经营分析☆ ◇002599 盛通股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
出版综合服务、教育培训服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷综合服务(行业) 8.33亿 82.43 8465.09万 57.04 10.16
科技教育服务(行业) 1.78亿 17.57 6376.39万 42.96 35.90
─────────────────────────────────────────────────
印刷综合服务-出版印刷(产品) 6.90亿 68.28 7703.19万 51.90 11.16
印刷综合服务-包装印刷(产品) 1.43亿 14.14 761.90万 5.13 5.33
科技教育服务-学员服务(产品) 1.35亿 13.40 4135.16万 27.86 30.54
科技教育服务-机构服务(产品) 4222.39万 4.18 2241.23万 15.10 53.08
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.11亿 99.98 --- --- ---
国外(地区) 16.29万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷综合服务(行业) 19.64亿 81.96 2.07亿 57.62 10.56
科技教育服务(行业) 4.32亿 18.04 1.53亿 42.38 35.30
─────────────────────────────────────────────────
印刷综合服务-出版印刷(产品) 16.89亿 70.50 1.94亿 53.89 11.48
科技教育服务-学员服务(产品) 3.25亿 13.55 9724.58万 27.01 29.95
印刷综合服务-包装印刷(产品) 2.75亿 11.46 1342.67万 3.73 4.89
科技教育服务-机构服务(产品) 1.08亿 4.49 5532.92万 15.37 51.43
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 23.91亿 99.81 --- --- ---
国外(地区) 457.65万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷综合服务(行业) 9.80亿 84.10 9008.16万 62.85 9.20
科技教育服务(行业) 1.85亿 15.90 5325.52万 37.15 28.77
─────────────────────────────────────────────────
印刷综合服务-书刊(产品) 8.46亿 72.60 7983.46万 55.70 9.44
科技教育服务-学员服务(产品) 1.38亿 11.84 2970.12万 20.72 21.54
印刷综合服务-包装印刷(产品) 1.34亿 11.50 1024.70万 7.15 7.65
科技教育服务-机构服务(产品) 4726.00万 4.06 2355.40万 16.43 49.84
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.63亿 99.83 --- --- ---
国外(地区) 202.32万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷综合服务(行业) 18.76亿 83.79 2.51亿 71.83 13.39
科技教育服务(行业) 3.63亿 16.21 9849.68万 28.17 27.14
─────────────────────────────────────────────────
印刷综合服务-出版综合服务(产品) 16.08亿 71.81 2.24亿 63.93 13.90
科技教育服务-学员服务(产品) 2.71亿 12.11 5804.02万 16.60 21.41
印刷综合服务-包装印刷(产品) 2.68亿 11.98 2763.07万 7.90 10.31
科技教育服务-机构服务(产品) 9181.35万 4.10 4045.66万 11.57 44.06
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 22.37亿 99.91 --- --- ---
国外(地区) 212.28万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.34亿元，占营业收入的9.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7533.20│ 3.14│
