%，经济稳健增长将促进医药需求的持续增长。此外，根据国家统计局发布的
中国统计年鉴显示，2024年中国60岁及以上人口占比为22%，其中65岁及以上人口占比为15.6%，人口老龄化
为医药行业带来了持续增长的市场需求。虽然行业面临政策调整、技术革新、市场竞争等因素的影响，但总
体来看，医药行业在满足人民群众医疗卫生需求、保障公众健康方面发挥着重要作用，未来仍将保持一定的
增长态势。
（二）公司所处细分行业发展现状
最近几年，公司在稳定发展既有医药流通业务的同时，根据市场需求及国家政策的引导方向，积极布局
中医药产业。本公司所处细分行业的发展现状如下：
1.医药流通行业
（1）医药流通行业的基本发展状况
医药流通行业是连接上游药械供应商和下游医疗机构、零售终端的重要环节，通过规模化、专业化、现
代化的物流配送体系，可以大大降低医药流通环节的成本，保障用药需求。随着我国医药流通体制改革的深
入，作为医药行业连接上游药械供应商和下游医疗机构、零售终端的重要环节，医药流通行业将迎来新的发
展机会。
近年来，随着医改的深入推进，医药流通行业格局也在发生变化，主要表现在：第一，行业集中度持续
提升，在“两票制”全面落地和带量集采常态化、扩面化影响下，大型医药流通企业凭借规模优势、渠道客
户资源和运营规范性，逐渐获得更多的行业资源，成为区域核心配送企业，而技术落后和不合规的小企业则
加速被淘汰。第二，专业营销服务和供应链增值服务成为企业发展新动能，医药流通企业通过开展销售服务
外包（CSO）合作、新药推广项目合作等，以数字化平台和供应链资源赋能供应商产品推广，同时与下游医
院客户开展药械耗材SPD等供应链服务项目，满足其精细化、可追溯管理要求，提升与上下游客户的粘性。
第三，产业链延伸和品种结构调整为医药流通企业持续盈利提供保障，企业积极向上游医药工业延伸产业，
开展高毛利的药械生产业务，并关注创新药、罕见病用药等优质治疗药品的引进推广，通过DTP药店、互联
网医院等方式承接医院流出处方，满足患者多元化用药需求。
2024年，随着医药行业加速数字化转型，互联网、大数据、人工智能等新兴技术在医药流通、医疗服务
等环节得到广泛应用。医药流通企业通过信息化建设、智能化设备应用，搭建覆盖药品流通上、下游的信息
平台，为供应链上、下游客户提供专业物流增值服务，推动集采集配落地，提高市场份额。例如，一些企业
应用大数据分析、业务流程优化，为客户提供更精准、智能的服务，还通过与华为云等科技企业合作，推动
数据治理、数据资产入表，充分挖掘数据价值，实现企业精细化管理。在医药零售领域，“互联网+医药”
和药店医保支付改革推动处方外流和新零售业态发展，零售药店通过开发B2C、O2O一体化平台，推动线上流
量与线下门店消费服务的融合发展，同时建设互联网医院、处方流转平台以及建立与医保结算平台的对接，
积极承接医院端流出处方，并提供药械配送增值服务，形成“在线问诊+电子处方+线下取药/配送”闭环服
务。
为了支持医药流通行业健康发展，国家在过去一年出台了多项支持和规范医药流通行业发展的相关政策
。2024年5月，国家医疗保障局发布《关于进一步推广三明医改经验持续推动医保工作创新发展的通知》，
深化医药集中采购工作，提升联盟采购规模和规范性；2024年7月，国家医疗保障局发布《关于在药品采购
环节加强药品追溯码应用的方案》，同年9月发布了《关于进一步做好医保药品耗材追溯码信息采集工作有
关事项的公告》，规定实施医保药品耗材追溯码信息采集工作医保药品耗材追溯码的应用，这一政策能够有
效优化库存管理并提高物流效率；2024年，国务院办公厅发布了《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任
务》，提出要推动公立医院高质量发展，加强公立医院债务风险管控，指导推动各地有序分类化解公立医院
长期债务。
（2）市场竞争格局及行业地位
随着医药流通行业规范化、集中化的程度逐步提高，传统配送业务利润空间进一步压缩，行业竞争压力
不断强化，促使行业内规模企业向以优化供应链服务为核心的新型商业模式转型，在此行业背景下，医药流
通企业逐步从传统的药品分销商向高质量、全方位的医疗供应链服务商转型，通过为全产业链提供专业化及
标准化服务，创造新的利润增长点与价值。
为了进一步巩固公司的核心竞争力，公司与众多国内外知名药械生产企业开展业务合作，已建立了覆盖
山东省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械等多品类的配送体系。与此同时，公司不断的对
