经营分析☆ ◇002685 华东重机 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以集装箱装卸设备和智能数控机床为主的高端装备制造。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造(行业) 2.98亿 53.43 4800.93万 570.82 16.13
光伏制造(行业) 2.59亿 46.57 -3959.87万 -470.82 -15.26
─────────────────────────────────────────────────
电池片及其他(产品) 2.59亿 46.57 -3959.87万 -470.82 -15.26
集装箱装卸设备(产品) 2.13亿 38.22 4102.64万 487.79 19.27
数控机床(产品) 7727.35万 13.87 437.60万 52.03 5.66
机床配件及材料(产品) 743.48万 1.33 260.69万 31.00 35.06
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.84亿 68.88 -2308.68万 -274.50 -6.02
国外销售(地区) 1.73亿 31.12 3149.74万 374.50 18.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造(行业) 5.94亿 88.50 9613.92万 204.84 16.19
光伏制造(行业) 7720.25万 11.50 -4920.60万 -104.84 -63.74
─────────────────────────────────────────────────
集装箱装卸设备(产品) 3.71亿 55.25 9287.98万 197.90 25.05
数控机床(产品) 2.09亿 31.14 225.20万 4.80 1.08
电池片及其他(产品) 7720.25万 11.50 -4920.60万 -104.84 -63.74
数控设备材料(产品) 1413.54万 2.11 100.74万 2.15 7.13
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 6.71亿 100.00 4693.33万 100.00 6.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.26亿 93.24 5889.99万 125.50 9.41
经销(销售模式) 4534.41万 6.76 -1196.67万 -25.50 -26.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造(行业) 3.84亿 100.00 5961.58万 100.00 15.54
─────────────────────────────────────────────────
集装箱装卸设备(产品) 2.61亿 68.00 6215.78万 104.26 23.82
数控机床(产品) 1.16亿 30.24 -290.90万 -4.88 -2.51
数控机床材料(产品) 675.29万 1.76 36.70万 0.62 5.43
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.84亿 100.00 5961.58万 100.00 15.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造(行业) 14.76亿 100.00 1.53亿 100.00 10.36
─────────────────────────────────────────────────
集装箱装卸设备(产品) 10.01亿 67.81 6383.31万 41.74 6.38
数控机床(产品) 4.44亿 30.06 8739.79万 57.14 19.70
数控设备材料(产品) 3153.93万 2.14 171.20万 1.12 5.43
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 9.53亿 64.55 1.42亿 92.91 14.92
国外销售(地区) 5.23亿 35.45 1084.14万 7.09 2.07
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.67亿 99.38 1.52亿 99.44 10.37
经销(销售模式) 919.03万 0.62 85.03万 0.56 9.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.63亿元，占营业收入的24.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4246.02│ 6.33│
