经营分析☆ ◇002598 山东章鼓 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、通风机等以鼓风机为主业的相关流体机械
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风机(产品) 11.75亿 58.62 --- --- ---
水处理(产品) 4.14亿 20.64 8735.01万 15.23 21.11
渣浆泵(产品) 3.34亿 16.69 1.09亿 19.05 32.65
电气设备(产品) 5081.62万 2.53 1052.44万 1.84 20.71
其他(产品) 2426.64万 1.21 1215.30万 2.12 50.08
气力输送(产品) 622.73万 0.31 105.67万 0.18 16.97
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.17亿 35.79 --- --- ---
华北地区(地区) 4.54亿 22.63 1.27亿 22.17 28.02
西北地区(地区) 2.21亿 11.04 6178.62万 10.78 27.93
华中地区(地区) 1.82亿 9.07 4425.83万 7.72 24.33
西南地区(地区) 1.50亿 7.50 3492.04万 6.09 23.24
东北地区(地区) 1.42亿 7.06 3136.84万 5.47 22.15
华南地区(地区) 8764.49万 4.37 2197.26万 3.83 25.07
国外地区(地区) 2661.35万 1.33 --- --- ---
其他(地区) 2426.64万 1.21 1215.30万 2.12 50.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风机(产品) 6.04亿 63.10 1.73亿 59.84 28.68
水处理(产品) 1.75亿 18.34 3980.86万 13.76 22.69
渣浆泵(产品) 1.45亿 15.16 4903.89万 16.95 33.82
电气设备(产品) 2083.05万 2.18 --- --- ---
其他业务收入(产品) 978.76万 1.02 585.72万 2.03 59.84
气力输送(产品) 191.48万 0.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.51亿 36.67 9817.41万 33.94 27.99
华北地区(地区) 2.89亿 30.18 7922.52万 27.39 27.45
华中地区(地区) 8724.52万 9.12 --- --- ---
西北地区(地区) 6300.45万 6.59 --- --- ---
西南地区(地区) 5504.57万 5.76 --- --- ---
东北地区(地区) 4536.71万 4.74 --- --- ---
华南地区(地区) 4288.71万 4.48 --- --- ---
国外地区(地区) 1372.33万 1.43 --- --- ---
其他业务收入(地区) 978.76万 1.02 585.72万 2.03 59.84
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风机(产品) 10.86亿 57.94 3.12亿 58.01 28.76
水处理(产品) 4.07亿 21.72 9160.78万 17.01 22.49
渣浆泵(产品) 2.87亿 15.31 1.04亿 19.37 36.32
电气设备(产品) 5189.35万 2.77 1232.64万 2.29 23.75
其他(产品) 2591.52万 1.38 1250.01万 2.32 48.23
气力输送(产品) 1633.22万 0.87 537.44万 1.00 32.91
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.71亿 35.79 2.19亿 40.68 32.65
华北地区(地区) 4.52亿 24.12 1.31亿 24.34 28.99
西北地区(地区) 2.05亿 10.94 5746.04万 10.67 28.01
