经营分析☆ ◇002678 珠江钢琴 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钢琴及数码乐器产品的研发、制造、销售与服务，艺术教育产业及影视传媒产业的投资与运营，以及小额
贷款等类金融业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.24亿 89.04 3671.19万 72.62 11.32
其他业务(行业) 3027.22万 8.31 1269.00万 25.10 41.92
文化服务业(行业) 962.68万 2.64 115.05万 2.28 11.95
─────────────────────────────────────────────────
乐器销售及后服务(产品) 3.24亿 89.04 3671.19万 72.62 11.32
其他业务(产品) 3027.22万 8.31 1269.00万 25.10 41.92
教育培训、传媒及其它(产品) 962.68万 2.64 115.05万 2.28 11.95
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.92亿 80.17 5722.23万 113.19 19.60
外销(地区) 7220.09万 19.83 -666.99万 -13.19 -9.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 10.27亿 91.01 2.00亿 88.85 19.50
其他业务(行业) 6632.23万 5.88 2001.53万 8.88 30.18
文化服务业(行业) 3513.39万 3.11 511.73万 2.27 14.57
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乐器销售及后服务(产品) 10.27亿 91.01 2.00亿 88.85 19.50
其他业务(产品) 6632.23万 5.88 2001.53万 8.88 30.18
教育培训、传媒及其它(产品) 3513.39万 3.11 511.73万 2.27 14.57
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.40亿 83.30 2.09亿 92.77 22.24
外销(地区) 1.88亿 16.70 1628.66万 7.23 8.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 5.89亿 92.81 1.34亿 90.55 22.83
其他业务(行业) 2809.59万 4.43 1209.90万 8.15 43.06
文化服务业(行业) 1755.53万 2.77 194.09万 1.31 11.06
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乐器销售及后服务(产品) 5.89亿 92.81 1.34亿 90.55 22.83
其他业务(产品) 2809.59万 4.43 1209.90万 8.15 43.06
教育培训、传媒及其它(产品) 1755.53万 2.77 194.09万 1.31 11.06
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.32亿 83.78 1.32亿 88.82 24.81
外销(地区) 1.03亿 16.22 1660.09万 11.18 16.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 15.76亿 94.93 3.91亿 98.08 24.82
文化服务业(行业) 5516.29万 3.32 860.20万 2.16 15.59
其他业务(行业) 2906.17万 1.75 -93.85万 -0.24 -3.23
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乐器销售及后服务(产品) 15.76亿 94.93 3.91亿 98.08 24.82
教育培训、传媒及其它(产品) 5516.29万 3.32 860.20万 2.16 15.59
其他业务(产品) 2906.17万 1.75 -93.85万 -0.24 -3.23
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 13.63亿 82.13 3.45亿 86.55 25.31
外销(地区) 2.97亿 17.87 5363.66万 13.45 18.08
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.19亿元，占营业收入的11.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3806.88│ 3.59│
│第二名 │ 2601.03│ 2.45│
│第三名 │ 2007.89│ 1.89│
│第四名 │ 2007.52│ 1.89│
│第五名 │ 1452.76│ 1.37│
│合计 │ 11876.08│ 11.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.09亿元，占总采购额的10.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3652.69│ 3.51│
│第二名 │ 1887.20│ 1.81│
│第三名 │ 1847.42│ 1.77│
│第四名 │ 1841.88│ 1.77│
│第五名 │ 1642.86│ 1.58│
│合计 │ 10872.06│ 10.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
珠江钢琴是一家集钢琴、数码乐器、音乐教育、文化产业、文创产品协同发展的综合乐器文化企业，报
告期内，公司获认定为“中华老字号”和“广东省科普教育基地”；在2024中国品牌价值评价中，企业品牌
强度为931，品牌价值为
57.30亿元，是中国轻工行业唯一入选的乐器企业。
（一）钢琴业务
1、继续夯实营销服务渠道，深入推进渠道下沉工作。
公司积极拓展营销渠道的宽度和深度，召开经销商交流大会，不断提升经销商经营服务水平，强化全国
各网点的营销渗透能力；引入恺撒堡工作室支持政策，扶持钢琴专业生创业。利用多个社交平台（如抖音、
小红书等）进行全面的内容营销，结合创意推广、合作营销和多样化的内容生成，不断提升品牌知名度和带
动公司产品销售；同时推进账号矩阵多元化，开展线上矩阵营销培训，辅助经销商提高线上营销能力，实现
线上线下双向发力。
2、多方位布局出口业务，坚定实施“走出去”战略。
公司因地制宜，利用当地经销商资源积极探索和开发海外销售渠道，面对乐器市场需求结构的变化，公
司积极延伸产品线，多方位开拓海外业务；充分利用线上线下营销资源，走访市场收集终端信息，与多家行
业媒体和海外艺术家达成战略合作，发挥海外社交平台的积极宣传作用，开展系列区域品牌推广活动，同时
在亚马逊上线首个海外官方线上销售站点，推动公司产品海外销售业务发展。
3、坚持创新驱动发展，筑牢高质量发展根基.
