经营分析☆ ◇002694 顾地科技 更新日期：2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事塑料管道的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 4.19亿 99.49 6275.59万 99.23 14.97
赛事文旅业(行业) 215.85万 0.51 48.52万 0.77 22.48
─────────────────────────────────────────────────
PE管道(产品) 2.03亿 48.22 1719.26万 27.19 8.46
PVC管道(产品) 1.55亿 36.81 2665.61万 42.15 17.18
PP管道(产品) 5796.95万 13.76 1879.53万 29.72 32.42
其他(产品) 296.15万 0.70 11.18万 0.18 3.78
赛事文旅业(产品) 215.85万 0.51 48.52万 0.77 22.48
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 1.53亿 36.28 2533.33万 40.06 16.57
华东(地区) 8075.75万 19.16 882.15万 13.95 10.92
华中(地区) 7444.98万 17.67 743.30万 11.75 9.98
华南(地区) 6816.10万 16.17 1414.76万 22.37 20.76
西北(地区) 3981.67万 9.45 --- --- ---
东北华北(地区) 533.06万 1.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 8.33亿 98.96 6171.14万 96.29 7.41
赛事文旅业(行业) 875.49万 1.04 237.60万 3.71 27.14
─────────────────────────────────────────────────
PE管道(产品) 3.64亿 43.22 235.21万 3.67 0.65
PVC管道(产品) 3.55亿 42.14 2835.33万 44.24 7.99
PP管道(产品) 1.14亿 13.53 3079.64万 48.05 27.03
赛事文旅业(产品) 875.49万 1.04 237.60万 3.71 27.14
其他(产品) 58.97万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 3.01亿 35.72 1990.12万 30.46 6.62
华南(地区) 2.38亿 28.32 3122.06万 47.79 13.09
华中(地区) 1.64亿 19.51 1254.50万 19.20 7.63
西北(地区) 1.11亿 13.13 165.96万 2.54 1.50
华东(地区) 1776.69万 2.11 --- --- ---
东北华北(地区) 1014.84万 1.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.99亿 83.02 5592.94万 87.27 8.00
直销(销售模式) 1.43亿 16.98 815.80万 12.73 5.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 3.83亿 100.00 3267.87万 100.00 8.53
─────────────────────────────────────────────────
PVC管道(产品) 1.96亿 51.26 1718.23万 52.58 8.75
PE管道(产品) 1.28亿 33.33 -58.57万 -1.79 -0.46
PP管道(产品) 5820.59万 15.19 1581.87万 48.41 27.18
其他(产品) 85.25万 0.22 26.35万 0.81 30.91
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 1.52亿 39.63 1524.18万 46.64 10.04
华南(地区) 7656.47万 19.99 1429.47万 43.74 18.67
华中(地区) 6494.67万 16.95 -178.02万 -5.45 -2.74
西北(地区) 4977.63万 12.99 274.63万 8.40 5.52
华东(地区) 3345.65万 8.73 197.02万 6.03 5.89
东北和华北(地区) 653.75万 1.71 20.59万 0.63 3.15
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 9.33亿 99.97 1.52亿 99.85 16.31
赛事文旅业(行业) 23.58万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
PVC管道(产品) 5.00亿 53.62 7338.35万 48.18 14.67
PE管道(产品) 2.73亿 29.28 2817.21万 18.50 10.32
PP管道(产品) 1.58亿 16.96 5026.51万 33.00 31.77
其他(产品) 109.14万 0.12 24.86万 0.16 22.78
赛事文旅业(产品) 23.58万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 4.67亿 50.05 8892.41万 58.39 19.05
华南(地区) 2.04亿 21.88 3779.76万 24.82 18.52
华中(地区) 1.64亿 17.58 1070.49万 7.03 6.53
西北(地区) 5348.30万 5.73 --- --- ---
东北和华北(地区) 4388.93万 4.71 --- --- ---
华东(地区) 44.25万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.45亿 90.59 1.35亿 88.88 16.02
直销(销售模式) 8781.39万 9.41 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.56亿元，占营业收入的18.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5781.72│ 6.87│
│客户二 │ 3740.29│ 4.44│
│客户三 │ 2161.72│ 2.57│
│客户四 │ 2088.83│ 2.48│
│客户五 │ 1830.85│ 2.17│
│合计 │ 15603.40│ 18.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.12亿元，占总采购额的26.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 8865.56│ 10.90│
│供应商二 │ 4703.40│ 5.78│
│供应商三 │ 2788.40│ 3.42│
