经营分析☆ ◇002612 朗姿股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
品牌女装的设计、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗美容(行业) 21.27亿 41.33 11.30亿 38.24 53.15
时尚女装(行业) 19.84亿 38.56 11.94亿 40.39 60.17
绿色婴童(行业) 9.75亿 18.96 5.92亿 20.02 60.66
其他(行业) 5937.49万 1.15 3984.12万 1.35 67.10
───────────────────────────────────────────────
非手术类医疗美容(产品) 17.80亿 34.59 9.63亿 32.57 54.08
婴童服装(产品) 6.47亿 12.57 3.96亿 13.39 61.17
女装裙子(产品) 6.33亿 12.31 3.91亿 13.23 61.77
女装外套(产品) 6.00亿 11.66 3.44亿 11.62 57.27
女装上衣(产品) 5.75亿 11.18 3.60亿 12.18 62.60
手术类医疗美容(产品) 3.47亿 6.74 1.68亿 5.67 48.34
婴童用品(产品) 3.28亿 6.38 1.96亿 6.63 59.67
女装裤子(产品) 1.73亿 3.36 1.05亿 3.56 60.84
其他(产品) 6216.92万 1.21 3376.75万 1.14 54.32
───────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 13.73亿 26.69 7.74亿 26.20 56.39
华北地区(地区) 10.53亿 20.46 5.32亿 17.99 50.52
国外(地区) 9.77亿 18.98 6.02亿 20.36 61.61
中南地区(地区) 7.04亿 13.67 4.12亿 13.94 58.56
西北地区(地区) 5.03亿 9.78 --- --- ---
华东地区(地区) 3.64亿 7.07 --- --- ---
东北地区(地区) 1.72亿 3.35 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 40.07亿 77.88 23.15亿 78.32 57.76
线上(销售模式) 8.07亿 15.68 4.21亿 14.23 52.11
经销（含代销）(销售模式) 2.70亿 5.24 1.80亿 6.10 66.85
其他(销售模式) 5937.49万 1.15 3984.12万 1.35 67.10
贸易(销售模式) 210.63万 0.04 33.92万 0.01 16.11
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
时尚女装(行业) 9.09亿 39.29 5.67亿 41.47 62.35
医疗美容(行业) 9.06亿 39.18 4.90亿 35.86 54.05
绿色婴童(行业) 4.70亿 20.31 2.90亿 21.22 61.72
其他(行业) 2826.23万 1.22 1978.36万 1.45 70.00
───────────────────────────────────────────────
非手术类医疗美容(产品) 7.43亿 32.12 4.04亿 29.55 54.34
女装裙子(产品) 3.17亿 13.71 2.06亿 15.10 65.08
婴童服装(产品) 2.85亿 12.33 1.71亿 12.52 59.98
女装上衣(产品) 2.63亿 11.39 1.69亿 12.37 64.18
女装外套(产品) 2.44亿 10.56 1.39亿 10.18 56.93
婴童用品(产品) 1.85亿 7.98 1.19亿 8.70 64.40
手术类医疗美容(产品) 1.63亿 7.06 --- --- ---
女装裤子(产品) 8173.48万 3.53 5397.89万 3.95 66.04
其他(产品) 3068.89万 1.33 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 6.94亿 30.01 3.96亿 28.99 57.06
华北地区(地区) 4.92亿 21.26 2.67亿 19.51 54.20
国外(地区) 4.67亿 20.17 2.93亿 21.46 62.82
西北地区(地区) 2.63亿 11.35 1.51亿 11.06 57.56
华东地区(地区) 1.79亿 7.75 1.22亿 8.96 68.33
中南地区(地区) 1.46亿 6.33 --- --- ---
东北地区(地区) 7217.38万 3.12 4693.33万 3.44 65.03
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 9.34亿 40.40 5.10亿 37.30 54.54
直营销售(销售模式) 9.04亿 39.08 5.82亿 42.60 64.39
线上销售(销售模式) 3.69亿 15.95 2.08亿 15.22 56.33
