经营分析☆ ◇002631 德尔未来 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
整体智能家居产品的研发、设计、生产和销售，石墨烯相关产品研发、新材料的研发、生产和销售；互联
网信息技术、智能家居及电子商务领域的技术开发、技术转让和技术咨询；股权投资、资产管理及投资咨
询服务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居行业(行业) 5.20亿 99.33 9143.92万 99.58 17.59
其他(行业) 304.53万 0.58 --- --- ---
新材料行业(行业) 43.90万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
地板类(产品) 3.48亿 66.53 6107.27万 66.51 17.54
定制家居类(产品) 1.69亿 32.30 2774.07万 30.21 16.41
其他(产品) 304.53万 0.58 --- --- ---
商标使用费(产品) 262.58万 0.50 --- --- ---
石墨烯检测服务(产品) 23.35万 0.04 --- --- ---
石墨烯制备设备(产品) 17.35万 0.03 --- --- ---
石墨烯应用产品(产品) 3.20万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.04亿 39.01 3587.66万 39.07 17.58
华中地区(地区) 6474.44万 12.37 1140.72万 12.42 17.62
华北地区(地区) 6368.11万 12.17 1195.41万 13.02 18.77
西南地区(地区) 6219.97万 11.89 1493.76万 16.27 24.02
华南地区(地区) 5970.32万 11.41 820.57万 8.94 13.74
西北地区(地区) 4994.17万 9.55 --- --- ---
东北地区(地区) 1882.73万 3.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居行业(行业) 15.14亿 99.29 3.13亿 98.61 20.65
其他(行业) 997.53万 0.65 385.56万 1.22 38.65
新材料行业(行业) 80.02万 0.05 56.64万 0.18 70.78
─────────────────────────────────────────────────
地板类(产品) 10.12亿 66.34 2.04亿 64.26 20.14
定制家居类(产品) 4.99亿 32.71 1.05亿 33.17 21.09
其他(产品) 997.53万 0.65 385.56万 1.22 38.65
商标使用费(产品) 369.66万 0.24 369.66万 1.17 100.00
石墨烯检测服务(产品) 46.70万 0.03 46.70万 0.15 100.00
石墨烯应用产品(产品) 19.87万 0.01 5.54万 0.02 27.86
石墨烯制备设备(产品) 13.45万 0.01 4.41万 0.01 32.78
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.94亿 38.92 1.22亿 38.39 20.51
华北地区(地区) 2.03亿 13.29 4360.41万 13.75 21.52
华中地区(地区) 2.02亿 13.21 4540.94万 14.32 22.54
西北地区(地区) 1.56亿 10.24 2875.60万 9.07 18.41
西南地区(地区) 1.42亿 9.29 --- --- ---
华南地区(地区) 1.36亿 8.90 --- --- ---
东北地区(地区) 9361.46万 6.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商模式(销售模式) 7.87亿 51.60 1.78亿 56.22 22.65
直营模式(销售模式) 7.38亿 48.40 1.39亿 43.78 18.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居行业(行业) 6.78亿 99.55 1.42亿 99.93 21.02
