经营分析☆ ◇002615 哈尔斯 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
不锈钢真空保温器皿的研发设计、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 30.65亿 92.01 8.45亿 90.57 27.56
其他(行业) 2.00亿 6.00 6525.98万 7.00 32.64
其他业务(行业) 6609.18万 1.98 2270.93万 2.43 34.36
─────────────────────────────────────────────────
真空器皿(产品) 29.77亿 89.36 8.05亿 86.34 27.05
铝瓶及其他(产品) 2.88亿 8.66 1.05亿 11.22 36.28
其他业务(产品) 6609.18万 1.98 2270.93万 2.43 34.36
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 29.00亿 87.06 8.16亿 87.53 28.15
境内(地区) 4.31亿 12.94 1.16亿 12.47 26.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
杯壶制品(行业) 13.66亿 98.07 4.06亿 97.99 29.72
其他业务(行业) 2686.04万 1.93 832.63万 2.01 31.00
─────────────────────────────────────────────────
真空器皿(产品) 12.17亿 87.40 3.46亿 83.53 28.43
铝瓶及其他(产品) 1.49亿 10.67 5992.42万 14.46 40.34
其他业务(产品) 2686.04万 1.93 832.63万 2.01 31.00
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.96亿 85.91 3.67亿 88.59 30.68
境内(地区) 1.96亿 14.09 4725.48万 11.41 24.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 22.31亿 92.68 7.10亿 94.60 31.84
其他(行业) 1.32亿 5.50 2211.51万 2.94 16.72
其他业务(行业) 4387.30万 1.82 1841.99万 2.45 41.98
─────────────────────────────────────────────────
真空器皿(产品) 20.17亿 83.80 6.06亿 80.73 30.06
铝瓶及其他(产品) 3.46亿 14.38 1.26亿 16.81 36.48
其他业务(产品) 4387.30万 1.82 1841.99万 2.45 41.98
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 19.76亿 82.09 6.48亿 86.34 32.82
境内(地区) 4.31亿 17.91 1.03亿 13.66 23.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业务(行业) 8.03亿 85.71 2.35亿 85.86 29.28
其他(行业) 1.19亿 12.73 3392.09万 12.39 28.44
其他业务(行业) 1464.01万 1.56 477.30万 1.74 32.60
─────────────────────────────────────────────────
真空器皿(产品) 7.61亿 81.20 2.13亿 77.90 28.04
塑料杯(产品) 7770.03万 8.29 --- --- ---
铝瓶(产品) 4223.53万 4.51 --- --- ---
