经营分析☆ ◇002614 奥佳华 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类按摩器具的设计、研发、生产和销售工作。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
保健按摩:按摩椅(产品) 20.47亿 42.35 9.26亿 53.17 45.25
保健按摩:按摩小电器(产品) 16.77亿 34.69 4.72亿 27.10 28.16
其他(产品) 5.86亿 12.13 2.19亿 12.56 37.32
健康环境(产品) 5.24亿 10.84 1.25亿 7.17 23.86
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 32.40亿 67.03 11.98亿 68.76 36.97
国内销售(地区) 14.39亿 29.76 4.85亿 27.86 33.73
其他业务(地区) 1.55亿 3.21 5889.32万 3.38 37.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
按摩保健:按摩椅(产品) 9.88亿 44.88 4.88亿 57.78 49.41
按摩保健:按摩小电器(产品) 6.41亿 29.10 1.92亿 22.70 29.94
健康环境(产品) 2.99亿 13.58 7518.55万 8.89 25.13
其他(产品) 2.74亿 12.44 8983.75万 10.63 32.79
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 13.86亿 62.94 5.59亿 66.16 40.34
国内销售(地区) 7.37亿 33.47 2.61亿 30.87 35.39
其他业务(地区) 7889.20万 3.58 2513.73万 2.97 31.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
保健按摩:按摩椅(产品) 21.62亿 42.99 10.29亿 55.15 47.56
保健按摩:按摩小电器(产品) 15.39亿 30.59 4.12亿 22.10 26.79
其他(产品) 6.76亿 13.44 2.76亿 14.78 40.78
健康环境(产品) 6.53亿 12.99 1.49亿 7.97 22.75
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 33.85亿 67.29 12.90亿 69.20 38.12
国内销售(地区) 15.25亿 30.32 5.35亿 28.67 35.05
其他业务(地区) 1.20亿 2.38 3983.27万 2.14 33.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
按摩保健-按摩椅(产品) 10.86亿 46.33 4.97亿 57.03 45.73
按摩保健-按摩小电器(产品) 6.15亿 26.24 1.65亿 18.93 26.81
其他(产品) 3.04亿 12.98 1.42亿 16.31 46.67
健康环境(产品) 2.78亿 11.86 6730.51万 7.73 24.20
其他(补充)(产品) 6075.42万 2.59 2094.28万 --- 34.47
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 14.92亿 63.65 5.78亿 64.82 38.74
国内销售(地区) 7.91亿 33.76 2.93亿 32.83 37.00
其他(补充)(地区) 6075.42万 2.59 2094.28万 2.35 34.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售9.43亿元，占营业收入的19.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳市晨北科技有限公司 │ 26832.26│ 5.55│
