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浙江美大(002677)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇002677 浙江美大 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 集成灶产品的研发、生产和销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 集成灶行业(行业) 7.72亿 100.00 3.61亿 100.00 46.76 ─────────────────────────────────────────────── 集成灶(产品) 6.99亿 90.48 3.47亿 96.03 49.63 其他(产品) 5737.03万 7.43 --- --- --- 橱柜(产品) 1618.75万 2.10 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 7.72亿 100.00 3.61亿 100.00 46.76 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 集成灶行业(行业) 18.34亿 100.00 8.09亿 100.00 44.11 ─────────────────────────────────────────────── 集成灶(产品) 16.40亿 89.42 7.69亿 95.07 46.89 其他(产品) 1.46亿 7.97 2281.27万 2.82 15.61 橱柜(产品) 4786.86万 2.61 1706.00万 2.11 35.64 ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 18.34亿 100.00 8.09亿 100.00 44.11 ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 18.15亿 98.97 7.97亿 98.50 43.90 其他(销售模式) 1887.02万 1.03 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 集成灶行业(行业) 8.32亿 100.00 3.79亿 100.00 45.51 ─────────────────────────────────────────────── 集成灶(产品) 7.43亿 89.32 3.59亿 94.94 48.37 其他(产品) 6654.41万 8.00 --- --- --- 橱柜(产品) 2235.70万 2.69 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 8.32亿 100.00 3.79亿 100.00 45.51 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 集成灶行业(行业) 21.64亿 100.00 11.18亿 100.00 51.69 ─────────────────────────────────────────────── 集成灶(产品) 19.68亿 90.97 10.65亿 95.26 54.13 其他(产品) 1.36亿 6.29 3131.64万 2.80 23.01 橱柜(产品) 5922.92万 2.74 2163.76万 1.93 36.53 ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 21.64亿 100.00 11.18亿 100.00 51.69 ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 