经营分析☆ ◇002677 浙江美大 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集成灶产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶行业(行业) 4.59亿 100.00 2.04亿 100.00 44.32
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 4.23亿 92.04 1.93亿 94.95 45.72
其他(产品) 2636.21万 5.74 --- --- ---
橱柜(产品) 1017.10万 2.22 296.61万 1.46 29.16
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.59亿 100.00 2.04亿 100.00 44.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶行业(行业) 16.73亿 100.00 7.88亿 100.00 47.10
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 15.25亿 91.15 7.53亿 95.62 49.41
其他(产品) 1.13亿 6.73 2087.99万 2.65 18.54
橱柜(产品) 3542.36万 2.12 1365.60万 1.73 38.55
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.73亿 100.00 7.88亿 100.00 47.10
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.59亿 99.19 7.79亿 98.94 46.98
其他(销售模式) 1349.03万 0.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶行业(行业) 7.72亿 100.00 3.61亿 100.00 46.76
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 6.99亿 90.48 3.47亿 96.03 49.63
其他(产品) 5737.03万 7.43 --- --- ---
橱柜(产品) 1618.75万 2.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.72亿 100.00 3.61亿 100.00 46.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶行业(行业) 18.34亿 100.00 8.09亿 100.00 44.11
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 16.40亿 89.42 7.69亿 95.07 46.89
其他(产品) 1.46亿 7.97 2281.27万 2.82 15.61
橱柜(产品) 4786.86万 2.61 1706.00万 2.11 35.64
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 18.34亿 100.00 8.09亿 100.00 44.11
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 18.15亿 98.97 7.97亿 98.50 43.90
其他(销售模式) 1887.02万 1.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.31亿元，占营业收入的7.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 6293.74│ 3.76│
│客户2 │ 1866.84│ 1.12│