公司始终坚持创新为第一要务，2024年上半年公司共投入研发经费2,246.36万元。在新产品设计方面，
公司持续研发静音系统、音箱等新产品，2024年上半年共计新增开发钢琴、民谣吉他、提琴等27款新产品；
在工艺改进方面，公司开展新材料、新工艺改进试验140项，持续推进击弦机配件、键盘加工的设备改造以
及新赛道业务的新产品加工设备配套等项目，并与中山大学、暨南大学分别合作研究钢琴音板项目。截至20
24年6月底，集团公司合计拥有授权有效专利461项，其中发明66项，专利储备数量以及发明数量持续提高。
（二）数码乐器业务报告期内，集团控股子公司艾茉森公司坚持自主研发核心技术，持续研发攻关数码
钢琴核心技术及零部件，对核心部件音源主板进行改进与创新并对未来产品线进行功能区分，加大DSP软硬
件的开发、着手UI真彩的人机操作界面等，进一步提升产品音色效果；积极调整产品结构，扩展数码乐器品
类的多元化发展，组建音响项目团队、音响直播团队及商用显示器项目团队，开拓音响及商用显示器品类的
生产和销售，多元化发展电子鼓、电吹管、留声机等新品类；“智能APP陪练系统软件”-都弹完成网络备案
工作并正式投入使用；持续创新使用自主主板、自主键盘等核心技术，提高自主技术主板和自主键盘导入的
比例，有效降低公司生产成本。此外，艾茉森公司充分利用新媒体等宣传推广平台，通过达人探店、达人测
评、618总裁直播等活动加大公司数码产品宣传推广力度，拉动产品销售。2024年上半年在618期间以“公司
总裁+专家”等形式开展了多场直播，其中自主直播带货共160场。
（三）文化产业业务
1、文化创意产业业务：积极推进珠江钢琴创梦园招商工作，一是持续引入文化名家工作室，2024年5月
国家一级指挥家于海和国家一级作曲家、著名演奏家卞留念的名家工作室落地园区，进一步促进粤港澳大湾
区和广州地区的音乐创新发展，园区文化氛围和品牌影响力进一步提升。二是积极引进举办多项文化活动，
如“春风解意·浪漫邂逅”元宵音乐会、百场文艺演出惠百姓“龙章凤彩”粤曲展演专场、“文颂荔枝湾·
情满白鹅潭”2024年荔湾文学朗诵会、“AI拥抱非遗——职业教育与非遗创新AIGC应用活动周”主题活动、
“当燃非遗”岭南非遗主题市集等，吸引大批市民游客前来园区打卡，提高园区曝光度和知名度。三是持续
推进珠江钢琴文化科技产业大楼项目落地。截至目前，该项目已完成基坑支护工程及土方大开挖施工工作。
2、文旅事业业务：一是与锐丰文化携手创立广州珠江锐丰文旅发展有限公司，就各项文旅项目的运营
及落地进行长线规划，积极推动新业务发展，抢抓文体旅演艺产业发展新风。二是积极打造科普研学基地项
目，持续加强科普建设，积极参与广州市科学周嘉年华活动，与广州市儿童活动中心携手打造“儿童钢琴科
普研学基地”项目，助力提升广州市公共文化服务力量；开启文创展示柜投放项目，打造全新线下门店体验
区，优化门店复合型功能，将文创产品与经销商门店活动相配合，持续赋能全国经销商门店需求；在厦门鼓
浪屿开设文创快闪店，增加文创品牌曝光度。三是积极参与各类活动，先后在2024年广州春节花市、城际线
路贯通启动仪式、第22届广州国际专业灯光音箱展、珠江啤酒青年歌手大赛等活动中设立主题展销区，为广
州系列文化活动注入珠江力量。
3、文化活动业务：持续打造品牌赛事IP。公司积极扩大老年教育资源供给，让专业赛事成为企业品牌
特色IP。2024年1月正式启动的“珠江·恺撒堡”全国乐龄钢琴大赛在全国开设59个初赛赛区，让乐龄钢琴
大赛赋能企业的高质量发展。
着力推动文化活动出新出彩。2024年上半年通过主承协办、借用琴、赞助等方式开展线下活动合计128
场次，开展奖学金活动18场次。发挥本地资源势能，与广州美术博物院、白云机场、广州地铁“拾光音乐厅
”、天河公园、广州市妇幼中心等场地合作，协助开展“英雄花开英雄城”2024广州传承弘扬红色文化系列
活动，联合中山大学、广州大学、星海音乐学院、广州老年大学等院校及合作单位开展“听见花开”主题志
愿服务演出活动8场次。推进并参与“500天相聚在广州”中意体育文化交流故事会、中英、中德友好交流故
事会，出席世界国际音乐比赛联盟年会，助推意大利国宝级女歌手玛丽卡阿雅娜等著名艺术家在音乐会上使
用集团旗下钢琴产品。与广州市青年文化宫、广州艺术博物院、大湾区艺术中心、儿童活动中心新馆等广州
地标单位合作设置共享钢琴区。开展文化演艺业务，成功举办“珠江钢琴·小蛮腰之夜——听见赵鹏行吟20
24巡演广州站”、“珠江钢琴·珠江啤酒之夜《下一站，嘉禾望岗》刘莉旻2024全国巡演广州站”等2场专
题音乐会。与越秀集团旗下广州维友国际艺术文化发展有限公司签订“维童之友珠江钢琴合唱团”教学项目
，开拓合唱和留学业务。
（四）钢琴后服务市场业务集团控股子公司琴趣公司负责开展钢琴后服务市场业务，以突破市场销售为
核心，以提高售后服务工作为主要着力点，完善钢琴后服务市场经营模式，积极策划和制定收费调律拓展方
式和方法，增加客户黏性，促进销售收入的提高。
〖免责条款〗
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