经营分析☆ ◇002659 凯文教育 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
K12学校运营业务、素质教育业务、职业教育业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 3.43亿 98.95 9663.93万 104.23 28.17
其他行业(行业) 364.83万 1.05 -392.30万 -4.23 -107.53
─────────────────────────────────────────────────
教育服务业务(产品) 2.85亿 82.28 9094.55万 98.09 31.88
培训服务业务(产品) 5777.38万 16.67 569.38万 6.14 9.86
其他业务(产品) 364.83万 1.05 -392.30万 -4.23 -107.53
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.47亿 100.00 9271.63万 100.00 26.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.47亿 100.00 9271.63万 100.00 26.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 1.69亿 98.62 5143.24万 102.41 30.46
其他行业(行业) 235.47万 1.38 -121.18万 -2.41 -51.46
─────────────────────────────────────────────────
教育服务业务(产品) 1.38亿 80.81 4830.34万 93.92 34.91
培训业务(产品) 3050.08万 17.81 312.90万 6.08 10.26
租赁业务(产品) 235.47万 1.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.71亿 100.00 5022.06万 100.00 29.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 3.15亿 98.58 9049.59万 103.11 28.72
其他行业(行业) 454.65万 1.42 -272.86万 -3.11 -60.01
─────────────────────────────────────────────────
教育服务业务(产品) 2.60亿 81.25 8503.14万 96.88 32.73
培训服务业务(产品) 5538.24万 17.32 546.45万 6.23 9.87
其他业务(产品) 454.65万 1.42 -272.86万 -3.11 -60.01
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.20亿 100.00 8776.73万 100.00 27.45
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.20亿 100.00 8776.73万 100.00 27.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 1.50亿 98.59 4363.69万 103.31 29.08
其他行业(行业) 215.34万 1.41 -139.91万 -3.31 -64.97
─────────────────────────────────────────────────
教育服务业务(产品) 1.17亿 76.97 4141.67万 94.91 35.36
培训业务(产品) 3289.81万 21.62 222.02万 5.09 6.75
租赁业务(产品) 215.34万 1.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.52亿 100.00 4223.78万 100.00 27.75