其他(行业) 259.41万 0.38 --- --- ---
新材料行业(行业) 44.00万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
地板类(产品) 4.48亿 65.75 9265.16万 65.01 20.70
定制家居类(产品) 2.29亿 33.57 4818.72万 33.81 21.09
其他(产品) 259.41万 0.38 --- --- ---
商标使用费(产品) 158.35万 0.23 --- --- ---
石墨烯检测服务(产品) 23.35万 0.03 --- --- ---
石墨烯应用产品(产品) 12.34万 0.02 --- --- ---
石墨烯制备设备(产品) 8.32万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.94亿 43.18 5986.92万 42.01 20.37
西南地区(地区) 7594.38万 11.16 1957.12万 13.73 25.77
华北地区(地区) 7103.60万 10.44 1672.05万 11.73 23.54
西北地区(地区) 6918.53万 10.16 1410.01万 9.89 20.38
华南地区(地区) 6809.80万 10.00 750.49万 5.27 11.02
华中地区(地区) 6361.66万 9.35 --- --- ---
东北地区(地区) 3890.05万 5.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居行业(行业) 18.72亿 96.87 4.24亿 96.07 22.66
其他(行业) 5879.66万 3.04 1640.11万 3.71 27.89
新材料行业(行业) 171.00万 0.09 95.37万 0.22 55.77
─────────────────────────────────────────────────
地板类(产品) 11.20亿 57.95 2.35亿 53.30 21.02
定制家居(产品) 7.29亿 37.73 1.88亿 42.58 25.79
其他(产品) 5879.66万 3.04 1640.11万 3.71 27.89
密度板类(产品) 1779.71万 0.92 -437.75万 -0.99 -24.60
商标使用费(产品) 518.23万 0.27 518.23万 1.17 100.00
石墨烯制备设备(产品) 72.52万 0.04 22.39万 0.05 30.87
石墨烯检测服务(产品) 51.65万 0.03 51.65万 0.12 100.00
石墨烯应用产品(产品) 46.82万 0.02 21.33万 0.05 45.56
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.69亿 39.81 1.75亿 39.70 22.79
华北地区(地区) 2.67亿 13.81 6130.83万 13.88 22.96
华南地区(地区) 2.08亿 10.74 5327.04万 12.06 25.66
华中地区(地区) 2.03亿 10.52 4739.23万 10.73 23.31
西南地区(地区) 1.84亿 9.54 --- --- ---
西北地区(地区) 1.84亿 9.52 --- --- ---
东北地区(地区) 1.14亿 5.90 --- --- ---
其他(地区) 319.19万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商模式(销售模式) 11.16亿 57.73 2.97亿 67.29 26.63
直营模式(销售模式) 8.17亿 42.27 1.44亿 32.71 17.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.91亿元，占营业收入的5.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2821.68│ 1.85│
│客户二 │ 2098.93│ 1.38│
│客户三 │ 1468.95│ 0.96│
│客户四 │ 1387.20│ 0.91│
│客户五 │ 1315.20│ 0.86│
