经营分析☆ ◇002671 龙泉股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
预应力钢筒混凝土管（PCCP）的生产与销售、石化、核电等金属管件业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建材行业(行业) 3.35亿 79.92 8865.17万 79.19 26.47
金属管件行业(行业) 6934.84万 16.55 1543.11万 13.78 22.25
其他(行业) 1479.64万 3.53 786.25万 7.02 53.14
─────────────────────────────────────────────────
PCCP等管道(产品) 3.35亿 79.92 8865.17万 79.19 26.47
金属管件(产品) 6934.84万 16.55 1543.11万 13.78 22.25
其他(产品) 1479.64万 3.53 786.25万 7.02 53.14
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 9355.73万 22.33 1612.90万 14.41 17.24
西北(地区) 8976.51万 21.42 3224.59万 28.81 35.92
华北(地区) 7146.61万 17.05 1478.11万 13.20 20.68
华中(地区) 5995.01万 14.31 2362.15万 21.10 39.40
华东(地区) 5001.81万 11.94 636.83万 5.69 12.73
东北(地区) 4669.60万 11.14 1665.10万 14.87 35.66
西南(地区) 733.12万 1.75 --- --- ---
其他地区(地区) 25.44万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建材行业(行业) 8.74亿 78.94 2.54亿 85.44 29.06
金属管件行业(行业) 2.20亿 19.84 3214.22万 10.81 14.63
其他(行业) 1353.13万 1.22 1115.18万 3.75 82.41
─────────────────────────────────────────────────
PCCP等管道(产品) 8.74亿 78.94 2.54亿 85.44 29.06
金属管件行业(产品) 2.20亿 19.84 3214.22万 10.81 14.63
其他(产品) 1353.13万 1.22 1115.18万 3.75 82.41
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.20亿 28.91 6434.97万 21.64 20.10
华中(地区) 2.23亿 20.15 9630.72万 32.38 43.16
华北(地区) 2.03亿 18.34 5132.94万 17.26 25.27
华南(地区) 1.97亿 17.75 4825.37万 16.23 24.55
西南(地区) 1.20亿 10.80 2507.26万 8.43 20.95
东北(地区) 3275.50万 2.96 --- --- ---
西北(地区) 638.50万 0.58 --- --- ---
其他地区(地区) 570.21万 0.51 254.16万 0.85 44.57
─────────────────────────────────────────────────
PCCP等管道业务分部(业务) 8.75亿 78.98 2.53亿 85.18 28.96
金属管件业务分部(业务) 2.20亿 19.84 3214.22万 10.81 14.63
其他业务(业务) 1353.13万 1.22 1115.18万 3.75 82.41
分部间抵销(业务) -35.93万 -0.03 78.12万 0.26 -217.41
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 11.08亿 100.00 2.97亿 100.00 26.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建材行业(行业) 3.92亿 80.02 1.00亿 84.72 25.61
金属管件行业(行业) 8877.81万 18.13 1021.61万 8.62 11.51
其他(行业) 909.37万 1.86 788.06万 6.65 86.66
─────────────────────────────────────────────────
PCCP等管道(产品) 3.92亿 80.02 1.00亿 84.72 25.61
金属管件(产品) 8877.81万 18.13 1021.61万 8.62 11.51
其他(产品) 909.37万 1.86 788.06万 6.65 86.66
