经营分析☆ ◇002598 山东章鼓 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、通风机等以鼓风机为主业的相关流体机械
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 5.23亿 56.08 1.54亿 56.80 29.35
渣浆泵(产品) 2.14亿 22.94 6643.86万 24.58 31.05
水处理(产品) 1.60亿 17.14 3322.44万 12.29 20.78
电气设备(产品) 2258.81万 2.42 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1233.19万 1.32 956.99万 3.54 77.60
气力输送(产品) 83.96万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.27亿 35.01 9376.24万 34.69 28.71
华北地区(地区) 2.73亿 29.27 7866.24万 29.11 28.81
华中地区(地区) 9017.99万 9.67 --- --- ---
西北地区(地区) 6550.02万 7.02 --- --- ---
西南地区(地区) 5626.81万 6.03 --- --- ---
东北地区(地区) 4430.41万 4.75 --- --- ---
华南地区(地区) 4355.80万 4.67 --- --- ---
国外地区(地区) 2099.06万 2.25 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1233.19万 1.32 956.99万 3.54 77.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 11.75亿 58.62 --- --- ---
水处理(产品) 4.14亿 20.64 8735.01万 15.23 21.11
渣浆泵(产品) 3.34亿 16.69 1.09亿 19.05 32.65
电气设备(产品) 5081.62万 2.53 1052.44万 1.84 20.71
其他(产品) 2426.64万 1.21 1215.30万 2.12 50.08
气力输送(产品) 622.73万 0.31 105.67万 0.18 16.97
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.17亿 35.79 --- --- ---
华北地区(地区) 4.54亿 22.63 1.27亿 22.17 28.02
西北地区(地区) 2.21亿 11.04 6178.62万 10.78 27.93
华中地区(地区) 1.82亿 9.07 4425.83万 7.72 24.33
西南地区(地区) 1.50亿 7.50 3492.04万 6.09 23.24
东北地区(地区) 1.42亿 7.06 3136.84万 5.47 22.15
华南地区(地区) 8764.49万 4.37 2197.26万 3.83 25.07
国外地区(地区) 2661.35万 1.33 --- --- ---
其他(地区) 2426.64万 1.21 1215.30万 2.12 50.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 6.04亿 63.10 1.73亿 59.84 28.68
水处理(产品) 1.75亿 18.34 3980.86万 13.76 22.69
渣浆泵(产品) 1.45亿 15.16 4903.89万 16.95 33.82
电气设备(产品) 2083.05万 2.18 --- --- ---
其他业务收入(产品) 978.76万 1.02 585.72万 2.03 59.84
气力输送(产品) 191.48万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.51亿 36.67 9817.41万 33.94 27.99
