经营分析☆ ◇002659 凯文教育 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
教育及教育相关产业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 3.15亿 98.58 9049.59万 103.11 28.72
其他行业(行业) 454.65万 1.42 -272.86万 -3.11 -60.01
─────────────────────────────────────────────────
教育服务业务(产品) 2.60亿 81.25 8503.14万 96.88 32.73
培训服务业务(产品) 5538.24万 17.32 546.45万 6.23 9.87
其他业务(产品) 454.65万 1.42 -272.86万 -3.11 -60.01
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.20亿 100.00 8776.73万 100.00 27.45
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.20亿 100.00 8776.73万 100.00 27.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 1.50亿 98.59 4363.69万 103.31 29.08
其他行业(行业) 215.34万 1.41 -139.91万 -3.31 -64.97
─────────────────────────────────────────────────
教育服务业务(产品) 1.17亿 76.97 4141.67万 94.91 35.36
培训业务(产品) 3289.81万 21.62 222.02万 5.09 6.75
租赁业务(产品) 215.34万 1.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.52亿 100.00 4223.78万 100.00 27.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 2.50亿 98.37 6285.11万 102.55 25.16
其他行业(行业) 412.82万 1.63 -156.27万 -2.55 -37.85
─────────────────────────────────────────────────
教育服务业务(产品) 1.83亿 72.13 5278.04万 86.12 28.82
培训服务业务(产品) 6664.20万 26.25 1007.07万 16.43 15.11
其他业务(产品) 412.82万 1.63 -156.27万 -2.55 -37.85
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.54亿 100.00 6128.84万 100.00 24.14
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.54亿 100.00 6128.84万 100.00 24.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 1.26亿 98.35 2857.33万 101.08 22.70
其他行业(行业) 210.85万 1.65 -30.60万 -1.08 -14.51
─────────────────────────────────────────────────
教育服务业务(产品) 8963.40万 70.04 2507.74万 88.71 27.98
培训业务(产品) 3623.79万 28.32 349.60万 12.37 9.65
租赁业务(产品) 210.85万 1.65 -30.60万 -1.08 -14.51
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.28亿 100.00 2826.73万 100.00 22.09
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.35亿元，占营业收入的73.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 12109.05│ 37.88│
