经营分析☆ ◇002626 金达威 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
食品营养强化剂行业原料和保健食品终端产品的生产、销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
营养和保健品(行业) 31.71亿 97.88 12.24亿 98.06 38.59
医药原料(行业) 6287.76万 1.94 2271.33万 1.82 36.12
其它收入(行业) 583.60万 0.18 147.25万 0.12 25.23
─────────────────────────────────────────────────
营养保健食品(产品) 19.64亿 60.63 6.92亿 55.47 35.24
辅酶Q10系列(产品) 7.26亿 22.39 3.50亿 28.02 48.20
其它(产品) 2.77亿 8.56 1.16亿 9.33 41.99
维生素A系列(产品) 2.73亿 8.42 8951.54万 7.17 32.83
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 25.66亿 79.18 9.52亿 76.27 37.10
境内销售(地区) 6.74亿 20.82 2.96亿 23.73 43.90
─────────────────────────────────────────────────
线下（原料）(销售模式) 12.76亿 39.37 5.56亿 44.53 43.56
线上（营养保健品成品）(销售模式) 10.07亿 31.08 3.03亿 24.32 30.14
线下（营养保健品成品）(销售模式) 9.57亿 29.55 3.89亿 31.15 40.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
营养和保健品(行业) 14.93亿 98.01 5.52亿 97.80 36.95
医药原料(行业) 2917.65万 1.92 1235.61万 2.19 42.35
其它收入(行业) 121.34万 0.08 7.00万 0.01 5.77
─────────────────────────────────────────────────
营养保健食品(产品) 9.66亿 63.41 3.34亿 59.20 34.57
辅酶Q10系列(产品) 3.80亿 24.92 1.76亿 31.24 46.41
其它(产品) 1.15亿 7.53 4931.90万 8.74 42.98
维生素A系列(产品) 6300.21万 4.14 465.95万 0.83 7.40
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 12.29亿 80.70 4.34亿 76.94 35.30
境内销售(地区) 2.94亿 19.30 1.30亿 23.06 44.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
营养和保健品(行业) 30.24亿 97.46 11.25亿 97.15 37.21
医药原料(行业) 7201.74万 2.32 3159.83万 2.73 43.88
其它收入(行业) 685.68万 0.22 140.88万 0.12 20.55
─────────────────────────────────────────────────
营养保健食品(产品) 18.95亿 61.07 6.45亿 55.72 34.06
辅酶Q10系列(产品) 7.34亿 23.65 4.10亿 35.42 55.92
其它(产品) 2.60亿 8.37 1.11亿 9.58 42.72
维生素A系列(产品) 2.14亿 6.91 -838.61万 -0.72 -3.91
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 25.21亿 81.26 8.94亿 77.21 35.47
