经营分析☆ ◇002632 道明光学 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
反光材料、反光服装及反光制品的研发、设计、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 14.41亿 100.00 4.91亿 100.00 34.03
─────────────────────────────────────────────────
反光材料(产品) 10.70亿 74.27 4.78亿 97.42 44.64
光学显示材料(产品) 2.19亿 15.21 1972.81万 4.02 9.00
新材料(产品) 1.40亿 9.71 -1157.87万 -2.36 -8.27
其他(产品) 1167.44万 0.81 449.67万 0.92 38.52
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.70亿 74.24 3.43亿 69.95 32.07
外销(地区) 3.71亿 25.76 1.47亿 30.05 39.70
─────────────────────────────────────────────────
反光膜(业务) 11.95亿 82.92 3.21亿 65.38 26.83
反光制品(业务) 3.85亿 26.73 7548.21万 15.39 19.59
反光布(业务) 3.52亿 24.42 4360.61万 8.89 12.39
其他(业务) 2.24亿 15.51 2529.31万 5.16 11.32
增光膜(业务) 2.19亿 15.23 1959.10万 3.99 8.93
反光服装(业务) 5341.81万 3.71 819.61万 1.67 15.34
分部间抵销(业务) -9.88亿 -68.52 -235.89万 -0.48 0.24
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.30亿 92.29 4.67亿 95.30 35.15
经销(销售模式) 1.11亿 7.71 2304.43万 4.70 20.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.67亿 100.00 2.26亿 100.00 33.86
─────────────────────────────────────────────────
反光材料(产品) 4.88亿 73.12 2.20亿 97.30 45.06
光学显示材料(产品) 1.13亿 16.90 1109.53万 4.91 9.84
新材料(产品) 6090.44万 9.13 -543.09万 -2.40 -8.92
其他(产品) 564.78万 0.85 43.47万 0.19 7.70
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.07亿 75.99 1.59亿 70.36 31.35
外销(地区) 1.60亿 24.01 6696.34万 29.64 41.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 13.23亿 100.00 4.45亿 100.00 33.66
─────────────────────────────────────────────────
反光材料(产品) 9.42亿 71.19 4.17亿 93.62 44.26
光学显示材料(产品) 2.44亿 18.47 3401.51万 7.64 13.92
新材料(产品) 1.29亿 9.77 -831.46万 -1.87 -6.44
其他(产品) 752.92万 0.57 270.43万 0.61 35.92
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.89亿 74.77 3.13亿 70.24 31.62
