经营分析☆ ◇002674 兴业科技 更新日期：2025-04-30◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高档牛头层鞋面革的开发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
牛皮革行业(行业) 29.29亿 99.26 6.29亿 99.52 21.48
其他业务收入(行业) 2182.29万 0.74 304.44万 0.48 13.95
─────────────────────────────────────────────────
鞋包带用皮革(产品) 20.08亿 68.03 3.63亿 57.37 18.07
汽车内饰用皮革(产品) 7.20亿 24.41 2.47亿 39.12 34.34
二层皮胶原产品原料(产品) 1.33亿 4.52 1392.03万 2.20 10.44
其他用皮革(产品) 6785.12万 2.30 522.36万 0.83 7.70
其他业务收入(产品) 2182.29万 0.74 304.44万 0.48 13.95
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 19.12亿 64.81 --- --- ---
华南地区(地区) 6.06亿 20.52 --- --- ---
国外(地区) 2.86亿 9.68 5897.71万 9.33 20.64
西南地区(地区) 7431.27万 2.52 --- --- ---
华中地区(地区) 6245.07万 2.12 --- --- ---
东北地区(地区) 541.55万 0.18 --- --- ---
华北地区(地区) 461.57万 0.16 --- --- ---
西北地区(地区) 41.18万 0.01 1.48万 0.00 3.60
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 21.00亿 71.17 5.05亿 79.87 24.05
经销模式(销售模式) 8.51亿 28.83 1.27亿 20.13 14.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
牛皮革行业(行业) 12.51亿 99.18 2.56亿 99.85 20.50
其他业务收入(行业) 1040.08万 0.82 37.88万 0.15 3.64
─────────────────────────────────────────────────
鞋包带用皮革(产品) 8.52亿 67.58 1.52亿 59.32 17.87
汽车内饰用皮革(产品) 2.94亿 23.33 9243.69万 36.00 31.41
二层皮胶原产品原料(产品) 7095.58万 5.63 582.15万 2.27 8.20
其他用皮革(产品) 3328.00万 2.64 582.92万 2.27 17.52
其他业务收入(产品) 1040.08万 0.82 37.88万 0.15 3.64
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.55亿 67.79 1.77亿 69.06 20.74
华南地区(地区) 2.64亿 20.91 5699.53万 22.20 21.61
国外(地区) 8286.88万 6.57 1460.91万 5.69 17.63
西南地区(地区) 3552.05万 2.82 911.29万 3.55 25.66
华中地区(地区) 1986.76万 1.58 -152.93万 -0.60 -7.70
华北地区(地区) 352.68万 0.28 3.42万 0.01 0.97
东北地区(地区) 79.90万 0.06 22.32万 0.09 27.93
西北地区(地区) 342.48 0.00 113.43 0.00 33.12