│客户3 │ 1796.61│ 1.07│
│客户4 │ 1565.33│ 0.94│
│客户5 │ 1557.92│ 0.93│
│合计 │ 13080.44│ 7.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.15亿元，占总采购额的52.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 14063.00│ 17.91│
│供应商2 │ 11905.78│ 15.16│
│供应商3 │ 8132.20│ 10.35│
│供应商4 │ 4044.54│ 5.15│
│供应商5 │ 3365.28│ 4.28│
│合计 │ 41510.79│ 52.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展概况
公司是聚焦于集成灶行业的综合厨电企业。集成灶是厨电行业的新兴品类，系公司于2003年自主创新研
发生产出我国第一台集成灶而诞生的一个全新行业。通过公司持续的技术研发创新、产品迭代升级和长期的
市场宣传、科普教育、市场推广，历经20多年的深耕发展，集成灶行业目前已发展成社会关注认可、消费者
青睐、大小企业竞相进入的热门行业。伴随着综合家电企业、传统厨电企业、互联网企业的加入，集成灶行
业近年来经历了高速发展阶段，据奥维云网(AVC)推总数据，2015至2022年行业年复合增速达28%，2022年集
成灶行业规模达259亿元，渗透率约13.64%。2023年以来，受房地产行业不景气、消费需求低迷等多重因素
的影响，行业进入调整期，目前集成灶行业正从高增长阶段向高质量增长转变。
2024年上半年，在房地产市场持续不景气、居民收入及收入预期降低、消费降级等市场环境影响下，我
国集成厨电市场表现低迷。奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年上半年我国集成灶市场零售额、零售量
分别为101亿元、114万台，同比分别下滑18.2%、15.2%。今年7月党的二十届三中全会提出，充分赋予各城
市政府房地产市场调控自主权，因城施策，允许有关城市取消或调减住房限购政策、取消普通住宅和非普通
住宅标准。宏观政策和房地产政策仍有进一步优化空间，在各项政策持续发力之下，2024下半年房地产市场
下行态势会逐渐放缓。同时7月25日，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费
品以旧换新的若干措施》的通知，明确对家电以旧换新的支持。中央直接向地方安排3000亿元左右超长期特
别国债，用于支持老旧营运货车报废更新、农业机械报废更新、新能源公交车及动力电池更新、消费品以旧
换新、汽车报废更新、家电产品以旧换新等。随着房地产政策及家电以旧换新等相关产业支持政策的落地和
实施，将推动行业复苏回暖。
（二）公司主要业务及产品
公司以“健康环保科技造福社会”为宗旨，围绕“中国美厨房--至净、至静、至美、智慧”战略，专注
于以集成灶为核心的新兴集成智能厨电和家居产品的研发、设计、生产和销售，是集成灶行业的开创者和领
军者。产品主要包括集成灶、电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、集成水槽、集成智能水槽洗
碗机、净水机、热水器、橱柜、下排烹饪中心等一站式集成智慧厨房产品，同时已延伸全屋定制、全屋装修
，不断拓展和丰富产品矩阵和品类，为消费者提供环保、健康、节能、低碳、智慧的中国美厨房和高品质家
居生活。
产品聚集了行业前沿和顶级核心技术，拥有自主知识产权221项，其中国际专利11项，发明专利30项，
实用新型专利88项，计算机软件著作权29项，并列入国家火炬计划项目、省市级科技计划项目、省级科技成
果推广项目、中国燃气具行业优秀原创技术成果、中国企业产品创新设计奖、当代好设计奖、蝉联10届艾普
兰优秀产品奖、蝉联5届中国高效净化环保之星、蝉联2届浙江省优秀工业产品、中国五金制品协会“共生优
品”、新浪家居/乐居家居2023年集成厨电行业渠道明星产品、2023年集成厨电行业领导力品牌、中国家电