│客户二 │ 10044.31│ 31.42│
│客户三 │ 556.36│ 1.74│
│客户四 │ 483.96│ 1.51│
│客户五 │ 267.46│ 0.84│
│合计 │ 23461.15│ 73.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.69亿元，占总采购额的49.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2150.80│ 15.35│
│供应商二 │ 1517.56│ 10.83│
│供应商三 │ 1388.77│ 9.91│
│供应商四 │ 937.88│ 6.70│
│供应商五 │ 926.53│ 6.61│
│合计 │ 6921.55│ 49.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司持续深耕教育领域，夯实发展以K12国际教育为核心，素质教育和职业教育协同发展的
“一体两翼”战略业务布局。
党的二十大报告强调坚持教育优先发展，加快建设高质量教育体系。中共中央、国务院印发的《教育强
国建设规划纲要（2024—2035年）》指出要引导规范民办教育发展，深入实施素质教育，加快建设现代职业
教育产教融合新形态。报告期内，公司涉及的各项业务所处行业情况如下：
（一）K12学校运营业务
中共中央、国务院印发的《中国教育现代化2035》和各级地方政府发布的《十四五教育发展规划》提出
要持续扩大优质教育资源供给，全面推动教育高质量发展。2024年7月，党的二十届三中全会通过《中共中
央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出“教育、科技、人才是中国式现代化的基础性
、战略性支撑”。
2025年3月，十四届全国人大三次会议审议的《政府工作报告》指出要扩大高中阶段教育学位供给。国
家统计局发布的《2024年国民经济和社会发展统计公报》显示，相较于2023年，2024年普通高中招生人数从
967.80万人增加到1036.2万人，在校生规模2922.3万人。根据历年全国教育事业发展统计现状数据和学龄人
口推测，全国普通高中招生规模预计在2028年达到峰值约1280万人，在校生规模预计在2030年达到峰值约42
88万人。
（二）素质教育业务
2024年2月8日，教育部发布关于《校外培训管理条例（征求意见稿）》公开征求意见的公告。征求意见
稿提到，校外培训按照学科类和非学科类实行分类管理，以提高学业水平或者培养兴趣特长等为主要目的。
随着相关年龄段学生人数持续增长，素质教育培训行业拥有巨大的市场空间。国家统计局发布的《2024
年国民经济和社会发展统计公报》显示，2024年的学前教育在园幼儿、普通小学、初中、普通高中在校生分
别为3584万人、1.05亿人、5386.2万人、2922.3万人，是素质教育最核心的目标群体。另外，随着经济发展
、国家间文化交流的增多和学生对国外艺术学院的了解加深，越来越多的家长愿意让孩子遵循个人的兴趣，
选择艺术设计类专业或者音乐类专业作为未来的升学发展方向。
（三）职业教育业务
近年来，随着国家对职业教育的重视程度不断提升，一系列政策措施的出台为职业教育产业的发展提供
了有力保障。《中华人民共和国职业教育法》的出台明确了职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育
类型。中共中央、国务院印发的《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》要求加快建设现代职业教育体
系。塑造多元办学、产教融合新形态，以职普融通拓宽学生成长成才通道，提升职业学校关键办学能力，优
化技能人才成长政策环境。
人口结构变化与技术变革交织叠加使得新兴产业对高技能人才的需求与现有劳动力技能结构存在错位。
中共中央、国务院印发的《关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见》提出要着力解决结构性就业
矛盾，提高教育供给与人才需求的匹配度来适应新一轮科技革命和产业变革，其中一项举措为加快发展现代
职业教育，推进职普融通、产教融合、科教融汇，培养更多高素质技术技能人才。
我国各类职业教育院校众多，在校生及每年招生人数庞大，职业教育市场潜力巨大。教育部于2024年3
月1日发布的《2023年全国教育事业发展基本情况》显示，2023年全国高等学校共计3074所，其中，普通本
