经营分析☆ ◇002620 瑞和股份 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
承接酒店、写字楼、大剧院和地铁等公共装饰工程和高档住宅精装修的设计及工程施工
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装饰业务(行业) 6.37亿 88.00 5967.81万 58.21 9.36
光伏业务(行业) 6425.00万 8.87 4174.88万 40.72 64.98
设计业务(行业) 1635.12万 2.26 218.54万 2.13 13.37
其他业务(行业) 631.20万 0.87 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
公共装修(产品) 4.28亿 59.07 4049.70万 39.50 9.47
住宅装修(产品) 2.10亿 28.93 1918.11万 18.71 9.16
光伏业务(产品) 6425.00万 8.87 4174.88万 40.72 64.98
装饰设计(产品) 1635.12万 2.26 218.54万 2.13 13.37
其他业务(产品) 631.20万 0.87 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 4.35亿 60.07 3977.87万 38.80 9.14
华东(地区) 2.19亿 30.25 5653.13万 55.14 25.80
华北(地区) 2982.36万 4.12 --- --- ---
东北(地区) 1438.78万 1.99 --- --- ---
西南(地区) 1402.24万 1.94 --- --- ---
西北(地区) 778.73万 1.08 --- --- ---
华中(地区) 405.76万 0.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装饰业务(行业) 19.42亿 90.34 1.94亿 67.74 9.97
光伏收入(行业) 1.33亿 6.21 8799.93万 30.80 65.96
设计业务(行业) 5361.97万 2.49 569.13万 1.99 10.61
其他业务收入(行业) 2061.62万 0.96 -152.78万 -0.53 -7.41
───────────────────────────────────────────────
公共装修(产品) 13.02亿 60.57 1.41亿 49.52 10.87
住宅装修(产品) 6.40亿 29.77 5205.23万 18.22 8.13
光伏收入(产品) 1.33亿 6.21 8799.93万 30.80 65.96
装饰设计(产品) 5361.97万 2.49 569.13万 1.99 10.61
其他业务收入(产品) 2061.62万 0.96 -152.78万 -0.53 -7.41
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.22亿 42.91 1.65亿 57.87 17.93
华南(地区) 8.81亿 40.97 8977.03万 31.42 10.19
西南(地区) 1.02亿 4.74 1089.95万 3.81 10.69
华北(地区) 8836.41万 4.11 880.59万 3.08 9.97
东北(地区) 7785.01万 3.62 475.40万 1.66 6.11
华中(地区) 5994.00万 2.79 504.85万 1.77 8.42
西北(地区) 1849.88万 0.86 109.93万 0.38 5.94
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 21.50亿 100.00 2.86亿 100.00 13.29
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装饰业务(行业) 9.93亿 91.03 9802.16万 69.39 9.87
光伏收入(行业) 6348.17万 5.82 4183.77万 29.62 65.91
设计业务(行业) 2938.13万 2.69 --- --- ---
其他业务(行业) 496.97万 0.46 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
公共装修(产品) 6.86亿 62.94 7053.15万 49.93 10.28
住宅装修(产品) 3.06亿 28.09 2749.00万 19.46 8.97
光伏收入(产品) 6348.17万 5.82 4183.77万 29.62 65.91
装饰设计(产品) 2938.13万 2.69 --- --- ---
其他业务(产品) 496.97万 0.46 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.23亿 47.97 9176.48万 64.96 17.54
华南(地区) 3.80亿 34.82 3287.93万 23.28 8.66
华北(地区) 5625.70万 5.16 --- --- ---
西南(地区) 5239.47万 4.80 --- --- ---
华中(地区) 4679.04万 4.29 --- --- ---
东北(地区) 2243.96万 2.06 --- --- ---
西北(地区) 981.86万 0.90 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装饰业务(行业) 32.87亿 93.45 3.22亿 76.81 9.78
