经营分析☆ ◇002596 海南瑞泽 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
商品混凝土生产与销售；加气砖、灰沙砖、新型建材生产与销售等；市政环境卫生管理业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(行业) 10.18亿 78.08 1.74亿 127.07 17.05
市政环卫(行业) 3.37亿 25.84 4474.85万 32.76 13.28
其他(行业) -5112.88万 -3.92 -8172.34万 -59.82 159.84
─────────────────────────────────────────────────
商品混凝土(产品) 10.18亿 78.08 1.74亿 127.07 17.05
市政环卫(产品) 3.37亿 25.84 4474.85万 32.76 13.28
其他业务(产品) -5112.88万 -3.92 -8172.34万 -59.82 159.84
─────────────────────────────────────────────────
海南省内(地区) 10.44亿 80.07 1.77亿 129.36 16.93
海南省外(地区) 2.60亿 19.93 -4010.73万 -29.36 -15.44
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.04亿 100.00 1.37亿 100.00 10.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(行业) 5.39亿 73.87 1.09亿 77.93 20.24
市政环卫(行业) 1.79亿 24.53 3284.35万 23.46 18.35
其他业务(行业) 1167.33万 1.60 -194.12万 -1.39 -16.63
─────────────────────────────────────────────────
商品混凝土(产品) 5.39亿 73.87 1.09亿 77.93 20.24
市政环卫(产品) 1.79亿 24.53 3284.35万 23.46 18.35
其他(产品) 1167.33万 1.60 -194.12万 -1.39 -16.63
─────────────────────────────────────────────────
海南省内(地区) 5.34亿 73.17 1.10亿 78.33 20.54
海南省外(地区) 1.96亿 26.83 3033.77万 21.67 15.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.30亿 100.00 1.40亿 100.00 19.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(行业) 12.65亿 73.85 2.38亿 89.68 18.83
市政环卫(行业) 4.09亿 23.88 5395.67万 20.32 13.19
其他业务(行业) 3894.52万 2.27 -2656.03万 -10.00 -68.20
─────────────────────────────────────────────────
商品混凝土(产品) 12.65亿 73.85 2.38亿 89.68 18.83
市政环卫(产品) 4.09亿 23.88 5395.67万 20.32 13.19
其他业务(产品) 3894.52万 2.27 -2656.03万 -10.00 -68.20
─────────────────────────────────────────────────
海南省内(地区) 12.34亿 72.05 1.99亿 74.81 16.10
海南省外(地区) 4.79亿 27.95 6689.11万 25.19 13.97
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.13亿 100.00 2.66亿 100.00 15.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(行业) 5.67亿 72.23 1.07亿 75.62 18.81
市政环卫(行业) 2.01亿 25.59 3082.81万 21.86 15.35