其他(产品) 2750.65万 2.94 --- --- ---
其他业务(产品) 1464.01万 1.56 477.30万 1.74 32.60
玻璃杯(产品) 1405.17万 1.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国际市场(地区) 7.74亿 82.65 2.48亿 90.60 32.03
国内市场(地区) 1.48亿 15.78 2095.06万 7.65 14.17
其他业务(地区) 1464.01万 1.56 477.30万 1.74 32.60
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售23.26亿元，占营业收入的69.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 97961.14│ 29.40│
│第二名 │ 72295.81│ 21.70│
│第三名 │ 30141.62│ 9.05│
│第四名 │ 24454.27│ 7.34│
│第五名 │ 7753.16│ 2.33│
│合计 │ 232606.00│ 69.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.28亿元，占总采购额的30.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 14299.62│ 8.28│
│第二名 │ 10855.61│ 6.28│
│第三名 │ 10301.29│ 5.96│
│第四名 │ 9935.20│ 5.75│
│第五名 │ 7387.67│ 4.28│
│合计 │ 52779.39│ 30.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
中国作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国，2024年出口额依旧保持高增速，根据海关总署数据统计，
2024年度累计出口保温器皿约49.24亿美元，同比增长18.91%，近五年均复合增速超18%。由于使用市场细分
、户外运动兴起、短视频社交属性加持，保温器皿消费频次呈增长态势，消费属性由耐用品向消费品转换，
保温器皿需求增速明显。尤其是海外头部保温器皿品牌凭借超高增速持续推动品类渗透率提升，消费需求持
续扩容；其快速增长的同时市场占比不断提升，说明海外市场仍处于传统品牌稳定增长与新锐品牌快速崛起
并存的结构性调整增量竞争阶段。同时，头部保温器皿品牌通过资本并购、供应链成本优势及DTC渠道整合
加速扩张，市场占有率稳步提升。随着保温器皿市场的持续扩张，头部保温器皿品牌加速拓展全球版图，保
温器皿行业的全球化趋势愈发显著。
据国家统计局最新数据，国内社会消费品零售总额已突破124671.1亿元大关，同比增长3.5%，整体呈现
出稳健增长的良好态势。这一积极增长局面的形成，离不开国家一系列相关政策的及时、精准出台。这些政
策有效提振了社会各界的信心，充分激发了市场的活力，有力地推动了经济的稳步回升。
在消费模式方面，直播带货与社交电商迅速崛起，成为当下重要的销售渠道，它们不仅为消费者提供了
更加便捷、直观的购物体验，还不断推动着品牌营销模式的变革与创新，促使品牌方更加注重与消费者的互
动和沟通，以更好地满足消费者多样化的需求。2024年，全国前四大电商平台（淘天、京东、拼多多、抖音
）的杯壶（含各类材质）销量近9亿只，成为国内杯壶市场的重要组成部分。
从消费行为来看，消费者如今愈发注重产品的性价比，多平台比价、折扣购物等行为日益增多，这反映
出消费者在消费决策过程中更加理性和谨慎，力求在有限的预算内获取最大的价值。在产品偏好上，绿色环
保、智能化产品受到消费者的广泛青睐，这体现了消费者健康、品质生活意识的显著提升，他们更加关注产
品的可持续性以及对生活品质的改善作用，愿意为能够带来健康、便捷、环保体验的产品支付更高的价格。