华中地区(地区) 1.69亿 9.03 3983.33万 7.40 23.54
东北地区(地区) 1.22亿 6.49 2683.53万 4.98 22.07
西南地区(地区) 1.19亿 6.37 2743.45万 5.10 22.98
华南地区(地区) 8310.14万 4.43 1832.39万 3.40 22.05
国外地区(地区) 2726.93万 1.45 --- --- ---
其他(地区) 2591.52万 1.38 1250.01万 2.32 48.23
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风机(产品) 5.61亿 61.40 1.74亿 60.66 30.93
水处理(产品) 1.74亿 19.07 4544.00万 15.88 26.07
渣浆泵(产品) 1.23亿 13.47 4539.67万 15.87 36.89
电气设备(产品) 2102.15万 2.30 644.10万 2.25 30.64
气力输送(产品) 1754.93万 1.92 566.32万 1.98 32.27
其他业务收入(产品) 1677.89万 1.84 959.95万 3.36 57.21
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.45亿 37.78 1.06亿 37.10 30.74
华北地区(地区) 2.75亿 30.08 8536.48万 29.84 31.05
华中地区(地区) 8323.35万 9.11 2511.15万 8.78 30.17
西北地区(地区) 5934.59万 6.49 1726.97万 6.04 29.10
西南地区(地区) 4872.29万 5.33 1322.57万 4.62 27.14
华南地区(地区) 4152.65万 4.54 1122.46万 3.92 27.03
东北地区(地区) 3528.56万 3.86 940.36万 3.29 26.65
其他业务收入(地区) 1677.89万 1.84 959.95万 3.36 57.21
国外地区(地区) 875.42万 0.96 285.12万 1.00 32.57
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.42亿元，占营业收入的7.07%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│清徐泓博污水处理有限公司 │ 4192.22│ 2.09│
│内蒙古金石镁业有限公司 │ 3679.90│ 1.83│
│北京北大先锋科技股份有限公司 │ 2485.61│ 1.24│
│山东东征实业集团有限公司 │ 1958.98│ 0.98│
│孝义市鑫东亨清洁能源有限公司 │ 1874.63│ 0.93│
│合计 │ 14191.34│ 7.07│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.84亿元，占总采购额的15.32%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│广州市拓道新材料科技有限公司 │ 4806.53│ 3.99│
│卧龙电气南阳防爆集团股份有限公司 │ 4706.36│ 3.91│
│佳木斯电机股份有限公司 │ 3343.29│ 2.78│
│山东章鼓高孚智能制造科技有限公司 │ 2984.12│ 2.48│
│山东章晃机械工业有限公司 │ 2597.20│ 2.16│
│合计 │ 18437.49│ 15.32│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
我国现代风机行业起步于上世纪50年代，在改革开放以后，通过对国外技术进行消化吸收和自主创新，
国内风机行业开始逐步实现从仿制到自主设计研发的转变，国内风机技术水平得到大幅提高，目前主要的风
机产品基本都能自主生产。90年代中后期，随着国内钢铁、化工、电力、水泥等重工业的快速发展，风机在
工业生产中得到更广泛的应用，成为工业生产重要核心配套设备。
我国政府高度重视通用设备制造行业的发展，陆续出台多项政策指导与扶持其产业升级，并提出制造业
节能降碳的核心思想。根据“碳达峰、碳中和”战略，加强制造行业的节能减排已然成为国家发展过程中的
