经营分析☆ ◇002611 东方精工 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能包装设备业务和舷外机业务，汽车核心零部件业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 47.78亿 100.00 14.37亿 100.00 30.08
─────────────────────────────────────────────────
瓦楞纸板生产线(产品) 32.10亿 67.19 9.87亿 68.69 30.75
瓦楞纸箱印刷包装设备(产品) 8.10亿 16.96 2.82亿 19.64 34.84
水上动力产品及通机产品(产品) 7.57亿 15.85 1.68亿 11.67 22.14
─────────────────────────────────────────────────
其他国家地区(地区) 42.26亿 88.45 13.27亿 92.35 31.41
中国大陆(地区) 5.52亿 11.55 1.10亿 7.65 19.93
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 39.01亿 81.64 11.82亿 82.22 30.30
经销+代销(销售模式) 8.77亿 18.36 2.56亿 17.78 29.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能装备制造(行业) 21.61亿 100.00 6.93亿 100.00 32.07
─────────────────────────────────────────────────
瓦楞纸板生产线(产品) 14.70亿 68.00 5.00亿 72.11 34.01
水上动力产品及通机产品(产品) 3.78亿 17.50 8940.64万 12.90 23.64
瓦楞纸箱印刷包装设备（含数码印刷设 3.13亿 14.50 1.04亿 14.99 33.14
备）(产品)
─────────────────────────────────────────────────
其他国家地区(地区) 18.53亿 85.73 6.25亿 90.11 33.71
中国大陆(地区) 3.08亿 14.27 6858.43万 9.89 22.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 47.46亿 100.00 13.86亿 100.00 29.21
─────────────────────────────────────────────────
瓦楞纸板生产线(产品) 32.10亿 67.64 9.18亿 66.25 28.61
瓦楞纸箱印刷包装设备(产品) 7.99亿 16.83 2.76亿 19.92 34.56
水上动力产品及通机产品(产品) 7.37亿 15.53 1.92亿 13.84 26.02
─────────────────────────────────────────────────
其他国家地区(地区) 40.02亿 84.32 12.02亿 86.69 30.03
中国大陆(地区) 7.44亿 15.68 1.85亿 13.31 24.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 39.78亿 83.82 11.60亿 83.67 29.16
经销+代销(销售模式) 7.68亿 16.18 2.26亿 16.33 29.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能装备制造(行业) 20.83亿 100.00 6.10亿 100.00 29.29
─────────────────────────────────────────────────
瓦楞纸板生产线(产品) 13.24亿 63.58 3.71亿 60.76 27.99
水上动力产品及通机产品(产品) 4.14亿 19.90 1.11亿 18.22 26.81
瓦楞纸箱印刷包装设备(产品) 3.44亿 16.52 1.28亿 21.03 37.28
─────────────────────────────────────────────────