行业磐石奖-行业引领奖、健康人居卓越品牌等，以及美国AIIDA国际创新设计大奖、成功设计大奖、纽约设
计奖、包豪斯设计奖、意大利厨房用品创新奖等多项国际性大奖。产品畅销全国31个省市自治区，并出口新
加坡、马来西亚等国际市场，销量持续位居行业前列。
1、集成灶：
集成灶是公司自主创新研发的革命性厨电产品，产品颠覆传统产品设计思路，通过下排油烟技术和模块
化集成设计，将油烟机、灶具、消毒柜及蒸箱/烤箱/蒸烤一体等多种厨房电器集成于一体，运用公司潜心自
主研发的智能变频技术、低阻静吸、油烟自动巡航、智慧阻逆、3D高效燃烧、智能手势感应、智能语音控制
等多项行业前沿技术，以高度集成、高效燃烧、极致净烟，智能操作等优异性能，有效解决厨房油烟污染危
害，节省厨房空间，改善居室环境，提高人体健康，实现开放式、健康、环保、智能厨房。目前已拥有消毒
柜款、蒸箱款、蒸烤一体款、蒸烤炸炖款等十多大系列六百多个品种规格，通过差异化产品满足不同销售渠
道和消费群体的需求。
2、电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机：
（1）电蒸箱：采用全304食品级内胆，拥有35L多层容积和8种不同的烹饪模式，多向立体环流蒸汽、高
精度温度恒温控制、全智能的控制程序能实现补水和加热的双向智能控制，可以满足不同食材的烹饪需求，
有效保证不同食材在不同模式下的温度、水分的最佳组合，在确保食材原汁原味的基础上使营养物质不破坏
，健康美味，更符合中国菜肴的特色。
（2）电烤箱：采用进口搪瓷原料高温搪瓷，配合食品级304不锈钢烤架，拥有60L大容量、多种烘烤模
式、智能控制、转烤功能、3面立体加热及均衡热风循环系统、全彩智能触屏控制等诸多优秀的特点，可以
随心所欲烘焙所有合适烤制的食材。
（3）蒸烤一体机：配备65L全304不锈钢超大容量内腔，同时具备普通蒸、高温蒸、发酵、解冻、预热
、烘焙、快烤、嫩烤8种预设模式，通过高精度的温度传感和智能温度调控模式，实现腔内360°全方位的立
体加热和精准控温效果，恒定的温控能力使食材周边均匀受热，更好地锁住食材营养、提升烹饪效果。
（4）蒸烤炸炖一体机：是公司2022年全新研发推出的新一代多功能智能集成烹饪产品，产品突破传统
蒸烤独立烹饪的空间极限，充分集成了蒸、烤、炸、炖等多种烹饪模式和功能。拥有90L大容量，39L左烤炸
，51L右蒸炖，轻松实现蒸烤双腔齐动的同步烹饪体验，节省烹饪时间。产品拥有AI核心蒸烤算法、PID温场
平衡科技、变频理想温场，智能实时调控烹饪曲线，360°蒸汽动态平衡，3D热风循环系统，实现健康蒸、
精控烤、空气炸、鲜香炖，呈现烹饪和美食新境界。
3、集成水槽、集成智能水槽洗碗机：
（1）集成水槽：通过科学合理的设计，将厨房水槽、储物柜、消毒柜、垃圾处理器、净水器、小厨宝
、龙头、刀架、砧板、沥水篮、皂液器等功能集成一体，在有限的空间内做到了多种功能的高度集成，成为
时尚的厨房洗涤和料理中心，不仅满足消费者多样化使用需求，同时使厨房布局更合理，空间更宽敞。
（2）集成智能水槽洗碗机：产品集水槽、洗碗机、超声波等功能为一体。产品拥有3D涡流全喷淋系统
、多种智能清洗模式、AI智能浊度感应技术、智能烘干技术、智能呼吸换气系统等，实现果蔬、鱼肉、海鲜
、碗筷等一机化清洗，让烹前备菜和餐后洗碗更轻松、更惬意、更洁净，带来更多生活感动。
4、下排烹饪中心：
下排烹饪中心系公司于2024年上半年研发推出的新产品，该系列产品主要通过分体模块的高度集成和创
新的五维一体全嵌设计，从烹饪功能、到外形设计、到智能操控，以及与厨柜的形神融合等方面进行突破创
新，在搭载下排油烟系统的前提下，真正实现模块化集成，合中有分，分中有合，自由分体，随心更换，为
消费者提供集成智慧的烹饪应用新场景。下排烹饪中心重新定义集成厨房，是对传统集成烹饪中心产品的迭
代，创领行业新风尚。
5、燃气热水器
燃气热水器是公司全系健康厨房产品的重要品类之一，拥有零冷水、大容量、变频、静音等多个系列。
产品创新采用记忆合金传感器、智能分段燃烧技术、智能恒温系统、多维安全护航等多项行业高端技术，同