光伏收入(行业) 1.32亿 3.77 8957.43万 21.40 67.61
设计业务(行业) 6907.06万 1.96 1159.62万 2.77 16.79
其他业务收入(行业) 2876.28万 0.82 -409.77万 -0.98 -14.25
───────────────────────────────────────────────
公共装修(产品) 17.50亿 49.77 1.99亿 47.58 11.38
住宅装修(产品) 15.37亿 43.69 1.22亿 29.23 7.96
光伏收入(产品) 1.32亿 3.77 8957.43万 21.40 67.61
装饰设计(产品) 6907.06万 1.96 1159.62万 2.77 16.79
其他业务收入(产品) 2876.28万 0.82 -409.77万 -0.98 -14.25
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 14.48亿 41.16 1.54亿 36.73 10.62
华东(地区) 8.65亿 24.60 1.50亿 35.75 17.30
西南(地区) 3.37亿 9.59 3574.76万 8.54 10.60
华中(地区) 3.03亿 8.62 3326.46万 7.95 10.97
东北(地区) 2.54亿 7.23 2022.16万 4.83 7.95
华北(地区) 2.47亿 7.03 2011.93万 4.81 8.14
西北(地区) 6263.25万 1.78 586.97万 1.40 9.37
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 35.17亿 100.00 4.19亿 100.00 11.90
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售7.16亿元，占营业收入的33.30%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 18416.68│ 8.57│
│第二名 │ 17108.79│ 7.96│
│第三名 │ 16386.03│ 7.62│
│第四名 │ 10102.66│ 4.70│
│第五名 │ 9565.18│ 4.45│
│合计 │ 71579.34│ 33.30│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.45亿元，占总采购额的14.08%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 6193.15│ 6.03│
│第二名 │ 2822.11│ 2.75│
│第三名 │ 2375.97│ 2.31│
│第四名 │ 1548.20│ 1.51│
│第五名 │ 1518.00│ 1.48│
│合计 │ 14457.43│ 14.08│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司各项业务保持稳健，公司主要从事政府机构、房地产开发商、大型企业、高档酒店、交
通枢纽、园林绿化等综合性专业化装饰设计、工程施工业务以及光伏电站运营、光伏项目施工安装等。公司
具备建筑装饰设计施工、建筑幕墙设计施工、消防设施工程设计施工、建筑工程施工总承包、市政公用工程
施工总承包、电力工程施工总承包、机电、电子与智能化、钢结构、古建筑、城市道路照明、承装（修、试
）电力设施、医疗器械经营、展览陈列工程设计与施工一体化、特种工程专业承包资质（结构补强）等资质
，是行业内资质种类、等级齐全的建筑装饰企业之一。报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途
、经营模式、主要的业绩驱动因素等无重大变化情况。
2023年上半年，受房地产行业深度调整影响，建筑装饰行业市场竞争加剧，公司作为建筑装饰行业龙头
迎难而上彰显出企业的韧性。报告期内，公司调整经营策略，优化业务结构，经营业务保持稳健。优化下游
客户，实现产业转型升级，集中现有资源夯实装饰及光伏板块业务，加强开拓央企国企等资信、实力、付款
条件等综合实力较强的优质客户、优质项目；成立专项小组，加强应收款回收力度；合理调配人力资源，加
强成本管控。积极协调跟踪诉讼案件并寻求妥善解决方案。通过多种举措，夯实内部管理基础，提升管理效
能，保障公司可持续发展。
报告期内，公司营业收入和净利润较去年同期有所下降，详见本半年度报告“主要会计数据和财务指标
”章节。
公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等在报告期内无重大变化情
况。具体可参照公司2022年年度报告。
二、核心竞争力分析
公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的领先品牌优势、技术研发优势、售后服务优势及本土
化优势，保障了公司业务的稳定性和盈利能力的连续性，各项研发、生产、营销、管理方面的综合竞争力得
到进一步提升。
（一）雄厚的品牌优势
公司在行业内拥有较高的声誉，连续多年入选“中国建筑装饰行业百强”排名前十，多项企业殊荣构建
了瑞和股份在行业竞争中的软实力与竞争门槛，确立了公司在行业中的领军地位，使企业的经营实力、设计
施工能力、品牌知名度及美誉度等获得了业界和社会的高度认可，从而大大提升了企业的核心竞争力。
（二）专业的光伏施工能力
作为业内资质种类、等级齐全的建筑装饰企业之一，公司于2015年涉足光伏产业，通过多年运营，公司
在光伏业务领域取得了阶段性成果，公司与信义光能合资建设的安徽金寨六安100兆瓦光伏电站（公司占50%
