经营分析☆ ◇002640 跨境通 更新日期：2026-04-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
跨境出口电商业务、跨境进口电商业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子商务行业(行业) 52.81亿 97.12 5.22亿 82.76 9.88
其他行业(行业) 1.29亿 2.38 1.01亿 15.95 77.70
传统服装贸易行业(行业) 2711.62万 0.50 808.40万 1.28 29.81
─────────────────────────────────────────────────
母婴用品等(产品) 50.30亿 92.52 4.25亿 67.50 8.46
服饰家居类(产品) 4.07亿 7.48 2.05亿 32.50 50.34
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 30.76亿 56.58 3.93亿 62.29 12.76
国内(地区) 23.61亿 43.42 2.38亿 37.71 10.06
─────────────────────────────────────────────────
零售(销售模式) 54.37亿 100.00 6.30亿 100.00 11.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子商务行业(行业) 25.59亿 97.27 2.62亿 83.60 10.23
其他行业(行业) 6029.81万 2.29 4813.31万 15.37 79.83
传统服装贸易行业(行业) 1150.75万 0.44 323.24万 1.03 28.09
─────────────────────────────────────────────────
母婴用品等(产品) 24.29亿 92.33 2.08亿 66.32 8.55
服饰家居类(产品) 2.02亿 7.67 1.05亿 33.68 52.31
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 14.88亿 56.56 2.02亿 64.35 13.55
国内(地区) 11.43亿 43.44 1.12亿 35.65 9.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子商务行业(行业) 55.50亿 97.04 5.16亿 81.80 9.30
其他行业(行业) 1.37亿 2.40 1.10亿 17.42 80.25
传统服装贸易行业(行业) 3218.21万 0.56 493.23万 0.78 15.33
─────────────────────────────────────────────────
母婴用品等(产品) 53.28亿 93.16 4.44亿 70.38 8.34
服饰家居类(产品) 3.91亿 6.84 1.87亿 29.62 47.77
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 34.25亿 59.89 4.10亿 64.97 11.97
国内(地区) 22.94亿 40.11 2.21亿 35.03 9.64
─────────────────────────────────────────────────
零售(销售模式) 57.19亿 100.00 6.31亿 100.00 11.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子商务行业(行业) 28.23亿 96.72 2.81亿 82.81 9.97
其他行业(行业) 7723.68万 2.65 5240.61万 15.42 67.85
传统服装贸易行业(行业) 1844.48万 0.63 602.50万 1.77 32.66
─────────────────────────────────────────────────
