经营分析☆ ◇002589 瑞康医药 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
向全国医疗机构直销药品、医疗器械、医用耗材，同时提供医疗信息化服务、医院管理咨询服务、院内物
流服务和医院后勤服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品器械(行业) 40.34亿 98.87 5.28亿 98.96 13.08
移动医疗(行业) 3754.83万 0.92 --- --- ---
租赁(行业) 868.93万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 29.26亿 71.72 2.72亿 51.04 9.30
器械(产品) 10.78亿 26.43 2.53亿 47.43 23.45
其他(产品) 3793.49万 0.93 --- --- ---
移动医疗(产品) 3754.83万 0.92 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
烟台市(地区) 9.16亿 22.45 --- --- ---
济南市(地区) 7.94亿 19.47 --- --- ---
其他(地区) 7.86亿 19.27 --- --- ---
青岛市(地区) 4.09亿 10.01 --- --- ---
威海市(地区) 2.28亿 5.58 2715.00万 5.09 11.93
滨州市(地区) 1.86亿 4.56 2334.37万 4.38 12.54
潍坊市(地区) 1.71亿 4.19 2025.68万 3.80 11.86
济宁市(地区) 1.46亿 3.57 1471.63万 2.76 10.10
东营市(地区) 1.25亿 3.06 1701.08万 3.19 13.63
临沂市(地区) 1.14亿 2.78 1289.58万 2.42 11.35
菏泽市(地区) 1.07亿 2.61 1071.26万 2.01 10.05
聊城市(地区) 1.00亿 2.46 989.85万 1.86 9.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品器械(行业) 122.11亿 99.19 16.52亿 98.79 13.53
移动医疗(行业) 7720.38万 0.63 1732.93万 1.04 22.45
租赁(行业) 2272.03万 0.18 295.97万 0.18 13.03
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 71.94亿 58.43 5.83亿 34.85 8.10
器械(产品) 49.94亿 40.57 10.67亿 63.79 21.36
移动医疗(产品) 7720.38万 0.63 1732.93万 1.04 22.45
其他(产品) 4639.67万 0.38 2513.28万 1.50 54.17
───────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 78.98亿 64.15 --- --- ---
湖南省(地区) 8.95亿 7.27 9569.69万 5.72 10.70
北京市(地区) 5.75亿 4.67 --- --- ---
安徽省(地区) 5.39亿 4.38 9620.70万 5.75 17.85
其他(地区) 4.17亿 3.39 --- --- ---
云南省(地区) 3.58亿 2.91 9831.85万 5.88 27.47
河南省(地区) 2.89亿 2.34 7552.39万 4.52 26.17
广东省(地区) 2.12亿 1.72 5008.14万 3.00 23.60
陕西省(地区) 1.86亿 1.51 5468.34万 3.27 29.45
黑龙江省(地区) 1.78亿 1.44 3598.35万 2.15 20.27
浙江省(地区) 1.52亿 1.23 4299.65万 2.57 28.38
湖北省(地区) 1.43亿 1.16 2237.72万 1.34 15.63
福建省(地区) 1.32亿 1.07 4057.40万 2.43 30.70
新疆自治区(地区) 1.20亿 0.98 2992.47万 1.79 24.88
海南省(地区) 1.13亿 0.92 2893.86万 1.73 25.51
江西省(地区) 1.06亿 0.86 2889.36万 1.73 27.28
───────────────────────────────────────────────
直销业务(销售模式) 102.89亿 83.57 13.99亿 83.69 13.60
