经营分析☆ ◇002687 乔治白 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
“乔治白”品牌的职业装、男装及休闲服饰的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业装(行业) 4.85亿 94.04 2.43亿 95.74 50.10
零售(行业) 2602.86万 5.04 814.94万 3.21 31.31
其他业务(行业) 454.72万 0.88 262.61万 1.03 57.75
设计费收入(行业) 16.62万 0.03 5.57万 0.02 33.51
─────────────────────────────────────────────────
衬衫(产品) 1.51亿 29.31 9089.17万 35.78 60.08
上衣(产品) 1.30亿 25.23 6166.24万 24.28 47.35
其他(产品) 1.27亿 24.69 5509.95万 21.69 43.23
西裤(产品) 1.02亿 19.86 4367.86万 17.20 42.62
其他业务(产品) 454.72万 0.88 262.61万 1.03 57.75
设计费收入(产品) 16.62万 0.03 5.57万 0.02 33.51
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.77亿 53.61 1.49亿 58.46 53.66
西南地区(地区) 7069.91万 13.70 2351.00万 9.26 33.25
中南地区(地区) 6185.48万 11.98 3708.42万 14.60 59.95
西北地区(地区) 5435.19万 10.53 1653.95万 6.51 30.43
华北地区(地区) 3708.50万 7.18 2189.89万 8.62 59.05
东北地区(地区) 1088.40万 2.11 384.94万 1.52 35.37
其他业务(地区) 454.72万 0.88 262.61万 1.03 57.75
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 4.73亿 91.56 2.42亿 95.38 51.26
加盟销售(销售模式) 4093.51万 7.93 1049.58万 4.13 25.64
线上销售(销售模式) 263.27万 0.51 124.92万 0.49 47.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业装(行业) 14.26亿 95.56 7.22亿 96.99 50.61
零售(行业) 5537.72万 3.71 1603.91万 2.16 28.96
其他业务(行业) 1027.70万 0.69 --- --- ---
设计费收入(行业) 56.37万 0.04 35.77万 0.05 63.45
─────────────────────────────────────────────────
衬衫(产品) 4.44亿 29.76 2.52亿 33.86 56.73
其他(产品) 3.95亿 26.51 1.91亿 25.69 48.34
上衣(产品) 3.49亿 23.37 1.64亿 22.08 47.13
西裤(产品) 2.93亿 19.64 1.30亿 17.51 44.44
其他业务(产品) 1027.70万 0.69 --- --- ---
设计费收入(产品) 56.37万 0.04 35.77万 0.05 63.45
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.10亿 47.58 3.38亿 45.45 47.63
中南地区(地区) 2.60亿 17.40 1.46亿 19.66 56.34
华北地区(地区) 1.94亿 12.99 1.01亿 13.52 51.91
西南地区(地区) 1.92亿 12.84 9401.57万 12.64 49.06
西北地区(地区) 7816.24万 5.24 3719.00万 5.00 47.58
东北地区(地区) 4868.52万 3.26 2180.23万 2.93 44.78
其他业务(地区) 1027.70万 0.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 13.44亿 90.10 --- --- ---
加盟销售(销售模式) 1.42亿 9.50 --- --- ---
