经营分析☆ ◇002677 浙江美大 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集成灶产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶行业(行业) 8.77亿 100.00 3.57亿 100.00 40.69
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 8.07亿 92.03 3.39亿 95.03 42.02
其他(产品) 4935.04万 5.62 --- --- ---
橱柜(产品) 2057.01万 2.34 545.34万 1.53 26.51
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.77亿 100.00 3.57亿 100.00 40.69
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.13亿 92.62 3.26亿 91.25 40.09
其他(销售模式) 6474.02万 7.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶行业(行业) 4.59亿 100.00 2.04亿 100.00 44.32
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 4.23亿 92.04 1.93亿 94.95 45.72
其他(产品) 2636.21万 5.74 --- --- ---
橱柜(产品) 1017.10万 2.22 296.61万 1.46 29.16
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.59亿 100.00 2.04亿 100.00 44.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶行业(行业) 16.73亿 100.00 7.88亿 100.00 47.10
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 15.25亿 91.15 7.53亿 95.62 49.41
其他(产品) 1.13亿 6.73 2087.99万 2.65 18.54
橱柜(产品) 3542.36万 2.12 1365.60万 1.73 38.55
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.73亿 100.00 7.88亿 100.00 47.10
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.59亿 99.19 7.79亿 98.94 46.98
其他(销售模式) 1349.03万 0.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶行业(行业) 7.72亿 100.00 3.61亿 100.00 46.76
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 6.99亿 90.48 3.47亿 96.03 49.63
其他(产品) 5737.03万 7.43 --- --- ---
橱柜(产品) 1618.75万 2.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.72亿 100.00 3.61亿 100.00 46.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.62亿元，占营业收入的7.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 2079.86│ 2.37│
│客户2 │ 1356.29│ 1.55│
│客户3 │ 1304.48│ 1.49│
│客户4 │ 728.12│ 0.83│
│客户5 │ 725.20│ 0.83│
