经营分析☆ ◇002698 博实股份 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产和销售大型智能成套装备产品，并向客户提供产品服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备(行业) 9.52亿 69.88 3.98亿 77.47 41.81
工业服务(行业) 3.71亿 27.24 9280.75万 18.07 25.02
环保工艺与装备(行业) 3933.41万 2.89 2293.21万 4.46 58.30
─────────────────────────────────────────────────
固体物料后处理智能制造装备(产品) 7.85亿 57.65 3.29亿 64.06 41.91
运维、售后类工业服务(产品) 3.29亿 24.15 8771.29万 17.08 26.67
橡胶后处理智能制造装备(产品) 1.24亿 9.09 5819.83万 11.33 47.03
补充类工业服务及其它(产品) 4204.63万 3.09 509.47万 0.99 12.12
环保工艺技术及成套装备(产品) 3933.41万 2.89 2293.21万 4.46 58.30
智能物流与仓储系统(产品) 2139.23万 1.57 667.36万 1.30 31.20
机器人+(产品) 2132.77万 1.57 396.23万 0.77 18.58
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.67亿 48.95 2.93亿 57.02 43.93
西北地区(地区) 2.49亿 18.25 6763.40万 13.17 27.21
华北地区(地区) 1.97亿 14.43 8617.37万 16.78 43.85
华南地区(地区) 7171.74万 5.27 334.32万 0.65 4.66
东北地区(地区) 6913.48万 5.08 2883.66万 5.61 41.71
西南地区(地区) 4980.53万 3.66 1684.08万 3.28 33.81
华中地区(地区) 4111.51万 3.02 960.28万 1.87 23.36
境外(地区) 1837.40万 1.35 831.53万 1.62 45.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备(行业) 18.95亿 66.21 6.70亿 70.07 35.33
工业服务(行业) 7.68亿 26.84 2.28亿 23.82 29.62
环保工艺与装备(行业) 1.99亿 6.95 5845.91万 6.12 29.38
─────────────────────────────────────────────────
固体物料后处理智能制造装备(产品) 13.35亿 46.62 4.90亿 51.31 36.74
运维、售后类工业服务(产品) 6.71亿 23.42 2.16亿 22.62 32.25
机器人+(产品) 3.91亿 13.67 1.26亿 13.13 32.06
环保工艺技术及成套装备(产品) 1.99亿 6.95 5845.91万 6.12 29.38
橡胶后处理智能制造装备(产品) 1.01亿 3.52 4235.04万 4.43 41.99
补充类工业服务及其它(产品) 9790.05万 3.42 1141.23万 1.19 11.66
智能物流与仓储系统(产品) 6826.18万 2.38 1138.94万 1.19 16.68
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.60亿 30.05 3.03亿 31.72 35.24
华北地区(地区) 8.03亿 28.05 2.60亿 27.19 32.36
西北地区(地区) 5.32亿 18.59 1.64亿 17.12 30.75
东北地区(地区) 2.09亿 7.29 7809.62万 8.17 37.44