土木工程建筑业(行业) 1706.67万 2.17 356.01万 2.52 20.86
─────────────────────────────────────────────────
商品混凝土(产品) 5.67亿 72.23 1.07亿 75.62 18.81
市政环卫(产品) 2.01亿 25.59 3082.81万 21.86 15.35
园林绿化(产品) 1706.67万 2.17 356.01万 2.52 20.86
─────────────────────────────────────────────────
海南省内(地区) 5.53亿 70.50 1.05亿 74.48 18.98
海南省外(地区) 2.32亿 29.50 3598.65万 25.52 15.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.75亿元，占营业收入的21.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 6050.10│ 4.64│
│客户二 │ 5930.11│ 4.55│
│客户三 │ 5400.98│ 4.14│
│客户四 │ 5354.14│ 4.11│
│客户五 │ 4811.70│ 3.69│
│合计 │ 27547.04│ 21.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.56亿元，占总采购额的13.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4105.58│ 3.52│
│供应商二 │ 3868.94│ 3.32│
│供应商四 │ 2768.84│ 2.37│
│供应商三 │ 2492.81│ 2.14│
│供应商五 │ 2388.58│ 2.05│
│合计 │ 15624.75│ 13.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）报告期内公司所处行业情况
1、商品混凝土行业
2024年，商品混凝土行业整体呈现稳中趋缓的发展态势。一方面，房地产投资增速放缓，对商品混凝土
需求产生一定的抑制作用；另一方面，基础设施建设投资保持稳定增长，为行业发展提供支撑。
房地产投资方面，根据国家统计局数据，2024年全国房地产开发投资100,280亿元，同比下降10.6%。中
国混凝土与水泥制品协会数据显示，2024年商品混凝土累计产量同比下降10.1%。同时，混凝土行业同质化
竞争激烈，加之工程周期长、回款慢，导致企业应收账款较高，资金压力持续加大。
基础设施建设方面，国家统计局数据显示，2024年全国固定资产投资（不含农户）同比增长3.2%，基础
设施固定资产投资（不含农户）同比增长4.4%。随着国家持续推进"十四五"规划重大工程项目建设，传统产
业转型升级步伐加快，将有效带动市场对商品混凝土等基础建材的需求增长。
综上所述，2024年商品混凝土行业受房地产下行和基建增长双重影响，呈现稳中趋缓态势。房地产需求
收缩带来挑战，而基建投资上升则为行业注入新动能。行业内相关企业应提升产品竞争力，强化现金流管理
，积极参与重大基建项目，实现高质量、可持续发展。（数据来源：国家统计局、中国混凝土与水泥制品协
会）
2、市政环卫行业
目前，我国经济发展由高速增长转向高质量发展，作为“美丽中国”建设不可或缺的民生工程、城市发
展文明程度的重要标志，市政环卫行业正在向“绿色新能源”“智联网联作业设备”等方向升级。中国城镇
化的发展与国家政策的陆续出台，对市政环卫市场规模的进一步扩大与深入发展产生了较大推动力。
2023年12月，中共中央、国务院下发《关于全面推进美丽中国建设的意见》，提出了到本世纪中叶，生
态文明全面提升，绿色发展方式和生活方式全面形成，重点领域实现深度脱碳，生态环境健康优美，生态环
境治理体系和治理能力现代化全面实现，美丽中国全面建成的总体工作目标，而其中一项重要工作内容就是
持续深入推进包括蓝天保卫战、碧水保卫战、净土保卫战、并强化固体废物和新污染物治理等内容的污染防
治攻坚工作。
我国市政环卫市场的发展大体上可以分为三个阶段，一是政府行政职能主导阶段；二是小规模市场化试
点阶段，以中小型企业参与为主；三是市场化全面推广阶段。2013年以来，市政环卫市场进入市场化全面推
广阶段，随着城市综合管理走向精细化、机械化、智能化、信息化、新能源化，项目以资本加持、运营品质
、提质增效、科技赋能为核心的竞争壁垒日益强化。应收账款拖累头部企业拿单意愿，2024年地方政府“严