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.90亿 70.58 1.95亿 75.76 21.85
经销模式(销售模式) 3.71亿 29.42 6225.30万 24.24 16.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
牛皮革行业(行业) 26.70亿 98.91 5.75亿 99.54 21.55
其他业务收入(行业) 2949.26万 1.09 267.89万 0.46 9.08
─────────────────────────────────────────────────
鞋包带用皮革(产品) 18.66亿 69.13 3.67亿 63.51 19.67
汽车内饰用皮革(产品) 5.99亿 22.20 1.79亿 31.01 29.91
二层皮胶原产品原料(产品) 1.35亿 4.98 1637.67万 2.83 12.17
其他用皮革(产品) 7013.29万 2.60 1262.34万 2.18 18.00
其他业务收入(产品) 2949.26万 1.09 267.89万 0.46 9.08
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 17.74亿 65.70 --- --- ---
华南地区(地区) 6.13亿 22.71 --- --- ---
国外(地区) 1.45亿 5.38 --- --- ---
西南地区(地区) 1.14亿 4.23 3449.77万 5.97 30.18
华中地区(地区) 4308.19万 1.60 --- --- ---
华北地区(地区) 594.29万 0.22 --- --- ---
东北地区(地区) 397.75万 0.15 91.46万 0.16 22.99
西北地区(地区) 32.04万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 18.44亿 68.30 4.31亿 74.55 23.37
经销模式(销售模式) 8.56亿 31.70 1.47亿 25.45 17.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
牛皮革行业(行业) 11.82亿 98.79 2.42亿 99.76 20.46
其他业务收入(行业) 1453.17万 1.21 59.25万 0.24 4.08
─────────────────────────────────────────────────
鞋包带用皮革(产品) 8.55亿 71.48 1.63亿 67.27 19.07
汽车内饰用皮革(产品) 2.43亿 20.32 6634.99万 27.37 27.30
二层皮胶原产品原料(产品) 6016.12万 5.03 784.51万 3.24 13.04
其他用皮革(产品) 2344.29万 1.96 453.96万 1.87 19.36
其他业务收入(产品) 1453.17万 1.21 59.25万 0.24 4.08
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.55亿 63.14 --- --- ---
华南地区(地区) 2.46亿 20.60 --- --- ---
国外(地区) 9895.50万 8.27 --- --- ---
西南地区(地区) 6663.17万 5.57 2008.62万 8.29 30.15
华中地区(地区) 2393.58万 2.00 --- --- ---
东北地区(地区) 295.92万 0.25 61.24万 0.25 20.69
华北地区(地区) 168.21万 0.14 --- --- ---
西北地区(地区) 31.59万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 7.57亿 63.26 1.64亿 67.68 21.68