西南地区(地区) 1.78亿 6.21 6330.63万 6.62 35.60
华南地区(地区) 1.34亿 4.67 3648.14万 3.82 27.32
华中地区(地区) 8106.58万 2.83 2184.04万 2.29 26.94
境外(地区) 6604.28万 2.31 2936.05万 3.07 44.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.63亿 100.00 9.56亿 100.00 33.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备(行业) 9.04亿 62.25 3.35亿 68.27 37.08
工业服务(行业) 3.59亿 24.71 1.04亿 21.12 28.88
环保工艺与装备(行业) 1.89亿 13.04 5207.93万 10.61 27.50
─────────────────────────────────────────────────
固体物料后处理智能制造装备(产品) 7.23亿 49.80 2.77亿 56.49 38.35
运维、售后类工业服务(产品) 3.15亿 21.67 9932.91万 20.24 31.58
环保工艺技术及成套装备(产品) 1.89亿 13.04 5207.93万 10.61 27.50
机器人╋(产品) 1.33亿 9.16 3940.85万 8.03 29.64
补充类工业服务及其它(产品) 4424.57万 3.05 430.64万 0.88 9.73
橡胶后处理智能制造装备(产品) 3047.23万 2.10 1438.24万 2.93 47.20
智能物流与仓储系统(产品) 1731.85万 1.19 402.12万 0.82 23.22
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.38亿 30.18 1.48亿 30.24 33.87
华北地区(地区) 3.81亿 26.27 1.27亿 25.90 33.33
西北地区(地区) 3.04亿 20.93 1.01亿 20.59 33.26
东北地区(地区) 1.10亿 7.61 4057.54万 8.27 36.72
华中地区(地区) 8666.53万 5.97 3008.16万 6.13 34.71
华南地区(地区) 6077.39万 4.19 1798.81万 3.67 29.60
西南地区(地区) 4821.34万 3.32 1689.36万 3.44 35.04
境外(地区) 2238.14万 1.54 867.38万 1.77 38.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备(行业) 17.55亿 68.40 7.09亿 75.37 40.38
工业服务(行业) 7.17亿 27.95 1.75亿 18.56 24.34
环保工艺与装备(行业) 9354.56万 3.65 5704.71万 6.07 60.98
─────────────────────────────────────────────────
固体物料后处理智能制造装备(产品) 13.72亿 53.49 5.96亿 63.43 43.46
运维、售后类工业服务(产品) 6.07亿 23.66 1.64亿 17.43 26.99
智能物流与仓储系统(产品) 1.75亿 6.84 3072.71万 3.27 17.52
机器人╋(产品) 1.35亿 5.25 5477.94万 5.83 40.70
补充类工业服务及其它(产品) 1.10亿 4.29 1067.95万 1.14 9.71
环保工艺技术及成套装备(产品) 9354.56万 3.65 5704.71万 6.07 60.98
橡胶后处理智能制造装备(产品) 7265.08万 2.83 2673.36万 2.84 36.80
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.96亿 34.94 3.16亿 33.58 35.22