分销销售(销售模式) 1.05亿 4.54 6645.25万 4.86 63.33
贸易销售(销售模式) 68.64万 0.03 21.86万 0.02 31.85
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
时尚女装(行业) 15.35亿 39.58 9.66亿 43.31 62.94
医疗美容(行业) 14.06亿 36.25 6.96亿 31.22 49.54
绿色婴童(行业) 8.78亿 22.63 5.31亿 23.82 60.52
其他(行业) 5987.84万 1.54 3691.05万 1.65 61.64
───────────────────────────────────────────────
非手术类医疗美容(产品) 11.10亿 28.61 5.36亿 24.05 48.34
婴童服装(产品) 5.99亿 15.46 3.63亿 16.27 60.54
女装外套(产品) 4.91亿 12.65 2.97亿 13.32 60.54
女装裙子(产品) 4.84亿 12.49 3.07亿 13.77 63.42
女装上衣(产品) 4.24亿 10.92 2.72亿 12.21 64.31
手术类医疗美容(产品) 2.96亿 7.63 1.60亿 7.17 54.01
婴童用品(产品) 2.78亿 7.18 1.68亿 7.55 60.48
女装裤子(产品) 1.30亿 3.36 8983.80万 4.03 69.02
其他(产品) 6589.11万 1.70 3638.42万 1.63 55.22
───────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 11.56亿 29.81 --- --- ---
国外(地区) 8.79亿 22.65 --- --- ---
华北地区(地区) 7.87亿 20.30 --- --- ---
西北地区(地区) 4.22亿 10.87 2.27亿 10.19 53.91
华东地区(地区) 3.42亿 8.82 2.39亿 10.71 69.86
中南地区(地区) 1.49亿 3.83 8638.37万 3.87 58.12
东北地区(地区) 1.44亿 3.72 9375.77万 4.20 65.03
───────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 29.24亿 75.41 --- --- ---
线上(销售模式) 5.81亿 14.97 3.31亿 14.82 56.93
经销（含代销）(销售模式) 3.15亿 8.11 2.27亿 10.18 72.15
其他(销售模式) 4690.93万 1.21 --- --- ---
贸易(销售模式) 1147.20万 0.30 186.12万 0.08 16.22
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
时尚女装(行业) 7.47亿 41.27 4.68亿 44.97 62.74
医疗美容(行业) 6.29亿 34.76 3.07亿 29.43 48.76
绿色婴童(行业) 4.06亿 22.42 2.47亿 23.67 60.78
其他(行业) 2814.35万 1.56 2014.88万 1.93 71.59
───────────────────────────────────────────────
非手术类医疗美容(产品) 4.90亿 27.08 2.32亿 22.26 47.33
女装裙子(产品) 2.72亿 15.05 1.67亿 15.99 61.19
婴童服装(产品) 2.17亿 11.98 1.32亿 12.65 60.78
女装上衣(产品) 2.07亿 11.44 1.29亿 12.35 62.17
女装外套(产品) 1.94亿 10.72 1.22亿 11.73 62.98
婴童用品(产品) 1.89亿 10.44 1.15亿 11.02 60.79
手术类医疗美容(产品) 1.39亿 7.67 7468.72万 7.17 53.79
女装裤子(产品) 7006.40万 3.87 5191.48万 4.98 74.10
其他(产品) 3146.57万 1.74 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 4.89亿 27.04 2.70亿 25.94 55.24
国外(地区) 4.10亿 22.69 2.53亿 24.26 61.57
华北地区(地区) 3.63亿 20.07 1.83亿 17.54 50.33
西北地区(地区) 2.38亿 13.16 1.29亿 12.36 54.08
华东地区(地区) 1.73亿 9.57 1.22亿 11.70 70.37
东北地区(地区) 6544.95万 3.62 4069.42万 3.91 62.18
中南地区(地区) 5103.98万 2.82 3110.53万 2.99 60.94
华南地区(地区) 1879.01万 1.04 1366.20万 1.31 72.71
───────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 7.34亿 40.57 4.31亿 41.35 58.69