│客户2 │ 4462.69│ 1.86│
│客户3 │ 4219.51│ 1.76│
│客户4 │ 3999.07│ 1.67│
│客户5 │ 3150.46│ 1.31│
│合计 │ 23364.92│ 9.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.88亿元，占总采购额的50.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 34309.78│ 25.04│
│供应商2 │ 9270.24│ 6.77│
│供应商3 │ 8981.70│ 6.56│
│供应商4 │ 8663.59│ 6.32│
│供应商5 │ 7589.28│ 5.54│
│合计 │ 68814.60│ 50.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务为印刷综合服务业务和科技教育服务业务。报告期内，公司主营业务及经营模式未发生变
化。
（一）印刷综合服务业务
公司印刷综合服务业务分为出版印刷服务和包装印刷服务。
1.1出版印刷服务业务
公司立足出版综合印刷服务行业多年，定位于出版物和商业印刷的高端市场，在京津冀沪四地配备八个
生产基地，除了原有自有产能加工服务外，公司还提供包括创意设计、装帧排版、产能管理、原材料供应链
、图书仓配等全产业链综合解决方案。得益于公司业内领先的生产制造能力和全产业链综合服务能力，公司
积累了丰富的客户、行业资源，并成为公司重要的业绩驱动因素。据公开信息查询显示，截至目前，经国家
新闻出版总署审批的出版社约有580家，其中，公司合作客户约有450家。公司合作的期刊杂志客户约有160
家。
公司通过“出版综合服务云平台”进行统一生产调度和质量监控，有效简化图书生产流程，降本增效。
同时，依托于公司成熟的印刷技术和互联网平台优势，实现实时交流、在线传输、云端存储、网络跟单等，
进而更好地满足客户规模化、个性化服务要求。平台数据还可以服务于销售预测，便于优化产能计划，实现
数字化生产。公司将充分依托已经积累的数字化生产经验，不断提升智能化生产水平，不断进行工艺优化，
全面提升服务水平和核心竞争力，实现高质量可持续发展。
公司是北京市22家出版物印刷首都核心功能重点保障企业之一，被国家新闻出版署授予2023年“国家印
刷示范企业”和“印刷业数字化发展改革试点单位”，也是拥有国家环保部“中国环境标志产品认证证书”
的国家首批绿色印刷企业。公司连续12年蝉联四届中国出版界的最高荣誉“中国出版政府奖之印刷复制奖”
。
1.2包装印刷服务业务
公司的包装印刷业务以医药产品包装、食品产品包装为主，产品线涵盖药用包装盒、药品说明书、食品
包装以及大健康包装等，为客户提供一站式包装服务解决方案，使客户供应链管理更为高效、便捷。
公司在北京、上海、天津拥有三个包装生产基地，在全国范围内有效的服务半径缩短至1000km范围内，
具备“一个销售中心多点交付”的优势。同时，华北包装公司临近北京生物医药企业聚集区，上海包装公司
临近上海消费品企业集聚区，具有显著的地理位置优势。目前主要食品产品包装业务的客户有卫龙食品、思
念食品、稻香村、三全食品、迈大食品等。医药产品包装业务的客户有华润医药、复星医药、赛诺菲、齐鲁
制药、扬子江药业、以岭药业等客户。
为更好地服务国内外知名品牌客户，公司始终秉承高质量的产品战略。公司通过了ISO9001质量管理体
系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、FSC-COC森林管理体系，建立了系统化﹑规
范化的质量管控体系。公司内部通过建立严格的作业标准、持续改进生产方法、智能化质量管理手段、完善
的员工培训系统及技术技能认证体系等方式，持续提升对产品和服务质量的管理能力，并将质量文化作为公
司企业文化的重要组成部分。
今后，公司将继续拓展包装业务，不断完善包装产业链，提升公司在包装领域的行业地位和品牌影响力
。
（二）科技教育服务业务
公司主要为3-18岁的青少年提供编程教育、机器人教育、科学实验、人工智能等科学教育课程，业务涵
盖硬件生产、在线教学环境建设、课程体系研发、线下学习中心运营、测评和竞赛组织等多领域，拥有完备
的“产品+内容+平台”的青少年科技教育体系和全产业链生态，并在与大数据头部企业积极探索具有公司特
色的教育行业垂直大模型，构建了ToC、ToB和ToG的全方位科技教育服务体系。
公司门店以直营和加盟形式经营，直营门店主要在国内一、二线城市核心城区，直营门店所在城市设立
分/子公司进行本地化经营，加盟门店主要在一、二线城市郊区以及三、四线城市，为加盟商提供特许经营