│THERABODY INTERNATIONAL LIMITED │ 22256.76│ 4.61│
│WORLDWIDE CONSUMER GOODS, INC │ 21570.05│ 4.46│
│TITAN CHAIR LLC │ 13283.56│ 2.75│
│SELECT BRANDS, INC. │ 10392.50│ 2.15│
│合计 │ 94335.14│ 19.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.97亿元，占总采购额的10.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│厦门华联电子股份有限公司 │ 6685.15│ 2.47│
│厦门微能电子科技有限公司 │ 6397.13│ 2.37│
│厦门市胜鑫塑化科技有限公司 │ 6272.13│ 2.32│
│江门市力丰电机有限公司 │ 5981.20│ 2.21│
│Theragun, Inc. │ 4316.79│ 1.60│
│合计 │ 29652.41│ 10.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，全球经济增长动能不足，海外需求整体偏弱，而中国经济回升向好基础尚不牢固，突出问题为
有效需求不足，同时外部环境更趋复杂严峻；受宏观因素影响，海外按摩产品市场需求整体偏弱，国内按摩
产品市场受益于政府消费补贴政策落地，呈现先抑后扬。
报告期内，面对市场持续调整压力，公司坚持长期主义，持续专注于大健康产业，坚持在守正的基础上
进行创新，推动科技创新和经营拓新融合发展，加快产品“AI+按摩”智能化创新升级，同时持续释放组织
活力，激励团队利用产业平台的研发及制造优势，加快进行多场景、多渠道的经营拓新，不断提升经营的韧
性。
（一）持续专注大健康产业，深挖全球化自主品牌、自主渠道发展潜力
公司持续专注于大健康产业，并强化在市场端的自主可控能力，通过长期战略投入，围绕“AI+按摩”
等技术革新带来的产品代际升级，适应大众消费习惯及模式的变化，积极研究探索创新服务，同时公司也加
快开拓“一带一路”沿线国家等新兴市场，成功进入多个国家市场。报告期内，公司自主品牌营收占比超50
%。
中国“OGAWA奥佳华”：报告期内，在产品方面，品牌坚持科技领先战略；高端领域，推出了旗舰按摩
椅OG-9598（AI按摩机器人超感至臻版），该产品搭载行业首创的5D按摩机芯及公司最新的AI算法程序，凭
借优异的产品力，该款产品售价创行业新高，但仍受消费者喜欢；中端领域，推出了搭载“双机芯+灵动导
轨”的两万元级新品OG-7828，并对万元档明星产品OG-7608TEN+（2024款）进行全新升级，进一步提升了公
司在中端核心价位段的产品竞争力；高性价比领域，分别推出了六千、八千元价位段新品OG-7508Pro和OG-7
508Pro3.0，销售成绩优异，其中OG-7508Pro全年销量突破1.80万台；此外，按摩小电器领域，品牌继续携
手“LINEFRIENDS”、“唐妞驾到”等IP联名，推出了“牛角包”肩颈按摩仪、揉腹仪、DIY泡泡沙发等年轻
化时尚新品，产品体验广获消费者好评。在品牌营销方面，一是执行品牌价值长期增长战略，通过线上线下
主流媒体资源持续曝光，持续加强线上社交媒体话题创造，将奥佳华品牌文化以热门话题的形式融入消费者
生活，深入影响消费者心智，持续积累品牌长期价值，品牌全网粉丝行业领先并持续增长；二是强调精准营
销，对潜在客群进行分层管理，将营销资源重点投向意向目标客群，大幅提升大促期间尤其是在“以旧换新
”国补期间的销售转化率。在渠道方面，线下市场进一步扩大对山姆、京东MALL、COSTCO（开市客）等新增
成长型KA渠道的进驻，其中在山姆实现全面进驻，上新了多款按摩小电新品，销售情况良好；持续重点深耕
一二线核心大城市及部分人均收入较高的低线城市，继续与SKP、万象城、宜家荟聚、龙湖等中高端渠道伙
伴合作，持续占领各城市核心商圈重要点位新开门店，继续成为门店数量净新增的品牌；线上市场继续巩固
在京东、天猫、抖音等核心渠道的份额领先地位，同时也积极发展小红书等种草渠道，在自播团队对每日主
