经营分析☆ ◇002644 佛慈制药 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中成药的研发、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 4.97亿 99.62 1.63亿 99.54 32.85
食品行业(行业) 190.01万 0.38 75.68万 0.46 39.83
─────────────────────────────────────────────────
中药、中药材及防护用品(产品) 4.96亿 99.45 1.63亿 99.39 32.86
食品保健品(产品) 190.01万 0.38 75.68万 0.46 39.83
药品包装材料(产品) 81.93万 0.16 23.85万 0.15 29.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.41亿 88.46 1.49亿 91.06 33.84
国外(地区) 5756.21万 11.54 1466.71万 8.94 25.48
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 3.15亿 63.16 1.03亿 62.77 32.67
基药配送业务(销售模式) 7796.55万 15.63 3414.45万 20.82 43.79
代理模式(销售模式) 5751.15万 11.53 2057.11万 12.54 35.77
终端直供(销售模式) 4829.39万 9.68 635.49万 3.87 13.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 11.61亿 99.84 3.62亿 100.00 31.20
食品行业(行业) 179.82万 0.15 --- --- ---
检测行业(行业) 9.42万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中药、中药材及防护用品(产品) 11.55亿 99.29 3.61亿 99.69 31.28
其他业务(产品) 544.82万 0.47 110.97万 0.31 20.37
食品保健品(产品) 179.82万 0.15 --- --- ---
药品包装材料(产品) 85.95万 0.07 --- --- ---
核酸检测服务(产品) 9.42万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.59亿 91.08 3.17亿 87.76 29.93
国外(地区) 1.04亿 8.92 4422.62万 12.24 42.62
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 7.03亿 60.44 2.29亿 63.43 32.60
终端直供(销售模式) 1.72亿 14.78 3269.64万 9.05 19.02
基药配送业务(销售模式) 1.66亿 14.23 6588.93万 18.24 39.80
代理模式(销售模式) 1.23亿 10.55 3353.75万 9.28 27.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 6.08亿 99.84 1.93亿 100.00 31.68
食品行业(行业) 84.17万 0.14 --- --- ---
检测行业(行业) 13.34万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中药、中药材及防护用品(产品) 6.08亿 99.80 1.93亿 100.00 31.68
食品保健品(产品) 84.17万 0.14 --- --- ---
药品包装材料(产品) 22.39万 0.04 --- --- ---
核酸检测(产品) 13.34万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.58亿 91.56 1.73亿 90.52 31.05
国外(地区) 5137.92万 8.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 9.85亿 94.48 2.69亿 88.07 27.29
检测行业(行业) 3055.63万 2.93 --- --- ---
其他(补充)(行业) 2321.25万 2.23 --- --- ---
食品行业(行业) 302.65万 0.29 --- --- ---
消费品行业(行业) 74.43万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中药、中药材及防护用品(产品) 9.85亿 94.48 --- --- ---
