经营分析☆ ◇002632 道明光学 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
反光材料、反光服装及反光制品的研发、设计、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.27亿 100.00 1.99亿 100.00 31.81
───────────────────────────────────────────────
反光材料(产品) 4.43亿 70.65 1.91亿 95.62 43.05
光学显示材料(产品) 1.20亿 19.14 1704.52万 8.55 14.21
新材料(产品) 6058.66万 9.67 -835.24万 -4.19 -13.79
其他(产品) 340.42万 0.54 4.58万 0.02 1.34
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.58亿 73.07 1.39亿 69.72 30.35
外销(地区) 1.69亿 26.93 6035.66万 30.28 35.75
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 12.87亿 100.00 3.93亿 100.00 30.54
───────────────────────────────────────────────
车辆安全防护材料及制品(产品) 2.88亿 22.42 1.47亿 37.31 50.81
微纳米棱镜型反光材料及制品(产 2.47亿 19.23 1.15亿 29.37 46.63
品)
个人安全防护材料及制品(产品) 2.21亿 17.18 5499.19万 14.00 24.88
玻璃微珠型道路安全防护材料及制 2.08亿 16.19 5865.86万 14.93 28.16
品(产品)
液晶显示用背光材料及模切组件( 1.78亿 13.87 743.51万 1.89 4.17
产品)
高性能离型材料(产品) 1.00亿 7.79 1421.00万 3.62 14.19
锂离子电池封装用材料(产品) 2008.29万 1.56 -105.91万 -0.27 -5.27
光电薄膜/板材(产品) 1740.95万 1.35 -414.59万 -1.06 -23.81
其他(产品) 524.21万 0.41 83.94万 0.21 16.01
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.70亿 75.39 2.88亿 73.22 29.66
外销(地区) 3.17亿 24.61 1.05亿 26.78 33.23
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.67亿 90.73 --- --- ---
经销(销售模式) 1.19亿 9.27 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 5.93亿 100.00 1.66亿 100.00 28.05
───────────────────────────────────────────────
车辆安全防护材料及制品(产品) 1.22亿 20.55 5745.21万 34.56 47.18
微纳米棱镜型反光材料及制品(产 1.22亿 20.55 5520.35万 33.21 45.35
品)
个人安全防护材料及制品(产品) 1.16亿 19.53 2167.85万 13.04 18.74
玻璃微珠型道路安全防护材料及制 1.03亿 17.41 2673.82万 16.09 25.92
品(产品)
液晶显示用背光材料及模切组件( 6808.19万 11.49 4.74万 0.03 0.07
产品)
高性能离型材料(产品) 4376.70万 7.39 652.91万 3.93 14.92
光电薄膜/板材(产品) 852.59万 1.44 -251.81万 -1.51 -29.53
锂离子电池封装用材料(产品) 835.48万 1.41 105.75万 0.64 12.66
其他(产品) 141.94万 0.24 4.03万 0.02 2.84
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.31亿 72.69 1.21亿 73.08 28.20
外销(地区) 1.62亿 27.31 4475.41万 26.92 27.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 12.84亿 100.00 4.80亿 100.00 37.42
───────────────────────────────────────────────
车辆安全防护材料及制品(产品) 3.06亿 23.86 1.56亿 32.55 51.05
个人安全防护材料及制品(产品) 2.50亿 19.49 6693.23万 13.93 26.75
微纳米棱镜型反光材料及制品(产 2.38亿 18.53 1.38亿 28.64 57.81
品)
玻璃微珠型道路安全防护材料及制 2.00亿 15.58 7278.28万 15.15 36.38
品(产品)
液晶显示用背光材料及模切组件( 1.59亿 12.40 2220.15万 4.62 13.94
产品)
高性能离型材料(产品) 8807.01万 6.86 2016.02万 4.20 22.89
锂离子电池封装用材料(产品) 2768.62万 2.16 584.73万 1.22 21.12
光电薄膜/板材(产品) 1028.03万 0.80 -212.92万 -0.44 -20.71
其他(产品) 402.33万 0.31 63.81万 0.13 15.86
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.90亿 77.08 3.83亿 79.69 38.68
外销(地区) 2.94亿 22.92 9755.30万 20.31 33.15
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.80亿 91.89 --- --- ---
经销(销售模式) 1.04亿 8.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.54亿元，占营业收入的12.01%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 5135.25│ 3.99│
│客户2 │ 3743.19│ 2.91│
│客户3 │ 2463.91│ 1.92│
