经营分析☆ ◇002607 中公教育 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
非学历职业就业培训服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育培训(行业) 14.24亿 98.37 8.32亿 99.22 58.42
其他(行业) 2359.20万 1.63 654.10万 0.78 27.73
─────────────────────────────────────────────────
公务员招录培训(产品) 7.29亿 50.34 --- --- ---
综合培训(产品) 3.65亿 25.24 --- --- ---
事业单位招录培训(产品) 1.91亿 13.16 --- --- ---
教师招录及教师资格培训(产品) 1.39亿 9.63 --- --- ---
其他(产品) 2359.20万 1.63 654.10万 0.78 27.73
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.81亿 19.40 --- --- ---
华北地区(地区) 2.72亿 18.80 --- --- ---
华中地区(地区) 2.27亿 15.69 --- --- ---
西南地区(地区) 1.86亿 12.82 --- --- ---
西北地区(地区) 1.79亿 12.34 --- --- ---
东北地区(地区) 1.54亿 10.64 --- --- ---
华南地区(地区) 1.26亿 8.68 --- --- ---
其他(地区) 2359.20万 1.63 654.10万 0.78 27.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育培训(行业) 30.47亿 98.74 16.61亿 99.44 54.51
其他(行业) 3898.33万 1.26 932.99万 0.56 23.93
─────────────────────────────────────────────────
公务员序列(产品) 11.37亿 36.84 --- --- ---
综合序列(产品) 10.97亿 35.54 --- --- ---
教师序列(产品) 4.16亿 13.48 --- --- ---
事业单位序列(产品) 3.97亿 12.87 --- --- ---
其他(产品) 3898.33万 1.26 932.99万 0.56 23.93
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.64亿 24.75 --- --- ---
华北地区(地区) 5.10亿 16.51 --- --- ---
华中地区(地区) 4.34亿 14.06 --- --- ---
西南地区(地区) 4.22亿 13.68 --- --- ---
西北地区(地区) 3.56亿 11.53 --- --- ---
东北地区(地区) 3.05亿 9.88 --- --- ---
华南地区(地区) 2.57亿 8.32 --- --- ---
其他(地区) 3898.33万 1.26 932.99万 0.56 23.93
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 30.86亿 100.00 16.70亿 100.00 54.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育培训(行业) 17.10亿 98.92 9.63亿 99.14 56.32
其他(行业) 1871.91万 1.08 838.59万 0.86 44.80
─────────────────────────────────────────────────
公务员招录培训(产品) 6.18亿 35.75 --- --- ---
综合培训(产品) 5.34亿 30.90 --- --- ---
事业单位招录培训(产品) 3.06亿 17.72 --- --- ---
教师招录及教师资格培训(产品) 2.51亿 14.55 --- --- ---
其他(产品) 1871.91万 1.08 838.59万 0.86 44.80
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.14亿 23.98 --- --- ---
华北地区(地区) 3.15亿 18.23 --- --- ---
华中地区(地区) 2.49亿 14.42 --- --- ---
东北地区(地区) 2.12亿 12.29 --- --- ---
西南地区(地区) 1.92亿 11.14 --- --- ---
西北地区(地区) 1.80亿 10.42 --- --- ---
华南地区(地区) 1.46亿 8.44 --- --- ---
