经营分析☆ ◇002639 雪人股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
制冰设备、压缩机产品及系统应用
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制冷设备生产制造及其他(行业) 5.69亿 70.89 1.79亿 81.85 31.40
油气技术服务(行业) 2.16亿 26.91 3801.19万 17.40 17.58
中央空调系统销售安装(行业) 1763.53万 2.20 162.99万 0.75 9.24
─────────────────────────────────────────────────
压缩机(组)(产品) 3.76亿 46.79 1.03亿 46.98 27.30
油气技术服务(产品) 2.16亿 26.91 3801.19万 17.40 17.58
制冰设备(产品) 1.94亿 24.10 7615.38万 34.87 39.34
中央空调系统(产品) 1763.53万 2.20 162.99万 0.75 9.24
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 6.58亿 81.90 1.74亿 79.86 26.51
境外销售(地区) 1.45亿 18.10 4399.78万 20.14 30.26
─────────────────────────────────────────────────
商品销售(业务) 5.66亿 70.44 1.84亿 84.36 32.57
技术服务(业务) 2.00亿 24.86 3085.14万 14.12 15.45
工程施工(业务) 3260.10万 4.06 -76.09万 -0.35 -2.33
其他业务收入(业务) 519.05万 0.65 406.19万 1.86 78.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制冷设备生产制造及其他(行业) 12.86亿 63.26 3.31亿 75.39 25.77
油气技术服务(行业) 5.73亿 28.20 8294.93万 18.88 14.47
中央空调系统销售安装(行业) 1.74亿 8.55 2519.87万 5.73 14.51
─────────────────────────────────────────────────
压缩机（组）(产品) 8.42亿 41.42 2.11亿 48.02 25.07
油气技术服务(产品) 5.73亿 28.20 8294.93万 18.88 14.47
制冰设备(产品) 4.33亿 21.28 1.14亿 25.87 26.28
中央空调系统(产品) 1.74亿 8.55 2519.87万 5.73 14.51
其他产品(产品) 1125.89万 0.55 661.28万 1.50 58.73
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 17.74亿 87.28 3.65亿 82.96 20.55
境外销售(地区) 2.59亿 12.72 7489.45万 17.04 28.96
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 18.23亿 89.71 --- --- ---
代理(销售模式) 2.09亿 10.29 4597.89万 10.46 21.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制冷设备生产制造及其他(行业) 6.17亿 68.82 1.48亿 75.90 23.96
油气技术服务(行业) 2.08亿 23.26 3546.83万 18.22 17.02
中央空调系统销售安装(行业) 7095.97万 7.92 1144.99万 5.88 16.14
─────────────────────────────────────────────────
压缩机（组）(产品) 4.05亿 45.26 9215.30万 47.34 22.73
制冰设备(产品) 2.11亿 23.57 5559.85万 28.56 26.33
油气技术服务(产品) 2.08亿 23.26 3546.83万 18.22 17.02
中央空调系统(产品) 7095.97万 7.92 1144.99万 5.88 16.14
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 7.87亿 87.90 1.61亿 82.63 20.43