21.49亿 99.32 11.08亿 99.11 51.58 其他(销售模式) 1468.42万 0.68 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售3.34亿元,占营业收入的18.21% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户1 │ 26564.82│ 14.49│ │客户2 │ 1769.46│ 0.96│ │客户3 │ 1765.15│ 0.96│ │客户4 │ 1736.01│ 0.95│ │客户5 │ 1567.43│ 0.85│ │合计 │ 33402.87│ 18.21│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购4.76亿元,占总采购额的47.57% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商1 │ 13363.75│ 13.37│ │供应商2 │ 12732.73│ 12.74│ │供应商3 │ 9064.13│ 9.07│ │供应商4 │ 8500.26│ 8.50│ │供应商5 │ 3889.36│ 3.89│ │合计 │ 47550.23│ 47.57│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)行业发展概况 公司属于集成灶行业,系公司于2003年自主创新研发生产出我国第一台集成灶而诞生的一个全新行业。 通过公司持续的技术创新、产品升级,长期的消费者教育、市场推广宣传,已从无人知晓、受人排斥到现在 的社会认可、消费者青睐、大小企业竞相进入的热门行业。随着知名综合家电企业、传统厨电企业、互联网 企业的加入,集成灶行业进入快速发展通道并经历了多年的高速发展阶段,根据奥维云网数据显示,零售额 从2015年的48.8亿元增长至2021年的267亿元,年复合增速达32.74%,零售量从2015年的69万台增长至2021 年的321万台,年复合增速达29.2%。2022年我国集成灶渗透率约13.64%,目前集成灶行业已从高增长阶段进 入高质量增长阶段。 2023年上半年,受宏观经济环境影响,房地产市场低迷,居民消费意愿减弱,终端需求下滑,据奥维云 网推总数据显示,2023年上半年集成灶零售量134万台,同比下滑1.3%,零售额124亿元,同比下滑0.4%,整 体市场有所回落。2023下半年经济将渐进复苏的态势,伴随着稳增长政策预期的升温,以及今年7月商务部 、国家发改委等13部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》等相关产业支持政策的落地,将推动行业 复苏回暖。未来随着国民收入的提升、国民对绿色健康环保厨房环境要求的提高、消费者对集成灶产品认知 度和接受度的不断提升,集成灶替代传统吸油烟机的速度会进一步加快,市场规模和渗透率将出现飞跃式提 升。 (二)公司主要业务及产品 公司以“健康环保科技造福社会”为宗旨,围绕“中国美厨房--至净、至静、至美、智慧”战略,专注 于以集成灶为核心的新兴集成智能厨电和家居产品的研发、设计、生产和销售,是集成灶行业的开创者和领 航者,也是目前厨电行业品类最全、产品性能最优的企业。产品主要包括集成灶、电蒸箱、电烤箱、蒸烤一 体机、蒸烤炸炖一体机、集成水槽、集成水槽洗碗机、净水机、热水器、橱柜等。同时已延伸至全屋定制, 不断拓展和丰富产品结构和品类,为消费者提供环保、健康、节能、低碳、智慧的中国美厨房和高品质生活 。