随着消费观念的升级，保温器皿行业细分市场格局正发生变革。钛材质保温器皿凭借其轻质、耐腐蚀、
天然抑菌等卓越特性，以健康饮水为核心诉求，成功开辟了一条融合材料科技与场景化体验的新赛道。与此
同时，国内智能保温器皿所在的智能家居市场仍具有显著的发展潜力，未来有望成为行业增长的新引擎。而
户外保温器皿则凭借材质创新与轻量化设计，精准适配徒步、露营等户外场景需求，并通过细分品类拓展至
运动、时尚等多元场景，进一步丰富了保温器皿的市场应用场景，为消费者提供了更多个性化选择。
随着消费者对保温器皿产品材质的进一步了解，以及对国货品牌的进一步认可，再加上供给端行业集中
度的提升，这将为行业领先企业创造更多的发展空间，使其能够在市场竞争中进一步巩固自身优势，推动行
业的高质量发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务
作为国内领先的杯壶制造与品牌运营商，公司在报告期内保持了主营业务的稳定发展，专注于不锈钢保
温器皿的生产与销售。公司产品线涵盖了多种保温杯、保温壶和焖烧罐，针对不同用户需求和使用场景进行
了精心设计。近年来，公司在保温器皿功能方面，不断向智能技术靠近，开发了多款受市场欢迎的智能保温
器皿；材质方面，完成了从不锈钢到钛的拓展；工艺方面，公司实现了内胆喷涂陶瓷漆、外表面纳米砂纹漆
等技术的突破；功能方面，推出多款具有显温、糖分检测、心率测量、饮水记录、喝水提醒等智能化功能的
产品，为用户带来全新的使用体验。除了真空保温产品，公司还积极延展到非真空品类，如铝杯、玻璃杯和
Tritan杯等，满足市场的多样化需求。
2、公司主要品牌
①哈尔斯
全球领先的中国杯壶专家
为顺应“快消化”的行业趋势，公司于2022年进行了品牌全新升级，打造消费品公司配套能力。哈尔斯
品牌以“成为世界级杯壶品牌”为愿景，将“引领中国杯壶品牌价值”作为战略方向，致力成为“全球领先
的中国杯壶专家”，为打造“精品国货”，用二十五年行业深耕积累的核心科技成就“好材质、好工艺、好
品质、好颜值、好口碑”的五好杯壶，彰显“快乐、匠心、国民、专业、健康”的品牌个性。在此品牌战略
指导下，哈尔斯获得了全球权威市场调研机构欧睿国际“连续两年全球杯壶销售额第一”4的市场地位声明
认证。哈尔斯产品也将更加注重轻便、健康、耐用、安全、颜值等消费者关键主张，让用户享受更加轻松健
康的饮水体验。
②SIGG
公司于2016年全资收购瑞士运动水杯品牌SIGG。SIGG于1908年创立于瑞士，是100多年来持之以恒地给
消费者带来健康的饮水器皿并持续创新的品牌，以环保、耐用、瑞士精工的水壶系列产品享誉世界。1993年
，SIGGOriginalSwissBottle(经典水壶)获得了纽约现代艺术博物馆(MOMA)的最高认可，并被永久收藏。SIG
G倡导在运动领域可持续发展，与地球共呼吸；运动让我们更健康，我们让地球更健康。SIGG联合世界顶级
奢侈品品牌(LV、宾利等)、顶级体育赛事(ATP网球赛事-温网、法网、劳力士大师赛等)开展联名合作，以瑞
士百年品质、创新、可持续的水杯产品引领运动潮流。此外，SIGG还与Supreme、Stussy等众多潮流品牌跨
界合作，无论是都市时尚还是休闲运动场景，SIGG都能成为日常生活中的最佳点缀。
3、公司主要业务模式
OEM业务：公司深耕OEM业务领域，专注于海外市场拓展与深化，致力于成为全球知名品牌商的可靠合作
伙伴。凭借在制造和技术研发方面的专业优势，公司为合作伙伴提供高品质的产品和服务，助力品牌商在全
球市场中脱颖而出。公司与全球知名品牌商建立了紧密且稳固的合作关系，这种合作贯穿产品开发和创新的
全链条。品牌商提供的前沿产品概念和设计理念，正逐渐成为引领市场潮流的关键。公司凭借专业的技术团
队，将这些概念和理念精准转化为实际产品，确保每一件产品都能完美呈现品牌的精神与品质。这种从概念
到成品的一站式服务，不仅大幅缩短了产品上市时间，还显著提升了市场响应速度和灵活性。未来，公司的
OEM业务将朝着更加紧密的合作伙伴关系、更加创新的产品和服务以及更加广阔的市场前景迈进。公司将继