科学校1242所、本科层次职业学校33所、高职（专科）学校1547所、成人高等学校252所。高职（专科）学
校总数已连续三年增长，各种形式的高等教育在学总规模达到4763万人，比上年增加108万人，在学人数规
模庞大。
2025年2月，中共中央办公厅印发了《全国党员教育培训工作规划（2024－2028年）》强调，用5年左右
时间，全面落实政治教育、党章党规党纪教育、知识技能教育等多个基本任务，分级分类对党员开展有组织
的专题培训，确保全体党员应训尽训，并对党员5年内参加各类集中学习培训的学时和天数做出了详细规定
。
（一）K12学校运营业务
公司通过在硬件设施、师资力量、教学体系和特色课程等方面的投入为北京海淀凯文学校（以下简称“
海淀凯文学校”）和北京市朝阳区凯文学校（以下简称“朝阳凯文学校”）（以下合称“两所凯文学校”）
提供校园资产运营租赁、教育咨询、品牌许可、体育场馆运营和餐饮服务等在内的运营管理服务。为满足家
长需求和适应人口结构变动的影响，两所凯文学校在国际教育特色的基础上，持续拓展面向国内升学方向的
精品素质高中和特色班级。近年来，K12学校运营成果显著，两所凯文学校学生已连续多年在学术和艺术方
向取得优异的升学成绩。随着学校教学口碑的提升以及家长和学生对学校认可度的提高，在校生人数也呈现
逐年增长的态势。
在运营好两所凯文学校的同时，公司也致力于通过教育服务输出，通过凯文教育园区的建设或咨询服务
等方式，为第三方学校提供课程设计、教学管理、学校运营、后勤管理、升学指导等优质的国际教育运营服
务，推动品牌输出、管理输出、课程体系输出和校内外教育业务协同发展。
（二）素质教育业务
公司为两所凯文学校提供素质教育课程，以体育和艺术、科技教育引领学生综合素质培养，将艺体课程
纳入必修范畴，形成了具有艺体特色的差异化竞争优势及办学特色。此外，朝阳凯文学校在高中阶段专门开
设了国际艺术班（KAP）和国际音乐班（KMP），为不同禀赋和兴趣的学生提供了多样化的升学路径。
在满足学校对于优质素质教育课程的需求外，公司也将素质教育业务边界从校内拓展到校外，面向社会
推广具有“凯文特色”的体育、艺术和科技培训，以及提供完整的K12阶段系统营地教育。冰雪运动元素是
凯文体育、凯文营地的特色之一，子公司凯文体育2022年开始运营西山滑雪场，同时拥有冰场和雪场不仅完
善了公司冰雪运动硬件设施，也提升了公司在冰雪运动教育培训的市场竞争力。
（三）职业教育业务
当前，新技术和新行业涌现，但劳动力市场就业和招工一直存在两难的问题，职业教育面临着庞大的市
场需求。企业对于技术型用工的需求得不到满足，传统的封闭式办学模式使得职业院校对产业技术创新的需
求不敏感。为提升学生就业率和降低就业难度，职业院校对于课程品质提升和对接产业资源的需求急需落实
。产教融合是培养适应产业转型升级的高素质应用型人才的有效途径。
公司响应国家政策积极布局职业教育赛道，迎合新技术和新行业发展，布局发展产教融合、学科共建和
校企合作领域。作为教育端与产业端的桥梁纽带，公司进一步打通产业端和教育端的资源优势，密切校企合
作和深化产教融合。在教育端：公司与职业院校共建二级产业学院，依据企业用工需求引产入校和为学院引
入依据产业界创新需求转化成的相应课程，以实践为导向使学生通过在校内及企业的定向技能培训提升自身
技能，在毕业后被企业择优录用。在产业端：公司与企业合作打造实习实训基地，推动学生实习实训和为企
业输送高素质应用技术型人才。推动职业院校老师在企业进修以及企业高技能人才在院校兼职任教，力求实
现企业人力资源需求与学校高质量人才供给的有机结合。
报告期内，公司在职业教育领域不断拓展业务板块。除产教融合和学科共建外，推动开展了党政干部培
训业务。公司携手中关村科技创新学院面向税务局等单位开展培训，培训注重将政治学习落到实处并与业务
学习有机融合，进一步提高业务水平和履职能力。
三、核心竞争力分析
（一）借助控股股东国资背景优势，依托海淀教育和科技资源谋发展
教育业务尤其是以校园为依托开展教育服务，必须扎根当地市场，需要当地政府的支持。公司控股股东
为北京市海淀区国有资产投资经营有限公司，实际控制人为北京市海淀区国资委。国资背景优势有助于提升
公司的社会影响力和业务拓展能力，推进公司和各地职业院校开展合作，在素质教育推广和品牌合作等方面
为公司带来广泛的社会认同。
科技产业是海淀区支撑万亿GDP的重要支柱。海淀区作为中关村企业的总部所在地，具有强大的创新能
力，是整个城市经济的关键。根据海淀区政府公布的数据显示，2024年海淀全区规模以上工业企业累计实现