核酸检测服务(产品) 3055.63万 2.93 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2321.25万 2.23 --- --- ---
食品保健品(产品) 303.91万 0.29 --- --- ---
药品包装材料(产品) 74.43万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.42亿 90.34 --- --- ---
国外(地区) 7747.68万 7.43 1628.05万 5.33 21.01
其他(补充)(地区) 2321.25万 2.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.71亿 54.81 --- --- ---
终端直供(销售模式) 2.21亿 21.21 --- --- ---
基药配送业务(销售模式) 1.18亿 11.30 4233.47万 13.87 35.94
代理模式(销售模式) 1.09亿 10.46 2440.34万 8.00 22.39
其他(补充)(销售模式) 2321.25万 2.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.91亿元，占营业收入的33.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 10166.87│ 8.74│
│客户二 │ 10007.01│ 8.60│
│客户三 │ 7863.82│ 6.76│
│客户四 │ 5631.48│ 4.84│
│客户五 │ 5431.37│ 4.67│
│合计 │ 39100.55│ 33.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.73亿元，占总采购额的14.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5124.32│ 4.41│
│供应商二 │ 3539.66│ 3.05│
│供应商三 │ 3259.04│ 2.81│
│供应商四 │ 2749.82│ 2.37│
│供应商五 │ 2604.11│ 2.24│
│合计 │ 17276.95│ 14.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
中医药是我国重要的卫生、经济、科技、文化和生态资源，中医药行业也是我国的战略性产业。随着我
国经济持续增长，人民生活水平不断提高，人口老龄化问题日益突出，人民健康意识逐步增强，医疗保健需
求不断增长，健康消费不断升级，加上医疗卫生体制改革不断深化，中医药行业取得了较快发展，行业发展
前景也非常广阔。
近年来，中医药行业受到党中央和各级政府的高度重视以及产业政策的重点支持。为促进中医药行业发
展，国家颁布了多项关于支持、鼓励和规范中医药行业的相关政策，支持中医药传承创新发展，推进中医药
改革发展。《中医药法》《关于促进中医药传承创新发展的意见》《关于加快中医药特色发展的若干政策措
施》《“十四五”中医药发展规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等相继发布，不断完善支撑中医
药传承创新发展的政策体系。
2024年《政府工作报告》，再次提及了中医药传承创新。2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫
生体制改革2024年重点工作任务》，明确7方面重点工作，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，提出推
进中医药传承创新发展，推进国家中医药传承创新中心建设、支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快中
药全产业链追溯体系建设。同月，国家中医药管理局印发《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，部
署20项具体任务及25项专栏任务，提出180项中医药国内标准和30项中医药国际标准制定的要求，对中医药
现有标准体系进行再“升级”。相关政策的发布，为促进中医药高质量发展提供了有力支撑，也为中医药行
业未来发展带来了机遇。
与此同时，国家进一步全面深化医改，推进“三医联动”综合改革深入发展，国家医保目录动态调整、
药品集中采购常态化等，对行业内企业发展也带来了一定挑战。中医药行业挑战与机遇并存，行业将逐步从
高速发展向高质量发展转型。
（二）报告期公司从事的主要业务情况
1.公司主要业务及产品
公司所处行业为中药制造业，主营业务为中成药及大健康产品的研发、生产和销售，中药材种植和销售
，中药饮片加工和销售等业务。
公司拥有药品批准文号467个，常年生产丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、胶剂等11种剂型的110多种产品
