经营分析☆ ◇002641 公元股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
管道的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 29.81亿 94.65 6.06亿 98.78 20.34
其他业务(行业) 1.69亿 5.35 747.37万 1.22 4.43
─────────────────────────────────────────────────
PVC管材管件(产品) 12.10亿 38.42 1.86亿 30.23 15.34
PE管材管件(产品) 5.73亿 18.18 1.08亿 17.66 18.93
PPR管材管件(产品) 5.36亿 17.02 2.29亿 37.25 42.66
灯具及组件(产品) 5.08亿 16.12 --- --- ---
其他业务(产品) 1.69亿 5.35 747.37万 1.22 4.43
其他产品(产品) 1.33亿 4.22 --- --- ---
电器产品(产品) 2172.30万 0.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 17.58亿 55.81 4.32亿 70.36 24.57
外销(地区) 8.01亿 25.43 1.04亿 16.98 13.02
华南(地区) 1.59亿 5.05 --- --- ---
华北(地区) 1.24亿 3.95 --- --- ---
华中(地区) 1.16亿 3.68 --- --- ---
西南(地区) 1.15亿 3.66 --- --- ---
西北(地区) 4418.73万 1.40 --- --- ---
东北(地区) 3226.41万 1.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 71.17亿 95.26 16.42亿 99.13 23.07
其他业务(行业) 3.54亿 4.74 1433.75万 0.87 4.05
─────────────────────────────────────────────────
PVC管材管件(产品) 31.79亿 42.55 6.43亿 38.82 20.23
PE管材管件(产品) 14.63亿 19.58 2.72亿 16.44 18.62
PPR管材管件(产品) 11.97亿 16.02 5.16亿 31.15 43.10
灯具及组件(产品) 9.49亿 12.70 1.23亿 7.39 12.91
其他业务(产品) 3.54亿 4.74 1433.75万 0.87 4.05
其他产品(产品) 2.77亿 3.71 8124.36万 4.90 29.33
电器产品(产品) 5243.82万 0.70 707.83万 0.43 13.50
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 45.65亿 61.10 --- --- ---
外销(地区) 14.59亿 19.53 2.55亿 15.38 17.46
华南(地区) 3.79亿 5.07 6629.66万 4.00 17.49
华中(地区) 3.18亿 4.25 4648.68万 2.81 14.64
华北(地区) 2.93亿 3.92 6740.39万 4.07 23.01
西南(地区) 2.67亿 3.57 4487.35万 2.71 16.82
西北(地区) 1.29亿 1.72 1678.62万 1.01 13.04
东北(地区) 6222.95万 0.83 773.53万 0.47 12.43
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 65.28亿 87.38 --- --- ---
直销(销售模式) 9.43亿 12.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 34.68亿 95.25 8.04亿 99.77 23.18
其他业务(行业) 1.73亿 4.75 183.33万 0.23 1.06
─────────────────────────────────────────────────
PVC管材管件(产品) 15.80亿 43.40 2.97亿 36.89 18.82
PE管材管件(产品) 6.24亿 17.13 1.24亿 15.33 19.81
PPR管材管件(产品) 5.79亿 15.91 2.60亿 32.21 44.80
灯具及组件(产品) 5.28亿 14.49 --- --- ---
