经营分析☆ ◇002638 勤上股份 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智慧照明、户外照明、户外庭院用品、景观照明、室内照明产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
半导体照明(行业) 1.83亿 100.00 2271.74万 100.00 12.44
─────────────────────────────────────────────────
户外庭院用品(产品) 1.54亿 84.57 1994.65万 87.80 12.92
户外照明(产品) 1969.75万 10.79 402.27万 17.71 20.42
显示屏及其他(产品) 510.11万 2.79 -163.96万 -7.22 -32.14
景观亮化(产品) 335.48万 1.84 38.97万 1.72 11.62
室内照明(产品) 2.03万 0.01 -1952.87 -0.01 -9.64
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.57亿 85.78 1995.35万 87.83 12.74
国内(地区) 2595.76万 14.22 276.39万 12.17 10.65
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 1.80亿 98.84 2075.40万 91.36 11.50
EMC模式(销售模式) 211.08万 1.16 196.34万 8.64 93.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
半导体照明(行业) 3.86亿 100.00 5887.11万 100.00 15.25
─────────────────────────────────────────────────
户外庭院用品(产品) 2.76亿 71.51 4092.53万 69.52 14.83
户外照明(产品) 7813.12万 20.24 1996.65万 33.92 25.56
景观亮化(产品) 2186.05万 5.66 347.25万 5.90 15.88
显示屏及其他(产品) 992.03万 2.57 -551.54万 -9.37 -55.60
室内照明(产品) 5.71万 0.01 2.23万 0.04 38.99
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 3.00亿 77.61 3361.57万 57.10 11.22
国内(地区) 8641.34万 22.39 2525.54万 42.90 29.23
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.77亿 97.66 5117.88万 86.93 13.58
EMC模式(销售模式) 903.22万 2.34 769.23万 13.07 85.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
半导体照明(行业) 2.63亿 100.00 4534.16万 100.00 17.22
─────────────────────────────────────────────────
户外庭院用品(产品) 1.96亿 74.25 2944.11万 64.93 15.06
户外照明(产品) 5001.79万 18.99 1355.87万 29.90 27.11
景观亮化(产品) 1307.73万 4.97 199.62万 4.40 15.26
显示屏及其他(产品) 468.71万 1.78 35.41万 0.78 7.56
室内照明(产品) 2.98万 0.01 -8494.00 -0.02 -28.49
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 2.03亿 77.13 2342.04万 51.65 11.53
国内(地区) 6023.87万 22.87 2192.13万 48.35 36.39
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.61亿 99.19 4349.21万 95.92 16.65
EMC模式(销售模式) 214.45万 0.81 184.96万 4.08 86.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
半导体照明(行业) 3.78亿 100.00 4685.04万 100.00 12.38