其他国家地区(地区) 17.15亿 82.33 5.25亿 86.03 30.60
中国大陆(地区) 3.68亿 17.67 8523.20万 13.97 23.17
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.27亿元，占营业收入的25.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 45310.23│ 9.48│
│客户二 │ 35132.89│ 7.35│
│客户三 │ 17113.30│ 3.58│
│客户四 │ 13231.58│ 2.77│
│客户五 │ 11883.03│ 2.49│
│合计 │ 122671.03│ 25.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.19亿元，占总采购额的19.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 28997.61│ 13.29│
│供应商二 │ 3928.81│ 1.80│
│供应商三 │ 3059.35│ 1.40│
│供应商四 │ 3057.47│ 1.40│
│供应商五 │ 2906.69│ 1.33│
│合计 │ 41949.94│ 19.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）所属行业基本情况
1．智能包装装备板块所属行业
1.1需求侧--所面向的行业领域公司智能包装装备业务板块面向的主要下游客户领域是瓦楞纸包装领域
，包括瓦楞纸板厂、纸箱厂等B端客户。公司向客户销售用于纸板、纸箱生产制造的整线和单机设备。
终端市场对瓦楞包装的需求持续增长：瓦楞纸包装产品应用领域极其广泛，包括食品饮料、日化、电子
、家电、电商快递等领域，是国民消费的刚需品，在电子、饮料、食品、日化和快递等领域的应用，分别占
下游领域整体应用的26%、21%、20%、13%、13%。并且，快递行业以及相关的电商、物流等领域对瓦楞纸包
装需求的持续增长，不断拉动瓦楞纸包装企业中高端产能的持续拓展，进而带动对瓦楞纸包装产线设备的需
求增长。
"大规模设备更新"政策引导，国内瓦楞纸包装行业有望加速设备更新换代
2024年中央财经委员会第四次会议推动新一轮大规模设备更新措施，提出"推动各类生产设备、服务设
备更新和技术改造"。国务院审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出"推动先进
产能比重持续提升"。多年来，我国瓦楞纸包装行业市场呈现出低端产能众多，竞争格局高度分散，行业集
中度低的特点。在党中央、国务院"大规模设备更新"的政策指引和引导下，"十四五"期间瓦楞纸包装行业的
设备更新换代有望进一步提速，中高端产能占比有望进一步提升。
通过市场竞争、产能升级等方式提高集中度、出清低端产能，是行业大势所趋。据统计，国内市场大概
有6000多条瓦楞纸板生产线存量，以及数量更多的瓦楞纸箱印刷包装存量设备，未来5年~10年将逐步被智能
化程度更高的中高端设备产线替代。
行业数智化升级，带来发展新机遇："机器换人"、"智能工厂"在业界已然深入人心。近年来，合兴包装
、美盈森、裕同科技、劲嘉股份等头部企业均已先后进军智能制造等市场，纸包装印刷产业的产能升级持续
深入。智能制造大背景下，瓦楞纸包装设备行业龙头也有望迎来发展新机遇。
海外市场需求持续稳健：全球范围内"禁塑""限塑"相关政令的不断落地，对"以纸代塑"产生了较大推动
作用。据预测，全球绿色包装市场规模将从2023年的2622.7亿美元增长到2028年的3819.8亿美元，年复合增
长率为7.81%。瓦楞纸包装在欧美国家地区属刚性消费品，"可持续发展"理念在欧美对消费品包装市场的影
响深远。欧美消费品市场对瓦楞纸包装品的需求保持稳健，对瓦楞纸包装产线设备、配件以及服务的需求也
将保持稳定。
数码印刷快速发展、行业空间广阔：根据SmithersPira报告，2022年至2027年期间喷墨印刷在包装领域
的增长较快，预计出货量平均CAGR为17.7%，按价值量计算平均CAGR为16.3%，并预计数码印刷在瓦楞包装印
刷设备领域的份额将自2022年的4%提升到2027年的9%。数码印刷具有较大增长潜力。
1.2供给侧--公司综合实力全球领先