│合计 │ 6193.94│ 7.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.27亿元，占总采购额的46.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 8514.78│ 17.54│
│供应商2 │ 4859.48│ 10.01│
│供应商3 │ 4719.66│ 9.72│
│供应商4 │ 2447.19│ 5.04│
│供应商5 │ 2154.96│ 4.44│
│合计 │ 22696.08│ 46.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业概况及公司所处的行业地位
公司是聚焦于集成灶行业的综合厨电家居企业，专注于集成灶业务，同时积极拓展集成水槽、洗碗机、
热水器、全屋净水系统以及全屋家居定制业务，提供全屋定制门墙柜电一体化解决方案，多元化布局构建全
场景智慧生活。集成灶是厨电行业的新兴品类，系公司于2003年自主创新研发生产出我国第一台集成灶而诞
生的一个全新行业。集成灶行业经过20余年的发展已从起步探索期、标准完善期、快速发展期，到各大综合
家电企业、厨电企业相继进入的热门行业。行业市场认知度持续提升，市场规模不断扩张，2016-2018年集
成灶行业迎来高速增长期，三年复合增速达55.4%，销售额从61亿元飙升至136亿元，2019-2022年行业持续
发力，销售额攀升至259亿元，品牌格局初现。受宏观经济下行、房地产市场不振、居民消费降级等诸多因
素影响，2023年集成灶行业零售额首次出现负增长，2024年市场需求进一步疲软，行业继续承压，据奥维云
网（AVC）推总数据显示，2024年我国集成灶市场累计零售额173亿元，同比下滑30.6%。
行业短期面临房地产周期下行拖累新增需求的挑战，目前市场已进入深度调整期。但长期看，当前集成
灶行业的市场渗透率还较低，随着我国城镇化率的提升、居民健康意识的提高，未来超1.2亿套老旧厨房待
改造，叠加国家以旧换新政策，未来增长依赖旧改市场激活与智能化升级，行业长期增长潜力明确。但在宏
观经济下行、房地产低迷的市场环境下，行业的竞争也日趋激烈，集成灶行业已从粗放扩张的高增长阶段转
向技术驱动的高质量发展阶段，头部企业凭借技术、渠道、资金实力及政策响应能力巩固优势地位，行业集
中度提升与结构性分化将成为未来主旋律。作为集成灶行业的开创者和领军者、集成灶行业内首家上市公司
，公司致力于“以健康环保科技造福全人类”打造健康环保厨房事业，20余年来一直引领行业的快速发展，
并先后发起了两次厨房革命。2003年自主创新研发生产出我国第一台集吸油烟系统、灶具和消毒柜等功能于
一体的集成灶，填补国内空白，开创了集成灶新兴行业，开启了“下排油烟”时代。此后公司相继投入大量
资金，持续进行技术创新和产品升级，在产品的集成化、健康化、智能化、场景化等方面做出了极大的突破
和提升，并推动中国厨房建筑设计标准的相应修订，促成了集成灶行业标准和国家标准的诞生，引领了行业
的快速发展。2019年公司再次凭借强大的创新能力和技术水平，推动行业技术革新，自主创新研发了智慧变
频等多项行业领先技术，解决了行业和市场痛点，引领集成灶行业迈入“变频”时代。两次厨房革命，充分
彰显了公司作为行业领军者的创新魄力和技术实力。同时，公司紧跟智能化发展趋势，结合当下热门的智能
、互联、AI技术，成功实现了AI技术与集成灶产品的融合和应用，研发推出了具有AI技术的智慧集成灶，充
分展现了公司在技术创新方面的深厚积累，更彰显了公司引领行业变革的决心和实力。
厨电行业正从单一功能性满足向“集成设计+智能交互+健康烹饪”的综合解决方案转型，公司始终坚持
战略方向，秉持“以人为本和创新发展”的经营理念，围绕“高质量发展”深耕不辍，以市场需求为导向，
科技创新为驱动，以产品品质为基础，以全渠道开拓为战略，以七星级服务为保障，应用AI科技，多元化构
建全场景智慧生活，为中国家庭带来健康、智慧、时尚的生活新体验，推动行业向空气健康、烹饪健康、餐
具健康、水健康及全屋健康等方向发展，引领集成厨电和全屋家居新浪潮。凭借先进的技术、卓越的产品、
高端的品牌、强大的营销渠道和优质的售后服务等多方位优势，公司销售规模、品牌知名度、市场影响力、