母婴用品等(产品) 27.09亿 92.80 2.31亿 67.85 8.51
服饰家居类(产品) 2.10亿 7.20 1.09亿 32.15 51.99
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 17.00亿 58.23 1.96亿 57.59 11.52
国内(地区) 12.19亿 41.77 1.44亿 42.41 11.82
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售47.85亿元，占营业收入的88.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 357911.19│ 65.82│
│客户B │ 60947.84│ 11.21│
│客户C │ 34104.08│ 6.27│
│客户D │ 15400.48│ 2.83│
│客户E │ 10106.15│ 1.86│
│合计 │ 478469.74│ 88.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购48.83亿元，占总采购额的98.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 486172.00│ 97.88│
│客户B │ 726.83│ 0.15│
│客户C │ 487.69│ 0.10│
│客户D │ 449.78│ 0.09│
│客户E │ 444.13│ 0.09│
│合计 │ 488280.43│ 98.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务概述
1、公司简况
跨境通是注册在中国的跨境电商零售企业，报告期内跨境通实现营业收入543,737.77万元，其中跨境电
商进口业务实现营业收入503,015.30万元，占跨境通营业收入的92.51%；跨境出口业务实现营业收入37,835
.71万元，占跨境通营业收入的6.96%。
2、公司业务
（1）主要业务与模式
公司主营业务包括跨境出口电商业务、跨境进口电商业务两大类。
跨境通助力中国优质产品通过电商渠道输出到海外市场，同时将海外的优质产品进口到中国市场，主要
产品品类为服装类、家居类、配饰类、母婴类以及保健品品类等。
（2）业务布局
全球跨境电商市场空间广阔，全球消费者线上购物需求持续增长且呈现显著区域差异。公司深耕跨境进
出口电商赛道，坚持以精细化运营为核心宗旨。跨境进口电商业务方面，公司紧抓国家生育支持政策与人口
高质量发展战略机遇，聚焦品牌力强、客单价合理、物流成本可控、复购率高的母婴、营养保健核心品类，
持续拓展优质品牌合作，构建“电商中的分销商，分销商中的电商”的差异化竞争优势；跨境出口业务方面
，公司坚定推进品牌化发展战略，全面提升品牌价值，打造具备核心竞争力的自有品牌产品，持续提升全球
市场占有率与用户口碑，助力中国优质商品高效触达全球消费者。
（二）跨境进出口电商零售业务
1、跨境进口电商业务
报告期内，公司跨境进口电商业务实现营业收入503,015.30万元，占总营业收入的92.51%，2024年度跨
境进口电商业务实现营业收入532,644.37万元，同比下降5.56%，该部分业务收入来自优壹电商。
2、跨境出口电商业务
报告期内，公司跨境出口电商业务实现营业收入37,835.71万元，占总营业收入的6.96%，2024年度跨境
出口实现营业收入35,697.24万元，同比上升5.99%，该部分收入主要来自云玺、云锦、智汇集创和飒腾。
其中自营网站（含移动端）实现营业收入1,394.10万元，去年同期实现营业收入3,573.91万元，同比下
降60.99%，变动较大原因为公司收缩了出口业务自营平台推广力度，导致收入下降；第三方平台实现营业收
入36,441.61万元，去年同期实现营业收入32,123.33万元，同比上升13.44%。
（三）核心经营质量概览
1、商品采购
截至2025年末，公司向前五大供应商采购金额为488,280.43万元，占报告期采购总额的98.31%。
2、仓储物流
（1）仓储
截至2025年末，公司建立国内仓9个，仓储面积2.91万平方米。仓储物流费用支出1,862.67万元，占营