一个趋势，尤其是国家明确倡导积极推进关于节能、减污、降碳等绿色技术的前进。
2021年11月，工信部印发了《“十四五”工业绿色发展规划》，规划明确指出：“十四五”时期，是我
国应对气候变化、实现碳达峰目标的关键期和窗口期，也是工业实现绿色低碳转型的关键五年。提到2025年
，工业产业结构与生产方式绿色化需取得显著成效；提到2030年，工业领域碳达峰需明确立下基础，各类节
能减排指标均需达到预期标准，绿色制造体系需日趋完善。同时，规划提出：推动传统产业高端化、智能化
、绿色化，发展服务型制造，提高能源利用效率，高度重视重点用能行业的节能技术装备创新和应用，持续
推进典型流程工业能量系统优化，推动工业窑炉、锅炉、电机、泵、风机、压缩机等重点用能设备系统的节
能改造。在国家不断加大环境治理力度的趋势下，环保产业投入加大，风机应用领域不断扩大、下沉，风机
行业势必迎来更广阔的发展空间。
2021年政府工作报告中，明确提出“在确保安全的前提下积极有序发展核电”。这是自2017年来政府工
作报告中首次用“积极”来提及核电。之后一系列政策文件明确了核电在“碳中和”重要地位。在《中国核
能发展报告（2020）》中，给出了核电建设按照每年6-8台持续稳步推进的目标，政策对核电的大力支持使
得目标正在逐渐实现。
2022年2月，国家发改委、工信部、生态环境部、国家能源局联合发布了《高耗能行业重点领域节能降
碳改造升级实施指南（2022年版）》，该政策明确指出：“加强能量系统优化、余热余压利用、污染物减排
、固体废物综合利用和公辅设施改造，提高生产工艺和技术装备绿色化水平，提升资源能源利用效率，促进
形成强大国内市场”。
2023年，国家能源局发布了《2023年能源工作指导意见》，其中明确提出要积极推进核电水电项目建设
。在确保安全的前提下，有序推动沿海核电项目核准建设，建成投运“华龙一号”示范工程广西防城港3号
机组等核电项目，并因地制宜推进核能供暖与综合利用。其次，核电上网电价市场化改革也取得了显著进展
。国家发改委发布了一系列通知，逐步取消核电标杆上网电价，推动核电与常规电源的上网电价逐步放开，
直至完全放开。同时，将核能发电作为主要一次能源参与电力市场交易，探索建立核能电力运营新模式。
此外，政府还发布了关于能源碳达峰碳中和标准化提升的行动计划，强调要进一步完善核电标准体系，
打造先进三代压水堆核电标准体系并推进自主标准应用实施。这体现了政府在提升核电安全和技术水平方面
的重视。
风机设备制造业属于国民经济分类中的通用设备制造业。从国家政策方面来看，其受我国制造业政策的
影响，尤其是国家“十四五”规划中指出要推动传统产业高端化、智能化、绿色化，发展服务型制造，实现
新型工业化、生产生活方式绿色转型，因此鼓风机市场在节能环保、技术含量等方面的要求将不断提高，产
品需求呈现高端化、精细化的趋势。从鼓风机产品应用领域宽度及深度来看，鼓风机可广泛应用于城镇污水
以及化工、印染、造纸、制药、垃圾焚烧等工业废水的污水处理工艺；可广泛应用于氧化铜、氧化铁、氧化
锆等金属颜料和化工新材料行业；可广泛应用于食品发酵、乳制品发酵、饮料、生物工程、制药、精细化工
等生物发酵行业；可广泛应用于ABS塑料粒子、煤粉、短纤等其他轻质颗粒状物料的输送工艺；可广泛应用
于冶金、焦化、石化、水泥、热电等行业的烟气脱硫处理工艺。由此可见，下游行业的相关产业政策及近年
来市场需求的快速发展持续推动着风机设备制造业实现快速稳定发展。
随着我国经济由高速增长转向为高质量发展阶段，环保行业受到广泛关注，近期“2030年前碳达峰,206
0年前实现碳中和”定调国家级绿色发展战略，环保行业的关注度被推向又一个高峰。
过去五年，中国工业废水处理领域市场规模从2016年的1473.8亿增长到2020年的2311.8亿元人民币，年
复合增长率达56.9%。未来预计中国工业废水处理领域市场规模在2025年将达到5341.1亿元人民币，年复合
增长率达131.0%，未来随着产业端环保力度加大，规模将快速增加。随着各地工业园区建设的推进，以及政
策的引导，工业废水处理的渗透率将快速提高，市场规模将进入加快增速的阶段。
新材料作为国民经济先导性产业和高端制造及国防工业的重要保障，是世界各国国际战略竞争的焦点。
新材料产业是我国七大战略新兴产业之一，是整个制造业转型升级的产业基础，在国家政策和下游市场的双
重驱动下，我国新材料产业保持了快速增长的态势。