市场占有率等持续领先于同行企业。
2、新公布的法律、法规、政策对行业的影响
2024年7月，国家发展改革委和财政部两部门印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的
若干措施》的通知，明确对家电以旧换新的支持。中央直接向地方安排3000亿元左右超长期特别国债，用于
支持老旧营运货车报废更新、农业机械报废更新、新能源公交车及动力电池更新、消费品以旧换新、汽车报
废更新、家电产品以旧换新等。此次家电以旧换新政策覆盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、电脑热水器、家用
灶具、吸油烟机8个品类。2024年以旧换新政策推动8大类家电产品实现销售量6200多万台，直接拉动消费近
2700亿元，有效地刺激了家电消费市场的增长。同时以旧换新政策也促进了家电消费格局转变：从需求侧看
，国补期间以旧换新需求显著增长；从渠道侧看，有国补资质并率先跑通国补路径的渠道获益较多，整体呈
现强者恒强的格局；从品牌侧看，国补促进量价齐升，进一步促进了品牌头部集中。
2025年以旧换新政策已落地，新一轮国补政策开启，厨电企业将迎来第二重突围的机遇。2025年1月，
国家发展改革委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，
明确了今年继续支持冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、吸油烟机等8类家电产品以旧
换新，除补贴力度延续2024年政策标准以外，新增微波炉、净水器、洗碗机、电饭煲4类产品纳入补贴范围
，同时2024年已经享受过某类产品以旧换新的个人消费者2025年购买同类产品可继续享受补贴。此次政策补
贴涉及品类相较于此前，进一步放宽，有望对消费者产生较大吸引力，推动以旧换新工作进行。各省份和地
市也纷纷响应，推出了各具特色的补贴政策；省补和市补以及企补的加入，不仅细化了国家补贴政策的执行
细节，还结合地方特色，为厨卫市场注入了新的活力。为了进一步优化以旧换新政策的效果，商务部计划从
优化操作流程、加强风险防范、确保公平公正和完善回收体系等方面进行改进。这些措施将有助于提高政策
的执行效率和消费者的满意度，进一步释放家电更新消费潜力。这些政策不仅覆盖了传统厨卫产品，还向智
能化、绿色化产业方向延伸，为厨卫行业的转型升级提供了有力支撑，使厨卫市场迎来了新的市场机遇。厨
电销售与房地产销售相关性较强，近几年随着地产调控趋严及“房住不炒”政策深化，直接导致厨电新增需
求减弱。2024年下半年以来，中央和地方密集出台“保交楼”、优化限购、降低首付比例、取消全国层面个
人贷款利率政策下限、下调公积金贷款利率等政策，政策利好持续释放，叠加城市房地产融资协调机制和保
障性住房“以购代建”等创新模式，供需两端支持力度加大，推动市场逐步企稳，市场信心得到提振，市场
呈现边际改善迹象。2025年2月政治局会议新提出“稳住楼市股市”，房地产发展新模式加速构建，供需关
系逐步向平衡调整，为地产后周期行业的复苏奠定了基础。随着房地产政策及家电以旧换新等相关产业支持
政策的落地和实施，将推动行业复苏回暖。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
公司以“健康环保科技造福社会”为宗旨，围绕“科技创造智慧生活”的战略，专注于以集成灶为核心
的新兴集成智慧厨电和全屋家居产品的研发、设计、生产和销售，是集成灶行业的开创者和领军者。产品主
要包括集成灶、电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、集成水槽、洗碗机、净水机、热水器、橱
柜、下排烹饪中心等一站式集成智慧厨房产品，同时已延伸全屋净水、全屋定制，已形成了全厨智电和全屋
家居的多元化产品格局，为消费者提供环保、健康、智慧、时尚的高品质家居生活。
产品聚集了行业前沿和顶级核心技术，拥有自主知识产权221项，其中国际专利11项，发明专利30项，
实用新型专利91项，计算机软件著作权32项，并列入国家火炬计划项目、省市级科技计划项目、省级科技成
果推广项目、中国燃气具行业优秀原创技术成果、中国企业产品创新设计奖、当代好设计奖、蝉联10届艾普