产品聚集了行业前沿和顶级核心技术,拥有自主知识产权218项,其中国际专利11项,发明专利32项,实 用新型专利82项,计算机软件著作权27项,并列入国家火炬计划项目、省市级科技计划项目、省级科技成果 推广项目、中国燃气具行业优秀原创技术成果、中国企业产品创新设计奖、当代好设计奖、蝉联9届艾普兰 优秀产品奖(金口碑奖)、蝉联4届中国高效净化环保之星、蝉联2届浙江省优秀工业产品、中国五金制品协 会“共生优品”、新浪家居/乐居家居2023年集成厨电行业渠道明星产品、2023年集成厨电行业领导力品牌 、中国家电行业磐石奖-行业引领奖等,以及美国AIIDA国际创新设计大奖、成功设计大奖、纽约设计奖、包 豪斯设计奖、意大利厨房用品创新奖等多项国际性大奖。产品畅销全国31个省市自治区,并出口新加坡、马 来西亚等国际市场,销量持续位居行业前列。 1、集成灶: 系公司自主创新研发的革命性厨电产品,产品颠覆传统产品设计思路,通过下排油烟技术和模块化集成 设计,将油烟机、灶具、消毒柜及蒸箱/烤箱/蒸烤一体等多种厨房电器集成于一体,运用公司潜心自主研发 的智能变频技术、低阻静吸、油烟自动巡航、智慧阻逆、3D高效燃烧、智能手势感应、智能语音控制等多项 行业前沿技术,以高度集成、高效燃烧、极致净烟,智能操作等优异性能,有效解决厨房油烟污染危害,节 省厨房空间,改善居室环境,提高人体健康,实现开放式、健康、环保、智能厨房。目前已拥有消毒柜款、 蒸箱款、蒸烤一体款、蒸烤炸炖款等十多大系列五百多个品种规格,通过差异化产品满足不同销售渠道和消 费群体的需求。 2、嵌入式电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机: 电蒸箱:采用全304食品级内胆,拥有35L多层容积和8种不同的烹饪模式,多向立体环流蒸汽、高精度 温度恒温控制、全智能的控制程序能实现补水和加热的双向智能控制,可以满足不同食材的烹饪需求,有效 保证不同食材在不同模式下的温度、水分的最佳组合,在确保食材原汁原味的基础上使营养物质不破坏,健 康美味,更符合中国菜肴的特色。 电烤箱:采用进口搪瓷原料高温搪瓷,配合食品级304不锈钢烤架,拥有60L大容量、多种烘烤模式、智 能控制、转烤功能、3面立体加热及均衡热风循环系统、全彩智能触屏控制等诸多优秀的特点,可以随心所 欲烘焙所有合适烤制的食材。 蒸烤一体机:配备65L全304不锈钢超大容量内腔,同时具备普通蒸、高温蒸、发酵、解冻、预热、烘焙 、快烤、嫩烤8种预设模式,实现腔内360°全方位的立体加热,恒定的温控能力使食材周边均匀受热,更好 地锁住食材营养、提升烹饪效果。 蒸烤炸炖一体机:是公司2022年全新研发推出的新一代多功能智能集成烹饪产品,产品突破传统蒸烤独 立空间极限,充分集成了蒸、烤、炸、炖等多种烹饪模式和功能。拥有90L大容量,39L左烤炸,51L右蒸炖 ,实现蒸烤双腔齐动。拥有AI核心蒸烤算法、PID温场平衡科技、变频理想温场,智能实时调控烹饪曲线,3 60°蒸汽动态平衡,3D热风循环系统,实现健康蒸、精控烤、空气炸、鲜香炖,呈现烹饪和美食新境界。 3、集成水槽、集成水槽洗碗机: 集成水槽:通过科学合理的设计,将厨房水槽、储物柜、消毒柜、垃圾处理器、净水器、小厨宝、龙头 、刀架、砧板、沥水篮、皂液器等功能集成一体,在有限的空间内做到了多种功能的高度集成,成为时尚的 厨房洗涤和料理中心,不仅满足消费者多样化使用需求,同时使厨房布局更合理,空间更宽敞。 集成水槽洗碗机:产品集水槽、洗碗机、超声波等功能为一体,洗碗机采用松下技术。产品拥有3D涡流 全喷淋系统、多种智能清洗模式、AI智能浊度感应技术、智能烘干技术、智能呼吸换气系统等,实现果蔬、 鱼肉、海鲜、碗筷等一机化清洗,让烹前备菜和餐后洗碗更轻松、更惬意、更洁净,带来更多生活感动。 4、橱柜、全屋定制: 橱柜:美大鼎厨秉承健康厨房理念,与美大集成灶、美大净水机、美大集成水槽、美大嵌入式电器完美 结合,全面打造高端整体健康智慧厨房。美大鼎厨根据用户个性化生活需求设计和量身定制,采用ENF级环 保板材,以全球领先的德国豪迈生产线精工制造而成,品质卓越,环保健康,提升品质生活。目前已拥有现 代风、轻奢风、工业风、北欧风等十多种不同风格和款式,产品获得中国五金制品协会中国工业设计协会颁 发的中国整体厨房工业设计大赛金勾至尊奖等。 