经营分析☆ ◇002694 *ST顾地 更新日期：2026-10-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 4.75亿 100.00 8376.96万 100.00 17.63
─────────────────────────────────────────────────
PE管道(产品) 2.48亿 52.27 3662.92万 43.73 14.75
PVC管道(产品) 1.55亿 32.58 2623.80万 31.32 16.95
PP管道(产品) 6552.63万 13.79 1983.37万 23.68 30.27
其他(产品) 645.61万 1.36 106.86万 1.28 16.55
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 1.67亿 35.19 3082.81万 36.80 18.44
华南(地区) 8503.48万 17.90 1669.08万 19.92 19.63
华东(地区) 7732.14万 16.27 1364.45万 16.29 17.65
华中(地区) 7700.96万 16.21 1230.97万 14.69 15.98
西北(地区) 6067.92万 12.77 934.51万 11.16 15.40
东北华北(地区) 788.44万 1.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
PE(业务) 2.48亿 52.27 3662.92万 43.73 14.75
PVC(业务) 1.55亿 32.58 2623.80万 31.32 16.95
PP(业务) 6552.63万 13.79 1983.37万 23.68 30.27
其他(业务) 645.61万 1.36 106.86万 1.28 16.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 8.87亿 99.60 1.22亿 98.68 13.75
赛事文旅业(行业) 360.31万 0.40 163.70万 1.32 45.43
─────────────────────────────────────────────────
PE管道(产品) 4.50亿 50.51 3660.61万 29.62 8.14
PVC管道(产品) 3.21亿 36.05 4965.73万 40.19 15.47
PP管道(产品) 1.11亿 12.48 3528.94万 28.56 31.76
其他(产品) 496.04万 0.56 37.96万 0.31 7.65
赛事文旅业(产品) 360.31万 0.40 163.70万 1.32 45.43
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 3.08亿 34.62 4850.88万 39.26 15.73
华南(地区) 1.85亿 20.73 3572.21万 28.91 19.34
华中(地区) 1.62亿 18.13 1616.74万 13.08 10.01
华东(地区) 1.20亿 13.45 1255.16万 10.16 10.48
西北(地区) 1.05亿 11.82 1025.48万 8.30 9.74
东北华北(地区) 1103.19万 1.24 36.47万 0.30 3.31
─────────────────────────────────────────────────
PE(业务) 4.50亿 50.51 3660.61万 29.62 8.14
PVC(业务) 3.21亿 36.05 4965.73万 40.19 15.47
PP(业务) 1.11亿 12.48 3528.94万 28.56 31.76
其他(业务) 496.04万 0.56 37.96万 0.31 7.65
赛事旅游收入(业务) 360.31万 0.40 163.70万 1.32 45.43
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.03亿 78.91 9601.98万 77.71 13.66
直销(销售模式) 1.88亿 21.09 2754.96万 22.29 14.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 4.19亿 99.49 6275.59万 99.23 14.97
赛事文旅业(行业) 215.85万 0.51 48.52万 0.77 22.48
─────────────────────────────────────────────────
PE管道(产品) 2.03亿 48.22 1719.26万 27.19 8.46
PVC管道(产品) 1.55亿 36.81 2665.61万 42.15 17.18
PP管道(产品) 5796.95万 13.76 1879.53万 29.72 32.42
其他(产品) 296.15万 0.70 11.18万 0.18 3.78
赛事文旅业(产品) 215.85万 0.51 48.52万 0.77 22.48
