经营分析☆ ◇002694 顾地科技 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事塑料管道的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 3.83亿 100.00 3267.87万 100.00 8.53
─────────────────────────────────────────────────
PVC管道(产品) 1.96亿 51.26 1718.23万 52.58 8.75
PE管道(产品) 1.28亿 33.33 -58.57万 -1.79 -0.46
PP管道(产品) 5820.59万 15.19 1581.87万 48.41 27.18
其他(产品) 85.25万 0.22 26.35万 0.81 30.91
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 1.52亿 39.63 1524.18万 46.64 10.04
华南(地区) 7656.47万 19.99 1429.47万 43.74 18.67
华中(地区) 6494.67万 16.95 -178.02万 -5.45 -2.74
西北(地区) 4977.63万 12.99 274.63万 8.40 5.52
华东(地区) 3345.65万 8.73 197.02万 6.03 5.89
东北和华北(地区) 653.75万 1.71 20.59万 0.63 3.15
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 9.33亿 99.97 1.52亿 99.85 16.31
赛事文旅业(行业) 23.58万 0.03 --- --- ---
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PVC管道(产品) 5.00亿 53.62 7338.35万 48.18 14.67
PE管道(产品) 2.73亿 29.28 2817.21万 18.50 10.32
PP管道(产品) 1.58亿 16.96 5026.51万 33.00 31.77
其他(产品) 109.14万 0.12 24.86万 0.16 22.78
赛事文旅业(产品) 23.58万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 4.67亿 50.05 8892.41万 58.39 19.05
华南(地区) 2.04亿 21.88 3779.76万 24.82 18.52
华中(地区) 1.64亿 17.58 1070.49万 7.03 6.53
西北(地区) 5348.30万 5.73 --- --- ---
东北和华北(地区) 4388.93万 4.71 --- --- ---
华东(地区) 44.25万 0.05 --- --- ---
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经销(销售模式) 8.45亿 90.59 1.35亿 88.88 16.02
直销(销售模式) 8781.39万 9.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 4.54亿 100.00 6646.05万 100.00 14.64
─────────────────────────────────────────────────
PVC管道(产品) 2.44亿 53.85 3513.43万 52.86 14.38
PE管道(产品) 1.32亿 29.08 776.63万 11.69 5.88
PP管道(产品) 7701.42万 16.97 2339.93万 35.21 30.38
其他(产品) 46.21万 0.10 16.05万 0.24 34.74
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西南(地区) 2.26亿 49.90 3233.62万 48.65 14.28
华南(地区) 9423.23万 20.76 1753.11万 26.38 18.60
华中(地区) 8972.55万 19.77 1212.54万 18.24 13.51
东北华北(地区) 2785.45万 6.14 327.86万 4.93 11.77
西北(地区) 1558.46万 3.43 118.92万 1.79 7.63
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造业(行业) 10.56亿 99.98 1.50亿 99.92 14.21
赛事文旅业(行业) 16.08万 0.02 12.12万 0.08 75.36
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PVC管道(产品) 6.73亿 63.73 7908.07万 52.67 11.75
PE管道(产品) 2.13亿 20.13 2188.89万 14.58 10.30
PP管道(产品) 1.69亿 15.99 4930.91万 32.84 29.21
其他(产品) 134.06万 0.13 -25.88万 -0.17 -19.31
赛事文旅业(产品) 16.08万 0.02 12.12万 0.08 75.36
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 4.55亿 43.07 7253.14万 48.31 15.95
华中(地区) 2.57亿 24.33 2356.34万 15.69 9.18
华南(地区) 2.29亿 21.73 4064.66万 27.07 17.72
华东(地区) 4542.86万 4.30 --- --- ---
东北华北(地区) 3880.69万 3.68 --- --- ---
西北(地区) 3052.81万 2.89 --- --- ---
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经销(销售模式) 10.16亿 96.21 --- --- ---
直销(销售模式) 4004.41万 3.79 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.00亿元，占营业收入的21.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7691.41│ 8.25│