业收入的0.34%，较上年同期仓储物流费用有所下降。
（2）物流
公司高度重视物流服务时效性与成本优化，持续深耕跨境物流体系升级。针对跨境物流流程长、环节多
、协同难度大的特点，以全球供应链高效协同为核心目标，根据不同业务场景精准实施差异化物流模式，进
一步提升资源配置效率，实现时效与成本的最优平衡。跨境出口方面，公司持续优化物流链路布局，提升交
付效率与成本管控能力。对于大批量商品，主要依托FBA仓及优质第三方海外仓搭建仓储网络，头程运输优
化采用海运与空运组合模式，其中海运聚焦大规模、长周期货物的低成本运输需求，通过航线优化、集中拼
箱等方式进一步压缩成本；空运重点保障紧急补货与短周期订单的高时效要求，优化订舱流程、提升周转效
率，精准平衡成本与时效；尾程配送则优选平台物流及本地优质第三方物流服务商，依托其本土化运营优势
，完善末端配送跟踪体系，确保终端消费者快速签收。对于部分轻小件订单，公司深化与第三方物流服务商
的协同合作，采用国际小包、海运、铁运等多元化运输方式，结合不同区域物流特性精准匹配运输方案，在
严格管控物流成本的前提下，进一步提升货物运输时效，保障货物及时、平稳触达全球消费者。跨境进口方
面，公司围绕“高效流通、快速交付”的核心要求，持续优化进口物流链路，采用快递+陆运互补组合模式
，强化各环节协同衔接，优化清关流程、提升口岸通关效率，保障境外货物快速入境、顺畅流转，打通从跨
境进口、清关、国内转运到终端交付的全链路，实现从跨境到国内终端的一体化高效交付，切实提升境内客
户收货体验。
3、库存管理
公司高度重视存货全流程管控，建立覆盖收货、入库、保管、出库、发货全环节的严谨管理体系，持续
推进存货高效流转与资源优化配置。本年度，公司以降库存、提周转、控风险为核心目标，针对不同存货形
成路径实行差异化管理，对日常维护、内部调拨、出入库追溯、定期盘点等关键环节实施精细化管控，确保
存货管理规范、精准、可追溯。
公司进一步从严界定呆滞库存标准、优化处置流程，结合库龄结构、市场需求、产品迭代等因素，通过
降价促销、复用改造、合规报废等方式集中清理低效库存，有效压降存货规模、减少资金沉淀。在管理支撑
上，依托数字化信息系统搭建库存实时监控与风险预警体系，动态识别并前置化解库存积压风险；以仓储管
理系统实现全流程数据可溯，为采购策略优化、产销协同与仓储提效提供数据支撑与科学决策依据。
本年度，公司存货规模显著下降、存货结构持续优化，存货资金占用有效降低，存货周转率大幅提升，
资产运营效率与经营质量同步改善，为企业高质量运营与可持续发展筑牢坚实基础。
4、经营性现金流情况
公司始终将经营性现金流管理作为运营核心，持续强化自身“造血”能力，通过多维度措施优化现金流
管理，推动本年度经营活动产生的现金流量实现显著好转。在供应商端，公司优化供应链账期管理，在保障
供应链稳定高效运转的前提下，合理平衡付款节奏、优化付款结构，有效缓解短期资金支付压力，提升资金
周转灵活性；在库存端，升级备货算法，结合本年度市场需求变化，优化库存结构，精准匹配市场需求与库
存水平，大幅减少资金在库存环节的无效占用，提高资金回笼效率。通过上述针对性举措，公司持续提升现
金使用效率，有效改善现金流状况，推动本年度经营活动产生的现金流量稳步向好、持续改善，为公司稳健
运营、持续发展提供了坚实的资金保障。
5、自有品牌发展
公司旗下运营自有品牌2个，包括“百圆裤业”“ZAFUL”，其中“百圆裤业”为国内服装品牌，“ZAFU
L”为跨境出口服装品牌，报告期内公司自有品牌营业收入39,735.37万元，占整体营业收入的7.31%。
6、实体店业务经营情况
本报告期，公司优化整体业务结构，有效控制亏损，公司停止了“百圆裤业”实体店业务经营。报告期
内“百圆裤业”线下实体店实现营业收入2,853.20万元，占营业收入0.52%。
8、分品类收入情况
报告期内，公司收入主要分布在母婴用品等类和服装家居类，各品类营业收入情况如下：
母婴用品等类产品
公司母婴用品等类收入来源主要为优壹电商，产品以婴幼儿配方奶粉为主，保健产品为辅。截至2025年
12月31日，公司母婴用品等类产品实现营业收入503,047.66万元，同比下降5.58%，占营业总收入比例为92.