流时段实现全覆盖的基础上，也选择与头部达人直播合作，线上渠道竞争力进一步增强。在服务方面，品牌
保持行业领先服务标准，产品品质及服务连续多年获得中国质量检验协会表彰。报告期内，品牌盈利能力大
幅提升，净利润同比增长106.89%。
国际“OGAWA奥佳华”：报告期内，品牌持续深耕东南亚等国际市场，并积极开拓“一带一路”等新兴
市场区域，重点加强本地化经营能力建设；在产品方面，品牌持续推出更符合各地消费者偏好的新品，如在
新加坡、马来西亚面向高收入客户推出搭载5D机芯的高端旗舰按摩椅新品BIOVIS，在菲律宾推出高性价比按
摩椅新品MYZONIC以及SMARTRELUXE，均取得可喜销售成绩，巩固了品牌在产品领域的创新优势；在品牌营销
方面，品牌持续强化精准营销为渠道助力，通过对品牌受众的精准圈定，持续加大品牌营销宣传力度，如在
马来西亚持续通过人气电台节目、赞助明星线下粉丝活动、户外/机场大屏广告等进行品牌推广，在菲律宾
市场持续投放明星代言广告、赞助高尔夫球赛等营销活动吸引目标客群，以持续为渠道引流；在渠道方面，
品牌在持续巩固线下渠道领先优势的同时，也积极把握东南亚等地区电商渗透率提升趋势，持续对主流电商
品牌运营、内容直播、流量广告进行投入，在马来西亚、越南等线上市场发展良好，其中品牌在马来西亚la
zada、shopee平台按摩品类销售排名第一，在tiktok平台销售增长超400%，此外品牌还继续加快渠道创新，
在马来西亚继续与知名健康家电品牌CUCKOOInternational保持租赁项目合作，全年收入同比增长614.49%。
在市场开拓方面，品牌积极开拓“一带一路”沿线国家等新兴市场，通过经销合作的模式，近年来已成功进
入中东、南亚、印尼、俄罗斯、蒙古等众多新兴市场，市场覆盖范围进一步扩大。
中国台湾“FUJI”：报告期内，中国台湾地区按摩椅竞争加剧，品牌积极调整经营策略，一是加快按摩
椅产品体系AI化升级，推出了“AI爱沙发”和“双AI摩术椅”等智能化新品，其中爱沙发系列按摩椅专为中
国台湾小宅时代首创开发，外观时尚且体积较传统按摩椅大幅缩小，该系列产品自上市起至报告期末，累计
销量已超15万台，此次AI焕新之后，产品智能化水平大幅提升，确保了品牌产品力处于行业领先地位；二是
持续拓宽产品品类，重点推出了符合全年龄段使用的美型律动机新品，销售良好并广受消费者好评；三是强
化渠道动销能力建设，进一步深挖线下渠道潜力，通过重新优化线下门店布局，并持续升级客户服务体系，
增加了明星代言人活动、社交媒体广告等为门店持续引流。
北美“cozzia”：报告期内，品牌继续坚持中高端市场定位，不断夯实渠道领先优势，持续开拓线下家
居渠道，也积极发展独立站等线上渠道，并根据本地化经营团队持续的市场调研，不断更新升级品牌产品体
系，加快推出了更满足当地消费者偏好的高毛利新品，其中在9月正式上市了搭载5D机芯的旗舰按摩椅，产
品售价突破1万美元，成为当地市场售价最高的按摩椅，一经上市便广获消费者好评，很快实现库存售罄；
还推出了全新Svago家居线产品，包含12种坐姿的功能沙发及多场景自由组合联排沙发，成功拓展了新品类
；“cozzia”品牌多年来持续深耕北美市场，凭借良好的市场口碑，品牌连续四年被北美家具行业权威杂志
《今日家具》组织评选为“最佳按摩椅公司”。
（二）持续加大科技创新，加速产品“AI+按摩”智能化创新升级
公司紧跟国家科技发展战略，将科技创新作为高质量发展的突破口，持续保持高强度研发投入，不断巩
固公司在按摩机芯等核心硬件领域领先优势的同时，顺应“人工智能+”发展大势，重点加强了公司在AI算
法、中医推拿数字化、健康检测等软件领域的研发投入，持续推动公司产品“AI+按摩”智能化创新升级。
报告期内，公司研发投入2.32亿元；截至报告期末，累计获得授权专利2292件（其中授权且有效专利1340件
，授权且有效发明专利162件），已完成制修订标准23项，正在制定、修订标准7项。
在技术攻关方面：报告期内，一是公司进一步巩固了在按摩机芯等核心硬件领域的领先优势，全面推进
行业首创5D旗舰机芯的商业化落地，相继在东南亚、美国、中国等市场上市了搭载5D机芯的旗舰按摩椅，售