《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》指出：推进煤矿智能化建设为抓手，建设和改造一大批智
能化煤矿，提高煤炭生产集约化水平，建成智能化煤矿1000处以上。
《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》指出：到2025年，大型煤矿和灾害严重煤矿基本实现智能化，
形成煤矿智能化建设技术规范与标准体系，实现开拓设计、地质保障、采掘（剥）、运输、通风、洗选物流
等系统的智能化决策和自动化协同运行，井下重点岗位机器人作业，露天煤矿实现智能连续作业和无人化运
输。到2035年，各类煤矿基本实现智能化，构建多产业链、多系统集成的煤矿智能化系统，建成智能感知、
智能决策、自动执行的煤矿智能化体系，因此煤矿行业客户智能化建设需求强烈，借助国家在煤矿行业智能
化大趋势，推广智能渣浆泵在洗煤行业的应用。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司紧密围绕董事会制定的发展战略，充分发挥自身的核心优势，加大研发领域的投入，推
动公司的持续创新；依托可转换公司债券发行的三大募投项目，在多个关键领域取得显著进展；在智能制造
方面，公司深入实施精益生产理念，优化生产流程，提高生产效率，确保产品质量的稳定提升；在环保水处
理领域，公司积极响应国家对环保的号召，加大水处理技术研发和应用方面的投入；在新材料开发应用方面
，公司紧跟市场趋势，不断推出具有竞争力的新材料产品，满足市场的多样化需求；且在数字化转型方面取
得重要突破，智改数转，数实融合，提高内部运营效率。因此，公司在报告期内智能制造、环保水处理和新
材料开发应用三大板块均实现了较快的增长。
（一）智能制造平台
1、罗茨鼓风机：作为公司的主导产品，始终是研发与创新的重点，作为国内罗茨风机的第一品牌，公
司非常注重罗茨鼓风机的新产品研发。2023年，完成了10余项罗茨鼓风机重大新产品的开发，授权了39项专
利，其中一项发明专利。开发的TZSH5-350KRHZP型一种变工况双级串联逆流冷却罗茨真空泵，应用于全球首
例高效还原“3R”碳氢高炉项目；开发了TRRG-450NB3、RRG-500NP、ZR7-580BK、ZRG-300NJS3型机械密封罗
茨鼓风机；开发了RRB-50CB3Z、3HD-130CS3Y、3HE-145CS3Y型碳环密封罗茨鼓风机；开发了HRRC-K2JRH、H3
HD-K2JRH型夹套式机壳的集装式机械密封罗茨鼓风机；开发了HTPB-50KJ2m3高温高压罗茨鼓风机，这些新产
品成为用户重要工艺的关键设备。
2、透平产品：是公司集多年设计和制造经验，为满足客户需求，精心设计开发的新一代离心风机，该
产品是在多年设计制造低速离心风机基础上，采用多项专有技术而研制开发的高效节能产品，是集国内外先
进技术于一体的最新产品。引进吸收美国技术，开发了具有国际先进技术的新系列多级离心鼓风机，产品性
能优良，运行平稳，具有振动小、效率高、噪声小等特点。
报告期内，通过学习贯彻精益化的生产理念，对投产方式进行改进；通过优化车间结构，工艺工装改进
，提升各个岗位的协作作业能力，提升风机产能；车间环境得到较大改善，员工作业安全得到保障；提升ME
S系统的功能，提高工作效率，制定信息化业务处理流程，填补数据漏洞；完成车间立库主体搭建，并投入
使用，完成仓库的信息化改造。产品研发能力深度提升，为客户提供优质、耐用、高效的产品是公司发展的
目标和使命，依托先进的设计软件和分析工具完成现有产品优化工作，提高了产品性能。采用“请进来，走
出去”的办法加强与科研、院校的培训和交流，提升技术团队在产品结构、气动流场和转子动力学等方面分
析能力；为开辟新发展环境，建立齐全产品线，满足不同行业、不同市场和客户需求。
3、磁悬浮产品：主要产品有磁悬浮鼓风机、磁悬浮真空泵、磁悬浮水蒸气压缩机等。磁悬浮产品安静
节能、智慧低碳，可一键启停，集成了“章鼓云”远程管理系统，可实时在线监控设备运行状态，为客户提
供贴身服务。随着国内制造高端化、智能化、绿色化发展趋势，面临转型升级和绿色发展的挑战，磁悬浮产
品节能效果显著，有效帮助企业节能减排、降本增效，对能源节约和环境保护起到重要意义。目前磁悬浮产
品功率范围覆盖30~500kW，公司将进一步优化磁悬浮产品的设计和制造工艺，提高产品的性能，适应各种复