商业分销业务(销售模式) 18.99亿 15.43 2.53亿 15.14 13.33
服务收入(销售模式) 1.24亿 1.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品器械(行业) 75.02亿 99.36 13.06亿 99.05 17.41
移动医疗(行业) 3783.19万 0.50 --- --- ---
租赁(行业) 1077.12万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 37.81亿 50.08 3.75亿 28.40 9.91
器械(产品) 36.88亿 48.84 9.29亿 70.42 25.18
其他(产品) 4390.35万 0.58 --- --- ---
移动医疗(产品) 3783.19万 0.50 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 39.19亿 51.90 --- --- ---
湖南省(地区) 7.70亿 10.19 1.32亿 10.01 17.16
安徽省(地区) 4.52亿 5.98 9976.98万 7.56 22.08
北京市(地区) 4.35亿 5.76 --- --- ---
云南省(地区) 3.24亿 4.29 9075.90万 6.88 28.03
河南省(地区) 2.82亿 3.73 6808.46万 5.16 24.14
其他(地区) 1.74亿 2.30 3858.76万 2.93 22.23
陕西省(地区) 1.40亿 1.85 4345.76万 3.29 31.11
浙江省(地区) 1.32亿 1.75 3497.63万 2.65 26.40
黑龙江省(地区) 1.31亿 1.73 2574.08万 1.95 19.70
福建省(地区) 1.25亿 1.65 3919.91万 2.97 31.40
湖北省(地区) 1.19亿 1.58 1923.84万 1.46 16.12
江西省(地区) 1.06亿 1.40 2889.30万 2.19 27.28
广东省(地区) 9663.30万 1.28 2533.09万 1.92 26.21
重庆市(地区) 8259.65万 1.09 2304.02万 1.75 27.89
新疆维吾尔自治区(地区) 7338.33万 0.97 2355.51万 1.79 32.10
海南省(地区) 7097.04万 0.94 1850.52万 1.40 26.07
江苏省(地区) 6163.37万 0.82 858.39万 0.65 13.93
上海市(地区) 5845.59万 0.77 1492.17万 1.13 25.53
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品器械(行业) 209.54亿 99.50 37.80亿 98.46 18.04
移动医疗(行业) 8687.66万 0.41 4663.71万 1.21 53.68
租赁(行业) 1913.75万 0.09 1238.77万 0.32 64.73
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 135.74亿 64.45 15.11亿 39.36 11.13
器械(产品) 73.12亿 34.72 22.60亿 58.88 30.91
移动医疗(产品) 8687.66万 0.41 4663.71万 1.21 53.68
其他(产品) 8673.13万 0.41 2783.79万 0.73 32.10
───────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 96.04亿 45.60 --- --- ---
湖南省(地区) 18.86亿 8.96 2.54亿 6.61 13.45
安徽省(地区) 12.94亿 6.15 2.55亿 6.65 19.73
河南省(地区) 12.88亿 6.11 3.67亿 9.57 28.53
北京市(地区) 12.63亿 6.00 --- --- ---
其他(地区) 10.32亿 4.90 --- --- ---
江苏省(地区) 9.38亿 4.45 1.42亿 3.69 15.10
云南省(地区) 8.67亿 4.12 2.57亿 6.69 29.62
陕西省(地区) 4.63亿 2.20 1.40亿 3.65 30.30
广东省(地区) 4.00亿 1.90 1.08亿 2.81 26.92
湖北省(地区) 3.40亿 1.61 5940.45万 1.55 17.50
黑龙江省(地区) 3.34亿 1.59 6395.88万 1.67 19.13
浙江省(地区) 3.24亿 1.54 1.06亿 2.75 32.60