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.53亿元，占营业收入的73.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 13371.39│ 38.57│
│客户二 │ 11202.23│ 32.31│
│客户三 │ 364.64│ 1.05│
│客户四 │ 223.30│ 0.64│
│客户五 │ 183.46│ 0.53│
│合计 │ 25345.02│ 73.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.94亿元，占总采购额的48.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3270.93│ 16.89│
│供应商二 │ 2830.19│ 14.61│
│供应商三 │ 1937.81│ 10.00│
│供应商四 │ 727.61│ 3.76│
│供应商五 │ 652.73│ 3.37│
│合计 │ 9419.26│ 48.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司持续深耕教育领域，以K12学校运营为基石，协同推进素质教育和职业教育板块发展。同时，为抓
住人工智能在教育领域应用的发展机遇，公司在报告期内开始拓展AI+教育业务，进一步完善公司业务布局
，培育新的业绩增长动能。
2025年，公司整体经营业绩持续向好，实现营业收入34,666.02万元，较上年同期增加8.44%，归属于上
市公司股东的净利润-1,703.91万元，较上年同期减亏53.9%，利润总额相较上年扭亏为盈，实现盈利117.98
万元，经营质量稳步提升。报告期内，公司各业务板块有序推进，具体开展情况如下：
（一）AI+教育业务
为深入贯彻国家教育数字化战略部署，精准把握人工智能技术赋能教育领域发展机遇，公司于2025年9
月与北京智谱华章科技股份有限公司（以下简称“智谱华章”）、北京鸿智睿师管理咨询合伙企业（有限合
伙）共同出资设立控股子公司北京智启文华教育科技有限公司（以下简称“智启文华”），此举标志着公司
在“AIfor教育”领域的战略布局取得实质性进展。智启文华以实现现代教育学习领域AI智能化为目标，以
智谱华章自主研发的GLM大模型为引擎，基于北京市海淀区教育资源和教育教学经验，重点开发并运营核心
产品——智启教育智能体一体化平台，推动AI技术与教育教学场景的深度融合。
智启教育智能体一体化平台面向学生学习、教师教学、教育治理，分别提供助学、助教、助管三大核心
服务。产品以AI智能体为载体，支持手机、平板、电脑等多终端，从基础环境、课程资源、个性化学习等方
面，引入智能体教学闭环、学生作业闭环、教育学情闭环等特色功能，满足不同场景下的人工智能+教育使
用需求。其中，助学服务利用人工智能赋能学生学习，通过学科AI智能体帮助学生开展自主学习、帮助学生
个性化成长，能够根据学生能力、特质和爱好，实时生成学情报告并动态优化学习路径，更好满足多元化学
习需求；助教服务利用人工智能赋能教师教学，围绕课前、课中、课后教育教学全过程，加强智能教学系统
应用。支撑教师课前备课，辅助教师开展学情分析，支撑多模态教学资源生成、方案优化和教学过程模拟，
实现师生及AI智能体共创教学；助管服务利用人工智能赋能教育治理，提供精准管理、评价反馈等功能。产
品涵盖拍照解题、作业批改、AI教师等核心功能，覆盖12个年级的9门学科，提供24小时全天候服务保障，
全面适配中小学教学场景。
截至目前，智启教育智能体一体化平台已在海淀区几十所校址开展试用，试用范围覆盖小学、初中和高
中学段的学生，获得了师生和学校的积极正向反馈。公司持续根据用户反馈，对产品功能、使用体验进行迭
代更新与优化完善，使产品更贴合教育教学需要。今年智启教育智能体一体化平台将逐步推广至更多中小学
校，进一步扩大产品覆盖范围。
（二）K12学校运营业务
公司专注K12教育领域，通过在硬件设施、师资力量、教学体系和特色课程等方面的投入为北京海淀凯
文学校（以下简称“海淀凯文学校”）和北京市朝阳区凯文学校（以下简称“朝阳凯文学校”）（以下合称
“两所凯文学校”）提供校园资产运营租赁、教育咨询、品牌许可、体育场馆运营和餐饮服务等在内的运营
管理服务。
报告期内，两所凯文学校办学规模稳步提升，在校生数量实现有序增长。截至目前，2026届毕业生升学