经销模式(销售模式) 4.39亿 36.74 7834.53万 32.32 17.83
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.12亿元，占营业收入的24.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 21761.44│ 7.37│
│第二名 │ 16506.82│ 5.59│
│第三名 │ 15772.72│ 5.34│
│第四名 │ 10560.26│ 3.58│
│第五名 │ 6563.18│ 2.22│
│合计 │ 71164.42│ 24.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.39亿元，占总采购额的26.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 23508.63│ 11.59│
│第二名 │ 15893.61│ 7.84│
│第三名 │ 5774.09│ 2.85│
│第四名 │ 4415.47│ 2.18│
│第五名 │ 4332.59│ 2.14│
│合计 │ 53924.38│ 26.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为天然皮革行业，是畜牧业的下游，其原料的来源是养殖业的副产品——生牛皮。如果没
有天然皮革行业，人们在食用肉类后，将通过填埋或焚烧的方式来处理剩下的生皮，给环境造成严重的负面
影响。而天然皮革行业通过对生皮进行加工利用，使之成为鞋、包袋、家具及汽车内饰等产品的面料，满足
人们衣、住、行等方面消费的需求，所以说天然皮革行业是循环经济中的重要环节。
天然皮革是一种传统的材料，自古以来人们就利用动物皮革制作各种生活必需品。进入现代社会，随着
人民生活水平的提高，天然皮革制品仍然是人们的主要消费品之一。欧美等发达国家市场，由于消费者对于
产品品质、设计和环保的高要求，因此对天然皮革产品需求保持稳定。在一些发展中国家，随着地区经济的
快速增长和消费者购买力的提升，天然皮革制品的市场需求有上升的趋势。天然皮革凭借其独特的纹路、细
腻的质感和优良的性能，成为鞋、包袋、家具、汽车内饰等多种产品的主要原料。
2024年，世界经济复苏乏力，保护主义壁垒高筑，地缘政治冲突和国际贸易摩擦频发，国内有效需求不
足，二、三季度国内经济增速放缓。面对复杂局面，党中央因时因势加强宏观调控，果断部署一揽子增量政
策，打出强有力的政策组合拳，推动经济运行明显回升，社会信心有效提振。2024年，社会消费品零售总额
48.75万亿元，同比增长3.5%，但是服装、鞋帽、针纺织品类零售总额1.47万亿元，同比仅增长0.3%，表现
明显偏弱，根据中国皮革协会和中国轻工业信息中心联合发布的中轻皮革景气指数显示，自2024年5月起，
整个行业景气指数一直处于趋冷区间。海外市场的需求相对稳定，以越南、柬埔寨、印尼等为代表的海外品
牌加工厂集中地区，2024年度的鞋类产品出口量都保持了不错的增长。
2024年，中国乘用车市场，在以旧换新、报废更新等政策刺激下，全年销量保持增长。根据乘联分会公
布的数据显示，2024年乘用车累计零售2289.22万辆，同比增长5.5%，新能源汽车零售1089.84万辆，同比增
长40.7%，新能源车年度渗透率达到47.61%，较去年提升11.9个百分点。在新能源汽车市场快速发展的浪潮
中，以理想汽车、蔚来汽车、鸿蒙智行等为代表的自主品牌，在新能源汽车中高端市场占据主要份额，从而
带动汽车内饰用皮革需求。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事天然牛皮革的研发、生产与销售。主要产品为鞋包带用皮革、汽车内饰用皮革、家具用皮
革以及特殊功能性皮革等。公司在鞋包带用皮革领域，产品定位于中高端，主要满足国内外知名品牌的需求