│供应商四 │ 2454.43│ 3.02│
│供应商五 │ 2365.16│ 2.91│
│合计 │ 21176.94│ 26.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，产品主要涉及PE、PP、PVC系列，10余个品
类、5,000多个规格，广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、
燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等领域。
1、公司产销情况
公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的主要来源，主要依托
各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接
大型企业集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。
同时，公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司营销中心接到订单后，首先通过内部
信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排发货，如产品存货不充足，则向生产制造中心报送订单。
生产制造中心根据收到的订单、历史同期销售情况以及产品库存情况制定生产计划并安排生产。
2、主要产品的原材料和能源及其供应情况
公司原材料主要为PE、PP、PVC等树脂，属于石化下游产品。对于国内原材料能够满足生产需要的，公
司均采购国产料；对于国内无法全部满足公司生产需要的部分原材料，公司采购进口料。目前，公司采购进
口料是通过国内进出口公司或贸易公司采购，未直接从国外采购。
公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货及时性等一系列指标
，主要原料的采购都实行询价原则，以保证原材料质量、稳定供应和控制原材料成本。
公司能源主要为电和水。电力来自国家电网，电价完全纳入电力市场化；水主要来自当地水务公司，根
据当地物价局核定水价计价。2024年，湖北省出台了多项政策以降低工商业用户的用电成本。在此背景下，
公司充分利用政策红利，通过优化用电管理、提高用电效率等方式，降低用电成本。公司及各子公司所在地
区的水价政策保持稳定，公司及各子公司继续按照当地物价局核定的水价进行计费。报告期内，公司积极响
应国家“双碳”政策，紧扣“转型升级”和“投入产出”主线，不断通过管理升级、智能制造项目、生产线
改造、设备更新、新工艺及新技术的应用等方式，持续推进节能降耗减排工作。
3、公司研发情况
公司始终将技术创新作为驱动发展的核心动力，紧密围绕塑料管道行业绿色化、智能化转型需求，依靠
较高的技术基础和硬实力，以基础技术、应用技术、产品开发三级研发为基石，加强对节能、智能、环保、
绿色高分子材料等方向的研究与储备，加大研发成果转化和面向市场的产品开发力度，以智能化与工业化深
度融合为主线，积极发展新科技、新技术、新工艺，研制绿色+节能+智能的优质产品。报告期内，公司自主
研发项目包括高性能PVC-C消防管道、煤矿井下用塑料管（通用液体管）、给水用钢丝网增强聚乙烯复合管
、给水编织钢丝增强复合管、新型高模量/高抗冲PVC给水管、新型多层PPR管材、新型高抗压七孔梅花管、P
VC-UH管、PE-RTⅡ热力保温管八大项产品，研发投入1,582.64万元，占营业收入的3.76%，研发人员179人，
占公司员工比例的13.82%，参与制修订国家标准1项，团体标准2项。
面对行业竞争加剧与政策环境变化，公司将在现有技术积累的基础上，以市场需求为导向，以“技术差
异化”构建护城河，系统规划研发项目。未来公司将聚焦智慧数字管网、智慧农业设施、高性能PVC-C消防
管道系统、特殊介质输送管道、海洋工程抗盐蚀材料等前瞻领域，围绕着绿色、智慧、市场需求、高附加应
用等关键主题，继续加大研发投入，加快培育新质生产力，为公司快速发展提供持续、有力的支撑。
二、核心竞争力分析
经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为国内塑料管道行业中集产品系列化、生产规模化、经营
品牌化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，具有以下竞争优势：
1、品牌优势
经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”、“管扬”三大品牌已在塑料管道行业有一定知
名度，享有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较为突出的品牌优势。公司先后通过了ISO9001
质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、两化融合管理体系
评定证书、知识产权管理体系认证证书、服务能力持续有效验证12项证书、全国商品售后服务达标认证五星
证书等体系认证，先后获得了国家高新技术企业、国家知识产权示范企业和优势企业、全国管材管件行业质
量领先品牌、全国消费者质量信誉保障产品、湖北省专精特新“小巨人”企业、家装管道十大品牌、市长质
量奖等企业荣誉。作为拥有横跨PE、PP、PVC系列，10多个品类、5,000多个规格的综合性塑料管道生产企业
，公司生产的产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气
输送、工业流体输送、渔业养殖等领域，在城市管网建设领域有一定优势。
2、技术和人才优势
公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位
，在行业内享有较高的知名度和美誉度。公司拥有一支经验丰富、高素质的研发团队，该团队由多名高分子
材料、机械设计、给排水及暖通等专业的研发人员组成。公司先后已申请产品专利170余项，在国内外公开
发表涉及房产、建筑、市政、燃气、电力等多个行业的学术论文近400篇，著作三部，获得省部级科技成果
奖两项。公司与武汉理工大学、武汉轻工大学、中南大学建立了紧密的合作关系，还聘请多名业内权威人士
为技术顾问，为公司的稳健发展保驾护航。
3、市场优势
公司深耕行业多年，发展了包括直销团队、经销商等在内的多渠道的销售网络体系。公司建立了一支对
塑料管道行业具有深刻理解、专业知识牢固、市场开拓经验丰富的销售团队；经销网点布局合理，分布广泛
，营销网络遍布华北、华东、西南、西北、华南、华中各区域，产品畅销全国，为国内有较大规模和影响力
的塑胶建材制造商之一。公司在稳固发展核心竞争区域的基础上，逐步推进全国产能布局，有效克服塑料管
道行业销售半径限制，提高市场占有率。公司建立了健全的经销商管理制度，对经销商提供营销、信息和服
务支持，以达到利益共享、共同发展。
同时，公司通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质客户的占比逐步提高
。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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