华北地区(地区) 2.89亿 30.18 7922.52万 27.39 27.45
华中地区(地区) 8724.52万 9.12 --- --- ---
西北地区(地区) 6300.45万 6.59 --- --- ---
西南地区(地区) 5504.57万 5.76 --- --- ---
东北地区(地区) 4536.71万 4.74 --- --- ---
华南地区(地区) 4288.71万 4.48 --- --- ---
国外地区(地区) 1372.33万 1.43 --- --- ---
其他业务收入(地区) 978.76万 1.02 585.72万 2.03 59.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 10.86亿 57.94 3.12亿 58.01 28.76
水处理(产品) 4.07亿 21.72 9160.78万 17.01 22.49
渣浆泵(产品) 2.87亿 15.31 1.04亿 19.37 36.32
电气设备(产品) 5189.35万 2.77 1232.64万 2.29 23.75
其他(产品) 2591.52万 1.38 1250.01万 2.32 48.23
气力输送(产品) 1633.22万 0.87 537.44万 1.00 32.91
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.71亿 35.79 2.19亿 40.68 32.65
华北地区(地区) 4.52亿 24.12 1.31亿 24.34 28.99
西北地区(地区) 2.05亿 10.94 5746.04万 10.67 28.01
华中地区(地区) 1.69亿 9.03 3983.33万 7.40 23.54
东北地区(地区) 1.22亿 6.49 2683.53万 4.98 22.07
西南地区(地区) 1.19亿 6.37 2743.45万 5.10 22.98
华南地区(地区) 8310.14万 4.43 1832.39万 3.40 22.05
国外地区(地区) 2726.93万 1.45 --- --- ---
其他(地区) 2591.52万 1.38 1250.01万 2.32 48.23
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.42亿元，占营业收入的7.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│清徐泓博污水处理有限公司 │ 4192.22│ 2.09│
│内蒙古金石镁业有限公司 │ 3679.90│ 1.83│
│北京北大先锋科技股份有限公司 │ 2485.61│ 1.24│
│山东东征实业集团有限公司 │ 1958.98│ 0.98│
│孝义市鑫东亨清洁能源有限公司 │ 1874.63│ 0.93│
│合计 │ 14191.34│ 7.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.84亿元，占总采购额的15.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│广州市拓道新材料科技有限公司 │ 4806.53│ 3.99│
│卧龙电气南阳防爆集团股份有限公司 │ 4706.36│ 3.91│
│佳木斯电机股份有限公司 │ 3343.29│ 2.78│
│山东章鼓高孚智能制造科技有限公司 │ 2984.12│ 2.48│
│山东章晃机械工业有限公司 │ 2597.20│ 2.16│
│合计 │ 18437.49│ 15.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司紧密围绕董事会制定的发展战略，充分发挥自身的核心优势，加大研发领域的投入，推
动公司的持续创新；依托可转换公司债券发行的三大募投项目，在多个关键领域取得显著进展；在智能制造
方面，公司深入实施精益生产理念，优化生产流程，提高生产效率，确保产品质量的稳定提升；在环保水处
理领域，公司积极响应国家对环保的号召，加大水处理技术研发和应用方面的投入；在新材料开发应用方面