杂工况，满足更多应用领域，如环保、能源、化工、冶金、气力输送等。智能制造是未来工业发展的趋势，
公司提高产品的自适应能力和故障诊断能力，为用户提供更加智能化的服务。未来，公司将持续创新进一步
研发更高效、更节能、更低噪音、安装维护更方便、运行更稳定的磁悬浮产品，以满足日益严格的环保要求
。磁悬浮产品已经得到越来越多海外用户的认可，未来将加强海外市场的拓展，提高产品的国际竞争力。
4、力魄锐产品：主要产品有单级高速离心鼓风机（真空泵）、双级高速离心鼓风机（真空泵）、直驱
式高速离心鼓风机（真空泵）、蒸汽压缩机（含单级、双级、多级）、高速离心压缩机、工艺气体压缩机。
高速离心鼓风机（真空泵）产品，运行稳定、安全可靠性高。增速箱传动形式，采用滑动轴承，刚性强，承
载力大，可以在变负荷的工况中稳定运行，调节范围宽。采用先进的航空气动三元流设计技术进行气动设计
，气动效率高；并配置定制永磁同步变频电机，提高整套设备效率；采用变频调速、进口导叶等模式调节，
调节应用范围宽；高速离心泵可替换多台传统形式真空泵，实际占用空间小，消耗少，便于现场布置；运行
、维护成本低，易损易耗品少，方便维护，易操作。产品广泛应用于电力、有色冶炼、新能源、新材料等增
量市场及节能、技改项目的存量市场中。
5、通风机：公司通风机产品是本着经济性与性能最大程度匹配的产品定制理念设计开发的低、中、高
压离心风机，工业锅炉、窖炉用离心通、引风机。公司依托国内风机行业知名专家及名牌大学科研技术，采
用“量体裁衣”模式，研制设计生产动叶可调轴流式风机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机，为工
业领域各行业提供高效节能、环保、低噪、运转平稳的风机及配套产品，并为已应用的风机提供技术改造，
优化风机性能，提高风机运行的经济性和可靠性。与国内同类风机相比，具有设计效率高，调节范围广等特
点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石化、地铁、隧道、和风洞等行业。
报告期内通风机事业部将高效、节能作为新系列产品亮点，以用户节能降耗为出发点，对客户进行推广
和交流，如磷化工领域、炭黑行业、磷酸铁锂领域、工业硅领域、固废处理行业、VOC废气处理设备厂家等
，针对不同行业的特点和需求，风机系列提供了多种规格和配置选项，确保能够满足不同行业、不同应用场
景的需求；另外，开发了石油、化工、造纸、制药等典型行业的客户，为新系列风机的推广奠定了基础。同
时，对现场使用用户进行了回访工作，倾听市场的需求与用户的意见，不断进行新技术的汲取与产品革新。
通过对用户反馈进行整理和分析，把握市场需求的变化趋势，为产品升级和改进提供有力支持，且持续进行
技术研究和创新，不断提升产品的性能和质量，满足用户日益增长的需求。
6、电气设备：作为公司风机与泵产品的重要配套，积极响应社会“数智化”的加速趋势。面对数智化
产品日益增高的要求，依托物联网平台和系列化数采模块，为产品的数智化升级奠定了坚实的基础。在市场
布局上，加大数智化改造方案的输出力度，致力于为客户提供更先进的技术支持；在产品创新上，进一步丰
富数采模块的功能，为数字化服务提供更为强大的数据支撑；在服务提升上，加强人员数字化服务思维的培
训，运用逻辑算法明确数据服务的价值，为客户创造更多价值，为公司带来更大的增长动力。
7、考拉机器人：主要产品有RGV、AGV、桁架机械手、立体仓库四大类。
RGV具有承载能力强、智能化程度高、机构运行稳定、停车精度高等特点。RGV又细分为四向RGV、子母R
GV、直轨RGV、环轨RGV四大类，其中四向RGV和子母RGV可以实现两条相互垂直轨道的搬运任务，过去的两年
中我司承接了大量自动焊接线、自动装配线的子母RGV项目，针对客户不同的工件，设计了多款子车上装案
例，在非标中寻求标准，按市场需求做统型，把母车、轨道系统、定位系统标准化，节省设计资源，提升交
付能力。
直轨RGV也开发出了带推拉机构和带货叉机构，可以实现整托线边无动力的转运，为客户线边各类工况
，提供更经济更稳定的线边搬运解决方案。
环轨RGV除了应用在高节拍的立库与产线的对接以外，还开发出了户外弯轨RGV,解决客户不同厂房之间
的重型物料转运问题，能多车联动，实现快速转运。具有运行速度快、停车精度高的特点。
AGV优势在柔性的运行线路和多种的导航方式，可以配合不同的工装料架，实现柔性的搬运工作。桁架