外销(地区) 3.34亿 25.23 1.32亿 29.76 39.71
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.99亿 90.66 --- --- ---
经销(销售模式) 1.23亿 9.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.27亿 100.00 1.99亿 100.00 31.81
─────────────────────────────────────────────────
反光材料(产品) 4.43亿 70.65 1.91亿 95.62 43.05
光学显示材料(产品) 1.20亿 19.14 1704.52万 8.55 14.21
新材料(产品) 6058.66万 9.67 -835.24万 -4.19 -13.79
其他(产品) 340.42万 0.54 4.58万 0.02 1.34
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.58亿 73.07 1.39亿 69.72 30.35
外销(地区) 1.69亿 26.93 6035.66万 30.28 35.75
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.45亿元，占营业收入的10.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 4173.97│ 2.90│
│客户二 │ 2645.27│ 1.84│
│客户三 │ 2633.63│ 1.83│
│客户四 │ 2629.11│ 1.82│
│客户五 │ 2447.92│ 1.70│
│合计 │ 14529.90│ 10.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.74亿元，占总采购额的22.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5784.15│ 7.45│
│供应商二 │ 5263.30│ 6.78│
│供应商三 │ 2379.70│ 3.07│
│供应商四 │ 2227.95│ 2.87│
│供应商五 │ 1767.49│ 2.28│
│合计 │ 17422.59│ 22.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司成立之初是一家专业从事反光材料研发、生产为主的企业；2011年公司在深圳交易所上市，上市后
反光材料主要向前围绕“人、车、路”全系列应用场景进行拓展，向后完成部分核心原材料的自给自足；基
于在反光材料领域多年的技术积累，2017年公司开始多元化拓展：基于微纳转写技术，收购常州华威正式进
军光学显示材料领域；基于超精密涂布复合技术，推出PC/PMMA复合薄膜及板材、离型材料、石墨烯散热膜
、软包锂离子电池用铝塑复合膜等新型功能性薄膜材料，切入消费电子等应用领域；
公司一直重视技术创新与产品升级并紧密关注前沿科技发展动态，建成的道明（杭州）研究院是集团的
先导型技术研发中心，一方面它为集团各个生产基地或子公司提供相关的技术支持，从光学结构设计端入手
，赋能产品性能提升、促进产品升级；另一方面根据公司发展的需要，进行前瞻性的、跨领域的新技术、新
产品的研发。目前主要聚焦基于光学设计和超精密加工的光学关键元器件的研发、生产，以拓展在智慧交通
、智能驾驶、智能座舱、智能电子产品及精准医疗等领域的应用。
至此，公司形成了以反光材料为主业，以光学显示材料、电子功能材料为两翼，以杭州研究院先导技术
为牵引的发展格局。
（一）反光材料行业
反光材料是一种能够将光线沿其入射方向回归反射（逆反射）的新型光学材料，在黑暗或光线不足的环
境下，外部光源照射反光材料表面时，它能将光反射回光源处而使得自身变得非常醒目和易于识别。因此相
比于传统照明方式和主动发光方式，反光材料通过反射外部光线来提高自身的可见度和辨识度，减少对额外