，丽荣、森达、adidas、COLEHAAN、PUMA、ALDO、H&M、CLARKS、红蜻蜓、迪桑娜、菲安妮、利郎、际华集
团、康奈、奥康、雅氏等均为公司的客户。公司控股子公司宏兴汽车皮革主要从事汽车内饰用皮革的研发、
生产和销售，目前已与国内多家汽车品牌建立合作关系，如理想汽车、蔚来汽车、奇瑞汽车、吉利汽车、江
淮汽车等，并已供应上述主机厂的多款车型。控股二级子公司宝泰皮革主要从事二层皮深加工，其产品为二
层皮革和二层皮胶原产品原料。
1、鞋包带用皮革领域
国内销售方面，公司采用直销加经销的销售模式，围绕广州地区、温州地区、成都重庆地区、福建地区
、桐乡丹阳地区等国内主要皮革产品生产基地搭建销售渠道。针对成规模的品牌客户，公司采用直销的模式
，与客户直接建立联系，及时了解客户的需求，配合其设计团队做定制化的产品研发，为客户提供全方位的
服务。同时公司也采用经销商的模式开拓区域市场，借助经销渠道了解市场中小鞋厂的需求和产品特点，有
针对性地开发产品，充分挖掘市场。针对下游客户多批量、小批次、柔性化、快速反应的订单需求，公司实
行分事业部制管理模式，对事业部总经理充分授权，组织扁平化，减少管理层级，提高管理效率，加快市场
反应速度。对各事业部的产品进行差异化管理，大事业部主要生产常规产品，通过规模优势降低成本，根据
对市场需求的研判，提前制备半成品，以缩短交期；小事业部主要对接个性化定制的产品，以快速反应为核
心，直接面向市场，加快打样速度，把握市场机会。
国际销售方面，公司组建国际业务中心直接与海外品牌对接，经过一系列资质审核、质量认证、验厂评
估、样品测试等环节后，成为国际品牌的合格供应商，进入其供应链。同时，为了响应国际品牌对供应链的
要求，公司组建专门的国际生产事业部，配合国际品牌对流行趋势的需求做新品的开发，根据国际品牌和代
工厂的订单和交期需求制定严密的生产管理计划和质量控制体系，确保按时、保质、按量交付。未来，随着
公司印尼及越南等海外产能的投资布局，公司定能更好的服务国际品牌，争取更多品牌的认可，以进入更多
国际品牌供应链系统，实现国际市场销售的增长。
2、汽车内饰用皮革领域
汽车内饰用皮革属于汽车零部件，包括汽车座椅、门板、仪表板、扶手、方向盘等各个部位所使用的天
然皮革。汽车内饰用皮革与其他民用皮革领域的经营模式有本质上的差异，生产企业需要通过汽车主机厂严
格的审核及商务定点流程，才能获得供应商资质，审核重点通常包括制革企业的技术开发能力、品质保证能
力、稳定的交付能力，以及受控的成本和持续改善能力。宏兴汽车皮革凭借其在产品研发、品质管控、供应
稳定、快速响应等方面的优势，获得理想汽车、蔚来汽车等新能源汽车品牌的供应商资质并批量供货，同时
宏兴汽车皮革也是马自达、吉利、奇瑞、江淮等传统汽车品牌的汽车内饰用皮革供应商。
宏兴汽车皮革拥有制革全工序，以及裁切、辅助工序的研发、加工、交付能力，能够根据客户的需求提
供成品整皮或成套的裁片。未来，伴随着汽车座舱高端化、内饰精致化的发展趋势，宏兴汽车皮革也将实现
产销量的快速增长。
3、采购模式
公司物流采购中心根据公司及子公司的年度经营计划，综合考虑原材料库存情况，制定年度采购计划，
密切关注原材料市场的供需变化、价格波动，结合产品销售情况对年度计划进行适时调整。公司的原材料采
购分为两类：原材料日常采购和原材料战略储备采购。其中，日常采购旨在满足公司及子公司正常生产经营
的原材料需求。而战略储备则是当原材料市场的供求关系或价格等情况出现大幅变动，公司基于市场数据分
析、行业动态研究等，对后续原材料价格变化趋势进行预测，从而调整战略性采购。鉴于公司的采购规模大
，在与供应商的谈判中有较强的议价能力，能够争取更有利的采购条件。
4、研发设计模式
公司构建了双重研发体系，公司总部设有技术中心，事业部配备产品开发团队，二者之间研发信息共享
、相互配合。技术中心聚焦于前沿性技术的开发以及皮革基础性的研究，储备新技术、新工艺。在公司鞋包
带用皮革领域，鉴于下游是以鞋、包袋、家具为主的时尚产业，潮流趋势变化快，事业部的产品开发团队，