价突破公司历史价格上限并成为当地售价最高的按摩椅，产品性能优异、广获消费者好评；二是公司在按摩
核心软件领域取得新的突破，5D旗舰按摩椅OG-9598（AI按摩机器人超感至臻版）搭载的AI算法、全周期健
康管理系统等软件智能化程度大幅提升，该产品在2025年3月接入DeepSeek，可通过公司自研的SenseTag体
感智能系统为用户检测出健康数据，使用DeepSeek一键AI分析，为用户匹配合适的按摩程序，同时，公司还
在加快私有化AI大模型的部署，持续提升产品智能化水平；三是公司按摩技术多场景应用开发取得积极进展
，前期布局的如“超薄收纳机芯”等技术正进入产品化阶段，应用上述技术的按摩床、办公椅等创新产品已
小批量试产，未来将加快按摩技术横向品类研发创新工作。
在产品及工艺创新方面：报告期内，按摩椅领域，公司充分吸收市场前端调研反馈，面向市场推出了5D
机芯、双机芯、灵动导轨、腿足拉筋等创新技术的按摩椅新品，解决了一系列诸如“按摩力度不够精准”、
“按摩范围较窄”、“躺姿不适”等困扰消费者的行业技术痛点，同时继续深挖按摩椅的提质降本潜力，研
发团队从源头设计、新材料应用等方面持续优化产品制造方案，并加强“人、机、料、法、环”每一环节的
品质管控，进一步实现了高性价按摩椅的提质降本目标；按摩小电器领域，公司已构建起“品质、效率、成
本”为核心的创新研发体系，专项研发服务小组对接客户，通过优于行业竞争对手的产品品质、研发速度以
及成本管控能力，持续为客户迭代推新，多个客户的订单量实现较大增长。
（三）持续经营拓新、制造提效及国际化生产布局，提升公司的经营韧性
经过近三十年的发展历程，公司已构建起按摩椅、按摩小电器、健康环境等产业平台，并通过持续推进
智能化、数字化的制造转型升级，在研发及制造领域积累起深厚的行业经验与市场优势。但随着近年来，海
内外市场持续面临调整压力，同时下游市场消费者偏好及市场渠道也已发生较大变化，深刻提醒公司必须加
快经营拓新、提质增效及国际化生产布局，提升自身的韧性和抗风险能力。
在经营拓新方面：报告期内，一是共享按摩椅业务，公司“摩享时光”共享按摩椅品牌业务团队加快经
营模式创新，通过重新设计产品组合以及重建后台服务体系，已建立起由公司提供高标准“产品+服务”、
由合作伙伴铺设经营网点的轻资产运营模式；随着合作伙伴经营规模快速扩大，国内已进驻万象城、宜家荟
聚、万达等众多核心中高端商场以及部分核心城市机场，海外已进驻俄罗斯、马来西亚、阿联酋等国家商超
/机场等主流网点，全年新增按摩椅铺设量超一万台。二是按摩小电器业务，全新组建的产品策划团队经过
深入地市场调研，已开发出以“LINEFRIENDS”联名系列为主的从头到脚全品类按摩小电产品系列，成功进
入马来西亚屈臣氏、台湾太平洋百货等连锁商超新渠道，初步构建起创新产品开发及市场开拓体系。三是跨
境电商业务，公司对前后端资源进行重新整合，并重新调整组织架构，通过打通业务团队与工厂合作发展机
制，以充分调动产业平台对市场的响应速度。四是健康环境业务，呼博仕通过多年的市场积累，已成为健康
环境产品的领先供应商，现继续加大市场研究，将客户满意度引入项目研发管理，将科技创新转化为市场需
求，持续赢得市场新老客户群体信赖。五是家用医疗业务，公司通过持续地研发及市场投入，推出了一款医
疗级美容面罩新品并获得ODM客户高度认可；同时，medisana品牌国内业务取得积极突破，通过持续迭代创
新家用医疗等产品体系，积极开拓线上主流电商和线下医馆、健身房等渠道，产品与渠道体系更趋完善。
在制造提效方面：报告期内，公司按摩椅平台继续加快工厂智能化、数字化转型升级，“同安+集美”
工厂经过两年一体化运营，模式逐渐走向成熟；在硬件层面，持续对同安老厂生产线进行自动化升级，并持
续提升集美智能化生产线的使用率；在软件层面，已全面打通MES、WMS等系统，生产数据全面流通、工厂资
源及生产计划自动调配；通过多层面合力，推动按摩椅平台工厂人工替代程度、生产效率、成本管控能力进
一步提升。
在国际化生产布局方面：报告期内，公司密切关注国际贸易政策动态，继续推进国际化战略，不仅持续
加强了在东南亚、中国台湾/香港、欧洲等传统市场的自主品牌本地化经营能力建设，还积极联合经销商伙
伴重点开拓了中东、南亚、印尼、俄罗斯、蒙古等“一带一路”沿线国家等新兴市场，在积极开拓多元市场