控支出过紧日子”成常态，反映在环卫行业，受持续增加的应收账款压力影响，缺钱成为制约环卫企业正常
运营的“紧箍咒”。
（二）报告期内公司非金属建材业务情况
1、行业发展状况与公司经营情况
2024年，海南省全省房地产项目房屋施工面积8,429.23万平方米，比上年下降7.4%，其中本年新开工面
积1,004.06万平方米，比上年下降4.8%。商品混凝土作为建材主要产品，2024年海南省全省产量为2,324.6
万立方米，比上年下降9.4%。
2024年政府工作报告提出安排3.9万亿元地方政府专项债和1万亿元超长期特别国债，重点投向科技创新
、新型基建、防洪排涝等领域，刺激混凝土需求。但部分区域因资金到位率低，实际工程量可能不及预期。
同时，房企资金回款压力较大，多以消化存量项目为主，新开工项目规模持续缩减，导致混凝土需求收缩。
另外，由于前期保交楼项目逐步收尾，相关工程施工量同样有所减少，房企资金压力传导至建材行业。2024
年公司在环保高压、基建投资分化、房地产低迷等多重政策影响下，商品混凝土销售量较上年同期下降12.1
2%。
2、报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的相关政策
（1）《海南省绿色建材推广应用行动方案》，明确要求重点工程绿色建材使用比例超40%，将低碳混凝
土纳入政府采购优先目录。该方案是海南省政府为落实国家“双碳”战略、推动绿色建筑高质量发展而制定
的专项政策，旨在通过政府采购引导绿色建材应用，提升建筑品质。公司未来将以“技术创新+生态协同”
为路径，通过解决适配性、成本和数据共享问题，加速绿色与智能技术落地，从传统建材供应商向“绿色智
能建造服务商”转型，成为海南建筑行业“双碳”目标的重要推动者。
（2）《建材行业碳达峰实施方案（2024年修订）》新增"2030年前混凝土行业碳排放强度下降25%"目标
。国家加强环保监管，要求混凝土生产过程中减少污染排放，推动行业向绿色、低碳方向转型。公司需加大
环保技术研发投入，采用清洁生产工艺，可能导致短期内成本上升，但长期将提升行业可持续性。
（3）《海南自贸港"智慧工地"建设指南》要求2025年前全省重点项目实现混凝土数字化溯源全覆盖。
公司通过引入先进的生产设备（远程一机双控）和信息化管理系统（ERP），能够实时监控生产流程，精准
控制生产成本，提高生产效率和产品质量，同时有效降低人工成本和管理成本，提升了公司的整体运营效率
和竞争力。
3、公司非金属建材业务的市场竞争状况
目前，公司在海南省共计拥有10家商品混凝土搅拌站，26条生产线，设计产能达780万立方米，覆盖海
南省各主要市县，包括海口、三亚、琼海、陵水、澄迈、儋州等，区域布局广泛，能够有效覆盖市场需求，
在区域布局方面具有明显优势。公司商品混凝土业务的市场占有率10%左右。2024年政府加大对保障性住房
建设和城中村改造的支持，部分对冲商品房市场下滑的影响，为混凝土行业提供增量需求，但受地方政府资
金紧张的影响，实际落地工程量不及预期，对混凝土需求的拉动作用有限，且混凝土市场的同质化竞争和无
序竞争，水泥、砂石等原材料的价格波动以及供不应求，给公司混凝土业务带来较大影响。
4、公司生产经营所处行业的周期性、季节性特征
周期性特征：商品混凝土的需求量与固定资产投资规模密切相关，而固定资产投资规模受宏观经济周期
性波动影响，因此混凝土行业也具有一定的周期性特征。
季节性特征：商品混凝土施工与气候具有一定的关联性，公司地处南方，季节不同对下游建筑施工有些
影响，但不明显，因此商品混凝土需求不存在明显的季节性。但三季度由于海南地区台风季降雨量大，下游
施工放缓，商品混凝土的销售也相应放缓。
5、主要产销模式与经营性指标情况
根据预拌混凝土无法库存的产品特性，公司通过“以销定产”“即产即销”的模式，根据客户订单采购
物料、生产调度与安排销售。2024年公司混凝土产品的产销量为210万m3，较上年同期下降12.12%。
6、产品的产能、产能利用率情况
公司在海南省共计拥有10家商品混凝土搅拌站，26条生产线，设计产能达780万立方米。2024年产能利
用率为26.92%。公司将积极采取相关措施开拓市场，增加市场份额，有效提高产能利用率。
7、原材料及其供应情况
混凝土的主要原材料如水泥、砂石等价格受市场供求关系和宏观经济形势的影响较大，价格波动较为频
繁。原材料价格的上涨会直接增加公司的生产成本，而公司产品价格的调整相对滞后，导致公司在原材料价
格上涨期间面临较大的成本压力，利润空间受到一定程度的压缩。为了减少原材料短缺及价格波动对公司造
