经营分析☆ ◇002690 美亚光电 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
色选机、高端医疗影像设备、工业检测设备
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 9.30亿 100.00 4.73亿 100.00 50.88
─────────────────────────────────────────────────
色选机(产品) 6.45亿 69.30 3.16亿 66.78 49.03
医疗设备(产品) 2.05亿 22.06 1.05亿 22.13 51.04
X射线工业检测机(产品) 6365.86万 6.84 --- --- ---
配件(产品) 1670.37万 1.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 3.70亿 39.76 1.82亿 38.39 49.12
北方地区(地区) 3.45亿 37.05 1.56亿 33.01 45.33
境外(地区) 2.16亿 23.19 1.35亿 28.60 62.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 24.25亿 100.00 12.49亿 100.00 51.49
─────────────────────────────────────────────────
色选机(产品) 14.76亿 60.87 7.28亿 58.27 49.29
医疗设备(产品) 7.56亿 31.17 4.06亿 32.47 53.65
X射线工业检测机(产品) 1.57亿 6.47 8874.58万 7.11 56.56
配件及其他(产品) 3631.58万 1.50 2692.18万 2.16 74.13
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 10.46亿 43.14 5.35亿 42.80 51.09
北方地区(地区) 9.25亿 38.13 4.33亿 34.70 46.86
境外(地区) 4.54亿 18.74 2.81亿 22.50 61.83
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.15亿 54.21 6.44亿 51.57 48.98
经销(销售模式) 11.11亿 45.79 6.05亿 48.43 54.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 9.67亿 100.00 5.08亿 100.00 52.50
─────────────────────────────────────────────────
色选机(产品) 5.64亿 58.26 2.84亿 55.97 50.44
医疗设备(产品) 3.03亿 31.32 1.67亿 32.98 55.27
X射线工业检测机(产品) 8137.84万 8.41 --- --- ---
配件(产品) 1940.37万 2.01 1451.84万 2.86 74.82
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 4.21亿 43.51 2.19亿 43.17 52.10
北方地区(地区) 3.60亿 37.18 1.75亿 34.54 48.77
境外(地区) 1.87亿 19.31 1.13亿 22.29 60.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 21.17亿 100.00 11.22亿 100.00 52.97
─────────────────────────────────────────────────
色选机(产品) 12.36亿 58.38 6.11亿 54.51 49.46
医疗设备(产品) 7.16亿 33.84 4.00亿 35.69 55.87
X射线工业检测机(产品) 9746.91万 4.60 4994.42万 4.45 51.24
配件及其他(产品) 6741.59万 3.18 6003.26万 5.35 89.05
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 9.79亿 46.24 5.23亿 46.65 53.44