其他(地区) 1871.91万 1.08 838.59万 0.86 44.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育培训(行业) 48.02亿 99.52 18.43亿 99.89 38.38
其他(行业) 2296.52万 0.48 207.79万 0.11 9.05
─────────────────────────────────────────────────
公务员序列(产品) 19.24亿 39.87 --- --- ---
综合序列(产品) 13.22亿 27.40 --- --- ---
事业单位序列(产品) 8.80亿 18.23 --- --- ---
教师序列(产品) 6.77亿 14.03 --- --- ---
其他(产品) 2296.52万 0.48 207.79万 0.11 9.05
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 13.01亿 26.97 --- --- ---
华北地区(地区) 8.00亿 16.58 --- --- ---
西南地区(地区) 6.23亿 12.90 --- --- ---
华中地区(地区) 6.06亿 12.55 --- --- ---
西北地区(地区) 5.27亿 10.93 --- --- ---
东北地区(地区) 4.95亿 10.26 --- --- ---
华南地区(地区) 4.50亿 9.32 --- --- ---
其他(地区) 2296.52万 0.48 207.79万 0.11 9.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 48.25亿 100.00 18.45亿 100.00 38.24
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.01亿元，占营业收入的0.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 15.59│ 0.01│
│客户二 │ 12.12│ 0.00│
│客户三 │ 10.90│ 0.00│
│客户四 │ 10.56│ 0.00│
│客户五 │ 10.00│ 0.00│
│合计 │ 59.17│ 0.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.77亿元，占总采购额的10.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3347.04│ 4.68│
│供应商二 │ 1799.67│ 2.52│
│供应商三 │ 888.00│ 1.24│
│供应商四 │ 865.82│ 1.21│
│供应商五 │ 830.59│ 1.16│
│合计 │ 7731.11│ 10.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务、产品及经营模式等
中公教育是国内大型的公共就业与再就业服务提供商，公司勇担时代使命，持续创造新的市场，以友善
利他之心服务社会。
面向广大知识型人群，中公教育主营业务横跨公共服务岗位招录考试培训、学历提升、职业资格和职业
能力培训等3大板块，主要服务于18岁—45岁的大学生、大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人群。公
司汇聚了近万名员工，同时具备全职教研团队，并在全国各地设有直营分支机构。近年来，公司积极拓展业
务版图，已进入产教融合、乡村振兴人才培训、人力资源服务等领域，旨在更好为各类就业群体服务，助力
实现高质量就业。
（二）公司所属行业及市场环境概述
1、就业压力仍然存在，公共就业服务能力亟待提升
2024年国内经济运行回升向好，就业局势保持总体稳定，但就业压力依然存在，部分群体、部分行业就
业的结构性矛盾问题仍会比较突出，尤其以大学生为代表的新成长劳动力还难以适应市场变化。据教育部数
据显示，2024届全国普通高校毕业生规模预计达1179万，同比增加21万。青年就业压力仍然较大。
与此同时，新一轮科技革命和产业变革等将增大劳动力市场的波动，对劳动力素质的要求也发生了改变
，通过公共就业服务平抑劳动力市场波动、缓解结构性就业矛盾的任务迫在眉睫，在客观上对公共就业服务
提出了更高的要求。2、国家出台各类政策保证社会就业
当前，我国劳动力市场“就业难”和“招工难”两难并存，结构性就业矛盾突出，重点就业群体的就业
创业能力与用人单位需求存在差距，对职业技能培训提出了更高要求。培养符合企业要求的高素质劳动者和
技能型人才是职业教育的重要职责。为此，政府部门相继出台多项政策推动职业教育持续发展，为稳定社会
就业保驾护航。一方面，国家对就业的扶持力度进一步强化。2024年的《政府工作报告》中，就业问题被放
在了突出的位置，明确提出了城镇新增就业1200万人以上的目标，同时将城镇调查失业率控制在5.5%左右；
另一方面，政府越来越重视职业教育行业，不断推出各项政策，鼓励提高就业人员的职业素质和能力，缓解