，公司紧跟市场趋势，不断推出具有竞争力的新材料产品，满足市场的多样化需求；且在数字化转型方面取
得重要突破，智改数转，数实融合，提高内部运营效率。
（一）智能制造平台
1、罗茨鼓风机：作为公司的主导产品，始终是研发与创新的重点，作为国内罗茨风机的第一品牌，公
司非常注重罗茨鼓风机的新产品研发。2024年上半年工作重点如下：核电项目：针对多个核电产品订单，累
计编制并升版了包括采购技术规范、工程图纸、执行文件、质保文件、质量文件、管理文件、设计文件等相
关工程文件，确保项目执行的准确性和合规性；严格审核分包商提交的项目执行文件，如质保大纲、质量计
划、无损检测程序等；完成压缩机及TEU（设备运输单元）、TEP（设备试验包）等关键接口的升版和关闭工
作，有效协调了设计与采购、制造之间的接口问题；精益改善项目：通过引入精益生产计划模式，从关键车
间及生产科选拔员工学习并实践，实现了生产计划的精准下发与零部件加工状态的严格把控，遵循精益同步
原则，车间各工序加工完成后迅速流转至下一工序，结合检查科的同步检验，大幅减少了车间现场的呆滞物
料，提升了车间的整洁度和整体工作效率，通过生产计划优化、质量控制加强、工装设计创新、库存管理优
化以及持续改进与培训等多方面的努力，实现了生产效率、产品质量、库存管理和员工素质的全面提升。下
半年继续通过加强内外部协同、优化库存与生产管理、强化安全环保措施以及深化精益改善等方面，全面提
升企业的生产效率和市场竞争力。
2、透平产品：报告期内秉持“质量把控前移”的战略理念，严格执行“零回用”原则，通过协助外协
厂家建立和完善检查机制及质量要求标准，有效提升了外协产品的整体供货质量，显著降低了缺陷产品的入
厂比例，成功将质量风险控制在了第一道关卡，针对风机行业普遍存在的振动和漏油两大技术难题，组织专
项攻关团队，综合运用转子平衡调整、优化配合方式、设计改良及工艺规范强化等手段，深入剖析问题根源
并实施了针对性改进措施，在风机振动控制方面，通过精确调整叶轮与主轴的配合尺寸，加强叶轮尺寸一致
性的管理，有效降低了振动问题，提升了设备的运行平稳性，针对漏油问题，创新性地改进了风机结构，引
入骨架油封等高效密封技术，显著改善了密封性能，减少了漏油现象，从而进一步提升了设备的维护便捷性
和使用寿命，为公司赢得了更高的市场信誉和客户满意度。
3、磁悬浮产品：主要产品有磁悬浮鼓风机、磁悬浮真空泵、磁悬浮压缩机等，广泛应用污水处理、烟
气脱硫、生物发酵、物料输送、石灰窑助燃/冷却、造纸真空等。磁悬浮技术是契合新一轮科技革命和产业
革命的高新技术，实现电机转轴在无摩擦状态下高速旋转，具有无接触摩擦、无油污染、节能高效、智能控
制、安全可靠、低噪环保、免维护、长寿命等显著特性，磁悬浮产品安静节能、智慧低碳，可一键启停，集
成了“章鼓云”远程管理系统，可实时在线监控全国各地设备的运行状态，为客户提供贴身服务。随着国内
制造高端化、智能化、绿色化发展趋势，各行业都面临转型升级和绿色发展的挑战，节能效果显著的磁悬浮
产品能有效帮助企业节能减排、降本增效。目前我们的磁悬浮产品功率范围覆盖30~500kW，迄今已经有近千
台磁悬浮产品在全国范围及部分海外国家低碳运行，与传统产品相比节能达30%，节能降噪优势明显，随着
技术的不断进步和市场的不断拓展，未来我们将继续携手各行各业，以磁悬浮技术赋能新质生产力，帮助更
多的企业节能降碳、降本增效。
4、力魄锐产品：主要产品有单级高速离心鼓风机（真空泵）、双级高速离心鼓风机（真空泵）、直驱
式高速离心鼓风机（真空泵）、蒸汽压缩机（含单级、双级、多级）、高速离心压缩机、工艺气体压缩机。
高速离心鼓风机（真空泵）产品，运行稳定、安全可靠性高。增速箱传动形式，采用滑动轴承，刚性强，承
载力大，可以在变负荷的工况中稳定运行，调节范围宽。采用先进的航空气动三元流设计技术进行气动设计
，气动效率高；并配置定制永磁同步变频电机，提高整套设备效率；采用变频调速、进口导叶等模式调节，
调节应用范围宽；高速离心泵可替换多台传统形式真空泵，实际占用空间小，消耗少，便于现场布置；运行
、维护成本低，易损易耗品少，方便维护，易操作。产品线逐年拓宽，产品广泛应用于电力、化工、石油、
有色冶炼、新能源、新材料、储能等增量市场及节能、技改项目的存量市场中。章鼓力魄锐除销售高速类产