全屋定制:全屋定制主要系集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,包含衣柜、鞋 柜、电视柜、阳台柜、书柜等,实现门墙面柜一体化,使家居布局更合理,更舒适,满足不同消费群体的个 性化需求。 (三)公司经营模式 1、研发模式: 公司是国家高新技术企业、建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级重点企业 研究院、国家CNAS检测中心,拥有24000平方米的研发场地和23个国家认可的专业实验室。公司实行“自主 研发为主、产学研相结合”为辅的研发模式,一直秉承健康、环保、节能、智能、安全的研发宗旨和设计理 念,持续加大研发投入,坚持自主创新,以打造高端健康整体智能厨房为目标,以集成灶为核心致力于集成 厨电、整体健康智能化厨房和智能家居的研究和开发。公司根据不同产品类别,配置专业的研发团队,并实 行项目责任制,成立项目研发小组,设立项目负责人和项目评审小组,所有产品都经过严谨的产品验证,最 终量产推向市场,满足市场及客户需求。 2、采购模式: 公司实行“以产定购”的采购模式,科学安排采购计划,进行适时、适量、适质、适价采购。公司与材 料供应商建立了及时、有效的沟通以及长期、稳定的采购合作关系,搭建了采购供应链管理平台,对采购材 料的质量、价格、交货和服务方面进行系统化的管理。通过ERP系统对库存进行跟踪和动态管理,根据库存 量和生产计划并综合原材料市场情况制订采购计划,并下单给合格的供应商。 3、生产模式: 公司实行“以销定产、安全库存”的生产模式,建立了以MES系统为中心的智慧制造平台,实现了生产 制造全流程的智能化、自动化和可视化。公司根据客户订单和历史销量以及销售预测等要素,制定销售计划 。生产部门根据销售计划,结合库存和交货期制订生产计划,并组织生产,质量部门进行统一的质量检测, 技术部门跟进生产工艺,确保产品质量。 4、销售模式: 公司以强大的线下经销商模式为基础,构建起线上与线下相融合的多元化销售渠道。销售渠道主要分为 : (1)专卖店渠道:按县级、地市级、省会城市划分经销商,通过扁平化的经销商体系,实现对渠道的 有力管控,并采用先款后货的交易方式,以保持公司良好的经营活动现金流。截至2023年上半年,公司已拥 有2000多家一级经销商(区域经销商),已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系。 (2)KA、下沉、工程渠道等:公司在经销商专卖店渠道的基础上,已开拓KA渠道、家装渠道、整装渠 道、工程渠道、社区渠道、下沉渠道等多元化新兴销售渠道。公司已进入红星美凯龙、居然之家、苏宁等知 名建材卖场和家电KA卖场;下沉渠道:公司与天猫、苏宁、京东等平台合作,建立了京东超体店、京东家电 专卖店、苏宁云店、天猫小店等;家装渠道:公司已与金煌、东家乐、千思智造、美迪、业之峰、星艺、点 石、名匠、生活家等知名家装公司达成战略合作;工程渠道:目前以地方性房地产商为主,并持续拓展和推 进与头部地产商的合作。 (3)线上渠道:公司已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店,并由专业电商运营 机构运营;同时开设公司官方商城、抖音直卖店,并对线下经销商开放线上经销权限,引导经销商线上线下 共赢发展。 (四)公司所处的市场和行业地位 公司系集成灶行业的开创者和领军者,是集成灶行业内首家上市公司,先后发起了两次厨房革命。公司 秉承“以健康环保科技造福社会”理念,致力于解决厨房油烟问题,打造健康环保厨房事业,于2003年自主 创新成功研发生产出我国第一台集吸油烟系统、灶具和消毒柜等功能于一体的集成灶,填补国内空白,开创 了集成灶新兴行业,开启了“下排油烟”时代,成为厨电行业的一次重大革命。此后公司相继投入大量资金 ,持续进行技术创新和产品升级,使产品在集成化、高端化、智能化、人性化等方面都有极大的突破和提升 ,并推动中国厨房建筑设计标准的相应修订,促成了集成灶行业标准和国家标准的诞生,引领行业快速发展 。