北方地区(地区) 7.39亿 34.90 3.72亿 33.16 50.32
境外(地区) 3.99亿 18.86 2.27亿 20.20 56.73
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.61亿 50.10 5.79亿 51.63 54.59
直销(销售模式) 10.56亿 49.90 5.42亿 48.37 51.35
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.27亿元，占营业收入的9.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8227.90│ 3.39│
│第二名 │ 4295.62│ 1.77│
│第三名 │ 3919.09│ 1.62│
│第四名 │ 3170.53│ 1.31│
│第五名 │ 3060.07│ 1.26│
│合计 │ 22673.20│ 9.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.02亿元，占总采购额的19.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6458.64│ 6.34│
│第二名 │ 5091.23│ 5.00│
│第三名 │ 3898.77│ 3.83│
│第四名 │ 2457.56│ 2.41│
│第五名 │ 2267.71│ 2.23│
│合计 │ 20173.91│ 19.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司专注于光电智能识别装备的研发制造，是国内领先的光电识别产品与服务提供商，致力于为全球用
户提供高效、便捷的智能识别解决方案。公司深度聚焦食品安全、医疗健康、再生资源等三大业务板块，主
要产品有色选机、X光异物检测机、口腔CBCT、移动式头部CT、脊柱外科手术导航设备等，产品销售覆盖全
国并出口至全球100多个国家和地区。
1、报告期内公司从事的主要业务
（1）色选机
公司色选机系列产品通过提供颜色、形状、材质光学特征的差异，利用光电分选原理，可有效实现异物
剔除与品级分类，是保障农产品安全和品质、提升农产品附加值的关键设备。根据应用物料不同，色选机可
分为大米色选机、杂粮色选机、茶叶色选机等，目前已拓展应用到包括农副产品（粮食、坚果、茶叶、果蔬
、中药材、水产等）、环保回收等行业近千种物料的色选。
报告期内，公司在“追求品质，服务客户”的核心价值观指引下，积极贴近市场需求，发挥技术研发创
新优势，持续推动产品和技术迭代，发布了多款引领行业发展的色选机新品，并通过工程化设计和两座智能
工厂的智能化生产，不断提升产品的品质，有效满足了市场不断变化的需求。如在4月份中国坚果展上，公
司重磅发布了UHD2.0高清高算力深度学习系统、工程二号新平台、坚果数字化加工系统解决方案等三大创新
成果，引领坚果行业进入了精细化分选新时代。而搭载全新智能全景拍照技术的新一代KR色选机，不仅大幅
度扩大识别范围，有效解决了大颗粒物料的色选问题，而且还能有效剔除轻飘性恶性杂质（如发丝、羽毛、
线绳等），为客户产品品质提升进一步提供了保障。
（2）高端医疗影像设备
公司高端医疗影像设备目前主要包括口腔X射线CT诊断机（口腔CBCT）、口腔数字印模仪（口内扫描仪
）、耳鼻部CT、移动式头部CT、脊柱外科手术导航设备等，其中CBCT广泛应用于口腔颌面部及耳鼻部X射线
影像检查，一次拍摄可生成全景、CT、头颅正侧位等高清影像，并提供3D智能诊断、智能正畸分析等软件，
帮助医生实现精准化诊疗；移动式头部CT是用于床边成像的可移动CT成像系统，适用于头颅、口腔、耳鼻喉
及四肢扫描，操作方便，移动便捷，辐射防护完善，且成像剂量低；脊柱外科手术导航设备主要用于脊柱外
科及疼痛科手术过程中手术器械和植入物的精准导航定位，推动手术朝微创化、精准化方向发展。
报告期内，公司坚持技术创新，不断优化现有产品，持续引领行业发展。在口腔诊疗领域，公司发布了
全新的“智领者”口腔CBCT,该产品将AI技术与影像技术进行了成熟化融合应用，在影像质量、使用便捷性
、数据融合方面均有大幅提升；在北京口腔展期间，公司还重磅发布了PD-MAR“去伪存真”影像技术，基于
庞大的影像数据库和先进的口腔影像数据处理技术，成功解决了行业长期以来的伪影处理难题；同时，“美