在智能包装装备领域，东方精工布局完整，形成了涵盖瓦楞纸板生产线、瓦线核心零部件、纸箱印刷包
装线及数码印刷设备的多板块业务体系。公司凭借全面的产业链布局和强大的技术实力，以产品之广、技术
之强，为全球客户提供一站式、全方位的智能包装装备解决方案。
在瓦线领域，全球范围内的主要厂商包括Fosber集团、德国BHS、Marquip等。Fosber集团与主要竞争对
手德国BHS处于第一梯队。Fosber集团全球高端瓦楞纸板生产线市场份额约为30%左右，在北美市场份额超过
50%。
在瓦线的核心零部件瓦楞辊＆压力辊领域，子公司Tirua集团在瓦楞辊压力辊细分领域有40多年的经验
，是全球范围内细分领域地位领先的专业厂商。
在瓦楞纸箱印刷包装线领域，主要厂商有东方精工、Bobst、Gopfert、Ward以及上海鼎龙、广州科盛隆
等。东方精工依靠全球资源协同优势，领先的设计理念、强大的整体研发实力、同领域产品线最齐全、产品
库最丰富的厂商，具备与全球行业龙头瑞士Bobst竞争的实力。
在数码印刷设备领域，主要厂商包括惠普、EFI、高宝得世、万德数科、汉华工业、宏华数科等。控股
子公司万德数科是国内数码印刷设备行业领军者，已将数码印刷技术推广至纸包装（彩印&预印）、广告、
家居装饰、建材、标签印刷等领域。
东方精工智能瓦楞纸包装装备业务整体综合实力在国际范围内位居前列，能为纸板厂、纸箱厂等下游客
户提供涵盖瓦楞纸板生产、瓦楞纸箱生产、印前印后环节在内的生产工序，并涵盖有版印刷和数码印刷等不
同技术路线的"一站式"整线单机产品。
据估计，全球瓦楞包装装备行业市场规模约为300-400亿元人民币。按营收规模计算，公司瓦楞纸包装
装备业务在全球行业市场的整体市占率约15%左右，在国内同类型企业中排名第一，全球排名前二。
2．工业互联网行业解决方案业务所属行业
政策端：2018年至2025年连续8年，"工业互联网"均出现在每年政府工作报告中，2025年政府工作报告
提出"大力推进新型工业化、加快工业互联网创新发展"；《"十四五"信息化和工业化深度融合发展规划》提
出到2025年信息化与工业化在更广范围、更深程度、更高水平上实现融合发展。在一系列政策支持引导下，
工业互联网和智慧工厂始终为制造业转型升级的重要方向。
市场端：中国是全球唯一拥有联合国产业分类全部工业门类的国家，对于当前的中国制造业而言，数字
化转型已不再是"选择题"，而是关乎其生存和长远发展的"必修课"。根据中国信通院发布的《企业数字化转
型蓝皮报告--新IT赋能实体经济低碳绿色转型》，相关制造企业在数字化转型后，其生产效率、运营成本以
及能源利用率均获得提升。随着新一代信息技术以及AI产业的快速迭代，企业数字化转型成本正在持续下降
。
根据Frost&Sullivan数据，预计2025年，中国工业互联网平台及相关解决方案的市场规模，将达到1931
.2亿元。
供给端：工业互联网涉及到的关键技术和行业领域广泛且复杂，较少有企业能够实现全面覆盖.依托工
业制造企业发展工业互联网，成为工业互联网企业的典型发展路径，例如树根互联、美云智数等工业互联网
企业。在包装领域，提供工业互联网相关的产品和解决方案服务的主要厂商有云印技术、东方合智、上海企
望等。
承载着东方精工向工业互联网产业进军、实现"数字化、智能化战略"使命的子公司东方合智，以"成为
全球领先的工业互联网行业解决方案供应商"为愿景，通过物联网、云计算、大数据、人工智能等新一代信
息技术，打造面向行业的工业互联网平台，助力数字化、智能化的全面升级。
3．水上动力产品板块所属行业
3.1需求侧--所面向的行业领域
舷外机是中小型船舶配套的关键设备，具有结构紧凑、重量轻、安装维护方便、操作简单、噪音较小等
特点。舷外机产业链下游涉及船舶行业，主要应用于游艇、帆船等领域，涉及休闲运动、商业运营及军事海
事等应用场景。
全球市场方面：根据国际市场研究机构GMI的报告，预计到2030年全球舷外机的市场销售规模可达
159.75亿美元，2023年至2030年复合年均增长率为5.35%。按应用领域划分：水上休闲领域是舷外机最
大的下游应用市场。预计到2030年，全球范围内舷外机应用于水上休闲运动的市场规模占比为73.22%，游艇
是舷外机主要配套的下游产品之一。全球游艇行业近年来呈现规模扩张趋势。根据中国船舶工业行业协会报
告，全球休闲运动船舶市场规模将从2021年的164亿美元增长至2027年的236亿美元，复合年均增长率约为6.