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.79亿 36.60 4142.20万 34.96 23.11
华北(地区) 1.12亿 22.78 2990.59万 25.24 26.80
西南(地区) 6819.14万 13.92 --- --- ---
华中(地区) 5934.31万 12.12 2279.57万 19.24 38.41
华南(地区) 5328.82万 10.88 484.77万 4.09 9.10
东北(地区) 1366.85万 2.79 --- --- ---
西北(地区) 445.66万 0.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建材行业(行业) 8.69亿 87.16 1.57亿 111.30 18.04
金属管件行业(行业) 1.04亿 10.41 -1011.09万 -7.18 -9.75
其他(行业) 2420.73万 2.43 -578.86万 -4.11 -23.91
─────────────────────────────────────────────────
PCCP等管道(产品) 8.69亿 87.16 1.57亿 111.30 18.04
金属管件行业(产品) 1.04亿 10.41 -1011.09万 -7.18 -9.75
其他(产品) 2420.73万 2.43 -578.86万 -4.11 -23.91
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.92亿 49.35 6677.98万 47.45 13.58
华北(地区) 2.16亿 21.69 5637.44万 40.05 26.08
华南(地区) 1.03亿 10.29 1083.00万 7.69 10.56
华中(地区) 8124.32万 8.15 --- --- ---
东北(地区) 5496.38万 5.52 --- --- ---
西南(地区) 3818.74万 3.83 --- --- ---
西北(地区) 1159.02万 1.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 9.97亿 100.00 1.41亿 100.00 14.12
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.03亿元，占营业收入的36.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11253.89│ 10.16│
│客户二 │ 10685.28│ 9.65│
│客户三 │ 8802.61│ 7.95│
│客户四 │ 4888.00│ 4.41│
│客户五 │ 4685.40│ 4.23│
│合计 │ 40315.18│ 36.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.49亿元，占总采购额的24.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4129.35│ 6.82│
│供应商二 │ 3561.24│ 5.88│
│供应商三 │ 2620.75│ 4.33│
│供应商四 │ 2288.00│ 3.78│
│供应商五 │ 2253.45│ 3.72│
│合计 │ 14852.79│ 24.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
目前，公司的主要业务为预应力钢筒混凝土管（PCCP）等混凝土管道的生产、销售、安装及售后服务以
及中高压合金材料金属管件的研发、生产与销售。报告期内，公司继续开拓钢管（包括3PE防腐钢管、不锈
钢管）、地下管网全生命周期管理服务等新业务。
（二）公司的产品及主要用途
1、预应力钢筒混凝土管（PCCP）等混凝土管道
PCCP适用于跨区域水源地之间的大型输水工程，自来水、工业和农业灌溉系统的供配水管网，电厂循环
水管道，各种市政压力排污主管道和倒虹吸管等。
除PCCP管道产品外，公司混凝土管道产品还包括：顶进施工法用预应力钢筒混凝土管（JPCCP）、顶进
施工法用钢筋混凝土排水管（DRCP）等。
2、金属管件
金属管件主要产品包括弯头、三通、四通、180°、90°、45°弯头、异径管、翻边短节、管封头、锻
制式承插系列等管件，主要材质有碳钢、合金钢、不锈钢、钛材、镍材、镍基合金等，产品主要用于核电、
石化、煤化工和多晶硅等行业。
3、3PE防腐钢管
3PE防腐钢管适用于石油、天然气、煤气、自来水、化工管道、电力套管、污水处理、钢结构、集中供
热、热力发电等工程。
4、地下管网全生命周期管理服务
地下管网全生命周期管理服务，主要包括提供给水、排水管道的检测、监测及非开挖修复工程等服务。
（三）公司的经营模式
1、采购模式