授权、培训服务以及教具产品。公司向机构客户如学校、培训机构、青少年宫及其他合作伙伴提供培训教具
研发与销售、技术系统支持、课题研究、课程进校等多项服务。同时，依托全新的OMO教学服务平台，以“
线上+线下”、“ToB+ToC”、“直营+加盟”相融合的经营模式，将线上和线下、B端和C端的教学与服务全
面打通，对青少年科技教育培训提供全面的服务。
报告期内，公司教育业务进展如下：
1、持续优化优质教育资源及产品品类
公司持续优化“乐博乐博4.0”课程体系，完善了线下和线上的整体课程，尤其是升级了线下的C++课程
，并保持了良好的招生情况和较高的学员粘性。
报告期内，公司继续升级青少年GPT数字人助手项目，开展了ChatGPT-4o夏令营活动，通过定制化的营
地课程帮助青少年体验前沿的人工智能技术和应用；新开拓了哈工大无人机营、哈工大格斗机器人营、清北
科技营，为学员提供了更多的科技研学项目；持续优化C++课程体系，助力学员参加信息学奥赛，向科技特
长生更近一步。
报告期内，累计20000多名学员参加了教育部白名单赛事，包括但不限于全国青少年信息学奥林匹克竞
赛（NationalOlympiadinInformatics，以下简称“信奥赛”）、全国青少年人工智能创新挑战赛、全国中
小学信息技术创新与实践大赛、世界机器人大会青少年机器人设计与信息素养大赛、全国青少年科技教育成
果展示大赛、全国青少年航天创新大赛和蓝桥杯全国软件和信息技术专业人才大赛）和VEX机器人世界锦标
赛（VEXRoboticsCompetition）、IRO国际机器人奥林匹克大赛（InternationalRobotOlympiad）、WRO国际
奥林匹克机器人大赛（WorldRobotOlympiad）等赛事，并取得了优异成绩。
2、积极开展对外合作
TOC业务稳定开展的同时，公司积极扩大科教领域“朋友圈”，大力拓展业务增量“协同网”，持续发
挥头部企业的“引擎”作用，开拓C端以外的渠道，通过丰富服务产品、拓宽合作渠道、提升业务增效、优
化项目共建等方式不断强化业务交流，搭建多方机构与科教企业常态化交流合作的平台，涵盖行业大模型、
智能机器人、科技入校、人工智能实验室、学前教育装备、校内课后延时服务、竞赛组织、智能产品销售等
多个领域，为教育、科技、人才协同发展提供“盛通方案”。
报告期内，依托卓越的教育资源和专业教学水准，公司与中国儿童中心、中国光华科技基金会、中国少
年儿童发展服务中心、中国宋庆龄青少年科技文化交流中心、太仓市青少年活动中心、河北省妇女儿童活动
中心、江苏省妇女儿童活动中心、安徽省妇女儿童活动中心、无锡市少年宫、宝鸡市少年宫、西安市少年宫
、柳州少年宫、佛山市少年宫、南京市浦口区、宣武区少年宫等各类机构展开合作，实现供需匹配，夯实青
少年科技教育服务方案建设，提升人才培养质量，推动科技、教育人才的一体化、数字化“盛通方案”的建
设与实施。
2024年5月，盛通教育集团与深圳市优必选科技股份有限公司举行战略合作签约仪式，在青少年人工智
能的教学、教具、课程、赛事、活动组织、商业服务、品牌推广等多领域开展深度合作，推动人工智能教育
的普及和科创教育事业发展。此外，公司与学而思、科大讯飞、腾讯云、腾讯教育等展开合作，为学员带来
更加高效、科学的素养拓展学习体验。
2024年7月，全国青少年人工智能创新挑战赛区域选拔赛火热开拔，中鸣机器人为以“智能机器人应用
方向”为主的多个专项赛赛项提供技术支持，包括智慧城市、SuperAI智能物流等主题赛，以数字化技术为
手段，探索社会领域的创新机遇，打造兼具社会意义和产业价值的赛事项目。通过技术支持，鼓励参赛选手
把握前沿技术趋势，开发前瞻性解决方案，从而为青少年科创成长赋能。
3、多维度提升课程建设能力
2024年5月，公司教育品牌中鸣机器人助力修订《义务教育信息科技创新实践案例》（小学卷、中学卷
），促使信息科技课程国家标准落地。中鸣机器人凭借其先进的技术、丰富的教育资源和专业的课程设计理
念，为信息科技课程的教学提供了强有力的支持。书中大量应用中鸣器材案例，学生们可以亲身参与机器人
搭建、控制、编程，创造性解决系列信息科技问题，在课堂上接触到更多有趣的信息科技教育内容。通过信
息科技课程的学习，学生们将能够更好地适应数字化时代的发展需求，掌握信息时代必备的技能和知识，为
未来的成长和发展打下坚实的基础，扩展更多的可能性。
此外，公司依托和腾讯的合作，持续更新了《AI创作》里的AI视频等课程模块，开设微信小程序课程，
满足学员个性化的学习需求。
4、所获荣誉
报告期内公司教育业务获得社会各界广泛认可。2024年1月，公司荣获微信公开课“年度教育标杆企业
”奖项；盛通教育研究院与专家团队申报的课题荣获中国儿童中心儿童人工智能教育研究院2023年度课题优