品之外，还承接相关产品的维修服务业务。
5、通风机：报告期内通风机事业部依托设计数字化与智能制造，对D式、F式风机进行结构仿真优化，
降低成本同时提高稳定性，引入仿真工程师团队，持续优化产品设计，减轻风机重量，应用合资公司湃方智
选的测振软件，推进风机数据数字化管理，焊接实验室建成，提升产品质量稳定性，优化转子装运架设计，
提高绘图效率，有效消耗库存物质，建立焊机群控系统，实现焊接设备集中管理，持续改进风机结构，降低
重量，提升价格优势，并优化轴封结构与防止轴向窜动装置，优化排版工艺，提高板材利用率，减少库存资
金占用。成立攻关小组解决风机漏气、漏油问题，提升服务质量，新产品推出1XTF-5、5XTF-3系列一级能效
高效风机，增强市场竞争力。高速风机模型机开发进展顺利，完成多型号机械运转试验及设计工作，在精益
生产与物料控制方面取得显著成效，通过优化工具工装架设计与工位布局，制定安装最优分工方案，提高安
装效率与钢板材料利用率，PMC的上线加强对入库发货计划的编制与管控，确保发货齐套性，有效协调入库
与销售装车时间，MES系统自上线以来，经过持续改进，已稳定运行，并显著优化了通风机生产流程，围绕
“降本增效”目标，从库存控制到安装前齐套等多个环节展开工作，优化发货流程，实现订单预排产，进一
步提高了发货效率与准确性，推动计划端由线下向线上MES智能化核实的转换，实现技术、生产、采购任务
的线上管控，根据员工特点制定个性化发展目标计划，并在月度会议上进行汇报，促进员工综合水平的提升
与日常学习的持续进行，积极参加公司安全培训，加强日常安全教育，确保员工将安全意识融入工作与生活
中，包括上下班途中的安全出行。通过技术创新与工艺优化，提升了产品质量与竞争力，实现了生产效率与
经济效益的双重提升。
6、电气设备：作为公司风机与泵产品的重要配套，积极响应社会“数智化”的加速趋势。面对数智化
产品日益增高的要求，依托物联网平台和系列化数采模块，为产品的数智化升级奠定了坚实的基础。在市场
布局上，加大数智化改造方案的输出力度，致力于为客户提供更先进的技术支持；在产品创新上，进一步丰
富数采模块的功能，为数字化服务提供更为强大的数据支撑；在服务提升上，加强人员数字化服务思维的培
训，运用逻辑算法明确数据服务的价值，为客户创造更多价值，为公司带来更大的增长动力。
报告期内实施生产流程的重大变革，由原先的单人单机生产模式转变为多人协作的多台柜子生产模式，
缩短制作周期，提升员工间的协作能力和工作积极性，确保了产品外观与内部走线的一致性，强化电气生产
制造标准，规范一次接线图、主回路等细节，使产品更加整齐美观。通过精益化生产理念的引入，组织人员
进行了持续的精益改善，提升各岗位的协作能力，加强存货管理，对于长时间库存及技术方案变更的产品，
及时进行调换货处理，优化库存结构，针对售后问题，建立快速响应机制，通过多途径寻求解决方案，有效
解决用户的问题，提升用户满意度，引入物联网盒子进行PLC柜的远程调试，提高问题解决效率，降低服务
成本，强化程序出厂前的编写工作，实现程序的标准化、模块化和编程流程化，缩短现场调试时间，提升售
后服务水平和质量，完善电气元件安装工艺规范，对产品参数进行完善，实现电气产品的标准规范化生产，
提高生产效率，制定母线制作和安装的实用工艺守则，统计规范产品重量表，为打包、发货及费用核算提供
准确依据。
7、考拉机器人：主要产品有智能重载非标RGV、重载AGV、桁架机械手、全自动立体仓库及系统四大类
。
智能重载RGV通过近几年项目的不断交付，现在已经发展到了四大类，二十多款细分产品，涵盖了工程
机械自动产线、冶金自动化产线、智能仓储物流、机械加工自动化产线、纺织自动产线、气粒输送产线等多
个不同的行业，并还在不断的扩充。在原有承载能力强、智能化程度高、机构运行稳定、停车精度高等特点
的基础上，又同时兼顾了和客户其他设备以及系统对接的要求。项目进行的同时，在不同的细分领域也积累
了不少的行业经验，为以后在同行业的推广，奠定了比较坚实的基础。
公司的发展紧随市场变化，继2022~2023年工程机械的自动焊接以及自动装配线改造大潮过后，2024年
在铜冶炼板块异军突起时，通过自身的技术创新，解决了客户的痛点，公司研发成功了大负载小转弯半径的