成的不利影响，报告期内，公司充分发挥集中采购优势，加强源头市场调研分析，把握合理的采购时机，不
断拓展新的优质资源采购渠道，确保原材料供应质量的同时降低采购成本，缓解成本上升压力，保证原材料
供应稳定。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务、主要产品、经营模式及业绩驱动因素
截至本报告披露日，公司从事的主要业务包括商品混凝土生产与销售、市政环卫业务以及其他业务。报
告期内，公司经营模式及业绩驱动因素未发生重大变化。
（二）公司产品市场地位、竞争优劣势
1、商品混凝土业务
目前海南省商品混凝土行业内企业数量众多，竞争激烈，但市场集中度较低，公司作为海南省预拌混凝
土行业的龙头企业之一，市场占有率约10%左右，主要竞争对手为海南省当地其他中小企业及部分进入海南
市场的外地企业。公司的竞争优势在于对区域市场拥有深入的了解；在海南省内布局广泛，市场覆盖面广；
拥有稳定的客户资源以及品牌知名度与美誉度。
2、市政环卫业务
广东绿润涵盖了固废处置服务、污废水处理服务、再生资源处置服务、环境卫生综合服务、园林绿化综
合服务等业务领域。凭借专业的技术水平和服务能力、高效的运营管理体系，在粤港澳大湾区已经树立了一
定的品牌影响力，为区域内城乡居民、企业提供了标准化、专业化的市政环境卫生服务。随着城镇化进程的
推进和环保意识的增强，市政环卫行业市场规模持续扩大，竞争日益激烈。近年来，市政环卫行业集中度逐
步提升，大型环卫企业通过兼并重组、拓展业务等方式不断扩大市场份额。拥有资金、技术、管理优势的龙
头企业将在市场竞争中占据主导地位。此外，随着环卫市场化改革的推进，越来越多的社会资本进入环卫行
业，带来新的竞争力量。广东绿润报告期内存量合同金额同比在逐步减少，现金流没有明显好转，在当地市
场份额有所减少。
目前公司需要着重创新业务模式，全方位拓展业务渠道，存量业务项目到期力争续标，同时继续深化与
国企合作，拓展社会项目，加强精益管理推动提质增效，多措并举实现增收降本，做大收入、严控成本、优
化结构，驱动公司长期稳健发展。
三、核心竞争力分析
1、区位优势显著，政策红利不断
2018年9月24日，国务院批复同意设立中国（海南）自由贸易试验区，并印发《中国（海南）自由贸易
试验区总体方案》，着力打造海南成为中国全面深化改革开放试验区。海南自贸港建设是国家重大战略，近
年来政府出台了一系列优惠政策，如税收减免、简化行政审批等，这些政策有助于混凝土企业降低运营成本
，提高运营效率。同时，自贸港建设中大量的基础设施建设项目，如港口、机场、道路、桥梁等，为混凝土
企业提供了广阔的市场空间。2025年1月23日，海南省发展和改革委员会发布了《关于印发海南省2025年重
大项目投资计划的通知》，2025年安排省重大正式项目554个，总投资8,540亿元，年度计划投资1,647亿元
。
2025年，海南自贸港拟实现封关运作，这也标志着自贸港建设将进入实质阶段，各类市场主体将更加活
跃，投资规模和领域有望不断扩大。综合以上，精准有力的政策红利为混凝土企业的长期发展提供了稳定的
保障。
2、知名品牌和领先规模优势
公司是海南省商品混凝土行业中唯一的上市企业，在二十多年的长期发展中，公司积累了较高的知名度
。公司全资子公司广东绿润凭借丰富的行业经验在珠海、佛山、江门、肇庆和中山等粤港澳大湾区内市场建
立了良好的口碑和品牌知名度。凭借稳健发展的综合实力，公司多年入选“海南省企业100强”，公司混凝
土板块瑞泽双林建材多年入选“海南民营企业50强”。
公司在海南省各主要市县均有商品混凝土生产网点，布局广泛、市场覆盖面广，能快速响应市场需求，
减少运输成本，提高供应效率。此外，公司在智能混凝土、海工混凝土、彩色混凝土、透水混凝土等特种混
凝土的研发方面积累了丰富的经验，获得了业界和社会的高度认可，大大提升了核心竞争力。
3、稳定高效的管理团队
公司拥有优秀的管理团队和稳定、高效、专业的核心团队，能够根据公司内部的实际情况和外部市场环
境变化制定出符合公司长远发展的战略规划。公司一直将“以人为本，储备人才”作为企业发展的重要战略
资源。2024年6月，公司进行了换届选举，根据公司发展战略、未来发展趋势以及市场环境的变化，为董监
高团队注入新鲜血液，合理挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍。同时，公司还积极引进和储备研发人
才、市场拓展人才以及复合型管理人才，不断完善、优化用人机制以满足公司发展，为公司拓展各板块业务
夯实基础。
4、研发和技术创新优势