境外销售(地区) 1.08亿 12.10 3382.15万 17.37 31.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制冷设备生产制造及其他(行业) 11.52亿 58.61 2.25亿 71.72 19.54
油气技术服务(行业) 5.90亿 30.00 6668.76万 21.25 11.31
中央空调系统销售安装(行业) 2.24亿 11.38 2208.20万 7.04 9.87
─────────────────────────────────────────────────
压缩机（组）(产品) 7.54亿 38.33 1.41亿 44.83 18.68
油气技术服务(产品) 5.90亿 30.00 6668.76万 21.25 11.31
制冰设备(产品) 3.81亿 19.38 7466.81万 23.79 19.59
中央空调系统(产品) 2.24亿 11.38 2208.20万 7.04 9.87
其他产品(产品) 1767.46万 0.90 971.83万 3.10 54.98
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 17.27亿 87.86 --- --- ---
境外销售(地区) 2.39亿 12.14 6363.73万 20.27 26.66
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 18.00亿 91.58 --- --- ---
代理(销售模式) 1.66亿 8.42 3138.86万 10.00 18.96
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.99亿元，占营业收入的19.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15972.22│ 7.86│
│第二名 │ 6935.29│ 3.41│
│第三名 │ 6562.61│ 3.23│
│第四名 │ 5346.26│ 2.63│
│第五名 │ 5119.23│ 2.52│
│合计 │ 39935.61│ 19.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.94亿元，占总采购额的14.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7032.90│ 5.40│
│第二名 │ 4931.35│ 3.78│
│第三名 │ 3319.78│ 2.55│
│第四名 │ 2173.42│ 1.67│
│第五名 │ 1938.31│ 1.49│
│合计 │ 19395.76│ 14.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家以热能动力技术为核心的先进装备制造企业。公司先后被评为国家制造业单项冠军示范企业
与国家绿色制造示范企业。公司致力于在冷链物流、工业制冷、清洁能源以及氢能动力等领域为全球提供产
品、技术以及服务，致力于成为全球冷热与新能源装备制造行业引领者。
公司拥有完善的研发、采购、生产、销售以及售后服务体系。研发方面，公司聚焦于压缩机核心技术、
制冷系统解决方案、氢能产业链关键技术及新能源系统集成等领域的技术突破。在海外设立研发中心，公司
不断推动产品创新，引领行业技术革新潮流。采购方面，公司建立健全物资采购招标、辅材比价采购和供应
商管理等完善的物资采购内控制度，选择优秀可靠的供应商作为供应链的合作伙伴，建立双方长期战略协作
关系。生产销售方面，根据市场趋势、客户需求及产能布局，灵活调整生产计划，实现高效生产。
（一）压缩机（组）及制冰业务
1、行业发展情况
全球范围内，制冷设备需求持续增长，特别是在新兴市场和发展中国家，其市场潜力巨大。商业和工业
制冷领域的需求保持稳定，同时冷链物流、数据中心等新兴应用领域为行业带来了新的增长点。但国内市场
也存在需求增速放缓，竞争加剧的情况。出口增长成为推动中国制冷设备行业发展的主要动力之一。2024年
上半年，中国制冷设备出口金额同比增长19.75%至533.01亿元。
节能与环保已经成为了制冷设备行业的重点发展方向，行业正致力于开发高效节能的制冷设备，包括开
发节能型的制冷压缩机、提高换热器的传热性能、开发制冷设备运行的智能控制系统以及提升地温热源等资
源的利用，这些措施旨在降低制冷设备的能耗，提高能源利用效率，促进绿色可持续发展。
2、主要产品及业务发展情况
公司制冰机品牌在国内与国际市场中均享有知名度，公司自主研发的制冰设备及制冰系统在天然工质与
环保冷媒的使用、制冰方式的革新、自动化控制等方面具备优势。公司的制冰设备及制冰系统业务包括制冰
、储冰、送冰设备及系统的研发、生产及销售，产品主要应用在食品加工、商超物流、远洋捕捞等行业冷链