─────────────────────────────────────────────────
户外庭院用品(产品) 2.70亿 71.36 4056.51万 86.58 15.02
户外照明(产品) 6650.47万 17.57 688.44万 14.69 10.35
景观产品(产品) 3073.48万 8.12 478.91万 10.22 15.58
显示屏及其他(产品) 1071.33万 2.83 -542.46万 -11.58 -50.63
室内照明(产品) 41.28万 0.11 3.63万 0.08 8.80
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 3.08亿 81.34 3577.58万 76.36 11.62
国内(地区) 7061.56万 18.66 1107.46万 23.64 15.68
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.74亿 98.91 4323.64万 92.29 11.55
EMC模式(销售模式) 413.15万 1.09 361.40万 7.71 87.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.72亿元，占营业收入的44.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7788.49│ 20.18│
│第二名 │ 2821.93│ 7.31│
│第三名 │ 2533.03│ 6.56│
│第四名 │ 2204.42│ 5.71│
│第五名 │ 1847.53│ 4.79│
│合计 │ 17195.40│ 44.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.07亿元，占总采购额的39.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5291.26│ 19.62│
│第二名 │ 2189.95│ 8.12│
│第三名 │ 1802.34│ 6.68│
│第四名 │ 756.54│ 2.81│
│第五名 │ 657.07│ 2.44│
│合计 │ 10697.16│ 39.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
报告期内，LED照明行业整体处于结构调整与转型升级阶段。随着LED照明产品技术不断成熟，传统通用
照明市场逐步进入存量竞争阶段，行业竞争由单纯的产品价格和规模竞争，进一步向产品性能、系统集成、
节能服务、数字化管理及全生命周期运营能力等综合能力竞争转变。
从国内市场看，照明行业整体仍面临需求结构调整、市场竞争加剧及传统业务盈利承压等因素影响。与
此同时，随着城市更新、节能降碳、公共机构节能以及新型基础设施建设持续推进，城市照明市场的需求结
构正在发生变化，传统以新建项目和单一灯具销售为主的市场模式逐步向存量照明改造、节能服务、智慧照
明及综合能源管理等方向延伸。
合同能源管理及能源费用托管市场亦迎来新的政策发展机遇。报告期末，广东省能源局、财政厅、住房
和城乡建设厅、机关事务管理局联合印发《广东省公共机构合同能源管理办法（试行）》，自2026年7月1日
起施行。该办法为社会资本参与公共机构节能改造、推动节能服务市场化提供了更加明确的政策支持。随着
上述政策落地，公共机构节能改造的实施机制进一步规范，城市道路照明、建筑照明以及储能、智慧能源管
控等相关领域的市场需求有望进一步释放。
在智慧交通领域，随着智能网联汽车和新型智慧城市建设持续推进，“车路云一体化”逐步由试点探索
向规模化应用拓展。报告期内，多个地区持续推进车路云基础设施建设，例如北京市相关项目已覆盖城市路
口、快速路等大范围道路基础设施，并持续建设路侧智能感知及云控平台；相关项目建设进一步带动路侧感
知、通信、边缘计算及智慧杆载体等市场需求。
总体来看，报告期内照明行业虽然仍面临传统市场竞争加剧等压力，但行业发展逻辑正在由“灯具销售
”向“照明系统+节能服务+能源管理+数字化应用”转变。高效照明、智慧照明、合同能源管理、路侧储能
及车路云等新业务领域，为具备技术研发、产品制造、系统集成及长期运营服务能力的企业提供了新的发展
空间。
（二）公司的行业地位
公司作为主要起草人参与了《LED公共照明智能系统接口应用层通信协议》（GB/T35255-2017）、《照
明工程节能监测方法》（GB/T32038-2015）、《LED室内照明应用技术要求》（GB/T31831-2015）、《LED城
市道路照明应用技术要求》（GB/T31832-2015）、《道路照明用LED灯性能要求》（GB/T24907-2010）、《