，拥有参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等10个独家产品。目前，公司生产销售的中成药有六味地黄丸
、逍遥丸、香砂养胃丸、安宫牛黄丸、参茸固本还少丸、阿胶、复方黄芪健脾口服液等，涵盖了补益、感冒
、肠胃、妇科、安神睡眠等多个类别和领域。
2.公司经营模式
（1）生产模式公司按照市场需求，合理制定和安排生产计划，确保产品生产供应；严格按照《药品管
理法》和批准的工艺规程组织生产，确保生产过程合规；对原辅料、包装材料、中间产品、待包装产品和成
品严格进行质量检测，确保药品质量安全。
（2）采购模式公司按照生产计划、市场行情等，统筹制定和安排药用原材料、药用辅料、包装材料等
采购计划，原料采购主要通过批量招标、询价竞价和定点采购三种方式进行，并对供应商进行严格筛选评估
和质量审核，严格控制公司采购成本。
（3）销售模式公司国内市场的销售模式主要为经销商经销、终端连锁药房直供销售、基药及医保产品
市场招投标与代理销售相结合的模式，国外市场目前主要采取合作销售的模式。
（4）研发模式公司以现有国家级及省级重点研发平台为依托，项目为载体，与知名院校和科研院所建
立良好产学研合作关系，开展以临床价值为导向的创新中药开发及产业化、中药全产业链标准体系构建、工
艺技术提升、产品二次开发与技术提升、大健康产品开发、中药自主知识产权保护、成果引进与成果转化等
研发创新工作。
3.公司市场地位
“佛慈”品牌1929年创建于上海，“佛慈”为国家商务部首批认定的“中华老字号”，“佛慈”商标为
“中国驰名商标”。公司先后被认定为国家首批中医药服务贸易先行先试骨干企业、国家级绿色工厂、国家
级工业旅游示范基地、国家农业产业化重点龙头企业、全国和谐劳动关系创建示范企业、甘肃省绿色工厂、
甘肃老字号企业，荣获甘肃省先进企业、甘肃省人民政府质量奖、甘肃省科技进步二等奖等多项殊荣。公司
为甘肃省高新技术企业，并拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、甘肃
省现代中药制剂技术创新中心、甘肃省中药质量控制技术工程实验室、省级协同创新基地、甘肃省现代中药
行业技术中心7个国家级及省级重点研发平台。
2024年6月，由米内网发起主办的“2023年度中国医药工业百强系列榜单”公布，公司位列“2023年度
中国中药企业TOP100排行榜”第65名。
（三）报告期公司生产经营情况
2024年上半年，面对行业竞争激烈以及中药材价格高位运行等不利因素，公司董事会带领全体员工积极
应对、主动作为，全力调整产品结构和市场布局，强化内部管理，狠抓工作落实，实现营业总收入49888.07
万元、同比下降20.26%，实现归属于上市公司股东净利润3609.53万元、同比下降37.52%。
1.全面从严治党，党建工作全面提升
报告期内，公司党委深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大和二十届三中全会
精神，认真学习贯彻习近平总书记有关国有企业改革发展和党建的重要论述，严格落实全面从严治党责任，
不断强化创新理论武装，扎实开展党纪学习教育，持续深化党风廉政建设和反腐败工作，为推动公司高质量
发展提供坚强保障。
2.坚守安全生产红线，生产效率稳步提升
报告期内，公司坚持以市场为导向，持续优化产品结构，推进技术改造，加快提升生产效能。一是加强
安全生产管理，强化安全生产责任落实，紧抓安全生产应急管理，完善隐患排查治理体系，守好安全生产底
线；二是加强生产调度，按照市场需求，合理制定安排生产计划，调整优化产品结构，有效保证产品供应；
三是加强生产管理和质量控制，顺利通过澳大利亚TGA组织的GMP认证检查以及药监部门的现场核查及检查，
产品市场抽检合格率保持100%；四是持续推进技术改造，开展中药产业化提升改造项目，大幅提升生产效率
。
3.优化内部管理，不断增强发展动能
报告期内，公司对标甘肃国投集团，持续优化内部管理，促进经营提质增效。一是优化管理流程，充分
识别管理漏洞，制定切实可行的优化方案，不断提升运转效能；二是完善内控制度，对公司及下属子公司现
有管理制度进行系统梳理评估，结合公司发展战略和实际需求进行修订完善，进一步提升规范运作水平；三
是加强资金使用管理，以“量入为出、预算控制、统一领导、集中运作、分级管理、各负其责”为原则，保
证资金健康、有序、高效循环；四是优化合规管理，深入开展合规风险排查，科学合理制定整改方案，进一
步加强风险防范。
4.全面深化改革，持续激发发展活力
报告期内，公司按照甘肃国投集团要求，全面推进、落实改革深化提升行动各项工作。一是研究制定《
改革深化提升行动重点工作任务清单（2023-2025）》，涉及八大方面、55项重点工作，明确任务，倒排工
期，有序推进；二是持续开展扭亏治亏行动，结合子公司实际，制定针对性方案，通过不同路径和措施，落
实治亏目标；三是深入推进“控股不控权”专项治理，有效发挥国有资本治理“穿透力”；三是坚持“人尽