线上销售(销售模式) 602.60万 0.40 334.17万 0.45 55.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业装(行业) 5.81亿 95.65 2.89亿 96.92 49.69
零售(行业) 2118.42万 3.49 488.65万 1.64 23.07
其他业务(行业) 501.36万 0.83 421.12万 1.41 84.00
设计费收入(行业) 21.11万 0.03 7.58万 0.03 35.91
─────────────────────────────────────────────────
衬衫(产品) 1.79亿 29.56 9966.95万 33.48 55.54
上衣(产品) 1.60亿 26.42 7435.58万 24.97 46.36
其他(产品) 1.40亿 23.01 6691.56万 22.48 47.90
西裤(产品) 1.22亿 20.16 5250.44万 17.63 42.90
其他业务(产品) 501.36万 0.83 421.12万 1.41 84.00
设计费收入(产品) 21.11万 0.03 7.58万 0.03 35.91
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.91亿 48.00 1.51亿 50.87 51.97
西南地区(地区) 9172.99万 15.11 2918.71万 9.80 31.82
华北地区(地区) 9040.33万 14.89 5058.96万 16.99 55.96
中南地区(地区) 7574.29万 12.48 3686.89万 12.38 48.68
东北地区(地区) 2671.57万 4.40 1063.64万 3.57 39.81
西北地区(地区) 2587.42万 4.26 1469.36万 4.94 56.79
其他业务(地区) 527.07万 0.87 430.75万 1.45 81.73
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 5.47亿 90.04 2.78亿 93.49 50.92
加盟销售(销售模式) 5749.38万 9.47 1795.32万 6.03 31.23
线上销售(销售模式) 298.35万 0.49 142.21万 0.48 47.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业装(行业) 12.46亿 97.42 5.92亿 98.56 47.52
零售(行业) 2763.21万 2.16 635.65万 1.06 23.00
其他业务(行业) 490.00万 0.38 --- --- ---
设计费收入(行业) 43.32万 0.03 2520.11 0.00 0.58
─────────────────────────────────────────────────
衬衫(产品) 3.79亿 29.63 2.00亿 33.23 52.69
上衣(产品) 3.35亿 26.15 1.51亿 25.11 45.10
其他(产品) 2.95亿 23.07 1.36亿 22.70 46.22
西裤(产品) 2.65亿 20.74 1.12亿 18.57 42.07
其他业务(产品) 490.00万 0.38 --- --- ---
设计费收入(产品) 43.32万 0.03 2520.11 0.00 0.58
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.66亿 44.25 2.62亿 43.62 46.30
中南地区(地区) 2.19亿 17.14 9929.11万 16.52 45.30
华北地区(地区) 2.12亿 16.59 1.06亿 17.62 49.90
西南地区(地区) 1.59亿 12.39 7688.45万 12.79 48.50
西北地区(地区) 6446.69万 5.04 3095.37万 5.15 48.01
东北地区(地区) 5389.19万 4.21 2344.51万 3.90 43.50
其他业务(地区) 490.00万 0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 11.49亿 89.80 5.67亿 94.30 49.33
加盟销售(销售模式) 1.27亿 9.90 3227.04万 5.37 25.47
线上销售(销售模式) 383.88万 0.30 198.06万 0.33 51.60
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.05亿元，占营业收入的7.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 2959.03│ 1.98│
