经营分析☆ ◇002678 珠江钢琴 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钢琴及数码乐器产品的研发、制造、销售与服务，艺术教育产业及影视传媒产业的投资与运营，以及小额
贷款等类金融业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 1.99亿 82.78 195.80万 8.40 0.98
物业租赁及服务(行业) 3038.17万 12.62 1948.55万 83.57 64.14
文化服务业(行业) 755.60万 3.14 133.40万 5.72 17.66
其他业务(行业) 350.73万 1.46 53.98万 2.31 15.39
─────────────────────────────────────────────────
乐器销售及后服务(产品) 1.99亿 82.78 195.80万 8.40 0.98
物业租赁及服务(产品) 3038.17万 12.62 1948.55万 83.57 64.14
教育培训、传媒及其他(产品) 755.60万 3.14 133.40万 5.72 17.66
其他业务(产品) 350.73万 1.46 53.98万 2.31 15.39
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.76亿 73.04 1912.62万 82.03 10.88
外销(地区) 6489.51万 26.96 419.10万 17.97 6.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 5.89亿 87.03 4465.92万 65.86 7.58
其他业务(行业) 6815.80万 10.07 1995.08万 29.42 29.27
文化服务(行业) 1969.45万 2.91 320.11万 4.72 16.25
─────────────────────────────────────────────────
乐器销售及后服务(产品) 5.89亿 87.03 4465.92万 65.86 7.58
其他业务(产品) 6815.80万 10.07 1995.08万 29.42 29.27
教育培训、传媒及其它(产品) 1969.45万 2.91 320.11万 4.72 16.25
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.31亿 78.37 7084.97万 104.48 13.35
外销(地区) 1.46亿 21.63 -303.86万 -4.48 -2.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.24亿 89.04 3671.19万 72.62 11.32
其他业务(行业) 3027.22万 8.31 1269.00万 25.10 41.92
文化服务业(行业) 962.68万 2.64 115.05万 2.28 11.95
─────────────────────────────────────────────────
乐器销售及后服务(产品) 3.24亿 89.04 3671.19万 72.62 11.32
其他业务(产品) 3027.22万 8.31 1269.00万 25.10 41.92
教育培训、传媒及其它(产品) 962.68万 2.64 115.05万 2.28 11.95
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.92亿 80.17 5722.23万 113.19 19.60
外销(地区) 7220.09万 19.83 -666.99万 -13.19 -9.24
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 10.27亿 91.01 2.00亿 88.85 19.50
其他业务(行业) 6632.23万 5.88 2001.53万 8.88 30.18
文化服务业(行业) 3513.39万 3.11 511.73万 2.27 14.57
─────────────────────────────────────────────────
乐器销售及后服务(产品) 10.27亿 91.01 2.00亿 88.85 19.50
其他业务(产品) 6632.23万 5.88 2001.53万 8.88 30.18
教育培训、传媒及其它(产品) 3513.39万 3.11 511.73万 2.27 14.57
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.40亿 83.30 2.09亿 92.77 22.24
外销(地区) 1.88亿 16.70 1628.66万 7.23 8.65