20%。受益于下游游艇市场快速增长，全球水上休闲运动领域舷外机将稳步增长。
按功率大小划分：中大马力舷外机市场规模占比超过3/4。2023年全球舷外机市场中大马力市场规模占
比为79.72%。北美和欧洲是中大马力舷外机当前的主要市场。预计2023年至2030年亚太地区的中大马力舷外
机市场的复合年均增长率可达8.97%。
按动力类型划分：汽油舷外机是全球舷外机消费市场的主流机型。预计到2030年，全球范围内的汽油舷
外机、柴油舷外机及电动舷外机的市场规模占比分别为80.21%、11.49%及8.30%。柴油机凭借在特殊领域具
有一定市场空间。电动舷外机以小马力为主，单价较高但具有更环保、维护保养方便等特点。随着各国环保
法规要求越来越严格及电池技术的不断进步，电动舷外机的应用也越来越广泛。
中国市场方面：预计到2030年中国舷外机市场规模预计可达5.88亿美元，2022年至2030年复合年均增长
率为9.79%，显著高于全球复合年均增长率。受益于我国经济快速增长和居民休闲运动习惯的改变，中国成
为全球主要舷外机市场增速最快的国家之一。
国产替代已成为国内舷外机行业发展主流趋势。根据中国海关进出口数据，2023年中国舷外机进口金额
达到12.83亿元。在公务及军事领域，目前我国中大马力军用舷外机主要使用海外品牌舷外机。在国家鼓励
国产设备进口替代的大背景下，随着国内舷外机企业的崛起，中国有望迎来国产舷外机企业繁荣发展的新阶
段，国内舷外机头部企业将享有行业高速增长以及国产替代的双重红利。
政策支持：近年来，随着我国水上旅游休闲业的发展以及国家对海洋权益的重视，我国各级政府部门对
船艇相关产业的发展给予了较大的政策支持。
3.2供给侧--公司的行业地位
全球舷外机市场的主要参与厂商为日本和美国品牌，包括为日本的雅马哈、铃木和美国的水星等。相较
于国际主要竞争对手，百胜动力依托其产品性能接近、价格优势明显的高性价比优势，与美日厂商在全球范
围内同场展开竞争。
控股子公司百胜动力是国内舷外机行业的头部企业，2020年至2022年，百胜动力舷外机产品连续三年市
场占有率全国第一，系国家级专精特新"小巨人"企业、国家高新技术企业、江苏省舷外机工程技术研究中心
、江苏省认定企业技术中心、中国内燃机行业排头兵企业以及中国内燃机工业协会小汽油机分会理事单位。
同时，公司舷外机产品亦获得国家火炬计划产业化示范项目证书、中国机械工业创新产品、江苏省名牌产品
、苏州市名牌产品等多项荣誉。
国内业界领先的综合技术研发能力，是百胜动力在舷外机行业的主要竞争优势。2021年和2023年，百胜
动力分别成功量产了115马力和130马力汽油舷外机，2024年3月百胜动力发布了首款国产300马力汽油舷外机
。上述核心技术自主可控、制造供应链国产化的舷外机产品，成为中国高端装备制造自主化在舷外机领域的
里程碑，对国产舷外机行业发展具有划时代意义：成功打破了美日厂商在大马力、高功率段舷外机的垄断，
标志着中国高端装备制造业在高端大马力舷外机领域实现了从"跟随者"到"竞争者"的跨越，宣告国产舷外机
将全面进军全球高端主流市场、与国际品牌在全球范围同场竞技。
二、报告期内公司从事的主要业务
东方精工以"智能装备制造"为战略核心，聚焦高端智能装备制造，主营布局智能包装装备和水上动力设
备两大领域。其中，东方精工的智能包装装备业务包括智能瓦楞纸包装装备、数码印刷设备以及工业互联网
行业解决方案三个子板块。
1.智能包装装备业务板块
东方精工的智能包装装备板块，包括智能瓦楞纸包装装备、数码印刷设备以及工业互联网行业解决方案
，涵盖了瓦楞纸包装生产加工价值链条的最主要环节。
（1）瓦楞纸板生产线业务（含瓦楞辊）
东方精工的瓦楞纸板生产线业务，业务主体包括海外的Fosber集团（成员包括Fosber意大利、Fosber美
国、QCorr、Tirua集团）和国内的Fosber亚洲、Tirua亚洲，主要产品为Fosber集团旗下的S/Line、Pro/Lin