装饰照明用LED灯》（GB/T24909-2010）等国家标准的起草工作。同时，公司受部分地方政府委托作为主要
起草人参与了《集成式（COB）白光LED技术要求》（DB44/T1645-2015）、《LED驱动电源第1部分通用规范
》（SJ/T11558.1-2016）等地方和行业的标准起草工作。
在智慧灯杆领域，公司发挥自身在行业内的深厚技术积淀和创造性想法，参与团体标准《5G-A通感一体
智慧灯杆》（T/CIET1001-2025的制定，为标准的制定提供了关键支撑，助力行业规范化、高质量发展。
（三）公司从事的主要业务
公司是国内最早进入半导体照明领域的上市企业之一，专注LED照明应用二十余年，是国家火炬计划重
点高新技术企业。公司与多家国家科研院所和高校建立了长期的产学研合作，设有国家认可实验室（CNAS）
、博士后科研工作站和智慧城市研究院，承担过“863”计划、国家重点新产品等多个重大科研项目，具备
较强的自主创新能力。曾荣获国家科学技术奖二等奖，是国内领先的半导体照明产品及综合解决方案提供商
。
公司在行业内具备显著的先发优势，参与多项行业标准制定，形成了成熟的业务渠道和技术体系，拥有
产品设计、工业设计和技术应用等多方面的综合优势。
公司自主研发和生产的半导体照明产品主要涵盖三大系列：户外照明、庭院照明和景观照明，并涉及部
分室内照明及显示屏产品。产品广泛应用于智慧照明、道路照明、隧道照明、商业照明、工业照明等多个领
域，参与多个LED示范工程和重点照明项目。公司可为细分应用场景提供专业化LED照明解决方案，也可为综
合性场所提供一站式照明服务。依托在半导体照明和智慧灯杆领域的技术积累与先发优势，公司已构建完整
的智慧城市综合管理系统。该系统融合智慧交通、智慧安防、智慧城管等功能，贴合城市实际管理需求，实
现城市公共基础设施的集约化、运维管理的便捷化及城市治理的精细化、智慧化。
在车路云协同领域，公司聚焦“智慧的路”与“灵活的云”，推出包括智慧杆、智慧箱、RSU设备、MEC
边缘计算设备及全息数字路口平台在内的完整解决方案，助力智慧交通与智能网联汽车深度融合，打通智慧
灯杆商业化应用的“最后一公里”。
在“双碳”目标的驱动下，公司开发路侧微网智慧储能解决方案，通过在城市道路沿线建设路侧微网储
能柜，并配套部署高效节能照明终端，构建集能源获取、储存、调度与使用于一体的低碳照明系统。通过“
清洁能源+储能+智慧照明”的协同应用，不仅有效减少对传统电网电力的依赖，还显著降低照明系统运行过
程中的碳排放，为城市公共照明向深度低碳化乃至零碳化转型提供可落地的技术路径。
（四）公司的主要产品情况
1、户外照明产品
公司半导体照明业务的户外照明产品主要包括路灯、新能源路灯、智慧路灯、隧道灯、区域照明产品等
。
2、户外庭院用品
公司半导体照明业务的户外庭院用品主要为面向境外客户销售。
3、景观照明产品
公司半导体照明业务的景观照明产品主要包括洗墙灯、线条灯、轮廓灯、泛光灯、投光灯、点光源、地
埋灯、草坪灯、水下灯、庭院灯、嵌壁灯和照树灯产品等。
4、路侧储能柜
公司路侧储能柜产品以模块化一体集成设计，高效整合路侧光伏、风电等分布式能源与各类负荷，构建
“自发自用、余电储存、智能调度”的稳定微电网体系，成为推动路侧设施向绿色、低碳、智能化升级的重
要支点。
（五）公司主要销售模式
公司主要从事智慧照明、户外照明、户外庭院用品、景观照明、室内照明产品的研发、生产和销售。公
司拥有独立完整的采购、生产、销售及管理体系，形成了适合自身发展的经营模式。报告期内，公司的收入
主要来自照明灯具和户外庭院用品系列产品的销售。
公司产品销售包括国内销售和境外销售，主要采用“以销定产”模式。
1、户外庭院用品主要面向境外客户，公司主要通过网上展厅、参加各类展览会议的方式获取订单。
2、户外照明产品销售模式分为：
（1）直销模式
主要通过网上展厅、参加各类展览会议以及参与政府招投标方式获取订单。公司通过积极参与政府新建
路灯工程或者路灯节能改造工程，直接与隧道、地铁、机场、停车场、港口的运营商接触洽谈，为其提供相
应的户外照明解决方案。公司凭借其领先的设计方案，创新的运营模式、丰富的工程经验和众多的成功案例
赢取项目。在公司总部区域和外埠有影响力的项目上，公司主要采用直销模式实现户外照明产品的销售。
（2）EMC模式（合同能源管理）
EMC是一种新型的市场化节能机制，其实质就是一种以减少的能源费用来支付节能项目成本的节能业务
方式。简言之，采取EMC模式，买方不用支付任何额外费用，即可“零成本”更换新的节能型设备。尽管LED
路灯的寿命长，节能效果明显，但较高的首次购买成本会增加政府实施LED路灯新建工程和节能改造工程的
资金压力。而EMC模式则能够很好地解决LED路灯的买方（即政府）的资金问题，实现政府（用户）不出钱或
少出钱即可以实现道路照明节能改造的目的，因此EMC模式将逐渐得到广泛的应用，而EMC模式的广泛应用，