境内销售(地区) 5.81亿 18.74 2.64亿 22.79 45.39
─────────────────────────────────────────────────
线下（原料）(销售模式) 12.08亿 38.93 5.13亿 44.28 42.46
线上（营养保健品成品）(销售模式) 9.92亿 31.99 3.26亿 28.12 32.81
线下（营养保健品成品）(销售模式) 9.02亿 29.09 3.20亿 27.61 35.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
营养和保健品(行业) 15.15亿 97.66 5.43亿 97.17 35.83
医药原料(行业) 3273.31万 2.11 --- --- ---
其它收入(行业) 360.13万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
营养保健食品(产品) 9.40亿 60.56 2.84亿 50.78 30.20
辅酶Q10系列(产品) 3.87亿 24.94 2.24亿 40.12 57.94
其它(产品) 1.21亿 7.82 --- --- ---
维生素A系列(产品) 1.04亿 6.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 12.77亿 82.29 4.29亿 76.73 33.58
境内销售(地区) 2.75亿 17.71 1.30亿 23.27 47.32
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售14.63亿元，占营业收入的45.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 45228.45│ 13.96│
│客户2 │ 40498.13│ 12.50│
│客户3 │ 38668.52│ 11.93│
│客户4 │ 11556.27│ 3.57│
│客户5 │ 10316.37│ 3.18│
│合计 │ 146267.74│ 45.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.02亿元，占总采购额的32.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 29163.10│ 13.52│
│供应商2 │ 14940.24│ 6.93│
│供应商3 │ 10814.18│ 5.01│
│供应商4 │ 8005.31│ 3.71│
│供应商5 │ 7306.54│ 3.39│
│合计 │ 70229.37│ 32.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司是一家以合成生物技术为核心驱动力，通过先进的生物制造和化学合成工艺，主要从事营养保健食
品（包含原料和终端产品）和饲料添加剂的研发、生产及销售业务的企业。根据国家统计局《国民经济行业
分类》（GB/T4754-2017），公司保健食品原料、饲料添加剂业务所属行业为“食品及饲料添加剂制造”（C
1495），公司保健食品终端产品业务所属行业为“保健食品制造”（C1492）。其中，保健食品原料、饲料
添加剂生产主要在境内进行，均为全球竞争产品，出口比例较高；保健食品终端产品生产、销售和品牌运营
主要在境外进行。
公司以合成生物学为底层技术，将其运用在多数原料产品的规模化生产中，同时积极利用合成生物技术
布局新产品。公司原料产品包括辅酶Q10、DHA、ARA、维生素A、维生素D3、维生素K2、纳豆激酶、PQQ、NMN
、虾青素、肌醇系列产品等；公司生产的饲料添加剂包括维生素A、维生素D3等。此外，公司亦生产吡喹酮
、丙氨酰谷氨酰胺、奥拉西坦等医药原料，可用于血吸虫病、囊虫病等的治疗和预防、肠外营养、脑损伤及
引起的神经功能缺失、记忆与智能障碍的治疗。
在保健食品终端领域，公司主要拥有Doctor'sBest多特倍斯、Zipfizz、Viactiv、RxSugar等美国品牌