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.74亿元，占营业收入的12.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1789.35│ 2.94│
│第二名 │ 1635.26│ 2.69│
│第三名 │ 1567.02│ 2.57│
│第四名 │ 1325.41│ 2.18│
│第五名 │ 1069.05│ 1.76│
│合计 │ 7386.10│ 12.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.09亿元，占总采购额的24.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3652.69│ 8.12│
│第二名 │ 1887.20│ 4.20│
│第三名 │ 1847.42│ 4.11│
│第四名 │ 1841.88│ 4.10│
│第五名 │ 1642.86│ 3.65│
│合计 │ 10872.06│ 24.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司始终坚持“一坚持，三转变”的重要战略规划，推动公司向文化服务业转型升级，连续
18年获认定为“国家文化出口重点企业”。在2025中国品牌价值评价信息中，珠江钢琴品牌强度为917，品
牌价值为54.14亿元。
（一）钢琴业务
1、多元化营销推广。借助京东等电商平台618大促及“百亿补贴”等活动契机，开展促销活动；组织“
走出去、引进来”珠江乐器直销活动，强化用户与产品的直接连接，并借助社交媒体进行二次传播，有效扩
大社群用户规模；在全国10个城市成功举办新产品推介会，进一步提升品牌认知度。
2、多方位布局出口业务。积极拓展数码产品及小乐器等新产品出口，重点推广2025年新增的留声机、
电子琴及电吉他等品类，目前QU2珠江智能系统出口已覆盖13个国家与地区；加大对东南亚、中亚、南美等
新兴市场区域的开拓力度，调整海外吉他销售布局，拓展小乐器专业销售渠道；邀请美国行业权威杂志主编
参与珠江吉他推广活动，助力公司吉他品牌国际传播；与国际专业音乐院校建立合作关系，进一步拓展珠江
钢琴品牌在专业领域的市场份额；通过美国Namm乐器展、PIPPA展等国际展会，里特米勒230周年系列品牌推
广活动、新加坡举办“2025年度亚太区经销商会议”等国际展会和活动，开拓海外销售渠道，提升公司在海
外市场的品牌影响力及市场份额。
3、科技创新赋能高质量发展。一是产品矩阵升级。结合智能钢琴发展趋势，公司持续开展传统钢琴智
能化改造技术及应用研究，通过硬件改造、软件集成和物联网技术实现，推出搭载自主研发的珠江QU2智能
系统的C101B跨界智能钢琴，提升用户体验，进一步丰富公司产品体系的差异化，提升产品市场竞争力；此
外，推出K-CS学院系列、里特米勒230周年纪念概念琴，巩固钢琴高端市场份额。二是核心技术攻关。成立
高档钢琴共鸣效果、演奏性能技术攻关小组，有效促进钢琴品质的稳定提升；聚焦绿色环保产品设计理念，
积极推进水性漆等环保涂料和竹子等新型材料的应用技术，持续加快新产品、新工艺、新材料、新设备的研
发和应用。
截至2025年6月30日，集团公司合计拥有授权有效专利465项，其中发明76项，专利储备数量以及发明数
量持续提高。
（二）数码乐器业务
集团控股子公司艾茉森公司积极调整策略，大力拓展电子鼓、电吹管等数码乐器新品类；加大对东南亚
、中亚、南美等区域的海外市场开拓与维护力度，结合“自主外贸+恺撒堡外贸”双品牌运营模式，2025年
上半年实现数码乐器累计出口同比增长37.18%。此外，艾茉森公司坚持核心技术自主研发，持续攻关数码钢
琴核心技术及零部件。
（三）文旅业务
公司积极响应国家推动文化旅游融合发展的号召，全力布局文旅业务板块，2025年4月，公司以自有资
金20,000万元人民币投资设立专责文旅业务发展的全资子公司广州珠江文之旅投资有限责任公司，深入挖掘
音乐文化与旅游产业的融合潜力。通过整合音乐、文化、旅游等资源，打造一系列具有“创意山水+演绎文
旅+科技休闲”融合特色的高质量艺术康养文旅项目，为企业开辟新的发展赛道。2025年8月，公司控股三级
子公司广州白水寨景区运营管理有限公司成功竞拍获得白水寨风景名胜区白水仙瀑景区经营权，为公司拓展
文旅新赛道、延链补链提供新的经济增长点。
同时，公司积极推进科普研学基地项目建设，成功举办“走进珠江钢琴”系列实践科普研学活动、康养
学游基地活动；参与粤港澳大湾区女子半马、云萝生活节、广州文旅邀约大会等线下活动及展会，展示了珠
江文创系列多样化产品；组织珠江乐队在白云机场、派潭村晚、华西文化艺术季等场合进行演出，进一步提
升了品牌的社会形象和文化内涵。
（四）新赛道业务
面对乐器行业发展整体放缓的情况，公司以转型升级多元发展为破局之策，成立新赛道工作专班，积极
物色国内外乐器产业上下游、文化教育、声光电等产业优质标的，积极探索灯光、家居、音响等项目，拓展
珠江钢琴产品矩阵。2025年上半年新开发箱体59款、音箱成品2款，产品亮相美国NAMM乐器展、广州国际灯
光音响展和广州图书馆等活动；围绕“工程项目+美学设计+定制产品+高定门板”四大方向精准发力，与广