能源的需求，不仅绿色节能，而且使用方便、维护便捷、综合成本较低，符合我国新型工业发展方向，在我
们日常生活中无处不在。近年来，我国相关部门陆续出台多项相关国家标准和法律、法规，提升全社会安全
防护意识和韧性，规范和引导反光材料的科学应用，这有助于提高相关行业对反光材料及其制品的刚性需求
，促进反光材料行业的发展和提升国内市场需求规模我国反光材料行业总体起步较晚、发展时间较短，过往
国内反光材料市场基本被国外友商所垄断。凭借过去十多年来路网搭建、基建加速、法规逐步健全等综合因
素的助推，我国反光材料行业整体获得了快速发展。随着反光材料生产核心工艺、技术的不断突破和完善，
配套原材料、设备等产业链的不断成熟，现国产反光材料行业已进入成熟和高速发展阶段。出现了部分具备
较大生产规模、掌握有全套反光材料生产核心生产技术及工艺、产品品质出众的大型反光材料生产企业，推
动了行业进步、产品升级。以及随着国家不断推进高水平对外开放，国产反光材料也跟随国家“一带一路”
战略的布局和推进，逐步打开海外市场，将来海外市场将成为反光材料行业新的增长点。
目前反光材料按反射原理可以分为玻璃微珠型和微棱镜型；按材质可以分为反光织物、反光热敏贴膜和
反光膜、反射器、反射片等；按照应用场景主要分为个人、车辆及道路安全防护三大领域：
1.1、个人安防领域
个人安防领域所用的反光材料通常以规格各异、性能各不相同的反光织物和反光热敏贴膜为主，被缝制
或黏贴在各种职业工装或防护服装上，起到安全警示的效果，广泛应用于造船行业、钢铁行业、机械行业、
石油行业、救护、停车场、机场、交警及环卫、户外施工、野外救援等作业人员的安全防护。如警察、环卫
工人及户外施工人员穿着的反光背心、消防人员穿着的消防战斗服、石油作业人员穿着的劳保工装等服装上
都能见到反光材料的存在。这种专为特种场景的职业服装配套的反光材料市场，我们通常谓之为专用市场。
因其工作场景的特殊性，对防护服的防护等级有着较高的要求，因此其对反光材料的性能要求也较高。例如
：为消防战斗服配套的反光材料要求能耐260度左右的高温、要求具有很好的阻燃性和自熄性；为石油工人
工装配套的反光材料要求能耐90度的水温洗涤、能耐140度的高温烘烤、能在苛刻洗涤条件下耐受100次洗涤
等。专用市场的高性能要求，也让其对反光材料的价格敏感度降低，因此这些高性能反光材料的售价和利润
率相对较高。专用市场中的防护服装具有一定的替换周期，市场需求相对较为平稳。
近年来，随着国民安全意识的不断提高、户外活动需求增加，反光材料作为一种兼具警示和装饰作用的
时尚面料越来越多的被用到服饰、鞋帽、箱包、野外宿营设施等各种户外装备及广告传媒领域，其市场也从
传统的专用领域向发展潜力更大的民用领域拓展。民用领域所用的反光材料更多追求其装饰性和舒适性，因
而对如反光性能、洗涤性能等其他性能的要求进行了优化，使其符合样式丰富、色彩多样、低值易耗的消费
需求。而在广告传媒领域，反光材料由于其出色的夜间或黑暗条件下不用外部照明也易于视认的能力，在赋
予其优异的印刷、吸墨和展色性能后，越来越多的被作为一种户外广告耗材应用到广告传媒中。民用及传媒
领域反光材料的需求更大、更换周期更快，但对价格较为敏感，因此反光材料的利润率相对较低，不过为反
光材料的市场打开了更大的空间。
1.2、车辆安防领域
应用于车辆安防领域的反光材料以反光膜及反射器为主，如：车辆前后两块牌照需要用车牌级反光膜黏
贴到铝板上经冲压成型来制作；大货车需要黏贴用反光膜制作的红、白相间的车身反光标识或反射器来勾勒
车身轮廓；危化品运输车需要黏贴橙色的反光条带及用反光膜制作的标志来增强警示效果；专用车辆需黏贴
特定的反光标识以利视认和警示等。车辆用反光材料的销售情况如同新车消费及二手车交易活跃程度的晴雨
表。2024年，由于一系列政策持续发力显效，各地补贴政策的有效落实、企业促销活动热度不减，多措并举
共同激发车市终端消费活力，促进汽车市场稳中向好，产销量继续保持在3000万辆以上规模。
根据中国汽车工业协会数据，我国汽车产销总量连续16年稳居全球第一。2024年，汽车产销分别完成31