工业总产值2748.8亿元，同比增长4.6%。重点行业中，计算机、通信和其他电子设备制造业完成工业总产值
1764.6亿元，同比增长7%。公司控股股东海国投在教育、科技、金融等领域也有诸多产业布局。作为海淀区
国资委下属唯一的教育类上市公司，公司利用和整合优质的教育资源和资产开展基础教育服务，同时顺应国
家政策导向，依托海淀科技资源、教育资源和产业资源，继续开拓职业教育赛道，使公司成为多元化业务并
进的企业。
（二）职业教育领域积累丰富资源，保障产教融合、党政及科技人才培训业务发展
公司职教业务团队由行业专家和老师构成，拥有行业领先的教学、产业和市场开拓资源优势，是公司产
教融合业务稳步发展、党政干部培训业务和科技人才培训业务快速开拓的重要保障。优秀的团队也为后续职
业教育业务形成规模效应和竞争优势搭建了核心基础。公司先后与各行业的优秀企业合作引入产业资源做好
职业教育。公司全资子公司海科职教作为公司职业教育业务的发展平台，已先后与包括中关村科技创新学院
、小米、百度、腾讯、华为、龙芯中科技术股份有限公司、北京凤凰数字科技有限公司、北京启明星辰信息
安全技术有限公司等在内的行业领先企业签约合作，为人才培训和课程开发创造良好基础。
（三）实体学校运营和管理经验积累，不断提升教育运营服务能力
公司于2015年根据教育市场发展状况，通过整合资源快速投入和落地教育业务。两所凯文学校从0到1是
积累学校办学和运营经验的过程，也是公司在学校整体规划建设和日常运营管理方面的出色表现。目前两所
凯文学校在毕业成绩、区域地理位置、校园环境、软硬件设施等方面均具有高标准、高规格的一流水准，随
着毕业生人数的增加教学品质也得到了社会的高度认可。
在学校办学过程中，公司强化了学校教师团队建设、政策学习解读、物业管理、餐饮与后勤服务和校内
外合作等一系列能力。上述资源快速整合和落地执行的能力也助力了职业教育赛道及教育服务运营等轻资产
输出业务。经过前期的探索和实践，职业教育方面已落地多个产业学院，运营管理经验也将为后续业务的扩
张提供保障。
（四）多年顶尖素质教育资源投入，形成凯文素质教育优势
公司在艺术、体育等领域积累了优质的素质教育资源。通过资源向课程的转化，形成了涵盖艺术、音乐
、体育等综合全面的凯文素质教育体系。国际艺术班（KAP）和国际音乐班（KMP）的毕业生都已经取得优异
的升学成绩。
公司将最大化集中凯文独具特色的体育、艺术、音乐等资源和课程优势，挖掘素质教育业务潜力。在满
足学校对于优质素质教育课程需求的同时，将特色素质教育业务边界从校内拓展到校外，面向社会适龄学生
开设特色素质教育培训。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司聚焦教育行业，积极推进K12学校运营、素质教育和职业教育业务稳健经营，整体经营
业绩持续向好。2024年，公司实现营业收入31968.68万元，较上年同期增长25.92%，归属于上市公司股东的
净利润-3696.46万元，较上年同期减亏25.66%。报告期内，公司经营业务开展情况如下：
1、K12学校运营规模持续扩大，升学成绩再创新高
截至2025年4月8日，海淀凯文学校第六届（2025届）61名毕业生共收到加州理工学院、剑桥大学、加州
伯克利学院等多所高校的365封录取通知书。其中，美国综合排名Top50院校录取率为96%，美国综合排名Top
20录取率为10%，Top30录取率为33%。英国排名Top5院校录取率为60%，澳洲八大院校录取率为100%。在保持
专业申请多元性的同时，本届海淀凯文学子深入探索数理基础学科及相关跨学科领域，录取专业涵盖地球科
学、环境科学、数据科学、化学、工程、经济学、计算机、社会学、生物、艺术、交互设计等领域。
截至2025年3月底，朝阳凯文学校2025届46名毕业生共收到华盛顿大学、曼彻斯特大学、伦敦艺术大学
、约翰·霍普金斯大学皮博迪音乐学院、伯克利音乐学院等多所高校的228封录取通知书。录取专业涵盖计
算机、经济学、设计、音乐制作等。其中，学术方向毕业生被美国综合大学前50名学校录取率达到91%。
两所凯文学校自建校以来，获得了多家国际权威教育机构的认证和授权，课程体系得以丰富，为学生提
供了更加多元化的学术选择，同时也进一步提升了学校国际认可度，助力学校获得更多国际教育行业优质资
源，对毕业生申请海外名校和学校师资招聘有所助益。
2、K12课程体系持续拓展，为学生提供更多选择
在国际课程方向：为了给学生提供更多课程选择，朝阳凯文学校于2024年4月开设了美国大学先修课程A
P课程（AdvancedPlacement），以确保学生在语言和学科方面都有坚实的基础。