秀奖。2024年5月，盛通教育集团旗下乐博乐博及VIPCODE少儿编程以行业领先优势与高质量服务标准分别获
奖荣膺“海诺奖-2024行业引领品牌”以及“海诺奖-2024创新引领品牌”。
二、核心竞争力分析
1、印刷服务业务的核心竞争力
（1）全产业链综合服务能力
目前，公司在北京、上海、河北、天津拥有八个生产基地，能够为客户提供综合产能加工、创意设计、
装帧排版、原材料供应、图书仓储配送等全产业链综合解决方案。
（2）业内领先的生产制造能力
公司是北京市22家出版物印刷首都核心功能重点保障企业之一，同时也是拥有国家环保部“中国环境标
志产品认证证书”的国家首批绿色印刷企业。公司连续12年蝉联四届中国出版界的最高荣誉“中国出版政府
奖之印刷复制奖”，同时获得绿色工厂、绿色供应链、“智能制造标杆企业-智能工厂”等多项荣誉。公司
被国家新闻出版署授予“国家印刷示范企业”和“印刷业数字化发展改革试点单位”。
公司打造的“出版服务云平台”，综合运用大数据、云计算、移动互联技术，进行统一生产调度和质量
监控，进行标准化生产，降低生产成本，简化图书生产流程，为出版企业客户提供更加快速、高效、智能的
生产交付服务，获得了客户的高度认可。该平台荣获“中国印刷及设备器材工业协会科学技术奖”、“第十
六届毕昇印刷科技进步奖”。
（3）盛通出版服务云平台+智能制造，为产品交付“保驾护航”
公司自2016年开始打造“盛通出版服务云平台”，将管理经验得以固化升级和推广。盛通出版服务云平
台利用移动互联网、大数据、云计算等先进技术联通了出版社及盛通股份在京、津、冀、沪等各个智能生产
中心，实现生产、销售、供应链、质量、财务全平台信息共享的模式。其外部通过物联网、移动互联网、大
数据、电子商务平台和网络印刷平台，实现印刷产业链上客户、供应商及关联企业的互联；内部通过企业信
息化与设备智能化，实现企业内部资源、智能设备、信息系统和人的互联；最后，通过内部与外部的互联，
实现产品“智能化”发展。先进的设备与科学管理相结合，为本项目产品从印制、材料保障、装订、运输等
环节高效、稳定的衔接提供了保障，确保产品按时、按量、高质量的交付。
（4）丰富的客户、行业资源
北京作为我国的出版中心，聚集了200家以上的出版社和一批在国内居于领先位置的民营图书公司，公
司在北京从事出版印刷业务多年，积累了丰富的客户和行业资源，与国内众多知名出版社建立并保持了牢固
的长期合作关系。
（5）打造优秀人才队伍的能力
公司以具备丰富行业经验和前瞻性的管理团队为核心，多渠道、多方式、多手段优化人才资源和配置。
公司不断优化激励机制，充分利用上市公司的股权激励工具，聚集了业内一流的技术人才、管理人才、营销
人才。公司还与国内多所高校签订了管培生计划，与对口专业院校共同成立了“盛通班”，进一步强化了人
才梯队的建设。
2、科技教育服务行业的核心竞争力
（1）完善的科技教育生态体系
公司产品涵盖编程教育、机器人教育、科学实验、人工智能等领域，构建了ToC、ToB和ToG的全方位科
技教育服务体系。科技教育服务涉及硬件生产、在线教学环境建设、课程体系研发、线下学习中心运营等多
个板块业务。公司是业内少数具备完整生态体系的企业，随着盛通教育集团中台支持体系的建设，各业务板
块相互融合，共同促进，集团化经营的优势日益突出。
（2）前沿课程研发能力
公司负责教育产品研发的盛通教育研究院是由盛通教育集团联合北师大科学教育研究院共同打造的科技
创新教育平台。教育研究院持续关注行业动态和技术趋势，不断推出富有创意和针对性的课程，以满足学生
和市场的需求，目前在元宇宙、数字人、AI绘画等课程都已经实现了不同程度的应用。公司将持续探索前沿
课程，满足学生的个性化学习需求。随着科技技术不断的进步迭代和发展，优秀的科技课程开发交付能力将
是科技类培训机构拉开差距的核心竞争力和壁垒。
（3）提升线上教学体验，注重学生成果展示
利用自研的一校数字化管理系统，提供丰富的线上课程资源和互动式学习平台，以满足不同学生的学习
需求，有效提升学习效果。注重学生成果展示，通过组织学生作品展示等活动，多方位展示学生的创新成果
和技能水平，提高学生和家长的满意度。
（4）依托双主业并向发展以及上市公司平台的独特优势
依托传统的印刷综合服务业务及上市公司资本平台优势，拥有健康且充足的现金流，在课程和教具研发
、教育人才引进方面不断加大投入力度，构建公司核心竞争优势。随着非学科规范性的执行，对科技教育服
务业务提出了更高的要求，这些要求包括规范性、合规性、储备资金、优秀人才队伍的培育等。公司作为业
内少数几家上市公司，可以依托双主业和上市平台的优势，利用自身的资金储备优势，以及过往经验，执行
规范性要求，实现有序可持续发展。
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