续加大技术创新投入，优化服务流程，提升产品质量和服务水平。通过不断的技术创新和优化服务，公司有
信心在激烈的市场竞争中占据有利地位，为合作伙伴创造更多价值，共同开创保温器皿消费品时代。
品牌业务：公司以哈尔斯和SIGG两大品牌为核心，致力于为消费者提供卓越的产品和服务，满足其对品
质生活的不懈追求。凭借深厚的制造底蕴，公司在产品的材料选择、工艺制作以及成品检验等各个环节，均
严格遵循高标准和高要求，确保每一件产品都能达到甚至超越消费者的期望。同时，通过线上与线下渠道的
深度融合与协同，公司能够广泛触达各类消费者群体，灵活应对市场变化，并快速响应消费者需求。这种全
渠道布局使公司在国内及欧洲杯壶市场中占据重要份额，并持续巩固其市场地位。随着对国内和欧洲市场的
进一步拓展，公司将继续深入分析市场趋势、消费者行为以及竞争对手动态，以此为基础制定精准的品牌发
展策略。未来，公司将继续专注于产品与营销策略的创新，以适应不断变化的市场需求。通过持续的创新与
优化，公司将致力于塑造一个更加强大且富有影响力的品牌形象，为消费者创造更多价值，引领杯壶行业高
速发展。
4、公司主要业务驱动因素
（1）OEM业务多元化，形成立体竞争力
近年来，全球杯壶市场呈现出稳健增长的态势。这一趋势的核心驱动力在于消费者对生活品质的追求以
及对个性化定制需求的不断升级，这促使杯壶产品在设计创新和材料科技方面取得了显著进步。从区域分布
来看，北美、欧洲和亚太地区是全球杯壶市场的主要消费区域。其中，北美市场凭借人均保有量的增加、消
费频次的加快、使用场景的细分、户外运动的兴起以及社交属性的增强，保温器皿的市场需求尤为旺盛，增
长趋势显著。与此同时，亚太地区凭借其庞大的人口基数和快速的经济发展，展现出巨大的市场潜力，成为
全球杯壶市场增长的重要引擎之一。
在当前的市场格局中，头部品牌凭借其品牌影响力和资源优势，市场集中度不断提升，巩固了其在行业
中的主导地位；与此同时，新兴品牌凭借创新的产品和灵活的市场策略迅速崛起，为整个行业注入了新的活
力。这一现状为供给端企业带来了双重机遇与挑战：一方面，与头部品牌合作能够获得稳定的订单和资源支
持，提升企业的制造水平和市场影响力；另一方面，新兴品牌的崛起也加剧了市场竞争，要求供给端企业不
断提升自身的竞争力，以满足不同客户的需求。
在这样的市场环境下，公司凭借在制造、研发及供应链管理等方面的综合优势，成功构建了“客户粘性
+新锐市场渗透”的立体竞争力。公司与头部客户建立了长期稳定的合作关系，合作年限均已超过10年。在
与头部客户合作的过程中，公司不仅助力其开拓多元化市场，还加快了其在全球市场的战略布局。凭借卓越
的产品质量和服务水平，公司已连续两年荣获头部客户颁发的“年度最佳供应商奖”等荣誉奖项。未来，公
司将继续为头部客户的新产品研发与制造提供高标准的支持，进一步巩固双方的深度合作关系，实现互利共
赢。
此外，公司凭借其卓越的制造能力和顶尖的研发能力，不断拓宽客户范围，并与之共同研发设计推出了
明星产品，进一步增强了客户粘性，订单量稳健增长。在海外其他地区，公司已连续三年实现稳健增长。为
了进一步巩固优势并挖掘更大潜力，公司聚焦重点海外地区市场，全力开展深度开拓工作，力求在这些高潜
力市场中实现更大的突破与发展。
（2）品牌建设成果初显，经营质量逐步改善
国内杯壶市场也正经历着一场深刻的变革。随着消费者对情绪价值的追求，杯壶产品已不再仅仅是传统
的耐用品，而是逐渐向快消品、时尚品、收藏品以及生活方式的象征转变。这一转变推动了杯壶行业向颜值
化、爆品化、场景化、IP化、智能化、健康化和个性化等方向发展，这些趋势不仅成为产品高溢价的重要因
素，更拓宽了行业的市场边界，为杯壶行业带来了黄金机遇期。
在报告期内，公司以品牌驱动增长为战略核心，围绕持续创新与客户价值创造，全面优化自有品牌建设
。公司自有品牌通过对产品的精心打磨，成功将品牌吸引力转变为品牌认知、产品功能与颜值的三重吸引。
以产品为切入点，公司充分利用电商平台的强大流量优势，精准获取公域流量，为品牌注入新的活力，进一
步提升品牌影响力。同时，公司逐步优化产品价格体系，提升产品价格带，推动品牌向中高端市场迈进。