亚美牙”口腔健康数字化云平台也发布了新一代产品，带来了云端去伪影、云计算全景增强、数字化病症诊
断等新功能。2024年2月，公司全新产品移动式头部CT获得国家药品监督管理局颁发的第三类医疗器械注册
证，正式获准进入市场。该产品是公司识别核心技术在高端医疗影像领域的又一突破性应用，进一步丰富了
公司的医疗产品线，增强了公司的可持续发展能力。
（3）工业检测设备
公司工业检测设备通过识别物料密度特征的差异，利用X光的穿透性，可实现包装后食品中金属、石子
、玻璃等异物检测，以及带壳坚果内部缺陷检测、水产品检测等。目前公司工业检测设备已有多个系列化产
品，包括X射线包装食品异物检测机、X射线工业品检测设备等，在保障工业品安全方面发挥着重要作用。报
告期内，公司持续优化现有产品，通过工程化设计、智能化生产不断提升产品技术水平和稳定可靠性。
2、公司所处的行业发展情况及行业地位
公司是国内光电识别领域的先行者和领军企业之一，经过多年持续的创新发展，公司成功将识别技术应
用至多个领域，产品已覆盖包括农产品检测、高端医疗影像、工业检测等多个行业。
（1）农产品检测行业
自上世纪90年代光电识别技术在农产品加工行业应用以来，色选机的技术创新和产品应用取得了巨大的
进展。在检测技术方面，色选机经历了从光电(模拟)技术、CCD(数字)技术到智能分选的技术跃迁，色选机
的产量、精度等性能指标不断提升；在应用范围方面，色选应用已从单纯大米去杂拓展到农副产品、环保回
收等行业近千种物料的分选分级，且应用范围仍在不断扩充。当前，色选产业正在不断地提升工程化、智能
化发展水平，并逐步向数智化的方向拓展。
公司是国内色选产业的开拓者，通过持续创新，建立了应用面广、性能强、品质高、性价比好的产品体
系，是推动国内色选机普及的主要力量之一。经过三十余年的发展，以公司为代表的国内企业基本完成了色
选机设备的进口替代，在打破国际垄断、保障国民食品安全、推进地区产业升级和高质量发展等方面做出了
重大贡献。当前，国内农产品色选市场已进入稳定发展阶段，但海外市场尤其是发展中国家和地区市场尚处
于发展期，具有很大的市场潜力。国内色选机企业依靠产品高性价比的优势，正在不断地抢占国际市场份额
。随着全球数字化、智能化浪潮的推进，色选行业面临着巨大的发展机遇和挑战，为农产品加工企业提供整
体数字化发展解决方案，提升其生产效率和市场竞争力，将成为未来色选行业发展的必然方向。
限于较高的技术门槛，该行业的竞争对手国内主要有泰禾智能、中科光电、捷迅光电等企业，国外主要
为瑞士布勒、日本佐竹等企业。
（2）高端医疗器械行业
近年来，我国医疗器械产业在“健康中国”战略的推动下，随着人民生活水平的提升和人口老龄化的加
速，保持了稳步发展的态势。国产医疗器械在创新和发展方面也取得了跨越式发展和显著成就，涌现出了一
批创新能力较高、产品市场竞争力较强的民族企业，但从市场整体竞争格局来看，当前国产高端医疗器械市
场总体占比仍然较低，国产化道路依然任重而道远。
围绕识别核心技术，公司持续加强技术研发和产品创新，成功推出口腔CBCT、耳鼻部CT、脊柱外科手术
导航设备、移动式头部CT等系列高端医疗影像产品，填补了国内空白，打破了国外产品在高端医疗影像设备
领域的垄断，不断增强民族品牌在高端医疗器械领域的市场竞争力。公司目前正以口腔医疗影像领域为突破
口，积极向其他专科领域延伸。近两年来，公司相继取得了由国家药品监督管理局下发的脊柱外科手术导航
设备和移动式头部CT等创新性产品的医疗器械注册证，进一步充实了公司在高端医疗影像领域的产品线，增
强了公司在高端医疗器械市场的竞争力和可持续发展能力。此外，公司尚有介入式血管手术机器人等多项预
研项目积极推进中。
当前国内口腔行业受客观经济环境及行业发展阶段性影响，产业发展承压，口腔CBCT等关键设备的市场
需求也受到一定影响且市场竞争日趋激烈。但基于国内经济持续发展的预期，以及庞大的人口规模和老龄化
发展趋势，口腔行业未来发展依然充满潜力。口腔CBCT作为口腔诊疗尤其是高端口腔服务最重要的关键性设
备之一，仍具有良好的市场发展空间。公司是国内口腔CBCT领域的领军企业，始终立足于行业健康发展，以
提升行业整体诊疗水平、保障老百姓口腔健康为己任。公司在口腔领域竞争对手国内主要有北京朗视仪器、
上海博恩登特等企业，国外主要有韩国怡友、德国卡瓦、美国锐珂等企业。此外，公司脊柱外科手术导航设
备及移动式头部CT正在积极进行市场推广相关工作，力争早日实现批量销量。
（3）工业检测行业