在国内升学方向：两所凯文学校在坚持原有国际化教育办学方向同时，为满足更多家庭多样化的教学需
求，分别在不同学段增设了面向国内升学方向的班型。其中，朝阳凯文学校精品素质高中班已于2023年秋季
正式开学，也在报告期内迎来第二届学生。普高学部无论在学生数量、教学质量，还是课程体系建设和竞赛
培养等方面，都实现了显著的飞跃。
该班型面向北京市中考学生招生，采用优秀的师资团队配合小班化导师制的教学模式，开足开齐涵盖高
考科目的核心基石课程和素质拓展课程，该项目也是公司拓展国内高考赛道的起点。报告期内，海淀凯文学
校于2024年秋季开设了景润数学特色班（一年级），该班型在延续小学部外教英文特色的基础上着重打造数
学特色和增加数学课时，数学课在满足国家四基（基本知识、基本技能、基本思想、基本活动经验）要求的
基础之上融入奥林匹克数学思维，提升学生数学理解能力。
在其他课程方向：在学术课程的基础上，两所凯文学校一如既往的重视拓展课程和竞赛课程的设置，每
学年开设百余门拓展课让学生发掘潜力和发现兴趣，致力于提升学生申请背景。2024年8月，朝阳凯文学校
成立“AI人工智能探究院”致力于推动凯文社区在人工智能领域的探索与创新，旨在将人工智能技术有效地
融入教学与学习的场景中，推动科技与教育的深度融合。2024年2月，海淀凯文学校与北京青少年科技教育
协会签订合作协议，该合作也是北京青少年科技教育协会与北京市的国际学校签署的首个合作协议，双方的
合作将会围绕拔尖创新人才培养、景润数学班和科普教育等方面展开。
在轻资产输出方向：公司与上海奉贤区博华双语学校签署合作协议，公司作为主导运营方，聚焦高中学
段向学校提供学校教学运营管理咨询及落地实施，包含品牌授权、招生推广、课程引进、师资招聘和培训、
管理体系和制度建设、国际项目认证等教育服务等。报告期内增设高中阶段国际部，国际部面向8-12年级系
统性开设了预备衔接课程(Pre-lG)、英美学术课程(IG+A-Level)和澳洲直通课程(ACT)。此外，国际部获得
剑桥大学国际考试委员会(CAIE)权威授权也是澳大利亚堪培拉教育局授权的海外学校，学生注册澳大利亚高
中学籍，可以直升海外高校。首届A-Level毕业生升学成绩优异，已获得牛津大学、帝国理工大学等多所高
校的录取通知书。
3、素质教育助力学校搭建多元化升学路径，培训营地业务持续发展
公司依托自身积累的艺术、音乐、体育等方面的优质资源，通过资源向课程的转化，为两所凯文学校在
校生提供了富有深度和广度的特色素质类课程，从而进一步增强了两所凯文学校在艺体素质教育方面的差异
化竞争优势。朝阳凯文学校在高中阶段开设了国际艺术班（KAP）和国际音乐班（KMP），多路径实现学生个
性化升读海外名校的追求。
在满足学校教学需求的基础上，素质教育子公司面向校内校外适龄学生开设了多项营地和研学活动。其
中体育方向营地涵盖了游泳、冰球、棒球、击剑、网球、篮球、足球、艺术体操、花样游泳等多项运动。艺
术方向开设了LAMDA音乐剧考级和写生研学课等营地。科技方向开设了国家地理人文素养、魔法等多种趣味
主题夏令营。凯文体育在报告期内承办或协办了IYSC青少年游泳比赛、海淀区中小学生冬季越野跑接力赛等
多项赛事。2024年4月，凯文体育获评北京市体育运动项目经营单位信用评价优级。
在冰雪运动方向：凯文体育抓住后冬奥时代以及亚冬会的机遇，充分利用硬件资源和人才资源，全方位
打造了以跨界冰雪营地活动、进阶式冰雪课程和专业性冰雪运动俱乐部为特点的服务体系。凯文体育运营的
以冰球馆为主体的朝阳凯文学校冰上运动中心和西山滑雪场在2022年底被命名为北京市青少年校外冰雪活动
中心。2024-2025雪季，北京西山滑雪场也成为京城冰雪爱好者消费的热门之选。
4、产教融合业务稳步增长，依托海淀发展优势，推进党政干部和科技人才培训业务
公司响应国家政策号召持续布局职业教育业务，在海科职教（北京）科技有限公司作为公司职业教育业
务发展平台的基础上，注册成立了公司山东分公司，立足于深化产教融合、校企合作和学科共建，旨在培养
应用型技能人才，面向市场促进就业。目前，海科职教和山东分公司在山东、河南、湖南、四川、江西等地
与多所院校合作建立了产业学院，办学层次覆盖本科、高职和中职。产业学院主要合作内容包括专业申报、
招生就业、实训室与平台建设、精品课程建设、竞赛辅导、实践教学、学生职业素养提升、实习实训等。开
设专业涉及人工智能、大数据、云计算、元宇宙、数字媒体技术等。
报告期内，公司获得华为企业业务服务伙伴计划授予的证书，正式成为华为认证级ICT服务伙伴，标志
着公司在职业教育端ICT培训专业服务领域的实力得到了华为的高度认可，也为双方未来深入合作、为职业