成果显著，海淀凯文学校2026届毕业生共收到美国西北大学、加州伯克利大学、加州洛杉矶大学、卡耐基梅
隆大学、英国伦敦大学学院等多所高校的录取通知书。其中，美国综合排名Top50院校录取率为93.4%、英国
排名Top5院校录取率为69.4%、澳洲八大院校录取率为100%。朝阳凯文学校2026届毕业生美国综合排名Top50
院校录取率为92%。其中，学术方向录取院校包括帝国理工学院、伦敦大学学院、约翰霍普金斯大学等高校
，录取专业涵盖应用数学、环境科学、应用生物等，学科覆盖面广、专业选择多元。此外，两所凯文学校持
续构建并完善一贯制、进阶式的竞赛支持体系，助力学生们在2026普林斯顿数学挑战、2025美国数学测评、
2025伯克利数学锦标赛、2025英国数学高级测评等赛事中斩获荣誉。在计算机、人工智能与机器人工程学科
领域，海淀凯文学校已建成贯穿小学至高中的阶梯式课程体系：小学开设机器人校队，初中开设VEX机器人
社团，高中开设FTC机器人社团，助力学生在机器人领域进行深度的兴趣探索。同时，组织学生参与FTC机器
人科技挑战赛、2025海淀区青少年机器人科普竞技活动、世界机器人大赛WRC、iGEM国际遗传工程机器挑战
等多项赛事，均取得优异成果，实现了学科教育与实践竞赛的双向赋能。
朝阳凯文学校于2025年8月推出面向初中一年级的“2+4”贯通素质班，学生可直升普高学部国内高考方
向，这是继海淀凯文景润数学特色班、朝阳凯文精品素质高中班后打造的又一优质国内升学班型。该班型以
国家义务教育课程标准为核心框架，通过创新性校本课程设计实现初高中一体化培养：初一、初二两年集中
完成义务教育阶段大部分课程内容，同时以初高中衔接课程为纽带，系统打通语文、数学、英语、科学、人
文等学科的知识体系，实现学段间的无缝衔接。其特色培养模式突出两大优势：一是将科学类STEM课程以实
验实践、PBL项目式学习等形式下沉至初一、初二年级，减少初三阶段为应对中考而进行的超负荷应试训练
；二是将艺术、体育、科创课程采用连续开设、专业进阶、竞赛导向的模式贯穿培养，助力学生综合素质的
持续提升，为多元化学育发展奠定基础。
在运营好两所凯文学校的同时，公司也致力于通过教育服务输出，通过凯文教育园区的建设或咨询服务
等方式，为第三方学校提供课程设计、教学管理、学校运营、后勤管理、升学指导等优质的国际教育运营服
务，推动品牌输出、管理输出、课程体系输出和校内外教育业务协同发展。公司与上海奉贤区博华双语学校
签署合作协议，公司作为主导运营方，聚焦高中学段向学校提供学校教学运营管理咨询及落地实施，包含品
牌授权、招生推广、课程引进、师资招聘和培训、管理体系和制度建设、国际项目认证等教育服务。同时，
增设高中阶段国际部，面向8-12年级系统性开设了预备衔接课程(Pre-IG)、英美学术课程(IG+A-Level)和澳
洲直通课程(ACT)。此外，国际部获得剑桥大学国际考试委员会(CAIE)权威授权，同时也是澳大利亚堪培拉
教育局授权的海外学校，学生注册澳大利亚高中学籍，可以直升海外高校。
（三）素质教育业务
公司素质教育业务构建“校内培育+校外拓展”双轮驱动的业务模式，兼顾校内教学刚需与校外成长需
求，打造具有凯文特色的素质教育品牌，助力学生全面发展。
校内部分：公司旗下素质教育子公司为两所凯文学校提供系统化的素质教育课程，以体育、艺术、科技
教育为核心引领，全面推进学生综合素质培养，将艺体课程纳入必修范畴，逐步形成了以艺体特色为核心的
差异化竞争优势，凸显两所凯文学校的办学特色。此外，朝阳凯文学校在高中阶段专门设立国际艺术班（KA
P）和国际音乐班（KMP），对接不同禀赋、不同兴趣学生的发展需求，为学生提供了多元化的升学路径。KA
P与KMP班型升学成果显著，毕业生被罗德岛设计学院、伦敦艺术大学、伯克利音乐学院等顶尖艺术与音乐院
校录取，展现多元艺术实力。
校外部分：在满足两所凯文学校优质素质教育课程需求的基础上，公司积极拓展素质教育业务边界，从
校内延伸至校外，面向社会推广具有“凯文特色”的体育、艺术和科技类培训，并提供K12阶段系统营地教
育。报告期内，素质教育子公司面向校内校外适龄学生开设了多项培训、营地和研学活动。体育方向，涵盖
游泳、冰球、棒球、击剑、网球、篮球、足球、艺术体操、花样游泳等多个运动项目，兼顾兴趣培养与技能