时集众多美学精髓于一身，融合视觉、质感、体验，在满足家庭日常洗浴、洗碗、洗衣等用水需求的同时，
为消费者提供更智能、节能、健康的热水生活体验。
6、橱柜、全屋定制：
（1）橱柜：美大鼎厨秉承健康厨房理念，与美大集成灶、美大净水机、美大集成水槽、美大嵌入式电
器完美结合，全面打造高端整体健康智慧厨房。美大鼎厨根据用户个性化生活需求设计和量身定制，采用EN
F级环保板材，以全球领先的德国豪迈生产线精工制造而成，品质卓越，环保健康，提升品质生活。目前已
拥有现代风、轻奢风、工业风、北欧风等十多种不同风格和款式，产品获得中国五金制品协会中国工业设计
协会颁发的中国整体厨房工业设计大赛金勾至尊奖等。
（2）全屋定制：美大全屋定制主要系集家居设计及定制、安装等服务为一体的整体家居定制解决方案
，包含衣柜、鞋柜、电视柜、阳台柜、书柜等，实现门墙面柜一体化，使家居布局更合理，更舒适，满足不
同消费群体的个性化需求。
（三）公司经营模式
1、研发模式：
公司是国家高新技术企业、建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级重点企业
研究院、国家CNAS检测中心，拥有24000平方米的研发场地和23个国家认可的专业实验室，同时拥有一支专
业素质好、创新能力强、研发水平高的科研团队。公司实行“自主研发为主、产学研相结合”为辅的研发模
式，一直秉承健康、环保、节能、智能、安全的研发宗旨和设计理念，持续加大研发投入，以打造高端健康
整体智慧厨房-中国美厨房为目标，以集成灶为核心致力于集成厨电、智能厨电、智能家居技术和产品的研
究和开发。公司根据不同技术和产品类别，配置专业的研发团队，并实行项目责任制，成立项目研发小组，
设立项目负责人和项目评审小组，所有产品都经过严谨的产品验证，最终量产推向市场，满足市场及客户需
求。
2、采购模式：
公司实行“以产定购”的采购模式，科学安排采购计划，进行适时、适量、适质、适价采购。公司与材
料供应商建立了及时、有效的沟通以及长期、稳定的采购合作关系，并定期对供应商进行考核和评估。公司
建立了多元化的采购供应链，搭建了采购供应链管理平台，对采购材料的质量、价格、交货和服务方面进行
系统化的管理，通过ERP系统对库存进行跟踪和动态管理，根据库存量和生产计划并综合原材料市场情况制
订采购计划，并下单给合格的供应商。
3、生产模式：
公司实行“以销定产、安全库存”的生产模式，建立了以MES系统为中心的智慧制造平台，实现了生产
制造全流程的智能化、自动化和可视化。公司根据客户订单和历史销量以及销售预测等要素，制定销售计划
。生产部门根据销售计划，结合库存和交货期制订生产计划，并组织生产，质量部门进行统一的质量检测，
技术部门跟进生产工艺，确保产品质量。
4、销售模式：
公司以强大的线下经销商模式为基础，构建起线上与线下相融合的多元化销售渠道。销售渠道主要分为
：
（1）专卖店渠道：
公司已建立优质高效覆盖全国范围的营销网络和服务体系，已建立了集品牌、体验、销售、服务一体的
4S店模式的专卖店，按县级、地市级、省会城市划分经销商，通过扁平化的经销商体系，实现对渠道的有力
管控，并采用先款后货的交易方式，以保持公司良好的经营活动现金流。公司的专卖店渠道规模和质量持续
保持行业第一位。
（2）KA、下沉、家装、工程渠道等：
公司已开拓KA渠道、家装渠道、整装渠道、工程渠道、社区渠道、下沉渠道等多元化新兴销售渠道。公
司已进入红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等知名建材卖场和家电KA卖场；下沉渠道：公司与天猫、苏宁
、京东等平台合作，建立了京东超体店、京东家电专卖店、苏宁云店、天猫小店等；家装渠道：公司已与业
之峰、点石、名匠、金煌、东家乐、千思智造、美迪、兄弟装饰等知名家装公司达成合作；工程渠道：目前
以地方性房地产商为主，并持续拓展和推进与头部地产商的合作。
（3）电商渠道：
公司已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店，同时开设公司官方商城、抖音直卖店
并对线下经销商开放线上经销权限，实现线上线下互为引流。在此基础上，公司成立了浙江美大网络销售有