院校提供ICT实训服务奠定了坚实基础。公司与百度于2024年6月签署了生成式人工智能领域的培训认证合作
协议，在完成联合培养和考试后，考试合格的学员可以获得工业和信息化部教育与考试中心颁发的生成式人
工智能应用工程师职业技术等级证书，百度也将为通过培训和考试的学员颁发生成式人工智能应用工程师认
证等级证书。
在立足于深化产教融合、校企合作和学科共建的同时，公司与中关村科技创新学院在报告期内签订了战
略合作协议，双方在党政干部培训、企业管理人员培训等五大方面开展合作，将双方资源禀赋转化为科技创
新培训的资源优势，为科技创新驱动高质量发展提供人才支撑。报告期内已顺利举办了多班次面向国家税务
总局北京市税务局第三稽查局、国家税务总局北京市海淀区税务局等单位的业务培训会。
●未来展望:
（一）公司发展战略
每次新的教育政策和应用科技的变化都会给教育行业带来影响，机遇与风险并存。公司研判当前教育行
业政策导向和国际市场环境，人工智能技术及其他相关新应用对教育市场和商业模式的影响，并根据自身经
营情况做好风险应对和市场拓展工作。当前公司在夯实K12学校运营服务能力和发掘素质教育培训市场潜力
的同时，持续拓展职业教育业务规模，依托海淀国资优势推进产教融合业务，同时大力拓展党政干部培训和
科技创新人才培训业务，为学校、学生服务，为企业培养应用型人才。
（二）经营计划
1、抓住市场机遇，积极拓展教育新赛道
海科职教和凯文教育山东分公司采用平台化与生态化发展的思路，与产业链上合作伙伴开展合作，共建
产业学院拓展产教融合业务，着重布局数字经济和AI智能等相关专业。
在产教融合业务外，立足海淀在教育、科技和人才方面的优势和创新发展实践经验，全面发展党政干部
培训服务和科技创新人才培训业务，打造公司职教新业态，提升职教业务规模和盈利能力。
2、进一步丰富教育服务品类，提升教育资产回报率
在保有两所凯文学校国际化办学特色的同时，进一步巩固提升国内升学方向“景润数学班”和“精品素
质高中班”的办学品质和规模。在此基础上，顺应教育趋势和满足家庭教育需求，将国内升学方向的课程由
高中阶段向下延伸，从而进一步扩大当前学校运营业务规模和提升校园教育资产回报率。
3、通过轻资产运营服务，增加业务规模和盈利能力
两所凯文学校从创建之初通过整合社会资源快速投入和落地，到多年的快速积累学校办学和运营经验，
体现了公司在学校整体规划建设和日常运营管理方面的出色能力。为现有学校提供运营管理服务的前提下，
公司也将通过轻资产输出的方式为其他同类学校提供运营管理服务，助力其提升教学品质。
4、巩固校内素质教育差异化特色，持续扩大校外素质教育市场
素质教育子公司在为两所凯文学校提供多元化素质教育课程之外，进一步延伸服务对象，为其他学校提
供素质教育课程服务。
在满足校内教学需求的同时，素质教育子公司也将持续拓展校外培训市场，优化培训课程体系，打磨效
果好、体验好的优质素质教育课程，面向社会适龄学生和家长提供具备“凯文特色”的体育、艺术和科技类
等课程培训以及营地活动。
（三）可能面对的风险和应对措施
1、行业政策变动
教育行业对政策变动的敏感性较高，行业政策环境的变动会对公司学校运营业务、素质教育和职业教育
业务的开展产生不同程度的影响。《实施条例》出台后，各地方落实该政策的行政法规细节仍存在一定的不
确定性，学校运营业务未来可能会存在一定的不确定性。当前国家大力鼓励支持上市公司发展职业教育，职
业教育政策从顶层设计到落实细则加速推进。公司将密切关注教育行业政策法规的变化情况，顺应政策导向
，扩大职业教育业务布局。
2、市场竞争加剧
经过前期积累转化，公司在报告期内与合作方在多所职业院校落地了二级产业学院。随着国家对于职业
教育各类型、各层次的大力鼓励，也吸引了越来越多的企业和其他社会力量参与到职业教育赛道。
公司在职业教育领域仍处于开拓阶段，业务在开拓过程中可能会由于合作方及项目变化调整业务方案，
业务整体实现标准化、规模化仍需一定周期。公司将利用大股东、海淀区资源优势和前期项目落地经验，继
续扩大布局产教融合领域，大力发展凯文特色职业教育。
3、折旧摊销拖累业绩表现
公司目前持有两所凯文学校办学场地的固定资产，前期学校建设和装修固定资产投入较大，折旧摊销费
用也是造成公司经营业绩持续几年亏损的主要原因之一。当前公司对外业务拓展以轻资产运营模式为主，后
续将努力通过适当方式逐步优化资产结构和提高资产利用率，规避重资产投入产生的折旧摊销对业绩的不利
影响。
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