52%。
服装家居类产品
公司经营服装类产品收入来源主要为跨境出口业务模块和境内线下实体模块，品类结构以泳装、大码女
装、裙装、裤装等为主，家居、配饰等时尚衍生商品为辅，截至2025年12月31日，公司服装类产品实现营业
收入40,690.11万元，同比上升3.96%，占营业总收入比例为7.48%。
9、分渠道收入情况
报告期内，公司业务采用“线上+线下”渠道运营，继续拓展销售渠道，完善多渠道、多层次的销售体
系，向全球消费者提供优质产品。
二、报告期内公司所处行业情况
1、全球电商进入平稳发展周期，行业迎来规则重构与价值升级
2025年，全球电商行业正式告别此前爆发式增长阶段，进入平稳发展的常态化周期，市场竞争的核心主
线由单纯的增量争夺转向深度的存量博弈。根据eMarketer发布的预测数据，2025年全球电商销售额预计将
达到6.42万亿美元，年增长率为6.8%，增速有所放缓。从区域格局看，市场呈现结构性分化。拉美市场凭借
较高的增长潜力，成为全球电商领域的关注焦点。据eMarketer发布的专题报告，2025年拉美电商销售额预
计达到1912.5亿美元，同比增长12.2%，增速约为全球平均水平的1.5倍以上，巴西与墨西哥作为区域核心市
场，合计占该地区份额超过55%。东南亚市场则从高速增长逐步转向合规化发展阶段，行业发展更趋规范有
序。
2025年，美国关税政策呈现“税率上调与规则重构并行”的特征，对华关税持续上调，同时对800美元
以下免税的T86条款多次收紧，直接重塑对美直邮模式的成本结构与合规边界。全球范围内，低值商品免税
政策进入系统性退出阶段，多国通过取消免税额度、平台代扣代缴、定额征税等方式强化税收征管，“免税
小包”红利逐步消退，合规成本成为影响行业格局的重要变量。
在此背景下，全球跨境电商平台竞争格局由“一超多强”向“多维竞争”演变，赛道边界日益模糊。亚
马逊2024年推出的低价商城Haul已覆盖美国、英国、加拿大、澳大利亚等26个国家和地区；Temu、SHEIN、T
ikTokShop等平台纷纷从全托管向半托管、品牌托管转型，加快本土化布局，以模式创新抢占市场。同时，
深耕区域市场的本土龙头平台依托对本地需求的理解构建生态壁垒，并积极对接中国优质供应链，成为全球
竞争中不可忽视的重要力量。
2、我国跨境电商规模稳步增长，成为外贸增长重要引擎
据海关总署数据，2025年我国货物贸易进出口总值45.47万亿元，同比增长3.8%，规模再创历史新高，
继续稳居全球货物贸易第一大国地位。其中出口26.99万亿元，增长6.1%；进口18.48万亿元，增长0.5%；贸
易顺差8.51万亿元。同期，我国跨境电商进出口总额达2.75万亿元，保持稳健增长，增速高于货物贸易整体
增速，在贸易新业态中占据重要地位。面对复杂多变的国际环境与全球经贸秩序调整，“中国好物”持续获
得全球市场认可，为稳定全球供应链、推动世界经贸复苏提供了有力支撑。
我国持续推出支持跨境电商发展的政策举措，覆盖海关监管、区域协同、模式创新等多个维度，为行业
高质量发展提供了坚实保障。2025年，国务院进一步优化跨境电子商务综合试验区布局，海关、税务等部门
相继出台通关便利化、出口退（免）税等支持政策，有效降低企业运营成本、提升通关效率、缓解资金周转
压力。市场布局上，随着“一带一路”倡议的持续深化与RCEP政策红利的释放，我国跨境电商加快从传统欧
美市场，向“一带一路”共建国家、东盟等新兴市场拓展，打开新的增长空间。
据网经社《2024年度中国跨境电商市场数据报告》显示，我国跨境电商行业交易规模持续扩大，但增长
率逐步放缓，这一变化标志着行业已从过去依赖流量红利与规模扩张，转向品牌化建设、精细化运营和技术
创新驱动的高质量发展阶段。与此同时，跨境电商行业政策环境持续优化，市场数字化转型不断深化，为我