其他业务(产品) 1.73亿 4.75 183.33万 0.23 1.06
其他产品(产品) 1.36亿 3.75 --- --- ---
电器产品(产品) 2060.51万 0.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 22.29亿 61.21 --- --- ---
外销(地区) 7.42亿 20.38 --- --- ---
华南(地区) 1.72亿 4.72 --- --- ---
华中(地区) 1.51亿 4.14 --- --- ---
西南(地区) 1.33亿 3.65 --- --- ---
华北(地区) 1.22亿 3.36 --- --- ---
西北(地区) 6372.47万 1.75 --- --- ---
东北(地区) 2854.81万 0.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 75.27亿 94.34 14.52亿 99.33 19.29
其他业务(行业) 4.52亿 5.66 973.76万 0.67 2.16
─────────────────────────────────────────────────
PVC管材管件(产品) 37.46亿 46.95 6.14亿 41.98 16.38
PE管材管件(产品) 13.91亿 17.43 2.46亿 16.82 17.68
PPR管材管件(产品) 11.00亿 13.79 4.24亿 29.02 38.56
灯具及组件(产品) 9.95亿 12.47 9388.90万 6.42 9.43
其他业务(产品) 4.52亿 5.66 973.76万 0.67 2.16
其他产品(产品) 2.46亿 3.08 6664.38万 4.56 27.09
电器产品(产品) 4938.33万 0.62 772.08万 0.53 15.63
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 46.57亿 58.37 9.21亿 62.99 19.77
外销(地区) 16.32亿 20.46 2.65亿 18.11 16.22
华南(地区) 4.93亿 6.19 8486.22万 5.81 17.20
华中(地区) 3.73亿 4.67 4211.96万 2.88 11.31
华北(地区) 2.94亿 3.69 6436.60万 4.40 21.89
西南(地区) 2.93亿 3.68 5019.97万 3.43 17.12
西北(地区) 1.56亿 1.95 2014.49万 1.38 12.94
东北(地区) 8024.32万 1.01 1454.38万 1.00 18.12
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 66.97亿 83.93 --- --- ---
直销(销售模式) 12.82亿 16.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.35亿元，占营业收入的7.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 13326.96│ 1.78│
│客户二 │ 13025.11│ 1.74│
│客户三 │ 9528.71│ 1.28│
│客户四 │ 9498.40│ 1.27│
│客户五 │ 8102.03│ 1.08│
│合计 │ 53481.21│ 7.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购17.11亿元，占总采购额的30.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 101768.72│ 18.41│
│供应商二 │ 28260.56│ 5.11│
│供应商三 │ 17573.59│ 3.18│
│供应商四 │ 12950.32│ 2.34│
│供应商五 │ 10512.93│ 1.90│
│合计 │ 171066.12│ 30.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况公司主要从事塑料管道业务，太阳能业务规模正在稳步提升。
1、塑料管道业务
公司主要从事塑料管道产品的研发、生产和销售，是建筑工程与城乡管网建设的综合配套服务商。主要
生产聚氯乙烯（PVC）、聚乙烯（PE）、无规共聚聚丙烯（PP-R）等几大系列，共计7,000余种不同规格、品
种的管材、管件及阀门。公司管道产品主要应用于市政管网、工业管网、建筑工程、消防保护、电力通讯、
全屋家装、农业养殖、燃气管网等八大领域。