州美院合作设计开发，成功打造“斑马系列”、“东方美学系列”和“童梦乐园系列”三大系列，积极推动
新业务发展和市场布局。
1、民族乐器业务
2025年2月，公司与乐海乐器有限公司签订《战略合作协议》，双方将在产品生产制造、品牌建设与市
场营销、演艺与娱乐方面展开合作，共同打造民族乐器行业标杆企业，推动中国民族乐器产业向高端化、智
能化、国际化迈进，实现产业升级与企业高质量发展，2025年3月，公司与乐海企业管理咨询（沧州）有限
公司共同设立了合资公司乐海民族乐器发展（河北）有限公司，合资公司未来定位为承接乐海乐器有限公司
原有的民族乐器业务，开展民族乐器的研发、生产、制造和销售，形成完整产业链。2025年上半年民族乐器
业务呈稳定发展态势。
2、舞台演艺灯光业务
近年舞台演艺灯光市场蓬勃发展，为更好地助力公司迈向多元化、综合化的发展新阶段，实现公司文旅
、音乐文化活动、园区运营等产业链的延伸与资源共享，增强公司综合竞争力和抗风险能力。2025年6月，
公司总经理办公会审议同意以自有资金出资12,000万元人民币设立专责舞台灯光业务发展的全资子公司广州
宏洋明道演艺设备有限公司开展舞台灯光研产销一体化业务，该公司于2025年7月取得营业执照。
为加快扩大企业规模效应，广州宏洋明道演艺设备有限公司与明道科技集团开展独家业务合作。明道科
技集团以文旅演艺、沉浸式夜游项目、文旅商业综合体为核心，提供创意制作、设备供应、项目实施及运营
服务为一体的全案服务，是国内市场销售额最大之一的专业演艺灯光企业，产品广泛应用于G20杭州峰会“
最忆是杭州”文艺演出、央视春晚等国内外重大项目，是专业演艺灯光领域的国家专精特新“小巨人”企业
，拥有多项国内外有效专利，在文旅演艺、大型赛事等场景积累了成熟品牌与客户资源。
此次合作模式为明道科技集团将品牌和技术专利唯一授权给广州宏洋明道演艺设备有限公司。明道科技
集团及其下属企业承诺自合作协议签订之日起不再开展、从事、参与舞台灯光研产销一体化业务。此次合作
模式，有利于广州宏洋明道演艺设备有限公司直接获取成熟技术、品牌和客户资源，避免从零开始投入研发
、品牌建设和市场开拓，大幅缩短进入专业演艺灯光领域的周期。
公司的乐器制造、文化活动运营策划与明道科技集团的舞台灯光、智能控制系统集成等核心技术存在高
度互补性，明道科技集团的舞台灯光设备可直接应用于珠江钢琴的文旅项目、珠江钢琴创梦园等的各类文化
活动，同时明道灯光的品牌与珠江钢琴的实现IP联动，可以形成差异化竞争力。公司与明道科技集团的合作
，是文化产业链延伸的重要举措，能够实现“音乐产业+大文旅+舞台灯光”的完整文化科技产业链协同，进
一步推动公司从文化制造业向文化服务业的战略转型。
（五）文化服务业务
1、文化产业业务：集团全资子公司文化园公司创新“文化IP+商业流量”运营机制，依托园区内非遗集
聚区、文化艺术名家工作室等资源，2025年上半年联动多家非遗工作室举办“逛非遗过大年”贺年活动，协
办“广州首届银龄艺术季”展演、“乐动珠江艺启梦想”珠江钢琴艺术中心音乐会等活动；积极运用线上新
媒体平台与线下渠道，搭建对外宣传窗口与引流渠道，开通运营包括微信公众号及视频号、微博、抖音、小
红书在内的自媒体账号矩阵，持续推送优质内容，累计浏览量超过20万次；线下承办荔湾区版权局版权宣传
活动，通过广州地铁电视广告宣传园区非遗大师资源，完善园区旅游设施与服务管理，积极提升园区旅游品
质与吸引力。
2、艺术教育业务：集团全资子公司文教公司在2025年上半年持续优化珠江钢琴艺术中心的战略布局，
促进培训业务与销售业务融合发展，实现资源优化配置与协同效应最大化；开设创梦园校区，采用展区与校
区融合模式，面向全年龄段开展大班集体课教学，力争带动相关乐器销售；推动产品多元化布局，各门店从
单一钢琴展示调整为涵盖钢琴、电钢琴、电子鼓、吉他、提琴、电吹管、管乐、民乐、文创等多品类乐器的
综合展示；推进课程多元化与特色化发展，结合各校区地域特色、受众需求及师资优势，打造差异化培训内
容。
3、文化活动：启动2025珠江恺撒堡国际青少年钢琴大赛，采用由主办方直接承办半决赛的创新赛制，
并在全国各分赛区以“大师课、音乐会、音乐讲座”等形式进行活动推广；积极举办各类音乐文化活动，承
办、协办、乐器支持、赞助等方式开展线下活动百余场次，其中包括第十五届中国音乐金钟奖广东选拔赛、
2025“珠江恺撒堡钢琴杯”广州市职工合唱大赛、“听见花开”主题志愿服务演出等音乐活动，赋能广东城
市文化建设高质量发展。
（六）关联业务
1、钢琴后服务业务：集团控股子公司琴趣公司以突破市场销售为核心，以提高售后服务工作为主要着
力点，完善钢琴后服务市场经营模式，积极策划和制定收费调律拓展方式和方法，增加客户黏性，促进销售
收入的提高。
2、检测、培训及鉴定业务：2025年上半年，集团全资子公司恒声公司积极开展实验室检测资质复审的
申请和扩项工作和5个批次CQC钢琴环保认证检测业务；在湖南艺术职业学院、南宁演艺职业技术学院、星海
音乐学院等多地院校开展调律师异地鉴定业务；大力拓展乐器以及化学的市场检测业务。
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