兰优秀产品奖、蝉联6届中国高效净化环保之星、蝉联2届厨卫产业创新产品奖、蝉联2届浙江省优秀工业产
品、中国五金制品协会“共生优品”、浙江省燃气具和厨具电行业发明奖、浙江省燃气具和厨具厨电行业协
会创新产品，新浪家居/乐居家居集成厨电行业渠道明星产品、集成厨电行业领导力品牌、中国家电行业磐
石奖-行业引领奖、健康人居卓越品牌等，以及美国AIIDA国际创新设计大奖、成功设计大奖、纽约设计奖、
包豪斯设计奖、意大利厨房用品创新奖等多项国际性大奖。产品畅销全国31个省市自治区，并出口新加坡、
马来西亚等国际市场，销量持续位居行业前列。
1、集成灶：
集成灶是公司自主创新研发的革命性厨电产品，产品颠覆传统产品设计思路，通过下排油烟技术和模块
化集成设计，将油烟机、灶具、消毒柜及蒸箱/烤箱/蒸烤一体等多种厨房电器集成于一体，运用公司潜心自
主研发的智能变频、多环稳焰燃烧、双层真空全包围锅架、智能烹饪、智能手势感应、AI语音互联等多项行
业前沿技术，并配备了美大智厨APP远程互联、NFC功能、云端菜谱等先进实用的智能化功能，以高度集成、
高效燃烧、极致净烟，智能控制，智慧互动等优异性能，有效解决厨房油烟污染危害，节省厨房空间，改善
居室环境，提高人体健康，实现集成化、场景化、智能化的高品质智慧厨房生活。目前已拥有消毒柜款、蒸
箱款、蒸烤一体款、蒸烤炸炖款等十多大系列六百多个品种规格，通过差异化产品满足不同销售渠道和消费
群体的需求。
其中蒸烤一体款配备65L全304不锈钢超大容量内腔，同时具备普通蒸、高温蒸、发酵、解冻、预热、烘
焙、快烤、嫩烤8种预设模式，通过高精度的温度传感和智能温度调控模式，实现腔内360°全方位的立体加
热和精准控温效果，恒定的温控能力使食材周边均匀受热，更好地锁住食材营养、提升烹饪效果。蒸烤炸炖
一体款是公司2022年全新研发推出的新一代多功能智能集成烹饪产品，产品突破传统蒸烤独立烹饪的空间极
限，充分集成了蒸、烤、炸、炖等多种烹饪模式和功能。拥有90L大容量，39L左烤炸，51L右蒸炖，轻松实
现蒸烤双腔齐动的同步烹饪体验，节省烹饪时间。产品拥有AI核心蒸烤算法、PID温场平衡科技、变频理想
温场，智能实时调控烹饪曲线，360°蒸汽动态平衡，3D热风循环系统，实现健康蒸、精控烤、空气炸、鲜
香炖，呈现烹饪和美食新境界。
2、嵌入式电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机
（1）嵌入式电蒸箱：采用全304食品级内胆，拥有35L多层容积和8种不同的烹饪模式，多向立体环流蒸
汽、高精度温度恒温控制、全智能的控制程序能实现补水和加热的双向智能控制，可以满足不同食材的烹饪
需求，有效保证不同食材在不同模式下的温度、水分的最佳组合，在确保食材原汁原味的基础上使营养物质
不破坏，健康美味，更符合中国菜肴的特色。
（2）嵌入式电烤箱：采用进口搪瓷原料高温搪瓷，配合食品级304不锈钢烤架，拥有60L大容量、多种
烘烤模式、智能控制、转烤功能、3面立体加热及均衡热风循环系统、全彩智能触屏控制等诸多优秀的特点
，可以随心所欲烘焙所有合适烤制的食材。
（3）嵌入式蒸烤一体：采用304食品级“零涂层”不锈钢内胆，配备6.8寸全彩TFT触摸显示屏，内置蒸
、烤、辅助等10多种内置功能模式和50L烹饪容积，具备联网和云菜谱功能，采用了高温蒸汽直喷系统，更
有利于提升烹饪效果和日常清洁维护。，同时还配备了蒸汽动态排放置换回旋冷凝系统，确保蒸汽不外排，
保持厨房环境的干燥舒适。
3、集成水槽、集成智能水槽洗碗机：
（1）集成水槽：通过科学合理的设计，将厨房水槽、储物柜、消毒柜、垃圾处理器、净水器、小厨宝
、龙头、刀架、砧板、沥水篮、皂液器等功能集成一体，在有限的空间内做到了多种功能的高度集成，成为
时尚的厨房洗涤和料理中心，不仅满足消费者多样化使用需求，同时使厨房布局更合理，空间更宽敞。
（2）集成智能水槽洗碗机：产品集水槽、洗碗机、超声波等功能为一体。产品拥有3D涡流全喷淋系统
、多种智能清洗模式、AI智能浊度感应技术、智能烘干技术、智能呼吸换气系统等，实现果蔬、鱼肉、海鲜
、碗筷等一机化清洗，让烹前备菜和餐后洗碗更轻松、更惬意、更洁净，带来更多生活感动。
4、下排烹饪中心：
下排烹饪中心系公司于2024年上半年自主创新研发推出的新产品，该系列产品主要通过分体模块的高度