限公司，全面掌控和大力拓展公司电商渠道业务。
（四）公司所处的市场和行业地位
公司是集成灶行业的开创者和领军者，是集成灶行业内首家上市公司，20余年来一直引领行业的快速发
展，并先后发起了两次厨房革命。公司致力于“以健康环保科技造福全人类”，打造健康环保厨房事业，于
2003年自主创新研发生产出我国第一台集吸油烟系统、灶具和消毒柜等功能于一体的集成灶，填补国内空白
，开创了集成灶新兴行业，开启了“下排油烟”时代。此后公司相继投入大量资金，持续进行技术创新和产
品升级，在产品的集成化、健康化、智能化、场景化等方面做出了极大的突破和提升，并推动中国厨房建筑
设计标准的相应修订，促成了集成灶行业标准和国家标准的诞生，引领了行业的快速发展。2019年公司再次
凭借强大的创新能力和技术水平，推动行业技术革新，自主创新研发了智慧变频等多项行业领先技术，解决
了行业和市场痛点，引领集成灶行业迈入“变频”时代。两次厨房革命，充分彰显了公司作为行业领军者的
创新魄力和技术实力。
多年来，公司始终坚持战略方向，秉持以人为本和创新发展的经营理念，围绕“高质量发展”深耕不辍
，以用户需求为导向，科技创新为驱动，开展产品创新、建设多元化渠道、打造高端品牌、立足精品制造、
构建优质七星服务，为千万家庭带来高端化、集成化、智能化、健康化、套系化、场景化的中国美厨房新体
验，助力升级厨房理想健康生活新方式。凭借先进的技术、卓越的产品、高端的品牌、强大的营销渠道和优
质的售后服务等多方位优势，公司销售规模、品牌知名度、市场影响力、市场占有率等持续领先于同行企业
。
（五）报告期内经营情况概述
2024年上半年，房地产市场呈现出低迷的态势，消费信心动力不足，厨电市场需求整体放缓。在市场需
求不振，消费较为低迷的情况下，公司在董事会和经营团队的坚强领导下，围绕发展战略和年度经营目标，
积极应对市场变化，及时调整经营策略，合理布局和推进研发、生产、供应、销售、管理等各大板块的工作
，落实各项经营管理措施。报告期内，公司加大技术创新力度，推进技术产品迭代升级，扩大产品矩阵；布
局宣传新战略，构建全方位多媒体宣传矩阵，夯实行业领军品牌地位；深化渠道变革、拓展新兴渠道、推进
多元化渠道优质融合发展；强化企业精益管理，多维度推动提效降本，促进公司高质量发展。但受大市场形
势、房地产市场、居民消费动力减弱等因素影响，集成灶行业整体承压前行，报告期内，公司实现营业总收
入459118485.10元，实现归属于上市公司股东的净利润97562242.53元，实现归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润97140761.91元，主要经营情况如下：
1、以集成灶为核心，持续加强科技创新，扩大产品矩阵，构建生活新场景
2024上半年，公司继续围绕中国美厨房战略，以集成灶为核心构建厨房新场景，加强技术创新和新品研
发，持续丰富和优化厨房全系产品，打造一站式智慧厨房和家居平台解决方案。公司针对行业和市场消费需
求，立足智慧变频技术，自主创新研发了第三代智慧全变频、MAIK智厨系统、三核强驱稳焰燃烧器、智能烹
饪等多项行业领先技术，并成功研发了M903、M906、M907等多款全新系列集成灶产品。其中M907系列搭载美
大MAIK智厨系统，手机APP智能操控，可远程操控油烟机、蒸烤箱等功能，实时关注烹饪效果；搭载百度文
心一言智能语音交互系统，随心问答精准识别语音；搭载第三代智慧全变频技术，AI智慧变频软件V3＋高效
强磁直流无刷电机，29项计算机软件著作权护航，产品以全新的设计理念、先进的智慧科技、卓越的产品性
能，持续引领市场消费潮流和行业的发展。同时为响应国家家电“以旧换新”的相关政策号召，从保证产品
质量安全、提升老用户的使用体验为出发点，公司针对存量市场设计研发了M972、M975、M978等多款以旧换
新的集成灶系列产品，产品满足了实用性和美观性的双重需求，产品升级+服务升级，使老用户享受到更时
尚、更科技、更智能的美大集成灶产品，获得了市场的认可和良好的口碑。
在致力于集成灶产品技术创新、产品迭代升级的同时，基于个性化、多元化、场景化的消费趋势，公司