e、QuantumLine三大瓦线系列产品，以及Tirua集团瓦楞辊&压力辊产品。
海外市场：Fobser集团所服务的行业客户主要为欧洲、北美等国家地区的行业大中型厂商。Fosber集团
旗下业务单元的业务、资产、团队人员均分布在欧洲和北美，采用本地化管理和运营，产品设计、开发、制
造均位于欧美。
国内市场：Fosber亚洲的国产中高端瓦线，背靠中国在全球范围内工业门类最齐全、配套最完整的优势
，整体零部件国产化率达90%左右，兼具高技术水平和高性价比，服务于中国和东南亚、南亚、中东等市场
。Tirua亚洲在2024年已实现首批国产瓦楞辊压力辊的量产和交付，未来将在满足Fosber亚洲的瓦线对瓦楞
辊压力辊需求的同时，开拓Tirua品牌的瓦楞辊压力辊产品在中国和亚洲的新市场。
（2）瓦楞纸箱印刷包装线业务
公司瓦楞纸箱印刷包装设备的经营主体为东方精工（中国）和东方精工（欧洲）。
东方精工（中国）拥有多达数十种不同规格、不同市场定位的整线和单机产品，囊括固定式/开合式、
上印式/下印式在内的技术路线，主要产品为"东方之星"系列上印固定式粘箱联动线和上印开合式粘箱联动
线，以及"亚太之星"系列下印模切清废点数堆叠码垛收集联动线、下印开合式粘箱联动线和下印开合式粘钉
一体联动线等。东方精工是同行业国产品牌中起步较早、综合实力较强的专业厂商，在业界享有较高的品牌
知名度和客户认可度，产品远销欧美、亚洲、非洲、拉美、大洋洲等60多个国家和地区。
东方精工（欧洲）其主要产品包括"FD系列"上印固定式粘箱联动线，"HGL系列"下印固定式粘箱联动线
、下印固定式粘箱/模切清废联动线。上述整线产品具有无压溃送纸设计、整机独立伺服控制、全自动控制
等特性，能够较好的适配高清印刷的要求。
B.数码印刷设备业务控股子公司万德数科提供包括数码印刷设备、墨水配件和服务在内的数码印刷行业
整体解决方案。万德数科数码印刷设备产品主要包括：
（1）适用于小批量纸包装印刷MultiPass系列扫描式数码印刷机系列；
（2）适用于大/中/小批量的纸包装印刷SinglePass高速数码印刷机系列；
（3）适用于原纸预印的SinglePass高速数码系列；
（4）一体机系列，融合MultiPass高精度扫描与SinglePass高速印刷。
万德数科的数码印刷设备，涵盖了从后印到预印、从水墨染料颜料，水墨专色到UV专色、从纸箱、彩盒
到卷材等多种类型和规格，并支持从单张起印到可变数据无缝换单，从单机印刷到与ERP联动等多种应用模
式和应用场景。
万德数科销售具备开槽、上光油功能的数码印刷后道配套设备，以及与自有品牌设备配套使用的专用墨
水产品，包括水性染料墨水、水性颜料墨水、UV专用墨水等。一个高性价比的数码印刷整体解决方案，包括
数码喷印设备的高性价比配置方案和喷印墨水的配制方案。
基于积累的Know-How和经验，万德数科为广告、家居装饰、标签印刷等领域推出了数码印刷设备，包括
平板印刷和卷对卷印刷等技术路线。其中，平板机型可用于铝扣板、玻璃、金属板、亚克力板、万通板等材
料的数码印刷，卷对卷机型可适用于瓦楞纸、车身贴、灯箱布、PVC彩膜、装饰纸、薄铝板等卷材的数码印
刷。
凭借完备的数码印刷设备产品矩阵，万德数科为不同市场定位、不同层次的行业客户，提供满足各种需
求的纸包装数码印刷设备产品。自2011年万德数科成立以来，WONDER品牌的数码印刷设备产品，远销欧美、
中东、拉丁美洲、东南亚等国家和地区地，在全球拥有超过1600台设备的存量设备。
C.工业互联网行业解决方案业务东方精工的子公司东方合智，是"工业互联网行业解决方案"的业务主体
。在东方精工瓦楞纸包装装备领域的三十多年深厚积淀和行业经验基础上，东方合智采用物联网、云计算、
大数据、5G及人工智能等新一代信息技术，打造了面向大包装行业的iDataPioneer工业互联网平台。该平台