集成和创新的五维一体全嵌设计，从烹饪功能、到外形设计、到智能操控，以及与厨柜的形神融合等方面进
行突破创新，不仅将烟机、灶具、蒸烤箱/消毒柜等功能完美融合，更是打造了五维一体的极简美学，让厨
电与厨房吊柜、台面、地柜、下挂和踢脚线完美一体，既满足了厨房多元化烹饪需求，又极大地提升了厨房
的整体协调性与现代美感。搭载的智能控温科技、智能蒸烤算法，更是能够自主调控烹饪曲线，实现“一键
智能烹饪”。下排烹饪中心以突破性的模块化设计重新解构厨房空间，重新定义集成厨房，为消费者提供集
成智慧的烹饪应用新场景，是集成厨电又一典范之作，创领行业新风尚。
5、燃气热水器
燃气热水器是公司全系健康厨房产品的重要品类之一，拥有零冷水、大容量、变频、静音等多个系列。
产品创新采用记忆合金传感器、智能分段燃烧技术、无级自动调速、智能恒温系统、多维安全护航等多项行
业高端技术，同时集众多美学精髓于一身，融合视觉、质感、体验，在满足家庭日常洗浴、洗碗、洗衣等用
水需求的同时，为消费者提供更智能、节能、健康、温暖如初的热水生活体验。
6、全屋净水
美大全屋净水系统，涵盖前置过滤、中央柔水、厨下净水，以及嵌入式净饮机、台式净饮机、制冰机等
系列产品，确保进入家庭的每一滴水都经过净化处理，随时满足全屋洗漱、沐浴、烹饪和即饮等高品质健康
用水场景，为消费者带来健康、智慧、舒适的净饮水生活方式，是环保健康生活家居的理想选择。
6、全屋家居（全屋定制）：
美大全屋家居（全屋定制）是公司战略性发展规划的产品，主要系集家居设计及定制、安装等服务为一
体的整体家居定制解决方案，涵盖橱柜、衣柜、鞋柜、电视柜、阳台柜、书柜、酒柜、装饰柜、护墙等全系
列全屋定制产品。产品根据用户个性化生活需求设计和量身定制，采用ENF级环保板材，以全球领先的德国
豪迈生产线精工制造而成，品质卓越，环保健康，提升品质生活。目前已拥有现代、轻奢风、工业风、北欧
风等十多种热门风格和款式，以及不锈钢和皮革系列产品，满足多样化的家居装修风格需求。产品获得中国
五金制品协会中国工业设计协会颁发的中国整体厨房工业设计大赛金勾至尊奖等。同时，将美大集成灶、洗
碗机、集成水槽、净水器、蒸烤箱、燃气热水器等电器产品充分融合到全屋定制方案中，真正实现一站式家
居解决方案，为消费者提供多元化全场景智慧生活。
（三）公司经营模式
1、研发模式：
公司是国家高新技术企业，建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级重点企业
研究院、国家CNAS检测中心、省级工业设计中心，拥有24000平方米的研发场地和23个国家认可的专业实验
室，同时拥有一支专业素质好、创新能力强、研发水平高的科研团队。公司实行“自主研发为主、产学研相
结合”为辅的研发模式，积极开展与嘉兴大学等重点院校的研发合作，秉承健康、环保、节能、智能、安全
的研发宗旨和设计理念，持续加大研发投入，以打造高端健康整体智慧厨房和智慧家居为目标，以集成灶为
核心致力于集成厨电、智能厨电、智慧家居技术和产品的研究和开发。公司根据不同技术和产品类别，配置
专业的研发团队，并实行项目责任制，成立项目研发小组，设立项目负责人和项目评审小组，所有产品都经
过严谨的产品验证，最终量产推向市场，满足市场及客户需求。
2、采购模式：
公司实行“以产定购”的采购模式，科学安排采购计划，进行适时、适量、适质、适价采购。公司与供
应商建立了及时、有效的沟通机制以及长期、稳定的采购合作关系，并定期对供应商进行考核和评估。公司
建立了稳定优质的多元化采购供应链，搭建了采购供应链管理平台，对采购材料的质量、价格、交货和服务
等全维度进行系统化的管理，通过ERP系统对库存进行跟踪和动态管理，根据库存量和生产计划并综合原材
料市场情况制订采购计划，并下单给合格的供应商。
3、生产模式：
公司实行“以销定产、安全库存”的生产模式，建立了以MES系统为中心的智慧制造平台，实现了生产
制造全流程的智能化、自动化和可视化管理。公司根据客户订单和历史销量以及销售预测等要素，制定销售
计划。生产部门根据销售计划，结合库存和交货期制订生产计划，并组织生产，质量部门进行统一的质量检
测，技术部门跟进生产工艺，确保产品质量。
4、销售模式：