成功研发了下排烹饪中心，从烹饪功能、到外形设计、到智能操控，以及与厨柜的形神融合等方面进行突破
创新，为消费者提供集成智慧的烹饪应用新场景。该系列产品于2024年下半年陆续上市，为后续业绩增长奠
定良好的基础。此外，公司继续丰富和优化厨房领域产品线，加大对洗碗机、集成水槽、蒸箱、烤箱、蒸烤
一体机、燃气热水器等系列智能化厨电新品的研发，进一步丰富产品品类，扩大产品矩阵，为用户打造一站
式智慧厨房解决方案。同时加速推进整体家居解决方案和全屋整装定制方案，构建生活新场景，引领生活新
风尚。报告期内，公司获得授权专利7项，被国家市场监督管理总局授予标准创新型企业、中国五金制品协
会授予2024年企业标准领跑者、中国家电协会授予AWE2024艾普兰奖—优秀产品奖、中国生产力学会中国贸
促会商业行业委员会授予全国企业（质量）竞争力5A级标杆单位等。
2、布局宣传新战略，构建全方位多媒体宣传矩阵，开启美大品牌发展新纪元
2024年上半年，公司积极调整宣传战略，优化媒体投放模式，大手笔深入布局央视高端媒体、全国高铁
媒体、网络新媒体，以及全国各地终端媒体，形成强大的宣传阵势，全方位提升美大品牌影响力和市场竞争
力，强势赋能集成灶市场，开启了美大品牌发展的新纪元。
公司与央视达成深度合作，在央视高端频道热门栏目CCTV-13新闻频道《新闻直播间》、CCTV-4国际频
道《国际新闻》等黄金时段进行全年性品牌广告投放，借助央视权威平台，提升美大品牌声量，进一步增强
消费者对美大品牌的认知度和信任感，使美大品牌走进并根植于华夏亿万百姓心中。
公司大手笔深入布局全国高铁媒体，持续重磅冠名高铁列车，高铁列车覆盖京沪、京广、沪宁、沪昆、
沪汉蓉和沿海高铁等多条高客流线路，连接24个省区、160多个核心城市，800余个站点；在北京、上海、天
津、广州、重庆、武汉、成都、贵阳、济南、昆明、南宁、太原、石家庄、青岛、洛阳等重点城市高铁站投
放LED大屏广告；在杭州、南京、成都、武汉、西安、郑州、长沙、合肥、福州、南昌等核心城市投放高铁
站灯箱媒体广告，牢牢占据全国重点城市枢纽高铁站，全面出击，多时多点触达，使美大品牌随中国高铁传
遍和响彻大江南北。
公司持续加大在网络新媒体的品牌宣传投入，构建了强大的新媒体宣传矩阵，包括微信、微博、抖音、
快手、小红书、知乎、今日头条等。公司自媒体矩阵，深耕内容，不断研究用户画像，设计用户感兴趣内容
，达到了品效合一的良好效果。同时在新浪家居、腾讯优居、搜狐家居、凤凰家居、集成灶之家等门户和行
业平台进行品牌和产品宣传，充分融合网络新媒体移动化、社交化、视频化、互动化的特色，实现了网络消
费群体的深度圈粉，吸引进店流量。
公司支持助力推动全国各地经销商在各省台、地方台等电视媒体、商圈户外、大屏、电梯、车体等各种
媒体渠道进行品牌宣传，使美大品牌的身影无处不在，进一步提高美大品牌的市场影响力；同时大力推进全
国各地经销商开展网络新媒体的宣传和传播，营造美大强大的网络宣传阵势，提升美大品牌声量和曝光率，
占领消费者心智，赋能引流获客。
通过大手笔精准投入和强势宣传，极大地展现了美大领军者的品牌实力和风范，有力地提升了美大品牌
知名度和市场影响力，进一步夯实了美大领军品牌的地位。报告期内，公司荣获了健康人居卓越品牌、中国
空净年度品牌评价（一线品牌）；在2024中国品牌价值评价中，美大作为列入榜单的集成灶行业品牌，以51
.45亿的品牌价值位居“轻工类”第27位，品牌强度862，进一步印证了美大领军品牌地位，彰显了美大品牌
的强劲实力。此外公司在知识产权维权中，美大商标被认定为驰名商标，公司的行业地位、品牌价值和品牌
影响力已经得到了社会和权威部门的充分肯定和认可。
3、深耕全渠道营销网络，推进多元化渠道深度融合优质发展
2024年上半年，面对大市场形势的不确定性和市场竞争的加剧，公司适时调整营销策略，优化整合专卖
店渠道，加速新兴营销渠道建设，推进多元化渠道深度融合优质发展。截至2024年上半年，累计拥有优质的
一级经销商1900多家，营销终端4700多个。
（1）扩大优化专卖店渠道：专卖店渠道是公司目前业务持续增长的主要保障，在现有渠道的基础上，