│第二名 │ 3847.95│ 4.13│
│第三名 │ 2983.15│ 3.20│
│第四名 │ 2980.84│ 3.20│
│第五名 │ 2546.41│ 2.73│
│合计 │ 20049.76│ 21.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.05亿元，占总采购额的30.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8672.88│ 12.67│
│第二名 │ 3293.15│ 4.81│
│第三名 │ 3041.16│ 4.44│
│第四名 │ 2902.21│ 4.24│
│第五名 │ 2639.65│ 3.86│
│合计 │ 20549.05│ 30.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，主要产品有聚氯乙烯（PVC）系列管道、聚
乙烯（PE）系列管道和聚丙烯（PP）系列管道等。公司产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及
灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域。
1、公司产销情况
公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的主要来源，主要依托
各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接
大型企业集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。
同时，公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司营销中心接到订单后，首先通过内部
信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排发货，如产品存货不充足，则向生产制造中心报送订单。
生产制造中心根据收到的订单、历史同期销售情况以及产品库存情况制定生产计划并安排生产。
2、主要产品的原材料和能源及其供应情况
公司原材料主要为PVC、PE、PPR等树脂，对于国内原材料能够满足生产需要的，公司均采购国产料；对
于国内无法全部满足公司生产需要的部分原材料，公司采购进口料。目前，公司采购进口料是通过国内进出
口公司或贸易公司采购，未直接从国外采购。
公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货及时性等一系列指标
，主要原料的采购都实行货比三家的原则，以保证原材料质量、稳定供应和控制原材料成本。公司能源主要
为电和水。电力来自国家电网，电价完全纳入电力市场化；水主要来自当地水务公司，根据当地物价局核定
水价计价。2024年上半年，电价、水价总体比较稳定。报告期内，公司积极响应国家“双碳”政策，紧扣“
转型升级”和“投入产出”主线，不断通过管理升级、智能制造项目、生产线改造、设备更新、新工艺及新
技术的应用等方式，持续推进节能降耗减排工作。
二、核心竞争力分析
经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为塑料管道行业中集产品系列化、生产规模化、经营品牌
化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，具有以下竞争优势：
1、品牌优势
经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”两大品牌已在塑料管道行业有较高的知名度，享
有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较为突出的品牌优势。产品先后通过了ISO9001国际质量
体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO18001职业安全认证、压力管道元件制造许可认证及国家节水产品认
证等多种准入制度，曾荣获“中国名牌产品”等称号。作为拥有横跨PVC、PE和PP三大系列40多个品种5,000
多个规格的综合性塑料管道生产企业，公司生产的产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排
)、市政排污、通信电力护套、燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域，在城市管网建设领域有一定优
势。
2、技术和人才优势
公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑协塑料管道专委会副秘书长单位，同时也是全国塑
料制品标准化技术委员会塑料管材、管件及阀门分技术委员会的核心成员单位，在行业内享有较高的知名度
和美誉度。公司拥有一支由近百名高学历、高水平的专业科研技术人才组成的科研团队，近年来在国内外公
开发表学术论文近400篇，著作三部，获得省部级科技成果奖两项，还拥有多项发明专利和实用新型专利，
技术实力雄厚。
3、市场优势
公司深耕行业多年，建立了包括直销团队、经销商等在内的多渠道销售网络体系，具有较强的营销能力
。公司建立了一支对塑料管道行业具有深刻理解、专业知识牢固、市场开拓经验丰富的销售团队；经销网点
布局合理，分布广泛，营销网络遍布华北、华东、西南、西北、华南、华中各区域，产品畅销全国31个省（
市）、自治区，为国内有较大规模和影响力的塑胶建材制造商之一。公司在稳固发展核心竞争区域的基础上
，已完成全国产能布局，有效克服塑料管道行业销售半径限制，成为国内少数几家实现覆盖全国客户的企业
之一。公司建立了健全的经销商管理制度，对经销商提供强大的营销、信息、服务支持，以达到利益共享、
共同发展。
同时，公司通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质客户的占比逐步提高
。公司与国内地产、农业、通信等行业众多知名企业建立了长期稳定的合作关系，公司的品牌影响力和高端
产品市场竞争力不断增强。
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