经营分析☆ ◇002697 红旗连锁 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
便利超市的连锁经营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 51.86亿 100.00 15.03亿 100.00 28.98
─────────────────────────────────────────────────
食品(产品) 22.74亿 43.85 --- --- ---
烟酒(产品) 18.14亿 34.97 --- --- ---
日用百货(产品) 7.05亿 13.59 --- --- ---
其他业务收入(产品) 3.93亿 7.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
主城区(地区) 26.49亿 51.08 --- --- ---
郊县分区(地区) 19.34亿 37.29 --- --- ---
其他业务收入(地区) 3.93亿 7.59 --- --- ---
二级市区(地区) 2.10亿 4.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 101.33亿 100.00 30.02亿 100.00 29.63
─────────────────────────────────────────────────
食品(产品) 45.93亿 45.33 11.51亿 38.34 25.06
烟酒(产品) 33.79亿 33.34 7.01亿 23.34 20.74
日用百货(产品) 13.78亿 13.60 3.67亿 12.24 26.67
其他业务收入(产品) 7.83亿 7.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
成都市区(地区) 56.40亿 55.66 --- --- ---
郊县分区(地区) 33.03亿 32.60 --- --- ---
其他业务收入(地区) 7.83亿 7.73 --- --- ---
二级市区(地区) 4.07亿 4.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 50.03亿 100.00 14.68亿 100.00 29.35
─────────────────────────────────────────────────
食品(产品) 22.37亿 44.72 --- --- ---
烟酒(产品) 16.64亿 33.25 --- --- ---
日用百货(产品) 6.96亿 13.91 --- --- ---
其他业务收入(产品) 4.06亿 8.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
主城区(地区) 25.45亿 50.87 --- --- ---
郊县分区(地区) 18.47亿 36.92 --- --- ---
其他业务收入(地区) 4.06亿 8.12 --- --- ---
二级市区(地区) 2.04亿 4.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 100.20亿 100.00 29.12亿 100.00 29.06
─────────────────────────────────────────────────
食品(产品) 48.61亿 48.52 12.32亿 42.32 25.35
烟酒(产品) 30.84亿 30.77 6.31亿 21.68 20.47
日用百货(产品) 14.02亿 13.99 3.75亿 12.88 26.75
其他业务收入(产品) 6.73亿 6.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
成都市区(地区) 52.05亿 51.94 --- --- ---
郊县分区(地区) 37.46亿 37.38 --- --- ---
其他业务收入(地区) 6.73亿 6.72 --- --- ---
二级市区(地区) 3.96亿 3.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.59亿元，占营业收入的0.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A公司 │ 2516.95│ 0.26│
│B公司 │ 1367.29│ 0.13│
│C公司 │ 837.24│ 0.08│
│D公司 │ 611.10│ 0.06│
│E公司 │ 536.95│ 0.05│
│合计 │ 5869.53│ 0.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购29.91亿元，占总采购额的40.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A公司 │ 219999.38│ 30.13│
│B公司 │ 26084.28│ 3.57│
│C公司 │ 21776.41│ 2.98│