就业矛盾：2019年2月13日，国务院发布《国家职业教育改革实施方案》，提出完善职业教育制度体系，支
持企业和社会各界举办高质量职业教育。
2021年10月12日，中共中央办公厅和国务院办公厅出台《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》指
出，到2025年，改善办学条件、优化办学格局，基本建成现代职业教育体系；到2035年，建设一批高水平国
际职业学校，推动我国职业教育整体水平进入世界前列。
2024年1月3日，人社部印发《关于进一步规范职业技能培训管理工作的通知》，明确要求巩固职业技能
培训和评价专项整治工作成果，进一步对职业技能培训管理主要环节提出规范要求，促进工作提质增效。20
24年8月3日，国务院发布了《关于促进服务消费高质量发展的意见》，针对职业培训提出了一系列措施，旨
在提升劳动者的专业技能和就业质量，以促进服务消费的高质量发展。
3、“政策性岗位”吸纳作用依旧明显
为了进一步完善促进就业政策，教育部官网公布《关于做好2023届全国普通高校毕业生就业创业工作的
通知》明确，要充分发挥“政策性岗位”吸纳作用，“尽早安排高校升学考试、公务员和事业单位、国企等
政策性岗位招考及各类职业资格考试”。从公开数据来看，2024年度国家公务员考试计划招录3.96万人，相
比上年的计划招录人数增加了6.74%。国考报名人数突破300万人，通过资格审查的人数与录用计划数之比约
为77:1。2024年多省联考招录人数超过15万人，同比去年增长超2%。随着我国高等教育从“精英化”走向“
大众化”，高校毕业生就业竞争压力加剧，“政策性岗位”成为具有基层工作经历和应届高校毕业生的热门
选择。
4、人才招录培训行业出现短暂分化
招录考试培训行业的需求广泛分散于全国各地，市场高度分散，行业集中度较低，这其中也催生了众多
地方的中小型培训机构。此外，近年来，疫情和政策变动对行业产生了显著影响，特别是在头部教育机构进
行人员优化的背景下，市场上涌现出了大量以个人工作室形式存在的小型培训机构，市场竞争日趋激烈，行
业分散与竞争的加剧共同提升了培训机构的获客难度。
短期来看，行业竞争格局的分化现象导致市场竞争的不均衡；但长期来看，受招录培训行业的季节性和
培训需求的地域分散性影响，给中小型培训机构的生存带来挑战，头部企业基于其规模化的研发能力和不断
更新迭代的教学内容优势，能够更有效地应对市场变化，提供更高质量的培训服务，从而在竞争中占据有利
地位，市场份额将越来越向头部企业集中。
5、行业未来发展趋势
（1）保证就业将是国家一项重要而持续的政策
就业就是民生之本。近年来，国家持续把就业作为宏观政策的优先方向，通过一系列政策措施，确保就
业市场稳定。
2018年中央经济工作会议首次提出“实施就业优先”政策；
2019年的政府工作报告中，“就业优先”政策首次被置于宏观政策层面，与财政政策、货币政策并列为
宏观调控三大政策。报告中还提出，就业优先政策要全面发力，多管齐下稳定和扩大就业；
2020年，就业的重要性更为凸显，其特征之一就是排在了“六稳六保”之首。政府工作报告要求全面强
化就业优先政策，千方百计稳定和扩大就业，加强对重点行业、重点群体就业支持；
随后的两年间，就业优先政策仍然在继续强化。2021年的政府工作报告提出要做好高校毕业生、退役军
人、农民工等重点群体就业工作，完善残疾人、零就业家庭成员等困难人员就业帮扶政策，促进失业人员再
就业，并且支持和规范发展新就业形态等；
2022年10月，党的二十大报告明确提出实施就业优先战略，强化就业优先政策，健全就业促进机制，促
进高质量充分就业；
2023年7月，中共中央政治局会议突出强调，要加大民生保障力度，把稳就业提高到战略高度通盘考虑
；2024年的政府工作报告则直面问题，点明设置了今年的就业预期目标，城镇新增就业规模从去年“1200万
人左右”调整为今年“1200万人以上”，传递出更大力度稳就业、惠民生的积极信号。（2）受城镇化与退
休潮等因素影响公共服务就业岗位将稳步增加
城镇化进程是长期影响中国就业市场增长的关键动力，目前城镇化率已超过60%，城镇化将带来公共财
政开支及公共服务部门就业人群的相应扩大。中国城镇化率处于30%~70%的高速成长区间，要达到发达国家8
0%以上的城镇化率，还可能将持续近20年的发展。同时持续的城镇化还可能导致城市出现较为严重的公共服
务供给不足，也将对公共服务的品质提出更高的要求。
与基础设施等公共产品相比，公共服务属于劳动力密集型投入，尤其是地方政府的基层公共服务，在提
升公共服务能力的同时可以吸纳大量的就业人员。国家2035年远景目标提出，基本公共服务实现均等化，“
十四五”时期，基本公共服务均等化水平明显提高。据国家行政学院的研究，发达国家的公共部门就业人口
约占劳动力就业人口的10%~20%，加拿大和香港甚至超过了20%，而我国目前的公共部门就业人口只占劳动力
就业人口的约5%。此外，1962-1972年，我国出生人口数稳定在2500-3000万/年，2022年后进入集中退休时
点，政府需大量补充公务人员，公职类人员招录需求大。