公司大宗原材料采购，主要通过设立的贸易子公司统一进行；零星采购则在总部采购管理中心的监督指
导下，由各分、子公司采购部门自行开展。
2、生产模式
公司PCCP等混凝土管道、金属管件、钢管等产品，均以订单式生产方式为主。通过投标、竞争性谈判等
方式，获得订单后与客户签订供货合同，根据合同规定的品种规格进行生产。
3、销售模式
公司坚持以客户需求为导向，在“区域+项目制”的运营管理模式下，由各区域公司营销部门及总部大
项目办，获取市场需求信息，进而参与相关招投标、竞争性谈判等活动获取订单，总部营销管理中心负责指
导、监督及提供全方位支持。公司已建立了与业务特点相适应的“项目跟踪＋订单获取＋售后服务”的销售
管理体系。
（四）公司的市场地位
公司是国内较早开始从事预应力钢筒混凝土管（PCCP）生产的企业之一，多年来，公司稳居我国PCCP行
业第一集团行列，通过成功中标南水北调配套工程、湖北省鄂北地区水资源配置工程、吉林省中部城市引松
供水工程、福建省平潭及闽江口水资源配置工程、引绰济辽工程、滇中引水工程、环北部湾广东水资源配置
工程等国内一系列标志性引水输水工程管材供应合同，在行业内享有较高的知名度。
公司全资子公司新峰管业拥有高新技术企业证书，是国内高端金属压力管件主要生产厂商之一，也是国
内少数几家掌握高压临氢管件制造技术和少数几家取得国家核安全局核发的《民用核安全设备制造许可证》
厂商之一，是我国石油化工和核电领域所需高端金属管件的骨干供应商。
（五）公司主要的业绩驱动因素
目前，公司主要的业绩驱动模式仍为订单驱动型，业绩的增长依赖于订单取得的多寡和订单的质量。
二、核心竞争力分析
公司战略定位于“管道制造与技术综合服务商”，建立了“从管道制造、销售、安装支持，到检测、监
测、修复”的管道全生命周期业务布局体系。同时，公司通过大力发展3PE防腐钢管、不锈钢管等新型管材
，进一步丰富了公司的管材产品类型，满足不同环境下的管道工程建设需要，与原有PCCP等混凝土管材形成
互补效应，进一步提升了公司的整体竞争实力。公司通过外部合作及自身团队搭建，引入高层次专业人才，
成功进入地下管网全生命周期管理服务领域，通过对地下管网的检测、监测、非开挖修复等，为地下管网建
成后的维护管理，提供了全方位的服务和保障。全资子公司新峰管业是高新技术企业、江苏省专精特新中小
企业，目前已经成为我国石油化工和核电领域所需高端金属管件的骨干供应商。
经过多年来的发展，公司在业内逐步形成了以下几方面的特点和优势：
1、品牌优势
多年来，公司稳居我国PCCP行业第一集团行列，通过成功中标国内一系列标志性引水输水工程管材供应
合同，公司产品销往全国各地，从而提高了品牌知名度，树立了良好的公司形象。公司生产的“颜神龙泉”
牌PCCP管材被认定为“山东省名牌产品”、“环渤海地区知名品牌产品”，“颜神龙泉”商标被国家工商总
局商标局认定为“中国驰名商标”。
新峰管业拥有高新技术企业证书，是国内高端金属压力管件主要生产厂商之一，也是国内少数几家掌握
高压临氢管件制造技术和少数几家取得国家核安全局核发的《民用核安全设备制造许可证》厂商之一，是我
国石油化工和核电领域所需高端金属管件的骨干供应商。多年来，新峰管业参与了我国核电和石化领域的多
项重点建设项目的管件供货以及海外石化、核电项目的管件供货。
突出的供货业绩和优质的客户资源奠定了公司在PCCP领域和金属管件领域的竞争优势地位，也为未来持
续快速发展奠定了良好基础。
2、业务布局及拓展优势
针对我国输水工程区域分布广、预应力钢筒混凝土管运输半径受限的业务特点，率先在业内实现了异地
承接工程及快速建厂。目前，公司已在全国十余省区建设了PCCP生产基地，产品销售半径覆盖东北、华北、
华中、华东、华南、西南及西北等地区。
新峰管业产品覆盖范围从以高压临氢管件、核级管件为主，逐步扩展为高、中、低压管件全覆盖，并积
极推广管道预制化产品。新峰管业参与了我国核电和石化领域的多项重点建设项目的管件供货，成为中石油
、中石化、中海油、中核和中广核等大型国有企业所需压力管道配件的骨干供应商，与大型客户具备较为稳
定的长期合作关系。同时公司还积极拓展海外业务，参与了部分境外供货项目。
公司通过外部股权合作及自身团队搭建，布局地下管网全生命周期管理服务领域。通过开展对地下管网
的检测、监测、非开挖修复等服务，为地下管网建成后的维护管理，提供了全方位的保障，也将公司业务由
单一提供管材产品向管网的后期维护管理扩展，进一步完善了公司的业务布局体系。
3、管理优势
公司以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化为基础，树立“制度第一，总裁第二”的管理导向
，具有成熟的职业经理人管理体系。通过举办各类管理人员选拔班、内外部培训，搭建人才梯队，建立人才
储备库，为公司发展提供人才保障；通过优化制度和流程建设，强化制度的执行与监督，进一步提升了公司
的管理水平。
4、技术优势
公司自成立以来，通过引进高端技术人才，加大研发投入力度，在PCCP设备研制、设计、开发等方面进
行了持续性的创新工作，为促进PCCP行业的发展作出了较大贡献。公司在管道使用工况、使用条件、管道水