西北地区(地区) 5.31亿 20.68 1.86亿 19.73 34.97
华北地区(地区) 4.00亿 15.61 1.49亿 15.87 37.26
华南地区(地区) 3.00亿 11.71 1.27亿 13.50 42.25
东北地区(地区) 2.26亿 8.81 8656.03万 9.21 38.28
西南地区(地区) 1.31亿 5.10 5459.49万 5.81 41.69
华中地区(地区) 6822.02万 2.66 1624.22万 1.73 23.81
境外(地区) 1227.88万 0.48 531.02万 0.56 43.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 25.65亿 100.00 9.40亿 100.00 36.64
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售10.85亿元，占营业收入的37.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 35638.24│ 12.46│
│第二名 │ 28719.18│ 10.03│
│第三名 │ 16806.85│ 5.87│
│第四名 │ 13783.15│ 4.81│
│第五名 │ 13570.93│ 4.74│
│合计 │ 108518.35│ 37.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.97亿元，占总采购额的18.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6537.81│ 6.10│
│第二名 │ 6168.30│ 5.76│
│第三名 │ 2663.51│ 2.49│
│第四名 │ 2206.91│ 2.06│
│第五名 │ 2087.98│ 1.94│
│合计 │ 19664.50│ 18.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内所处的行业概况
1、行业概况
公司长期构建发展服务型制造产业体系，以智能制造装备、基于装备工业优势延展的工业服务为双核驱
动引擎，其分别归属于国家重点支持和鼓励发展的高端装备制造业与现代服务业两大产业方向。报告期，智
能制造装备、工业服务两大核心成长业务贡献了营业收入的97%，环保工艺与装备营收占比为3%。
智能制造装备：
作为国民经济的主体和强国之基，制造业的产业数字化升级、智能化转型已成为国家经济发展的核心战
略之一。当前我国制造业智能化转型呈现需求双轨并行的特征：一方面，规模以上工业企业自动化装备普及
率较高，但实现设备联网和数据贯通的数字化工厂不多，具备智能决策能力的智慧工厂比例更低，面向未来
，这些企业的存量产能数字化改造空间巨大；另一方面，以新能源、新材料为代表的战略新兴产业，在建设
初期即采用智能工厂标准，新增产能需求不断呈现。我国制造业智能化转型推动了存量改造需求与新增产能
需求的双轨并行，展现出强劲的韧性与活力，且需求未见明显周期性。
公司长期专注智能装备领域，以自主可控核心安全的智能制造装备产品为中国制造提质增效，或替代进
口、或行业内首创应用，以产品创新推动相关领域的技术进步。公司实施基于技术领先的差异化竞争策略，
在技术研发、产品创新、大系统成套优势、工业服务能力、工程实施经验、品牌依存度等方面，与竞争对手
形成显著差异，构筑综合竞争优势。公司产品广泛应用于石化化工、新能源、矿热炉、粮食、饲料、建材、
医药、食品、港口、物流等众多行业领域，为客户提供运行高效的智能制造生产装备，积极推动智能工厂整
体解决方案的应用实施。近年来，国家积极倡导实施产业数字化战略，公司多年积累掌握的数字化、智能化
技术得以加速应用。在多个产品应用领域，公司现已具备全栈应用解决能力，形成从智能成套装备、数字化
车间到智能工厂的完整产品矩阵。在国内主要产品应用领域，公司的技术及智能装备产品处于领先优势地位
，尚无同体量级别的竞争对手；其中部分产品技术的应用规模达到世界领先水平。近年来，公司智能制造装