公司继续开展渠道拓展和建设工作。大力开发一二线城市，加大空白市场的招商和专卖店建立，提升销售网
点规模；优化、整合专卖店渠道网络，提升终端专卖店质量；加大经销商政策支持，公司出了台重点城市政
策和大商政策，从资金投入、门店建设、团队建设、渠道建设等多方面支持引导经销商巩固和扩大专卖店渠
道；引导经销商加强套系化营销工作，开拓美大套系品类的潜在市场，提高经销商单店产出，提高渠道经营
效率；加强对终端营销管理，公司开发“美大云客通”终端销售全链数字化管理系统，对经销商终端销售运
行进行数字化管理，实现对终端销售数字化、精细化管理，提高终端形象和获客能力，维护经营业绩。
（2）创新变革线上渠道：2024年上半年，公司基于战略规划及未来经营发展的需要，创新变革电商渠
道运营模式，与第三方电商专业运营团队合作成立了浙江美大网络销售有限公司，充分发挥双方的资源和优
势，大力推进线上渠道建设。公司持续加大电商推广和营销投入，扩大运营团队规模，提高综合运行服务能
力，开展深度运营，以天猫、京东、抖音直播为主要平台，形成线上直播矩阵，开展各种类型的直播团购活
动；同时继续推进渠道下沉、强化线上线下相互赋能引流、扩充丰富线上专供款产品品种，进一步提升线上
渠道的竞争力。
（3）加速推进KA渠道、下沉渠道：公司继续多方位布局KA渠道，加速进驻苏宁等家电KA渠道及红星美
凯龙、居然之家等建材KA渠道。截至2024年上半年，公司在苏宁、红星美凯龙、居然之家等各大主流家电、
建材KA渠道门店累计达2500个。同时积极开发苏宁、京东、天猫线下下沉渠道网点，积极入驻天猫优品、京
东家电、苏宁易购下沉门店，加速推进下沉渠道的开拓、布点和销售推广工作，截至2024年上半年，公司下
沉网点累计达800多个，进一步提升和扩大了公司在家电、建材KA渠道及下沉渠道的品牌影响力和市场领先
地位。
（4）稳步推进工程、家装及社区渠道：公司继续进一步加强推进与房地产商、家装公司的合作，2024
年上半年公司新增承接巨鑫建设集团有限公司（桐乡·人才公寓集成灶项目）等多个工程项目，实施安装了
北海格调装饰装修有限公司（北海强盛城市海岸工程）、潍坊磊鑫置业有限公司（潍坊渤海大厦集成灶项目
）、湖南新美大置业发展有限公司（新宁工程）等多个精装楼盘工程项目，工程渠道业务实现了稳健发展。
同时全面布局家装渠道，扩大渠道覆盖面，与全国和地区知名家装公司达成稳健战略合作关系，2024年上半
年，公司与湖南点石家居装饰集团（含点石家装和名匠家装）、湖南金煌家居装饰有限公司、湖南东家乐装
饰集团有限公司、重庆兄弟装饰工程有限公司、北京梵客家居科技有限公司等知名家装公司达成战略合作关
系，打通合作资源，实现资源互补，进一步提高美大产品知名度和市场占有率。此外公司持续推进在一、二
线城市社区店渠道的建设工作，较好地实现了多元化渠道的深度融合发展，为未来销售规模大幅提升奠定了
扎实的基础。
4、聚焦旧厨改造新风口，紧抓行业新增长点，持续推进“以旧换新”工作
公司积极响应国家和行业倡导的家电“以旧换新”号召，高度重视以旧换新工作，将“以旧换新”作为
存量市场重要的销售抓手。公司加强以旧换新政策宣传，提高消费者对新旧家电产品的认知。积极推进“以
旧换新”活动，推出“以旧换新”专项补贴政策，通过“以旧换新”专项推进会，引导经销商重视存量市场
，深挖存量市场，打造厨房旧改销售模式，提高销售量和市场份额，并实现以旧换新工作的常态化、规范化
和系统化。终端市场积极响应公司政策要求，大力开展以旧换新活动，全面梳理客户档案，通过成立“以旧
换新”工作小组，深入老旧小区驻点宣传、体验，提升老客户服务，激活老客户以旧换新需求，为千万家庭
实现厨房健康品质升级，使更多的家庭享受到高品质的健康厨房生活。
5、强化企业精益管理，多维度推动提效降本，促进公司高质量发展
面对复杂的经济形势和竞争日趋加剧的市场环境，公司化压力为动力，在努力抢占市场的同时，公司进
一步实施卓越绩效管理模式，加强企业管理创新，强化企业精益化管理，提高企业整体管理素质和水平；进
一步完善和优化企业组织架构，招聘引进技术、营销、管理等方面的高端专业人才，打造
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