│D公司 │ 17411.31│ 2.38│
│E公司 │ 13833.15│ 1.89│
│合计 │ 299104.52│ 40.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
对于连锁超市行业中便利超市细分领域而言，因销售的产品主要是居民日常生活必需的商品，总体没有
明显的季节性和周期性。
公司主营业务为便利超市的连锁经营，以“方便、实惠、放心”为经营特色，多年来始终保持稳健发展
势头，已发展成为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技连锁公司。公司与上千家供货
商建立了良好的互利双赢的商业合作关系，是四川省及成都市“重要生活必需品应急保供重点联系企业”。
从全国便利连锁超市细分领域来看，公司的经营规模、盈利能力也位于同行业前列，为中国A股市场首家便
利连锁超市上市企业。
据四川统计局数据，上半年，全省实现社会消费品零售总额13258.3亿元，同比增长4.9%。按经营单位
所在地分，城镇消费品零售额11066.7亿元，同比增长4.8%；乡村消费品零售额2191.7亿元，增长5.5%。按
消费形态分，商品零售11416.2亿元，增长4.0%。从热点商品看，粮油、食品、饮料、烟酒类增长14.2%。
报告期，公司实现含税主营收入57.91亿元，较去年同期稳步增长3.62%。另外，实现增值业务收入15.1
4亿元。
报告期内实现归属于公司股东净利润2.67亿元，同比增长3.81%，其中，公司主营业务净利润2.07亿，
同比增长6.14%。另外，投资新网银行及甘肃红旗实现投资收益5936.36万元，新网银行经营状况良好，资金
充足，于报告期召开了2023年年度股东大会，审议通过了2023年度利润分配的议案，本定期报告披露前公司
已收到新网银行分配的现金红利人民币4545万元。
报告期，公司以调整门店商品结构、提升装修档次、调整店型作为年度经营重点，报告期完成旧店升级
改造202家，净新开门店16家，截至2024年6月30日，公司共有门店3655家。
报告期，公司持续加强与线上平台的合作，在夯实线下门店客户基础上，持续开拓线上引流、落地门店
的功能，上半年通过线上，引流客户535万人次到店，线上销售近5亿元。
公司以顾客需求为核心，深度挖掘消费者需求，且长期专注于提升顾客体验，新成立的门店督查小队，
发挥了重要作用，从服务态度、商品陈列布局、临期商品检查等多维度入手，为消费者提供更安全、放心、
亲切、专业的服务，持续提升门店服务水平。
二、核心竞争力分析
公司的核心竞争力主要体现在“商品＋服务”的差异化竞争策略、密集式门店布局、人才和品牌优势等
方面。
1、“商品+服务”的差异化竞争策略
公司一直坚持“商品＋服务”的差异化竞争策略，多年来，一直致力于为消费者提供安全的商品和更多
便捷性服务。公司持续优化商品结构、丰富增值服务内容，为公司带来增量消费群体的同时，也提升了客户
忠诚度。在竞争日益激烈的市场环境下，差异化经营和营销方式创新是公司业绩持续增长的动力。
便利店紧紧围绕“便利”二字，主要满足消费者即时性消费，门店选址布局时已充分考虑到消费者的便
利性和常规性需求。公司有完整的供应链及配送体系，并正在向“3个5”服务目标努力，因而从商品类别到
消费方式均与社区团购有明显区别。
2、以成都为中心向周边地区辐射、密集式开店形成的网络布局优势
公司通过市场调研分析并结合公司实际情况，确定了以成都为中心向周边地区辐射的发展战略。近年来
，随着周边城市的不断发展，消费需求旺盛，公司将受益于地方经济快速发展、消费升级带来的巨大机遇。
公司在大成都范围及周边市区形成了网络布局优势。公司门店通常选址于所在城市的黄金地段或预计具
有良好发展潜力的商圈。一方面，密集的门店网络有助于公司在营销推广、仓储物流、人员调配、品牌宣传
等方面产生良好的协同效应，从而降低公司的经营成本。另一方面，公司在新开门店时能迅速了解当地消费
者的消费习惯、生活方式、需求喜好，从而准确定位，优化商品结构，开展有针对性的营销活动，满足当地
消费者的需求并获得消费者的认同。
3、人才、品牌优势
随着公司规模的不断壮大，公司对各种人才的需求日益上升，公司将企业愿景与员工职业生涯紧密结合
，继续在员工激励机制方面不断探索实践，使员工与公司的远景目标相一致，留住核心人才，为公司的高速
发展建立了良好的人才基础。在激发员工工作激情和创造力的同时，保持了员工的稳定性，有利于公司的可
持续发展。
通过多年的发展与壮大，公司品牌、形象已有较高知名度和影响力，为市场消费者所熟知与认可。截止
报告期末，公司注册会员人数已超500万。
同时，在多年发展中，公司与上千家供应商建立了良好的互利双赢的商业合作关系。
4、先进的信息化管理技术优势
公司建立了一套适合自身的信息化管理系统，实现了公司—分场—财务—配送等快速联网，加快了商品
配送、周转、收银、核算等各个环节的工作效率，提高了企业的现代化管理水平，为公司的规模化发展提供
了技术保障。
5、高效的物流体系优势
目前，公司实现了大部分商品的统一仓储与配送。采购数量的提升，使公司与供应商的合作关系更加稳
固，也为公司带来了一定的商品资源优势及议价能力。
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