现有的现代医药物流配送中心进行改造升级，从而为上下游客户提供了更专业、高效的一站式供应链服务。
此外，公司开始布局线上与线下的深度融合，便于为客户提供更高效、更优质的服务。
2.中医药行业
（1）中医药行业的基本发展状况
中医药是我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重
要的生态资源，其在“治未病”、慢性病管理、康复及重大疾病协同治疗、健康养生等方面具有不可替代的
优势。
近年来，随着人民群众生活品质不断提升，健康意识不断提高，人口老龄化问题日益突出，医疗保健需
求不断增长，中医药在我国医药行业的地位和重要性日益凸显，为此，国家将中医药定位为健康中国战略的
核心组成部分，近年来不断加大对中医药产业的扶持力度，从中药研发创新、行业标准化、医疗服务、医保
支付等方面出台多项政策推动中医药高质量发展。
在过去的一年，为了推动中医药的振兴发展，国家先后出台了一系列规范中医药发展的政策，主要如下
：第一，加强和规范中药材管理，如国家药监局、国家中医药管理局在2024年5月发布了《地区性民间习用
药材管理办法》，从标准管理、生产使用管理、监督管理等方面进一步加强对地区性民间习用药材的管理。
第二，加强中医药的标准化管理，如国家中医药管理局2024年7月印发了《中医药标准化行动计划（2024—2
026年）》，提出到2026年底完成180项中医药国内标准和30项中医药国际标准的制定，系统谋划了推动中医
药标准化高质量发展的政策举措，能够有效提升中医药标准化治理能力。此外，国家药品监督管理局药品审
评中心陆续发布《中药改良型新药研究技术指导原则(试行)》、《按古代经典名方目录管理的中药复方制剂
药学申报资料撰写指导原则(试行)》等指导文件，有效促进中医药传承精华、守正创新，推动中药产业高质
量发展。在此之后，国家药监局配套出台了《中药标准管理专门规定》，对药品标准管理的基本制度、工作
程序以及各方职责做出了明确规定。第三，优化了中医药科技成果登记，国家中医药管理局在2024年5月发
布了《中医药科技成果登记管理办法（修订）》，进一步优化了我国中医药领域科技成果登记流程，全面开
展中医药领域科技成果登记。第四，支持中医药在养生保健领域的应用，国务院办公厅2024年1月印发《关
于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，要求加强综合医院、中医医院老年医学科建设，扩大中医药在养
生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务。
受市场需求、产业政策和人工智能先进科学技术等因素影响，我国的中医药行业在2024年主要呈现出下
列发展趋势：第一，随着中医药的应用场景越来越丰富多样，中医与其他大健康产业出现了多层面融合，“
中医+”的趋势越来越明显，包括中医+银发经济、中医+生态经济、中医+宠物产业等，上述“中医+”大健
康产业未来有着广阔的市场发展空间。第二，数智化时代来临推动中医药的产业升级。据不完全统计，截至
2024年，国内已上线各类中医药大模型69个。随着人工智能技术对中医药行业的不断渗透，新技术将在产业
降本增效、生态赋能、中药创新研发、中医服务等方面对中医药行业产生深远影响，并极大推动中医药产业
的升级换代。
（2）竞争格局和行业地位
在中医药产业链中，上游产业主要包括中药种植业、养殖业和畜牧业等；中游是中药材加工制造企业，
将中药材原料加工成可供直接消费的中药饮片、中成药和保健品等；下游产业主要是医药流通与零售行业，
将中药生产商的产品带向中医药消费市场，比如医院、药店、健康服务机构等。在中医药产业链中，能否获
取优质的中药材资源，能否建立中医药产品的销售渠道，是中医药企业保持核心竞争力的关键要素。
近年来，为了推动业务转型升级，公司积极布局中医药产业，依托公司在医药配送网络和供应链管理能
力的优势，公司以中药饮片、中成药为核心，向中药材种植、终端医院、药店产业链上下游进行延伸，形成
“产销协同”的差异化竞争力，不断夯实和强化公司在中医药市场竞争的“护城河”。
二、报告期内公司从事的主要业务
2024年是公司在变革中继续前行的一年，公司执行“聚焦优质业务、创新提质增效”的战略方针：
在药械配送领域，公司持续优化业务结构，聚焦优质核心业务，拓宽商务渠道，降低销售成本，缩短回
款账期，提高盈利能力。在中医药领域，依托亳州、马鞍山两大中药饮片厂强大的生产加工能力和在医院端