、优化全球业务布局的同时，快速推进并落地越南生产基地投产，未来公司将持续推动国际化产能布局、优
化供应链能力，以更有效地应对全球市场的挑战与机遇！
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团，主要经营包括保健
按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品。公司以“服务全球消费者
对健康产品、美好生活的需求”为使命，通过“挖掘需求、服务客户、自主研发、精益制造及全球品牌销售
”一体化价值链经营，持续为客户创造新的健康服务价值。
经过多年全产业链能力建设和全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动发展，目前公司旗下“OGAWA奥佳华”
“ihoco轻松伴侣”“BRI呼博士”“FUJI”“cozzia”“medisana”等自主品牌分别分布于亚洲、北美洲及
欧洲等市场，多个品牌市场份额已跃居当地前三。ODM业务自2005年以来，连续十九年稳踞龙头，产品遍及
全球八十多个国家和地区，与众多国际领先健康品牌建立长期稳固的合作关系。
三、核心竞争力分析
1、持续领先的技术与产品力优势
公司自成立以来十分重视研发创新，持续多年保持高强度研发投入，实行“生产一代、储备一代、研发
一代、改进一代”的研发路线，专注大健康产业前沿技术的开发与跟踪，并结合AI、IOT等新兴技术进行创
新应用，加速产品“AI+按摩”智能化升级，构建持续的产品创新能力和技术壁垒。截至报告期末，公司拥
有超800名专业技术人才，内外部专家近40人。
公司是业内唯一拥有七个国家级创新平台（国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家知识产权
示范企业、国家体育产业示范单位、国家CNAS认可实验室、国家级工业设计中心、中医智能推拿按摩健康（
中国）研究院）的企业，在技术研发、产品创新等方面具备行业领先的科研实力。截至报告期末，公司累计
获得授权专利2292件（其中授权且有效专利1340件，授权且有效发明专利162件），连续4年入选“中国民营
企业发明专利500家”；已完成制修订23项国家、行业和团体标准，正在参与其他7项标准的制修订。凭借在
按摩椅及按摩座垫国家标准制修订、引领推动行业标准化水平提升等方面的突出贡献，2024年4月公司获任
全国家用电器标准化技术委员会保健和类似器具分技术委员会(TC46/SC13)第二届保健分委会副主任委员单
位，并基于在知识产权工作方面取得的良好成效，当选为厦门市知识产权协会第五届理事会会长单位；公司
承担的厦门市科技计划项目（中医医疗器械）——“基于中医穴位理论的智能推拿机器人”项目顺利通过验
收，依托机器人、人工智能等现代新兴技术，实现多个行业技术创新；凭借卓越的科技创新实力和研发成果
，公司荣获“中国文教体育用品行业科技创新先进单位”奖，荣登“2024福建省创新型民营企业100强”榜
单第二名；公司AI按摩机器人核心技术研发及产业化，获2024年度中国轻工业联合会科技进步奖二等奖。
在保健按摩领域，公司拥有全球领先的按摩机芯核心技术，其中旗舰主推的第五代4D无刷变频温感机芯
，在AI智能化、IOT物联化、拟人化立体按摩手法、用户体验等方面表现出众；公司积极融入华为鸿蒙生态
，成为鸿蒙智联合作伙伴，合力打通5G时代智能健康生活场景；公司的第六代5D机芯旗舰按摩椅已在东南亚
、美国、中国等市场上市，该机芯革命性地增加了“力的检测和闭环控制”功能，结合公司最新AI算法的加
持，并融合了DeepSeek，可为用户带来穴位锁定更精准、按摩幅度更宽广、按摩手法更智能的按摩体验，将
确保公司在高端按摩椅领域继续行业领先。在健康环境领域，呼博仕检测中心拥有“国家CNAS认可实验室”
认可证书，研发测试能力达到国际互认的先进水平。
2、全产业链深耕与智能化规模制造和国际化产能布局优势
公司是全球最大的保健按摩器械专业生产基地。目前公司在国内已有7个生产基地，于2024年在越南布
局的生产基地也已投产，具有较强的全球市场产品供应能力。目前，公司拥有智能化按摩椅年生产能力70万