以工信部工业互联网体系架构为基础，围绕数字化工厂,建设三大核心要素"连接、数据集成与分析、数据智
能应用"，通过设备智能化、网络化、透明化和智慧化四个步骤，实现数字化转型。
2024年，东方合智实现了从"平台/软件产品"向"平台+软件定制+服务+咨询"全栈能力的升级，商业模式
进一步清晰，为大包装行业客户提供涵盖产线智能化、生产运营一体化、业务决策智能化等方面的产品和服
务。
东方合智面向包装行业客户推出"InterLink"、"微Mes"和"设备售后服务管理系统"等定制化产品，既可
嵌入东方精工品牌的新机器设备销售、提升产品附加值，也可独立销售、支持存量设备升级，并适配多个品
牌，以灵活的业务模式满足行业客户多样化需求。
"InterLink"是与东方精工品牌瓦楞纸箱印刷包装设备配套的智能生产管理系统，充分利用东方精工瓦
楞纸包装装备的生态资源优势，提升机器操作效率和订单处理能力、降低订单管理成本，提升机器产品的市
场竞争力；"微Mes"是基于智能生产管理系统和企业ERP的集成应用方案，实现从订单创建、排程计划、下发
生产到报工的闭环管理，提升生产过程管控的数字化水平；"设备售后服务管理系统"聚焦包装印刷设备的售
后服务，实现底层技术复用，通过系统化售后服务、配件在线管理、设备档案全生命周期管理、设备远程维
护等功能，实现对设备"点、巡、检"和保养的数字化。
东方合智还为大包装行业客户提供数字化诊断咨询服务，通过数字化转型咨询带动产品销售，实现产品
销售与咨询服务联动，形成"服务方案牵引产品销售"的闭环。
D.经营模式
研发模式：智能包装装备板块拥有行业领先的自主设计和研发实力，以及较高水平的研发管理机制。公
司研发团队由行业专家领军，采用远近结合的研发规划，以市场为导向的研发机制，处于行业领先地位。
采购和生产模式：智能包装装备板块的主要原材料如金属结构件、电气件（如电机、PLC）等向外部供
应商采购，部分机加工核心组件和瓦楞辊等则由公司自行生产。整线产品采用"按订单组织生产"的模式，在
客户下订单并支付部分订金后，计划排产；深入推行"丰田精益生产"模式，持续提高生产规划、供应链管理
的科学性、精准化水平，减少积压库存，持续降本增效。
2024年，公司旗下Fosber集团的瓦楞纸板生产线订单生产交付期限由2023年下半年的9个月进一步缩短
到6个月左右；东方精工品牌的瓦楞纸箱印刷包装整机设备的订单生产交付期限交期为3~6个月，公司旗下万
德数科品牌的数码印刷设备的订单生产交付期限为1~3个月。
销售模式：公司采用"直销+代销"相结合的营销模式。在国内市场，公司一般采用直销模式；在海外市
场，采用直销和代理销售相结合的模式，以适应不同国家和地区市场的个性化情况，最大限度扩大销售渠道
、增加销售数量，同时降低市场拓展和销售成本。
整线和单机产品属于一次性销售，其单笔金额较大；配件、软件和服务则可以在整线或单机产品的生命
周期中多次销售。随着市场存量设备数量的不断增加，对原厂配件、专用系统软件、技术支持、设备维护等
方面的需求也持续增加。
公司瓦楞纸板生产线和瓦楞纸箱印刷包装线的销售货款结算采用"预收定金、分阶段收款"模式。通常情
况下，在产品出货交付时，货款收取比例可以达到80%~90%。
2.水上动力设备业务板块
子公司百胜动力的主要产品是多种规格、不同系列的舷外机产品。产品功率范围广，覆盖2马力至300马
力，产品质量稳定、性能可靠，部分产品综合性能与国际知名品牌相当、排放指标达到欧美标准。多数机型
已通过中国船级社CCS认证、欧洲CE认证及美国EPA认证，广泛应用于水上休闲运动、渔业捕捞、水上交通、
应急救援、海岸登陆、海事巡逻等领域，远销。
（1）舷外机产品百胜动力已实现"汽油--柴油--电动"舷外机的完整产品线布局，并依托在汽油舷外机
领域的多年沉淀和领先的市场份额，向大马力柴油舷外机、电动舷外机方向进军。未来，百胜动力舷外机产
品将逐步以中大马力为主，并将丰富电动舷外机产品线，持续巩固国产品牌舷外机厂商的头部地位。汽油舷