随着我国城镇化率的提升叠加公务员退休时点的临近，我国的公共部门就业人口比例也将逐步提高，公
职类招录培训市场也将保持长期稳定的增长。（3）就业与再就业的竞争压力日趋激烈，就业服务需求进一
步提升
数据显示，我国已有超2.18亿人具有大学学历，每年毕业生规模已超千万人。2024届全国普通高校毕业
生规模预计达1179万。如此庞大的就业与再就业群体，就业压力只增不减。就业服务的潜在需求也将得到有
效激发和进一步释放。
此外，为保持经济持续增长，实现转型升级，跨越“中等收入陷阱”，急需对中高端职业教育进行产业
升级，以实现对在职知识型人群的职业技能和专业素养提升。（4）新业态催生多样化培训需求
顺应新的产业结构调整趋势，新业态、新需求涌现，新就业形态、新职业蓬勃发展。在2024年的《政府
工作报告》在灵活就业方面提出，要分类完善灵活就业服务保障措施，并扩大新就业形态就业人员职业伤害
保障试点。据国家统计局调查数据显示，2021年我国灵活就业人员达2亿人左右，不断涌现的新就业形态已
成为就业市场上不可小觑的一部分，也成为尤其是青年群体就业的重要方向。新就业形态相对自由，打破了
时间和空间的壁垒，但也决定了这类职业对专业知识和技能有着更高、更广泛的要求，这种工作方式的兴起
，催生了多样化的培训需求，为就业服务培训行业带来了新的机遇。（三）主要业绩驱动因素2024年上半年
，随着经营环境的改善及行业竞争格局的常态化，公司继续推进经营整固计划，积极调整产品结构，强化精
细管理，重塑组织架构，优化渠道网点，从规模向效益转变，将全部资源聚焦于公司整体盈利能力的提升，
推动公司回归良性发展轨道。报告期内，公司实现营业收入144787.73万元，实现归属于上市公司股东净利
润11590.30万元，较上年同期增长41.38%。
2024年上半年，公司强化成本管控，聚焦利润。报告期内，营业成本为60931.23万元，同比下降19.51%
。销售费用、管理费用及研发费用相比去年同期均有下降，其中销售费用为27867.13万元，相比去年同期的
35192.59万元下降20.82%，管理费用从26596.38万元下降到21671.02万元，同比减少18.52%；研发费用为11
152.28万元，同比去年同期的14859.11万元减少了24.95%。
同时，公司在组织架构层面进行优化调整，以提高运营效率。2024年上半年，公司在网点布局、人员安
排、薪酬激励机制设置等方面都达到了更有效率的状态。截至2024年6月30日，员工人数从上年末的11125人
减至9515人。报告期内，公司人效比相比上年同期有所提升。
二、核心竞争力分析
1、研发驱动
创业之始，公司即率先开展专职专业研发，并以此为凭借开创了全新的市场。十多年来，通过一线教研
磨炼和快速创造市场的迭代，累积形成了实战经验丰富的研发及研发管理专家梯队。在创始团队和他们的共
同带领下，目前已形成800多人的专职研发团队。伴随着品类的扩张和板块的跨越，公司的专业研发不仅实
现了规模效应下的分工持续细化，更不断产生品类间不断协同的研发集群效应，大大提升了研发的效率，尤
其是提升了存量研发资源对新品类新业务发展的嫁接效率。
2、渠道保证
庞大的教学网络是公司拓展业务的根基。截至2024年6月30日，公司在全国拥有700多家直营分支机构，
深度覆盖300多个地级市及1500多家大专院校。这种广泛的直营模式为教学质量和服务的标准化提供保障，
能够实现课程产品的专业化生产和教师资源的集中管理，也为公司在极度分散的市场构筑了较高的竞争壁垒
。尤其在新产品和服务的开发推广上有着显著的成本优势和渠道优势。
3、科技创新
随着新一轮科技革命和产业变革的深入发展，科技创新成为提升教学内容、教学管理不可或缺的一环。
2023年，公司成立了人工智能与教育研究院，持续推动AI、数字人等技术在就业服务培训领域的应用实践。
公司结合AI赋能，在内容运营、教学辅助、数智人等方面进行投入布局，提升教学效率和学习工具智能化。
同时，公司凭借多年的教学沉淀和研发积累，借助大数据技术深入分析学员的学习数据与需求，重构培训教
学内容，使得产品和服务兼具标准化与个性化，满足了不同学员的学习需求。
4、党建引领
从2018年成立党委到2019年成立第一家非公企业党校，中公教育党委充分发挥企业自身的知识、理论与
技术优势，面向企业员工和学员积极宣传贯彻党的路线方针政策。将党建工作写进公司章程，党的领导融入
公司治理的各个环节，将政治优势、组织优势和群众工作优势全面转化为企业的市场竞争优势和创新优势。
同时着力非公党建与企业文化建设融合，促进企业健康蓬勃发展。
截至2024年6月30日，公司党员近2000人，占员工总数超过五分之一。
5、企业价值观
作为一家知识员工高度密集的职业教育机构，公司在艰苦创业的漫长历程中建立了简洁有效的企业文化
，以“做善良的人”为核心价值观，倡导无我而利他，不仅变成制度，更由创始团队率先垂范，逐级带动，
在每一天的经营中毫不动摇地贯彻实施，使得中公价值观在企业内无处不在，生生不息。这种鲜明的、可触
摸的企业文化可让公司保持强大的组织凝聚力。
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