经过多年的销售实践，公司建立起了以渠道经销为主，房地产配送、直接承揽工程、自营出口为辅的销
售模式。公司一直遵循让利经销商的销售理念，充分保障经销商的利益，与经销商结成持久而稳定的利益联
盟，共同成长，从而实现双赢。目前，公司已构建了一张涵盖省地级中心城市，并辐射下属县城、乡镇的庞
大经销网络。
公司管道内销产品主要采用以销定产与合理备货相结合的生产模式，外销产品采取以销定产的生产模式
。由于内销的主要产品系列均存在成熟的市场，且用途、规格基本稳定，公司根据多年的经验对各常用品种
规格设立了合理的库存储备量。公司设立了专门的外贸生产基地，为适应出口市场各国产品的不同标准和消
费者的个性化需求，公司针对出口产品全部实行订单式生产。
公司采用集中采购的模式，以直接向厂家或其设立的销售公司采购为主的方式，以降低中间环节的采购
风险和采购成本，并构建了逐层授权、逐步审批、层层风险监管的内部管控方式，降低各部门采购成本，提
高采购效率。
2、太阳能业务
公司控股子公司公元新能主要从事太阳能光伏组件和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售，其
中太阳能光伏组件主要包括太阳能光伏组件、光伏发电系统、光伏建筑一体化等；新能源领域节能环保产品
主要包括太阳能灯具、低压灯具、新能源储能等应用产品。公元新能产品主要应用于光伏发电、庭院美化、
智能家居、道路交通、户外野营、移动储能等场景。
公元新能产品主要以出口为主，对外销售的产品主要包括太阳能组件和太阳能灯具，销售模式为直销模
式。销售客户主要包括光伏电站系统集成商、贸易商、商超、电商以及终端客户等。公元新能采取以销定产
和合理储备相结合的生产模式，根据客户订单安排生产计划。公元新能主要采取按需采购和安全库存的采购
模式，少数通用物料采用集中采购模式。
随着社会对环境保护的日益重视，能源消费结构调整成为趋势，太阳能作为节能环保新兴产业，未来发
展空间巨大。近几年，太阳能产业虽然经历了较大起伏，但全球光伏应用市场保持了快速增长，未来，在光
伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将快速增长。
公元新能是国内较早从事光伏组件及光伏照明行业的企业之一，在历次行业波动中生存发展下来，积累
了丰富的行业经验和应对行业变化的能力。公元新能已经聚集了丰富的客户资源，产品远销美国、德国、意
大利、法国、澳大利亚、巴西等70多个国家和地区。目前，太阳能业务发展态势良好，业务规模保持稳步增
长。
报告期，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
（二）塑料管道行业发展状况
由于塑料管道具有节能环保、安全可靠、施工方便、维护成本低、运行寿命长等特点，符合我国政府倡
导的节能减排和可持续发展的要求，在我国建筑工程及市政工程领域的应用量不断提高，初步形成了以聚氯
乙烯（PVC）管道、聚乙烯（PE）管道和聚丙烯（PP）管道为主的塑料管道产业。PVC管道作为主要的塑料管
道品种，在国内推广使用最早，也是目前使用量最大的塑料管道，广泛用于给排水、通信、电力领域；PE管
道是近几年发展最快的一类管道，也是目前市政给水系统的首选塑料管道之一；PP管道以PPR管道为主，主
要用于家装冷热水管及采暖。
2023年，我国塑料管道行业的总产量约1,619万吨，生产塑料管道的企业仍有上千家。其中，年生产能
力1万吨以上的企业有几百家，有几十家企业的年生产能力超过10万吨。塑料管道行业集中度越来越高，前
二十位的销售量已达到行业总量的40%以上。塑料管道生产企业主要集中在沿海和经济发达地区，广东、浙
江、山东三省的生产量之和已超过全国总量的三分之一。一些骨干企业在中部、西部等地区投资新建或扩建
生产基地，新增产能向中西部分流迹象明显。另外，塑料管道产品存在一定的运输半径限制，运费占销售额
的比例通常较高。由于塑料管道管内空、体积大，其运输效率较低。虽然可以通过采用套装的装运方式达到
节约运费的目的，但效果一般，尤其是一些大型市政工程产品需求单一，且管道直接发货至施工工地，无法
套装其他型号管道。故大口径管道销售一般以生产基地周边市场为主，具有一定的区域性特征。塑料管道行
业上游供应情况以及下游需求情况基本稳定，行业周期性和季节淡旺季不明显。
随着规模以上企业在全国生产基地布局完成，市场竞争将进一步加剧，竞争方式从区域竞争转向全国化
的竞争，行业将迎来洗牌期，集中度继续提升，具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业在竞争中将
居于领先地位。规模企业在推动科技进步、加快产业升级、提升产品质量、提高标准化水平等方面都有了较
大进步。塑料管道行业向高质量发展不断迈进，创新加速，竞争加剧，产业结构、产品结构进一步优化，市