其他(补充)(销售模式) 6.57亿 36.31 3.27亿 31.36 49.74
线上销售(销售模式) 2.28亿 12.59 1.38亿 13.26 60.66
分销销售(销售模式) 1.85亿 10.24 1.43亿 13.72 77.14
贸易销售(销售模式) 528.05万 0.29 320.97万 0.31 60.78
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.94亿元，占营业收入的13.64%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│浙江天猫网络有限公司 │ 19553.73│ 3.84│
│E-MART │ 14446.10│ 2.84│
│唯品会（中国）有限公司 │ 13521.79│ 2.66│
│SHINSEGAE dep. │ 11798.04│ 2.32│
│北京空间变换科技有限公司 │ 10061.43│ 1.98│
│合计 │ 69381.10│ 13.64│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.17亿元，占总采购额的13.93%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│爱美客技术发展股份有限公司 │ 5879.89│ 3.78│
│上药控股四川生物制品有限公司 │ 5103.20│ 3.28│
│北京缔尚服装服饰有限公司 │ 4304.28│ 2.77│
│Bugaboo Korea Co.,Ltd. │ 3229.80│ 2.08│
│圣经商业有限公司 │ 3144.18│ 2.02│
│合计 │ 21661.36│ 13.93│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
按照《国民经济行业分类》和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公
司所在行业属于“C18纺织服装、服饰业”。
1.纺织服装行业
据国家统计局官网，2023年社会消费品零售总额471495亿元，比上年增长7.2%。其中，服装、鞋帽、针
纺织品类14095亿元，比上年同比增长12.9%；网上零售额154264亿元，比上年增长11.0%，线上渠道的占比
同比2022年（27.2%）增长约0.5个百分点。纺织服装行业国内销售规模增长明显，同时线上消费成为国民越
来越重要的渠道。
2023年，我国服装行业面临的外部环境更趋复杂严峻，全球经济增长放缓，国际市场需求收缩，服装行
业承压前行。一方面，受国际市场需求收缩、与美西方贸易战或摩擦趋势加剧等因素影响，我国服装出口延
续了去年四季度增速放缓的态势，出口下行压力加大，出口规模明显下降。另一方面，随着我国宏观经济回
升向好以及一系列扩内需促消费政策措施落地显效的带动，内销市场持续回暖。报告期内，我国生产生活秩
序有序恢复，消费场景拓展、促消费政策落地显效带动纺织品服装内需实现较好增长。根据国家统计局数据
，2023年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计10352.9亿元，同比增长15.4%，增速比2022年同
期提升23.1个百分点。四季度，受“双十一”购物节、秋冬装换季热销、节日需求集中释放以及低基数效应
的拉动，11月、12月限额以上单位服装类商品零售额增速分别达25.9%和30.5%。
2022年6月，工信部、商务部、市场监管总局等五部门《关于印发数字化助力消费品工业“三品”行动
方案（2022-2025年）的通知》中提出，到2025年，消费品工业领域数字技术融合应用能力明显增强，培育
形成一批新品、名品、精品，品种引领力、品质竞争力和品牌影响力不断提升。支持服装家纺、家用电器等
行业优势企业基于消费数据采集分析，挖掘用户个性化需求，构建消费驱动型组织模式，开展个性化定制和
柔性生产，实现供需高效对接和精准交付。数字营销在官方层面得到明确支持。同时，2022年1月，发改委
、工信部等7部门在《促进绿色消费实施方案》中明确要求全面促进重点领域消费绿色转型，提出鼓励推行
绿色衣着消费。推广应用绿色纤维制备、高效节能印染、废旧纤维循环利用等装备和技术，提高循环再利用
化学纤维等绿色纤维使用比例，提供更多符合绿色低碳要求的服装。推动各类机关、企事业单位、学校等更
多采购具有绿色低碳相关认证标识的制服、校服。绿色材料、绿色印染、循环利用成为纺织服装行业新趋势
。
从国内市场来看，我国经济企稳向好发展为消费复苏创造了良好的条件和基础。一是政策优化叠加促消
费稳增长政策显效发力，就业形势大体稳定，居民收入保持增长，有助于提升消费能力和意愿，促进内需市
场提质扩容。二是随着城市群建设以及新型城镇化和乡村振兴战略持续推进，电商平台和品牌企业加速布局
下沉市场，带动服装消费需求进一步释放。三是以Z世代、新中产、银发族和小镇青年为代表的新消费群体
崛起，松弛感、高智感、防晒、国潮、绿色等新消费增长点结合线上线下融合发展的新零售模式持续激发市
场活力，推动新业态、新场景发展壮大，服装企业通过研发创新、文化赋能、科技支撑等强化产品和品牌价
值创造，从供需两侧助力服装内销市场持续回暖。
预计2024年我国服装内销市场将延续恢复态势，但由于市场主体信心和预期仍有待改善，叠加2023年基