│第二名 │ 3522.12│ 5.25│
│第三名 │ 2884.96│ 4.30│
│第四名 │ 2867.26│ 4.27│
│第五名 │ 2766.37│ 4.12│
│合计 │ 16286.73│ 24.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.18亿元，占总采购额的39.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5115.66│ 9.15│
│第二名 │ 4661.27│ 8.34│
│第三名 │ 4366.33│ 7.81│
│第四名 │ 4345.69│ 7.77│
│第五名 │ 3318.95│ 5.93│
│合计 │ 21807.90│ 39.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司主要从事“集装箱装卸设备”和“数控机床”为主的高端装备制造业务以及光伏电池组件
业务，其中数控机床业务正加紧出售实施中；同时公司正积极推进新质生产力领域的布局，打造公司新的利
润增长点，提升公司核心竞争力和持续经营能力。
（一）高端装备制造业务
1、集装箱装卸设备
公司集装箱装卸设备（港机）主要产品有岸桥、轨道吊、轮胎吊等，主要应用于港口的集装箱船舶装卸
作业、铁路集装箱装卸、集装箱堆场的堆存和拖车装卸装箱等。公司经过多年对港口自动化设备相关技术的
研发投入，系列产品已经较为成熟且具有较强的市场竞争力，目前，公司港机产品不仅覆盖了国内各大主要
港口码头，还出口到全球多个国家和地区的港口码头，其中包括新加坡港务集团、韩国釜山港等海港以及港
口运营商PSA、DPWorld、和记黄埔等旗下的运营码头，是国际一线集装箱码头运营商的设备供应商，海内外
市场占有率不断提升。
港机业务是公司持续深耕的传统优势业务，港机设备的自动化和智能化升级改造是全球未来发展趋势，
存在巨大的更新换代市场空间，叠加报告期内航运市场进一步向好，以及海外市场开拓取得明显成效，公司
港机业务订单充足，截至本报告披露日公司在手订单约20亿元。报告期内公司借助充足的在手订单储备及国
内外市场占有率的提升，做好港机重点项目的交付和客户服务，公司在手订单均按期推进。
2、数控机床
公司全资子公司润星科技是专业从事高端智能装备的研发、制造、销售和服务的高新技术企业，主要产
品包括中高档数控机床等，经营模式为研发、生产智能数控机床产品并销售给下游消费电子代工企业，由代
工企业直接或者间接向消费电子终端品牌厂商提供金属结构件代加工业务服务。润星科技较早进入消费电子
精密结构件加工数控机床领域，有多年的数控机床生产经验，具有产品研发、设计、生产、检测的完整机床
生产产业链，生产工艺成熟。
数控机床业务系公司2023年重大资产出售业务，目前重组正在加紧实施中。公司向原持股5%以上股东周
文元控制的广东元元科技有限公司出售持有的润星科技100%股权，相关议案经公司于2023年12月21日召开的
2023年第四次临时股东大会审议通过。
（二）光伏电池组件业务
公司控股子公司华东光能，是公司在“双碳”战略部署下全新打造的高科技光伏制造企业。公司光伏产
品为高效TOPCon电池片，采用N型技术路线，公司规模化量产的N型TOPCon电池转换效率达到了预定转换效率
水平。光伏电池片是太阳能发电的核心部件，其技术路线和工艺水平直接影响光伏组件的发电效率和使用寿
命。公司高效N型电池片产品广泛应用于家庭、商业太阳能系统以及大型太阳能电站。公司拥有独立的研发
、采购、生产和销售体系，独立进行生产经营活动。公司采购原材料后，经过制造基地生产完成核心产品的
制造，销售端通过直销或者代工模式向下游组件厂商销售电池片来获取相关收入、利润及现金流。
公司已成功切入光伏行业TOPCon电池片领域，形成了技术研发、生产制造、供应链体系建设、销售出货
等经营环节的完整闭环。但受光伏产业链价格整体下滑严重并持续走低，电池片价格持续处于低位的影响，
报告期公司光伏电池组件业务亏损。当下，光伏产业链产能正在逐步出清中，公司光伏板块将控制产能规模
和生产节奏，继续寻求市场机会。公司于2024年8月21日召开了2024年第一次临时股东大会，审议同意公司
终止投资建设亳州年产10GWN型高效太阳能电池片生产基地项目，并注销项目公司华东光能（亳州）。
（三）新质生产力领域投资拓展
公司在深耕制造主业基础上，围绕国家产业规划，深入挖掘和把握新质生产力领域的投资机会。公司于
2024年4月30日成立合资公司嘉兴华东联和氢能科技有限公司，拟利用公司现有港口资源优势开拓零碳氢能
港口；公司于2024年7月28日召开第五届董事会第十三次会议审议拟收购厦门锐信图芯科技有限公司股权并
增资事项，拟投资开拓GPU芯片及解决方案业务。该项投资尚未完成审计评估工作，尚在协商推进中。
二、核心竞争力分析