场服务水平进一步加强，产业集中度进一步提升。
（三）公司在塑料管道行业中的地位
经过多年发展，公司已成为国内塑料管道行业中产品系列化、生产规模化、经营品牌化、布局全国化的
大型城乡管网建设的综合配套服务商，是塑料管道行业全国龙头企业之一。公司是中国塑料加工工业协会副
理事长单位，是塑料管道专业委员会副理事长单位，在塑料管道行业中综合实力一直保持行业前列。公司曾
获得中国塑料管道十大顶级品牌、政府采购塑料管道十大品牌、中国塑管行业十大诚信投标企业、中国塑料
管道十大创新标杆企业、中国塑管行业十大最具社会责任感企业、中国城市地下管廊建设塑管首选品牌、中
国塑料管道行业质量放心企业、中国绿色建筑首选品牌、中国最具投标实力塑料管道企业十强等多项荣誉称
号。公司在塑料管道行业中具有较高的行业地位。
（四）报告期内公司经营情况
2024年上半年，面对下游需求不足，行业竞争加剧的大环境，公司继续坚持“开源、节流、防风险、抓
落实”的十字工作方针，积极推进各项工作。报告期内，公司实现营业收入31.50亿元，同比36.41亿元减少
4.91亿元，下降13.50%，其中，管道业务完成24.52亿元，同比下降16.03%，太阳能业务完成5.08亿元，同
比下降3.80%，其他业务收入1.69亿元，同比下降2.59%。报告期内，公司实现利润总额1.45亿元、归属于上
市公司股东的净利润1.25亿元，同比分别下降27.17%、26.54%。报告期内，业绩下降的主要原因：(1)塑料
管道业务：由于下游需求不足，行业竞争加剧，管道产品价格和销量都有所下降，综合毛利率下降，导致管
道业务整体盈利水平有所下降。（2）太阳能业务：虽然在报告期内光伏组件销量有所增加，但由于产品价
格下降幅度较大，销售收入和毛利率都有所下降，导致太阳能业务整体盈利水平下降。
二、核心竞争力分析
经过多年的诚信经营，公司在塑料管道行业中的影响力逐年增强，在品牌、规模、营销、技术等方面具
有较强的竞争优势：
（1）品牌优势
“公元”牌塑料管道、“ERA公元”和“永高牌”商标曾获多项国家级、省级殊荣。“公元”牌塑料管
道凭借卓越的性能和优质的服务，已广泛应用于国家重点工程和国际援建项目，如港珠澳大桥、北京冬奥会
项目、上海F1赛车场、上海浦东国际机场、上海世博园、北京奥体馆、南京奥体中心和广州亚运会场馆、珠
海航空城、深圳会展中心、委内瑞拉直饮水工程等。产品出口到亚洲、中东、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等
百余个国家和地区。近几年，公司加大了品牌宣传力度，公司品牌影响力在市场上进一步增强。
（2）规模优势
目前，公司年生产能力在110万吨以上，是目前国内规模最大的塑料管道企业之一。公司在全国拥有九
大生产基地，分别位于浙江、安徽、上海、江苏、湖南、天津、重庆、广州、深圳，合理的生产基地布局使
公司运送产品半径能够覆盖全国绝大多数地区。公司产品种类丰富，目前生产约7,000多种不同规格的管材
管件，产品口径涵盖16-2,400mm，是国内塑料管道行业中产品种类和规格最全的企业之一。公司与多家知名
地产公司和家装公司保持着良好的战略合作关系。凭借规模优势，公司在采购上具有较高的议价能力和获取
供应商信用的能力，在渠道上具有较强的掌控能力，能保持较低的运营成本。
（3）营销优势
公司在国内外拥有一级经销商2,700多家。公司通过以渠道经销为主、房地产直接配送、直接承揽工程
、自营出口为辅的销售模式，在国内外建立了经销商、分销商、零售商多层次、一体化的销售网络体系，可
以实现产品的快速分流。经销商的分销模式有利于公司构建完善的销售网络，实现迅速抢占市场、转嫁工程
项目的应收款风险和降低运营成本的目的，进一步巩固国内外市场。
（4）技术优势
经过多年的积累，公司形成了一套独特而完善的配方体系。公司拥有一支专业高素质的研发队伍，并与
浙江大学、浙江工业大学等高校和科研机构紧密合作，进行新产品开发设计。公司是国家级高新技术企业、
国家火炬计划重点高新技术企业，建有国家级博士后科研工作站、国家认定企业技术中心、浙江省重点企业
研究院、中国塑料管道工程技术研究开发中心、CNAS认可实验室等创新平台，研发实力雄厚。产品开发的技
术以自主开发为主，拥有核心自主知识产权，公司累计完成上百项科技成果转化，涉及高性能材料、智慧管
网系统、高效新型管道系统、光伏发电系统、电器及应用系统等。截至报告期末，公司拥有有效国内授权专
利817项，其中发明专利194项、实用新型专利565项、外观设计专利58项。公司主持和参与多项国家（行业
）标准的制修订，标准起草数量在同行业公司中处于领先水平，产品在欧美等多个国家获得认证。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