弯轨RGV，测试稳定后，陆续接到行业内头部单位的订单。
重载AGV是考拉的四大核心产品之一，与重载RGV相互补充，在某些路线比较柔性的应用场景中，重载AG
V具有线路更灵活，现场施工更便捷的优势，公司在销售过程中，遇到许多空间和条件受限的应用场景，重
载AGV的方案使得客户能有更多更好的选择。
桁架机械手作为物流自动化行业中的重要设备，也是考拉机器人核心产品之一，从公司刚成立之初的新
能源中的壳体焊接产线用的悬臂桁架机械手，到后面各类自动产线里的龙门式桁架机械手，项目要求和难度
不断增加，公司的技术也在一步步向更高的方向发展。
全自动立体仓库以及系统通过WMS/WCS系统和硬件（货架、堆垛机、RGV、AGV、输送线）相结合，满足
各种不同行业的存储及管理需求，立库系统在显性上表现为空间的利用率的提升，出入库效率及正确率的提
升，对货物的整理和规范化的提升。在隐形方面，更多的是管理成本的降低，人员用工成本的降低，和企业
综合竞争力的加强。
（二）环保水处理平台
公司环保水处理的战略计划是继续秉承“让环保成为生产力”的使命，通过不断的技术创新和服务优化
，积极拓展业务领域，特别是在医药、燃料、碳酸锂电池和氟化工等重点行业，取得了显著的成果和突破。
以服务存量客户为核心，深化环保水处理平台的建设，通过大数据中心、技术平台、和运营平台的协同作用
，为客户提供一站式的工业水处理服务。
在医药行业，成功开发针对制药废水的高效处理技术，降低了废水处理成本，提高了处理效率和水质标
准；在燃料行业，针对石油化工废水特点，提供定制化的水处理解决方案，帮助企业实现清洁生产和资源循
环利用；在碳酸锂电池行业，研发针对电池生产过程中产生的特殊废水处理技术，为新能源行业的可持续发
展提供有力支持；在氟化工行业，通过技术创新，解决氟化工废水处理中的技术难题，为客户提供高效、环
保的处理方案。
客户挖潜与市场开拓方面，通过深化与现有客户的合作，挖掘在给水和污水处理方面的新需求，并在医
药、燃料等新领域实现了业务拓展；资源整合与供应链优化方面，通过整合供应链资源，优化药剂供应，为
大型集团性项目提供坚实的运营基础；人员结构优化方面，根据市场需求，优化后勤人员，增加一线市场开
拓人员，做到人效最大化，加强与具有先进技术的企业合作，通过资源整合和项目合作，共同开拓市场，提
供技术支持和保障。
在化学品方面，将焦化水的特点与化学品的性能紧密结合，始终以系统最优为目标，从选型、用量、环
保三个方面，提出“对不对、准不准、绿不绿”三大诊断标准，同时配备与其相适应的解决方案；在设备方
面，从焦水的适用性、参数的准确性、运行能耗三个方面，提出“对不对、准不准、高不高”三大诊断标准
，同时配备与其相适应的解决方案；在工艺方面，从工艺的必要性、工艺的适用性以及工艺参数的精准性三
个方面，提出“有没有、对不对、准不准”三大诊断标准，同时配备与其相适应的解决方案；在运营方面，
从对问题的认知、系统调控的精准、运行智能化水平三个方面，提出“专不专、精不精、智不智”三大诊断
标准，同时配备与其相适应的解决方案。
（三）新材料开发应用平台
新材料事业部紧抓传统煤炭行业渣浆泵市场，继续保持并增进与煤炭行业设计院和工程公司的商务往来
，密切跟踪重点项目进展，发挥从项目立项、初步设计、方案论证、设计总包、采购落地、安装调试的一条
龙跟踪服务模式的优势，确保业主方、设计方、总包方三方业务动态无缝对接，保证项目成功率。
耐磨是陶瓷泵最大的卖点，客户的要求是即耐磨又好用，因此利用公司多年来做“傻瓜渣浆泵”的成功
应用经验，根据陶瓷泵的特点进行优化，使其成为公司陶瓷泵产品的一个特色优势，实现与竞争对手的差异
化。继续开发能完美替换国内外主流厂家的陶瓷泵系列，用于快速开拓新市场。联合拓道新材，结合双方优
势，共同开发自成体系的陶瓷泵新产品系列。
新材料事业部依托合资公司湃方智选，创新研发出的智能渣浆泵，集应用场景、边缘计算、数据积累与
高效算法于一体，解决实际问题，为客户创造价值。此智能渣浆泵助力煤矿企业智慧化升级，赋予传统设备
智能感知、预警与诊断能力，提升耐用性、管理效率，降低停机风险，保障生产安全高效。依托智能设备云
平台，与客户合作开展承包运营维护，实现零库存、易损件及时更换，降低全生命周期成本。通过智能运维
平台，减少人工巡视时间，降低工作强度，全包式服务模式深受客户欢迎。