│客户4 │ 2068.69│ 1.61│
│客户5 │ 2037.04│ 1.58│
│合计 │ 15448.08│ 12.01│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.29亿元，占总采购额的16.32%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 3206.00│ 4.04│
│供应商2 │ 2688.41│ 3.39│
│供应商3 │ 2477.90│ 3.13│
│供应商4 │ 2338.36│ 2.95│
│供应商5 │ 2226.37│ 2.81│
│合计 │ 12937.04│ 16.32│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司初期业务围绕人、车、路三大公共安全防护产品，已成为全球领先的反光材料及延伸产品龙头供应
商；近几年，随着公司以反光材料生产所沉淀、积累的技术平台为基础进行横向拓展和产业升级，拓展了铝
塑膜、显示光学膜及PMMA复合薄膜、石墨烯膜等新型功能性薄膜材料，成功延伸切入至新能源汽车、新型光
学显示及消费电子产业链，并致力于打造以薄膜新材料为核心的平台型科技企业。
1、主要业务架构
（一）公共安全防护材料
公共安全防护材料主要由公司龙游和永康基地生产，根据应用场景及领域的不同细分为个人安全防护材
料及制品、车辆安全防护材料及制品、道路安全防护材料及制品。主要产品包括各规格、各等级的反光膜、
反光布及以反光膜和反光布为原材料制造的反光制品，广泛应用于各种道路交通指示标牌、车身安全标识、
海上救生设施、消防救生设施、服装、箱包、鞋帽、广告等领域。
（二）功能薄膜新材料
功能薄膜新材料主要由永康两大基地生产，目前主要产品为铝塑膜、PC/PMMA复合板材、石墨烯散热膜
等，最终在消费电子、新能源汽车等领域应用。
（三）微纳光学显示材料
微纳光学显示材料主要由公司常州、惠州基地生产，主要产品为LCD用多功能复合型增亮膜卷材以及光
学膜片材，包括增光膜、复合膜（（DOP、POP、MOP、COP等）、量子点膜等产品，主要应用于各式LCD的背
光模组中。
（四）超精密模具及光学器件加工
公司致力于将杭州研究院建设成现代化、高标准功能性薄膜研发中心，将侧重前沿性新材料、新技术的
研究开发，预将打造成国内领先的新型功能性薄膜材料研发、生产中心。公司将以杭州研究院为平台，围绕
超精密加工做产业延伸，一方面基于升级反光材料行业，紧跟智慧城市、智慧交通的建设，通过光学设计实
现车载光学智能感知、TI标识牌、智能红绿灯等进一步推动智能驾驶发展；另一方面公司将在微棱镜和光学
膜所积累的模具设计能力，发展超精密模具加工，以及进一步推动公司在光学设计领域的发展。
二、报告期内行业发展情况、市场地位
报告期内，公司所处行业发展情况及市场地位无重大变化。
三、报告期内经营情况
报告期内，公司实现营业总收入626,760,719.29元，同比上涨5.78%；实现归属于上市公司股东的净利
润79,268,300.03元，同比上涨24.59%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润74,167,803.
65元，同比上涨39.28%。在当前经济形势和国内消费需求下滑的投资环境下，通过开拓空白市场、加大海外
现有份额，提升国内高毛利产品销售的组合拳方式，使得公司报告期内实现海外市场增长、国内高毛利全棱
镜型反光膜销售占比提升以及光学膜销售大幅增长，毛利回升，综合导致2023年上半年公司利润稳步增长。
报告期内，公司反光材料领域实现营业收入44,279.7万，相较上年同期下降4.23%。主要受国内下游个
人防护及道路交通行业投资疲软影响。公司车辆安防上半年重点加大海外市场拓展，持续在巴西、俄罗斯、
德国等30多个国家占据市场主要份额，公司已成为俄罗斯目前最大的车牌膜供应商，同时在德国、巴西车牌
市场的份额不断提高，海外车牌业务逐步创新高，有望加快海外国产替代步伐；同时，国内车牌膜及半成品
业务除巩固原有省份客户外，2023年新进入宁夏、江西、贵州等地，进一步提升国内市场份额，为未来全面
铺开交通行业智慧升级奠定了基础；以及随着公司更新迭代的全棱镜产品应用，及国内高速公路、城市道路
对安全、环保意识的进一步提升，高折射率的棱镜膜产品进一步加大市场占比，道路交通毛利逐步回升。
公司光学显示材料领域实现营业收入11,997.3万元，相较上年同期增长76.22%，成功实现止损。2023年
上半年，常州华威复合膜MOP、DOP等产品持续发力，在下游客户京东方、海信、TCL、友达、冠捷等众多国
际、国内一线品牌商稳定供应。另外DPP、CPP等产品完成试样，能满足客户的降本和亮度提升需求，中小尺
寸显示器所用的增光膜、反射增亮膜完成客户的验证，并实现小批量的订单交货；车载显示用反射偏光增亮
膜开发完成，并在相关客户完成了全套测试，实现小批量的出货，未来将逐步恢复盈利能力。新材料方面实
现营业收入6,058.7万，相较上年同期下降0.10%。公司正逐步调整新材料板块业务架构，充分利用现有生产
能力，重新塑造销售模式和产品定位，专注客户定制化服务，提升品牌力。报告期内，道明超导研发弯折石
墨、穿轴石墨，可应用于折叠屏手机，相较于普通的合成石墨和石墨烯相比，其柔韧性更好，断裂伸长率更
高，可弯折次数更多，有利于均匀散热，目前已逐步实现量产，同时复合石墨烯、石墨烯散热片已于2023年
应用于努比亚红魔8SPro、8/8pro/8pro+、Z50型号手机，华为手表watch4Pro及Robo&Kala、联想等品牌产品
中，并于2023年三季度在终端发布的更多新产品中将陆续应用。
同时，在研发平台建设方面，持续落实浙江省反光材料工程技术中心和浙江省功能薄膜材料研究院平台
的建设工作，发挥平台的项目孵化和开发能力。同时，积极推动杭州研究院的建设工作，加大人才引进和培
养的力度，研究院各项研发工作均已正常推进。公司完善了研究院的发展战略，研究院将着眼于超精密光学
器件设计、先进光电显示功能材料等前沿性技术开展基础研究。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。包括：产能规模优势、品牌优势、技术创新和雄厚研发实
力优势、市场规模及销售团队优势、原料自产及采购、强化运营管理竞争力等方面。具体内容详见2022年年
度报告。报告期内，公司及子公司新增多项实用新型专利。报告期内，道明光电共获得实用新型专利2项；
龙游道明共获得授权专利5项，其中：发明专利1项、实用新型专利4项；华威新材料共获得实用新型专利2项
；道明超导共获得实用新型专利3项；道明新材料共获得实用新型专利2项。
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