备业务在产品创新、应用领域拓展、收入规模和利润水平等方面，实现了持续较好、较快发展，为股东带来
了良好的回报。
工业服务：
2021年3月，国家发展改革委、科技部、工信部等十三部门联合发布《关于加快推动制造服务业高质量
发展的意见》，明确将制造服务业定位为“提升制造业产品竞争力和综合实力、促进制造业转型升级和高质
量发展的重要支撑”。制造业企业通过创新商业模式、重构生产组织体系、提升服务要素占比，正加速实现
从传统制造向“制造+服务”的跃升，从单一产品交付向“产品+服务”解决方案的转型。服务型制造不仅有
效延伸装备制造产业链的价值维度，还显著提升工业服务要素的附加值和生产率，为市场竞争力提升注入持
续的动能。
博实股份深耕智能制造装备领域，构建了覆盖装备产品全生命周期的生产运维管理服务体系。通过为客
户提供涵盖设备操作维护、成品仓储转运等一体化工业服务，公司助力客户聚焦核心业务，实现降本增效与
高质量发展。工业服务需求一方面来自装备产品存量增长带来的稳健增长，另一方面通过深度挖掘客户需求
，在新增生产运维类服务项目的加持下，进一步拓展了增长空间。工业服务需求双向增长，发展势头相向而
行，长期服务规模和能力有望实现阶梯式提升。基于持续的业务创新与业内领先的服务交付能力，公司自20
12年IPO首发募投着力实施的产品服务一体化战略成效显著，迄今已形成覆盖全国除港、澳、台、西藏外所
有地区的服务网络，服务规模与盈利能力稳居行业前列。公司于2021年8月入选国家发改委“先进制造业和
现代服务业融合发展试点单位”，2023年1月再获工信部“第四批服务型制造示范企业”殊荣，双重国家级
认定充分彰显公司在制造业与服务业融合领域的示范引领地位。
环保工艺与装备：
“绿水青山就是金山银山。良好生态环境既是自然财富，也是经济财富，关系经济社会发展潜力和后劲
。”国家将绿色低碳发展纳入高质量发展核心战略。在工业废气深度治理与循环利用等关键领域，公司控股
子公司博奥环境实施的工业废酸、酸性气体治理与循环再利用项目，可将工业生产中的废硫酸、含硫的酸性
气体进行收集、处理，生成高纯度硫酸用于循环生产，对过程中释放的热能回收再利用，实现了节能、减排
、循环利用、经济、环保的成效，经济效益与社会效益兼顾。
2、行业政策影响
在国家“制造强国”战略深入推进背景下，智能制造、数字经济与产业数字化转型升级政策持续释放发
展动能。十四五期间，多项国家级产业政策密集出台，为高端智能制造装备领域构建了坚实的政策支持体系
，从技术创新、场景拓展到产业生态建设等方面全方位赋能业内企业发展与产业升级。
2025年上半年，《国家智能制造标准体系建设指南（2024版）》与《智能制造典型场景参考指引（2025
年版）》的相继出台，是我国推进新型工业化、发展新质生产力的重要政策举措。二者通过“标准统一”与
“场景落地”的双重指引，共同构筑了国家数字化战略路径的基石，旨在全面提升智能制造标准化水平，引
领制造业加快智能化升级，助推新型工业化建设。相关系列政策明确了技术发展路径与规范指引，有助于加
速国家产业数字化发展进程，驱动企业业务流程的智能化重构，加速迈向卓越级智能工厂，与公司智能制造
装备业务战略方向高度契合。
《“十四五”数字经济发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”机器人产业发展规划
》《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》《“机器人+”应用行动实施方案》《关于推动未来产
业创新发展的实施意见》《服务型制造标准体系建设指南》《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南（
2024版）》《智能制造典型场景参考指引（2024年版）》《智能工厂梯度培育行动实施方案》《制造业企业
数字化转型实施指南》《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等多项国家战略、产业政策以及
稳增长、提需求、促进投资和消费的相关政策举措，为公司的技术迭代、市场拓展及产品创新提供持续动能