台，从头到脚各部位专项适用的专业按摩小电器年生产能力合计超1700万台，健康环境产品年生产能力超60
0万台。公司基本实现产品自产，凭借规模优势具备较强的议价能力、供应链整合能力。公司不断投入自动
化、数字化设备，对产线进行全面升级改造，引入更科学、先进的管理方式，生产制造持续提质增效。
公司具有近三十年制造经验，对于产能、成本、质量均有卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高
性价比的基础。在此基础上，公司通过数字化流程再造、平台精细化管理逐步实现全产业链贯通，各环节之
间战略性有机协同，市场端的数据和口碑反馈可及时指导制造端的生产计划，使得公司在较短的时间内将市
场信息运用于生产指导和技术改良。
3、全球化自主品牌布局与运营能力
保健按摩板块，公司利用长期积累的国内及国际两个市场资源，持续推进结构优化调整，重点发展自主
品牌业务，以增强产业链自主可控能力。在中国市场，主品牌“OGAWA奥佳华”继续扩大按摩椅产品领先优
势的同时，按摩小电器联名广受年轻群体喜爱的萌系IP“LINEFRIENDS”和国潮IP“唐妞驾到”，形成能够
满足各消费群体多层级需求的智能按摩产品矩阵，实现品类间的互补和导流，并不断拓展渠道，进一步增强
主品牌在国内保健按摩市场的竞争优势。在国际市场，公司在多个核心市场分别布局了自主品牌，并通过本
土化运营成为当地领导品牌，其中“OGAWA奥佳华”主要布局于东南亚市场，是亚洲排名前列的按摩椅品牌
，近年来也持续开拓“一带一路”沿线国家市场，通过经销模式进入了中东、俄罗斯、蒙古等众多新兴市场
；“FUJI”主攻中国台湾市场，是台湾知名的按摩椅品牌，市占率位列第二；“cozzia”布局于北美市场，
是北美家居市场高端品牌，市占率位列第二；“medisana”布局于欧洲市场，是欧洲领先的家庭健康品牌，
在欧洲的市占率位列前三。
健康环境板块，“BRI呼博士”致力于打造国内呼吸与环境健康领域的标杆，涵盖新风系统、空气净化
器等健康环境产品。
4、以消费者为中心的经营理念和服务优势
公司始终坚持以消费者为中心的经营理念，致力于为客户提供领先的“产品+服务”。一方面，通过产
品功能突破与创新，公司“AI+按摩”战略不断定义行业智能按摩标准，奥佳华AI按摩机器人2.0实现服务功
能与产品有机结合，运用人脸识别、疲感侦测、“千人千方”智能AI算法、云端个人健康数据库、第五代4D
无刷变频温感机芯等新技术构建围绕用户健康的检测-分析-调理闭环服务系统，关注每一位用户的健康状态
，为用户远程推送“量身定制”的七天按摩调理计划，并支持鸿蒙智联，构建家庭健康管理服务生态。第六
代5D机芯旗舰按摩椅AI按摩机器人超感至臻版，迈入AI按摩3.0时代，在第五代的基础上加入了“力的检测
和闭环控制”功能，全周期健康管理系统等软件智能化程度大幅提升，该产品在2025年3月接入DeepSeek，
可通过公司行业首创的SenseTag体感智探系统检测出的用户身体健康数据，DeepSeek一键AI分析，为用户匹
配合适的按摩程序，为用户带来更加智能、个性化、舒适的按摩体验。另一方面，构建和完善CRM会员管理
系统，打通线上线下，形成全渠道数字化管理闭环。通过用户画像描绘，实现精准营销，进一步完善以消费
者为中心的市场营销、销售、服务与管理流程，提升品牌核心竞争力；同时，始终将高品质的服务与高质量
的产品作为并重，保持行业领先的服务承诺，产品品质及服务连续多年获得中国质量检验协会表彰，持续执
行“质保年限升级”“7天免费试用，不满意包退”等高标准的服务政策，让消费者购买奥佳华按摩椅更加
放心、安心。
●未来展望:
（一）行业发展前景与趋势
自2016年中共中央、国务院联合印发《“健康中国2030”规划纲要》以来，“健康中国”已上升为国家
长期发展战略；2021年中共中央《中国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出
“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，坚持预防为主的方针，深入实施健康中国行动”；2025年《政