28.2万辆和3143.6万辆，同比分别增长3.7%和4.5%；汽车国内销量2557.7万辆，同比增长1.6%；汽车出口58
5.9万辆，同比增长19.3%。
其中，新能源汽车得益于政策支持、技术革新以及市场需求导向等因素，保持强劲增长态势。2024年新
能源汽车产销分别完成1288.8万辆和1286.6万辆，分别增长34.4%和35.5%，渗透率达到40.9%。
在车辆安防领域特别是车辆牌照制作领域，国产反光材料占据着绝对主导的地位。汽车行业的快速发展
和消费复苏将带动车牌膜、车身反光标识等反光产品市场需求的同步提升，促进国内反光材料行业的发展。
1.3、交通安防领域
应用于交通安防领域的反光材料以反光膜及反射器为主，如:高速公路、高等级公路、城市道路等各种
交通道路上设置的各种指示、指路、警告及禁令标志牌都需要用到反光膜黏贴到铝板上来制作；施工及事故
处理时竖立的交通椎、防护设施上都需要黏贴反光膜；隔离栏上需要设置反射器等等。近年来，随着国内反
光材料生产企业在高性能微棱镜型反光材料生产领域取得全面的技术突破和成功量产，在道路交通安防领域
国内反光材料加速市场占领步伐。其进程正逐步加快。交通安防领域的反光膜用量和路网搭建、路网改造及
城镇化推进进度高度相关。
根据交通运输部数据，2024年，国家综合立体交通网主骨架“6轴7廊8通道”已建成路线里程超过26万
公里，预计全年完成交通固定资产投资约3.8万亿元，新颁证民用运输机场5个；铁路营业里程超16万公里，
其中高速铁路超4.6万公里；新增公路通车里程约5万公里，其中新改（扩）建高速公路超8000公里。上述基
础设施的建设为反光材料奠定了增量市场的基础；根据行业标准，目前我国公路标志、标牌用反光膜平均使
用寿命约为3-7年，存量市场每年都会产生可观的、持续性的更新需求。
另外根据相关法规，通讯发射塔架、电网塔架、杆件及固定拉线均须设置以反光材料制作的警示标识，
这助推了反光材料的应用拓展和增大了市场容量。
综合来看，整个反光行业随着近几年国内企业原材料的全面国产化、工艺技术的创新升级，同时原油价
格的巨大波动影响，国内反光材料行业迎来加速趋势；
同时，未来随着人、车、路有机协同的智慧交通的发展，鉴于反光材料在夜间或低光照条件下也能易于
视认，将其赋予特定的信息，可以赋能智能城市建设和组建智慧交通网络，反光材料作为智能感知信息的载
体将迎来新的应用场景。如：在传统反光膜表面赋予有特定信息的编码，可以让人很容易通过扫描读取城市
管理赋予的相关层级信息，方便出行人员和城市管理人员；让经特殊改进的反光材料和RFID芯片相结合，可
以赋予标志牌除视觉信息之外的电子信息，提升信息感知和处理效率，为远程感知和智能驾驶提供助力；通
过对反光材料核心微结构进行编码处理，让反光膜作为一种光学芯片，搭配其他系统进行城市交通智慧化管
理。
（二）光学显示材料行业
光学显示材料是指专门用于液晶显示器的光学薄膜，它通过在基材表面镀制、涂布或微纳转印一层或多
层功能介质层、微纳形貌结构，来改变光的传播特性和路径，从而优化液晶显示器的光学性能。根据功能不
同，光学膜可分为反射膜、增透膜（减反射膜）、滤光片、偏光片（偏振光片）、补偿膜（相位差膜）、配
向膜、扩散膜、增亮膜（具有微纳结构）、反射膜、量子点膜等。
光学膜的产业链结构：上游主要包括PET基膜、PVA膜、TAC膜、IOT基材等光学材料，以及铸片机、拉伸
机、分切机等生产设备；中游为光学膜产品（扩散膜、反射膜、增亮膜、偏光膜、IOT薄膜等）制造，将上
游的基材材料进一步深加工；下游终端应用领域为液晶电视、液晶显示器、笔记本电脑、平板电脑、手机等
消费类电子产品；公司全资子公司常州华威新材料光学膜处于产业链中游环节，产品包括扩散膜、增亮膜、
复合膜、量子点膜等，主要用于背光模组中。
光学薄膜作为高性能膜材料的一种，是面板产业的重要组成构件，主要应用在LCD背光模组中，并最终
用于液晶模组的制造。其成本合计占到液晶膜组总成本的17%左右，是液晶模组的重要构成部分。
光学膜距今已有近200年历史，国际厂商因起步较早，行业经验丰富，研发生产技术先进等原因，长期