机械手更多的应用在配合输送线或者RGV实现物料的转接，或是串联起各个工序，在生产节拍要求下，进行
加工物料的转运。
立体仓库及系统通过WMS/WCS系统和硬件（货架、RGV、AGV、输送线）相结合，可以满足各种不同行业
的存储及管理需求，立库系统在显性上表现为空间的利用率的提升，出入库效率及正确率的提升，对货物的
整理和规范化的提升。在隐形方面，更多的是管理成本的降低，人员用工成本的降低，和企业综合竞争力的
加强。
（二）环保水处理平台
公司环保水处理的战略计划是以服务存量客户为核心，以“让环保成为生产力”为使命，通过建设一个
中心三个平台（大数据中心，技术平台，工程平台和运营平台）打造一站式的工业水处理服务平台。所谓“
让环保成为生产力”是指通过使用先进的技术工艺设备和完善的运营维护服务，最大可能地降低工业废水处
理的成本，具体来说，利用运营服务过程中积累的经验数据，通过云计算用更精确的药剂投放为客户节约成
本，同时，使用更先进的设备及工艺，从工程上实现更新换代，更大程度降低客户废水处理成本。
报告期内，在以运营为核心的基础上，进行客户挖潜（给水、污水），产品从工程转向运营、技术服务
加药剂等，并开拓制药等行业的水处理项目，积极整合各项资源，为目标达成提供支持与保障。成功拓展了
兴柏制药、东海新能源、蒲城能源等新运营或长期技术服务加药剂企业。
坚持以运营为核心，以运营项目为主要抓手，在现有运营项目基础上，通过对重点项目、重点客户的深
耕细作，提升与客户粘性，在原有项目基础上深度挖掘客户需求，以工程保运营、以改造拿运营、以服务实
现持续运营，通过资源整合实现制药厂运营项目零的突破。
整合供应链，以药剂为切入点，进入大型集团性项目，为实现后续运营打造可靠基础。
优化部门结构，以市场为导向，重塑事业部结构，以运营项目为开拓重点，将工程部、运营部及部分技
术人员分配到各事业部，更加贴合市场及客户生产现场，集中力量跟踪重点客户和重点项目，在市场开拓上
实现更大突破，实现公司合同额、销售收入和利润的同步增长。同时，实行事业部项目负责制，由事业部主
导项目签订与推动，节省沟通成本，提高过程效率，并由各事业部对项目回款负责，提高项目回款率。
加强外部合作，在市场上寻找具有先进技术或者优势技术的企业，通过资源整合与项目合作等方式，形
成紧密的利益联合体，共同开拓行业市场，承接工程项目建设及运营项目，降低工程建设的风险，为新行业
项目运营提供技术支持和技术保障。
（三）新材料开发应用平台
新材料事业部紧抓传统煤炭行业渣浆泵市场，继续保持并增进与煤炭行业设计院和工程公司的商务往来
，密切跟踪重点项目进展，发挥从项目立项、初步设计、方案论证、设计总包、采购落地、安装调试的一条
龙跟踪服务模式的优势，确保业主方、设计方、总包方三方业务动态无缝对接，保证项目成功率。
耐磨是陶瓷泵最大的卖点，客户的要求是即耐磨又好用，因此利用公司多年来做“傻瓜渣浆泵”的成功
应用经验，根据陶瓷泵的特点进行优化，使其成为公司陶瓷泵产品的一个特色优势，实现与竞争对手的差异
化。继续开发能完美替换国内外主流厂家的陶瓷泵系列，用于快速开拓新市场。联合拓道新材，结合双方优
势，共同开发自成体系的陶瓷泵新产品系列。
新材料事业部携手清华工业互联网领军企业湃方科技，创新研发出的智能渣浆泵，集应用场景、边缘计
算、数据积累与高效算法于一体，解决实际问题，为客户创造价值。此智能渣浆泵助力煤矿企业智慧化升级
，赋予传统设备智能感知、预警与诊断能力，提升耐用性、管理效率，降低停机风险，保障生产安全高效。
依托智能设备云平台，与客户合作开展承包运营维护，实现零库存、易损件及时更换，降低全生命周期成本
。通过智能运维平台，减少人工巡视时间，降低工作强度，全包式服务模式深受客户欢迎。
报告期内，认真践行新材料事业部“市场第一、效率第一、成本第一”的三大理念，导入精益管理，按
照精益管理需求，成立PMC计划部门，按照市场需求编制计划，坚持以PMC为中心，按照交期与质量两个原则
，践行精益“同步、均衡、一个流”的三大思想，依据精益四个基本原则即需求拉动生产、计划指挥生产、
工艺指导生产、改善优化生产原则开展精益工作。车间现场改善，干净透亮、布局合理、线边物料减少、不
要物减少，车间物料流转加快。
2023年度，首次走出国门，先后在俄罗斯、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦、刚果金等国家开展具体业务与参