根据市场消费品的流行趋势进行开发，加强与下游客户设计师的沟通交流，借助技术中心的研发优势，协助
下游客户进行新产品开发，从外观样式和功能性等方面，助力下游企业提升产品的竞争力。
汽车内饰用皮革领域，在新车型研发设计初期，宏兴汽车皮革的研发人员深度参与，遵循新车型的内饰
设计理念提供适配的天然皮革材料；根据设计需求，对天然皮革材料的颜色、质感、触感、纹路等进行不断
的调整，以提升内饰的舒适度和高档性；同时针对气味溢出、抗污性、低挥发、低致敏性等性能进行测试，
提升乘客使用过程中体验感，使得天然皮革材料与座舱内饰设计相融合，为客户提供完善的汽车内饰用皮革
解决方案。
三、核心竞争力分析
1、规模优势
公司现有安海厂区、安东厂区，子公司瑞森皮革、兴宁皮业、宏兴汽车皮革，以及控股二级子公司福建
宝泰、联华皮革（位于印尼）等多个生产基地，产品涵盖鞋包带用皮革、汽车内饰用皮革、电子包覆皮革、
二层皮革、二层胶原蛋白原料等。基于规模化的产能，公司在原材料采购方面能够进行资源整合，快速获取
皮源的市场信息，对供应商有较强的议价能力，有效的控制采购成本。此外，由于皮革行业统货采购，分等
级销售的运营模式，公司多样化的产品、多元化的渠道、多领域的客户能够确保原料皮的均衡消化，同时可
以分摊固定费用，降低单位固定成本，形成规模效应。
2、环保优势
过去几年国家陆续修订了《环境保护法》，发布了《水污染防治行动计划》《固体废物污染环境防治法
》，出台了《制革行业规范条件》以及《制革及毛皮加工工业水污染物排放标准》，2017年9月29日，环境
保护部正式发布《排污许可证申请与核发技术规范制革及毛皮加工工业—制革工业》，要求所有制革企业都
应在2018年1月1日起开始持证排污。这些政策法规的颁布意味着环境保护工作真正进入到我国政治经济社会
生活的主干线，也真正成为制革企业的生命线。
公司以“绿色皮革百年兴业”作为企业使命，多年来一直重视环保投入，引进先进环保处理设备，并在
行业内率先提出“五水分离、分流分治”的制革废水处理方案，建立了完善的制革废水处理和循环回用体系
。此外公司及各子公司均按照当地环保监督管理部门要求制定了自行监测方案，并经当地环保部门备案，通
过在线监测与委托有资质的第三方共同监测的方式，确保污染物达标排放。
皮革加工过程中，生牛皮加工到蓝湿皮革段工序污染物排放最多，近年来由于环保督查执行到位，生皮
加工产能指标随着不达标的制革企业被淘汰而逐渐减少，公司及子公司瑞森皮革、兴宁皮业现有年加工生牛
皮310万张的环保指标，能保证公司的产能需求。公司及子公司均已通过环保竣工验收，并依规向当地环保
部门提出申请，依法取得了排污许可证。
未来随着环保要求越发严苛，将淘汰行业内众多不符合环保要求的中小企业，规范的大型企业将从中受
益。
3、技术研发优势
公司构建双重研发体系，公司总部设有技术中心，事业部配备产品开发团队，以实现信息共享、相互协
同的研发机制。公司的技术中心被国家发改委、科技部、财政部、国家税务总局、海关总署五部委认定为“
国家企业技术中心”，技术中心设有制革固废与废水资源化、环境与生态保护、高档皮革绿色制造、绿色皮
革化学品及其应用、制革工业现代化、胶原资源化高值转化等六个专业研究室，拥有福建省院士专家工作站
、CNAS认可检测中心、中国轻工业制革绿色工程重点实验室，福建省皮革绿色设计与制造重点实验室（在建
）。技术中心自成立以来，先后承担国家重点研发计划等国家级项目，福建省、泉州市、晋江市科技计划项
目，2024年度开展研发项目28项；截止2024年12月31日累计有效授权专利92项，其中发明专利87项；主导和
参与制定《箱包用皮革》《环境标志产品技术要求皮革和合成革》等国家及行业标准14项；研究成果获得中
国轻工业科技进步奖、全国职工优秀技术创新成果奖、福建省科技进步奖等奖项，公司获得第五届中国工业
大奖提名奖、2024年度中国轻工业专利成果一等奖、2024“段镇基皮革和制鞋科学技术奖”—科技创新项目
三等奖。
各事业部和子公司根据不同的应用场景和产品需求，通过与客户的设计团队深入交流，共享资源信息，