数较高，内销市场增速或将有所放缓。
时尚女装方面：
2021年10月，中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》中提出
，到2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全
球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者，女装行业作为我国服装行业中最为重要的一环，将是我国
服装行业实现远大目标的关键所在。而之前在2021年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十
四个五年规划和2035年远景目标纲要》中也明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自
主品牌影响力和竞争力，率先在服装等消费品领域培育一批高端品牌。因此，我国女装行业走高端品牌化发
展的路径进一步得到明确与支持。
随着国民收入水平的逐步提高、消费升级和消费者消费习惯的改变，尤其是我国女性收入及受教育程度
不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变
，更加注重个性化、品质、品牌消费，未来将进一步促进女装行业的发展壮大，尤其是中高端女装市场的发
展。根据Euronmonitor研究报告，最近五年我国中高端女装零售额占女装市场的比例呈稳步上升趋势，同时
Euronmonitor预计，中高端女装零售额占女装市场的比例将会从2018年的22.6%提升至2023年的23.4%。消费
升级将直接带动消费者对于中高端女装的采购。根据《天猫服饰行业春夏趋势白皮书》，在过去的一年里，
多巴胺穿搭和美拉德穿搭等的流行都在指向“精神悦己”，同时对时尚前沿人群的调研数据显示72%受访者
会产生情绪价值消费。对于时尚中青年来说，悦己是满足内心需求，也是一种释放生活压力，治愈心情的方
式，而对于时髦熟龄来说，悦己已经成为生活方式的一部分。因此，在未来，潮流服饰不仅承担了守护消费
者“面子”的功能，也将在提升消费者的“情绪浓度”“文化内涵”和“兴趣归属感”等方面有更深的涉足
。
绿色婴童方面：
根据国家统计局数据，2023年年末全国人口（包括31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，不包括
居住在31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员）140967万人，比上年末减少208万人。全年出生
人口902万人，人口出生率为6.39‰；死亡人口1110万人，人口死亡率为7.87‰；人口自然增长率为-1.48‰
。同时，据国家统计局发布的《2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，2022年全年出生人口956万人
，出生率为6.77‰，人口自然增长率为-0.60‰。2023年是中国人口第二年负增长，同时全年出生人口和出
生率均有所下滑。
一方面，为促进人口长期均衡发展，中共中央、国务院已于2021年6月26日发布了《关于优化生育政策
促进人口长期均衡发展的决定》，实施一对夫妻可以生育三个子女政策，并取消社会抚养费等制约措施，清
理和废止相关处罚规定，配套实施积极生育支持措施。2022年以来，国内各省市密集出台鼓励生育的配套措
施，缓解家庭生养孩童的压力，提高民众生育意愿。另一方面，三个因素助力驱动婴童市场结束了整个行业
高速、粗放的发展模式，从“粗放式养大养活”到“细致化养精养好”，育儿理念持续升级，产品品类不断
专业细分、渠道愈加个性多元，童装消费结构优化升级趋势明显：一是童装市场的主要决策者是父母和祖辈
，目前家庭结构以“4+2+2”或者“4+2+1”为主，漏斗型家庭形态使得新家庭拥有更充足的经济能力，为养
育子女提供更优良的物质基础。
二是更多90后和00后步入家庭生活，作为在丰富物质环境中成长起来的一辈，在儿童消费支出上更侧重
于产品质量和品牌背书。
三是受中国居民可支配收入的提升和消费升级的驱动，中国父母更加注重童装的款式和质量，并趋向于
为品质更优、更加美观舒适的童装买单。
中国家长对童装价格敏感度的降低以及对童装时尚品质的追求推动了童装市场近几年的快速发展。在过
去几年，中国童装行业市场呈现出持续增长的趋势。据Euromonitor、申万宏源研究数据显示，2017-2022年
市场规模年复合增长率达到5.7%，预计2023-2027年中国童装行业规模年复合增长率达到8.4%，显著高于全
球6.4%的年复合增长率。
2.医疗美容行业
医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌
和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。
医疗美容行业是兼具医疗与消费双重属性的新兴行业。近年来，随着经济条件不断改善、人均可支配收
入的不断增长、医疗技术发展成熟、医疗美容的社会接受度持续提升，医疗美容行业发展迅速。得益于我国
经济发展的较强韧性，消费信心逐步重燃聚焦医美行业，消费者投资自我的追求、技术的持续革新和客群的
不断多元化均驱动我国医美行业蓬勃发展。根据德勤、艾尔建《中国医美行业2023年度洞悉报告》预计，20