。
（二）报告期内公司从事的主要业务
3、持续推动新质生产力发展，服务国家数字化战略
新质生产力作为技术革命性突破和生产要素创新性配置的成果，正在重构全球智能装备工业的竞争格局
，推动中国工业从传统制造向智能制造的演进，催生产业生态的变革。公司在智能制造装备产品应用领域，
实现了由单机、自动化生产线向数字化车间、智能工厂整体解决方案跃升的能力和突破，深度服务国家数字
化战略、产业升级和培育发展未来产业的需求。
继2024年公司成功实施交付两项电石智能工厂（车间）项目，2025年4月24日，公司在“黄河明珠”乌
海召开“智启新程、智赢未来：电石智能工厂——数字化转型与实践应用会议”。参会的行业领导、专家和
企业代表共同探讨了电石行业数字化、智能化转型的新路径，为行业的绿色、可持续发展注入新动能。在客
户现场参观公司电石智能工厂环节，公司实施的智能工厂生产现场井然有序、设备运行高效精准，参会者共
同见证了数字化技术为电石生产带来的巨大变革。公司针对电石生产的智能工厂整体解决方案，得到参会客
户的充分认可和积极响应，未来有望带动更多潜在客户加入数字化改造、智能化转型之路，实现绿色、可持
续发展。
电石生产智能工厂全面革新了电石矿热炉传统生产工艺，攻克解决了环境有害、能耗高、污染大、生产
效率低等行业痛点。公司将机器视觉、深度学习、机器人控制算法、专家控制策略等人工智能技术与工业互
联网通讯技术相融合，应用于智能车间、智能工厂整体解决方案中，颠覆了电石矿热炉传统生产工艺，构建
“感知-决策-执行”智能闭环，显著提升了生产安全性与运营效率，实现全流程精准管控和高效智能生产，
开启未来制造模式。
4、主要业绩驱动因素
报告期，尽管作为业绩有益补充的环保工艺与装备业务实现营业收入较上年同期下降1.5亿元，公司“
智能装备”、“工业服务”两项核心成长业务营业收入同比分别实现5.30%和3.38%的增长，贡献了公司2.77
亿元归母净利的主要部分，是驱动公司归母净利同比增长1.71%的主要因素。在智能制造装备业务中，固体
物料后处理智能制造装备实现营收7.85亿元，同比增长8.60%，该细分业务营收创历史半年度最好水平，其
毛利率亦达到优异的41.91%，体现公司的核心竞争力。
公司长期致力于产品应用领域智能制造装备的创新与发展，实现了国产装备替代进口及重大装备的核心
技术自主可控。公司通过实施技术领先的差异化竞争策略，注重研发投入和产品创新，持续开拓新市场，引
导市场需求。公司长期积累的核心技术能力，丰富的产业应用实践经验，“点→线→面”高效的技术开发路
径，以及主攻高技术壁垒的研发定位，构成公司持续健康发展、形成核心竞争力的重要内在驱动因素。中国
智能制造2025、2035等中长期战略规划，密集出台的智能制造、机器人、数字经济等产业促进政策，以及制
造业企业对自动化、数字化、智能制造的内生需求，构成公司高质量发展的外在动因。
近年来，公司的技术领先战略、大系统成套战略、产品服务一体化等战略成果丰硕。在公司产品应用领
域，公司智能制造整体解决方案能力的持续提升、智能工厂的落地实施交付，以及“智能装备”╋“工业服
务”的协同贡献，夯实了公司的核心竞争实力，推动了公司经营业绩的较好较快发展。荣盛谋远，久久为功
，与中国智能制造发展方向高度契合的主营业务，为公司持续贡献成长动能。
二、核心竞争力分析
作为以产品创新为核心驱动力的企业，公司始终坚持技术领先的差异化竞争战略。凭借对中国工业自动
化发展趋势的深刻理解与二十余年的产业实践积淀，公司构筑了智能制造装备、工业服务协同联动发展，环
保工艺与装备有益补充的产业格局，形成了“技术-产品-服务-生态”四位一体的核心竞争力体系。近年来
，通过持续强化数字化、智能化技术研发与应用投入，产品创新成果纷呈，公司已形成了覆盖“单机设备-
成套产线-智能工厂”完整的产品矩阵，工业服务能力稳步提高，多维度提升核心竞争力。
（一）技术——技术领先铸造核心竞争力
1、技术驱动产品创新能力领先
创新是科技企业发展的核心驱动力，技术领先是公司核心竞争力的关键所在。公司紧密围绕中国智能制