│合计 │ 9091.95│ 5.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.55亿元，占总采购额的22.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6459.09│ 9.21│
│供应商二 │ 2970.13│ 4.23│
│供应商三 │ 2231.56│ 3.18│
│供应商四 │ 1939.77│ 2.76│
│供应商五 │ 1889.04│ 2.69│
│合计 │ 15489.59│ 22.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所属行业发展情况及公司所处行业地位
1、家居行业发展情况
当前，受上游房地产市场调整、消费需求变化及行业内部竞争白热化影响，木地板和定制家居行业承压
下行。2022年-2024年，中国林产工业协会数据显示，木竹地板总销量从35360万㎡下降到29400万㎡，降幅
达16.86%；工信部数据显示，规模以上家具制造业企业营业收入从7624.1亿元下降到6771.5亿元，降幅达11
.18%。可见，家居行业市场需求持续收缩，企业在激烈的竞争中普遍面临业绩下滑压力，行业整体进入“低
温环境、低速增长、低利润、高成本运营”为主要特征的市场新常态。
此外，随着环保与监管政策的持续收紧，传统家居行业正在面临新的更大的调整与挑战。2025年7月1日
，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）批准发布的GB18584-2024《家具中有害物质限量》正式
施行，全面取代此前GB18584-2001和GB28481-2012两个旧标准，并对其中一些关键项目进行了要求升级。新
标准旨在规范各类家具产品中有害物质的限量要求，与国际标准接轨，这标志着家具行业的监管进一步趋严
，行业将迎来新一轮绿色转型升级。
与此同时，新的机遇也在逐步显现。随着房地产供给缩量、销售修复，以及国家促进房地产止跌回稳的
决策部署和各地区“因城施策”措施跟进，市场总体上朝止跌回稳的方向迈进。根据国家统计局数据，2025
上半年，全国新建商品房销售面积同比下降3.5%，比去年同期收窄15.5个百分点，比去年全年收窄9.4个百
分点，商品房销售金额下降5.5%，比去年同期收窄19.5个百分点，比去年全年收窄
11.6个百分点。存量房翻新需求也在持续释放，据贝壳研究院预测，2025年存量房装修市场规模将达
3.34万亿元，占装修市场总规模的65%，存量市场的主导地位进一步凸显，成为驱动行业增长的重要力
量。
2025年开年，国家发展改革委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换
新政策通知》，随后商务部等六部门联合发布《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知》。在房地产
市场回暖与2025年全国大范围国补加码的双重驱动下，政策红利与平台资源的叠加效应在618电商大促节点
集中释放，激发居民消费热情，带动市场销售走高。根据国家统计局数据，2025年上半年全国社会消费品零
售总额中，限额以上单位家具类商品零售额增长22.9%。可见，“家居焕新”已成为当前市场发展的趋势。
在市场挑战与机遇并存的大背景下，家居行业全方位竞争态势已逐步显现，分别体现在价格、渠道、产
品、服务、管理五个维度。价格上，主要表现为加大促销力度，持续开展价格战；渠道上，企业加强线上渠
道的布局，实现线上线下融合，同时加大发力下沉市场，积极拓展多元化销售渠道以提高市场份额；产品层
面，企业加大产品创新与研发力度，提升产品品质，满足消费者多样化需求；服务方面，企业通过提供全流
程一站式服务解决方案，拓展增值服务，优化用户体验，提升消费者满意度；管理方面，企业优化生产流程
、提升供应链协同效率、强化内部精细化管理，构建全方位降本增效体系，保障现金流稳定。
面对复杂多变的市场环境，公司所处家居行业正面临深度调整与转型挑战，在市场需求收缩、行业生态
加速重构、竞争日益激烈等多重因素叠加影响下，公司积极探索新模式、新产品、新渠道，顺应市场及行业
趋势变化，探索业务突破口。
从长远来看，中国经济稳中向好、居民对美好生活的向往与追求的基本面不会改变，庞大的存量房装修
需求叠加消费者对品质化、个性化设计、智能科技与一站式服务的综合追求，为公司的“大家居”战略提供
了需求基础和发展空间。在地板业务领域，公司始终保持稳健经营态势。目前已构建起“Der1863”、“Der
德尔地板”、“奥美地板”多层次的品牌与价格体系，形成覆盖高、中、低端全客群的三大品牌矩阵；渠道