欧洲是全球杯壶市场的重要销售区域之一，公司通过全资收购的瑞士百年品牌SIGG，深度开拓欧洲市场
。SIGG凭借其在欧洲市场长期积累的卓越声誉，与多个高端品牌及知名运动赛事展开联名合作，进一步巩固
并扩大了品牌影响力。同时，公司积极拓展线上渠道，通过亚马逊平台及品牌自营店铺的推广与销售，销售
额持续保持双位数增长，展现了公司在欧洲市场的强劲发展势头和品牌运营能力。
（3）持续研发投入，工艺不断升级
公司高度重视研发领域的投入，致力于构建一个强大的技术团队和研发体系。公司组建了一支经验丰富
的高水平研发团队，他们对技术创新和产品开发有着深刻的理解和独到的见解。为了支持研发活动，公司投
资配备了先进的实验、分析和检测仪器设备，确保研发过程的精确高效。此外，公司通过自主创新和产学研
合作，不断推动行业新品开发和工艺革新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果，这些成果不仅
提升了公司的技术实力，也为产品创新和品质提升提供了坚实的基础。
公司积极响应产业深化与产学研融合的战略号召，坚持追求技术的持续领航地位。公司获得了浙江省博
士后工作办公室的正式授权，设立了省级企业博士后工作站，这标志着公司在高端人才引进与培育方面迈出
了坚实的一步，同时也极大地拓宽了产学研深度融合的广阔道路。博士后工作站不仅是吸引顶尖科研人才的
磁石，更是激发创新活力、加速科技成果转化的重要引擎，能够吸引到最具潜力和创新精神的青年才俊。同
时，紧密围绕行业前沿与市场需求，精准定位研究课题，确保每一项研究都能精准对接技术瓶颈，推动技术
创新与工艺革新的双重飞跃。在此基础上，公司将不断优化博士后工作站的管理机制，强化科研与生产的紧
密结合，确保研究成果能够迅速转化为实际生产力，持续推动公司产品技术的改造升级，进而提升产品的核
心竞争力与市场占有率。通过这一系列举措，公司不仅将巩固并扩大在业界的领先地位，更将为实现高质量
发展、推动行业进步贡献积极力量。
（4）海外引领，国内洞察，双轨驱动产品发展
在产品开发方面，公司精准洞察海外市场的特殊需求，精心打造了一系列兼具复合功能与异形设计的创
新产品。这些产品不仅在功能上满足了海外客户对多样性和便捷性的追求，独特的设计也使其在市场上脱颖
而出，更具吸引力。
在海外市场对环保理念日益重视的背景下，公司敏锐把握趋势，积极引入环保材料以及无铅无氟等新型
材料，并运用先进工艺，精心打造了一系列创新性强、核心竞争力突出的组合性产品。这些产品不仅严格遵
循国际环保标准，更彰显了公司在可持续发展领域的高度责任感与卓越前瞻性，有力地提升了公司在海外市
场的综合竞争力与品牌美誉度。凭借持续的产品创新与工艺升级，公司能够精准满足客户对高品质、环保型
产品的需求，为全球客户提供了更优质的产品选择。在报告期内，公司凭借卓越的产品设计与创新实力，荣
获全球级“国际CMF设计奖”，这一荣誉不仅是对公司过往努力的肯定，也为公司的未来发展奠定了坚实基
础。
在国内市场，公司凭借敏锐的市场洞察力，精准捕捉国内消费者对杯壶产品需求的细微变化。依托深厚
的品牌影响力和广泛的渠道布局，公司精心打造了一系列能够精准契合消费者情绪价值的产品。这些产品不
仅满足了消费者对品质和功能的基本需求，更在设计、材质和用户体验上进行了深度优化，充分体现了对消
费者情感需求的关注和尊重。
同时，公司紧跟时代潮流，致力于健康化和智能化产品的研发与创新，不断推动产品迭代升级。在智能
水杯领域，公司充分发挥“五金智造+智能互联+健康生活+高科技+高品质”的独特优势，进一步融合前沿新
材料技术，成功研发出“智能钛杯”。这款产品集轻质、高强度、生物相容性等钛材质的天然优势与智能科
技功能于一身，完美契合了当下高端消费群体对健康、品质和科技的极致追求。凭借其卓越的材质和创新的
智能功能，“智能钛杯”有望在高端钛杯市场中脱颖而出，占据重要地位，为消费者带来全新的智能生活体
验，引领行业发展的新潮流。
（5）继续有序推进变革项目，推动公司走上系统成长
在当今复杂多变的商业环境中，公司始终将变革视为推动发展的核心动力。报告期内，公司坚定不移地