提升；子公司凯文体育协办了击剑等体育赛事，凯文学子积极参与并取得优异成绩，充分展现了体育素质教
育的扎实成果。艺术方向，开设了LAMDA音乐剧考级、写生研学课、现代音乐制作等营地，系统化助力学生
提升艺术素养、夯实专业基础；子公司凯文艺美成功承办2025牛津音乐环球大赛，增进了青少年音乐文化交
流。科技方向，专注于国际专业竞赛辅导和科技创新营地，培育科学思维。冰雪运动元素是凯文体育、凯文
营地的特色之一。子公司凯文体育2022年开始运营西山滑雪场，同时拥有专业冰场和雪场资源，不仅完善了
公司冰雪运动硬件设施，也显著提升了公司在冰雪运动教育培训的市场竞争力。凯文体育抓住后冬奥时代以
及亚冬会的机遇，充分利用硬件资源和人才资源，全方位打造了以跨界冰雪营地活动、进阶式冰雪课程和专
业性冰雪运动俱乐部为特点的服务体系，助力冰雪运动普及与青少年冰雪技能提升。
（四）职业教育业务
公司积极响应国家职业教育发展战略，立足自身资源优势，发展“产教融合+专项培训”多元化的职业
教育发展模式。在产教融合部分，公司以子公司海科数智和山东分公司为载体，积极响应国家政策迎合新技
术和新行业发展，着力发展产教融合、学科共建和校企合作领域。作为教育端与产业端的桥梁纽带，进一步
打通产业端和教育端的资源优势，密切校企合作和深化产教融合。在教育端：公司与职业院校共建二级产业
学院，依据企业用工需求引产入校和为学院引入依据产业界创新需求转化成的相应课程，以实践为导向使学
生通过在校内及企业的定向技能培训提升自身技能。在产业端：公司与企业合作打造实习实训基地，推动学
生实习实训和为企业输送高素质应用技术型人才，推动职业院校老师在企业进修以及企业高技能人才在院校
兼职任教，力求实现企业人力资源需求与学校高质量人才供给的有机结合。目前，海科数智和山东分公司已
在山东、河南、湖南、四川、江西五个省份与多所院校携手共建产业学院，核心目标是深化产教融合、校企
合作和学科共建。产业学院合作内容贯穿人才培养全链条，包括专业申报、招生就业、实训室与平台建设、
精品课程建设、竞赛辅导、实践教学、学生职业素养提升、实习实训等，办学层次全面覆盖本科、高职和中
职。学院围绕人工智能、大数据、云计算、元宇宙、数字媒体技术等前沿领域设置专业，以市场就业需求为
导向，培养应用型技能人才。经过四年的积极发展，产业学院新生报到率稳定在95%以上，2022届毕业生就
业率高达95%，实现了规模与质量的同步提升。产业学院的学生在人工智能、数字技术、文创设计、商贸物
流等前沿领域屡创佳绩，累计荣获国家级、省级、市级赛事奖项240余项，展现了高素质技能人才培养的扎
实根基。
在专项培训部分，公司于2025年4月成立了全资子公司北京海科政培科技有限公司（以下简称“海科政
培”）和北京海科思创科技有限公司（以下简称“海科思创”），将依托海淀区各类资源优势，全面发展党
政干部培训服务和科技创新人才培训业务，拓宽职业教育服务边界，推动职业教育业务多元化发展。海科政
培依托公司在教育服务领域的资源，专注党政干部培训服务，为党政干部、基层党员及事业单位人员提供政
治理论、党性教育和履职能力方向的系统性培训。海科思创立足科技创新人才培训，以专业化管理为抓手，
继续打造贴合业务场景、融合前沿技术、注重实战应用的企业培训产品，为企业创新发展赋能。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国上市公司协会发布的《上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为教育行业，业务已全面
覆盖K12学校运营、素质教育、职业教育及AI+教育四大领域。报告期内，公司所处行业情况如下：
（一）政策支持引领各教育细分领域高质量发展
报告期内，国家持续完善教育领域政策体系，为行业高质量发展提供有力支撑。中共中央、国务院印发
的《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》指出要引导规范民办教育发展，深入实施素质教育，加快建
设现代职业教育产教融合新形态。2025年8月，国务院印发《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，明
确提出推行更富成效的学习方式，把人工智能融入教育教学全要素、全过程。
在AI+教育领域，人工智能是教育强国与教育数字化战略的核心支撑，助力促进教育公平、实现因材施