工业检测是工业产品质量监督和控制的重要环节。从传统的接触式、破坏性检测模式到现阶段的非接触
式、无损检测模式，工业检测行业经历了巨大的创新变革，目前正向着数字化、智能化检测方向发展。工业
检测的应用范围广泛，公司检测业务主要涉及包装食品检测、普通工业品检测（鞋、帽、箱、衣服等）、轮
胎检测等领域。近年来，为满足实时、在线、快速的检测需要，越来越多的企业开始主动寻求工业品安全检
测，产业未来发展潜力巨大。公司重视识别技术在工业检测领域的应用，目前已有多个系列化产品在售，部
分产品技术已达到行业领先水平。公司将持续为工业产品的质量监督和缺陷控制提供经济、高效的检测保障
。
3、经营模式
（1）生产模式
公司产品均为自主生产，采用计划生产和订单生产相结合的模式，并根据市场需求情况保持合理库存。
公司整机生产智能工厂和涂装、钣金生产基地产能正在逐步释放，能够有效满足市场需求。随着公司工程化
设计水平的不断提升，两座智能工厂的智能化生产进一步提升了公司的生产效率和产品品质，增强了产品的
市场竞争力。
（2）原材料采购模式
公司采购的原材料和零部件均为普通工业材料和部件。采购主要根据产品生产计划进行。公司建立了完
善的采购制度及内部控制流程，并根据相关内控制度对各采购环节进行有效管控。经过多年的发展，公司已
经与国内外众多供应商建立了良好的合作关系。当前公司供应稳定，主要零部件均实现了不同程度的国产化
，市场供应充足。公司建立的面向供应商的互联网信息平台“美亚电子采购平台”多年来持续稳定运行，有
效提升了公司的供应安全和产品品质。
（3）销售模式
公司产品销售主要有经销和直销两种模式。色选机下游客户主要为各类农产品加工、收储企业以及再生
资源环保回收企业等，医疗影像产品下游客户主要为各级口腔诊疗机构、各类医院等，工业检测产品下游客
户为工业品生产企业。在“追求品质，服务客户”的核心价值观指引下，经过多年的发展，公司已建立了稳
定高效的营销服务网络，并与客户群体建立了长期良好的合作关系，产品销售遍及全球100多个国家和地区
，美亚品牌在客户中拥有良好的声誉和信赖度。
4、业绩驱动因素
2024年上半年，国内外环境错综复杂，全球经济发展持续陷入迟滞，国内经济复苏仍然受到诸多不利因
素影响，这也给公司持续稳定发展带来了巨大挑战。公司始终专注于光电识别核心技术的深度应用和产品市
场开发，在董事会和经营管理层的领导下，深度聚焦主业，开源节流，在当前不利的经济条件下紧抓市场机
遇，多方筹措资源，精准投入，一步一个脚印地推进公司经营向好发展。
（1）聚焦优势产业，积极拓展主业规模
公司始终坚持中长期发展战略，聚焦优势突出、前景广阔的食品安全、医疗健康、再生资源三大业务领
域，坚守业务边界，统筹优势资源，集中力量确保主营业务的可持续发展。在当前错综复杂的经济环境下，
公司从实际出发，努力做到在全面分析行业整体现状、深度研究竞品经营策略的基础上，制定适合市场需求
和突出产品竞争力的营销策略，充分发挥公司在产品性能、品质、服务等方面的优势，扩大销售规模，提升
市占率水平。
报告期内，公司经营状况逐步好转，第二季度营业收入已实现同比正增长。其中色选机业务和出口业务
继续保持良好的景气度；医疗相关业务虽然受到客观环境和行业竞争加剧等不利因素影响，阶段性承压，但
也处于逐步恢复中。
2024年上半年公司实现营业收入9.3亿元，同比小幅下滑3.83%，其中第二季度实现收入5.99亿元，同比
增长6.87%。
（2）贴近市场需求，专注核心竞争力提升
秉承着“追求品质，服务客户”的核心价值观，公司始终贴近市场需求，在遵循标准化、模块化、智能
化、数字化、工程化的战略要求下，聚焦主导产品，持续加强技术创新，不断提升产品的性能、稳定可靠性
，增强市场竞争力，为终端市场销售提供强有力的产品支撑。同时公司还在不断强化售后服务的及时有效性
，切实做到客户至上，让客户真正感受到“买美亚、很放心”。
报告期内，公司研发投入5866.51万元，同比增长20.63%，快速增长的研发投入也带来了一批具备市场
竞争力的新产品、新技术。在食品安全领域，公司发布了UHD2.0高清高算力深度学习系统、工程二号新平台
、坚果数字化加工系统解决方案，引领坚果行业进入了精细化分选新时代；发布的新一代KR色选机同时有效
解决了大颗粒物料和轻飘性恶性杂质的色选问题。在医疗健康领域，公司发布了全新的“智领者”口腔CBCT
、PD-MAR“去伪存真”影像技术以及全新一代“美亚美牙”口腔健康数字化云平台，口腔相关产品和服务的
市场竞争力得到了明显提升。新取得医疗器械注册证的移动式头部CT更是进一步丰富了公司的医疗产品线，