福建省(地区) 3.24亿 1.54 1.05亿 2.73 32.33
新疆自治区(地区) 2.83亿 1.34 6821.92万 1.78 24.09
江西省(地区) 2.38亿 1.13 7465.95万 1.94 31.41
四川省(地区) 1.83亿 0.87 5606.82万 1.46 30.71
───────────────────────────────────────────────
直销业务(销售模式) 171.65亿 81.51 31.47亿 81.99 18.34
商业分销业务(销售模式) 37.21亿 17.67 6.24亿 16.25 16.77
服务收入(销售模式) 1.74亿 0.82 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售12.53亿元，占营业收入的10.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 53587.53│ 4.35│
│客户2 │ 19772.96│ 1.61│
│客户3 │ 18373.91│ 1.49│
│客户4 │ 17017.21│ 1.38│
│客户5 │ 16525.37│ 1.34│
│合计 │ 125276.99│ 10.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购11.61亿元，占总采购额的10.93%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 33001.08│ 3.11│
│供应商2 │ 29008.99│ 2.73│
│供应商3 │ 20481.99│ 1.93│
│供应商4 │ 17035.81│ 1.60│
│供应商5 │ 16572.87│ 1.56│
│合计 │ 116100.76│ 10.93│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所属行业情况
公司所属的医药流通行业是连接上游医药生产企业和下游零售终端承上启下的重要环节。2021年，商务
部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，明确了未来五年的行业发展目标
；报告期内，国务院办公厅印发了关于《中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》、《国家医疗保障局办
公室关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》等政策通知，与公司业务相关的法规内容如下：
（1）行业目标“新明确”
商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》（以下简称《意见》），
要求促进对外交流合作，提出大力发展中医药对外贸易，扩大我国中药类产品国际市场规模。
《意见》明确了完善城乡药品流通功能、着力提升药品流通能级、稳步发展数字化药品流通等六方面共
14条举措。其中提出，支持中药类产品开展海外注册，积极参与国际规划、标准的研究与制定，扩大我国中
药类产品国际市场规模。积极发展中医药服务贸易，拓展服务贸易新模式。加强国家中医药服务出口基地建
设，打造道地中药材出口品牌，支持中药材外向型企业发展，提升中医药国际化水平。
根据《意见》，未来5年药品流通行业发展的总体目标为，到2025年，培育形成1～3家超五千亿元、5～
10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5～10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企
业，100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发市
场总额98%以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。
（2）药品、器械集采如火如荼
国家医保局发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，提出了2023年医药集中采购
和价格管理的目标任务即“到2023年底，每个省份的国家和省级集采药品数累计达到450种，其中省级集采
药品应达到130种，化学药、中成药、生物药均有所覆盖。”其中，医保药品将实现全部纳入国家组织的集
中采购，扩大药品集中采购覆盖范围，将参加集中采购的药品范围扩大至大部分医疗机构需要使用的药品。
同时，加强药品价格监管，建立药品价格联动调整机制，确保药品价格合理、稳定。《关于做好2023年医药
集中采购和价格管理工作的通知》中确定了2023年医用耗材带量采购主要方向及品种，扎实推进医用耗材集