布局上，在稳固传统销售渠道基础上，开拓家装、酒店等场景化合作渠道，拓宽市场覆盖面；产品端坚持创
新驱动，不断推出贴合市场趋势的新品，满足多样化消费需求；服务与管理层面以数智化转型为核心抓手，
通过技术赋能提升运营效率与服务质量，推动业务实现持续升级。定制家居业务方面，针对经销商渠道依赖
度较高的现状，百得胜积极推动经销商从传统单品销售模式向全案设计服务模式转型升级，并加力拓展线上
获客路径，努力提升流量转化能力，构建线上线下融合的全渠道营销体系；面对普通定制产品市场需求下滑
、竞争加剧的挑战，百得胜自2023年起另辟赛道，主动调整产品结构，重点布局水漆轻高定业务，并结合国
家绿色环保政策要求与家居行业智能化、场景化发展趋势，推出多种场景化产品解决方案，在产品定位转型
阵痛中积极寻求变革突破。
2、公司所处行业地位
公司是国家级高新技术企业、省级专精特新中小企业、江苏省企业技术中心，大家居业务拥有地面材料
和定制家居两大板块，总门店超三千家，生产基地主要分布在江苏、辽宁、广州、成都等地，成立了行业内
领先的木基材料研究院，其检测中心通过由中国合格评定国家认可委员会(CNAS)颁发的“实验室认可证书”
。经过多年的深耕与积淀，公司地板品牌“Der1863”、“Der德尔地板”、“奥美地板”及定制家居品牌“
百得胜”在市场上具备一定的知名度和影响力。
报告期内，公司持续进行自身创新并推动行业建设，获得1项实用新型专利，正在申请1项发明专利，主
编1项团体标准，参编1项行业标准、1项团体标准。与此同时，德尔地板凭借产品品质、用户口碑，获得“
全国行业质量领先品牌”、“全国产品和服务质量诚信承诺企业”、“全国产品和服务质量诚信品牌”殊荣
，并依托品牌影响力获得新浪家居“2024年度家居消费者信赖销量领先品牌”、网易家居“2024年度中国家
居冠军榜行业领军品牌”等称号；百得胜荣获网易家居“2025年度家居行业服务榜样”，在广州定制家居展
上推出的水漆轻高定新品“听涧”荣获金定奖全屋定制产品类金奖，展现了行业与市场对公司综合实力的认
可。
3、石墨烯行业发展情况
近年来，石墨烯产业在规模与技术创新上取得了显著进展，但其发展进程中仍面临深层次挑战，制约行
业进一步突破：规模化制备技术尚未成熟，多数企业停留在实验室阶段，高纯度石墨烯生产成本仍高于传统
材料，制约市场渗透率，标准体系滞后，产品性能评价缺乏统一尺度，下游应用技术储备不足，产品性能稳
定性有待提升。与此同时，全球竞争格局加剧，欧美在基础专利布局上占据优势。
尽管如此，石墨烯对国家未来产业发展依旧具有重大的价值，具有广阔发展前景。2025年1月17日，工
信部办公厅发布关于组织开展《2025年未来产业创新任务揭榜挂帅工作的通知》，在原子级制造揭榜挂帅任
务榜单中，基于石墨烯原子制造技术制备高导热低热阻石墨烯热界面材料成为重点任务，进一步推动石墨烯
在前端产业的应用。
在国家政策支持、地方政府引导及企业积极推动下，我国石墨烯产业规模不断壮大，中商产业研究院发
布的《2025-2030年中国石墨烯行业调研分析及市场预测报告》显示，2025年中国石墨烯市场规模将达到460
亿元，同比增长11.92%。目前，我国石墨烯产业正处于从实验室研究向商业化应用转型的关键阶段，石墨烯
应用已渗透至六大领域：新能源、电子信息、生物医疗、复合材料、环保及智能穿戴，其中，新能源领域占
比最高，2025年预计达55%。
公司于2015年起布局石墨烯产业，旨在实现石墨烯新材料技术转化及探索石墨烯在现有家居及新兴产业
的应用，构建公司可持续发展的“第二曲线”。
（二）报告期内公司的主要业务、主要产品及其用途
公司的主营业务为木地板及定制家具等大家居产品的研发、生产和销售；石墨烯制备设备的研发、生产
和销售，以及石墨烯等新材料相关产品的应用推广。
公司的主要产品包括强化复合地板、实木复合地板、实木地板、定制衣柜、定制橱柜、石墨烯相关制备
设备和应用产品等。公司的木地板产品主要用于家居、楼宇及商铺的地面铺设，起到实用性和装饰性的效果
；定制衣柜和橱柜产品主要用于储存衣物和厨房用品，并实现样式定制化、提高空间利用、提升生活舒适度
及装饰装修的功能；石墨烯制备设备提供给企业、高校和科研院所用于制备石墨烯材料，并提供石墨烯转移
、测试、清洗等解决方案；烯成石墨烯净化宝主要用于空间内的空气净化，具有去除甲醛、有机挥发气体和
异味的功效。
报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及其用途未发生重大变化。