及中国品牌金乐心。美国子公司VitaBest工厂提供营养保健品胶囊、片剂和粉剂的生产加工服务，VitaBest
工厂软胶囊生产线正在建设中，预计2025年下半年可投产。公司已覆盖保健食品上游原料供应、中游制剂生
产、下游品牌运营及渠道布局等各个环节，是保健食品全产业链公司。
（一）保健食品行业
保健食品行业产业链主要包括原料生产、制剂生产、品牌运营、流通渠道四个环节，主要由原料生产商
、制剂生产商、终端品牌商、渠道流通商等组成。
1.政策加持，为行业高质量发展保驾护航
国家对保健食品原料制造行业实行严格的监管政策，包括生产许可、产品质量标准、广告宣传等方面的
规定，旨在规范市场秩序、保障产品质量、促进产业健康发展。
在《“健康中国2030”规划纲要》大方针的推动下，国家陆续出台了多项政策，鼓励营养保健食品行业
发展与创新。2017年6月，国务院办公厅发布《国民营养计划（2017—2030年）》，指出针对不同人群的健
康需求，着力发展保健食品、营养强化食品、双蛋白食物等新型营养健康食品。2024年1月，国务院办公厅
印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，提出4个方面26项举措。此外，《保健食品新功能及产
品技术评价实施细则（试行）》《允许保健食品声称的保健功能目录非营养素补充剂（2023年版）》《食品
经营许可和备案管理办法》等政策营造了公平有序的市场秩序，为企业提供了良好的生产经营环境。未来，
随着政策的进一步落实和优化，保健食品行业将朝着更加规范化、科学化和国际化的方向发展。
2.人口结构变化与健康素养水平提升，助推保健食品市场蓬勃发展
2025年1月10日，国家卫生健康委员会监测结果显示，2024年中国居民健康素养水平为31.87%，较2023
年提高了2.17个百分点，继续保持较快增幅。其中城市居民健康素养水平为34.74%，农村居民为29.11%，较
2023年分别增长1.49个和2.88个百分点，城乡差距进一步缩小。
2024年，得益于人口老龄化趋势加剧及人们健康素养水平的提升，营养保健食品行业规模逐年扩大，市
场结构也在不断优化。
有数据显示，2024年全球健康消费市场规模达3291亿美元，其中VDS市场规模达1370亿美元，同比增长
约2.52%；美国VDS市场规模为361亿美元，占全球比例约26%；中国VDS市场规模为343亿美元，占全球比例约
25%。预计2025年度，全球健康消费市场规模为3375亿美元，VDS市场规模将达至1405亿美元。
3.健康需求多样化，催生行业市场进一步细分
过去一年，消费者健康需求出现了明显的转向，更加注重专业化，这一趋势体现在针对特定健康问题的
产品需求强劲增长。目前骨骼、关节健康、免疫系统健康仍受到人们的重点关注，心血管健康、肝脏保健和
美容、妇女健康等细分市场也表现出持续的高增长率，同时“抗衰”成为银发经济关键词，催生出一个充满
活力的新兴产业生态，显著推动了消费者健康市场的整体扩展。
此外，人口的老龄化将进一步扩大针对慢性病管理和老年人护理的产品需求；而城市年轻人群快节奏的
生活方式也将持续提升他们对健康的投资消费意愿。许多消费者已经将维生素、蛋白粉、膳食纤维和功能性
食品等健康产品融入日常生活，预计未来营养保健食品市场将继续呈现上升、细化趋势。
4.销售渠道格局保持稳定，零售电商引领增长
随着国内传统零售电商平台发展逐步趋于稳定，消费者对于线上购买营养健康相关产品的接受度不断提
高，同时基于兴趣电商平台、直播电商，如抖音和小红书的迅速发展，显著刺激了人们的线上消费需求。20
24年，国内VDS线上渠道继续稳居主导地位，占比达57.3%，线下渠道份额下降至42.7%，其中直销及药店分
别占比20.3%及16.1%。
5.进口保健食品市场持续增长
博观研究院发布《2025年中国跨境进口保健品市场分析报告》指出，我国保健食品市场近年来经历了显
著增长，从2013年至2023年，市场规模扩大了3.5倍以上。预计2025年将突破4300亿元，年增长率维持在10%
以上。与此同时，跨境电商进口市场的崛起，为我国保健食品市场注入了新的活力。在跨境进口保健食品市