中带量采购。按照“一品一策”的原则开展新批次国家组织高值医用耗材集采。相比较严格控制耗材带量采
购降价力度，通过耗材带量采购联动DRG改革及医保支付改革，将药品和耗材器械从医院的收入来源转变为
主要控费目标，让医院掌握主动权，从而全面推动带量采购在医院端全面推进。
2023年5月19日，全国中成药联合采购办公室正式发布《全国中成药联盟采购公告（第2号）》。首轮中
成药集采由湖北省牵头，覆盖30个省级地区的医院需求，文件发布也意味着全国性中成药集采正式进入落地
阶段。《全国中成药采购联盟集中采购文件》是为贯彻落实《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作
常态化制度化开展的意见》（国办发〔2021〕2号）精神，进一步推进中成药联盟采购工作，在国家医保局
的指导下，结合中成药联盟采购工作实践，研究起草的文件。随着湖北药械集采部门发布《关于做好首批中
成药省际联盟集中带量采购中选品种续签工作的通知》，在首批中成药省际集采已经进入续签阶段的同时，
新一批中成药集采也几乎随之启动——开始展现中成药集采有序、按批次开展的信号。和化药集采一样，中
成药集采也将影响产业链上下游，重塑市场格局，在行业建立新的质量标准。
（3）激发中医药振兴发展的巨大潜力和活力
2023年2月10日，国务院办公厅发布《关于印发中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》，明确了推
进中医药振兴发展的基本原则，统筹部署了8项重点工程和26个建设项目。明确了在2025年前需要完成的八
大工程的建设目标、建设任务、配套措施和部门分工。《通知》中明确到2025年，加快建设优质高效中医药
服务体系，使中医药防病治病水平明显提升、中西医结合服务能力显著增强、中医药科技创新能力显著提高
、素质中医药人才队伍逐步壮大、中药质量不断提升、中医药文化大力弘扬、中医药国际影响力进一步提升
、符合中医药特点的体制机制和政策体系不断完善、中医药振兴发展取得明显进展、中医药成为全面推进健
康中国建设的重要支撑。这是继中医药“十四五”规划后，最近国家层面出台的又一项高级别指导政策。
（4）医保个账改革及共济政策
国家医保局、财政部、国家税务总局发布《关于做好2023年城乡居民基本医疗保障工作的通知》。关于
医保筹资标准，《关于做好2023年城乡居民基本医疗保障工作的通知》提到：2023年居民医保筹资标准为10
20元，其中人均财政补助标准达到每人每年不低于640元，个人缴费标准达到每人每年380元。
在完善医保支付管理方面，《通知》提到，扎实推进《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目
录（2022年）》落地实施，进一步完善和规范谈判药品“双通道”管理，2023年12月31日前要依托全国统一
的医保信息平台电子处方中心，建立健全全省统一、高效运转、标准规范的处方流转机制，推动省域内“双
通道”处方流转电子化，提升谈判药品供应保障水平。《通知》要求规范和强化民族药、医疗机构制剂和中
药饮片医保准入管理并动态调整，综合考虑基金承受能力、临床治疗需求等因素，及时把符合条件的医用耗
材、医疗服务项目按程序纳入当地医保支付范围。落实加强医用耗材医保支付管理有关要求，提升规范化、
科学化水平。
按照《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》要求，全国扎实推进支付方式改革，2023年底不少于70%的
统筹地区开展实际付费，加强门诊支付方式改革和长期住院按床日付费政策研究，完善顶层设计，统筹做好
医保支持“互联网+”医疗服务医保支付，支持中医药传承创新发展有关工作，按时保质完成相关任务目标
。
2、报告期内业务发展情况及业绩驱动因素
报告期，公司各业务板块的具体情况如下：
（1）药品、器械配送板块
药品、器械配送板块是公司的传统业务板块，负责药品器械配送服务及综合医疗服务业务，向客户提供
Ftobtoc医药全流程解决方案。在带量采购及国家医保谈判的政策背景下，公司积极参与带量采购品种及新
国谈产品的配送商遴选，同时积极争取带量采购、新国谈品种在配送及市场准入机会，努力提升服务质量及
品牌影响力，以优质的服务搭建与工业企业长期稳固的合作关系，服务上游客户5000余家。公司持续对配送
产品结构进行优化调整，除与上游厂家积极开展创新产品合作外，同时加快推进研发自有医疗器械、中医药
产品，未来将借助现有渠道资源，实现自有产品直接向医院、药店等终端渠道的销售。该板块在巩固传统业
务地位，开拓创新增值服务的同时，也将继续助力集团其他创新业务的战略推进，全力支持集团各业务板块
战略发展。
2023年3月21日，瑞康医药集团、浙江英特集团、江苏省医药有限公司三方召开战略合作研讨会，正式