（三）报告期内公司的经营模式
1、报告期内，公司采购模式及生产模式未发生重大变化。
2、销售模式
公司在原有经销商模式和直营模式的基础上，正在积极拓展家装、商用工程等新型渠道，并持续完善线
上渠道，构建多元化的销售模式体系。
（四）报告期内公司的经营情况
1、大家居产业
（1）地面材料板块
2025年上半年，在国际环境动荡以及国内消费、渠道、供给、竞争等形势错综复杂交织影响下，地材产
业围绕“向高攀登、向下扎根、向新而生、向质求效、向智升级”的经营指导总思想开展工作，总体情况如
下：
①数智化方面
报告期内，公司成功入选“江苏省先进级智能工厂”，标志着公司在智能制造、数字化转型和绿色可持
续发展领域迈上新台阶。地材板块坚持数智驱动战略导向，以数智化赋能用户服务、渠道伙伴及精益生产：
用户服务方面，建设“橙彩”服务平台，打通从订单到安装的服务全流程，包括工程项目施工过程全流
程标准化管理平台（KA橙彩平台）及Deeplay智能铺装算法系统，KA橙彩平台已正式落地并成功试运行，Dee
play智能铺装算法系统已初步研发完成，处于业务体系推广阶段。
渠道伙伴方面，建设鲸口仓产业交易平台，打造鲸口仓平台生态小程序——“鲸友汇”，定位为“一站
式生意增长伙伴”，目前已成功覆盖核心合作人及销售商，成为连接地板业务与渠道伙伴的重要数字化纽带
。
精益生产方面，原有数字化工厂1.0已实现生产体系智能化的稳定运行，在此基础上，已全面启动数字
化工厂2.0的规划与建设工作，该升级项目重点打造智能流转、智能包装、智能入库及智能仓储等核心功能
模块，并通过可视化监控系统与智能化分析平台，实时洞察全流程运行状态并动态调整作业方案，实现从生
产到仓储的全程自动化、无人化作业体系。
②渠道开拓方面
报告期内，地材积极推进销售渠道变革。线下方面，家装渠道深度合作与全域覆盖双轨推进，上半年已
成功与贝壳家装等头部家装企业建立战略合作关系，同时家装专营商网络建设取得阶段性成果，已实现全国
GDP前100城市全覆盖。工程渠道目前已与华住集团达成合作签约，借助酒店场景的规模化采购需求，为业务
增长开辟新的增量市场。Der1863继续发力设计师渠道建设，携手“设计拾贰人”——12个城市12位中国知
名私宅设计师组成的设计联盟，深度共创为用户提供高端私宅整体解决方案，并成为其战略合作伙伴，完成
设计端与产业端的深度绑定；线上方面，上半年德尔地板在各电商平台均开设品牌旗舰店，天猫、京东渠道
销售占线上销售超80%，实现“企补+国补+平台补贴”三重补贴，推动线上销售有效增长。同时，德尔地板
于3月启动抖音本地生活项目，通过线上引流充分发挥德尔线下实体门店优势，首期加入门店运营矩阵的经
销商已顺利结业，并积极启动二期，实现了从无到有的经销商云店矩阵建设。
2025年，“德尔地板”、“奥美地板”两大品牌积极响应国家政策号召，深度参与地方政府国补政策及
适老化改造专项补贴政策，“德尔地板”在山西、江西、云南、广东、福建、山东、贵州、辽宁、江苏、上
海等地积极参与补贴，“奥美地板”完成近70个产品国补备案，实现全品类覆盖，同时叠加企业品牌补贴，
有效激活终端市场消费潜力。
③产品创新方面
报告期内，地材深度洞察市场消费趋势与用户需求变化，围绕多场景应用与个性化体验持续发力产品创
新，精心推出一系列新品。
面对当下旧房功能升级、适老化改造及多场景空间应用的消费趋势，推出“适老”专用地板、地下室防
潮地板等，以及适配商用办公、连锁酒店、特色民宿等场景的专项地板系列，可满足用户在不同生活、工作
场景下的多样需求，同时提供定制化服务，让用户能够根据自身常用场景定制产品的功能和外观。
奥美地板在行业内推出全新地板品类“WSC”地板，该地板兼具木质轻质与石材稳定性优势，相比市场
主流木竹地板、石晶地板及木塑地板，具有高耐磨、耐潮、环保及性价比优势，适用商场、餐厅、酒店、民
宿等商用空间，将为公司业务拓展带来新的增长极。
高端轻奢品牌Der1863运用新结构、新技术、新工艺、新色彩，在意大利“2025米兰设计周”首秀，推
出2025年手工新品系列“回溯”，开启品牌国际化征程。
（2）定制家居板块
2025年上半年，公司控股子公司百得胜聚焦水漆差异化优势，以健康为核心抓手，以科技为加持，全面
推进水漆轻高定转型，通过材料迭代、产品创新与服务升级，持续强化轻高定产品的市场竞争力，提升消费
者的认可度与信赖度。
①战略方面
百得胜布局水漆赛道3年，坚定家居绿色健康环保趋势，切入“轻高定”市场，致力于实现一站式全案
轻高定产品交付。2025年上半年，百得胜将产品向水漆轻高定全方位转型，积极向市场推广基材无醛添加、
