经营分析☆ ◇002686 亿利达 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事风机、新能源汽车车载电源、轻量化汽车部件的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机制造业(行业) 4.70亿 69.77 1.40亿 80.92 29.82
汽车零部件制造业(行业) 1.41亿 20.88 2227.78万 12.87 15.85
其他业务(行业) 4740.82万 7.04 --- --- ---
新材料制造业(行业) 1550.06万 2.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
空调风机及配件(产品) 3.90亿 57.92 1.05亿 60.83 27.01
汽车零部件(产品) 1.31亿 19.47 1516.18万 8.76 11.57
建筑通风机(产品) 5759.75万 8.56 --- --- ---
其他(产品) 4258.51万 6.33 --- --- ---
水盘(产品) 3646.49万 5.42 --- --- ---
新材料(产品) 1550.06万 2.30 --- --- ---
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国内销售(地区) 5.61亿 83.35 1.35亿 78.05 24.08
出口销售(地区) 1.12亿 16.65 3798.48万 21.95 33.90
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机制造业(行业) 10.57亿 66.09 3.02亿 79.43 28.60
汽车零部件制造业(行业) 4.73亿 29.57 5919.74万 15.55 12.51
其他业务(行业) 3757.92万 2.35 1405.06万 3.69 37.39
新材料制造业(行业) 3184.36万 1.99 510.15万 1.34 16.02
─────────────────────────────────────────────────
空调风机及配件(产品) 8.29亿 51.82 2.29亿 60.02 27.57
汽车零部件(产品) 4.65亿 29.07 5366.40万 14.09 11.54
建筑通风机(产品) 1.44亿 8.99 --- --- ---
水盘(产品) 8108.43万 5.07 --- --- ---
其他(产品) 4906.40万 3.07 --- --- ---
新材料(产品) 3184.36万 1.99 510.15万 1.34 16.02
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国内销售(地区) 14.61亿 91.32 3.30亿 86.72 22.60
出口销售(地区) 1.39亿 8.68 5057.90万 13.28 36.43
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机制造业(行业) 4.97亿 72.38 1.44亿 83.66 28.91
汽车零部件制造业(行业) 1.31亿 19.09 --- --- ---
其他业务(行业) 4494.19万 6.54 --- --- ---
新材料制造业(行业) 1369.17万 1.99 --- --- ---
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空调风机及配件(产品) 4.12亿 59.88 1.10亿 63.78 26.64
汽车零部件(产品) 1.26亿 18.35 --- --- ---
建筑通风机(产品) 6765.24万 9.84 --- --- ---
水盘(产品) 3763.96万 5.48 --- --- ---
其他(产品) 3061.41万 4.45 --- --- ---
新材料(产品) 1369.17万 1.99 --- --- ---
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国内销售(地区) 5.94亿 86.49 1.43亿 83.47 24.14
出口销售(地区) 9283.24万 13.51 2842.69万 16.53 30.62
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机制造业(行业) 9.97亿 52.25 2.66亿 65.94 26.72
新能源汽车配件制造业(行业) 6.45亿 33.81 1.06亿 26.21 16.41
贸易业(行业) 1.06亿 5.56 1047.21万 2.59 9.86
汽车零部件压铸业(行业) 7992.10万 4.19 -312.24万 -0.77 -3.91
新材料制造业(行业) 7618.80万 3.99 2064.06万 5.11 27.09
债权清收处置服务业(行业) 373.56万 0.20 --- --- ---
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空调风机及配件(产品) 8.62亿 45.16 2.10亿 52.02 24.39
车载电源(产品) 6.38亿 33.43 1.02亿 25.17 15.94
建筑通风机(产品) 1.20亿 6.29 --- --- ---
水盘(产品) 8125.66万 4.26 --- --- ---
新材料(产品) 7618.80万 3.99 --- --- ---
汽车零部件压铸件(产品) 7420.22万 3.89 --- --- ---