签署《战略合作协议》。通过本次战略合作，三家公司联动发挥其在各自区位资源优势，在市场推广、深度
分销、市场准入及终端服务等方面聚焦精品项目，深耕鲁苏浙市场，构建华东医药协同发展共同体，将充分
发挥各自市场覆盖、客户网络、品牌和管理等资源优势，开展全方位、多层次合作，提升各方在华东及全国
的综合竞争力、影响力和创新力。
报告期内，药品、器械配送板块实现营业收入35.66亿元。
（2）医学诊断板块（IVD）
医学诊断板块业务覆盖生化、免疫、临检、凝血、微生物、病理、分子诊断、POCT（即时检验）等全领
域，在公司战略调整完成后，该板块业务将重点布局山东、北京等核心市场及部分资源优势明显的区域市场
，非重点区域业务逐步有序退出。
该板块专注于为医疗机构提供智能化、标准化、现代化医学实验室及区域检验中心整体解决方案。公司
与国内外多家知名品牌形成战略合作，通过终端优势实现产品赋能，满足不同客户集约化的服务需求，提供
智能化、一站式产品解决方案，是贝克曼、罗氏、雅培、希森美康、思塔高、迈瑞、利德曼、迪艾斯、迈克
等品牌的重要战略合作伙伴。该板块的发展目标是为重点病种提供诊断数据和患者导入，由检达诊、以诊促
医，协同数字化医疗，共同创建多学科会诊平台、精准分诊平台，成为医学诊断医疗服务方案提供商。
报告期内，医学诊断板块实现营业收入2.26亿元。
（3）学术服务板块
学术服务板块通过打造诊疗一体化创新业务团队，针对慢病、肿瘤领域、糖尿病、心脏病等特定病种，
整合形成“检验、诊断、治疗、康复、教育”全过程的诊疗一体化方案。同时该板块结合精准用药、智能检
测、诊疗服务、康养服务等产品与服务，结合公司中医药领域的最新经验和成果，组建相应领域医生集团和
患者健康服务机构，面向医疗工作者和患者提供健康管理的产品和服务。
该板块通过以互联网医院为依托，向医院、医疗机构提供互联网健康管理与慢病管理解决方案。报告期
内，该板块业务累计服务300余家医疗机构，在阳光合规推广药械产品的同时，进一步提升患者服务的内容
和价值,实现集团由药及医、以医促药、战略协同的发展目标。未来将在此基础上，进一步引进总代品种，
打造团队，实现学术服务板块与药品销售板块的整体协同。
报告期内，学术服务板块实现营业收入3,479万元。
（4）数字医疗板块
数字医疗板块紧跟医疗信息互联网领域的发展，通过建立“临床使用、采购供应、支付理赔、疾病管理
”环节的合理用药管理，打造管理式医疗闭环。该板块业务包括：药品福利管理（PBM）、健康保险第三方
服务管理（TPA）、院内物流（SPD）、医院信息化管理（HIS）、分级诊疗管理、慢病管理等业务模块。
该板块公司拥有自主研发的核心算法，擅长处理“非标准化”信息环境下的处方合理性审核。公司将人
工智能“自然语义识别技术”应用于临床用药合理性的自动分析与管理，自主研发了针对“临床药学”领域
知识优化的语义识别核心算法、审方引擎（C++语言编写）与用药合理性知识库，构建了合理用药知识库和
精细化规则自维护平台，人工智能和大数据技术是智能审方引擎实现专业化、智能化、实时化用药合理性审
核的技术基础。目前公司能够提供医院临床合理用药智能化管理解决方案、区域（医联体）化药事管理解决
方案、医保控费管理解决方案、互联网医院解决方案以及医院信息化系统解决方案等，并已取得40余项软件
著作权证书。此外，该板块为商业保险机构提供健康险理赔服务，覆盖近100家商业保险机构和超过4,000万
被保客户，并自主研发了供应链BtoB“医张网”平台、云HIS“智成云”平台、终端营销云平台“药众达”
等互联网平台。未来，数字医疗板块还将进一步聚焦集团中医药的发展战略，积极构建中医医疗数字化生态
体系。
报告期内，数字医疗板块实现营业收入3,755万元。
（5）医药物流板块
医药物流板块拥有药品和医疗器械第三方物流资质，在为瑞康及旗下公司服务的同时，承接独立的第三
方配送服务，荣获国家5A级物流资质、冷链物流国家标准试点企业、山东省首批供应链创新与应用示范企业
等荣誉。
公司的第三方物流业务涵盖了信息传递、物品运送、资金流通三大功能，依托全国仓干配一体化的物流
网络布局、专业的服务团队，为医药企业客户提供专业化、定制化、标准化的三方仓储物流全委托服务、供
应链咨询服务、系统集成服务以及仓储物流代运营管理服务。公司积极履行社会责任，多次出色完成防疫物
资的捐赠及运输任务。“瑞康医药物流”品牌已成为业内知名品牌。
近年来，该板块依托专业、完备的冷链物流体系和过硬的质控系统，为众多疫苗生产企业提供专业的冷
链仓储和配送服务。随着社会公众接种疫苗意识的提高，流感、肺炎等相关疫苗产品的接种数量增加，瑞康
医药物流将更好地服务于人民大众和社会公共卫生事业。
报告期内，医药物流板块实现营业收入1636万元。
（6）中医药板块
在中医药领域，公司基于“治未病”的行业发展趋势，积极探索中医药技术创新，同时布局中医药的终