│客户2 │ 2865.02│ 1.92│
│客户3 │ 1853.26│ 1.24│
│客户4 │ 1441.91│ 0.97│
│客户5 │ 1403.34│ 0.94│
│合计 │ 10522.57│ 7.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.73亿元，占总采购额的30.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6545.83│ 11.50│
│供应商2 │ 3088.62│ 5.43│
│供应商3 │ 2937.59│ 5.16│
│供应商4 │ 2687.07│ 4.72│
│供应商5 │ 2067.76│ 3.63│
│合计 │ 17326.88│ 30.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、公司主要业务
公司主营职业装定制，主要产品包括男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、风衣，公司将产品
定位为“时尚职业装”，以“中高端职业装领导者”为企业定位，以一人一版一衣为产品标准，能够兼顾穿
着之人的职业所需、舒适程度和潮流追求，公司将职业装产品的个性化量身定制与大规模、高效率的工业化
批量生产完美结合在一起，满足不同行业客户对产品的全方位需求的同时，依靠完善的营销网络、健全的服
务机制以及专业的销售队伍，提供满意的服务。校服方面，主打制式和运动式校服，校服公司依托二十多年
职业装经营积累的丰富经验，不断开拓区域合伙人，已为上千所学校提供设计和产品服务。目前，校服业务
仍处于积极扩张中。
二、职业装行业经营模式
总的来说，我国职业装发展还处在初级阶段，部分职业装企业没有自主品牌，目前这些企业在产品营销
策略上主要还靠低价竞争和低成本的规模扩张，尚未进入品牌营销的阶段，企业从品牌上所获利润甚少。由
于职业装行业在品牌创新方面力度较弱，因而职业装行业内品牌数量少，品牌影响力小，知名品牌较少。但
是随着我国经济的高质量快速发展，职业人士对衣着的品味要求越来越高，品牌化和集中化将是职业装发展
的一个趋势。
职业装市场的目标客户群体主要为企事业单位客户，其对职业装的采购一般采用招标的方式进行。一般
大型企业的采购周期为两年，即每两年为企业全体员工订购适合不同季节穿着的全套服饰，因此职业装市场
的客户具有一定的延续性和稳定性。
同时，职业装采购人员具有很强的专业性，对于面料的把控和参加投标的样品质量要求较高，进而参照
样品的品质对最终产品的质量进行检测，因此，职业装的产品质量控制是行业发展的关键环节，产品质量不
仅影响客户当次采购的决策，还会直接影响生产厂商的品牌口碑和未来重复购买的决策。基于此，为有效控
制产品质量，多数职业装生产厂商会采取自主设计、自主生产为主的生产模式，委外加工只是在自有产能不
能满足市场需求时的必要补充。
除产品质量外，客户服务因素亦是职业装采购企业所考虑的重要方面。对于职业装来说，客户服务因素
主要体现在前期的服装款式、面料选择、量体裁衣、以及后期的交货期、维修返工、增做、对客户要求的响
应速度等方面，这些方面直接关系到客户的购买体验，进而影响到客户未来的重复购买决策。
因此，对于职业装生产企业来说，一方面要建立良好的生产设计体系，保证产品质量，增强品牌营销的
力度；另一方面为提高客户服务品质，需要在全国建立完善的营销和服务网络，为客户提供售前售后的一整
套服务。未来职业装行业的发展趋势将是品牌、设计、生产、营销、服务完全一体化的经营模式。
三、我国职业装的未来发展趋势
随着时代的进步，人们对职业装的要求越来越高，越来越多的企事业单位和机关开始注重改变和提升以
往的形象，进一步加快了职业装的需求。而职业装的设计者、生产者和经营者，必须准确的了解和掌握职业
装市场结构以及发展趋势，确定产品定位及品牌风格，从而制定职业装的研究开发和设计方向。
（1）向高档化、专业化的方向发展
随着高科技信息时代的到来，人们对职业装功能认识不断加深，人们的着装意识不断改变，消费者对职
业装的款式设计、加工质量和企业服务都会不断提出新的更高的要求。
职业装企业应根据客户的职业特点、工作环境、穿戴对象和保护安全健康的需求来研究确定面料及辅料
、服装款式、色彩搭配，真正使职业装达到安全、实用、舒适、美观、时尚，并具有个性。“小批量、多品
种、高品质、快交货”是职业装高档化、专业化的方向。
（2）向品牌化、集中化的方向发展
目前我国从事职业装生产的企业众多，激烈的市场竞争已经让职业装生产企业意识到，打造属于自己的
品牌才是未来发展的关键。而且随着我国经济的快速发展以及网络和科技带给人们的各种便利，使得职业人