以来占据了大部分市场份额，例如，美国3M、日本东丽、日本帝人和韩国SKC等企业在全球光学膜市场占有
较强市场地位，尤其是日本企业等掌握着光学级PET薄膜、PVA膜和TAC膜等绝大部分市场份额。中国光学薄
膜产业发展历史较短，但随着近几年国内厂商加速发力，反射膜、扩散膜、增光膜等部分产品已经取得长足
进步。
2024年，光学膜行业变化以及市场规模增长动力主要来自几点：
1.12024年，彩电行业在消费品以旧换新政策的大力推动之下显露出一定程度的复苏迹象，为整个行业
乃至相关产业链注入了一针强心剂。
奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年中国彩电市场零售量为3086万台，同比微降1.8%，但零售额却
同比大幅增长15.7%，达到1271亿元。这一降一增背后，蕴含着深刻的市场变化，也预示着彩电行业正迎来
全新的发展格局。
1.2政策红利对大屏产品拉动更为显著
2024年中国彩电市场75英寸产品以24.1%的销量份额位居第一，较2023年提升4.2个百分点。同时，75英
寸及以上的大屏产品均实现了增长，其中85英寸产品销量份额提升最为显著，较2023年提升4.8个百分点，
全年销量占比为11.2%。
1.3新应用需求爆发，例如量子点电视、MiniLED背光电视增加了复合膜、量子点膜的需求
2024年，中国MiniLED电视市场零售量规模为556万台，在整体彩电市场的占比达到18.0%，零售量份额
比同期大幅增长。可以说，以旧换新国补政策进一步促进了MiniLED电视市场渗透率的提升。2024年1~8月，
中国MiniLED电视零售量份额为9.5%，而在以旧换新国补政策激励之下，MiniLED电视迅速升温，零售量份额
在9~12月提升了19.9个百分点至29.4%。MiniLED电视的飞速发展，为彩电市场带来了新的增长点，也提升了
彩电产品的画质和体验。
1.4车载显示大屏化多屏化趋势增加光学膜需求
液晶显示下游诸多应用，例如电视机、显示器、笔记本电脑、PAD、手机等，均已步入成熟期，增长不
明显。然而，近几年也出现了一些增长较快的应用，例如车载显示，受益于汽车大屏化、多屏化的趋势，车
载显示屏对光学膜的性能要求更高，也意味着更高价值量；
据Omdia数据显示，2024年全球车载显示面板总出货量达2.32亿片，同比增长了6.2%。
（三）电子功能材料行业
电子功能材料市场是全球电子行业的关键部分，是增强电子设备功能或电子设备制程中的必要材料。随
着汽车，电信和消费电子产品等各个领域对高性能电子设备需求的不断增长，电子功能材料也迎来快速增长
。例如：手机的轻薄化设计，对电池的续航能力及重量和安全性提出了新的要求，传统的硬壳电池已无法满
足，由此催生了采用铝塑复合膜包装的软包锂离子电池；同样电动汽车对续航里程和能量密度的极致追求，
也让软包锂离子电池打破了由传统的方壳和圆柱形电池一统动力电池天下的局面；个性化的审美需求，让以
PC/PMMA复合材料制作、色彩炫酷、抗摔性能更好、性价比更高的手机电池后盖的市场占有率超过了以陶瓷
和玻璃制作的手机后盖；随着智能化可穿戴电子设备算力的提升，其芯片发热量越来越大，为进行有效的热
管理，石墨烯导热膜作为一款散热性能优异的热管理材料，在该领域的应用越来越多。
2024年智能手机市场回暖明显，2025年中国智能手机市场出货量将继续稳步增长。全球智能手机市场在
2024年摆脱连续两年下滑，增长7%，出货量达12.2亿部，需求激增、更新换代及渠道补货是主因。2023年底
开始的换机周期，经过一年的缓慢释放，有望在2025年延续。而国家和各地方政府预计明年很有可能加大对
于智能手机的购买补贴，进而刺激更多的消费者进行换机。IDC预计，2025年中国智能手机市场出货量将达
到2.89亿部，未来几年出货量保持稳定。
同时，各大品牌纷纷加强对于端侧AI技术的深度融合和创新，智能手机市场开启新增长。自2023年下半
年起，各大手机厂商纷纷发布了大模型，不断进化。以及随着2025年初新一代更高算力旗舰芯片的使用，手
机厂商会把上一代旗舰芯片下放到更低价格的中端智能手机上使用。据IDC预计，2025年中国新一代手机市