国跨境电商行业长期稳定发展提供坚实支撑与广阔空间。
3、公司行业地位
在全球线上零售渗透率持续提升、资本涌入与新兴巨头崛起的多重驱动下，我国跨境电商行业竞争加剧
中实现迭代升级，合规化、多元化、品牌化成为核心发展趋势。行业从传统铺货粗放模式，加速转向品牌化
深耕、多渠道布局，同时受获客成本攀升、全托管/半托管模式普及影响，第三方平台成为卖家布局新兴渠
道的重要选择。跨境通作为国内跨境电商行业最早进入资本市场的企业之一，多年前公司已完成第三方平台
+自营独立站的双渠道搭建，抢占行业发展先机。成功孵化国内最早一批跨境电商DTC品牌，旗下ZAFUL在欧
美市场拥有稳定忠实客群，泳装品类在亚马逊平台销量位居前列，自有品牌具备突出口碑与市场集中度。与
此同时，公司依托标准化体系，和多年丰富经验的营销、运营、客服团队，公司积极引进国外优质的品牌产
品，获得了多家国际知名品牌商的认可与商业代理授权，并在天猫商城、天猫国际、抖音、小红书等国内主
流电商平台上代运营了包括“爱他美官方海外旗舰店”“纽迪希亚海外官方旗舰店”“抖音诺优能旗舰店”
以及“小红书诺优能品牌店”等头部品牌旗舰店，实现跨境双向业务协同。
三、核心竞争力分析
1、品牌化打造与运作能力
公司聚焦渠道品牌和产品品牌两大核心维度，系统性构建品牌化运作体系，夯实市场竞争根基。在渠道
品牌端，公司旗下拥有自营电商网站平台ZAFUL，在欧美市场积累了稳定的用户基础与良好的品牌口碑。在
产品品牌端，公司以“打造全球居民消费领域一流自主产品品牌”为核心目标，依托第三方平台的流量优势
与资源支持，深度融入自主研发能力与知识产权布局，公司拥有国内外商标269项，著作权（含软件著作权
及图案著作权）36项。围绕自有品牌基础建设，公司迅速搭建起自有品牌体系，目前公司旗下拥有的主要自
有产品品牌有ZAFUL等。
2、运营推广能力
在互联网电商零售常态化背景下，公司以“人、货、场”为核心，构建大数据驱动的全流程运营推广体
系，凸显差异化竞争优势。一方面通过打造自动化运营管理能力以及运营工具，建立自动选品、自动调价、
自主流量分发、产品自动上架等自动化运营体系，既大幅提升铺货效率，又能实时动态跟踪产品生命周期，
及时优化调整运营策略，实现精细化运营。另一方面公司建立一套成熟的产品运营策略，从设计选品、首单
试销、数据监控、翻单备货，到营销策略制定、产品生命周期全周期管理等，每一个环节都形成标准化流程
，有效提升产品存活率与市场竞争力。同时，公司融合互联网大数据技术与全网营销方法，构建多元化线上
营销矩阵，精准触达目标客群，进一步放大品牌影响力与产品曝光度。
3、全方位供应链整合能力
公司立足客户需求，打造进出口双向驱动的全链条供应链体系，实现供应链高效协同与价值最大化，为
业务发展提供坚实支撑。在跨境出口业务领域，公司建立了专业化的产品研发流程和体系，同时优化供应商
梯队建设，形成以核心供应商+外延式供应商的多元化生产体系，以消费者需求为导向，贯穿市场调研、概
念评估、可行性评估、产品研发设计、试产验证、量产等全研发环节，确保产品贴合市场需求。同时公司为
出海产品搭建了高标准的质量管理体系，将质量监督管控贯穿产品的全生命周期，从产品研发设计验证、供
应商的管控、到质检验收的每一个环节严格把关，有效规避设计缺陷与质量问题，保障出口产品品质。在跨
境进口业务领域，公司构建了从渠道拓展、进出口报关，到系统化的仓储物流、终端运营的全方位供应链体
系，通过长期深耕与跨境进口品牌商建立起互利共赢的深度合作模式。针对跨境进口品牌诉求，公司提供一
体化跨境电商服务，涵盖招商采购、集货至国内保税仓、电商平台布局及基础运营等环节，同时依托多年的
行业经验，打通清关、快递等在途环节，大幅提升了业务周转效率，降低运营成本，提升客户体验。
综上，公司凭借品牌化运作、精细化运营推广、全方位供应链整合三大核心能力，形成了契合跨境电商