教，推动育人模式与教学范式深度变革。国家层面持续出台利好政策，大力推动AI技术在教育领域的应用，
与公司AI+教育板块的核心发展方向高度契合。2025年以来，教育部等九部门发布《关于加快推进教育数字
化的意见》，提出加快建设AI教育大模型，推动与教育教学深度融合，将AI技术融入教育教学全要素全过程
，营造“AI+教育”创新应用场；《中小学人工智能通识教育指南（2025年版）》明确构建分层递进、螺旋
上升的中小学AI通识教育体系；《中国智慧教育白皮书》及“国家教育数字化战略行动2.0”启动，标志着
我国教育数字化转型迈入新阶段。2025年11月，教育部印发《教师生成式人工智能应用指引（第一版）》，
深入人工智能赋能教育队伍建设，推动人工智能赋能教育教学大规模应用，引导老师科学、安全、合理、理
性地应用生成式人工智能。2026年3月，《政府工作报告》进一步提出深化拓展“人工智能+”，打造智能经
济新形态，为公司AI+教育业务提供持续政策利好。2026年4月2日，国家教育部、发改委、工信部、科技部
、数据局五部门联合印发《“人工智能+教育”行动计划》（教科信〔2026〕1号），作为“十五五”期间教
育强国建设的顶层设计，明确到2030年基本形成AI与教育深度融合格局，该文件在优化“人工智能+教育”
发展生态部分明确提出，鼓励高校，企业，科研院所参与“人工智能+教育”生态建设，引导国有和社会的
长期资本，耐心资本，战略资本投入教育科技创新，推动更多先进技术服务于人的发展。
在K12学校运营领域，《中国教育现代化2035》及地方《十四五教育发展规划》均提出要持续扩大优质
教育资源供给，全面推动教育高质量发展。2026年《政府工作报告》继续提出要扩大高中阶段教育学位供给
，为公司K12学校运营板块扩大办学规模提供了坚实的政策支撑。
在素质教育领域，教育部等五部门于2025年11月发布《关于实施学生体质强健计划的意见》，要求深化
体育教学改革，充分保障体育时间、切实提高教学质量、广泛开展群体性活动、完善体育竞赛体系、优化人
才培养体系。在职业教育领域，《中华人民共和国职业教育法》的出台明确了职业教育是与普通教育具有同
等重要地位的教育类型。随着国家对职业教育的重视程度不断提升，一系列政策措施相继出台，为公司产教
融合以及党政干部培训业务发展创造了重要的政策机遇。《2025年政府工作报告》提出推进职普融通、产教
融合，增强职业教育适应性。《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》要求加快建设现代职业教育体系
，塑造多元办学、产教融合新形态，以职普融通拓宽学生成长成才通道。2025年11月，国家发改委等五部门
发布《关于加强数据要素学科专业建设和数字人才队伍建设的意见》，提出以产业发展为导向，推进数据行
业职业教育。支持龙头企业和院校共同参与的数据行业跨区域产教融合共同体、鼓励数据企业参与职业院校
教育教学。此外，中共中央办公厅2025年2月印发的《全国党员教育培训工作规划（2024－2028年）》对党
员培训作出系统性部署，强调用5年左右时间，全面落实政治教育、党章党规党纪教育、知识技能教育等多
个基本任务，分级分类对党员开展有组织的专题培训，确保全体党员应训尽训，并对党员5年内参加各类集
中学习培训的学时和天数做出了详细规定。
（二）受众群体广泛，市场发展前景广阔
人工智能技术迭代加速，深度赋能教育行业，智慧教学、个性化学习、智能测评等场景广泛落地，AI教
育市场规模持续扩张。市场结构不断优化，商业化路径清晰，整体呈现高增长、高渗透、高潜力的发展态势
。2026年2月，艾瑞咨询发布《2026年中国GenAI+教育行业发展报告》，报告认为2025年为中国智慧教育元
年。在校端市场，全国教育信息化数字化经费预计达到5515亿元，其中高校和中小学的GenAI（生成式人工
智能）相关采购项目覆盖率已经达到25%-35%和20%-30%。在C端市场，规模高达1.3万亿元，成人教育和K12
教育的GenAI产品渗透率也分别达到了15%-20%和10%-15%。2025年GenAI+教育产品服务总规模达到3442亿元
，预计37%的年复合增长率，在2028年将达到8910亿元。
公司K12学校运营、素质教育及AI+教育业务的核心受众为中小学在校学生。根据国家统计局发布的《20