借助公司的研发优势，为客户提供定制化的天然皮革解决方案。
未来随着消费升级，人们对于皮革制品的要求将向时尚性、舒适性、功能性等方向转变，公司将基于强
大的技术团队实现新产品研发的不断迭代创新，从而在未来的市场中受益。
4、区位优势
代表中国消费升级和时尚趋势的两大经济发展区域分别为长三角和粤港澳大湾区，除此之外，我国最具
规模、最集中的四大皮制品制造基地包括广州、温州、泉州和成都，俗称“三州一都”。公司地处福建省泉
州晋江市，与上述经济发展区域和皮制品制造基地毗邻，在鞋包带皮革领域具备得天独厚的地理优势，这有
利于公司掌握时尚潮流趋势与消费升级的需求方向，深入了解下游客户的个性化需求，并通过客户的反馈迅
速掌握市场动态，及时调整产品结构，快速响应市场流行趋势需求；有利于开发新客户对接公司不同类别的
产品，提高原料皮的综合利用；并且，地理上的相邻使得公司的供货及售后服务更加及时、快捷，有利于维
护客户关系的稳定。
印尼地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋交汇处，与新加坡等东南亚国家形成航运协同，实现与东亚、
南亚、中东及欧洲市场的便捷连接。印尼政府支持制鞋业发展，通过政策引导推动产业集群发展，如宝成集
团、来亿集团、华利集团等多家国际品牌的代工企业均在印尼设有制鞋厂。国际品牌对于供应链本地化供应
的要求，增加了对印地本地交货的需求。公司在印尼设立的子公司联华皮革可以实现成品皮的本地供应，缩
短交期，及时响应客户需求，有利于公司拓展海外市场。
5、生产设备优势
公司在全球范围内选购并配置了先进的生产装备。多年来，公司从意大利、法国、韩国、巴西等国引进
了智能控制染色转鼓、转鼓自动供料加料系统、电脑全自动片皮机、高精度削匀机、恒压控水系统、电脑喷
浆机、实验室检测分析仪、化工材料智能仓库等。此外，公司主动参与开发了制革生产过程的智能AI蓝皮等
级检测机、AGV无人运输小车、自动输送线、滚光机配套自动收皮系统，目前这些自动化改造系统或设备均
已应用于生产，不仅提升了公司自动化制造程度，还为产品质量的稳定性提供了硬件保障。目前公司通过与
第三方机构合作共同研发，探索制革设备的智能化、自动化改造，未来随着更多的智能化、自动化设备投入
使用，公司的生产效率和质量控制将再上一个新台阶。
6、人力资源优势
在制革行业技术工程师需要针对不同性质的原料皮和不同风格的产品进行差异化的处理，同时生产人员
的技术能力和熟练程度也对生产效率和产品品质有显著影响。公司经过多年的积累，沉淀了一批兼具专业知
识和技术经验的熟练工。此外公司还通过内部培训、技术人员授课等方式，将现场实操中的宝贵经验广泛推
广，有效提高一线员工的业务能力。针对公司中高层管理及技术人员，公司与高等院校进行合作，以培训班
等方式统一授课，引入先进的管理理念和方法，提高团队的管理能力、决策能力和创新能力。公司目前已拥
有一支高素质、经验丰富、结构合理的管理团队和技术研发队伍。公司还建立后备人才档案库，将人才职业
生涯规划与企业发展同步，为公司未来可持续发展奠定人才基础。
四、主营业务分析
1、概述
鞋包带用皮革方面：近年来消费者偏好发生变化，更注重产品的舒适性、功能性与时尚性，传统商务皮
鞋需求逐渐减少，运动、休闲风格的产品更受青睐，这些流行趋势的变化共同导致国内鞋包带天然皮革制品
需求下降，进而影响天然皮革材料的采购需求。欧美消费市场表现稳定，海外品牌的订单需求有所复苏，带
动外销市场需求向好。
汽车内饰用皮革方面：在新能源汽车市场快速发展的趋势中，国产自主品牌的新能源车在中高端市场占
据主要份额，因天然皮革材料的舒适性与豪华性，使得大部分国产中高端新能源车使用天然皮革内饰，从而
带动汽车内饰用皮革需求增长。公司控股子公司宏兴汽车皮革是理想汽车、蔚来汽车、奇瑞汽车、吉利汽车
、江淮汽车的供应商，2024年度汽车内饰用皮革销量保持增长。
2024年度公司合并报表范围内实现收入295108.52万元，对比上年同期增长9.32%，实现归属于上市公司