士对衣着的品味要求越来越高，他们越来越注重职业装功能性与个性和时尚的吻合程度、品牌的形象。品牌
化将是职业装发展的一个趋势。
职业装行业与上下游的关联性及其影响
作为服装行业的一个分支，纺织面料行业同样是职业装行业的上游。
然而，与服装行业不同的是，公司、企事业单位是职业装行业主要的下游客户。职业装是从业人员工作
时穿着的一种能表明其职业特征的专用服装，一般是由从业人员所在的公司或企事业单位统一向职业装生产
企业定制。因此，这些公司或企事业单位所处行业、整体规模、经济实力、企业文化都有可能对职业装的需
求产生重要的影响。
职业装行业的周期性、季节性和区域性
（1）周期性
职业装行业的周期性主要受宏观经济周期的影响。虽然一些行业对职业装的需求比较稳定，每年都会对
职业装进行定期、定量的定制，然而宏观经济的波动可能对这些行业所要定制的职业装在规格、数量等方面
产生较大的影响，进而间接的影响职业装行业的生产和销售。
（2）季节性
职业装行业的季节性主要表现为季节差异导致对职业装产品种类的需求不同。春夏季时，气温回升较快
，职业装的订单主要以衬衫为主，而且数量较大；到了秋冬季，西服、大衣等成为公司、企业采购的重点。
（3）区域性
职业装行业的区域性主要表现为区域差异导致对职业装需求量的不同。我国东部沿海地区，经济发展起
步较早，公司、企事业单位数量多、规模大、经济实力雄厚，因此他们对职业装的消耗量和需求量都较大；
而我国中西部地区受经济条件的制约，在职业装消耗量和需求量方面都不如东部地区，但两个地区对职业装
的总体需求量基本保持稳定。
设计研发上：公司在上海、温州、云南和河南均设立了产品设计研发的队伍，并整合外部设计力量和资
源，拥有一批资深的专业设计师、工艺导师、制版师等设计研发人员。设计师队伍具有潮流的设计理念，在
全面调查和分析中国商务人群人体体型的基础上，结合行业客户对色彩管理、CI述求等，设计出使人体各部
位的比例更加协调，更加舒适的版型和款式，能够满足不同行业客户对产品的全方位需求，并得到了市场的
持续认可。同时，公司与东华大学服装学院、上海工程技术大学纺织服装学院等服装院校开展职业服合作研
究院，一方面培养职业服专业化人才，另一方对职业服的发展趋势和技术水平进行研究。这加速和巩固了公
司自身的技术水平，增强了公司的产品市场竞争力。
销售模式上：职业装的销售模式与服装零售完全不同。公司职业装销售依托于全国各省市的职业装营销
中心，通过招投标的方式从客户获取订单，客户主要为大型企业客户，行业客户多集中于金融、电力、电信
、邮政、烟草等行业。职业装生产和销售主要受到宏观经济走势和企事业单位客户收入变动等因素的影响，
一般大型企业的平均采购周期为两年，即平均每两年为企业全体员工订购适合不同季节穿着的全套服饰，因
此职业装市场的客户具有一定的延续性和稳定性。公司校服产品客户主要为小学和初高中等学校，公司主要
以招投标、竞争性谈判、磋商等方式获取订单，大部分客户会在每年9月份新生入学前后为全校学生采购各
类校服，其他季节以补单、复购为主。
采购方面：公司采用按需采购为主的采购模式。在供应商的选择上，公司会按照采购制度的规定，结合
生产、技术、质检等相关部门的人员对供应商进行评审、实地考察、结合其报价、品质、信用水平等进行综
合评估，最终确定其是否具备供应商资格。公司以接到客户的订单后，以此为基础，确定需采购面、辅料的
数量和规格，进行议价，并签订供货协议。公司已与大部分供应商合作多年，彼此建立了长期、稳定、良好
的合作关系。
生产方面：公司采取以公司自主生产为主、委托加工为辅的生产模式，以订单驱动的方式进行生产。公
司拥有完善的生产基地，分别位于浙江温州、河南商丘和云南曲靖，拥有智能化的西服和衬衫生产流水线，
产品工序均全面实现智能化和数字化控制，三大厂区均已完成生产、物流、仓储的智能化改造，确保了一人
一版一衣的个性化需求与工业化大生产的高效结合。下一阶段，公司将在多地打造“卫星工厂”，向其输出
管理、人才和技术等，为公司战略目标打下坚实基础。
报告期，公司主要业务与以往未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
公司的核心竞争力主要体现在：设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业
务模式、支持该一体化模式的强大数据库及智能化的生产、仓储、物流体系；覆盖全国核心区域的高效营销
体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务。具备对终
端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
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