增强了公司的可持续发展能力。
（3）优化内部架构，推动管理提质增效
在不断增强企业产品和服务竞争力的同时，公司还在不断地优化内部架构，努力提升经营管理效率，为
企业健康发展提供支撑。公司紧扣各管理部门核心职责，对企业进行深度梳理，聚焦重点工作，进行有效的
资源调配，减少内耗，确保各部门核心功能有效发挥。同时，在人才培养、考核激励机制等方面公司也进行
了有益的改进和探索，为企业的可持续发展提供了保障。此外，公司还大力推进数字化建设，以美亚数据中
台和两大工业互联网平台为基础打造的“一湖两云”数字化运营体系正在发挥积极效用，不但有助于行业加
快数字化转型和高质量发展，也在积极推动公司由单一装备制造向提供系统化解决方案进行转变。
二、核心竞争力分析
公司是国内光电识别领域的先行者和领军企业之一，拥有持续的创新能力，在技术研发、智能生产、人
才队伍、市场拓展和服务等方面均具有较强的竞争优势。围绕光电识别核心技术，公司持续加大投入，为企
业的可持续发展提供源源不断的核心竞争能力支撑。
1、技术研发创新优势
秉承着“诚信、求实、创新”的企业核心文化和“追求品质，服务客户”的核心价值观，公司技术研发
始终贴近市场需求，突出源头创新，通过不断加大对主营业务和优势产业的研发投入，形成了高起点、可持
续的研发体系和技术创新平台。
公司已建成国家认定企业技术中心、国家农产品智能分选装备工程技术研究中心、国家博士后科研工作
站等3大国家级创新平台，先后承担国家重大科学仪器设备开发专项、国家863计划、国家重点研发计划等重
大科技项目，主导、参与制定4项国家和行业标准；荣获国家创新型企业、国家技术创新示范企业、国家火
炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、全国工业品牌培育示范企业等称号；两次荣获国家科技
进步二等奖，四次荣获安徽省科学技术一等奖；多次荣获国家重点新产品、国家自主创新产品认证。截止报
告期末，公司拥有授权有效发明专利149件（其中3件国外授权发明专利）、实用新型专利213件、外观设计
专利46件。
2、市场竞争优势
公司产品涵盖食品安全、医疗健康、再生资源等多个领域，品类丰富、品质优良、性价比高，品牌优势
显著。公司具备业内领先的技术研发实力、工艺设计能力和可靠的规模化生产能力，是亚洲最大的色选机生
产基地，拥有行业内首个智能化工厂及智能涂装、钣金生产基地，可有效满足市场的高品质、工程化创新产
品需求。公司积极布局包括直销团队、经销网络、电商网购等多渠道营销模式，构建国内外营销市场互动、
线上线下平台互补的营销体系。经过30余年的发展，公司品牌在行业内具有巨大的影响力，“买美亚，很放
心”已经成为终端客户的共识。目前公司主营产品已覆盖全国市场，并远销全球一百多个国家和地区，市场
竞争优势明显。
3、人才队伍优势
公司高度注重人力资源管理，建立起了科学合理的职称职级发展通道，涵盖管理、专业技术、营销三大
序列，可有效的发掘和培养人才。经过多年积累，公司在技术研发、经营管理、市场营销、生产制造等多个
领域内集聚了一大批优秀的专业人才，形成了一支专业配备完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识
和凝聚力较强的优秀团队。近年来，随着企业的逐步发展，公司在人才队伍建设方面不断加大投入，吸引了
一大批学历高、能力强的专业人才加入，为未来的可持续发展奠定了坚实的人才基础。
4、政策和环境优势
在食品安全领域，“实施食品安全战略，形成严密高效、社会共治的食品安全治理体系，让人民群众吃
得放心”已成为全社会的共识，随着国家在食品安全领域的监管愈加的严格，食品安全检测的市场需求正在
不断的提升。
在高端医疗器械领域，国家逐步出台相关政策，引导并鼓励国内医疗机构使用国产医疗器械，为本土医
疗器械企业的发展提供了良好的政策环境和机遇，尤其是在高端医疗影像设备领域，进口替代的市场空间和
潜力巨大。当前，本土企业的发展尤为迅猛，进口替代浪潮正在迅速推进。
在再生资源领域，随着国家对高质量发展要求的进一步提升，绿色低碳循环发展成为各产业发展的主要
任务之一。国家十四五规划中明确提出全面推行循环性生产方式，普遍推广绿色设计和清洁生产。这为再生
资源行业的快速发展提供了良好的契机，也为公司在再生资源领域的产业推进提供了良好的机遇。
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