场出货量达到1.18亿台，同比增长59.8%,整体市场占比40.7%。而目前以石墨烯膜等散热材料和VC均热板为
主的散热设计系统逐渐成为主流趋势。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是全球领先的反光材料及延伸产品头部生产企业，初期业务主要围绕反光材料在“人、车、路”三
大公共安全防护领域的应用进行拓展；近几年，公司基于反光材料生产所沉淀、积累的技术平台为基础进行
横向拓展和产业升级，开发了软包锂离子电池用铝塑复合膜（以下简称铝塑膜）、显示光学膜及PC/PMMA复
合板材及薄膜、石墨烯导热膜等新型功能性薄膜材料，业务领域成功延伸到微纳光学显示及消费电子产业链
。至此，公司形成了以反光材料为主、微纳光学显示材料及电子功能材料为两翼的产业格局，未来将以杭州
研究院的先导技术为牵引逐步打造成为以薄膜型新材料为核心的平台型科技企业。
（一）主要产品及其用途
（1）反光材料
反光材料主要由公司龙游和永康基地生产，根据应用场景及领域的不同细分为个人安全防护材料及制品
、车辆安全防护材料及制品、道路安全防护材料及制品。
（2）微纳光学显示材料
微纳光学显示材料主要由公司常州、惠州基地生产，主要产品为LCD用多功能复合型增亮膜卷材以及光
学膜片材，包括增光膜、复合膜（（DOP、POP、MOP、COP等）、量子点膜等产品，主要应用于各式LCD显示
器的背光模组中。
（3）电子功能材料
电子功能材料主要由永康两大基地及龙游道明新材料生产，目前主要产品有离型材料、铝塑膜、PC/PMM
A复合板材及薄膜、石墨烯导热膜等，最终在消费电子、电池等领域应用。
除上述三大业务板块外，公司杭州研究院于2023年投入使用。杭州研究院的战略定位为集团先导技术研
究院，主要聚焦基于光学设计和超精密加工的光学关键元器件的研发、新型功能性薄膜材料及新型显示材料
的研发。基于研究院自身的光学设计能力，未来可根据客户需求定制化提供光学解决方案并服务于集团现有
光学产品，不断改进和优化反光膜及液晶显示用光学膜的结构，为提升产品性能和新产品开发提供坚实保障
；同时集合研究院超精密加工能力和集团多年沉淀的微纳转印、精密复刻和精密模压技术，在为客户定制加
工超精密模具的同时，也自主研究开发具有球面、非球面、自由曲面、柱状光栅等光学形貌的模芯且基于该
模芯进行深加工，形成具有体现道明设计和加工特色的光学器件，以开拓在车载智能座舱、智能驾驶、消费
电子及精准医疗等领域的应用；另外研究院也将以集团在涂布及薄膜制备工艺和技术方面的深厚沉淀为依托
，开展具有特殊性能的功能薄膜材料及新型显示材料的研发，助力于公司开拓新的赛道和增长点。
（二）公司主要经营模式
报告期内公司的经营模式未发生重大变化。
（1）反光材料业务
公司根据国内外市场特点实行不同的销售方式：在国内市场，主要靠建立自有渠道结合发展核心经销商
进行销售，销售范围覆盖全国。通过参加公开招标、为客户提供定制化产品的方式，为全国客户提供优质、
及时、专业的服务，可及时、有效地满足各地客户的需求；在国外市场，主要通过在相应国家和重点区域选
择有实力的经销商进行合作实现销售，并在巴西、印度、韩国、巴基斯坦等地区建立销售子公司实现本地化
服务以提升销售业绩。随着公司与海外经销商团队合作关系的日益紧密，公司海外市场的拓展能力将进一步
提高。
（2）电子功能材料和微纳光学显示材料
石墨烯导热膜、PC/PMMA复合板材等产品主要通过和方案提供商的合作，来推动终端用户的应用，针对
部分高端或专一产品，通过直接为目标客户进行定制化开发来推动产品市场开发。铝塑膜、微纳显示光学膜
等产品的技术要求相对统一，其定制化需求相对较少，公司主要通过发展大客户、开发有效客户、强化公司
与客户之间的粘性来达成市场开拓和稳定客户资源。公司一直高度重视业务人员服务意识的培养和提升，为
适应电子行业产品更迭周期快的特征，公司以惠州基地为核心，适时根据市场变化和终端客户需求，紧密协
调相关技术、采购和生产资源快速响应，以及时满足市场和客户要求。公司为保持在市场竞争中的优势地位
，除不断开拓新的客户资源、丰富客户的分布领域外，还积极与下游行业内的领先企业建立稳定的战略性的