公司以强大的线下经销商模式为基础，构建起线上与线下相融合的多元化销售渠道。销售渠道主要分为
：
（1）专卖店渠道：
公司已建立优质高效覆盖全国范围的营销网络和服务体系，已建立了集品牌、体验、销售、服务一体的
4S店模式的专卖店，按县级、地市级、省会城市划分经销商，通过扁平化的经销商体系，实现对渠道的有力
管控，并采用先款后货的交易方式，以保持公司良好的经营活动现金流。公司的专卖店渠道规模和质量持续
保持行业第一位。
（2）KA、下沉、家装、工程渠道等：
公司已开拓KA渠道、家装渠道、整装渠道、工程渠道、社区渠道、下沉渠道等多元化新兴销售渠道。公
司已进入红星美凯龙、居然之家等知名建材卖场和家电KA卖场；下沉渠道：公司与天猫、苏宁、京东等平台
合作，建立了京东超体店、京东家电专卖店、苏宁云店、天猫小店等；家装渠道：公司已与业之峰、点石、
名匠、金煌、东家乐、千思智造、美迪、兄弟装饰等知名家装公司达成合作；工程渠道：目前以地方性房地
产商为主，并持续拓展和推进与头部地产商的合作。
（3）电商渠道：
公司已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店，同时开设公司官方商城、抖音直卖店
并对线下经销商开放线上经销权限，实现线上线下互为引流。在此基础上，公司成立了浙江美大网络销售有
限公司，建立专业团队全面运营和大力拓展公司电商渠道业务。
三、核心竞争力分析
公司作为集成灶行业的开创者和领军者，已在技术创新、产品研发、标准制订、渠道建设、品牌塑造、
智能制造、品质管理、资金实力等多方面形成强大的核心竞争力和优势：
1、建立高端前沿技术及产品孵化平台，持续推动行业技术革新，引领行业快速发展
公司作为集成灶行业的开创者、领军者和健康厨房倡导者，自2003年自主创新研发生产出我国第一台集
成灶至今，始终以市场需求为导向，致力于行业前沿技术和产品的创新研发，持续引领着集成灶行业技术和
产品的快速发展。公司建立了国家CNAS检测中心、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省
级重点企业研究院，建成了围绕整体厨房的技术研发、试验与检测功能为一体的高端化研究院，并配备专业
、资深的技术创新和研发团队，已形成具有强大研发实力的高端前沿技术与产品孵化平台。
公司以高端前沿技术孵化平台为载体，在首创集成灶产品的基础上，结合国内外厨电市场的发展趋势和
市场消费需求，不断对产品进行技术、功能、性能、结构、工艺、外观颜值等全方位的原始创新和迭代升级
，先后研发适合不同消费群体的系列集成灶产品。2019年，公司针对行业和市场消费需求和痛点，凭借公司
强大的创新能力和技术水平，自主创新研发了智慧变频等多项行业领先技术，解决行业和市场痛点，带领集
成灶行业进入变频时代。同时，公司紧跟智能化发展趋势，结合当下热门的智能、互联、AI技术，成功实现
了AI技术与集成灶产品的融合和应用，研发推出了具有AI技术的智慧集成灶，再度推动行业技术革新。
公司以打造智慧家居生活为目标，以场景化、集成化、智能化为核心，积极布局多元化全场景智慧生活
。公司在已成功研发推出集成灶、集成水槽、蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、洗碗机、净水机
、燃气热水器等厨房全系列产品的基础上，积极拓展全屋智慧家居品类。通过多年致力于对智能厨房、智能
家居、全屋整装等领域前瞻性技术的研发和储备，已成功研发推出了全屋智慧家居，极大的推动了我国家电
家居集成化、智能化、品质化和时尚化发展的步伐，进一步奠定了公司在技术创新、新品开发、品类拓展等
方面的行业领先优势和地位。
2、掌握核心技术，牵头起草首部集成灶行业标准，推进行业里程碑发展
作为集成灶行业的开创者，公司掌握产品的前沿和核心技术，目前拥有自主知识产权200多项，其中国
际专利11项，发明专利30项，实用新型专利91项，计算机软件著作权32项。产品被列入国家火炬计划项目、
浙江省重点科技计划项目、浙江省新产品试制计划项目等，并多次获得国家、省、市级科技发明进步奖、技
术与产品创新奖。蝉联10届中国家电及消费电子博览会组委会艾普兰奖，蝉联6届中国五金制品协会高效净
化环保之星，婵联3届浙江省燃气具和厨具厨电行业智能之星、时尚之星、节能之星，蝉联2届厨卫产业创新