又将反过来推动半导体照明应用的普及。
公司在城市道路照明领域中采用EMC模式，具体的实施方式是由公司与某市的路灯管理部门签订协议，
由公司提供LED路灯产品，对某市的全部或某一路段的现有路灯进行改造，并负责改造后的维护和保养，某
市的路灯管理部门在工程完工后的数年内（一般为5～10年）将每年节省的电费和维护费支出按一定比例支
付给公司。该模式下，当地政府实现了节能减排的经济效益和社会效益，实施主体作为投资、实施和运营管
理一体化的专业公司获得节能的经济收益。
公司通过EMC模式，为政府和企事业单位提供从方案设计、设备投资、施工建设到运营维护的一站式服
务，实现照明系统的节能升级与高效运行。凭借先进的智能控制技术和成熟的运维体系，公司已在多个城市
成功落地典型案例，不仅有效降低了客户用能成本，也推动了城市绿色低碳发展进程，赢得了广泛认可与良
好口碑。
3、景观亮化照明产品销售模式
景观亮化装饰类产品以圣诞灯饰、LED灯串、LED彩虹管、LED造型灯为主的灯饰类产品，其客户主要是
境外企业。公司主要通过参加贸易展会、与到会现场或公司现场的国外客户洽谈获取景观亮化灯饰类产品的
订单。同时，与现有的国外客户进行持续的沟通，了解国外市场对景观亮化灯饰类产品的动态，设计和生产
符合国外市场需求的产品。景观亮化的景观照明类产品目前的销售区域主要为国内市场，同时也在积极拓展
海外市场。公司在国内景观亮化市场采取“以有创意的设计方案引导客户、以有影响力的工程案例推动市场
”的营销策略，通过提供个性化的光环境设计方案直接参与工程招标。
4、室内照明产品销售模式
公司通过项目投标形式，向对室内照明有节能、安全、环保需求的商业、工矿和办公领域的重要高端用
户提供室内照明解决方案，并承担产品的个性化设计和功能开发、应用和安装以及持续的售后服务。
（六）2026年半年度经营业绩情况
2026年半年度，公司实现营业收入18257.26万元，同比下降30.67%，公司整体实现营业利润-4224.59万
元，较上年同期下降39.22%；实现利润总额为-4263.28万元，较上年同期下降39.29%；实现归属于普通股股
东的净利润为-4031.79万元，较上年同期下降43.36%。截至2026年6月30日，公司资产总额为213004.60万元
，流动资产为161747.03万元，负债总额为25562.35万元，流动负债为22009.16万元，流动比率7.35，资产
负债率12.00%，其中货币资金为43660.82万元，交易性金融资产为65786.37万元，公司资产流动性较强，具
备良好的偿债能力。
（七）公司半导体照明业务情况
近年来，公司已逐步全面聚焦智慧照明领域和户外庭院产品领域，并将景观照明作为深耕的业务领域之
一，推出了门类丰富、品种齐全的产品矩阵，通过多个大型项目的应用凸显了公司在景观照明应用领域的实
力。尤其是在智慧照明市场布局方面，早在2012年，公司就开展了智慧城市、光通信等前沿应用技术、产品
的研发，结合公司在户外照明领域优势，发力于“以智慧路灯为载体的综合城市智慧城市管网”实践应用，
研发出以路灯为载体的智慧城市、智慧交通、智慧安防相关产品，进一步强化了公司主营业务的核心竞争力
。经过多年的技术创新与场景应用落地，公司已在智慧交通、智慧城管、智慧安防、智慧照明等领域拥有广
泛的服务经验。在智慧城市领域，公司的智慧城市综合管理解决方案因贴合城市管理智慧化实际场景、便于
实现城市管理中公共基础设施集约化、运行维护便捷化、城市管理的精细化和智慧化，方案成熟、技术领先
，有助于提高公众的获得感和幸福感而备受市场青睐。公司智慧城市业务正稳步成长，未来有较大的成长空
间。
报告期内，公司聚力发展新质生产力，布局车路云业务，践行国家“双碳”政策。公司充分利用在智能
灯杆和智慧感知领域的技术优势，打造集感知、传输、计算于一体的车路云协同解决方案，为智能网联汽车
与智慧交通设施的高效互动提供支撑。以新质生产力打造发展新优势、赢得发展主动权。另外，公司进行技
术革新，紧扣行业发展趋势，推出全栈自研的户外照明智慧控制系统和隧道照明智慧控制系统，以智能化、
数字化手段优化照明管理，为城市的绿色低碳发展贡献了勤上力量。
同时，公司积极拓展路侧能源新模式，布局路侧微网储能系统，依托分布式储能柜与高效照明终端的协
同运行，构建新型路侧能源体系。通过削峰填谷、就地消纳与应急供电等功能，有效提升道路照明及交通基
础设施的能源利用效率与供电可靠性，推动城市道路从单一用能向多能协同、低碳高效转型。
公司积极参与行业交流和市场推广活动。3月，公司参加第二十八届中国高速公路信息化大会暨技术产
品博览会，展示公司在道路照明、智慧照明及智慧交通等领域的产品和技术成果；4月，公司参加第21届中
国道路照明论坛，围绕绿色低碳照明、智慧灯杆及车路云协同等行业热点分享技术探索与实践；6月，公司