25年国民经济和社会发展统计公报》，2025年的学前教育在园幼儿3225.5万人、普通小学在校生1.02亿人、
初中在校生5509.3万人、普通高中在校生3039.5万人，其中2025年普通高中招生人数较2024年从1036.2万人
增加到1074.9万人。根据历年全国教育事业发展统计现状数据和学龄人口推测，全国普通高中招生规模预计
在2028年达到峰值约1280万人，在校生规模预计在2030年达到峰值约4288万人。学龄人口的稳定性将持续为
公司K12学校运营、素质教育业务及AI+教育业务注入需求动力。
职业教育板块同样拥有广阔的市场前景，我国各类职业教育院校众多，在校生及每年招生规模庞大，职
业教育市场潜力巨大。教育部于2025年6月11日发布的《2024年全国教育事业发展统计公报》显示，2024年
全国高等学校共计3119所，其中普通本科学校1257所、本科层次职业学校51所、高职（专科）学校1562所、
成人高等学校249所。各种形式的高等教育在学总规模达到4846万人，比上年增加83万人，庞大的在学人数
为公司职业教育板块的业务拓展提供了充足的受众支撑。同时，随着数字经济的发展，人工智能、大数据等
新专业需求扩张，职业教育周期持续优化以适应技术迭代需求，有更多的在企业、政府单位的任职人员为提
高自己的工作技能和新技术应用水平，有意愿参加各类职业技能培训，需求增加的市场进一步拓宽了公司职
业教育业务的发展空间。
（三）行业周期性
公司核心业务涵盖实体学校运营、AI+教育服务及产教融合等板块，此类业务与实体学校教学运营深度
绑定，受教育行业固有发展规律影响，呈现出显著的季节性特征，整体业务开展节奏与全国各级各类学校的
正常教学周期、开学放假节奏高度同步，且不同业务板块的季节性表现存在明确差异，具体可分为以下两类
情况：
其中，K12学校运营、AI+教育配套服务及产教融合相关业务，其季节性特征与实体学校教学周期紧密挂
钩，呈现出“学期集中、假期调整”的鲜明特点。从教学运营规律来看，全国中小学普遍遵循“两学期一学
年”的教学模式，每年春季学期和秋季学期为核心教学时段，业务开展主要围绕学校日常教学、管理、服务
的实际需求推进，如K12学校的日常办学管理、师资配备、课程落地，AI+教育服务中的学情分析系统运维、
教师智能培训，以及产教融合业务中的校企合作课程开展、实训基地运营等，均需配合学校教学进度有序推
进，形成与教学周期同频的业务波动。此外，公司旗下冬夏令营及营地教育业务，其季节性特征更为突出，
完全依托学生假期周期开展，需求呈现“假期集中、非假期低迷”的特点。具体而言，此类业务的核心目标
客群为K12阶段学生，主要服务场景集中在学生课余假期，其中暑假是业务高峰期，时长较长、学生参与意
愿强，无论是学科类夏令营、素质拓展夏令营，还是科创类营地活动，均在该时段集中开展，业务量占全年
营地教育业务的绝大部分；寒假由于时长较短、受春节假期影响，业务规模次之，但仍是重要的业务节点；
春假及国庆、中秋等小长假，虽也会推出短期营地活动，但整体需求规模较小，主要以体验式、短途活动为
主，仅作为全年业务的补充。非假期时段，由于学生需正常到校上课，时间精力有限，冬夏令营及营地教育
业务基本处于低谷期，主要以方案策划、客户储备、活动宣传等前期筹备工作为主。
与上述绑定学校周期的业务不同，公司各类面向社会的培训业务，包括素质教育培训、党政干部培训及
科创人才培训，整体无明显季节性差异，业务需求主要受市场需求变化、国家政策导向及用户消费习惯等多
重因素影响，全年业务开展相对平稳。
三、核心竞争力分析
（一）依托控股股东国资背景，对接优质资源赋能发展。
教育服务具有强地域性，地方政府支持是业务稳步推进的关键。公司实际控制人为北京市海淀区国资委
，深厚的国资背景不仅提升了社会公信力与品牌影响力，为校企合作、课程推广搭建了便捷桥梁，更让公司
作为海淀国资委下属教育类上市公司，得以深度对接区域内优质教育与科技资源。依托海淀科创产业优势，
我们聚焦职业教育、AI+教育赛道，构建起多元化协同发展格局。另一方面，海淀区作为中关村企业的总部
所在地，具有强大的创新能力，科技产业已成为支撑区域万亿GDP的重要支柱。根据海淀区政府公布的数据
，2025年海淀全区规模以上工业企业累计实现工业总产值2897.6亿元，同比增长5.6%。行业大类中，规模以