推进了一系列变革项目，通过优化内部组织的关键环节，积极应对市场的不确定性，从而在激烈的竞争中把
握并创造发展机遇。为此，公司成立了专门的变革委员会，负责统筹规划和监督实施各项变革项目。变革委
员会由公司高层领导亲自挂帅，成员包括各部门负责人和资深专家，确保变革项目能够从战略高度进行规划
和推进。
其中供应链珠峰项目涵盖订单交付（OTD）、制造执行系统（MES）和精益生产等多个方面。通过优化订
单交付流程，公司成功缩短了产品交付周期，显著提升了客户满意度。MES系统的引入，实现了生产过程的
全面数字化管理，极大地增强了生产的透明度与可控性。与此同时，公司全面推行精益生产理念，通过精准
减少浪费和优化流程，实现了生产效率和产品质量的大幅提升。在智能制造领域，公司更是不遗余力地推进
产线的自动化改造和工艺集成，进一步优化了生产流程。这些措施不仅提高了生产的灵活性和效率，还增强
了供应链的韧性，为公司的稳定发展提供了坚实保障。
通过这一系列变革项目的持续推进，公司在不确定的经营环境中成功把握并创造了发展机遇。报告期内
，公司实现了营业收入和利润的双增长，市场竞争力显著提升。未来，公司将继续深化变革，持续优化内部
管理，不断提升核心竞争力，为实现可持续发展奠定坚实基础。
三、核心竞争力分析
1、制造交付能力优势
公司不断对标“灯塔工厂”提升智能制造能力，以数字化、自动化为抓手进行产业升级，积累了雄厚的
制造能力。公司注重技术创新和工艺改进，采用先进的生产工艺和设备，不断优化生产流程，提高生产效率
，已建立起包括自动注塑机、五金自动化生产线、焊接自动线、连续无铅真空焊接炉、红外测温机、自动抛
光线等在内的全方位自动化生产装备体系；二相流抛光技术、无铅焊接技术、强胀技术、轻量旋薄技术等工
艺技术在行业内处于领先地位。公司以实现集成供应链体系整体解决方案为目标，打造具备快反能力的供研
产销协同体系。沿价值链建立并完善供应商关系管理SRM系统、全面推进生产制造MES系统的导入与实施、加
强客户关系管理CRM系统落地，将建立以数据中台为核心的数据指标平台，为实现全面数字化管理运营提供
有力保障。
2、技术研发优势
公司高度重视研发投入、技术人才培养和研发激励制度体系建设，组建了经验丰富的高水平研发团队，
配套了先进的实验、分析和检测仪器设备，通过自主创新、产学研合作等途径持续开展行业新品开发和工艺
革新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果，并持续将研发成果、技术工艺改造成果应用于产品
创新和品质提升。截至2024年12月31日，公司累积的有效专利共有724项，其中国家发明专利63项。
公司主导修订的国家标准GB/T29606-2013《不锈钢真空杯》项目于2024年6月在杭州正式启动，之后又
组织多次研讨与验证，于2024年12月在沈阳顺利通过专家审查。截至2024年12月31日，公司累计主导或参与
制修订的已发布标准共计40项，其中国家标准6项。2024年12月29日，在2024年全国金属餐饮及烹饪器具标
准化技术委员会年会上，浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司荣获“标准化工作先进单位”荣誉称号，标志着
哈尔斯的标准化工作达到了国内先进、行业领先水平。2024年12月31日，公司主导制定的GB/T45173-2024《
杯壶类产品分类及术语》解决了杯壶行业基础标准薄弱的问题，为杯壶产业提供了统一的沟通语言，有利于
全球同行业之间的技术交流，消除贸易壁垒，对扩大国际贸易和交流具有重要意义。
在浙江省重大科技专项的支持下，公司深入探索五金加工成型、智能激光焊接等前沿技术，取得了系统
性的创新成果和突破。公司的技术成就也获得了业界的认可，荣获中国轻工业联合会科技进步奖二等奖、全
国商业科技进步奖一等奖。
3、品牌渠道优势
公司始终专注于不锈钢真空保温器皿、玻璃杯壶、铝瓶、塑杯的研发、设计、制造与销售。历经20余年
发展，公司已成为国内最具影响力的杯壶行业龙头企业，产品远销全球80多个国家和地区。凭借卓越的产品