2019年公司凭借强大的创新能力和技术水平,再度推动行业技术革新,自主创新研发了智慧变频等多项行 业领先技术,解决了行业和市场痛点,引领集成灶行业进入“变频”时代。两次厨房革命,充分彰显了公司 作为行业领军者的创新魄力和强大能力。 多年来,公司始终坚持战略方向,坚持以人为本和差异化竞争的经营理念,围绕“高质量发展”深耕不 辍,以用户为导向,科技创新为驱动,开展产品创新、建设多元渠道、打造高端品牌、立足精品制造、构建 优质七星服务,为千万家庭带来“至净、至静、至美、智慧”的中国美厨房新体验,助力升级厨房理想生活 新方式。凭借先进的技术、卓越的产品、高端的品牌、强大的营销渠道和优质的售后服务等多方位优势,公 司销售规模、品牌知名度、市场影响力、市场占有率等持续领先于同业其他企业,行业龙头地位稳固。 (五)报告期内经营情况概述 2023年上半年国内经济逐步复苏,但同时也面临诸多挑战。面对宏观经济环境的不确定性和市场的变化 ,公司在董事会和经营团队的坚强领导下,围绕年度经营计划和目标,积极应对市场变化,适时调整布局生 产、供应、销售、管理各项经营活动,高效推进各项工作。报告期内,公司立足“变频”科技,加大技术创 新、加速新品研发、深层次布局新品,深化渠道变革、拓展新兴渠道、提升渠道效率,推进各渠道优质融合 发展,加速推进双品牌运作、全方位推进品牌高端化进程、塑造双七星品牌服务形象,进一步加强企业内部 管理创新、提效降本、促进公司持续高质量发展。 但受宏观经济形势、房地产市场等因素影响,集成灶行业整体承压前行,市场形势不容乐观,居民消费 意愿减弱等多重因素叠加,报告期内,公司实现营业总收入7.72亿元,实现归属于上市公司股东的净利润2. 18亿元,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.17亿元,主要经营情况如下: 1、立足“变频”智能科技,加大技术创新、加速新品研发,引领品质生活革新 2023上半年,公司继续秉承绿色健康厨房理念,围绕中国美厨房战略,坚持走智能高端化发展道路,持 续在以集成灶为核心的智能厨电、智能家居等领域研究和开发新技术、新产品,打通智慧厨房全链路多场景 生态闭环。上半年公司加强与院校合作,研发推出M908、K808等4款旗舰新品,其中M908系列产品采用165° 大曲率超大曲面,符合人体工学视觉角度,增加油烟吸净率;并搭载智慧双变频科技和硬核智能体感芯片, 实现变频大吸力,自动巡航增压,破解高层住宅灌烟难题。K808在产品功能上,通过市场广受好评的手势感 应、语音控制及彩膜触控等组合方式,实现对消毒柜、蒸箱、蒸烤一体的主要功能和烹饪模式的语音操控, 同时增加一键爆炒、空气管家等功能,提升消费者对产品智能化的操控体验。在外观造型上,采用悬浮岛式 造型和极致超薄型设计理念,并融合弧形热弯玻璃等先进工艺,进一步体现科技感和现代感。蒸烤分体款亲 品突破了传统蒸烤独立空间极限,实现了90L超大容量,双腔齐动,并通过AI智能算法,PID温场平衡科技, 呈现出蒸烤独立新境界,以全新的设计理念、先进的智慧科技、卓越的产品性能,为消费者提供集成化、智 能化、人性化、便捷化的高品质厨房美好生活。同时为满足公司销售渠道和消费群体的多元化需求,对产品 进行多项技术创新和突破升级,研发完成了MD31、MD51、930等多款升级产品,丰富了渠道差异化和不同消 费群体的产品需求。 随着智能家居市场的不断升温和消费者需求的多元化,集成灶的智能化升级也已成为趋势,为进一步满 足消费者对产品智能化的需求,2023年上半年,公司立项多个新产品研发项目,其中包含多项智能化产品和 功能创新产品,在对产品功能继续进行优化升级的同时,结合当下热门的智能、互联、AI趋势进行技术融合 和功能创造,使产品更具科技魅力。 同时,公司继续丰富优化厨房领域产品线,加大对洗碗机、集成水槽、蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、燃气 热水器等系列智能化高端厨电新品的研发,以高端化产品满足用户品质化需求,构建“天生一对”集成净洗 厨房,为用户打造一站式厨房解决方案。