外机是百胜动力规格种类最丰富的舷外机产品，涵盖20马力到300马力，包括二冲程和四冲程。百胜动力在
此领域有多年丰富积累，形成多项专有技术并应用于产品中。百胜动力2021年实现115马力汽油舷外机量产
销售，成功打破了国际知名品牌在该功率段的长期垄断格局；2023年实现130大马力汽油舷外机的量产销售
，2024年发布了300马力汽油舷外机，标志着中国企业向舷外机全球高端主流市场的正式进军。
电动舷外机电以可循环使用的蓄电池作为能量源，通过电动机将电能转换为动能，与燃油舷外机相比具
有零排放、噪音较小和易操作等特点。百胜动力的电动舷外机以中小马力为主，主要应用于旅游景区等对环
保要求较高的领域。
柴油舷外机，既保留了汽油舷外机易安装、易保养和易操作等特点，又具备更省油、更低排放、更大扭
矩、更安全可靠、更易维修等特点。百胜动力自有品牌柴油舷外机仍在研发过程中，现有柴油舷外机产品系
代理销售瑞典品牌OXEMarine，代理经销区域为中国大陆，型号主要包括150马力、175马力、200马力和300
马力柴油舷外机，主要应用于商业运输、离岸开采石油和公务执法等领域。
（2）通机产品百胜动力的通机产品主要包括汽油发动机、汽油发电机组及汽油水泵组。汽油发动机是
以汽油作为燃料的内燃机，以单缸四冲程发动机为主，能应用于农业机械与园林机械等小型终端机械产品。
汽油发电机组是以汽油发动机驱动发电机组成的产品，可作为备用电源。汽油水泵组是以汽油发动机驱动离
心泵组成的产品，广泛应用于农业灌溉、畜牧业饮水等领域。
（3）水上动力设备业务的经营模式销售模式：与行业惯例类似，百胜动力采用以经销为主，直销为辅
的销售模式。主要系舷外机的消费需求主要分布在海外，终端客户遍布全球且较为分散，以经销为主的销售
模式有助于最大限度覆盖终端客户。
生产模式：百胜动力自主生产舷外机产品，结合销售需求预测、客户订单、产品库存情况、物料交货进
度、产品生产周期等制定生产计划，并按工艺专业化、流程专业化组织完成零部件的生产。采购方面，百胜
动力按"以销定产、以产定采"并兼顾合理安全库存的原则，确定舷外机业务的采购需求。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力分析如下：
（一）业界领先的技术水平、强大的研发创新能力公司整体研发实力位居国内同类型企业前列。截至20
24年底，公司已获授权专利491件，同比增加71件；已获授权软件著作权84件，同比增加9件。
1.智能瓦楞纸包装装备业务：
子公司Fosber集团旗下高端瓦楞纸板生产线，在车速、幅宽、精准度、可靠性、智能化水平等方面均业
界领先，以高品质、高可靠性和智能软件系统赢得全球客户的认可。Fosber集团基于工业4.0技术推出了瓦
楞纸板生产线控制系统，包括Pro/Syncro、Pro/Care、Pro/Quality等模块，利用传感器、AR、AI分析、大
数据、云计算技术，实现生产线的高精度和智能管理。其中，Pro/Syncro实现高速、高质量、低能耗生产；
Pro/Care提供智能诊断，减少设备停机；Pro/Quality进行实时缺陷检测与质量追溯。Fosber还推出Pro/Vis
ionair、RemoteControl等远程服务，显著降低售后成本，提高客户效率。子公司Fosber亚洲推出并应用在
瓦楞纸板生产线上的"InstantSet/秒机"双模组纵切机，通过伺服电机独立控制切割刀片和压痕器，将换单
速度从行业平均8-15秒缩短至3秒内，尤其适合中国"小批量、多品种"订单特点。
控股子公司万德数科，为国家级高新技术企业和"专精特新小巨人"，以完整的数码印刷矩阵连接物理与
数字世界，提供综合解决方案。万德数科品牌UV数码彩色印刷机和高速
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