上计算机、通信和其他电子设备制造业完成工业总产值1887.1亿元，同比增长7.7%。公司作为海淀区国资委
下属教育类上市公司，具备得天独厚的资源整合优势。既能依托资源禀赋，深耕基础教育服务，又能顺应国
家政策导向，深度对接海淀科技、教育、产业资源，重点开拓职业教育、AI+教育赛道，逐步构建起多元化
、协同化的业务发展格局。
（二）AI+教育双轮赋能，打造差异化竞争优势。
公司拓展AI+教育领域，打造的核心产品智启教育智能体一体化平台，深度融合了顶尖人工智能技术与
优质教学经验，形成了兼具技术与内容优势的核心竞争力。产品依托智谱华章自主研发的GLM大模型技术，
同时深度汇集了海淀区教委、教师进修学校及公办学校优秀教师多年的学术积累和教研成果，让技术服务于
教学本质，使产品既具备较高的技术含量，又拥有贴合实际教学场景的实用性与专业性。为保障智启教育智
能体一体化平台顺利落地并发挥实效，公司将充分发挥多年深耕实体学校运营的成熟经验与管理优势，聚焦
学校运营全环节，实施精细化管理，为学生、教师和教育管理者提供优质的助学、助教和助管服务，推动AI
技术与教育教学深度融合。
（三）积淀实体办学经验，强化教育服务核心能力。
自2015年以来，公司立足教育市场需求，通过高效整合各类优质资源，快速落地教育业务，成功打造了
两所凯文学校。在多年的办学实践中，公司逐步强化了全链条运营服务能力，涵盖教师团队建设、政策学习
解读、物业管理、餐饮与后勤服务、校内外合作等多个维度。这种高效的资源整合能力和落地执行能力不仅
保障了现有实体学校的高质量运营，更成功赋能职业教育赛道及轻资产运营服务业务，为公司业务规模扩张
提供坚实保障，进一步提升公司在教育运营服务领域的核心竞争力。
（四）深耕素质教育领域，形成特色品牌优势。
公司在艺术、体育等领域积累了优质的素质教育资源。通过资源向课程的转化，形成了涵盖艺术、音乐
、体育等综合全面的凯文素质教育体系。其中，国际艺术班（KAP）、国际音乐班（KMP）凭借优质的教学资
源、专业的教学团队与科学的培养模式，培养出了一批优秀毕业生，升学成绩斐然，得到了学生、家长及行
业的高度认可，成为公司素质教育业务的核心亮点。
公司将进一步聚焦凯文素质教育的核心优势，最大化整合特色体育、艺术、音乐等教育资源，持续优化
课程体系、打磨教学品质，深度挖掘素质教育业务潜力。在巩固校内素质教育服务的基础上，积极拓展业务
边界，将凯文特色素质教育从校内延伸至校外，面向社会适龄学生，开设个性化、高品质的特色素质教育培
训课程，进一步扩大品牌影响力。
（五）集聚优质职教资源，夯实业务发展根基。
公司职教业务团队由行业专家和老师构成，拥有优质的教学、产业和市场开拓资源优势，是公司产教融
合业务稳步发展、党政干部培训业务和科技人才培训业务快速开拓的重要保障。优秀的团队也为后续职业教
育业务形成规模效应和竞争优势搭建了核心基础。
为进一步强化职业教育业务优势，公司积极联动各行业头部企业，引入优质产业资源，推动产教深度融
合，实现教育与产业的同频共振。公司、子公司海科数智已先后与包括中关村科技创新学院、小米、百度、
腾讯、华为、龙芯中科、凤凰数字科技、启明星辰等在内的行业领先企业签约合作，为人才培训、课程开发
等创造了良好基础。
●未来展望:
（一）公司发展战略
教育作为民生刚需领域，始终处于政策引导与科技革新的双重驱动之下，政策调整与科技迭代既催生行
业新机遇，也伴随着市场竞争加剧、模式转型攻坚等潜在挑战。面对行业发展新形势，公司紧密跟进国家及
地方教育政策导向，深耕人工智能前沿技术在教育领域的应用趋势，结合自身经营实际、业务布局及核心竞
争力，稳步推进业务拓展与品质升级。
当前，公司立足教育服务核心赛道，在持续夯实K12学校运营服务根基、提升标准化运营与教学服务能
力的基础上，深挖素质教育培训市场潜力，稳步扩大职业教育业务规模，构建“K12教育+素质教育+职业教
育”的多元协同业务矩阵。同时，紧抓人工智能在教育行业加速渗透的战略机遇，将“AI+教育”确立为未
来核心增长点，加大技术研发与资源投入力度，聚焦研发适配现代教育场景的AI助教、助学、助管类智能产
品及整体解决方案，赋能教育教学全流程。
（二）经营计划
1、抓住市场机遇，大力发展AI+教育。
公司将以控股子公司智启文华为AI+教育起点，集中优势资源
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