建设领域，水利水电、核电、建筑工程等行业在内的混凝土降温领域，矿井降温等人工环境领域，蓄能调峰
等节能环保领域，以及精细化工行业反应釜降温、人工冰雪、食用冰、制药医疗等领域。公司拥有活塞、螺
杆以及离心式压缩机技术，各类压缩机产品系列丰富，应用覆盖食品加工、生物医药、冷链物流、石油化工
、油气处理、大科学工程、冰雪运动、空调热泵以及氢能源装备等领域。
报告期内，公司制冰业务效益提升主要归功于国内外大型基础设施建设项目所带来的贡献。在国内，随
着国家政策的积极导向，水利水电、核电等关键基建领域迎来复苏期，公司凭借自身在混凝土温控设备领域
的专业优势，为这些重点基建项目提供了高效、可靠的温控解决方案，有效助力了国内基础设施建设的高质
量推进。
放眼国际，公司紧跟“一带一路”倡议，充分利用沿线新兴经济体基础设施建设加速提升的有利契机，
积极拓展制冷设备出口业务，开辟了更为广阔的市场蓝海。报告期内，随着沙特“2030年愿景改革计划”的
逐步实施，公司通过精准定位与高效服务，成功为沙特“NEOM未来城”中各种基建项目提供一系列高质量的
制冷产品和服务。
同时，公司还密切关注东南亚市场，针对该地区极端高温天气频发、制冰需求激增的现状，随着东南亚
“冰工厂”建设热潮的兴起，公司管冰机销量实现显著增长。随着近几年公司加大全球品牌建设与市场推广
，通过多渠道、多维度的营销策略，不断提升制冷设备在海外市场的知名度和美誉度，确保能够及时捕捉市
场机遇，推动公司业绩持续稳健增长。
报告期内，公司RefCompSPT61系列半封闭CO2活塞压缩机荣获“2024年中国制冷展创新产品”荣誉。其
紧凑设计和高转速（最高1750rpm）使其成为高速CO2活塞压缩机的理想选择。该评选肯定了公司在技术创新
和环保方面的努力，公司将以此为契机，进一步加强技术创新，不断提升产品质量和性能，为行业提供更优
质、更环保的制冷压缩机解决方案。同时得益于公司售后团队的优秀表现，公司荣获中国制冷空调工业协会
评选的2023年度“运维服务示范企业”称号，该荣誉是对公司团队多年来在制冷设备售后市场服务领域卓越
表现的高度认可。
（二）油气技术服务业务
1、行业发展情况
受宏观经济、地缘政治等多方面因素影响，国际原油价格保持高位，全球油气上游资本支出呈现复苏态
势，这对油气服务行业形成了明显的利好。根据市场预测，2024年全球油田服务市场预期呈现增长趋势。这
种趋势为油气服务行业的发展提供了良好的外部环境。
2、主要产品及业务发展情况
佳运油气，作为公司全资子公司，是国内油气开发地面工程一体化解决方案的领军者，其服务涵盖陆上
石油及天然气开发生产的全过程。其业务涵盖广泛，包括生产运行维护、仪表与控制系统维护、LNG生产、
电气维护、脱硫及硫磺回收、压缩机维护、油气井试采、井筒检测等多元化技术服务。依托多年的油田信息
化、自动化管理经验与综合技术，结合公司的压缩机技术和设备优势，佳运油气积极拓展天然气净化、液化
、数字化项目，持续推动行业进步。
佳运油气始终坚守“致力能源服务，助推绿色发展”的使命，以社会价值为导向，扎根油气行业。通过
外部合作与自主研发并行，公司不断推动多相分离、放空气回收、高效湿法脱硫等技术的升级换代，同时积
极探索CCUS、VOCs等前沿技术，为行业发展注入新动力。公司坚定地将主营业务向综合性、技术型方向转型
，整合井筒检测、修井复产、增压提采、地面施工、净化处理等业务，形成标准化、智能化、一体化的油气
井工程服务链。
报告期内，佳运油气积极拓展业务覆盖范围，取得了显著成效。在国内市场方面，佳运油气深耕细作，
凭借EPC（设计、采购、施工）一体化结合运维服务的先进模式，成功推动了中京燃气东峰506十万方LNG项
目的实施与中石油西南油气分公司蜀南气矿合二6井脱硫项目的顺利落成。在国际市场方面，佳运油气积极
拥抱全球化浪潮，在利比亚与阿尔及利亚等国家新承接了油气项目，为公司在海外油气服务领域的长期发展
奠定了坚实基础。
（三）中央空调系统销售安装业务
1、行业发展情况
2024年上半年，中央空调安装服务行业在复杂多变的市场环境中展现出既稳健又充满挑战的发展态势。
尽管整体市场规模继续扩大，但增速相较于前几年有所放缓，这主要受到宏观经济波动、市场竞争加剧以及
消费者需求变化等多重因素的影响。随着智能化和互联网化成为行业发展的重要方向，定制化服务需求的增
加也为行业带来了新的增长点，安装服务公司开始根据客户的具体需求提供个性化的安装解决方案。
2、主要产品及业务发展情况
公司下属控股子公司杭州龙华是国内优秀的建筑环境系统集成服务商，具有建筑机电安装工程专业承包
壹级资质，始终致力于大型水循环、变冷媒多联机、IDC机房温控、冰蓄冷、水地源热泵等中央空调系统的
建造集成及运营维护。
在报告期内，杭州龙华与中国移动、中国电信、华为等企业保持密切合作关系，连续中标中国移动多个
空调采购框架项目与维保服务项目。同时，杭州龙华承接了之江实验室新型算力中心环境基础设施升级改造