造产业需求，注重研发投入，把握发展机遇，积极拓展市场应用领域，不断提升产品创新能力和应用水平。
凭借不懈努力，公司持续巩固技术领先优势，长期稳居行业竞争前列。
在智能制造装备产品线方面，公司产品具备高速、高精度、运行高可靠性的技术优势，精准聚焦高端智
能制造装备市场，满足客户对高效、安全、精细化生产的严苛要求。在智能制造整体解决方案领域，公司深
度融合机器视觉、深度学习、机器人控制算法等人工智能技术，打造多品类创新产品方案，为客户构建数字
化、智能化的生产场景。公司提供固体物料后处理、电石矿热炉冶炼作业智能车间等智能制造整体解决方案
，助力客户实现工厂的数字化转型与智能制造升级，推动生产效率与质量的同步提升，实现智能制造。在主
要产品国内应用领域，公司技术和产品性能长期处于国内领先地位，达到国际先进水平，部分产品应用规模
达到国际领先水平。
2、掌握底层技术驱动的创新与应用能力
掌握底层技术、算法及应用平台技术，是公司实现核心技术自主可控的关键，也是实施技术领先差异化
竞争策略、增强竞争力的核心技术路径。以公司在“机器人+”领域的技术积累为例，公司凭借对底层技术
的深度掌控，能够将自身在高温环境特种作业机器人领域的技术能力，快速应用到数字车间和智能工厂的解
决方案中，形成推动产业数字化转型的核心竞争力。
3、“点→线→面”系统化创新与集成研发能力
纵观公司技术、产品研发及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）为
切入点；在突破长期制约产业发展的技术难题，解决行业关键痛点后，公司迅速拓展关键单机设备至自动化
生产线（“线”），实现产品的纵向拓展；随着技术的积累和对行业理解的深入，公司进一步构建智能制造
整体解决方案（“面”），形成一体化的技术与产品能力。以矿热炉冶炼领域的高温特种作业机器人产品为
例，公司针对传统电石矿热炉的安全生产和人工替代需求，基于工业机器人技术，成功研发了具有颠覆人工
作业意义的电石（高温）炉前作业机器人（“点”）。随后，公司相继开发了电石捣炉机器人、巡检机器人
、智能锅搬运技术等关键生产作业系统（“线”），并最终形成了具有划时代意义的智能车间整体解决方案
（“面”）。这种“点→线→面”的系统化创新与集成研发能力，有助于公司集中技术、资金、资源，降低
产品开发风险，提高研发投入的产出效益，以新产品、新领域、新应用、新市场打开成长的天花板，提升公
司的核心竞争力。
4、技术迁移与跨行业应用能力
公司能够将某一领域内的技术突破和积累，通过跨行业的“再开发”、“再应用”，实现产品应用的横
向扩展。例如，公司将基于在电石高温作业环境的特种作业机器人方向上的技术突破和技术积累，面向硅铁
、硅锰、工业硅等多种矿热炉高温作业环境进行横向再开发，目前均已取得阶段性应用成果，并陆续签订产
品订单。公司在技术、产品创新领域的技术迁移与跨行业应用能力有助于加速提升公司的核心竞争力。
5、专利、软件著作权、专有技术持续加持产品创新能力
报告期内，公司取得国家知识产权局批准的专利26项，其中发明专利13项、实用新型专利13项；获得国
家版权局批准的软件著作权12项。除专利技术外，公司拥有大量核心技术，这些技术通过保密措施以专有技
术形式存在。公司拥有和掌握的专利、专有技术以及软件著作权，是公司核心竞争力的重要载体。（风险提
示：报告期内公司取得的知识产权数量，因统计时点的局限性，可能存在一定误差，仅供投资者作定性判断
的参考，请投资者特别留意相关风险因素。）
（二）产品——多品类产品矩阵确立市场竞争优势地位
1、多品类产品矩阵构筑核心竞争力
公司智能制造装备涵盖固体物料后处理智能制造整体解决方案、（高温作业环境）机器人+及整体解决
方案、橡胶后处理智能制造装备、智能物流与仓储系统四大产品方向，并以环保工艺技术及成套装备作有益
补充。公司高速、高精度、高性能、运行高可靠性的多品类产品广泛应用于石化化工、新能源、矿热炉、粮
食、饲料、建材、医药、食品、港口、物流等众多行业、领域，针对各行业内细分市场。
2、智能车间、智能工厂、整体解决方案蕴含丰富的市场机会
公司将机器视觉、深度学习、机器人控制算法、专家控制策略等人工智能技术，结合工业互联网通讯技