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 1.53亿 36.28 2533.33万 40.06 16.57
华东(地区) 8075.75万 19.16 882.15万 13.95 10.92
华中(地区) 7444.98万 17.67 743.30万 11.75 9.98
华南(地区) 6816.10万 16.17 1414.76万 22.37 20.76
西北(地区) 3981.67万 9.45 --- --- ---
东北华北(地区) 533.06万 1.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 8.33亿 98.96 6171.14万 96.29 7.41
赛事文旅业(行业) 875.49万 1.04 237.60万 3.71 27.14
─────────────────────────────────────────────────
PE管道(产品) 3.64亿 43.22 235.21万 3.67 0.65
PVC管道(产品) 3.55亿 42.14 2835.33万 44.24 7.99
PP管道(产品) 1.14亿 13.53 3079.64万 48.05 27.03
赛事文旅业(产品) 875.49万 1.04 237.60万 3.71 27.14
其他(产品) 58.97万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 3.01亿 35.72 1990.12万 30.46 6.62
华南(地区) 2.38亿 28.32 3122.06万 47.79 13.09
华中(地区) 1.64亿 19.51 1254.50万 19.20 7.63
西北(地区) 1.11亿 13.13 165.96万 2.54 1.50
华东(地区) 1776.69万 2.11 --- --- ---
东北华北(地区) 1014.84万 1.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.99亿 83.02 5592.94万 87.27 8.00
直销(销售模式) 1.43亿 16.98 815.80万 12.73 5.71
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.82亿元，占营业收入的20.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│温州航泰贸易有限公司 │ 7147.76│ 8.03│
│陕西世纪东泰新材料科技有限公司 │ 4020.79│ 4.51│
│重庆睿泓管业有限公司 │ 2721.44│ 3.06│
│成都顾地得亿塑胶有限公司 │ 2305.27│ 2.59│
│成都光宏建材有限公司 │ 1981.98│ 2.23│
│合计 │ 18177.25│ 20.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.77亿元，占总采购额的27.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 8068.22│ 12.40│
│供应商二 │ 2864.03│ 4.40│
│供应商三 │ 2422.95│ 3.72│
│供应商四 │ 2269.36│ 3.49│
│供应商五 │ 2062.23│ 3.17│
│合计 │ 17686.79│ 27.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业发展状况
公司主营业务所属的塑料管道行业，是橡胶和塑料制品业的核心子行业。2025年，行业营收与盈利端双
双承压。根据国家统计局公开数据，2025年1-12月，全国规模以上橡胶和塑料制品业企业实现营业收入32,0
20.8亿元，同比下降1.4%；实现利润总额1,600.5亿元，同比下降5.9%，行业整体盈利水平有所收缩。进入2
026年上半年，行业运行态势边际改善。2026年1-6月，规模以上橡胶和塑料制品业企业实现营业收入15,033
.9亿元，同比增长3.0%，行业营收重回增长通道；利润总额692.4亿元，同比小幅下降1.1%，盈利修复节奏
相对平缓。
当前塑料管道行业整体仍面临多重发展挑战：第一，行业准入门槛偏低，中小微企业数量庞大，市场产
能出清速度缓慢，常规通用型产品供给过剩问题突出。第二，行业产品同质化现象严重，市场竞争以低价竞
争为主，行业价格战激烈，持续压缩企业盈利空间。第三，下游终端行业整体调整，房地产行业持续低迷，
新能源、环保等行业处于结构性调整周期，直接压制相关配套管道产品的市场需求。
2、行业竞争格局
国内塑料管道行业呈现典型的“大行业、小公司”发展格局，行业市场集中度偏低，中小微企业数量众
多，行业低价竞争常态化，整体市场竞争较为分散。
从行业竞争趋势来看，行业正加速从“规模数量竞争”向“品质质量竞争”转型升级。随着下游客户对
产品品质、技术差异化、定制化服务的要求持续提升，行业资源逐步向具备核心技术、品牌影响力、规模化
优势的龙头企业集中，市场集中度有望持续提升。
同时，行业细分赛道发展分化态势显著。市政、水利、农业等刚需配套领域抗风险能力强、市场韧性充
足，需求基本盘稳定；工业管道、特种管道等高端赛道，凭借耐腐蚀、高压耐受、特殊介质输送等高技术壁