参加第31届广州国际照明展览会同期论坛活动，围绕道路照明行业发展趋势及照明与能源融合等方向进行交
流，进一步加强公司与行业客户、设计机构及产业合作伙伴之间的沟通。
未来，公司将继续围绕“照明+能源+数字化”的业务方向，加强技术创新和产品研发，提升产品性能、
系统集成及项目服务能力，积极适应行业由产品竞争向综合解决方案和全生命周期服务竞争转变的发展趋势
，持续提升公司在智慧照明、绿色照明及综合能源服务领域的市场竞争力。
二、核心竞争力分析
报告期内，行业整体处于存量竞争加剧、盈利承压阶段，同时在“双碳”政策、数字中国建设及车路云
一体化等驱动下，低碳化、数字化、智能化成为重要发展方向。在此背景下，公司围绕“照明+能源+数字化
”持续构建差异化竞争优势，核心竞争力未发生重大变化，主要优势体现在以下方面：
（1）领先的技术优势
公司围绕LED功能性照明关键技术体系，在散热、驱动、光学、结构及智能控制等应用端核心技术领域
持续深耕，通过自主研发与产学研协同创新，形成系统性技术优势。在高效照明领域，公司通过超高光效、
超长寿命及免维护设计三大核心技术，持续提升城市级节能改造项目的经济性与可靠性。其中，基于第四代
光腔贴合透镜及镀膜等技术，实现产品光效200lm/W稳定输出。
在“双碳”目标与新型电力系统建设背景下，公司前瞻布局路侧能源能力，推出2.0版本谷电储能路灯
及路侧微网智慧储能解决方案。其中路侧微网智慧储能解决方案通过接入城市配电系统与分布式能源，实现
削峰填谷、就地消纳与应急供电能力，有效提升城市照明系统的能源韧性与运行效率，为城市级节能改造及
智慧交通基础设施建设提供新的技术路径。在专业照明领域，公司针对隧道、景观等细分场景，围绕实际应
用痛点，开发平光透镜、48V超常带载控制系统等创新方案，在提升照明质量的同时显著降低建设及运维成
本。
在智能控制方面，公司自主研发“KICT智慧灯控平台”，实现多协议融合与多维感知控制，支持CAT.1
、Zigbee、PLC、Wi-Fi等多种通信方式统一接入，具备GIS精细化管理、租户隔离及智能故障分析等功能，
推动照明系统向智慧城市感知与管理节点升级。
（2）产品和解决方案的创新优势
公司自进入LED照明行业以来，即确立以大功率路灯、隧道灯为核心切入点，并逐步拓展至通用照明与
专业照明领域，形成覆盖多应用场景的产品体系。
在行业由“增量建设”转向“存量改造”的背景下，公司持续强化“产品+系统+解决方案”一体化能力
，围绕城市级节能改造、智慧照明及智慧交通等需求，提供定制化、场景化解决方案。特别是在路侧微网储
能及车路云融合应用方面，公司将照明设施与能源管理、交通感知等系统深度融合，推动产品形态由单一照
明设备向综合型城市基础设施升级，进一步提升项目附加值与市场竞争力。
（3）产品质量的可靠性和稳定性优势
在行业竞争加剧及客户对全生命周期成本高度关注的背景下，产品可靠性与稳定性成为核心竞争要素。
公司建立了完善的质量管理体系，产品通过美国UL、加拿大CSA、德国GS、欧盟CE、中国CCC及CQC、美国FCC
及防爆等多项国内外权威认证，并通过IECEECB体系认证，具备全球市场准入能力。
稳定可靠的产品性能为公司在大规模城市照明改造及长期运维项目中提供了有力支撑。
（4）综合服务优势
随着行业由产品竞争向“产品+服务”综合竞争转变，系统集成与工程服务能力成为重要壁垒。公司拥
有由行业资深设计师、技术专家组成的专业团队，并与多家知名设计机构建立长期合作关系，可为城市照明
、景观照明及智慧交通项目提供从方案设计、产品选型到工程实施及运维管理的全流程服务。
在城市级节能改造及合同能源管理项目中，公司具备丰富的项目实施与管理经验，能够有效满足客户在
节能效益、建设周期及运维效率等方面的综合需求。
（5）研发优势
公司坚持以自主研发为主导，并通过产学研合作不断强化技术创新能力。已建立企业技术中心、工程中
心、智慧城市研究院及博士后工作站等多层级研发平台，并与多所高校在基础研究、应用技术及工业设计等
领域开展深度合作。截至2026年6月30日，公司现行有效授权专利165项（其中发明专利52项、实用新型66项
、外观设计47项）、软件著作权76项，具备较强的技术储备与成果转化能力，为公司持续拓展智慧照明、能
源管理及车路协同等新业务提供支撑。
（6）品牌优势
报告期内，公司积极参加第二十八届中国高速公路信息化大会暨技术产品博览会、第21届中国道路照明
论坛及第31届广州国际照明展览会等行业活动，围绕绿色低碳照明、智慧照明、智慧灯杆、智慧交通及路侧
能源等领域展示技术成果和解决方案，加强与行业客户、设计机构、科研机构及产业合作伙伴的交流。通过
持续参与行业交流及市场推广，公司进一步强化“智慧照明+绿色能源+数字化”品牌形象，为相关业务领域
的市场拓展和品牌影响力提升提供支持。
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