场中，美国、日本、澳大利亚和德国是主要供应国，2023年中国从这些国家的保健食品进口额达到了67.4亿
美元，相比2018年实现了翻倍增长。
6.保健食品行业市场竞争激烈
近年国内保健食品行业竞争呈现加剧趋势，越来越多的国际品牌正在进入或准备进入中国，主要原因是
行业内国际领先企业看好中国巨大的市场发展潜力；海外品牌利用跨境电商、兴趣驱动型电商迅速在中国市
场站稳脚跟，与国内品牌充分竞争，导致竞争格局更加碎片化。
（二）饲料添加剂行业
1.饲料添加剂行业市场规模
饲料添加剂是现代饲料工业不可或缺的重要原料，对强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保证
动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质等方面有明显的效果。根据中国饲料工业协会发布的《2024年全
国饲料工业发展概况》显示，2024年，饲料添加剂产值、产量稳步增长，饲料企业节粮效果进一步巩固，新
产品创制步伐明显加快。2024年，全国饲料工业总产值12620.8亿元，其中饲料添加剂产品产值1315.8亿元
，增长7.5%；全国饲料添加剂总产量1611.4万吨，比上年增长7.0%。其中，维生素产品产量142.5万吨，占
饲料添加剂总产量的8.84%。
2.维生素饲料添加剂行业竞争格局
维生素饲料添加剂行业在复杂多变的全球市场环境中砥砺前行，展现出强大的韧性和适应能力。面对多
重挑战与机遇，行业不断调整策略，积极应对市场变化，力求在竞争中实现持续发展。
2024年，中国维生素饲料添加剂产业在全球供应链中的战略地位进一步凸显，成为支撑国际市场供给的
重要支柱。从全球市场格局来看，维生素饲料添加剂行业呈现相对集中化特征，规模化生产和产业链整合已
成为行业发展的主导方向，少数几家企业控制了大部分市场份额，这些企业通过技术壁垒和规模经济，形成
了较强的市场竞争力。随着市场需求日益多元化及技术资源的整合，维生素饲料添加剂行业也步入了多产品
、多角度、不同领域的综合竞争阶段。
（三）公司所处行业地位
作为一家国内领先合成生物科技创新企业，公司具备较强的科研创新能力，致力于以合成生物的新兴技
术进行研发和生产符合国家可持续性发展战略的优秀产品。凭借着公司多年行业深耕，依托完善的合成生物
技术体系、丰富的生物合成研发能力及规模化的生物酶库平台，以及不断通过加大对合成生物领域的研究与
开发，公司已被认定为国家级企业技术中心、国家知识产权局“2022年国家知识产权示范企业”，并先后承
担了国家“863计划”项目、国家火炬计划项目、国家海洋示范项目等国家级科技项目9项，省、市、区级科
技项目34项科技攻关项目。公司的核心技术和产品还获得了多项国家及省部级奖项，例如“中国轻工业联合
会科学技术进步奖一等奖”“福建省专利奖一等奖”“厦门市专利奖二等奖”“厦门市科技进步三等奖”等
技术或产品荣誉。金达威药业获评工信部“国家级绿色工厂”、国家知识产权局“2023年国家知识产权示范
企业”。公司坚持以“原料+品牌”双引擎发展为企业战略，在技术研发创新、产品开发、品牌战略等方面
处于行业领先地位。
凭借高纯度、高含量、高质量的产品优势，公司辅酶Q10被国家工信部认定为单项冠军产品，目前已成
为全球辅酶Q10最大的生产商，以及维生素A、维生素D3、微藻DHA、植物性ARA、维生素K2、NMN等系列原料
的主要生产商。公司子公司金达威药业已完成辅酶Q10生产线1.5倍扩产改造项目工程建设，即将进行试生产
。辅酶Q10扩产后产能将达到920吨/年，更加巩固公司辅酶Q10的市场主导地位。与此同时，公司凭借已掌握
的合成生物绿色制造、微生物发酵、化学合成、天然产物提取、微囊技术等核心技术以及高纯度高品质的核
心原料，叠加营养保健食品品牌矩阵在海外成熟市场的影响力，在B端原料和C端保健食品领域均具备一定的
竞争优势。公司在海外成熟市场拥有Doctor'sBest多特倍斯、Viactiv、Zipfizz、RxSugar等国际化知名品
牌，公司旗下品牌多个单品在Amazon、iHerb等国际电商平台以及Costco、Sam'sClub、沃尔玛等会员店或大