垒，具备持续的产品溢价能力，是行业龙头企业重点布局、深耕发力的核心方向。
3、行业需求端情况
尽管行业整体承压，但细分刚需赛道逆势增长，为行业发展提供坚实支撑。当前行业增量需求主要依托
国家重点基建项目，市政管网升级、城镇污水处理、城市更新、水利建设等民生工程持续落地，有效对冲了
传统地产领域的需求下滑。
市政领域为行业核心刚需市场，全国范围内持续推进城市更新、老旧管网改造、污水处理提质增效等重
点项目，持续释放稳定的塑料管道采购需求。农业领域需求基本盘稳固，依托农村饮用水安全改造、农田灌
排系统升级、农业基础设施完善等政策落地，农用管道需求保持平稳运行，为行业发展提供持续托底支撑。
4、行业发展趋势
当前塑料管道行业整体朝着高端化、智能化、绿色化三大核心方向转型升级，行业结构性变革趋势明确
。
高端化转型：传统常规管道产品同质化严重、市场竞争激烈、利润空间持续承压，行业转型升级核心在
于摆脱低端价格竞争。龙头企业持续聚焦高附加值赛道，重点研发生产耐压、耐腐蚀、特殊介质输送等高端
工业特种管道，以技术差异化打破行业内卷，实现从“量增”到“质升”的突破。
智能化转型：智慧数字管网成为行业全新发展风口。头部企业持续布局智慧管网、智慧农业设施等前沿
领域，推动智能制造与产业深度融合。智慧管道、物联网管道监测系统等新型产品和新业态加速落地，数字
化、智能化技术能力已成为龙头企业的核心竞争壁垒。
绿色化转型：在国家“双碳”战略持续推进的背景下，行业绿色低碳转型成为必然趋势。节能、环保型
高分子材料成为行业核心研发方向，高性能PVC-C消防管道、海洋工程抗盐蚀环保材料等绿色高端产品，市
场应用场景广阔、增长潜力突出。
5、行业政策环境
当前行业政策环境机遇与挑战并存，整体利好头部优质企业发展。政策端持续发力赋能行业转型升级，
国家“双碳”战略及节能降碳相关政策，推动行业绿色材料、低碳产品的研发与应用；城市更新、乡村振兴
、国家水网建设、重大水利工程等国家级战略落地，持续释放市政、农业、水利管道增量需求，为行业发展
提供核心政策支撑。
同时，行业也面临一定政策压力，房地产调控政策持续收紧，导致建筑配套管道需求持续承压；行业环
保、质量标准不断升级，大幅提高中小企业合规经营成本与门槛，加速低端落后产能出清，进一步推动行业
资源、市场份额向龙头企业集中，行业马太效应持续凸显。整体来看，政策变革下行业龙头企业的发展机遇
远大于挑战。
6、公司产销模式情况
公司构建了“经销为主、直销为辅”的成熟销售体系。其中经销业务是公司营收核心来源，依托覆盖全
国的经销商渠道，销售网络已渗透至国内主要省份的地级市及重点县级城市，市场覆盖面广泛；直销业务主
要对接大型企业集团战略采购、政府招投标、大型工程项目开发商及总承包商，精准匹配大客户及重大项目
定制化需求。
生产端，公司采用“安全库存+订单生产”相结合的柔性生产模式。营销中心接收客户订单后，通过内
部信息系统实时核查产品库存，库存充足则直接安排发货；库存不足则同步向生产制造中心下达生产需求。
生产端结合订单需求、历史销售数据、现有库存总量综合制定生产计划，科学排产，既保障订单交付效率，
又有效控制库存成本，实现产销高效衔接。
7、原材料、能源采购及供应情况
公司生产核心原材料为PE、PP、PVC等树脂材料，均属于石化下游基础产品。原材料采购采用“国产为
主、进口为辅”的采购策略，国内可满足生产需求的原材料全部采购国产物料；国内产能、品质无法匹配高
端生产需求的原材料，通过国内正规进出口公司、贸易公司采购进口物料，暂未开展境外直接采购业务。
公司建立了严格的供应商筛选与管理体系，从资信实力、生产规模、产品品质、物流配套、交付效率等
多维度综合考评供应商，核心原材料采购全面执行询价机制，有效保障原材料品质稳定、供应可控、成本可
控。
公司生产所需能源主要为电力和水资源。电力由国家电网统一供应，电价完全参与电力市场化定价；生
产用水由当地水务公司统一供给，严格执行当地物价部门核定的水价标准。报告期内，公司积极响应国家“
双碳”政策，围绕转型升级、降本增效核心目标，通过管理体系升级、智能制造改造、生产线迭代、设备更
新、新工艺新技术落地等多种方式，持续推进节能、降耗、减碳工作，不断提升绿色生产水平。
8、公司研发创新情况
公司始终将技术创新作为核心发展驱动力，紧扣行业绿色化、智能化转型升级趋势，依托扎实的技术积
淀，构建“基础技术、应用技术、产品开发”三级研发体系。聚焦节能、智能、环保、绿色高分子材料等核
心赛道，持续加大技术研发与成果转化力度，深耕智能化与工业化深度融合领域，持续研发绿色、节能、智
能型高品质管道产品，打造产品核心竞争力。
面对行业竞争加剧、政策持续迭代的市场环境，公司坚持以市场需求为导向，以技术差异化构建企业竞
争护城河，系统布局中长期研发项目。结合“十五五”地下管网改造、城市生命线更新以及消防领域“以塑
代钢”的产业新机遇，公司持续聚焦高端细分赛道，不断丰富高附加值产品矩阵，推动产品结构向高端化、
特种化、智能化升级。未来，公司将持续加大研发投入，重点深耕智慧数字管网、智慧农业设施、高性能消
防管道、特殊介质输送管道、海洋工程抗盐蚀材料等前沿领域，围绕绿色低碳、智能升级、高附加值应用等
核心方向持续培育新质生产力，为企业高质量、可持续发展提供强劲技术支撑。
在新产品落地方面，公司精准对标细分赛道痛点与升级需求，成功迭代多款核心新品，实现技术与市场