与国外展会，并在非洲市场进行驻地式业务及提供当地服务，尝试当地化仓储销售新模式，实现新突破，新
思路新打法。
（四）公司主要经营模式：
在日益激烈的市场竞争中，公司因对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。且具有产品品种丰
富、涉及领域广泛等特点，保障了公司在优质行业的持续发力，稳定市场及占有率，对某些行业的发展有着
不可替代的作用。同时通过产品质量与卓越品牌形象，对吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的
优质客户群体进行高端定制。
随着国家在区域经济方面先后做的几个板块划分，比如:京津冀经济圈、长三角经济带、港珠澳经济圈
、成渝经济圈等，公司跟随国家大方向，先后进行了区域管理的范围调整，对经济重点发展的区域重点调整
助力，以近几年的运营情况看，现在办事机构和售后服务的设立的区域，都成了经济的中心地区。基于“国
内、国际双循环”及“一体化”的发展规划，公司建立了东南亚国际事业部及俄罗斯国际事业部，拓宽了销
售渠道。渠道的设立一是符合国家经济战略路线，二是响应及满足了客户的真实需求，达到了第一时间与客
户形成交流对接，第一时间响应服务的目的。
同时各大区销售战略充分发挥区长的带头作用，资源共享，优势互补，以区域块带动业绩的提升，实现
了市场信息的有效转化和充分利用及公司全系列产品的全面销售。根据公司自有产品在各行业中的独有优势
，一人同时具备罗茨风机、透平风机和通风机等产品的综合技能，服务人员同时具备这三项职能，以服务人
员“1+3”素质理念为指引，强化专业服务技能，使工作效率最大化，这是这支团队中最具有竞争优势所在
，也是同行业中不具备的。
公司最新打造的气体输送的产品图谱，是目前国内乃至全世界较全面的产品线布局，实现流量压力等性
能范围的无缝衔接。以通风机、罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机、磁悬浮鼓风机，真空
泵产品为组合的产品线，压力范围可以覆盖-85KPa~+800KPa，流量最高达25000m3/min。可以实现绝大多数
企业的“气体输送”解决方案，根据客户的根本需求，章鼓总有一款产品能与客户需求进行完美对接。
公司紧跟国家发展大势，及时并积极引进数字化、智能化的产品线，进行设备全生命周期的管理，为设
备的健康运行保驾护航。
通过参加行业展会增加企业、产品的宣传力度，先后在北京、上海、广州等地参加环博会和国际环保展
览会，并参加了炭黑、煤化工、空分、气治理、焦化、工业烟气污染治理、烟气余热回收等行业年会及专业
技术交流会议。针对性和专业性较强的展会，行业相关参展商和参观人员更加专业，也可以使公司的有效宣
传更为精准。通过参加相关会议，公司进一步了解和掌握了行业发展动态，收集更为精准的行业数据，为公
司经营决策提供了重要依据。
通过采取一定的措施加强对于公司的内部控制，进一步构建和完善系统，充分管理与发挥好信息资源，
为公司的销售管理提供支持，与公司销售政策互为补充，带动销售工作实现销售的总体提升。
三、核心竞争力分析
山东章鼓是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计
能力。公司拥有省级企业技术中心、节能与环保罗茨鼓风机山东省工程研究中心，是罗茨鼓风机国家标准的
主要起草单位，是中国通用机械风机协会副理事长单位，中国国际透平机械产业联盟理事会常务理事单位，
多次成功承担过国家级“星火”计划和新产品计划、省级技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首
批“泉城学者”建设工程项目。近几年来获得“通用机械行业品牌质量提升”百家示范企业、“国家绿色工
厂”、“国家绿色供应链管理企业”，“山东省技术创新示范企业”、“山东省制造业单项冠军”、“山东
省科技领军企业”、“山东省高端品牌培育企业”、“济南市创新型企业”、“济南市先进制造业领军企业
”、“济南市创新发展突出贡献企业”等荣誉称号。
通过不断创新，消化吸收引进日本、美国的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内外
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