面材水漆木皮、全屋健康空气的新一代定制产品体系。在3月的广州定制家居展及7月的中国建博会（广州）
上，百得胜呈现“图书会客厅+健康厨房+智能康氧卧房”三大空间场景，融合东方美学与智能科技，集中呈
现水漆核心技术。目前百得胜已建成全水性涂装水漆产业链闭环：从水漆原料、水漆喷涂设备、智能涂装产
线，到水漆柜墙门产品体系及水漆团体标准，形成完整生态。
②产品方面
上半年，百得胜与上游企业“三棵树小森板”开展战略合作，其实木水漆大板技术VOC含量远低于行业
标准，环保等级优于ENF级，双方将围绕水性板材与艺术漆的融合应用进行合作，通过材料创新实现空间设
计与功能性的双重平衡，让兼具高环保、高颜值、高品质的水漆产品赢得市场认可。此外，“百得胜新风换
气系统”获得了鸿蒙智联HarmonyOSConnect生态产品技术认证，通过康氧技术与鸿蒙智联生态的技术联动，
促进6大智能场景解决方案，包括康氧唤醒场景、康氧阅读场景、康氧休闲场景、康氧会客场景、康氧观影
场景、康氧睡眠场景，符合适老化、健康化、智能化场景需求。
③研发方面
报告期内，百得胜发布自主研发的全水性3D智能涂装线，这是集先进工艺、高效流程与环保理念于一体
的创新型涂装系统，融合底漆辊涂线、面漆静电吊挂线、7大干燥区三大核心模块，全水漆工艺经全水性3D
智能喷涂线，物理性能与环保性能均有提升，实现了效率高、成本优、品质稳。该技术入选中国林科院木材
所主编的《2025大家居创新趋势研究报告》，作为行业案例被重点解析，为定制行业提供了先进的涂装解决
方案。
上半年，百得胜与“双一流”学科建设高校湖南工业大学达成产学研合作，携手开展技术创新与成果转
化。依托该校“世界一流培育学科”材料科学与工程、“国内双一流建设学科”设计学的学科优势，百得胜
在材料创新与设计升级领域将获得有力支撑，为高质量发展持续注入技术动能。
④营销方面
报告期，百得胜构建线上线下融合的全渠道营销体系，线上，借助短视频、直播等新媒体矩阵，精准触
达目标客群；线下，创新推出“专卖店、融合店、会员店、旧改店”4种特色店态，推行“体验式营销”，
推广“水漆定制就定百得胜”的品牌定位。同时，积极响应并导入家居以旧换新国补政策等消费政策，布局
局改旧改业务，推出“国补+企补”双补贴机制，增强消费的购买意愿，持续提升水漆产品市场份额。
⑤组织架构方面
报告期内，百得胜以市场需求为导向，以消费者为核心，从组织架构入手，围绕“一个百得胜、一个指
挥棒、一同精进”的组织策略，进行内部管理变革，设立“一会两院九部”，通过打造灵活高效和落地执行
能力强的组织队伍，以更好的服务市场需求。
巢代方面，2025年上半年密切关注市场趋势变化，紧跟集团战略指引，动态调整业务方向，优化业务团
队配置，努力探索新渠道、新模式、新方向。
2、石墨烯新材料产业板块
报告期内，公司控股子公司厦门烯成提交的“一种用于LED的石墨烯包覆荧光材料”、“一种用于LED的
石墨烯包覆荧光材料的制备方法”两项专利处于实质审查阶段。此外，厦门烯成研发团队深耕石墨及石墨烯
材料领域，聚焦新能源、复合材料等新兴产业，积极探索其发展趋势、技术创新方向及潜在市场空间。同时
，团队与德尔集团紧密协同，深度挖掘石墨矿深加工产品的多元应用场景，形成战略协同效应，不断挖掘新
的增长曲线。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司紧扣市场趋势动态调整品牌及产品的市场方向，以做强做大家居产业为总抓手，立足于
智能家居、绿色家居与传统家居产业的良性融合，持续推动家居产业的数智化、绿色化、个性化升级；在新
材料产业布局方面，稳步推进石墨烯新材料的商业化应用，加速其与传统家居产业的联动发展，深度挖掘石
墨烯的广阔应用前景。形成了如下核心竞争力：
1、品牌及渠道网络优势
“Der”品牌是中国地板行业首批“中国驰名商标”之一，是公司最核心、最具价值的无形资产之一。
目前公司旗下还拥有“Der1863”、“奥美地板”、“百得胜”以及“德尔赫斯”等多个品牌，致力于为全
球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。多年来，公司围绕品牌定位，通过产品
设计、专卖店设计、广告投放、签约代言、赞助体育赛事、主题展厅和各类营销活动，不断提升公司品牌价
值。报告期内，公司高端轻奢品牌Der1863积极推进海外市场拓展，品牌影响力得到进一步扩大。
公司是国内具有竞争力的家居企业之一，销售网络已覆盖国内31个省市自治区和直辖市，形成了较为完
善的营销网络。除深耕传统
|