型商超同品类产品销量居前。
公司主要原料产品介绍
1.辅酶Q10
辅酶Q10是人体内的一种抗氧化剂，在人体能量代谢和抗氧化保护活动中起着至关重要的作用，是人体
细胞中重要的“能量转换剂”。美国FDA在2004年即建议心脑血管病人在服用“他汀”类药物的同时需每天
补充辅酶Q10以减小该类药物对身体的损害，而美国心脏病医师协会亦建议全美65岁以上老人，无论是否有
心脏病，都宜每天服用辅酶Q10。辅酶Q10除了用于保健食品，还可应用于药品、化妆品等消费领域，应用场
景较为丰富。
公司是全球辅酶Q10最大的生产商。公司采用发酵法生产，优选辅酶Q10高产菌种、先进的代谢调控技术
、现代自动化在线控制技术，发酵单位产量处于同行业领先水平，产品高含量、高纯度，被国家工信部认定
为单项冠军产品。
2.DHA
公司生产的DHA原料产品为藻油DHA。DHA是二十二碳六烯酸（DocosahexaenoicAcid）的简称，是神经系
统细胞（如大脑和视网膜细胞）生长及维持所需的一种重要的多不饱和脂肪酸，人体自身难以合成，须从外
界摄取。藻油DHA主要来源于海洋微藻，具有食品安全和质量可控、可追溯、产出不受资源限制等优势，近
年来市场规模呈快速增长趋势。
3.ARA
ARA又简称为AA，公司生产的ARA原料产品为植物性ARA，ARA是二十碳四烯酸（ArachidonicAcid）的简
称，是人体必需的不饱和脂肪酸之一，是哺乳动物体内含量最丰富、最活跃的长链不饱和脂肪酸，其在幼儿
时期属于必须脂肪酸，同时也是人体中最重要的ω-6脂肪酸之一。公司通过生物发酵生产的ARA，具有食品
安全和质量可控、可追溯、产出不受资源限制等优势，近年来市场规模呈增长趋势。
4.维生素K2
维生素K2是一种脂溶性维生素，是人体不可缺少的重要维生素之一，主要健康好处是预防骨质疏松和血
管钙化。国际大量文献证明维生素K2的健康多能性，除了预防骨质疏松、血管钙化外，还具有保护肝脏、保
护肾脏、保护心脏、辅助治疗帕金森氏症、改善肌肉痉挛、改善儿童骨质健康、改善糖尿病、治疗银屑病等
。市场应用主要以膳食补充剂为主，食品饮料辅之，目前，全球市场上已经推出多款维生素K2产品。公司采
用微生物发酵法生产维生素K2，产生的维生素K2是有生理活性的，设计产能跻身全球前列。
5.维生素A及D3
公司是全球维生素A及D3主要生产商。维生素是人和动物为维持正常的生理功能而必须的微量有机物质
，其市场需求主要来自于下游的动物养殖、食品饮料、医药及化妆品等行业领域。其中维生素的下游最主要
应用于动物养殖，占比最多，占比65%，医药及化妆品占比第二，占比25%，食品饮料占比第三，占比10%。
下游市场总体需求平稳低速增长。
公司主要品牌介绍
公司在营养保健食品终端产品领域，拥有Doctor'sBest多特倍斯、Zipfizz、Viactiv、RxSugar等品牌
矩阵，完成了在膳食补充剂、能量补充剂及功能性营养品等营养保健细分领域的覆盖。
Doctor'sBest多特倍斯
Doctor'sBest多特倍斯位居美国备受欢迎和尊敬的营养补充剂品牌行列，已成为北美膳食补充剂行业为
数不多销售额超亿美元的俱乐部成员，基本覆盖全美线上、线下主要销售渠道。作为全品类全年龄段营养保
健食品公司，旗下拥有超过300种产品，辅酶Q10、氨糖软骨素、高吸收100%螯合赖氨酸甘氨酸镁片、维生素
D3、K2等产品销量更是常年位于iHerb、Amazon等国际电商平台前列。
Doctor'sBest多特倍斯作为“科学营养实力派”，为全球家庭提供精准营养解决方案。
Zipfizz
Zipfizz是美国Costco、Sam’sClub等大型零售商超的热销明星品牌，品牌销量位列美国Costco药品类
目前五。2025年Zipfizz功能性饮料将增加4种新口味产品，同时计划推出“YOU”系列即饮新产品，该产品
配方由胶原蛋白肽、南非醉茄提取物等四种有效成分组成，每种成分都有助于人体延缓衰老。
Viactiv
Viactiv系列骨骼健康、免疫健康和其他膳食营养补充剂咀嚼片等产品，倡导以科学为动力，美味与健
康完美结合的产品理念。凭借在口味和功效方面的创新，助力健康、积极及充满活力的生活方式。Viactiv