术，应用到智能工厂/车间整体解决方案中，最大限度地实现生产场景的少人化、无人化；客户依托智能化
生产决策管理，实现安全、可靠、精细化生产，提升运营效率。
从公司向客户交付的电石后处理智能工厂/车间项目实施效果看，在应用端，客户实现了以高新技术装
备替代危险、繁重工况环境下的人工作业，革新了传统工艺方式，增进劳动者的安全生产福祉，对电石行业
意义重大；在产品销售端，相较于单机产品销售（“点”）、成套装备销售（“线”），智能工厂整体解决
方案（“面”）凭借强大的产品竞争力和有限的市场竞争压力，市场需求空间有倍数放大的潜力。这种“面
”——智能工厂整体解决方案的能力，决定公司在未来的市场竞争中的核心竞争力。
（三）服务——一体化服务能力提升竞争优势
公司将在智能装备上的技术领先优势、产品应用上的规模优势与工业服务紧密结合，积极推进产品服务
一体化战略的实施。公司的工业服务涵盖咨询、备件销售、设备保运、检维修改造、生产运维管理等全场景
应用形态，现已形成覆盖全国除港、澳、台、西藏外的所有地区的服务网络，服务规模、能力业内领先。公
司的服务一体化战略为客户提供了多维度、高品质的装备运行保障服务和生产运维一体化解决方案，助力客
户聚焦主业，实现连续、稳定和高效生产。公司专业、优质、先进的服务模式已成为客户在复杂工业生产环
境中提质增效的优先选择，为客户创造价值的同时，形成双赢格局。智能装备与工业服务之间的相互促进和
良性互动，形成了良好的协同效应，推动了公司业务的高质量发展。
公司的工业服务收入可随着智能装备产品销售和客户生产运行设备基数的增长而稳步提升；同时，公司
承接规模较大的生产运维服务项目也会为服务收入带来阶梯式上升的增量。这种服务与产品的协同发展模式
不仅增强了客户粘性，还能有效对冲智能装备业务的负面波动，提升了公司整体经营的抗风险能力，形成核
心竞争力。
（四）生态——产业生态成果稳固核心竞争力
1、先进技术驱动形成行业优势竞争地位
在智能制造装备、工业服务核心业务领域，公司依托核心技术能力和产品创新能力，开发、应用具有市
场竞争力的智能装备产品，提升工业服务维度，持续巩固自身的竞争优势地位。公司主要产品、技术及应用
规模在国内相关应用领域长期领跑，获得多项行业殊荣，构筑了客户、供应商、社会价值、企业价值等多维
共存、共处、共赢、健康、可持续发展的产业生态。
2、品牌竞争力提升客户依存度
公司以品质树品牌，以技术促进步，以服务赢信赖，通过优质的产品和高效的工业服务，努力为客户实
现生产自动化、数字化与智能制造。公司在国内主要产品应用领域享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠
诚度。公司追求卓越，长期引领应用行业智能制造装备发展，构建了稳定、合作、共赢的客户基础。优质的
客户资源及巨大的智能制造装备需求潜能，是公司长期持续健康发展的根基和沃土。
3、以服务型制造提质增效，推动社会绿色低碳经济的可持续发展
以高新技术改造传统产业，是时代赋予创新型科技企业的责任、使命与担当。公司针对矿热炉电石冶炼
领域的智能制造整体解决方案，可广泛应用于众多行业领域的全自动装车物流系统等智能制造装备，对替代
高危、繁重工况下的人工作业领域产生了变革性的影响，成为客户实现安全、高效和精细化生产的选择。与
此同时，智能成套装备作业标准化会带来产能利用率的提高，有助于实现降本增效，有益国家双碳目标的早
日达成。
公司积极培育和发展新质生产力，在大型智能制造装备及智能工厂方向上的产品创新与新技术的不断应
用，实现了流程工业生产的自动化和智能化，推动了社会生产效率的提升；客户应用公司智能制造装备，以
集约化方式生产，减少对劳动力的依赖，有效缓解了社会结构性用工缺口难题，提升了劳动者的安全生产福
祉，促进了社会文明进步发展；公司智能装备产品和工业服务应用规模的持续扩大，推动了社会绿色低碳经
济的可持续发展，不仅实现了良好的社会效益，还通过客户的降本增效成果，增强了客户满意度和忠诚度，
从而推动了公司经营业绩的稳健发展和股东回报的良好表现。
三、主营业务分析
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