其才、才尽其用”人才理念，持续推行管理人员竞争上岗，不断完善人才选拔任用机制。
5.优化市场布局，扩大市场占有率
报告期内，公司进一步调整营销队伍组织架构，优化市场布局，持续加强市场开发拓展，不断扩大产品
市场占有率。一是重塑价值链，依据生产成本、营销费用、市场需求等，对产品价格进行重新梳理和调整；
二是开展终端促销及覆盖活动，提升各省区市场终端门店的覆盖，拉动销售业绩增长；三是加强销售渠道建
设，开展连锁及商业培训活动，共计开展培训506场，涉及市场32个，连锁65家；四是开展佛慈健康大使评
选活动，提升佛慈品牌知名度以及佛慈产品市场销售。
6.推进科技创新，提升信息化水平
报告期内，公司围绕发展战略规划，持续推进科技创新。一是依托现有研发创新平台，持续开展海外产
品注册标准研究、3.1类古代经典名方制剂开发、大健康产品开发、独家及特色产品二次开发及大品种培育
、生产工艺研究、技术服务支撑、创新平台建设与维护，获批3项发明专利及1项外观设计专利，不断提高公
司技术创新能力与水平。二是成立信息中心，搭建公司自有低代码开发平台，组建低代码开发队伍，推动生
产MS系统、营销数字化系统自主建设，进一步提升公司信息化水平。三是加强信息网络安全防范工作，开展
二级等保建设及评价。
二、核心竞争力分析
1.佛慈品牌百年传承
“佛慈”品牌1929年创建于上海，是民族工业代表，“佛慈”是国家商务部首批认定的中华老字号，“
佛慈”商标是中国驰名商标，公司是国家首批中医药服务贸易先行先试骨干企业以及甘肃老字号企业。经过
95年的漫长发展，“佛慈”品牌已在国内外具有良好的市场基础和广泛的影响力，产品已出口至美国、加拿
大、澳大利亚、日本、巴西等30个国家和地区，产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种
数长期位居同行业前列，多年来持续名列中国中成药出口企业十强。近年来，公司持续加强品牌建设，深入
挖掘品牌优势，加大品牌宣传推广力度，不断擦亮中华老字号金字招牌。
2.区位优势得天独厚
公司所在地甘肃省中药材资源丰富，是国家重要的中药材生产基地，也是全国中医药发展综合改革试点
示范省。公司充分利用甘肃特色大宗中药材资源优势，推动甘肃道地药材全产业链开发，目前已布局中药材
种植、中药饮片加工产业。同时，甘肃省位于我国“丝绸之路经济带”核心战略地带，公司利用在“一带一
路”战略中的区位优势、资源优势和文化优势，充分发挥佛慈在海外市场涉足早、认证多、市场广的优势，
大力实施“走出去”战略，以子公司佛慈国际商务公司和香港佛慈药厂公司为平台，加强国际营销网络建设
，加大产品海外注册力度，大力开拓国际药品、保健品、中药提取物市场，积极发展中医药服务贸易。
3.药品文号资源丰富
公司现有药品生产批准文号467个，拥有参茸固本还少丸、定眩丸、竹叶椒片、二益丸、复方黄芪健脾
口服液等10个全国独家产品，常年生产110多个品种。公司共有215个品规产品进入国家医保目录，独家品种
舒肝消积丸和特色产品济生橘核丸进入医保目录乙类范围。目前，公司已与国内知名院校和科研院所进行深
度战略合作，推进大产品和独家特色品种参茸固本还少丸、消痔丸、定眩丸等产品二次开发，全面提升产品
科技含量，实现产品升级换代，提升产品的市场占有率，打造陇药拳头产品。
4.产能规模大幅提升
兰州新区佛慈制药科技工业园按照高标准的现代化中药管理规范及GMP要求建设了大型中成药自动化生
产线，实现了数控自动化新技术在药材处理、浓缩提取、制剂包装、质量控制、技术创新等方面的广泛应用
。近年来，公司积极推进高端化、智能化、绿色化改造，实施中药产业化提升改造项目，项目以生产设备智
能化、数字化、产能升级、节能降耗为重点，打通中药制药关键环节，现有产能整体提升40%。公司被认定
为国家级绿色工厂、甘肃省绿色工厂、甘肃省第二批数字化车间。
5.工艺技术行业领先
佛慈首创中成药浓缩丸工艺和剂型，经过95年的传承、积累和创新，公司已在中成药工艺技术方面拥有
深厚的积淀，现有生产线通过了中国、澳大利亚TGA组织、日本厚生省和乌克兰产品认证局的认证。同时，
公司持续推进生产线提升改造，优化生产工艺流程，加强药品生产全过程监管，严格控制产品生产工艺流程
，保证药品安全有效、稳定可控，药品出厂合格率和药品市场抽检合格率始终保持100%。佛慈产品始终以“
选材地道、工艺精良、疗效确切”获得消费者的认同。
6.科研平台建设加强
公司作为甘肃省高新技术企业，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、甘肃省现代中药
制剂技术创新中心、甘肃省中药质量控制技术工程实验室等7个国家级及省级重点研发平台，与中国中医科
学院、天津药物研究院、上海中医药大学、兰州大学、兰州大学深圳研究院、兰州理工大学、甘肃中医药大
学等院校和科研院所建立了良好产学研合作关系，为公司科研创新提供了基础研究、技术研究、应用研究以
及产品开发全方位支持，助力公司提升核心竞争优势。
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