23年医疗美容市场规模同比2022年增长20%，2023年-2027年医疗美容市场将保持15%左右的年复合增长，其
中非手术类医疗美容复合增长率将达到20%~30%。并且中国医疗美容服务行业处于成长期，渗透率提升空间
大。对比每千人接受医美治疗次数，相较于2019年中国大陆地区每千人17次，巴西、美国、韩国均为我国3
倍及以上的治疗量，我国大陆市场与之差距正逐渐减小，未来仍有较大的提升空间及潜力。
根据国家统计局数据，2023年年末全国人口（包括31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，不包括
居住在31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员）140967万人，比上年末减少208万人。其中，60
岁及以上人口29697万人，占全国人口的21.1%，其中65岁及以上人口21676万人，占全国人口的15.4%。人口
老龄化进一步加剧。2024年1月，国务院办公厅发布了首个以“银发经济”命名的政策文件《关于发展银发
经济增进老年人福祉的意见》。其中第四部分第十七条中明确指出，要发展抗衰老产业，“深化皮肤衰老机
理、人体老化模型、人体毛发健康等研究，加强基因技术、再生医学、激光射频等在抗衰老领域的研发应用
。推动基因检测、分子诊断等生物技术与延缓老年病深度融合，开发老年病早期筛查产品和服务。推进化妆
品原料研发、配方和生产工艺设计开发。”根据2022年艾媒咨询调研，消费者抗衰老主要有五种方式，分别
为健身、使用护肤品、注重饮食、服用保健品、医美，五类抗衰需求的偏好占比分别为68.2%、62.4%、49.9
%、48.4%、42.8%。其中通过护肤进行抗衰的人群比例仅次于健身抗衰，达62.4%；通过医美方式进行抗衰的
客群占比达到42.8%，护肤和医美均为主流抗衰方式。
近年来，随着国内医疗美容行业的日益兴起，各地地方政府也纷纷出台了一系列促进和支持地方医疗美
容产业发展的相关政策。
2018年4月，成都市经信委印发《成都医疗美容产业发展规划(2018-2030)》，其中提出成都将着力提升
医疗美容产业的质量和规模，加快聚集国内外知名医疗美容企业、机构和人才，不断增强产业竞争力、影响
力和辐射带动力，到2025年，医疗美容产业营业收入达到1000亿元，2030年达到2000亿元，成为全国领先、
全球知名的“医美之都”。
2021年4月，国家发展改革委、商务部发布了《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措
施的意见》的第五条中，专门提到支持海南高端医美产业的发展。
2021年7月，深圳市人民政府办公厅印发《关于促进消费扩容提质创造消费新需求的行动方案（2021－2
023年）》的通知，其中提出扩大高水平医疗健康服务供给，支持医疗美容机构集团化发展，引导医疗美容
医院、门诊部、诊所等机构精细化管理和规范化发展，形成一批特色品牌，打造全国领先、全球知名的“医
美之都”。2022年7月，深圳发改委印发《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》，其中指出
鼓励发展医疗美容产业，具体措施包括：支持电子类医疗美容产品；支持生物类医疗美容产品。2023年12月
，深圳“罗湖发布”举行“医美十条”政策专场，涉及最高扶持1亿元，打造“医美特色一条街”“医美消
费集聚区”，支持医美企业发展平台经济等，引导行业朝着更加健康、规范的方向发展，避免出现无序竞争
和不良现象。
近年来，医美需求持续释放、行业监管逐渐加强，越来越多部门加入到医美行业治理整顿过程中来，全
方位监管推动行业规范化发展。2023年5月，市场监管总局、公安部、商务部、国家卫生健康委等十一部门
《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》提出要推动医疗美容行业常态化、综合性监管，有力
推动解决人民群众反映集中的医疗美容行业突出问题，形成以有效监管促进有序发展的良好态势，实现持续
激发医疗美容行业发展内生动力、推动医疗美容行业高质量发展。2022年4月，国务院发布《医疗机构管理
条例》(2022年修订)；2022年5月，国家卫生健康委等九部门发布《关于印发2022年纠正医药购销领域和医
疗服务中不正之风工作要点的通知》；2022年10月，市场监管总局印发《医疗美容行业虚假宣传和价格违法
行为治理工作指引》；2022年11月，国家药监局《关于医用透明质酸钠产品管理类别的公告》。同时，在20
21年-2022年，中国整形美容协会发布的行业标准包括《红光类美容仪器在皮肤健康管理中的应用规范》《
口腔医疗美容服务规范》《2022年医疗美容机构规范运营指南》《中国医疗美容标准体系建设“十四五”规
划》《医疗整形美容麻醉安全规范》《微针治疗操作规范》《毛发移植规范》《乳房整形美容标准》等，医
美行业正走在规范发展之路上。
与此同时，根据企查查公布的数据显示，我国现存医美相关企业近13万家，同时近十年，我国医美相关
企业注册量呈持续正增长态势。2021年我国医美相关企业注册量迎来激增，达2.88万家，同比增长206.14%
；2022年，我国医美相关企业注册量达3.36万家，同比增长16.41%；2023年，我国医美相关企业注册量达4.