权益）、独立经营的江西信丰30兆瓦大型地面光伏电站已经持续给公司带来利润和现金流，成功实施江西信
丰6兆瓦分布式EPC项目、深圳水贝壹号大厦光伏建筑一体化等EPC项目，深圳中集天达空港设备有限公司屋
顶光伏电站、瑞和产业园分布式示范基地EMC项目。
公司持续推行新能源光伏电站精细化、技术化管理，致力于研发光伏建筑一体化的技术与应用。在具备
大型地面光伏电站、分布式光伏EPC工程、屋顶光伏施工等项目承接能力的基础上，公司积极探索以光伏发
电结合建筑装饰装修业务协同发展之路，通过整合光伏系统、幕墙、钢结构、BIM技术，逐步打造具有瑞和
特色的系统化解决方案，已具备前期项目咨询及方案、提供前期服务，方案咨询及成本测算服务，施工落地
、特别是屋顶光伏结构及防水以及适配性设计、光伏建筑一体化等综合能力。
同时，公司具备的建筑机电安装工程专业承包一级、建筑幕墙工程专业承包一级、电力工程施工总承包
三级、承装（修、试）电力设施许可证四级、建筑幕墙工程设计专项甲级、新能源设计乙级等专业资质，将
有助于公司积极整合相关资源，致力开拓光伏建筑一体化市场。
（三）技术研发实力
公司作为全国领先的建筑装饰工程综合承建商和高新技术企业，坚持走绿色可持续发展之路。公司技术
创新发展方向属于国家重点支持的高新技术领域:建筑节能技术—精致建造和绿色建筑施工技术。结合公司
主营业务及管理架构，建立了“企业工程技术中心”，包括技术创新委员会、技术专家委员会、装配式装修
BIM技术中心、装配式装修和室内环境健康实验室、建筑装饰绿色施工技术中心、光伏工程设计研究院等技
术研发创新平台，是“广东省BIM+绿色建造工程技术中心”，被深圳市住建局认定为“深圳市装配式建筑产
业基地”，装配式装修技术创新平台建设成效显著。并与深圳大学、中国建筑材料科学研究总院等国内外研
究机构开展多项产学研合作项目，加强产业端与学术端的合作与成果落地。制定了完善的研究开发组织管理
制度，提升研究开发管理水平。同时为提升科技人员积极性，建立了科技成果转化组织实施与激励奖励制度
及知识产权奖惩制度，给予技术成果奖励和职务晋升激励。建立了完善的科技人员培养进修、技能培训、优
秀人才引进及人才绩效考核管理制度，定期量化评定人才绩效，培育优才。持续在绿色建筑设计、精致建造
和绿色建筑施工技术等方面开展技术创新研发，并取得显著技术成果。
（四）持续提高的信息化项目管理能力
公司推行实施ERP信息化项目管理系统，根据多年累积的管理经验，从应对行业痛点需求出发，研发数
字化管理平台，打通人力资源（HR）、协同办公（OA）、客户管理（CRM）、项目管理（PM）、财务管理（N
C）以及决策支持（BI）等系统资源，各系统间共享基础数据，以共享组织人员为核心，构建整个系统的权
限架构体系，基于整体的组织权限架构，构建整体的应用，通过流程作为血脉来带动所有的应用的运转，从
而为企业、不同角色用户提供强大的协同管理的应用；形成以项目管理为核心的业务、财务一体化管理平台
。ERP管理平台精确管理建筑装饰工程的实际业务场景，实现营销、施工、材料、资料、资金等环节的全局
整合，并结合云技术解决方案，实现对施工现场的移动化质量安全检查、整改以至闭环；随时随地线上审批
各种合同、报销、收付款等，帮助企业实时掌握施工进度和控制项目成本，提升项目施工水平和利润；致力
于打造数据仓库理念，应用工具实现数据可视化应用，可实时了解公司各项经营管理数据，助力高层决策更
及时，更准确，是企业经营管理不可或缺的助手。
（五）综合性集采平台优势
公司以高质、开放、共享、公开、透明的集采平台，吸引了丰富的战略供应商资源。公司合格供应商资
源涵盖所有装饰材料，为在建项目顺利施工提供有力支持。公司采购模式以战略集采为主、项目属地采购、
项目零星采购为辅的采购模式，战略集采通过与市场知名、规模型生产厂家，签订战略框架协议与采购订单
方式，建立直接合作关系、减少中间环节。通过集中采购量形成规模化采购，取得最优惠的采购价格，获取
供应商最优的服务，降低采购成本与工程成本，提高公司效益。针对项目较为分散的特点，对于定制加工类
材料、运输成本较高的装饰材料，推行项目属地化采购，项目属地厂家的就近配合服务，有力保障了工期、
节省运输成本。
集采中心对所有合作供应商进行资质审查及资信调查，使采购质量得到事前控制，事中跟踪管理、事后
总结、分析、改进。通过材料集中采购，严把原材料关，合作过程中要求供应商选用绿色、健康、环保型原
材料，并对原材料选用过程进行监督。未来目标是将瑞和股份集采平台建设成行业领先、集材料招标、价格
系统、供应链为一体的综合性集采平台，这是公司实现集资源、降成本、增效率的重要举措，是助力公司高
质量发展的关键保障。
（六）持续凝聚的职业管理团队
公司持续推行从市场引进职业经理人，包括管理团队、施工项目经理、设计研发人员和营销人员。人才
是企业极其重要的资源。经过多年的发展，公司已汇聚了大批成熟的管理人才和专业技术人才，拥有了一大
批国内乃至全球顶级的设计大师，设计师团队人数与竞争力在行业内也是步步为营，设计驱动施工优势明显
。公司多维度提升人力资源管理质量，以满足公司发展和应对外部竞争对人才的需要。公司培训体系健全，
培训覆盖面广泛，按照内部培训和外部培训两大方向，管理类、技能类、证书类三大类别以及高层、中层、
基层三类对象等进行针对性培训，培养适应公司发展的复合型人才。公司坚持推行产、学、研工作的深入开
展，促进公司和高校间的技术资源整合、科技成果转化和技术人才培养，为公司未来发展奠定了坚实的人才
基础。坚持员工分享公司成长利益的激励机制，并结合上市公司的优势，推行对高级管理人员、中层骨干及
核心技术人员的股权激励制度，能有效调动员工工作的积极性。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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