股东净利润14164.40万元，对比上年同期下降23.97%，经营活动现金流量净额30958.75万元，对比上年同期
增长1127.74%。
（1）稳定国内市场积极拓展海外市场
面对国内下游客户需求减弱的情况，公司营销中心通过深度走访市场，扩宽销售渠道，挖掘市场机会，
各事业部充分发挥定制化开发、快速反应、柔性化供应等优势，在为客户提供产品的同时提升服务质量，稳
定国内市场份额。
在内销需求减弱的背景下，公司调整策略，注重海外市场拓展，扎实稳健地推动海外客户开拓工作，配
合海外品牌客户需求做好样品开发工作，借助公司在境外——东南亚的产能布局响应海外品牌本地化供应的
需求，做好服务，严把产品品质和交期，及时响应客户需求。报告期内，公司成功进入国际运动品牌adidas
、COLEHAAN等品牌的供应链并开始批量供货，国际品牌的销售收入实现显著增长。此外，通过与现有品牌的
合作，树立了良好的口碑，为后续公司进一步海外市场发展奠定基础。
（2）持续推进汽车内饰用皮革业务
2024年度，宏兴汽车皮革借助国内新能源汽车市场快速发展的东风，依托近年来在汽车内饰材料领域积
累的优质口碑与技术优势，持续深化市场战略布局，通过精准对接品牌车企的供应链需求，成功突破多家品
牌车企的供应商准入体系，取得多款车型的量产定点项目，为后续业务的发展构筑市场基础。
●未来展望:
（一）行业的格局和趋势
天然皮革行业，是畜牧业的下游，其原料的来源是养殖业的副产品——生牛皮，如果没有天然皮革行业
，人们在食用肉类后，将通过填埋或焚烧的方式来处理剩下的生皮，那么将给环境造成严重的负面影响。而
天然皮革行业对生皮进行加工利用，使之成为鞋、包袋、家具及汽车内饰等产品的面料，满足人们衣、住、
行等方面消费升级的需求，既促进了循环经济发展，又解决了环保问题，因此天然皮革鞣制行业的发展与国
家环保政策相契合。
随着消费理念的深刻转变，消费者在衣、住、行等日常消费场景中，愈发倾向于选择天然、环保且舒适
的产品。天然皮革材料因其与人体皮肤在结构与特性上的高度相似性，加之其自身卓越的吸湿性、透气性、
舒适性，以及使用后可降解的环保优势，在中高端消费品市场中占据了重要地位，成为众多品牌和设计师的
首选材料。近年来，天然皮革面料的应用领域不断拓展，尤其在休闲运动鞋、家具及汽车内饰等细分市场均
有使用。这一趋势不仅反映了消费者对天然材料特性的认可，也体现了市场对可持续发展理念的积极响应。
中国作为全球制造业的重要枢纽，历经数十年深耕细作，在鞋服、包袋、家具及汽车等领域已形成完整
的产业链，海外品牌对中国供应链的依赖度持续，为中国天然皮革企业拓展海外市场提供了战略机遇。
中国品牌经过多年的积累与沉淀，在产品设计、用户体验和产品品质上也都有了极大的提升，消费者对
于中国产品低质廉价的刻板印象已经发生转变。随着消费理念以及流行趋势的转变，兼具时尚美学、舒适体
验与功能性的产品成为市场主流需求，国产品牌通过持续迭代产品矩阵、强化场景化服务体验，有效提升了
消费者对品牌的认同感与忠诚度。作为产业链上游的关键环节，天然皮革行业正加速与下游产业协同创新，
通过绿色制革技术突破、环保工艺升级及数字化设计研发，推动全产业向智能化转型。在此过程中，具备环
保治理能力、设计研发优势及稳定供应能力的制革企业，将获得更多头部品牌企业的深度合作机会。
（二）发展战略
未来公司将继续以产品科技创新和客户服务为切入点，与国内外的知名品牌建立稳固的合作关系，同时
深度挖掘市场潜力，为更多的新兴品牌客户提供优质服务，将市场做广做深，稳固现有鞋面用皮革和包袋用
皮革的市场地位，快速发展汽车内饰用皮革领域，积极拓展电子产品包覆皮革、家具用皮革等领域的客户。
公司将以“热情、专注、创新、分享”的企业精神，通过优质的产品和服务，成为一站式天然牛皮革材
料的提供商。
（三）经营计划
2025年，国内经济面临消费信心不振、经济增长承压等多重挑战。在此背景下，国务院在2025年政府工
作报告中明确提出实
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