66万家，同比增长38.61%。据德勤、艾尔建《中国医美行业2023年度洞悉报告》，2017年至2022年，8068家
医美机构被吊销营业执照，医美行业行政处罚数提升388%，裁判文书数量提升137%。医美行业竞争热度持续
增强，监管越来越严格，规范性政策文件越来越多，“合规”经营是前提，不具备核心竞争力的中小机构将
更加难以为继。坚持奉行长期主义的医美品牌未来将更易获得求美者的青睐。
根据弗若斯特沙利文报告，中国医疗美容市场的主要增长驱动因素及趋势包括以下几点：
（1）可支配收入增加及消费升级。根据国家统计局数据，2023年全国居民人均可支配收入39218元，比
上年名义增长6.3%，扣除价格因素，实际增长6.1%。预计未来中国的人均年可支配收入将进一步增长。消费
者可支配收入的增长带动了医疗美容服务购买力的增长。中国亦正在经历一场以服务为导向的消费升级，这
使得医疗美容对中国消费者来说更具吸引力。
（2）人口结构变化。持续的城镇化增加了社交频率并改变了社会环境，推动了城镇居民对改善外观的
需求不断增长。平均预期寿命的增加亦促使更多年龄段的潜在消费者通过医疗美容寻求外观改善以助力其社
会活动。
（3）不断发展的技术。材料科学、生物技术及制药行业的快速发展产生了更好及更安全的医疗美容成
果，风险更低且恢复更快，使得医疗美容获得消费者广泛接纳。因该等优势，医疗美容非手术类治疗对消费
者尤其更具有吸引力。
（4）日益提升的医疗美容服务的社会接受度。近年来，社会对医疗美容的印象发生了积极转变。消费
主义的兴起及流行文化的不断增长影响消减了利用医疗美容治疗来改善容貌造成的羞耻感。这使得个人对其
外表的关注增加，推动了对该等实现美容目标的治疗的接受度不断提升。
由此可见，随着国内城镇居民生活质量的进一步提升，中国医疗美容市场在全球将具有最大的增长潜力
，并在提振国内经济、扩大内需、提高人民生活幸福指数以及促进医疗美容服务水平的进一步提升等方面发
挥着积极作用；同时，规范化、风险可控的发展趋势渐成医美行业的主旋律；在未来竞争中，以合规经营为
底线、以效果为目标的医疗技术、以顾客满意为目标的服务体系的医美机构将具有优势，品牌在求美者的考
虑因素中比重将逐渐增大。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，拥有成熟完整的产业链和品牌优势，主攻中
高端女装市场。2014年以来，公司紧紧把握国际时尚发展趋势，依托在国内中高端女装领域多年来所积累的
客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理经验、营销推广能力等方面的行业领先优势，孵化和运营时尚
品牌，从衣美到颜美，已建立多层次、多阶段需求的时尚业务方阵，目前已形成以时尚女装、医疗美容、绿
色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。报告期内公司三大业务板块的主要情况
如下：
1.时尚女装业务及其经营情况
（1）公司时尚女装业务主要经营模式和主要品牌
公司时尚女装业务目前采用的是自营为主、经销为辅的双经营模式。自成立以来，始终围绕研发设计和
终端营销这两个女装产业链上附加值最高的经营环节开展业务，同时发展完整的产供销系统。公司目前的采
购和生产围绕销售展开，不断完善“以销定产”的模式组织生产经营，同时以“准时采购”模式为目标，不
断减少库存数量和周转时间。公司女装产品完全自制生产的比例较小，主要采用委托加工和定制生产模式。
在委托加工模式下，公司向生产商提供产品设计样板、工艺单以及面、辅料，生产商按照公司要求进行生产
；在定制模式下，定制生产供应商按公司提供的产品设计样板和工艺单，购买公司指定规格的面、辅料，严
格按照公司的订单要求组织生产，保质
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