品质与创新实力，公司品牌优势日益凸显，荣获全球权威市场调研机构欧睿国际认证的“连续两年全球杯壶
销售额第一”称号，成功入选“民族品牌工程”，并获得“新浪潮2024年度消费领航品牌”荣誉。此外，哈
尔斯征途系列产品更是荣获德国IF设计奖，赢得了下游客户的广泛赞誉与认可。
国内业务方面，经过多年渠道建设，依托自身独特的经销商管理体系和富有竞争力的营销政策，通过与
核心经销商签订战略合作协议，进行区域市场和销售服务的深度开发；通过战略客户开发和异业合作推进，
创新性地开展渠道共建共享，集合多方品牌影响力扩大产品边界，不断增强产品的快消品属性。
国际业务方面，面对竞争激烈的海外市场，公司持续以推行智能制造和数字工厂改造为抓手，充分运用
产线、规模、品牌、研发、技术、设计等方面综合优势，从战略适配、一体化服务、快速响应机制建设、系
统化服务标准等层面，全方位满足及服务大客户的大批量、多样化、个性化需求。并凭借过硬的品质、稳定
的交期、优秀的设计能力，公司长期与国际知名的保温器皿品牌商达成了稳定、良好的合作。同时，公司自
有品牌SIGG依托于欧洲市场正在逐步完善国际销售网络。
4、人员储备优势
公司注重人才梯队建设，根据多年积累的业务经验，设置了科学合理的组织架构，积极推进人才强企战
略，中高层管理团队长期稳定，具有丰富的产品生产、管理、技术和服务经验，拥有全面的行业知识并深刻
了解行业相关制度，能够紧跟行业的最新发展趋势，顺应市场变化，制定全面商业策略，评估及管理风险，
执行管理及生产计划，有助于募投项目的顺利实施。同时，公司注重优秀人才的培养，拥有完善的内部培养
体系，已形成一支文化层次高、专业能力强、综合素质好的人才队伍，能够在行业发展趋势中及时适应市场
环境变化，始终保持强大的市场竞争力。
●未来展望:
（一）2025年公司具体经营计划
1、OEM业务强化客户合作与市场开拓
公司持续推进OEM业务“五新”战略。公司全面贯彻以客户为中心的研产销理念，聚焦产品质量、交付
效率、响应速度和技术创新等关键领域，持续提升核心竞争力。在海外市场，公司将重点开拓高潜力区域，
凭借强大的交付能力，实现更大突破。
2、出海先锋，夯实国际化根基
作为行业首家出海企业，公司聚焦2025年全面投产和高品质交付的核心目标。通过优化供应链管理，确
保原材料稳定供应和质量把控，同时提升供应链的可控性。公司持续加大研发投入，引入前沿技术和创新工
艺，巩固技术优势。此外，通过引入国际化管理理念，营造多元包容的企业文化，吸引高素质本地人才，为
海外市场的深耕提供坚实保障。
3、以效率数据驱动自动化升级
公司坚持以效率数据为引领，全力推进自动化系统的全面升级。通过优化机器人应用、视觉监测系统等
关键技术，显著提升生产效率，降低人工成本，同时提高产品品质的一致性。在客户对产品设计和品质要求
日益提高的背景下，公司积极引入新材料、智能制造技术及高端人才，攻克工艺难点，保持行业领先地位。
4、自有品牌加速布局
公司将自有品牌发展提升至战略高度，通过品牌定位、产品战略、广告宣传等举措，进一步提升品牌认
知度。在营销方面，加速布局直播电商、社交电商和场景化营销，提升品牌溢价和营销专业度。同时，抓住
KA渠道改革的机遇，实现线上线下双渠道发展，持续开拓礼品渠道，通过跨界联合、异业联名等方式，突破
圈层壁垒，提升品牌影响力。
（二）公司面临的风险和应对措施
1、公司面临的风险
（1）市场竞争加剧的风险
随着全球经济发展和居民生活水平的不断提高，全球保温器皿市场规模总体呈现稳定增长的发展趋势，
用户消费观念的逐步转变亦对保温器皿的外观设计、潮流品牌、IP联名、个性化等方面提出了更加多样的需
求，使得保温器皿的消费属性凸显，拥有了更高的附加价值。若未来公司在高端产品的外观设计、定制服务
、生产效率、产品质量等方面无法保持足够的市场竞争力，导致产品不能充分满足客户需求，将对公司经营
业绩和利润水平产生不利影响。
公司坚持“让专业看得见”的产品战略
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