报告期内，公司始终坚持技术开发与科技成果转化相结合的发展方向，鼓励创新型技术在项目当中的实
际运用。2024年全年，公司新增专利二十余件，包括：《一种自密实再生混凝土及其制备方法》《一种高强
度抗渗混凝土及其制备方法》《一种用于混凝土的缓凝剂及其制备方法》等。公司主要研发项目十余项，包
括：轻质低收缩超高性能混凝土的制备及其微结构形成机制研究、吸碳免烧型高强轻集料与轻质低收缩超高
性能混凝土研发及其在海洋工程中应用技术、高效率快速分拣垃圾焚烧技术的研究、环保固体热载体垃圾热
解气化技术的研究等。公司参编、主编国家标准、行业标准及地方标准近十项，包括：《预拌混凝土》GB/T
14902、《混凝土质量控制标准》GB/T50204、《花岗岩石粉应用技术标准》《海工低热硅酸盐水泥》《海南
省回弹法检测混凝土抗压强度技术规程》等。以上研究与标准编制推动了公司业务创新与效率、品牌提升，
塑造了公司竞争新优势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，受市场需求减少、竞争愈加激烈以及现金流紧张等因素影响，公司各板块均出现不同程度的
业务萎缩，导致报告期内实现营业收入130,365.85万元，较上年同期下降23.91%；但报告期内，公司计提资
产减值损失减少，导致实现归属于上市公司股东的净利润-24,152.77万元，较上年同期减亏52.35%。
（1）报告期内公司主营业务情况如下：
①商品混凝土业务
2024年，受基础设施建设推动缓慢以及房地产开发投资减少、新开工项目规模持续缩减等诸多因素影响
，海南省商品混凝土需求量出现明显下滑，据海南省统计局数据显示，2024年海南省全省商品混凝土产量为
2,324.6万立方米，同比下降9.4%。此外，报告期内海南省区域市场各搅拌站无序竞争加剧，定额站信息价
大幅下调，公司利润空间进一步压缩。
受上述因素的综合影响，报告期内，公司商品混凝土产量同比下降12.12%，营业收入同比下滑19.54%。
②市政环卫业务
报告期内，公司市政环卫业务所在区域市场竞争愈加激烈。广东绿润在资金实力、资源背景、业务营销
能力和管理经验等方面均处于劣势。受前述不利因素影响，广东绿润在市场拓展与项目运营中遭遇多重难题
。新中标项目持续减少；原合同到期续签率进一步下降；同时，由于政府资金紧张，下调了部分在手合同的
服务费金额。
综上，报告期内，广东绿润业务增长乏力，现金流没有明显好转，部分项目营业收入出现下滑，导致经
营结果不及预期。
③其他业务
公司其他业务主要包含园林绿化业务、租赁业务等。
近几年，受政策变化、行业市场竞争加剧、行业垫资压力加大以及公司资金紧张等因素的综合影响，公
司园林绿化业务在市场竞争中逐渐处于劣势，取得业务能力逐年下降。报告期内，公司现有园林绿化业务主
要是完成原有项目的竣工结算、项目移交、项目款项的催收及资产处置。为促进项目尽快达到回款条件，公
司园林绿化业务2024年重点推动贵州存量项目结算，2024年公司思南县某建设项目完工结算最终达成一致，
根据结算调整减少2024年度营业收入8,572.26万元，结算工作的完成为后续回款定了基础。
此外，大兴园林PPP项目在完工结算、项目移交等合同履行中无法按合同约定进度推进，业主单位未按
合同约定支付缺口性补助，导致计提大额合同资产减值，严重影响了企业经营业绩。
（2）计提资产减值准备事项
根据《企业会计准则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》等
相关规定，为了真实、准确地反映公司的财务状况、资产价值及经营情况，2024年度，公司计提各项资产减
值准备金额合计3,743.45万元，直接减少公司2024年度归属于上市公司股东的净利润3,002.47万元，对公司
2024年度业绩产生了一定的影响。
主要原因如下：1）应收账款坏账准备计提主要系部分余额账龄延长及部分客户破产重整增加单项计提
，导致本期计提增加。2）其他应收款坏账准备计提主要系部分余额账龄延长及部分客户预期信用损失增加
，导致本期计提增加。3）本期存货减值准备增加主要系本期消耗性生物资产可变现净值低于存货成本，计
提存货跌价准备。4）合同资产减值损失减少主要系郝家湾项目结算，导致本期计提的合同资产减值损失减
少。
针对上述情况，公司将积极采取相关措施，不断降低资产减值准备计提对公司利润的影响。第一，公司
将密切关注外部环境变化趋势，制定严格的销售回款考核制度，加强应收账款的催收和清理工作。第二，公
司对客户的信用状况和信用期进行分级管理，动态跟踪，对风险客户及时采取行动，通过诉讼方式降低坏账