拥有忠诚度高、粘性强的消费群体，是美国钙软咀嚼补充剂品类的知名品牌。
RxSugar
RxSugar是公司控股子公司NORTHCOURSEBRANDS,LLC收购的美国深受消费者喜爱的阿洛酮糖产品品牌，其
产品主要以阿洛酮糖为主要原料。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）2024年公司主要经营管理工作
2024年在董事会创新战略指引与管理层高效执行的双重驱动下，依托完善的治理体系与专业化运作，公
司于复杂多变的全球环境中聚焦主业、展现出强大的韧性，以科技创新为引擎，持续深耕老产品的技术改进
、降本增效、新产品研发，通过不断推出具有市场竞争力的创新产品，为公司注入持续发展动能，巩固行业
竞争优势。
报告期内，公司子公司金达威药业持续聚焦原料制造业务，通过技术创新与硬件设备优化等措施，在提
升产品品质的基础上，成功建立规模化生产体系，产能实现跨越式提升。其中拳头产品辅酶Q10热度延续，
产销量再创历史新高，生产线在全年满负荷运行的基础上，成功完成了1.5倍扩产改造项目工程建设。新投
用的大发酵罐试车成功，发酵生产过程已步入智能化阶段。DHA产品通过持续的市场推广以及产品技术和品
质的不断提升，为今后增量促销提供有力的支撑。2024年金达威药业完成6幢生产车间及1幢员工宿舍楼建设
，规划的研发中心、办公楼及专家公寓楼项目也已开工建设。与此同时，公司不断加码生物合成技术，显著
提升原料转化率与产品纯度，实现核心产品的规模化、标准化生产。着力完善新产品开发体系，积极布局新
产品如肌醇、泛酸钙、谷胱甘肽、阿洛酮糖、塔格糖等产品，强化研发与工程化环节的有效衔接，加速产品
迭代升级。
在全体员工的共同努力下，经过充分的整改和准备，公司子公司金达威维生素于4月开始恢复生产。复
产以来，金达威维生素以市场为导向，精细安排，全力投入各项生产，积极满足销售需求。同时，有序推进
各相关项目的设计、安装工作及新技术开发、储备。针对2024年1月11日，金达威维生素发生的一起因施工
焊接引发的污水处理池内可燃气体闪爆事故，公司在事故发生后立即启动应急预案并成立了事故调查小组，
全力做好伤亡人员的救治及善后工作，并积极配合有关部门开展后续工作。对于该次事故暴露出的管理制度
问题，公司痛定思痛，全方位进行安全管理制度方面的梳理完善，重点强化全员安全生产责任制，加强特殊
作业尤其是动火作业安全管理，严格落实安全培训制度，不断完善应急救援预案，加强事故应急演练，提升
安全管理水平。报告期内，金达威维生素在挑战中汲取力量，在困境中寻求突破，叠加维生素A及D3原料市
场价格上升，整体经营取得了较好成效。
过去一年，公司着力完善海外子公司VB的治理机制，引进多个原料、包材供应商或生产商，降低对单一
供应商的依赖，优化供应链，达到降本增效目的；深耕现有客户关系，提升服务品质与客户满意度，积极开
拓新客户资源，实现业务持续增长；同时稳步推进软胶囊生产线建设，预计2025年下半年可投产，培育新的
利润增长点。通过上述方式深度整合上下游资源，在成本管控与运营效能方面取得突破性进展，经营效益显
著提升，有望在来年实现盈利。
报告期内，公司立足行业前沿，深度研判市场趋势与政策导向，系统规划技术研发路径。通过持续加大
研发投入，完善创新平台建设，健全人才培养机制，全面提升自主创新能力。积极推进生物合成技术、绿色
制造工艺在保健食品原料及饲料添加剂生产中的创新应用，着力打造技术壁垒，为企业的可持续发展提供强
劲动力。公司子公司金达威生物技术2024年累计开展研发的新产品项目及已有产品工艺改进项目24个，其中
3个项目进行了产业化试车，中试的项目4个，5个项目完成小试，12个项目处于参数优化或小试研发阶段。
报告期内，公司海外子公司成功并购ActivNutritional,LLC、设立NORTHCOURSEBRANDS,LLC合资公司、
揽获Viactiv、RxSugar品牌；公司子公司Zipfizz不仅研发出4种新口味功能性饮料产品，更精心打造新品类
“YOU”系列即饮产品，即将推向市场。公司通过持续多年的全球化实践，已在战略布局、资源整合与组织