（一）高端装备制造业务
1、产业布局优势
公司集装箱装卸设备业务的岸桥、轨道吊等主要产品处于国际领先水平；公司与PSA等全球规模最大以
及运营管理最先进的集装箱码头运营商深入合作，海外市场占有率不断提升。
2、强大的技术研发能力
公司始终秉持“人无我有，人有我优”，以研发为龙头、坚持“自主创新”战略。公司高端装备制造业
务合计拥有有效专利145项，其中实用新型专利111项、发明专利23项、外观设计专利11项；公司还拥有软件
著作权14项。报告期内，公司高端装备制造业务继续围绕着提升自动化和智能化标准的研发方向，合计新增
实用新型专利1项。
3、良好的品牌形象
公司多年来积累了丰富的行业应用经验与行业口碑，在市场上树立了良好的品牌形象。自创建以来，经
过全体员工的辛勤耕耘，依靠日臻完善的管理模式，公司及子公司获得了多种荣誉，包括荣获了“中国驰名
商标”“国家级重点产品”“江苏省名牌产品”“江苏省高新产品”；也先后被评为国家高新技术企业、江
苏省创新型企业、江苏省质量管理先进单位、江苏省质量诚信企业、江苏省专精特新中小企业、专精特新“
小巨人”企业、无锡市质量管理奖、无锡市重点培育和发展的国际知名品牌、标准创新型企业等一系列荣誉
，公司连续多年银行资信等级“AAA”级等。
4、售后服务优势
公司装备制造业务拥有维修经验丰富、人员素质较高的售后服务队伍，实现了售前、售中、售后的全周
期服务，包括售后服务部执行“当日接单、当日处理，返修优先”的原则，及时反馈客户意见；开通了400
维修服务热线，及时获取客户信息；严格执行自查制度，对各办事处及驻厂点进行周期性检查，不断地到各
个作业工位检查工作情况，发现异常，及时处理和协调。
5、天然的区位优势
公司装备制造业务主要地处长三角和珠三角两个经济发达地区，该区域为国家制造业聚集区，工业配套
完善，交通便利，为公司提供了便利的采购和配套及市场拓展条件，形成了从采购到加工，从生产到销售的
完整链条，为公司的配套生产提供了完备的产业链支撑。
6、人才和管理优势
公司拥有职责明确，管理经验丰富，能力突出的管理团队，主要管理人员拥有深厚的行业背景和多年的
实践经验，具备丰富的专业知识。多年来，公司注重管理实践和时效，不断完善各项内控管理制度，持续进
行内部流程优化和改进，利用信息化手段细化、量化管理过程，提高生产效率及管理水平，增强抗风险能力
。
（二）光伏电池组件业务
报告期内公司主要着眼于N型高效太阳电池及组件的研发、批量产业化与制造，因此核心竞争力主要体
现在技术与管理团队、研发能力以及生产制造过程的精益化管理，具体如下：
1、人才和管理优势
公司引入光伏管理团队，均具有多年光伏企业管理、生产运营、技术研发和销售等经验的行业人才。管
理团队对全球光伏行业的技术及业务发展路径、未来趋势等有着较深刻的理解和良好的专业判断能力，对行
业内的各种变化有敏锐的捕捉力，为公司光伏业务经营与发展提供支撑。技术团队来自国际国内大厂，拥有
丰富的技术研发经验，利用最新的产品设计，独立开发了独有的超薄POLY钝化和金属图形化方案。
2、研发合作优势
子公司华东光能和澳大利亚新南威尔士大学签订战略合作协议，由BrettHallam教授领衔，带领超过10
名新南威尔士大学教授与博士的团队进行高效太阳电池（包括TOPCon、异质结以及钙钛矿叠层电池等业内前
沿技术）的产业化、提效以及降本工作。同时，子公司华东光能签订参与了由新南威尔士大学(“UNSW”)和
澳大利亚可再生能源署(“ARENA”)发起的“太瓦规模项目的低成本和可持续光伏系统”项目的TRAC计划资
助协议。截至本报告披露日，研发中产生的专利超过40项，其中60%以上为发明专利，已授权专利超过10项
。华东光能技术团队与国内外顶尖研发机构建立了长期交流与合作机制，其中包括新加坡太阳能研究所、荷
兰能源研究中心、德国于利希研究中心、南京大学、清华大学、清华长三角研究院等；与此同时，华东光能
和同业内头部装备及材料解决方案的公司形成战略合作，共同推进下一代高效电池与组件批量化生产制造设
备的落地，为低成本大规模推进N型太阳电池及组件的全产业链生产打下基础。
3、技术优势
公司主要产品是M10及M10R的大尺寸N型TOPCon高效太阳能电池及组件，电池转换效率达26.5%以上，产
品性能及性价比处于国际先进行列。经过不断努力与研发，公司已经基本掌握了低成本高效N型TOPCon电池
的量产技术，并逐步在量产中导入相应产品。公司的N型TOPCon电池在转换效率、抗衰减性、双面率、综合
成本等方面全面领先P型产品。通过技术深入研发和工艺升级优化，持续导入自研先进量产技术，包括：LBS
C、S-Emitter、RSDF、MTO、FEC、Advanced-Contact以及0BB等，不断提高电池的转换效率和产出良率，并
降低电池制造成本，推动整个光伏行业从传统的PERC技术向N型TOPCon技术转型，并为N型技术广泛应用迈出
重要的一步。
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