双向突破。城市供热领域，针对传统钢制二次供热管网耐腐蚀差、热损高、寿命短、施工扰民等痛点，公司
自主研发PE-RTⅡ二次供热保温管道。该产品导热系数不足钢制管道的1%，可显著降低管网运行热损耗，节
能优势突出；同时适配非开挖施工工艺，有效减少城市建筑损毁与道路拥堵，适配城市精细化更新需求，全
面提升城市集中供热基础设施建设水平。
消防管道领域，公司顺利完成PVC-C消防管道的配方优化与产品定型，通过精准调配稳定剂、加工改性
助剂、抗冲改性助剂配比，攻克产品性能短板。目前该产品已通过天津消防研究所权威检测，实现稳定投产
，现已进入规模化转产与市场推广阶段，充分依托行业“以塑代钢”趋势，抢占高端消防管道市场份额。
高端特种管道领域，依托国内核电产业快速发展机遇，公司持续加码大口径核电管道设备研发投入。核
电管道对材料标准、安全性能、使用寿命要求远高于普通塑料管道，产品设计使用寿命可达70年。公司凭借
数十年管道研发生产技术积淀，成功切入核电配套高端赛道，以高品质特种管道产品助力新能源产业绿色可
持续发展。
为持续巩固行业竞争优势，公司通过技术研发、标准布局、智能转型、股东赋能多维整合，全面构筑核
心竞争壁垒。第一，深化产学研协同与标准专利布局。公司长期联动国内科研机构、高校开展技术合作，加
速前沿技术落地转化，持续打造差异化高性能产品；同时将标准化建设纳入企业核心战略，2025年累计参与
10项国际、国家、行业、团体标准及相关设计图集、技术规程的制修订工作，同步完成10项专利布局，持续
提升行业技术话语权。第二，深耕智慧管网赛道，实现商业模式升级。公司将智慧管道系统作为布局城市更
新、管网改造市场的核心抓手，通过数字化管网服务提升产品附加值、增强客户粘性，稳步推动企业从传统
管道产品制造商向智慧管网综合系统服务商转型。第三，依托股东平台赋能，放大协同规模优势。凭借控股
股东万洋集团的资源与平台优势，公司实现生产、渠道、资源的全方位协同，进一步强化规模化经营优势，
提升整体综合竞争力。
作为深耕管道领域多年、行业率先践行“以塑代钢”的标杆企业，公司正处于行业转型升级的关键窗口
期。伴随行业技术变革与市场格局重构，公司持续推进产品高端化、服务智能化、布局多元化升级，加速完
成从单一材料供应商向一体化智慧系统服务商的深度战略蜕变。
二、核心竞争力分析
经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为国内塑料管道行业中集产品系列化、生产规模化、经营
品牌化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，具有以下竞争优势：
1、品牌优势
经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”、“管扬”三大品牌已在塑料管道行业有一定知
名度，享有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较为突出的品牌优势。公司先后通过了ISO9001
质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、两化融合管理体系
评定证书、知识产权管理体系认证证书、服务能力持续有效验证12项证书、全国商品售后服务达标认证五星
证书等体系认证，先后获得了国家高新技术企业、国家知识产权示范企业和优势企业、全国管材管件行业质
量领先品牌、全国消费者质量信誉保障产品、湖北省专精特新“小巨人”企业、家装管道十大品牌、市长质
量奖等企业荣誉。作为拥有横跨PE、PP、PVC系列，10多个品类、5,000多个规格的综合性塑料管道生产企业
，公司生产的产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气
输送、工业流体输送、渔业养殖等领域，在城市管网建设领域有一定优势。
2、技术和人才优势
公司是中国塑料加工工业协会兼职副理事长单位，在行业内享有较高的知名度和美誉度。公司拥有一支
经验丰富、高素质的研发团队，该团队由多名高分子材料、机械设计、给排水及暖通等专业的研发人员组成
。公司先后已申请产品专利170余项，在国内外公开发表涉及房产、建筑、市政、燃气、电力等多个行业的
学术论文近400篇，著作三部，获得省部级科技成果奖两项。公司与武汉理工大学、武汉轻工大学、中南大
学建立了紧密的合作关系，还聘请多名业内权威人士为技术顾问，为公司的稳健发展保驾护航。
3、市场优势
公司深耕行业多年，发展了包括直销团队、经销商等在内的多渠道的销售网络体系。公司建立了一支对
塑料管道行业具有深刻理解、专业知识牢固、市场开拓经验丰富的销售团队；经销网点布局合理，分布广泛
，营销网络遍布华北、华东、西南、西北、华南、华中各区域，产品畅销全国，为国内有较大规模和影响力
的塑胶建材制造商之一。公司在稳固发展核心竞争区域的基础上，逐步推进全国产能布局，有效克服塑料管
道行业销售半径限制，提高市场占有率。公司建立了健全的经销商管理制度，对经销商提供营销、信息和服
务支持，以达到利益共享、共同发展。
同时，公司通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质客户的占比逐步提高
。
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