其他(产品) 4828.34万 2.53 3531.39万 8.74 73.14
其他风机及配件(产品) 541.42万 0.28 --- --- ---
债权清收处置服务(产品) 323.11万 0.17 --- --- ---
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国内销售(地区) 16.91亿 88.62 3.51亿 86.98 20.78
出口销售(地区) 2.17亿 11.38 5259.61万 13.02 24.21
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.20亿元，占营业收入的38.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 29405.38│ 18.38│
│客户二 │ 13125.48│ 8.20│
│客户三 │ 8717.05│ 5.45│
│客户四 │ 6454.54│ 4.03│
│客户五 │ 4329.63│ 2.71│
│合计 │ 62032.07│ 38.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.23亿元，占总采购额的31.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 22069.01│ 21.55│
│供应商二 │ 2941.94│ 2.87│
│供应商三 │ 2777.12│ 2.71│
│供应商四 │ 2709.46│ 2.65│
│供应商五 │ 1757.11│ 1.72│
│合计 │ 32254.65│ 31.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）风机业务
公司所生产的风机从应用领域来看主要包括空调风机、建筑通风机两大类。
1.中央空调风机业务。公司中央空调风机产品主要生产流程均由自身完成，少部分非核心工序由外协加
工完成，公司目前建设有台州、江苏、广东、天津等风机生产基地。在内销方面，中央空调风机、中央空调
其他配件绝大部分采用直销方式，产品直接销售给下游大中型中央空调生产企业。在外销方面，中央空调风
机及中央空调其他配件采用直销与经销结合的方式。目前公司在美国、印度、韩国、土耳其、马来西亚、澳
大利亚等国家及地区都拥有经销合作伙伴。
2.建筑通风机业务。公司建筑通风机下游客户主要为工程安装公司、市政项目采购管理部门等，生产主
要依托台州生产基地。考虑到下游情况的特殊性，公司的建筑通风机采用经销为主、直销为辅的销售方式。
（二）其他业务
1.新能源汽车零部件业务。铁城信息OBC产品主要功能自行研发设计及生产，在杭州、深圳两地设有研
究院，在台州设立子公司作为生产基地，所生产的车载充电机具备智能化、抗震性、防水性、高低温控制、
抗干扰的特点。经过十余年制造技术及工艺的积累，铁城信息已形成成熟的标准件软硬件平台，产品直接供
应整车厂。目前已与上汽通用五菱、捷途、东风、一汽、春风动力、卡特彼勒、江铃、瑞驰、华晨鑫源等客
户建立了紧密的业务合作关系。
2.新材料业务。青岛海洋主要从事轻质功能材料、阻尼吸声材料、绝热耐温材料、深海功能材料、特种
涂层材料、新型聚脲聚氨酯材料等高分子功能新材料的研发、生产及销售，主要服务于船舶海洋工程、轨道
交通、石油石化、水利电力、市政环境等诸多行业，与新兴铸管、安钢永通等客户建立了紧密的业务合作关
系。
3.铝合金压铸业务。三进科技主要涉足铝合金压铸、重力、低压铸造以及机械加工领域，为汽车、机电
、电讯等行业提供所需的高品质铝合金铸件，先后成为麦格纳、潍柴等一级零部件供应商。
二、核心竞争力分析
公司经过多年的发展，形成了品牌、技术和制造、品质和服务、综合性价比等优势，构成了推动公司可
持续发展的核心竞争力。
（一）品牌优势。亿利达品牌在国内中央空调风机行业龙头地位继续得到巩固，建筑通风机中高端品牌
地位得到确立，全国各地众多标志性建筑选用亿利达品牌产品；富丽华品牌在空压机行业、铁城信息在新能
源充电机行业、海美特品牌在新材料领域均有很高知名度和影响力。
（二）技术、制造优势。技术、制造实力对于企业的竞争力有着深刻的影响，公司及子公司亿利达科技
、青岛海洋、铁城信息、三进科技、江苏富丽华均是高新技术企业，公司拥有省级技术中心、省级企业研究
院、省级工程研究中心。多年来，持续推进科技创新，研发节能高效的风机、节能电机等新产品，并促进研
发成果产业化，承担多项国家火炬计划项目和省级重点研发计划项目等，含子公司累计拥有专利技术212项
，其中发明专利74项。公司积累了二十多年的设计制造经验，拥有国际国内先进的冲压、钣金、机加、模具
制造、焊接、安装等设备和自主开发的风机专用设备，拥有成熟的冲压(引伸)模具和高速高精度级进模开发
设计和制造技术、板材成形加工技术、数控激光加工技术、机器人焊接工艺技术、数控滚剪冲孔技术、法兰
自动翻边技术、蜗板滚圆滚边工艺技术，建立的风机综合性能实验室通过国家CNAS认可、美国AMCA认证，拥
有一批经验丰富的科技人员、技师、技工和营销技术支持人员。
（三）综合性价比及服务优势。亿利达市场拓展的理念从来不是一味的低成本的恶性竞争，而是在Q(质
量)、C(成本)、D(交付)、S(服务)等多维度的综合能力的竞争。为此公司构建了产品快速交付能力、完善的
质量管控体系、重点区域的生产基地和JIT仓库，布局了遍布全国的营销网络，深入推进专家式全程服务理
念，这些优势加上公司推行的JIT送货到客户生产线等增值服务、智能风机选型软件，使亿利达提供给客户
的不仅是一个产品，而是提供客户供应链采购管理过程中的系列解决方案，提升客户的生产运作效率，这种
模式得到了客户广泛的认可和长期的信任。
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