完整的销售网络布局，公司持续扩大中药饮片的销售规模，满足终端客户对中药饮片产品持续增长的需求。
在体外诊断器械领域，公司进一步从传统器械配送向上游生产研发拓展，根据市场需求和公司战略，通过自
主研发、并购等方式进一步深化在该领域的布局。
公司与美益添生物医药（武汉）有限公司达成战略合作，充分利用各自的优势资源，共同出资设立山东
瑞康微生态工程有限公司，围绕肠菌移植医疗技术，建立肠菌制备、生产、供应、质控及重要疾病肠菌移植
医疗服务体系。公司通过加强对采购、销售、库存等方面的管理，降低了管理成本、提升了运营效率，同时
，公司通过处置低效资产、提升存量资产利用效率，回笼资金，节省费用，实现降本增效，将更多资源投放
到优质高效的业务领域，提高公司的核心竞争力。
（一）公司整体业务情况
公司在2024年实现总收入79.66亿元，归属于上市公司股东的净利润2,062.16万元。虽然控费降价、医
保改革等政策导向对行业增速、盈利空间带来一定压力，但在本报告期内，公司的业务结构得到改善、担保
风险降低，业务质量进一步提升，核心竞争力进一步增强。
（二）公司各业务板块
1.药品、器械配送板块
药品、器械配送板块是公司的传统业务板块，主要负责药品器械配送服务及综合医疗服务业务，向客户
提供Ftobtoc的医药全流程解决方案。在带量采购及国家医保谈判的政策背景下，公司积极参与带量采购品
种及新国谈产品的配送商遴选，争取带量采购、新国谈品种的配送市场准入机会，努力提升服务质量及品牌
影响力，以优质的服务搭建与工业企业长期稳固的合作关系。公司全力推进多仓联动模式，打破地域限制，
优化物流配送路径，确保药品能够快速、高效地送达每一个需要的地方。为了适应政策的变化和市场的需求
，公司正不断的对配送产品的结构进行优化调整，除与上游厂家积极开展产品合作外，公司还在加快推进自
有医疗器械、中医药产品的研发和产业布局，未来将借助现有渠道资源，实现自有产品直接向医院、药店等
终端渠道的销售。
为了保障产品供应的及时性，公司建立了完善的供应链管理体系，与供应商保持紧密沟通，实时监控库
存动态，确保药品供应稳定。在采销协同一体化方面，公司打破部门壁垒，实现采购与销售的无缝对接，通
过数据共享和信息互通，精准把握市场需求，提升运营效率。同时，公司注重协同合作，与上下游企业、医
疗机构等建立良好合作关系，形成强大合力，共同推动医药行业高质量发展。
2024年，公司因聚焦于高毛利、短账期的药械产品和客户，战略性放弃部分低毛利、长账期的药械产品
和客户，导致公司总体营业收入有小幅下降；但业务调整有效缩短了回款周期，降低了坏账占比，增加了经
营活动现金流，使传统医药配送业务更加稳固、健康。除此之外，公司还通过细分市场、药械联动、推配协
同和服务转型等重点策略，以实现更全面的市场覆盖和业务增长。
2.体外诊断板块
体外诊断板块覆盖实验室生化、免疫、临检、凝血、微生物、病理、分子诊断、POCT（即时检验）等全
领域。该板块以精准诊断服务全人类为发展使命，以打造最具生命力的精准诊断飞船为发展愿景，专注于为
医疗机构提供精准化、自动化、标准化医学实验室及区域检验中心整体解决方案，成为医院实验室最佳服务
伙伴。截至目前，公司不仅与迈瑞、安图、亚辉龙、利德曼、迈克等国产大厂的重要建立了战略合作伙伴关
系，而且也是贝克曼、思塔高等国外知名体外诊断公司的重要战略合作伙伴，公司的该业务板块提供的服务
已覆盖山东省内几十家大型公立医院，通过终端优势实现产品赋能，满足不同客户集约化的服务需求，提供
一站式产品解决方案。
数字医疗板块构建了多维度智慧医疗服务矩阵，旗下三大核心主体形成协同生态。北京沛合深度布局商
保理赔综合服务赛道，依托智能核保系统与医疗机构数据直连，打造"理赔+健康管理"一体化平台，实现商
保快速结算与风控智能化；天际健康聚焦药事服务革新，开发覆盖处方审核、用药指导、不良反应监测的全
流程管理系统，通过AI辅助决策提升医疗机构合理用药水平；特色互联网医院运营体系整合线上线下医疗资
源，创新"云问诊+药品配送+慢病管理"服务模式，形成覆盖诊前、诊中、诊后的数字化诊疗闭环。
该板块的具体业务及特点如下：第一，全面健康管理。主要针对糖尿病、心脏病、乳腺癌等特种疾病及
高血压等其他慢病，为用户提供一站式的健康管理服务，通过先进的可穿戴设备进行用户数据采集，并对用
户健康数据进行全面分析，帮助用户控制特种疾病及慢性疾病
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