府工作报告》将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”作为首要工作任务，其中“安排超
长期特别国债3000亿元支持消费品以旧换新”，不仅补贴品类扩容，补贴规模也较去年翻倍，按摩椅、按摩
小电器等健康产品也属于补贴品类，将持续受益于政府补贴。在“健康中国”长期战略以及扩大内需政策的
扶持下，叠加以公司为代表的龙头品牌正引领行业面向“人工智能+”时代进行产品智能化创新升级，保健
按摩行业将迎来长期发展良机。
目前国内的按摩保健产品市场渗透率及市场集中度均较低，随着国民健康需求提升、人口老龄化和亚健
康泛年轻化趋势渐显，按摩椅及按摩小电器等健康产品需求仍有很大发展潜力，行业渗透率有望逐步提高。
同时，随着行业技术、标准和品牌等壁垒的加厚，市场将进一步洗牌，市场份额将向积淀深厚的行业龙头集
中，头部品牌在激烈的市场竞争中不断增强其核心竞争力，未来不仅受益于整个国内市场规模的增长，还将
受益于市场份额的提升。
（二）公司2025年主要经营目标
1、持续专注大健康产业，深挖自主品牌、自主渠道发展潜力
国内市场：主品牌“OGAWA奥佳华”坚持科技领先战略，在产品端，将加快推进5D旗舰高端按摩椅OG-95
98（AI按摩机器人超感至臻版）正式销售，以及加快推出更多高性价新品以丰富产品矩阵，力争打造更多明
星单品及爆款。在营销端，持续利用线上线下媒体资源面向目标客群进行品牌宣传，并积极响应国家“以旧
换新”政策并加强宣传，积极运用精准营销策略为渠道引流，加快提升销售转化效率。在渠道端，持续巩固
线上渠道领先优势的同时，重点扩大山姆、京东MALL、COSTCO（开市客）等成长型KA渠道的进驻，并联合渠
道伙伴在一二线大城市核心商圈择优新开门店，力争持续扩大线下市场占有率。
海外市场：公司将继续加大开拓国际市场力度，不断加强国际“OGAWA奥佳华”、中国台湾“FUJI”等
自主品牌的本地化能力建设，持续深耕东南亚、中国港澳台等国际市场，通过市场洞察用户多层次需求，加
强多场景产品拓展、多渠道业务布局、多品牌市场细分，开辟更多增量市场空间，同时也积极开拓“一带一
路”沿线国家等新兴市场，以公司全产业链能力及产业平台优势为支撑，持续加强产品创新与品牌宣传，不
断优化产品结构和渠道布局，进一步提升公司品牌在海外市场的竞争力。
2、持续加大科技创新，加速产品“AI+按摩”智能化创新升级
公司将持续紧跟国家科技发展战略，把握“人工智能+”时代技术变革机遇，加速对产品进行“AI+按摩
”智能化创新升级，推动已融合DeepSeek大模型技术的5D旗舰按摩椅OG-9598(AI按摩机器人超感至臻版)的
正式发布，并以此为契机加快打造私有化AI大模型，以此助推公司产品AI化创新升级，尤其是提升AI算法、
中医推拿数字化、健康检测与闭环管理等核心技术能力，持续为消费者带来更具科技创新的智能化、个性化
和精准化产品。此外，公司也将加快已融合“超薄收纳机芯”等新技术的按摩床、办公椅等多场景创新产品
的商业化。公司将培育具身智能健康机器人的核心技术和场景融合应用。
3、持续经营拓新、制造提效及加快国际化生产布局，提升公司的经营韧性
公司将继续以全产业链能力及产业平台优势为支撑，通过持续洞察消费者偏好，加快经营拓新，重点推
动共享按摩椅、按摩小电器、跨境电商、健康环境及家用医疗等业务创新，以更高质价比的产品与服务拓展
更多市场渠道，持续扩大业务市场空间；同时，公司将继续加快国内制造端智能化、数字化转型升级，加快
国际化产能布局与释放。
（三）可能面临的风险
1、宏观形势变动风险
公司主要销售按摩椅、按摩小电器等保健按摩类产品，其市场需求受宏观形势影响较大，若全球宏观形
势发生较大变动，如国内外经济长期放缓或复苏缓慢、地缘冲突加剧、贸易壁垒升高、海外政治及法律等环
境因素发生重大变化等，将对公司经营产生一定影响。
2、汇率波动风险
公司海外收入以美元等外币结算为主，若美元兑人民币汇率发生大幅波动，将对公司经营产生一定影响
。
3、原材料及海运价格波动风险
大宗原材料价格与公司盈利能力相关性较高，且公司海外自主品牌以及ODM产品以海运为主，若未来原
材料、海运价格发生大幅波动，将对公司经营产生一定影响。
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