报告期内，新材料事业部认真践行“市场第一、效率第一、成本第一”的三大理念，导入精益管理，按
照精益管理需求，成立PMC计划部门，按照市场需求编制计划，坚持以PMC为中心，按照交期与质量两个原则
，践行精益“同步、均衡、一个流”的三大思想，依据精益四个基本原则即需求拉动生产、计划指挥生产、
工艺指导生产、改善优化生产原则开展精益工作。车间现场改善，干净透亮、布局合理、线边物料减少、不
要物减少，车间物料流转加快。
成功开发并交付了多款大口径陶瓷渣浆泵及高扬程金属泵，通过工艺改革，提升生产效率和产品质量，
降低成本，加大研发投入，针对挖掘市场需求旺盛和具有高增长潜力的领域，如智能泵系统、高效节能泵等
，加强与高校、科研机构的合作，引入更多前沿技术，保持产品的技术领先性，进一步优化生产流程，提高
生产自动化水平，降低生产成本，提升产品性价比。
市场开发方面：煤炭行业，尽管面临煤炭价格下行的压力，但通过深耕国有矿务局及行业设计工程公司
，仍实现市场增长。未来将加快智能渣浆泵的市场推广，并关注销售人员年轻化建设；砂石行业，受房地产
建材行业影响，及时调整策略，聚焦重点大型矿山项目，未来继续探索多元化市场，降低对单一行业的依赖
；铁矿行业，继续加大开发力度；氧化铝行业：竞争激烈但单个订单金额大，通过加强项目跟进和客户服务
，争取了更多市场份额；陶瓷泵，市场认可度提升，成为选矿项目的主推产品，未来继续扩大市场份额，并
探索新的应用领域；智能传感器：在选矿和煤炭智能化方面取得显著进展，并将拓展智能化产品的应用场景
；国际贸易，已形成成熟的业务模式，继续深化国际市场开拓，提升品牌国际影响力。
报告期内，针对不同行业特点，制定差异化的市场策略，提高市场响应速度和精准度；加强销售团队建
设，特别针对新市场和新产品的销售人员培训，提升销售能力和服务水平；深化与客户的合作关系，提供全
方位的技术支持和售后服务，增强客户粘性；关注行业动态和市场趋势，及时调整市场策略和产品布局，抓
住市场机遇。
（四）公司主要经营模式：
在日益激烈的市场竞争中，公司因对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。且具有产品品种丰
富、涉及领域广泛等特点，保障了公司在优质行业的持续发力，稳定市场及占有率，对某些行业的发展有着
不可替代的作用。同时通过产品质量与卓越品牌形象，对吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的
优质客户群体进行高端定制。
随着国家在区域经济方面先后做的几个板块划分，比如:京津冀经济圈、长三角经济带、港珠澳经济圈
、成渝经济圈等，公司跟随国家大方向，先后进行了区域管理的范围调整，对经济重点发展的区域重点调整
助力，以近几年的运营情况看，现在办事机构和售后服务的设立的区域，都成了经济的中心地区。基于“国
内、国际双循环”及“一体化”的发展规划，公司建立了东南亚国际事业部及俄罗斯国际事业部，拓宽了销
售渠道。渠道的设立一是符合国家经济战略路线，二是响应及满足了客户的真实需求，达到了第一时间与客
户形成交流对接，第一时间响应服务的目的。
同时各大区销售战略充分发挥区长的带头作用，资源共享，优势互补，以区域块带动业绩的提升，实现
了市场信息的有效转化和充分利用及公司全系列产品的全面销售。根据公司自有产品在各行业中的独有优势
，一人同时具备罗茨风机、透平风机和通风机等产品的综合技能，服务人员同时具备这三项职能，以服务人
员“1+3”素质理念为指引，强化专业服务技能，使工作效率最大化，这是这支团队中最具有竞争优势所在
，也是同行业中不具备的。
公司最新打造的气体输送的产品图谱，是目前国内乃至全世界较全面的产品线布局，实现流量压力等性
能范围的无缝衔接。以通风机、罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机、磁悬浮鼓风机，真空
泵产品为组合的产品线，压力范围可以覆盖-85KPa~+800KPa，流量最高达25000m3/min。可以实现绝大多数
企业的“气体输送”解决方案，根据客户的根本需求，章鼓总有一款产品能与客户需求进行完美对接。
公司紧跟国家发展大势，及时并积极引进数字化、智能化的产品线，进行设备全生命周期的管理，为设
