经营分析☆ ◇002638 勤上股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
教育培训和半导体照明。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
半导体照明(行业) 2.22亿 100.00 3339.67万 100.00 15.07
─────────────────────────────────────────────────
户外庭院用品(产品) 1.78亿 80.22 2576.39万 77.15 14.49
户外照明(产品) 2380.56万 10.74 724.08万 21.68 30.42
景观亮化(产品) 1443.59万 6.51 222.38万 6.66 15.40
显示屏及其他(产品) 555.53万 2.51 -183.93万 -5.51 -33.11
室内照明(产品) 4.73万 0.02 7390.66 0.02 15.64
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.92亿 86.61 2729.83万 81.74 14.22
国内(地区) 2967.21万 13.39 609.84万 18.26 20.55
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.20亿 99.20 3194.21万 95.64 14.53
EMC模式(销售模式) 177.56万 0.80 145.46万 4.36 81.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
半导体照明(行业) 3.29亿 100.00 2010.61万 100.00 6.11
─────────────────────────────────────────────────
户外庭院用品(产品) 2.08亿 63.15 2775.93万 138.06 13.36
户外照明(产品) 8354.86万 25.39 1644.39万 81.79 19.68
景观产品(产品) 2709.74万 8.23 331.19万 16.47 12.22
显示屏及其他(产品) 1061.80万 3.23 -2740.83万 -136.32 -258.13
室内照明(产品) 1061.43 0.00 -719.09 0.00 -67.75
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 2.50亿 76.09 3269.95万 162.63 13.06
国内(地区) 7870.07万 23.91 -1259.34万 -62.63 -16.00
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.24亿 98.51 1637.76万 81.46 5.05
EMC模式(销售模式) 489.11万 1.49 372.86万 18.54 76.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
半导体照明(行业) 1.87亿 100.00 2355.98万 100.00 12.58
─────────────────────────────────────────────────
户外庭院用品(产品) 1.17亿 62.58 1766.06万 74.96 15.07
户外照明(产品) 4946.79万 26.42 1213.47万 51.51 24.53
景观亮化(产品) 1118.99万 5.98 169.26万 7.18 15.13
显示屏及其他(产品) 939.50万 5.02 -792.81万 -33.65 -84.39
室内照明(产品) 663.20 0.00 -46.40 0.00 -7.00
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.32亿 70.68 1822.30万 77.35 13.77
国内(地区) 5490.47万 29.32 533.68万 22.65 9.72
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 1.80亿 96.05 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 493.59万 2.64 --- --- ---
EMC模式(销售模式) 245.35万 1.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
半导体照明(行业) 4.44亿 78.34 5535.82万 62.35 12.46
教育培训(行业) 1.23亿 21.66 3342.98万 37.65 27.21
─────────────────────────────────────────────────
户外庭院用品(产品) 3.47亿 61.24 6426.79万 72.38 18.50
教育培训(产品) 1.23亿 21.66 3342.98万 37.65 27.21
户外照明(产品) 5636.87万 9.94 1096.34万 12.35 19.45