产品奖，婵联2届浙江省优秀工业产品，中国家电行业磐石奖-行业引领奖、浙江省燃气具和厨具电行业发明
奖、浙江省燃气具和厨具厨电行业协会创新产品，以及美国AIIDA国际创新设计大奖、成功设计大奖、纽约
设计奖、包豪斯设计奖、意大利厨房用品创新奖、当代好设计奖等多项国际性大奖。
作为行业的引领者，公司在注重自身发展的同时，勇担行业发展的重任，积极推行行业规范化和标准化
建设工作。公司牵头起草修订了建筑部行业标准《住宅厨房、卫生排气道》，由此开创了下进风口排风道的
先河，为集成灶行业的兴起和发展打下了关键性的基础。作为主要起草人牵头起草制订了我国首部集成灶行
业标准，推动了集成灶行业进入了里程碑发展。此后多年，先后作为主要起草单位和主要起草人参与了《家
用燃气灶具能效限定值及能效等级》、《环保型吸油烟机》、《燃气燃烧器具排放物测定方法》、《家电行
业绿色工厂评价规范》、领跑者《集成灶》、《浙江制造－集成灶》等10多项国家、行业、地方和团体标准
的起草和制订，为集成灶和厨电行业的健康有序发展作出了积极贡献。这些标准的出台反映了行业前沿新技
术，满足消费者的消费升级需求，引领行业健康有序蓬勃地发展。公司已连续多年荣获全国五金制品行业标
准化先进单位、浙江省标准创新型企业、浙江省家电标准示范企业、中国五金制品协会企业标准领跑者、浙
江省燃气具和厨具厨电行业协会标准贡献奖等，赢得国家、行业、社会、市场和消费者的高度认可和肯定。
3、构建多元化营销渠道和专业服务体系，实现线上线下深度融合发展，引领销售新模式
公司已建立线上与线下相融合的多元化营销渠道，累计拥有一级经销商近2000家，营销终端4500多个，
公司的终端门店数量、经销商的盈利能力、稳定性等综合质量远远领先行业竞争对手。KA渠道：公司已进驻
红星美凯龙、居然之家等知名建材、家电KA卖场；家装渠道：已与业之峰、星艺、点石、名匠、生活家、金
煌、东家乐、千思智造、美迪、兄弟装饰等知名家装公司达成战略合作；工程渠道：公司已与四川新希望集
团、中建一局集团、国瑞置业等10多家房地产企业建立了合作关系，并在北京、上海、深圳、海南、安徽、
湖南、湖北、河北、福建、广西等多个省份安装了大批精装工程，具备了较好的精装工程业务基础，同时持
续拓展与头部知名地产商、建材商的合作；下沉渠道：已建立京东超体店、京东家电专卖店、苏宁云店、天
猫小店等下沉渠道；电商渠道：公司专门成立了浙江美大网络销售有限公司，在天猫、京东、苏宁易购、抖
音、拼多多等电商平台开设了官方旗舰店，同时开设公司官方商城、向线下经销商开放网络经销权限，引导
经销商线上线下共赢发展。
公司打造了一支稳定高效的营销精英团队，对市场进行统一管理和督导；区域经销商均配备了专业的安
装售后服务人员、维修工程师及客户服务代表，制定了完善的服务管理制度。公司建立了CRM营销管理系统
、DRP分销平台、ERP用户信息反馈系统，建立全天候400服务中心，同时运用APP智能控制系统对产品进行全
程监控，出现故障实时反馈，为经销商和消费者提供专业、及时、完善的全程无忧服务，赢得了市场的良好
口碑和高度评价。公司连续获得由中国生产力学会服务与品牌建设委员会和北京标圆认证中心联合评审颁发
的《售后服务体系完善程度七星级(卓越)认证》和《顾客满意度指数评价七星级认证》；被海宁市消费者权
益保护委员会授予体验消费教育基地。
4、持续全方位品牌宣传，行业领军品牌深入人心、地位稳固
公司积极倡导“健康、环保、节能、低碳的高品质生活”理念，致力于成为现代健康厨房生活的引领者
和中国厨电行业领军品牌。公司坚持全方位品牌宣传策略，多年来，每年投入大量的资金持续在央视、高铁
、高速媒体、地方性媒体、专业性报刊、杂志等多渠道进行品牌推广和宣传；先后冠名高铁覆盖20多条线路
、600多个城市，在5000多组高铁列车投放电视广告，在全国100多个重点高铁站投放LED大型灯箱广告，并
走向国际在纽约时代广场投放了大屏广告，充分展现了行业领航品牌风范，起到了良好的品牌宣传效应。
同时加大和强化网络媒体、新媒体和自媒体平台的宣传推广。公司在门户网站新浪家居、腾讯优居、网
易家居、艾肯家电网、现代家电、集成灶网各行业媒体等；搜索引擎平台百度、360、搜狗
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