能力方面构建起独特的优势，海外并购成绩引人瞩目，公司各个板块业务的协同效应愈发显现，为未来实现
跨越式增长提供了坚实的基础。
在国内健康消费行业蓬勃发展的带动下，公司保健食品成品业务呈现出稳健增长的良好态势。旗下保健
食品重点品牌Doctor'sBest多特倍斯以自研核心原料背书的产品力，以国际化品牌为优势，全力巩固辅酶Q1
0系列产品第一品牌形象，加大潜力产品推广力度，打造新爆品辅酶Q10+PQQ多效复合配方；强化抖音、快手
、小红书等新社交媒体渠道，借助微信公众号、视频号、小程序等渠道，通过引流投放、达播导购、明星代
言及传播等途径，共同推动品牌国内市场知名度。2024年下半年，Doctor'sBest多特倍斯通过开展大学校园
活动，科普健康理念与科学营养知识；签约青年演员夏之光作为品牌中国区心动代言人，在年轻消费群体中
建立品牌认知、树立品牌心智，增强用户对品牌的好感度和信任度，提升产品市场渗透率。
综合各板块业务，公司2024年业绩较上年同期增长，实现营业收入32.40亿元，同比增长4.43%；归属于
上市公司股东净利润3.42亿元，同比增长23.59%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.39亿
元，同比增长20.80%。得益于科学的管理策略和高效的团队协作，公司始终保持健康的财务结构，盈利能力
持续增强，现金流充裕，资本结构稳健，具备较强的成本控制能力和收入增长潜力，为公司业务扩展和股东
回报提供保障；同时，公司在成本控制、资产周转效率和长期战略投入方面表现良好，为未来增长提供了坚
实基础。
（二）业务资质及相关产品质量证书
美国子公司产品执行美国膳食补充剂国家标准，符合FDAGMP（21CFR111）、（21CFR117）和《美国食品
安全现代化法案（FSMA）》法规的要求。美国子公司产品通过跨境电商平台或渠道在中国境内进行销售。
主要销售模式
公司将向产品最终客户的销售定义为直销，向产品非最终客户的销售定义为经销。
保健食品原料销售模式：公司国内主要销售机构为食品营养部、动物营养部和进出口部。其中，食品营
养部、动物营养部主要负责国内销售业务，进出口部负责国际销售业务。原料销售均采用线下销售模式，公
司既有直销客户、经销客户，又有直销经销相融合的客户。公司对经销商在销售区域、数量等方面不做限制
，公司与上述经销商之间签订的销售合同与直销的销售合同一致。公司出口产品时，在直销和经销两种模式
下货款收取和结汇都采取统一标准和方式。
公司保健食品品牌销售模式：境外以经销模式为主，包括线上和线下经销。线上经销有iHerb、Amazon
、Coupang等电商平台，线下经销包括Costco、Sam'sClub等会员店、沃尔玛大型商超、WholeFoods、Sprout
s等高端零售专营店、护理人员、药店及小型区域性商店。境内以线上为主、直销与经销相结合的模式，线
上直销是在天猫、唯品会、抖音、快手、小红书、小程序等跨境电商平台或渠道方式进行产品销售；线上经
销是通过天猫、京东、唯品会等各电商平台其他经销店铺进行销售。
同时，公司在新加坡主要商圈设有保健食品销售门店，通过直销模式销售各品牌的营养保健产品。
经销模式
原料销售部分：公司对经销商在销售区域、数量等方面不做限制，公司与经销商之间签订的销售合同与
直销模式格式一致，均采取买断模式；货款收取和结算方式与直销模式一致，均为按合同约定按账期结算，
少部分采取现款现货政策。公司出口产品时，在直销和经销两种模式下货款收取和结汇也都采取统一标准和
方式，公司委托中国出口信用保险公司进行信用调查，根据调查情况不同授予客户不同的信用等级、信用额
度和信用期限，并按照不同的客户信誉等级和国际贸易地区的风险，分别采取T/T（电汇）、D/P（付款交单
）和信用证等出口结算方式。
品牌销售部分：经销模式的销售采用买断模式，结算方式为按照合同约定账期结算，少量采用现款现货
政策。线下渠道部分，公司产品直供给Costco、Sam'sClub等会员店，或通过经销商供给商超等零售终端，
再由零售终端销售给消费者
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