流特性、水力计算、内外压荷载等方面积累大量的经验，尤其是依据美国水工协会标准AWWAC304自主开发的
管道设计软件适用于不同工况产品的设计，并被多项重大工程证实其设计结果的可靠性。公司参与起草了国
家标准《预应力钢筒混凝土管》（GB/T19685-2017）、《混凝土输水管试验方法》（GB/T15345-2003）、《
钢结构氧化聚合物包覆防腐蚀技术》（GB/T32120-2015），行业标准《预应力钢筒混凝土管接头用型钢》（
JC/T1091-2008）、《顶进施工法用钢筒混凝土管》（JC/T2092-2011）、《预应力钢筒混凝土管(PCCP)水泥
制品工艺技术规程》（JC/T2126.3-2012）、《城镇给水预应力钢筒混凝土管管道工程技术规程》（CJJ224-
2014）等标准的制定及修订工作。公司被认定为“预应力钢筒混凝土管山东省工程研究中心”。
围绕着石化领域所需的高压临氢管件和核电领域所需的核级金属管件，新峰管业进行了持续的产品与技
术研发，形成了较为雄厚的技术积累，并打造了包含研发体系、研发团队、研发工具、技术开发、系统设计
、应用技术等环节在内的一整套技术创新与产品研发管理体制，使技术进步成为新峰管业提升核心竞争力的
强大动力。新峰管业参与了多项管件国家标准、部委（能源局）标准的起草和编制，其中主编国家标准《钢
制对焊无缝管件》（GB/T12459-2017）、《钢板制对焊管件》（GB/T13401-2017），参编部委（能源局）标
准《压水堆核电厂用碳钢和低合金钢第15部分：用填充金属焊接的2、3级管件》（NB/T20005.15-2013）、
《压水堆核电厂用碳钢和低合金钢第16部分：主蒸汽系统用弯头》（NB/T20005.16-2012）、《压水堆核电
厂用不锈钢第9部分：1、2、3级奥氏体不锈钢对焊无缝管件》（NB/T20007.9-2011）。经过多年的开发与创
新，新峰管业在成型加工、热处理技术、表面处理（不锈钢铁素体污染清除工艺）和综合性能测试方面形成
了自己的核心技术，并得到稳定可靠的规模化生产，能够为客户提供高精度、高品质的高端金属管件产品，
确立了公司在业内的技术优势。新峰管业被认定为“江苏省工程技术研究中心”、“江苏省省级企业技术中
心”。
5、质量控制优势
公司一直将质量控制视为第一要务，不断改进质量体系和提高产品的质量可靠性。公司通过加大技术创
新，加强质量管理，强化品牌意识，提升了制造能力和质量管控水平；通过开展精益生产工作，将生产现场
管理能力和工作效率得到进一步提高。公司的质量体系通过了ISO9001质量管理体系认证。
石油化工和核电领域所需金属管件需要具备很强的耐高温、耐高压、耐腐蚀等性能，其中核电领域所需
的核级管件输送的介质还涉及放射性，因此对核级管件的性能要求更为苛刻。管件厂商须具备过硬的生产技
术外，还必须具备完善的质量保证体系。
新峰管业建立了由总经理直接领导的质量管理组织机构，下设质量部门，配备质量管理及质检人员，配
备了包括德国斯派克直读光谱仪、高精度碳硫分析仪、-196℃低温冲击试验机、1050℃高温拉伸试验机、微
机控制电子试验机、1500倍金相显微镜、光谱仪、美国尼通便携式合金分析仪、日本理光X射线探伤仪、金
属分析仪等检测设备和仪器，在产品的原料采购、加工过程、性能检验、质量统计、售后服务等环节对产品
质量进行严格监控和把关。新峰管业严格执行管件产品的有关国家标准、行业标准、美国标准、欧洲标准和
日本标准等规范，获得了欧盟承压指令PED产品认证、德国AD2000-MerkblattW0（德国压力容器规范）认证
、加拿大压力容器CRN认证、ASMEPP认证（钢印）。新峰管业取得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实
验室认可资格。
三、主营业务分析
报告期内，公司实现营业收入41,903.81万元，比上年同期下降14.45%。其中，PCCP等管道业务收入33,
489.33万元，占营业收入的79.92%，同比下降14.55%；金属管件业务收入6,934.84万元，占营业收入的16.5
5%，同比下降21.89%。公司营业成本下降17.30%，销售费用、管理费用、财务费用分别下降11.81%、13.45%
、28.03%，营业利润增长679.86%。
报告期内，公司及子公司陆续签订了《宁德项目5、6号机组LOT140Wa非核级管道及管道附件供应合同》
《莒南县再生水循环利用项目供水工程PCCP管采购合同》《夏津县漳卫南运河向马颊河相机分洪工程（一期
）采购二标合同》《湖南省铁山灌区“十四五”续建配套与现代化改造（二期）坪费湖补水工程暨铁山灌区
水源补充坪费湖引水工程PCCP管材和构配件采购及安装服务合同协议书》等产品供货合同。
2024年上半年，公司及子公司累计新签供货合同约4.33亿元。截至报告期末，公司及子公司已执行尚未
履行完毕及已签订待执行订单金额合计约19.55亿元。
〖免责条款〗
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