工程的暖通空调部分项目，之江实验室作为聚焦于智能计算领域的国家战略科技力量，致力于满足国家战略
前沿、科技创新变革及战略产业创新的迫切需求，其目标在于打造成为浙江乃至全球创新发展的核心策源地
与世界顶尖的科技创新基地。
（四）氢能源业务
1、行业发展情况
2024年上半年，国务院在《政府工作报告》中明确指出将加快氢能产业的发展，并在《2024-2025年节
能降碳行动方案》中部署了多项与氢能相关的重点任务，地方政府也积极响应中央政策，出台了一系列支持
氢能发展的具体措施，如山东省、四川省、内蒙古自治区鄂尔多斯市等地推出的氢车高速免费政策，以及广
东探索燃料电池汽车规模化商业化应用模式的举措。这些政策为氢能产业的快速发展提供了坚实的支撑。
在市场应用方面，氢燃料电池汽车的产销量稳步增长。制氢项目不断增多，绿氢项目加速落地。在燃料
电池领域，产品技术持续向更大功率推进，并更加注重产品的稳定性、运行寿命、生产制造一致性等方面。
氢能重卡成为主力车型，其上牌量大幅增长，这主要得益于政策的支持以及氢能重卡在应用层面的优势。
2、主要产品及业务发展情况
公司一方面开展氢燃料电池动力系统及其核心零部件的研发与制造，另一方面公司将压缩机技术、制冷
技术延伸应用在液氢以及氢能装备领域。公司在掌握燃料电池空压机和氢气循环泵核心技术的基础上，加大
对燃料电池动力系统及系统核心零部件研发投入。在燃料电池空压机方面，公司所开发的燃料电池离心式空
压机，可匹配大功率燃料电池发动机系统。雪人开发的新一代氢气循环泵，也是针对大功率燃料电池发动机
系统而进行开发设计。在此基础上，公司研发的新一代氢燃料电池系统，可搭载在氢燃料电池公交车、物流
车、特种车辆等多种车型上。
在燃料电池发动机系统的核心部件-燃料电池电堆方面，公司与日本氢动力公司合作开发用于燃料电池
动力系统的金属极板燃料电池电堆，2023年内已完成燃料电池单体电池的开发，2024年上半年已完成金属极
板燃料电池短堆的开发及交付，目前正在进行整堆的组装与验证工作。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
在品牌上，公司拥有国际知名制冰设备品牌“SNOWKEY”、两大国际压缩机品牌“SRM”和“Refcomp”
、螺杆膨胀发电机品牌“Opcon”等，品牌认可度高，增强了公司在国内外制冷设备领域的品牌影响力。
（二）技术优势
公司通过国际投资并购，成为全球少数同时拥有活塞压缩机、螺杆压缩机、离心压缩机领先技术的企业
之一，公司拥有国际化的技术研发团队，集合了瑞典、意大利等经验丰富的研发人员的参与，拥有250多项
核心专利。
公司压缩机产品系列齐全，应用领域广泛，产品覆盖冷链物流、工业冷冻、商业冷藏、节能环保、新能
源等领域，技术得到国际制冷行业的广泛认可。目前，公司已拥有先进的制冰、冷链技术以及氢能产业链尖
端技术，为精密装备制造产业化打下坚实的工业基础。
公司生产的“兆瓦级”大型氦气压缩机，这一“卡脖子”关键核心技术打破了国外的垄断，填补了国内
空白，为液氦到超流氦温区国家重大低温装备的国产化奠定了基础。其广泛应用于航天航空、大科学工程、
清洁能源、核工业废料处理、癌症治疗等国家重点学科领域。
（三）绿色制造优势
公司坚持“天然工质、绿色发展”的核心价值观，开发氨、水、CO2等天然工质制冷剂的制冷技术和热
泵技术。推行符合国家“绿色制造”标准的绿色供应链管理，联合高等院校、科研企业、物料及装备供应商
、终端用户等多家上下游企业组成产、学、研、用联合体，结合压缩机制造过程中创新工艺技术和绿色物料
、高效节能装备的集成应用，提出对应工艺和工序的节能、节材、降耗绿色化提升方案。
（四）智能化制造优势
公司拥有世界领先的高精度、全自动化、智能化生产和检测设备，可以实现仿真模拟，在线检测，工艺
过程监控。同时公司还建造了国际领先的智能化压缩性综合性能实验室，这些先进的生产设备和实验室确保
了公司产品质量达到国际先进水平。
公司自2016年起深耕工业物联网发展，并已搭建了完全独立自主知识产权的数字化平台和硬件设备。公
司的工业物联网平台不仅支持设备状态监控、故障报修、设备管理、售后管理、用户管理，特别是远程技术
支持功能，可实现设备远程调试；同时结合公司制冷领域的核心技术，具备了故障分析、能耗分析等能力，
可为用户提供数字化定制的服务。为我司海内外用户新设备投产、设备维护提供了强有力保障平台，并实现
在石油化工、食品、冷链物流、制冰等多领域获得成熟应用。
此外，公司立足于公司产品特点，充分发挥自身技术与制造优势，实现工业化和信息化的融合，以信息
化带动工业化、以工业化促进信息化，走新型工业化道路。以信息化为支撑，向服务型制造转型，以服务提
升制造，以制造促进服务，实现制造与服务的良性互动、协调发展，为客户提供全方位的解决方案。
〖免责条款〗
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