端服务和销售体系。上至药材种植、药材交易，中至中药饮片创新研发与生产、下至终端批发及销售，公司
中医药战略布局将贯穿中医药产业链的上、中、下游，业务渗透中医药全产业链的各个关键环节。板块以创
新中药饮片为核心，以创新中药制药装备及标准化工厂建设为支撑、以中药种植和传统饮片生产及加工为保
障，以集团现有渠道网络及终端智慧药房为抓手，致力于打造全新的中医药全产业链精准服务型企业。
公司以优质道地药材育种及培育为技术源头，与道地药材种植合作社合作，在合作社分别建立“农技服
务平台”，并以此为据点采用“农技服务乡村行、田间地头定向指导”等方式为合作社赋能，保障道地药材
供应的同时，带动更多农民增收致富，助力国家“乡村振兴”战略落地。马鞍山井泉中药饮片有限公司总占
地面积53000㎡，总建筑面积46000㎡。公司以中药材、中药饮片生产加工及现代化物流配送、仓储服务为主
要经营项目。公司于2016年1月21日取得GMP证书，认证范围包括中药饮片的净制、切制、蒸制、煮制、炒制
、炙制、煅制、燀制、制炭，生产中药饮片品种647个。
中药创新饮片产业化方面，公司成立了中药液化创新饮片研发团队，主要负责创新饮片装备的研发及生
产，为创新饮片自动化生产设备提供支撑，其拥有自主知识产权，掌握纤维粉碎/细胞破壁的技术系统，具
备丰富的成果转化实践经验，秉承科研与实践紧密结合，自主创新自主研发，可实现从工艺配方、装备设计
、生产线设计、工厂设计到EPC服务。通过粒子设计为核心的粉体工程技术，运用粉碎、混合、乳化、均质
等工序，对细胞级微粉碎、纳米级粉碎、微粒子精密复合化及表面改性。团队核心技术已获批山东省发改委
新旧动能转换优选项目，以及“中药液化山东省工程研究中心”。公司将持续升级中药创新饮片的液化技术
，并建设符合药品GMP标准的口服制剂生产厂车间及中药液化创新饮片标准化生产工厂。同时公司与沈阳药
科大学、山东中医药大学、滨州医学院、烟台大学、广州药科大学等高校就中药液化创新饮片、中药液化工
程研究中心、中药研发成果转化等达成战略合作。
公司控股子公司青岛龙海康东方医药有限公司，致力于研究及开发基于传统医学理论的保健品、特医食
品等。目前已获得食品生产许可证，现有可上市产品2种，待上市及在研健康食品4种。
报告期内，中医药板块实现营业收入1.69亿元。
二、核心竞争力分析
面对严峻的行业变革和挑战，公司积极调整战略转型，在现有医药、器械、IVD等传统业务健康发展的
同时，调整战略方向着力发展中医药板块，计划在中药创新产品（包含药食同源食品或保健品）的研发上市
及商业化运营领域发力。目前公司是全国药品、医疗器械流通行业的领军企业之一，对医疗机构直销业务规
模在全国民营医疗企业中处于领先地位。在此基础上，公司为医疗机构提供多业态的综合服务，布局医疗健
康产业。
（一）直销网络完善、高质量终端覆盖拓展潜力显著
直销网络完善、终端直接覆盖能力强一直是公司最为突出的核心竞争优势。医院终端客户（尤其是三级
、二级规模以上医院）是城镇医疗服务的中心，也是药械消费的主要场所。医院终端客户对药品、器械需求
量大且需求稳定，不仅给公司带来直接效益，也因其在行业中核心地位和学术能力，为公司下属各业务板块
项目的开展提供了业务协同。公司长期保持和加强与各核心医疗机构的良好合作关系，以实现对山东省内三
级、二级规模以上医院的全覆盖。公司与医院终端客户的良好合作，形成强有力的竞争力，不仅能促进公司
与上游供应商的合作，推动公司器械耗材、检验试剂及其他创新药，还能在中医药产品的市场开发、处方外
延、互联网医疗、慢病管理、DTP药店等新业务和合作的开展。
（二）布局医疗健康产业、战略发展目标清晰
公司结合多年来形成得网络、规模、业态及创新布局等优势，围绕聚焦转型、管理赋能、业务协同等关
键举措，拥有高效、精益、安全、智能的分销服务体系，在此基础上，公司正在积极研发与慢病治疗相关的
中医药产品及与糖尿病、心脏病等特定病症相关的医疗器械，并将进一步形成产业“+互联网”生态体系。
（三）一体化运营、精细化管控
公司推行集团一体化管理模式，强化管理体系建设，设置科学高效的组织架构和制度流程，实现了战略
组织化、组织制度化、制度流程化、流程IT化、IT生态化；持续提高预算管理、应收账款和存货管理、账期
管理、营收管理水平，调整负债结构，调整运营周期，加大资金回笼力度，缓解资金压力。公司已完成核心
SAP业务系统API服务平台搭建，实现基础云服务平台运营优化和托管运维，以数字化来助力企业运营，提升
产业链流通效率，助力加速完成企业战略转型，进一步提高客户服务水平和响应速度。此外，通过战略调整
，已大幅度化解对外投资的管理风险及商誉减值风险，公司对各子分公司的把控程度进一步得到提升。
（四）拥有专业化的医药第三方物流能力
在“全国统一大市场”的政策
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