景观产品(产品) 2963.08万 5.22 522.97万 5.89 17.65
显示屏及其他(产品) 1061.43万 1.87 -2506.54万 -28.23 -236.15
室内照明(产品) 37.51万 0.07 -3.74万 -0.04 -9.96
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 3.67亿 64.65 5586.90万 62.92 15.24
国内(地区) 2.01亿 35.35 3291.89万 37.08 16.42
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 5.45亿 96.09 7284.64万 82.05 13.37
EMC模式(销售模式) 2217.89万 3.91 1594.16万 17.95 71.88
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.37亿元，占营业收入的41.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4828.94│ 14.67│
│第二名 │ 3490.55│ 10.61│
│第三名 │ 2359.54│ 7.17│
│第四名 │ 1578.62│ 4.80│
│第五名 │ 1445.37│ 4.39│
│合计 │ 13703.01│ 41.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.49亿元，占总采购额的22.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1405.77│ 6.36│
│第二名 │ 1338.11│ 6.05│
│第三名 │ 859.19│ 3.88│
│第四名 │ 747.61│ 3.38│
│第五名 │ 589.05│ 2.66│
│合计 │ 4939.73│ 22.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务为半导体照明业务，主打智慧照明、户外照明、景观照明、户外庭院照明产品的研
发、生产和销售，以雄厚的技术水平成为业内领先的半导体照明产品和综合解决方案供应商。
（一）半导体照明行业情况
半导体照明符合国家低碳经济发展要求，同时也是实现全行业绿色照明的必经之路。半导体照明产品应
用日益普及，具有节能、环保、健康、长寿命、智能控制等综合特点，应用范围极为广泛，在照明质量、使
用寿命、照明环境舒适性、智能化等方面具有无可替代的优势，市场容量巨大，发展前景广阔。
（二）公司的行业地位及优势
公司作为业界最早进入该行业的上市公司之一，专注LED照明应用20余年，是国家火炬计划重点高新技
术企业。公司与国内国家科技院所、高等院校建立了长期产学研合作关系，拥有国家认可实验室(CNAS)、博
士后科研工作站、智慧城市研究院，先后承担863计划、国家重点新产品等重大科研项目，在半导体照明以
及智慧城市平台的研发、工业设计、方案应用等方面具有创新能力。公司拥有行业先发优势、参与行业标准
起草的技术优势、业务渠道完善优势、技术应用创新优势及产品设计与工业设计等方面的优势。
公司为国家半导体照明工程研发及产业联盟常务理事单位，作为主要起草人参与了《LED公共照明智能
系统接口应用层通信协议》（GB/T35255-2017）、《照明工程节能监测方法》（GB/T32038-2015）、《LED
室内照明应用技术要求》（GB/T31831-2015）、《LED城市道路照明应用技术要求》（GB/T31832-2015）、
《道路照明用LED灯性能要求》（GB/T24907-2010）、《装饰照明用LED灯》（GB/T24909-2010）等国家标准
的起草工作。同时，公司受部分地方政府委托作为主要起草人参与了《集成式(COB)白光LED技术要求》（DB
44/T1645-2015）、《LED驱动电源第1部分通用规范》（SJ/T11558.1-2016）等地方和行业的标准起草工作
。
（三）2024年半年度经营业绩情况
2024年半年度，公司实现营业收入22,167.49万元，同比增长18.40%，营业收入的增长原因是报告期内
，公司积极开拓国内外市场，销售订单量有所增长所致。公司整体实现营业利润-2,210.22万元，较上年同
期下降126.15%；实现利润总额为-2,365.34万元，较上年同期下降128.14%；实现归属于普通股股东的净利
润为-2,253.51万元，较上年同期下降125.98%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,0
49.92万元，较上年同期上升59.83%，主要原因为：①去年同期，公司业绩承诺追偿工作取得重大进展，公
司回购注销华夏人寿保险股份有限公司、深圳市创东方富凯投资企业（有限合伙）等业绩承诺方的应补偿股
份，确认收益15,273.31万元，增加了公司上期营业利润，形成非经营性损益，本报告期公司无相关业务；
②报告期末，基于谨慎性原则，公司对存在减值迹象的相关资产计提资产减值准备，累计金额为1,844.04万
元，较去年同期4,555.09万元下降59.52%。
（三）公司半导体照明业务情况