行业合规化、品牌化、多渠道发展趋势的多元业务模式，构建起差异化核心竞争力，为公司持续稳定发展提
供有力保障。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内公司实现营业收入543,737.77万元。公司目前跨境进口电商业务以优壹电商为主要经营主体，
积极布局国内市场，重点拓展国内线上渠道，利用其与国际优质品牌的合作优势，为国内消费者以及主要电
商平台提供优质的海外产品；跨境出口电商业务以快时尚品类为主，致力于打造一个全球快时尚购物品牌和
潮流聚集地，业务主体主要为跨境通旗下公司云玺、云锦、智汇集创、飒腾。飒腾业务主要依托于公司自有
网站（www.zaful.com）销售其自有品牌ZAFUL的产品，同时公司鼎力支持自有品牌第三方平台销售业务，云
玺、云锦、智汇集创作为承载主体主要通过海外第三方平台Amazon、Temu、TikTok以及阿里国际站等开展业
务，直接面向终端消费者，为广大海外消费者提供来自于中国的优质商品。
（1）“优选全球+一站式解决方案”是优壹电商设立至今一直躬耕的业务方向，以母婴数字消费者为市
场切入点，依托公司自身在运营管理、渠道管理、资源整合、供应链优化、数字营销、以及大数据应用等方
面的核心能力，精心挑选在全球享有高美誉度、在国内具有市场潜力的优质品牌产品并与国际知名品牌商开
展深度合作，提供一站式运营服务，覆盖旗舰店运营、阿里分销、电商平台运营、垂直化精选线下渠道等“
线上+线下”全渠道销售。
报告期内，优壹电商实现营业收入508,879.63万元，净利润10,596.28万元。在后续的发展中，优壹电
商将持续深化代运营业务布局，加强全网全渠道关系维护，增加渠道合作方对优壹电商的认可，提升双方合
作粘性；同时，优壹电商将与现有核心品牌商构建长期合作关系，保证现有业务市场份额，优化产品品类结
构，进一步强化线上运营及代运营核心优势。
（2）云玺、云锦、智汇集创和飒腾，依托于公司自有品牌ZAFUL，通过第三方平台和自有网站开展业务
，产品涉及泳装、裙装、大码女装、男装、家居、配饰等时尚衍生商品，业务遍及欧洲、美洲、中东、东南
亚等各大经济体市场。飒腾业务聚焦快时尚相关领域，作为品牌运营的组成部分，助力ZAFUL品牌的海外市
场拓展。云玺、云锦、智汇集创以ZAFUL品牌为核心，通过海外第三方平台开展业务，助力国内服装企业实
现各类服饰产品的跨境销售。本报告期，结合公司整体业务发展规划，为优化资源配置，公司对独立站的费
用投入进行了收缩调整。
报告期末，ZAFUL自营网站注册用户数5,788.75万人，月均活跃用户数2.58万人，在线SKU数2.50万，平
均客单价65.43美元。报告期内，跨境电商出口业务实现营业收入37,835.71万元，净利润-14,977.29万元，
亏损较大主体为飒腾子公司飒芙，亏损金额13,706.85万元，其中因诉讼产生营业外支出8,258.07万元。
（3）公司传统服装业务以裤装为核心，搭配时尚穿搭类产品，主要以实体店模式开展运营。本报告期
，公司优化整体业务结构，有效控制亏损，公司停止了“百圆裤业”线下业务运营。报告期内，百圆裤业线
下业务实现营业收入2,853.20万元，净利润-7,026.23万元。
●未来展望:
（一）公司发展战略
1、强化财务体系建设，优化现金流与库存管理
报告期内，公司经营性现金流有所好转，存货规模显著下降。为筑牢公司长远发展的财务根基，公司将
持续提升业务经营与财务状况的稳健性及可持续性。通过聚焦核心品类布局、精简优化SKU结构、迭代升级
备货算法、健全库存管理流程、合理优化供应商账期、精细化管控现金流及降低售后损耗等一系列举措，全
方位推动库存、现金流等核心财务指标持续向好，不断提升经营质量，强化业务发展中的综合抗风险能力。
2、深耕自有品牌建设，稳步提升品牌全球影响力