风险。第三，针对园林工程项目款，公司将通过加强项目结算力度、加速办理验收移交等方式，加速回笼资
金，降低流动性风险，确保公司稳健经营。
●未来展望:
（一）公司的发展战略
1、商品混凝土板块：公司将借助海南自贸港建设推进以及封关契机，全力开拓海南商品混凝土市场，
同时加大研发投入，加速科技成果转化，优化建材板块资产和产品结构，不断提升商品混凝土的市场占有率
。
2、市政环卫板块：公司将着重创新业务模式，拓宽环卫资源综合利用相关业务，加强与国资平台的合
作，稳定区域市场份额并积极拓展新的业务区域。
3、公司多元化发展及产业转型升级：公司将顺应市场发展趋势，把握市场机遇，借助外部的优质资源
和专业能力，逐步实现公司产业多元、高质量发展，努力做好新质生产力项目的储备，培育新的发展动能，
进一步提升公司综合竞争力和整体价值。
（二）2025年度公司经营计划
1、商品混凝土业务
①加大市场开发力度，努力提升业绩。重点关注目标市场领域，争取业务合作，提升公司在行业内的影
响力，吸引更多潜在客户；充分进行市场调研，了解客户需求和市场变化，制定相应的营销策略；建立完善
的客户管理体系，收集反馈意见，优化客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
②优化原材料供应链条，降本增效。砂石供应方面，目前省内砂石资源十分紧张，2025年争取能自采片
石进行加工，有效降低砂石采购成本。同时密切关注广东、广西等内地水泥、矿粉市场，利用海南岛中转码
头，转运岛外低价原材料，部分原材料供应链争取采用现金采购方式降低采购成本。
③深化法务管理职能，加大法律手段在回款过程中的运用力度，为各搅拌站提供法律咨询和协助，对涉
及的合同、文件进行审查指导，预防潜在的法律风险，积极维护公司声誉与形象。
④强化行业监督机制，促进健康发展态势。作为海南省混凝土协会会长单位，公司依托本省混凝土行业
属性与海南自由贸易港战略定位，积极采取措施，强化行业管理，制定行业规范、行业标准。借助行业协会
发挥独特的资源优势和职能优势，完善自律机制，约束企业依法经营、诚实守信，净化市场环境，推动行业
与企业协同自律、健康发展。
2、市政环卫业务
2025年，广东绿润将继续优化业务拓展团队，“保存量，拓增量”。开拓新的业务渠道，提高续标能力
，通过采取内部激励措施、与第三方合作、打通融资渠道等方式，持续推动项目收入、成本、费用的分拆、
量化和考核工作，进一步降低公司资金流动性风险，保证项目的持续盈利能力。
2025年广东绿润将企稳回升作为经营目标，严抓严控项目管理，多措并举提升效益。在项目管理方面，
公司以质量为立足之本，一方面是做好日常运管，坚持责任到岗到人，加强多级巡查，设立奖惩机制，充分
调动组织、人才、机制等要素的活力，保障项目平稳高效运转，致力打造有口皆碑的好项目。另一方面是坚
持精益求精，用高品质回馈业主与市场的信赖，打造企业的良好信誉与金牌口碑。在项目回款方面，全员牢
固树立“现金流是企业生命线，项目应收账款是经营管理红线”这一理念，将回款作为所有指标任务的重中
之重，全面加快资金回笼，以良好的现金流情况，保障企业的稳健经营。
3、其他业务
①公司将继续整合园林绿化板块的有效业务及处置相关资产。②运用创新的方法解决公司追款和债务问
题，采取不同措施减少公司还债压力。③继续与地方政府沟通，持续推动已完工项目结算、移交以及工程款
的回收，减少资产计提损失对公司利润的影响。④继续优化园林板块的组织结构和工作流程，强化组织系统
对达成各项工作目标的支撑。
上述计划不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济和产业政策风险
面临的风险：商品混凝土行业与宏观经济政策和景气度密切相关。宏观政策调整或经济环境变化可能导
致基础设施投资、产业投资等投资增速发生变化，公司可能面临产品市场需求减少、市场开拓难度加大等问
题，从而对经营业绩造成不利影响。
应对措施：公司将密切关注政策导向，动态优化经营策略。通过深化市场布局、拓展优质客户提升效益
，同时强化内部管控，提升风险抵御能力。注重创新驱动发展，增强核心竞争力，有效应对外部环境变化。
2、市场竞争加剧的风险
面临的风险：商品混凝土行业市场集中度较低，激烈的市场竞争将可能导致部分企业为抢占市场份额，
采取低价竞争策略，导致行业整体利润率下降。商品混凝土行业产品同质化现象普遍，公司若缺乏差异化竞
争优势，可能面临市场份额流
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