公司主打智慧照明、户外照明、景观照明、户外庭院产品的研发、生产和销售，以雄厚的技术水平成为
业内领先的半导体照明产品和综合解决方案供应商。公司的LED照明产品应用于智慧照明、道路照明、交通
照明、商业照明、工业照明、办公照明、教育照明和民用照明等各主要照明应用领域，且应用于众多LED照
明示范工程和LED重点照明工程，在国内外市场，公司均已经搭建销售渠道。公司还依托产品和服务方面的
综合优势，既为主要细分应用领域提供专业化的LED照明解决方案，也为综合性应用场所不同空间的不同照
明需求提供一站式LED照明解决方案。依托公司在半导体照明和智慧灯杆领域的技术优势和先发优势，公司
已经搭建了完善的智慧城市综合管理系统，可以实现融合智慧交通、智慧安防、智慧城管等多项功能于一体
的城市智慧化管理。公司的智慧城市综合管理系统贴合城市管理智慧化实际场景，便于实现城市管理中公共
基础设施集约化、运行维护便捷化、城市管理的精细化和智慧化。
近年来，公司已逐步全面聚焦智慧照明领域和户外庭院产品领域，并将景观照明作为深耕的业务领域之
一，推出了门类丰富、品种齐全的产品矩阵，通过多个大型项目的应用凸显了公司在景观照明应用领域的实
力。尤其是在智慧照明市场布局方面，早在2012年，公司就开展了智慧城市、光通讯等前沿应用技术、产品
的研发，结合公司在户外照明领域优势，发力于“以智慧路灯为载体的综合城市智慧城市管网”实践应用，
研发出以路灯为载体的智慧城市、智慧交通、智慧安防相关产品，进一步强化了公司主营业务的核心竞争力
。经过多年的技术创新与场景应用落地，公司已在智慧交通、智慧城管、智慧安防、智慧照明等领域拥有广
泛的服务经验。在智慧城市领域，公司的智慧城市综合管理解决方案因贴合城市管理智慧化实际场景、便于
实现城市管理中公共基础设施集约化、运行维护便捷化、城市管理的精细化和智慧化，方案成熟、技术领先
，有助于提高公众的获得感和幸福感而备受市场青睐。公司智慧城市业务正稳步成长，未来有较大的成长空
间。
未来公司将继续坚持“做企业就是做质量，以做钟表的心态做好每一盏灯”的心态，踏踏实实、步步为
营，进一步提高公司在行业中的综合影响力及竞争实力。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司在半导体照明领域的核心竞争力未发生重大变化，主要优势体现如下：
（1）领先的技术优势
LED功能性照明的良好实现是建立在成功解决散热、驱动、光学、结构和控制等各种应用端关键技术和
集成技术基础之上的，公司通过自主研发与产学研合作在应用端的各关键技术领域都建立了领先的技术优势
。
（2）产品和解决方案的创新优势
公司在介入LED照明产业之初就确立以大功率LED路灯、隧道灯为切入点，渐次介入各通用照明和专业照
明应用领域的主营业务发展方向，并制定了以产品和解决方案的创新优势来确立市场领先地位的发展战略。
公司强大的产品创新能力不仅体现在公司标准产品体系的建立和完善上，更体现在公司个性化产品和解
决方案的提供能力上，个性化创新产品的开发优势令公司获得了业主的认可和好评。
（3）产品质量的可靠性和稳定性优势
不管是对传统照明的替代性应用还是创新性应用，一项LED照明解决方案要赢得市场的信任，从根本上
来说产品质量即灯具可靠性和稳定性是最为关键的。
为此，公司建立了完善的质量控制体系，相继通过美国UL、加拿大CSA、德国GS、欧盟CE、中国CCC认证
、中国CQC认证、美国FCC认证、中国防爆等国内外权威认证。2010年公司LED系列照明产品还通过了IECEE（
国际电工委员会电工产品合格测试与认证组织）体系五十多个成员国家相互认可的CB认证。
（4）综合服务优势
对于照明特别是工程照明来说，综合服务能力是满足用户需求，在激烈的竞争中赢得市场的关键因素。
在LED照明时代，用户对服务的需求更强，而服务的内容也更为宽泛，通常超越了大多数LED照明企业自身的
能力。公司拥有一支由多位行业知名设计师领衔的优秀设计团队，并与本行业的知名设计机构建立了良好的
合作关系，可以为各类重大景观照明工程和户外、室内照明工程提供设计方案和工程实施方案，具有丰富的
照明工程施工管理经验，可以为业主提供各类照明工程安装服务或施工指导。
（5）研发优势
公司坚持以自主研发为主，同时与外部产学研合作相结合，不断提升研发能力。公司一方面通过组建企
业技术中心和工程中心、半导体照明应用技术研究院、清华大学集成光电子学国家重点联合实验室分室和博
士后工作站等多种研发平台和研发机制强化自主研发能力，同时公司先后与清华大学、清华大学深圳研究生
院、北京工业大学、中山大学、华南理工大学、成都电子科技大学以及包括中央美术学院和清华大学美术学
院等四大美术学院的工业设计学院，在基础研究、应用技术研究和工业设计领域进行了各种形式卓有成效的
合作，在技术上获得了丰硕的成果。
截至报告期末，公司现行有效授权专利165项，其中发明专利45项、实用新型71项、外观设计49项，荣
获国家知识产权示范企业等各类荣誉数百项。
（6）品牌优势
目前公司品牌在行业中拥有较高的知名度，公司以立体化的宣传方式实现企业品牌和产品品牌增值，通
过加强品牌文化建设，增进公众对企业品牌和产品品牌的信赖。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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