备的健康运行保驾护航。
通过参加行业展会增加企业、产品的宣传力度，先后在北京、上海、广州、成都等地参加国际环保展览
会、中国环博会、世环会等展会，并参加了炭黑、煤化工、空分、气治理、焦化、工业烟气污染治理、烟气
余热回收等行业年会及专业技术交流会议。加强与协办行业专题会议、专题会议的合作，通过赞助、协办等
方式，多次在会议上进行新产品、新技术发言推广，扩大公司及产品的知名度和影响力。针对性和专业性较
强的展会，行业相关参展商和参观人员更加专业，也可以使公司的有效宣传更为精准。通过参加相关会议，
公司进一步了解和掌握了行业发展动态，收集更为精准的行业数据，为公司经营决策提供了重要依据。
通过采取一定的措施加强对于公司的内部控制，进一步构建和完善系统，充分管理与发挥好信息资源，
为公司的销售管理提供支持，与公司销售政策互为补充，带动销售工作实现销售的总体提升。
二、核心竞争力分析
山东章鼓是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计
能力。公司拥有省级企业技术中心、节能与环保罗茨鼓风机山东省工程研究中心，是罗茨鼓风机国家标准的
主要起草单位，是中国通用机械风机协会副理事长单位，中国国际透平机械产业联盟理事会理事单位，多次
成功承担过国家级“星火”计划和新产品计划、省级技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首批“
泉城学者”建设工程项目。近几年来获得“通用机械行业品牌质量提升”百家示范企业、“国家绿色工厂”
、“国家绿色供应链管理企业”，“山东省技术创新示范企业”、“山东省制造业单项冠军”、“山东省科
技领军企业”、“山东省高端品牌培育企业”、“济南市创新型企业”、“济南市先进制造业领军企业”、
“济南市创新发展突出贡献企业”等荣誉称号。
通过不断自主创新，消化吸收引进日本、美国的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内外
领先、填补国内空白，近几年引进美国技术开发的高速高效罗茨鼓风机，整机性能达到国际领先水平，进一
步缩小了与国际罗茨鼓风机技术水平的差距，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。公司拥有了逆流冷却
、风机降噪、风机抗粘磨、风机智能、特殊密封、脂润滑、扭叶叶轮设计等多项专有技术，授权245项专利
，其中26项发明专利；并获15项著作权，且有100余项专利正在申报。近5年来，章鼓公司承担山东省级技术
创新项目和科技计划30余项。
公司通过实施一系列激励机制，为科技人才搭建起了施展才华的广阔舞台，公司拥有享受国务院特殊津
贴、省、市政府津贴专家、工程技术研究员、济南市“5150”工程引进的博士、中高级专家等组成的强大的
科研队伍。此外公司还聘请国内外知名专家，培养带动出“技术拔尖人才、学术带头人”等一批技术骨干，
为公司的技术创新工作注入了活力，创出了一条尊重人才、重视科技的企业发展新路子。同时，公司先后与
中科院、清华大学、西安交通大学、山东大学、北京航空航天大学、中国矿业大学等国内知名院所建立了密
切的联系，为公司今后的技术创新工作提供了可靠的技术后盾。
2、产品质量和品种优势
（1）产品质量优势
山东章鼓长期以来一直坚持不懈地进行全面质量管理工作，将管理工作深入细化到每一个步骤和环节，
及时发现和解决管理中存在的漏洞和问题，不断完善质量管理体系，塑造质量品牌，为公司平稳较快科学发
展提供了有效支撑，自1996年通过了ISO9001质量体系认证以来，多年都顺利通过认证复审，并获质量体系
分级评价最高等级3A级。公司拥有经验丰富的研发设计经验，具有精密的生产加工、检验检测装备，保证了
产品质量的硬件需求。公司在管理方面锐意进取、持续创新，公司始终坚持“质量第一,质量兴企”的意识
，在各项工作中，按照“做，就做到最好”的工作理念，一丝不苟，并在全公司内开展了做“精品工程”的
号召。严抓进货、过程及最终检验，及时处理各类质量问题，并将质量信息及时反馈到各相关部门或供
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