合作关系，形成公司在市场营销中核心竞争力。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。包括：产能规模优势、品牌优势、技术创新和研发实力优
势、原料自产优势等方面。报告期内不断巩固原有竞争优势。下面就公司在报告期内技术创新所获权的专利
情况更新如下：
报告期内，公司及子公司新增多项实用新型专利。报告期内，道明光学共获得授权专利12项，其中：发
明专利1项，实用新型专利6项，外观设计专利5项；道明光电共获得授权专利6项，其中：发明专利5项、实
用新型专利1项；龙游道明共获得授权专利12项，其中：发明专利7项、实用新型专利5项；华威新材料共获
得授权专利6项，其中：发明专利3项、实用新型专利3项；道明超导共获得发明专利1项；道明新材料共获得
授权专利3项，其中：发明专利2项、实用新型专利1项；惠州骏通共获得实用新型专利2项。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业总收入14.4亿元，同比增长8.96%；实现归属于上市公司股东的净利润1.69亿
元，同比上升8.44%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.37亿元，同比上涨2.94%。
（一）精细化全球布局，实现海内外业务可持续发展
2024年，公司主业反光材料在精细化全球布局方面取得了阶段性成效，为海内外业务的可持续发展奠定
了坚实基础，为公司业绩基本盘起到了很好的支撑；
全球反光材料市场竞争日益激烈，来自国内外同行的竞争压力不断增大。为应对这一挑战，报告期内公
司持续加大技术创新投入，提升产品质量和性能，以差异化的产品和服务赢得市场。同时，加强成本控制，
优化生产流程，进一步降低生产成本；
公司持续深耕国内外行车市场，加强品牌建设和市场推广力度，聚焦资源，根据不同客户的高中低端应
用需求，配套开发相应产品；并根据不同国家和地区的市场特点和文化差异，制定个性化的产品推广策略。
2024年，除稳固原有客户外，随着国内新能源汽车销量的增长，及新开拓部分省份车牌膜市场，使得公司车
牌膜产品的国内市场占有率进一步提升；同时，凭借道明品牌良好的市场口牌和利用已布局的海外分公司及
销售团队，逐步拓展在中东、南美、欧洲等多个地区的市场份额。国内外有机联动促使公司车牌膜及行车安
全产品销量实现明显提升；
（二）深化营销创新，以强有力的市场案例铸就高端棱镜品牌价值
近年来，在国外技术、设备垄断的背景下，公司通过不断自主创新发展，真正全面掌握了微棱镜反光膜
从母模光学设计到母模超精密切削及超精密拷贝、从工作模带超精密拼接及在薄膜上精密复制的核心技术，
取得了近30项相关专利技术，真正具备了规模化自主生产的能力，并实现微棱镜型反光膜产品系列化、规模
化；近几年随着京新高速、京沪高速、京珠高速、沪渝高速等国家路网主干道、重点工程及杭州亚运会指引
牌、浙江桐庐省道、320国道余杭段等高速标牌、国省道标牌等采用了公司微棱镜反光膜制作并取得客户的
一致认可和好评，公司高端品牌价值影响力在国内交通安防市场得到显著提升，全国众多应用案例证明了道
明微棱镜系列反光膜的技术性能指标完全媲美国外同类产品，进一步加快销售步伐；
2024年，公司深化营销创新，调整销售模式、在有代表性的区域发展和培养经销商，并持续推进微棱镜
型反光产品的技术升级和工艺、材料优化；期间完成了ES系列微棱镜反光膜的开发，丰富了产品种类，给予
市场和客户更多的可选方案，持续打造强有力的市场应用案例，新增宁夏乌玛北高速项目、明鸡高速项目、
肇明高速项目、青海高速养护、山东高速项目及湖南高速等项目的棱镜型反光膜市场应用案例，其卓越的反
光性能提高了交通标志的警示性和视认性，保证了交通标志全天候的视认需求，为交通顺畅和安全贡献了道
明力量；
（三）持续科技创新，探索交通安全多元应用，用科技重塑安全边界
2024年全国道路交通事故导
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