同时加速推进整体家居解决方案和全屋整装方案,丰富产品品类, 扩充产品矩阵,提升产品颜值和性能,持续引领行业发展和市场消费潮流。 报告期内,公司获得授权专利11项,并荣获浙江省知识产权示范企业、中国质量认证中心授予的CQC优 秀合作伙伴、嘉兴市十佳工业设计企业等;产品荣获AWE2023艾普兰金口碑奖、燃气具质量等级A级奖、中国 五金制品协会授予的“共生优品”、当代好设计奖,2023年集成厨电行业渠道明星产品,中国家电行业磐石 奖-行业引领奖,同时被中国家居质量大会授予“家居质量长青奖”和“沸腾质量金奖”。 2、加速推进品牌高端化进程及双品牌运营,塑造双七星品牌服务形象 2023年上半年,公司根据消费者对媒体关注度的变化,适时调整宣传投放模式,加强和加大对高铁、高 铁站、网络和新媒体的品牌宣传力度,构建以高铁和新媒体为主的宣传矩阵。公司重磅打造高铁媒体传播矩 阵,在即将进入亚运会时刻的杭州东站持续投放灯箱广告,并在上海、成都、合肥、南京、福州、汉口、西 安、长沙等数十个重点城市高铁站投放LED大屏广告;持续冠名高铁列车20辆,覆盖全国25个省区市、北上 广深一线城市、杭渝汉蓉等20个省会城市,并在京沪高铁、京广高铁、京津城际、沪深高铁、沪昆高铁、宁 杭甬高铁、郑济高铁等33余条骨干高铁网络、3000余车次投放高铁电视广告,进行新一轮品牌推广,每日播 出10万次,每月受众接近1.2亿人次,覆盖全国25省,辐射重点城市近600个。此次重磅冠名高铁和投放高铁 电视广告,贯通全国、强势植入,深入触达消费者,打响了美大“变频大吸力,1秒吸油烟”的金名片。 公司进一步加大在网络新媒体的广告宣传投入,包括微信、微博、抖音、快手、西瓜、火山、小红书、 知乎、今日头条、百度百家号等,以及公司自媒体矩阵,达到了良好的效果。此外,公司策划了十多期主题 宣传营销活动,如“美大春季家装节·51抢先购”、“品质3.15美大送健康”、“美大超级品牌月”、“美 大年中狂欢节·清凉价到”、“美大烧烤节”等,并参加了2023中国家电及消费电子展览会、2023中国国际 厨房、卫浴设施博览会等各类展会,通过精准投入和强势宣传,极大的展现了美大领军者的品牌自信和文化 魅力。 公司以终端形象建设和塑造双七星品牌服务形象为基础,推动品牌高端化进程。公司大力推进终端形象 建设和升级改造,为消费者打造一个集潮流设计、品牌文化、产品展示、人机互动、沟通体验于一体的多元 形象和体验空间,以“体验式消费”进一步推动品牌高端化进程。同时以用户为中心打造双七星卓越售后服 务品质,全面升级终端团队的综合实力,铸就“以人为本”的品牌服务精神,全力打造集成灶行业服务领先 品牌。报告期内,公司开展了14场全国巡回终端营销培训,15场全国线上直播售后服务培训,全面提高了一 线营销和售后服务人员的业务能力和水平,提升公司品牌服务形象。公司荣获“2023集成厨电行业领导力品 牌”、“中国集成厨电创领峰会领军品牌”,荣登“2023中国品牌价值评价榜单”,品牌强度844,品牌价 值为57.91亿元,排名居30位。美大创始人、集成灶发明人夏志生先生荣登《中国品牌人物500强》。 同时,公司加速推进双品牌运营,大力开展天牛品牌的宣传推广工作,线下招商开店工作、电商平台运 营工作等,通过线上线下融合发展,助力天牛品牌知名度的迅速提升。通过双品牌运营,扩大公司销售规模 ,进一步夯实公司领军品牌地位。 3、深化渠道变革,提升渠道效率,拓展新兴渠道,推进多元化渠道深度融合优质发展 2023年上半年,面对宏观经济环境的不确定性和市场竞争的加剧,公司适时调整营销策略,深化渠道变 革,加速新兴营销渠道建设,持续推进多元化渠道深度融合优质发展。2023上半年公司新增一级经销商8家 ,新增营销终端200多个,累计拥有一级经销商2000多家,营销终端4700多个。 (1)专卖店渠道:公司继续开展招商、增商、优化和整合工作,进一步完善和优化线下经销商专卖店 渠道,提高经销网络整体质量,并继续鼓励、支持经销商增开门店,推进渠道下沉和终端网点拓展,提高渗 透率和覆盖面;大力布局和加速开发一、二线城市市场,加大空白地区的招商工作,加速渠道升级;从资金 投入、门店建设、团队建设、渠道建设等多方面支持引导经销商开大店、开好店,同时引导经销商加强套系 化营销工作,开拓美大“变频集成灶+集成水槽洗碗机”天生一对套系品类的潜在市场,提高经销商单店产 出率,培育了一批优质大商。同时继续推进天牛品牌的营销网络和终端建设工作,提高渗透率和覆盖面,20 23上半年,天牛品牌累计签约一级经销商近300家,累计已开门店达200个。 (2)KA渠道、下沉渠道:公司多方位布局KA渠道,加速进驻苏宁等家电KA渠道及红星美凯龙、居然之 家等建材KA渠道。2023上半年公司新增签约了辽宁省、江西省、山西省、宁夏等省的KA渠道省代理。截至20 23上半年,公司新增苏宁、红星美凯龙、居然之家等主流家电、建材KA渠道门店达90个,在苏宁、红星美凯 龙、居然之家等各大主流家电、建材KA渠道门店累计达2500多个。同时积极开发苏宁、京东、天猫线下下沉 渠道网点,积极入驻天猫优品、京东家电、苏宁易购下沉门店,加速推进下沉渠道的开拓、布点和销售推广 工作,截至2023上半年,公司下沉网点累计达800多个,进一步提升和扩大了公司在家电、建材KA渠道及下 沉渠道的品牌影响力和市场领先地位。 (3)工程、家装及社区渠道:公司继续进一步加强推进与房地产商、家装公司的合作,2023上半年公 司实施安装了北海强盛城市海岸工程、潍坊渤海大厦、五指山铭远房地产、武夷山大地置业等10多个精装楼 盘工程项目,工程渠道业务实现了稳健发展。同时全面布局家装渠道,扩大渠道覆盖面,与全国和地区知名 家装公司达成稳健战略合作关系,在与金煌、东家乐、千思智造、美迪、业之峰、星艺、点石、名匠等知名 家装公司开展深入合作的基础上,2023上半年公司又与多家知名家装公司签订合作协议,打通合作资源,实 现资源互补,进一步提高美大产品知名度和市场占有率。此外公司持续推进在一、二线城市社区店渠道的建 设工作,较好地实现了多元化渠道的深度融合发展,为未来销售规模大幅提升奠定了扎实的基础。 (4)线上渠道:公司继续大力推进线上渠道建设,以天猫、京东、苏宁、抖音、快手直播为主要平台 ,持续加大线上推广和营销投入,形成线上直播矩阵,开展各种类型的直播团购活动;同时进一步加强与第 三方专业团队的合作,扩大运营团队规模,提高综合运行服务能力,开展深度运营;继续推进渠道下沉、强 化线上线下相互引流,扩充丰富并加速迭代线上专供款产品品种,进一步提升线上渠道的竞争力,助力线上 渠道的快速发展。 此外,公司持续响应国家商务部提出的开展全国家电“以旧换新”活动,在全国开展美大集成灶“以旧 换新”长线活动,对美大集成灶老用户实行以旧换新,让美大用户享受更时尚、更科技、更智能的集成灶产 品,充分挖潜公司老用户存量市场。 4、加强企业内部管理创新,推动企业提效降本,促进公司持续高质量发展 2023上半年,公司继续推行“强内拓外”的经营策略,持续加强企业管理创新,开展开源节流、节支降 耗,通过提升设计、生产效率、产品质量、管理效率等措施,推动企业内部提效降本,不断提升企业的管理 和经营效率,拓宽企业护城河,促进公司持续高质量发展。报告期内公司荣获浙江省优秀民营企业、海宁市 制造业税收贡献十强企业等多项荣誉。 二、核心竞争力分析 报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化,本公司作为集成灶行业的开创者和领军者,其核心竞争力 主要体现在持续创新的研发能力、规模化的智能制造能力、高端定位的品牌能力、多元化的营销能力、全面 高效的运营能力等。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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