本报告期，公司持续加强自有品牌海外建设。公司将长期坚持自有品牌发展路径，加大对第三方平台品
牌布局的支持力度，充分借助平台自带的流量红利、运营工具及各类资源，通过多渠道协同发力，塑造独特
的品牌形象、强化产品差异化特质、持续提升产品品质。对外，着力提升公司综合溢价水平，推动品牌获得
全球更多国家消费者的青睐与认可；对内，优化内部资源配置效率、完善品牌梯队建设、延长品牌生命周期
。自有品牌建设不仅能有效保障公司整体盈利水平，更能增强中国制造出海的核心竞争力，提升海外市场对
中国品牌的认可度，最终构建起品牌发展的良性循环生态。
3、聚焦核心主业，推动进出口业务协同发展
经过近年的战略调整，公司将战略重点从规模扩张转变为盈利能力及盈利质量的夯实。在出口领域，以
ZAFUL为核心的全球快时尚品牌矩阵，持续深耕社群领域，紧跟网红营销潮流，积极抢占服装快时尚市场份
额，同时重点拓展第三方平台布局，依托海外成熟的营销优势与流量资源，助力品牌高效出海；在进口领域
，优壹电商始终坚守“围绕品牌提供一站式全产业链服务”的定位，为各大品牌提供全方位、多渠道的综合
服务支持，同时深化与国内头部主播的合作，借助直播带货的营销模式，向国内市场输送优质海外产品，实
现进出口业务双向发力、协同共进。
4、抢抓跨境电商政策机遇，培育新业务增长极
当前国内外跨境电商环境呈现“政策扶持与规范并行、市场分化与机遇凸显”的特点，海外通胀态势趋
于平稳但居民消费更趋理性，同时全球供应链向区域化、近岸化转型，贸易保护主义引发监管趋严的同时，
也催生了新兴市场的发展契机。依托国内跨境电商多年积淀的供应链与运营优势，中国品牌和产品已形成差
异化竞争实力，公司将顺势而为、精准发力，严格遵循各国合规要求，抢抓政策机遇，持续优化服务品质，
积极探索适配不同区域市场的营销渠道与模式，重点开拓高增长新兴市场，深度挖掘海外消费者的潜在需求
，培育新的业务增长极，推动公司业务实现高质量突破与可持续发展。
（二）上一年度计划完成情况
1、完善团队激励机制，优化公司治理结构
2025年，公司围绕业绩考核、团队激励机制及公司治理结构优化三大维度，稳步推进各项工作，有效提
升业务活力，保障年度经营目标平稳落地。在团队激励与业绩考核方面，公司对优秀团队及个人予以表彰，
对业绩突出的个人进行重点奖励，充分调动员工积极性与创造力，进一步增强团队凝聚力。同时，建立并落
实与绩效挂钩的奖罚机制，强化人岗匹配管理，推动员工能力与岗位职责高效适配，提升整体运营效率。在
人才队伍建设上，公司坚持“专人专项”原则，根据不同业务品类精准引才，优化人员结构，减少非专业交
叉任职，实现提质增效。此外，公司结合实际经营情况，全面梳理并完善现有规章制度，持续加强内控体系
建设，通过明晰职责分工、规范业务流程，保障公司运营严谨规范，有效识别与防范潜在风险，为公司健康
、稳定、可持续发展奠定基础。
2、聚焦精细化运营，增加精准人员触达，监控退货率
2025年，面对全球经济疲软、运营成本攀升、行业竞争加剧的外部环境，公司紧扣“促进业务稳健发展
、保持长远竞争力”的核心目标，落实精细化运营计划，从多维度，自上而下构建起标准化、规范化运行机
制。在品牌与产品触达方面，公司持续深化与国内专业拍摄机构合作，保障内容产出质量，同时加大视频内
容的制作与推广力度，有效扩大品牌全球影响力，提升品牌辨识度与产品触达效果。在用户体验方面，公司
持续聚焦用户需求，严格落实退货率监控工作，完善售后服务体系，通过分析退货数据优化产品设计与供应
链管理流程，有效减少退货，切实提升了用户满意度与供应链运营效率。
3、顺应市场风向，深化业务模式创新，探索增长新动能
面对行业新技术迭代、新模式涌现的变革趋势
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